計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計劃報 工作計劃篇一
為進一步貫徹落實我院關(guān)于“推廣優(yōu)質(zhì)護理服務工作”的部署及要求，深化“以病人為中心”的服務理念，改善護理服務，提高護理質(zhì)量，全面提高護理工作水平，準備4月份搬遷新的醫(yī)院后，搞兩個優(yōu)質(zhì)護理服務示范科室，結(jié)合《優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程》實施方案，特制定工作計劃。
為目標的“示范工程”活動, 全面推進優(yōu)質(zhì)護理服務。
任務：
1、提高思想認識，加強組織領(lǐng)導。
2、通過學習使全科護士掌握優(yōu)質(zhì)護理服務工作標準，運用到臨床實踐中確保取得實效。
3、對護士進行合理分工、分層管理、體現(xiàn)能級對應。并制定相關(guān)職責。
方法及措施：
1、1-3月(籌備啟動階段)組織全科護士學習《優(yōu)質(zhì)護理服務文件》《醫(yī)院實施優(yōu)質(zhì)護理服務工作標準》《住院患者基礎(chǔ)護理服務項目(試行)》，達到思想認識。
2月組織科室護士結(jié)合本科特點，開展護理服務專題討論。
2、4-10月(組織實施階段)
a、4月搬遷工作實施階段。
b、5月試行分組排班，對護士進行合理分工。
c、6月-7月組織全科護士制定適合本科室的職責，工作流程，并運用實施。制定績效考核方案。
d、8-10月結(jié)合我院開展的臨床路徑管理工作，進一步明確責任護士工作職責，加強主觀能動作用，協(xié)助醫(yī)生實施診療計劃，密切觀察患者病情，及時與醫(yī)生溝通，隨時與患者溝通，為患者提供人性化的護理服務。
e、嚴格落實護士分層?？婆嘤栍媱?，加強低年資護士三基培訓考核力度，將邊緣學科知識滲入到培訓內(nèi)容中。
f、強化安全意識，將護理安全始終貫穿于優(yōu)質(zhì)護理服務的始終，注重質(zhì)量，注重細節(jié)。
3、11月-12月總結(jié)階段 對科室優(yōu)質(zhì)護理服務工作進行總結(jié)，對提供優(yōu)質(zhì)護理服務好，服務有創(chuàng)新，患者反映好的個人進行表彰。找出工作中存在不總，進行原因分析，提出整改措施，保證質(zhì)量持續(xù)改進。
工作計劃報 工作計劃篇二
近年來，隨著教育改革的深入推進和教師隊伍建設(shè)的持續(xù)加強，個人工作計劃逐漸成為教師們提高教學質(zhì)量、促進個人成長的重要手段。作為一名教師，我深感個人工作計劃的重要性，通過制定和執(zhí)行個人工作計劃，我不僅提升了自己的教學能力，更在教育事業(yè)中邁出了堅實的步伐。以下是我從個人工作計劃中得到的一些心得和體會。
首先，個人工作計劃使我對自己的工作目標有了更清晰的認識。通過制定個人工作計劃，我能夠明確自己教學工作的目標和方向。比如，我通過分析學生現(xiàn)狀和需求，確定了一學期內(nèi)四個關(guān)鍵點，分別針對提高學生的課堂參與度、提升學生的思維能力、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和加強學生的實踐能力。在制定計劃時，我還會根據(jù)學校的教學要求、課程特點和自身的專業(yè)特長進行合理的安排。這讓我能夠更有針對性地開展工作，將自己的精力投入到最關(guān)鍵的方面，獲得更好的成效。
其次，個人工作計劃讓我更有序地組織教學活動。教學工作包括課前準備、課堂教學和課后反思等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都需要細致的安排和合理的時間分配。通過制定個人工作計劃，我可以提前預估每個環(huán)節(jié)需要的時間和重要性，根據(jù)實際情況進行調(diào)整，確保每個環(huán)節(jié)都能得到充分的開展。例如，在制定個人工作計劃時，我會根據(jù)教材的內(nèi)容和課時的安排，合理分配每一課時的內(nèi)容和重點，統(tǒng)籌每周每天的課程安排，避免課程沖突和重復。這種有序的組織讓我能夠在時間上更加自律，提高教學效率，增強學生的學習效果。
第三，個人工作計劃幫助我及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。在教學過程中，難免會遇到各種問題和困難。通過制定個人工作計劃，我可以有計劃地進行反思和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，并制定解決方案。比如，對于某個學生的學習困難，我可以通過觀察、與家長交流和參加培訓等途徑，逐步找到解決問題的方法。同時，在制定計劃時，我也會設(shè)定一些評估指標，用于評價自己的教學效果。這使我能夠及時調(diào)整教學策略，不斷提升教學質(zhì)量，為學生的發(fā)展提供更好的支持。
第四，個人工作計劃培養(yǎng)了我的時間管理和自我管理能力。教師的工作任務繁重，需要合理安排時間，合理分配精力。通過制定個人工作計劃，我必須考慮不同任務的優(yōu)先級和時長，確保能夠在規(guī)定時間內(nèi)完成工作。同時，制定計劃還要考慮到個人的學習和休息時間，合理安排自己的工作和生活節(jié)奏，避免過度勞累。這讓我學會了合理利用時間，提高工作效率，保持身心健康。
最后，個人工作計劃推動了我的教學專業(yè)發(fā)展。通過制定和執(zhí)行個人工作計劃，我自覺地進行了教學方法的學習和教學技能的提升。我積極參加教學培訓和學術(shù)交流活動，拓寬自己的教學視野和教學思路。在制定計劃時，我還會列出提升教學能力的具體計劃，如參加教師培訓、互動研討等。這些行動不僅能夠提升我的教學水平，更廣泛地影響和推動著學校的教育教學改革。
總之，個人工作計劃對教師的成長和教育教學事業(yè)的推動起到了積極作用。通過制定和執(zhí)行個人工作計劃，我得以更好地認識自己、組織教學、解決問題、管理時間和推動專業(yè)發(fā)展。個人工作計劃讓我在教育事業(yè)中走得更加有方向感和成就感，也讓我對未來的教學工作充滿了期待和信心。
工作計劃報 工作計劃篇三
，**名黨員，**年村集體經(jīng)濟年收入***元，人均收入**元，主要以農(nóng)業(yè)種植和外出務工為收入來源，經(jīng)濟比較落后，村內(nèi)教育、就醫(yī)條件尚可。目前，特困家庭有兩戶，全因肢殘所致。村兩委成員，一人一支部，村委成員***人，支書、主任**人兼職。兩委成員平均年齡剛到**歲，班子團結(jié)一心，有堅強的戰(zhàn)斗力。村級各項管理制度健全，安全穩(wěn)定，民風敦厚，近十年來，沒發(fā)生一起上訪治安事件，杜絕了刑事案件發(fā)生。
（一）立足現(xiàn)實，協(xié)助抓好近期自來水改造工程的全面完成。該村自來水工程今年已基本完工，但由于技術(shù)原因致使部分入戶管道破裂，出現(xiàn)滲透。包村組與兩委成員計劃在秋季結(jié)束前，奮戰(zhàn)一個月將自來水工程徹底改造完畢。
（二）發(fā)揮優(yōu)勢，做好法律宣傳，幫助搞好換屆選舉工作。利用市局法律人才優(yōu)勢，積極開展換屆選舉中的法律宣傳工作，讓每名選民知法、懂法、守法，認真行使自己的權(quán)利，嚴格按程序搞好三級選舉工作。換屆選舉中，包村組成員要自始至終靠上做工作，確保換屆選舉工作萬無一失。
（三）依托環(huán)境，指導搞好旅游開發(fā)。該村現(xiàn)有兩處旅游開發(fā)景點，******已進入二期工程，******剛剛起步，下步工作中，包村組成員要積極協(xié)助村委搞好景點的規(guī)劃設(shè)計，爭取早日建成規(guī)劃合理、風景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的旅游度假區(qū)。
（四）主動救助，切實解決好群眾的后顧之憂。對村中經(jīng)濟困難的貧困戶，在指導搞好致富門路的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法地發(fā)動全局人員獻愛心、送溫暖，從精神上、物質(zhì)上給予關(guān)注和救助，解決好燃眉之急。
（五）立足村情，協(xié)助搞好村容村貌的美化和亮化。從財力、人力和物力上加大扶持力度，積極幫助村里搞好村容村貌整治，協(xié)助搞好路燈安裝、道路硬化和休閑娛樂場所建設(shè)，多做一些群眾所盼、人民所想、大家受益的好事、實事，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)和社會和諧發(fā)展做出應有的貢獻。
包村工作任重道遠，我局包村組在兩年包村工作中，決心發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，當好參謀，做好助手，做到“幫忙不添亂，包村不包辦”，上在包村大組的領(lǐng)導下，下與鎮(zhèn)村緊密配合，積極努力的完成好任務。
工作計劃報 工作計劃篇四
第一段：引言（150字）
教師作為教育事業(yè)的重要組成部分，其工作計劃的制定對于提高教育質(zhì)量和教學效果具有重要的作用。在我的個人工作計劃中，我注重了學科教學與個人成長的結(jié)合，合理安排了教學活動、專業(yè)研究和教師培訓等方面的內(nèi)容。通過執(zhí)行個人工作計劃的實踐，我體會到了其對于我個人成長和提升教育質(zhì)量的積極影響，并認識到了今后改進工作計劃的一些方向和方法。
第二段：內(nèi)容安排與優(yōu)化（250字）
在制定個人工作計劃時，我注重了整體與細節(jié)的兼顧。首先，我設(shè)定了合理的目標，明確了學期內(nèi)需要完成的教學任務和個人發(fā)展目標。然后，我合理安排了每周的教學活動，結(jié)合課程要求和學生學業(yè)進展，合理分配教學資源和時間，使教學活動科學合理地開展。此外，我注重了教學課堂的實際操作，靈活運用教學方法和手段，多樣化教學內(nèi)容和形式，提高了教學效果和學生成績。
第三段：學科研究與教師培訓（250字）
在個人工作計劃中，我特別強調(diào)了學科研究和教師培訓的重要性。為了提升自身的專業(yè)水平和教學能力，我積極參與學科研究活動，不斷深化對教材的理解和掌握，對教學內(nèi)容進行思考和創(chuàng)新，不斷豐富和擴展教學內(nèi)容。此外，我還利用各種機會參加教師培訓，通過學習和交流與其他教師分享經(jīng)驗和方法，不斷提高自身的教學水平和專業(yè)素養(yǎng)。
第四段：反思與調(diào)整（250字）
在個人工作計劃的實施中，我不斷進行反思和調(diào)整，及時總結(jié)教學中的問題和不足，并尋找解決方法和改進措施。通過與同事和學生的交流和反饋，我意識到自己在某些方面存在不足，比如教學設(shè)計、學生激勵等方面。因此，我積極改進自己的教學方法和策略，提高個人工作計劃的可操作性和有效性。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
個人工作計劃的執(zhí)行對于教育教學的提升起到了積極的推動作用。通過制定和執(zhí)行個人工作計劃，我不僅提高了自身的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)，也取得了一定的教育成果。然而，我也意識到個人工作計劃還有許多需要進一步改進的地方，比如更加精細的目標設(shè)計、更加科學的評估方法等。因此，今后我會進一步完善個人工作計劃，結(jié)合學科和學生的特點，更加精確地制定目標，以實現(xiàn)更好的教育效果。
結(jié)尾（100字）
個人工作計劃的制定和執(zhí)行，不僅是對自身的要求和約束，更是對教育事業(yè)的發(fā)展和提升的積極貢獻。通過不斷實踐和思考，我深刻認識到制定個人工作計劃的重要性和必要性，并在實施中不斷調(diào)整和完善，以達到更好的教育效果和個人成長。
工作計劃報 工作計劃篇五
本學期，教研組將圍繞學校和教務處的工作部署，全面推進“學會學習”活動和“讀書活動”，切實提高“教學六認真”實效。以學?！拔⑿ξ幕苯ㄔO(shè)為抓手，積極構(gòu)建和諧的人文課堂，促進師生共同發(fā)展，為教育事業(yè)做出積極貢獻。
一、深入推進教學“六認真”常規(guī)，繼續(xù)探索教學“六認真”的實效性，討論切實可行的低耗方法，從常態(tài)走向長效，使教學“六認真”向教學“六有效轉(zhuǎn)變。
二、加強校本教研，促進專業(yè)發(fā)展
1、加強學習培訓，提高業(yè)務水平。
參加各級各類培訓、研討活動；利用教研活動時間，學習新的教育教學理論，不斷提升教師的現(xiàn)代教學理念，不斷學習，以適應形勢的發(fā)展與變化，跟上時代步伐。具體要求：30周歲以下的青年教師聽課不少于15節(jié)，其他不少于8節(jié)。
2、加強教研組建設(shè)，進一步提高教研活動的實效性。
每單周五下午第六、七節(jié)課，在教師閱覽室，深入開展“學會學習”專題研究，結(jié)合“微笑文化”建設(shè)，努力做到教研活動系列化、專題化。
3、加強備課組建設(shè)，充分發(fā)揮集體智慧。
積極推行“集體備課，資源共享，個人加減，課后反思”的集體備課制度，加強備課的減負增效。備課組將教法研討、學法指導、作業(yè)研究等作為備課組活動的核心內(nèi)容，統(tǒng)一進度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一檢測。各位教師主動承擔組內(nèi)工作，積極貢獻個人智慧、尋求共同發(fā)展。
三、深化教學研究，探索減負增效新途徑
1、深入推進“學會學習”活動，優(yōu)化課堂教學，減負增效。組織進一步認真學習《太倉市中小學深入推進“學會學習”課堂教學改革實施意見》，不斷修改和完善學?！皩W會學習”課堂教學改革實施方案。要針對不同年級不同層次的學生，開展專題研究，進行學法指導，努力使學生從“要我學”到“我要學、我會學”的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化課堂教學，積極構(gòu)建和諧的人文課堂，達到減負增效。要認真組織學生進行自主學習，指導學生制定自主學習計劃，教會學生自主學習方法，及時檢查學生自主學習效果，提高學生自主學習能力。
3月份完成：同課異構(gòu)。以備課組為單位，全民參與開課。
4月份完成：錄像診斷。各備課組推出一名，拍攝錄像，教研組共同診斷。
5月份完成：優(yōu)秀課展示。每個教研組推出優(yōu)秀課。
2、加強對課程標準和試題的研究。要認真鉆研新課標，吃透大綱，切實有效地提高自身把握學科的能力。今年5月份物理教師40周歲以下必須參加蘇州市把握學科競賽。
3、加強作業(yè)布置的管理，實現(xiàn)減負增效。精心選編、精心批改、精心講評、精心輔導。突出對基礎(chǔ)知識、基本技能的鞏固和應用，增強作業(yè)的針對性和精要性，減輕課業(yè)負擔。
4、做好對中考的研究。初三物理、化學做好中考復習工作，初二生物參加會考，做好理化生實驗操作考試的準備工作。
工作計劃報 工作計劃篇六
在每個學期的開始，我們都會制定工作計劃，以便更好地完成自己的學業(yè)和其他任務。然而，學期工作計劃的實施并不總是順利的，也會遇到各種挑戰(zhàn)和困難。通過解讀學期工作計劃，并結(jié)合自身的實際情況，我深刻認識到了工作計劃的重要性和實施的關(guān)鍵要素，同時也從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，解讀學期工作計劃要明確目標。學期工作計劃通常包括課程安排、學習目標、時間分配等內(nèi)容。在解讀的過程中，我意識到要對每一個目標進行仔細考量和明確規(guī)劃。比如，確定每門課程的考試時間和內(nèi)容，建立合理的時間表，確保充分復習和備考。同時，明確學習目標，做到有的放矢，有目標地學習，可以更好地提高學習效率。通過明確目標，我明白了自己的方向，并能更好地規(guī)劃和管理時間，提高學習效果。
其次，解讀學期工作計劃要合理分配時間。時間是有限的資源，如何合理分配時間是一個重要的問題。在解讀學期工作計劃的過程中，我常常會發(fā)現(xiàn)，自己的計劃往往比實際可行的任務要多，導致時間無法充分利用，工作計劃無法按時完成。因此，我學會了合理解讀計劃中各項任務所需的時間，并根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整和安排。合理分配時間不僅有助于提高工作效率，還能減少時間壓力，提高學習質(zhì)量。
再次，解讀學期工作計劃要靈活調(diào)整。在解讀學期工作計劃的過程中，我逐漸明白了計劃和實際情況是有差異的，計劃中的事情不一定都能按預期進行。因此，我學會了在實施的過程中適時調(diào)整計劃，根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。比如，遇到突發(fā)事件時，我們要根據(jù)情況靈活應對，合理安排時間。此外，學期工作計劃中的學習目標也可根據(jù)自己的學習情況進行調(diào)整和修改。靈活調(diào)整計劃可以更好地應對變化，提高工作的適應性和靈活性。
最后，解讀學期工作計劃要堅持執(zhí)行。解讀學期工作計劃只是開始，真正的重點是執(zhí)行。在解讀的過程中，我逐漸認識到要堅持執(zhí)行計劃中的任務，不斷努力，爭取取得更好的成績。同時，也要克服拖延的習慣，做到及時行動，不斷追求進步。通過堅持執(zhí)行，我意識到時間的價值，更加珍惜每一分每一秒，努力工作，不斷進步。
總結(jié)起來，解讀學期工作計劃是我們在每個學期的開始所必須面對的任務。通過解讀學期工作計劃，我們可以明確目標、合理分配時間、靈活調(diào)整計劃，并堅持執(zhí)行。在這個過程中，我們可以積累寶貴的經(jīng)驗和體會，提高自己的能力，更好地完成學業(yè)和其他任務。希望通過我的努力和經(jīng)驗，能夠在未來的學期中取得更好的成績。
工作計劃報 工作計劃篇七
(一）檔案保密制度；
（二)立卷歸檔制度；
（三)檔案整理制度；
(四）檔案管理人員崗位責任制；
（五）檔案借閱制度。同時，對檔案人員嚴格要求，切實將檔案工作中存在的實際問題進行整改，確保檔案工作與本單位各項工作同步發(fā)展。
（一）檔案法律、法規(guī)的宣傳學習
積極組織全體干部職工認真學習《檔案法》、《省檔案法實施法》、《省檔案工作規(guī)范化管理辦法(試行）》、《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保密期限規(guī)定》、《省檔案局行政執(zhí)法責任制方案》、《省地方志工作條例》、《國家檔案局8號令》、《9號令》、《10號令》等有關(guān)法律、法規(guī)等。
（二）檔案業(yè)務管理
4、基建、實物、載體等檔案按規(guī)定進行登記造冊并歸檔；
7、進一步健全和完善檔案管理制度，做到檔案保管安全。
工作計劃報 工作計劃篇八
科室工作計劃是醫(yī)院日常工作中的重要組成部分，每個科室都必須制定出科室工作計劃，以規(guī)范和統(tǒng)一工作步驟。經(jīng)過我的多年工作經(jīng)驗，我深感制定好的科室工作計劃對于科室的工作效率和醫(yī)療質(zhì)量的提升有著不可忽視的作用。本文將就我在制定科室工作計劃時的心得和體會展開論述。
第二段：制定科室工作計劃需要考慮的因素
科室工作計劃的制定需要考慮因素眾多，包括科室內(nèi)部的人員分配、科室日常工作、醫(yī)療衛(wèi)生政策、病人需要等等。首先，科室內(nèi)部的人員分配要和科室工作計劃相適應。其次，考慮科室日常工作量，尤其要保證醫(yī)患人員的安全和醫(yī)療質(zhì)量。再次，必須遵循醫(yī)療衛(wèi)生政策，嚴格控制醫(yī)療事故風險。最后，也要充分考慮病人的需求，及時響應和處理。
在制定科室工作計劃時，我采用了以下方法：首先，梳理科室各項工作，重點著重在臨床醫(yī)療及科研工作上，把每項工作的時間、人員、任務和執(zhí)行過程詳細寫出；其次，相應地分配每個科室人員的職責；然后，嘗試著在工作計劃中列出每個人的任務與時間表，將全科室工作細分開展；最后，應當對制定出的科室工作計劃進行嚴格的質(zhì)量檢查和不時更新。
科室工作計劃制定好后，關(guān)鍵是實施。執(zhí)行時，我按照科室工作計劃的要求，按時、按規(guī)范完成任務，并進行記錄及考核。過程中，尤其需要各科室之間密切配合，保證任務進度有效推進，確保任務最終交付的質(zhì)量。完善的科室工作計劃不僅有助于工作任務的分配和管理，但還對協(xié)同工作起到了促進作用各科室間的配合協(xié)作的模式也更加優(yōu)化，使各人員不斷完善自身的工作水平。
第五段：總結(jié)
科室工作計劃不在于表面的制定規(guī)范，更在于其實際的實施和執(zhí)行效果。好的科室工作計劃，能夠保證各項工作的有序進行，堅決防止事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生，提高工作效率，同時也能夠促進各科室人員之間的協(xié)作，推動科研和臨床醫(yī)療水平的不斷提升。因此，科室工作計劃的制定和實施需要全體醫(yī)護人員的知行合一，共同緊密配合，以一份具有循序漸進的計劃，予之一步一個腳印地培養(yǎng)各項能力，共創(chuàng)醫(yī)療衛(wèi)生工作新領(lǐng)域。
工作計劃報 工作計劃篇九
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時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
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