計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇一
.早晨，微風(fēng)微微的撫養(yǎng)著楊柳，太陽穿過微云?？杀M管出了太陽，還是抹不掉我心中的那個時候，因?yàn)槲疑羁逃涀≈?，已?jīng)深深的刻在了心理，可能這將會是我一輩子的轉(zhuǎn)折起點(diǎn)，我和大家一樣的起跑線，但為什么偏偏落后的就是自己?這也許會自暴自棄，但一放棄，什么都沒了：但曾經(jīng)的我們有沒有想過這是為什么呢?這個我也親身經(jīng)歷過!
那天，早早的去到學(xué)校，坐在那兒早讀，校園里隱隱傳來一陣陣鳥兒的歌唱。而這個時候，我有垃圾要去丟，就去組長那兒丟一下，這時候——組長大叫一聲，我要扣分，可我不僅沒悔改，而且就說了一句話“矮子，你是嫉妒我丟垃圾把!呵~”，可她忍不了就去告訴老師。
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇二
盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余暉，我擁一縷最暖的；灼灼紅葉，我拾一片最熱的；萋萋芳草，我摘一束最燦的；漫漫人生，我采擷世間最美的——極簡主義。
“雙十一”狂購風(fēng)波又一次讓人陷入了對時間、金錢合理分配的沉思。雖然這一天人們上天貓、逛淘寶，費(fèi)力又花錢狂購用途甚少的商品不失為一種釋壓、心靈慰藉的方式，但我更支持另一種觀點(diǎn)，物簡行潔的極簡主義。
極簡主義是極致簡單的生活，簡約整潔的生存，以氣質(zhì)和高雅著稱，是對生命里一切的合理高效的安排，當(dāng)然也包括那“自己的時間”“有限的資金”。
在極簡主義看來，逛淘寶，狂買東西是對生命的浪費(fèi)、人性的褻瀆。因?yàn)槟阍谏畹亩鄶?shù)時間做著你認(rèn)為自己應(yīng)該做的事，于是乎你便在屬于自己的時間里刷起了淘寶，打發(fā)時間，常常買了很多用處甚少甚至根本用不著的東西，浪費(fèi)金錢。買時滿腔熱血，買后卻又自責(zé)，自責(zé)后又重新做著你認(rèn)為應(yīng)該做的事，然后又需要心理補(bǔ)償，進(jìn)行著一個死循環(huán)。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上稱之“強(qiáng)迫性重復(fù)”。
掉入“強(qiáng)迫性重復(fù)”的死循環(huán)，是因?yàn)槟阋恢睕]有遵循自己內(nèi)心深處真正的想法，一直在為別人活著，痛苦而辛酸。于是你尋求內(nèi)心的安慰，尋找失去的自己，逛淘寶，狂購物。而這其實(shí)并不是你內(nèi)心真正想做的，它只是一個替代品，一個你尋找不到自己，深感前路迷茫時的替代品。
之所以尋找不到自己，是因?yàn)樵诓砺房跁r，你沒有根據(jù)自身需求，做出正確的人生選擇；沒有忠于自己的靈魂，而是輸給了貪婪和盲目；在流失的時間里茍且求全，只為掩蓋自己的錯誤?！半p十一”只不過是墮落的借口，刷淘寶只是要讓別人認(rèn)為你的時間擠滿了行程，買瑣物是為證明你資金已然合理規(guī)劃，到頭來只是欺騙自己罷了。
而我認(rèn)識的極簡主義，是對生命的負(fù)責(zé)，是正視自己的人生之路，自知需求什么，該做什么，并合理高效付諸行動的生活方式。極致簡單的生活是原則，簡約整潔是態(tài)度。用最原始的簡單和最現(xiàn)代的極致來空靈自己的意象，超然自己的靈魂，這不僅是一種物質(zhì)享受，更是一種精神上的釋然。
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇三
這天放學(xué)，媽媽又來遲了，我在門口等了一會兒，又回到教室自習(xí)。
教室里已空無一人，我剛準(zhǔn)備開始寫，突然教室外傳來一個尖銳的女聲，“你當(dāng)什么宣傳委，又影響學(xué)習(xí)又影響跳舞，這周末要考級了，你上周還搞黑板報那么晚?！蔽覐暮蟠扒那南蛐鼻胺娇?，原來是小王和她的媽媽。小王的舞蹈在校級活動上表演過的，她的舞臺上的樣子確實(shí)光彩奪目，技巧高超。可她的臉上從頭到尾卻沒有笑容。
此刻，陽光透過玻璃射在小王的臉上，她的臉被曬的通紅：“可是媽媽，我不喜歡跳舞，我更喜歡畫畫，喜歡宣傳委的工作?！毙⊥鯆寢尩拿济_始擰起來：“畫畫？這種不務(wù)正業(yè)的事情上不了臺面！”我的思緒不禁飛回了那個午后。
那天大掃除，正好輪到我值日，也是黑板報評比前的最后一天。小王和幾個自愿幫忙的同學(xué)正在拆前一期板報的飾品。這期板報的主題是元宵，小王費(fèi)了好大的勁才收集到了全班同學(xué)的愿望和祝福的便簽貼。拆完后她開始把設(shè)計(jì)好的排版大概在黑板上勾出來，然后開始作畫。
打掃衛(wèi)生的人一個接一個的走了，黑板報也大致體現(xiàn)了出來。原來是一幅花燈會的圖景，燈體上逐一釘著每個人的便簽。整個黑板一點(diǎn)不擠，“特殊花燈”中還穿插著普通花燈的圖片，看得出小王是認(rèn)真排版的，每個人的作品都能展示出來。我是僅剩的一個打掃衛(wèi)生的人了，小王也先讓幫忙的同學(xué)回去了，整個教室只有我們兩個，她還在給板報畫背景。我問她：“你還沒做完嗎？要不要我?guī)蛶湍悖俊彼πφf：“不用，我家住的近，走遲一點(diǎn)沒關(guān)系，你先回去吧，今天作業(yè)好多呢，我走的時候會記得關(guān)燈?！蹦翘煳业郊視r，天已基本全黑了。周一的板報評選，我們班又是一等獎。
其實(shí)那塊在教室后方的黑板對小王來說又何嘗不是一個舞臺？每個人都有自己向往的舞臺，在幕后或臺上都可以精彩。
其實(shí)幕后的舞臺更是舞臺，每個人心中都應(yīng)該有這個舞臺。
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇四
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018年工作計(jì)劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年工作計(jì)劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計(jì)劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇五
1．知道放屁是正常的生理現(xiàn)象，了解放屁的一些知識與秘密。
2．在解讀符號中，激發(fā)對閱讀科學(xué)圖畫書的興趣。
圖畫書《每個人都“噗》；自制ppt；圖片若干
一、“噗"聲導(dǎo)入，說說自己對“噗"的看法
根據(jù)幼兒的回答，出示相應(yīng)的字卡
二、共同閱讀，知道放屁是正常的生理現(xiàn)象
1．介紹主人公，知道“噗"是憋不住的。
(1)邊講故事邊提問：小強(qiáng)想忍住，能行嗎?
(2)ppt、播放，知道噗是憋不住的。
2．講述故事，知道“噗”的形成。
(1)觀看圖片，提問：噗到底是什么?是怎么形成的呢?
(2)說說還有哪些人也會噗呢?
3．進(jìn)一步體會“噗"是一種正常的生理現(xiàn)象。
知道“噗"是一…一種正常的身體反應(yīng)。
小結(jié)：當(dāng)我們知道了解了以后就會變得很正常了。
4．ppt‘播放，引出故事名稱“每個人都噗”。
三、自主探尋屁的秘密
1.繼續(xù)閱讀，了解小強(qiáng)所探知的秘密。
一天中“噗”的次數(shù)和“噗”的量是多少？
2.引發(fā)思考，進(jìn)一步了解噗的興趣。
提問：每天都要放“噗”嗎?“噗”和我們吃的東西又什么關(guān)系?
3.游戲：看誰說得更仔細(xì)。
4.自由觀看、探索“噗”的秘密。(幼兒自由結(jié)對觀看噗的圖片，教師參與討論)
5.師幼共同交流，解讀“噗"的秘密。
4．教師疏理小結(jié)
四、延伸探索
出示水母圖片，拋出問題：水母會“噗”嗎？
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇六
凋落的枯葉，像一個個沒有言語的精靈，在少了色彩的舞臺默默跳著灰色的舞蹈。觀眾席，眼神是不舍，離愁是深沉，失望是殆盡。風(fēng)與塵，就了大地的荒蕪，注定這又是個冬天。
時間推移，光陰擦肩。還沒來得及細(xì)賞那色彩細(xì)致分明的秋色，還沒來得及在那金黃的沃野演上一場浪漫的愛戀。早在北方用厚厚積雪展示了實(shí)力的冬，如今終于攜著寒冷悄然來到了南方。讓我在埋怨中不得不穿上那厚重的棉襖，無奈地去迎接這人生的第廿四個冬天。
以前的我并不討厭冬天，反而還極致地喜歡。它那種視所有為無物，用黑與白去描述的藝術(shù)，讓我打心底就佩服這種精神和力量；而讓我更為膜拜的是，它可以完全忽略自己的一無是處，不顧世人的謾罵，我行我素地用孤獨(dú)的靈魂去謳歌它所造就的這一切；讓我看到堅(jiān)定的從容和自信，那根本就是一種歇斯底里的自我肯定！
但到了現(xiàn)在?；蛘呤悄挲g的緣故，我對冬天的看法有了三百六十度的轉(zhuǎn)變。我看到了它的自私，我看到了它隱藏的寂寞，那澎湃的自信也不過是可憐的掩飾。然而讓我真正有所領(lǐng)悟的是一個“暮”字。如果說春天是幼年，夏天是少年，秋天是中年，那么冬天就是晚年，是暮年。所以，它不想在四季的游戲就這樣結(jié)束，它不想服老，它不想被世人遺棄，就只能以一個頑皮老者的身份出現(xiàn)。只是它不知道，在博取世人同情的同時，這更是種自私和固執(zhí)的行為。
其實(shí)，每個人心中都有個冬天。當(dāng)事業(yè)出現(xiàn)了問題，當(dāng)愛情出現(xiàn)了問題，當(dāng)婚姻出現(xiàn)了問題；它就會不經(jīng)意占據(jù)你那潮濕的心房，甚至下起一場暴雪。那凜冽刺骨的感覺，你可以認(rèn)為它是殘酷的，你可以認(rèn)為它是無情的。但這種看法是很表面的，更是膚淺的。倘若有一天你明白到，冬天是場磨練，冬天是場成長。那你就會知道，這不過是在春天的種子播下之前，讓你學(xué)會什么叫承擔(dān)和珍惜。所以，冬天雖是讓人討厭，但事實(shí)上我們都需要它。
冬天，很美，真的，很美！
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇七
妖嬈多姿的牡丹，花中富貴者也；金黃嫵媚的菊，花中君子者也；亭亭凈植的蓮，花中隱逸者也。不同的花，每一朵花，都貴在獨(dú)特，貴在未知！花如此，人更如此！
置身于天地一隅的我，于茫茫人海中實(shí)在是太渺小了。憑什么獨(dú)特，憑什么自信？這樣叩問自己，更覺得自己有理由平庸的。
可是，事實(shí)告訴我，錯了。
小學(xué)時期，因?yàn)槿跣?、文靜，常常靜靜地遨游在書的海洋。穿梭在嘻嘻哈哈的人群中，是很不起眼的?？赡且淮伪荣?，徹底改變了我。我記得大概是從我有幸被選入羽毛球校隊(duì)訓(xùn)練時開始的。
起早貪黑，汗水淚水雨水交融在一起。一次又一次舉起球拍，繃緊手臂，挺直身體，向后一彎，猛力地向上揮去。揮拍、扣球、發(fā)球，最基本的練習(xí)，弱小的我已經(jīng)崩潰，甚至有放棄之念。教練看著我無精打采的樣子，狠狠地說；“去！”食指便堅(jiān)定地指向操場。那時，我對一個字的命令最為害怕，絲毫不敢有反駁之意。
疲憊的身軀，弱小的身影，在操揚(yáng)上一圈一圈地跑著。我，哭了。我不為辛苦而哭，卻為自己的懦弱、不堪一擊而傷心難過。但我知道，這關(guān)必須過，哭吧，痛痛快快地哭一場，也許會明白很多。
不會放棄，不后悔，我永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)！一次次提醒自己，勝利在即?？v身一躍，運(yùn)用平時訓(xùn)練的基本動作和良好的耐力，我取勝了！三年來的努力，終于有了回報！當(dāng)我舉起獎杯的那一剎那，我明白，我并不無價值，并不自卑。我自豪，我也是個奇跡！是誰也沒有猜對的未知數(shù)！
花有它的價值，人有它的潛力！當(dāng)你自卑時，請你仰望星空，最小的星也會發(fā)光，也會照亮人的心靈；當(dāng)你失落無助時，甚至要放棄時，請切記：你也是個未知數(shù)，你潛藏著驚人的價值！
親愛的朋友們，每個人都是個未知數(shù)！只要用純粹的心靈去感知，力量撲面而來！
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇八
擦肩而過的時候，驀然回首，那人似曾相識。相逢一笑的時候，彼此相忘江湖已千年，過往的是是非非，恩恩怨怨醉不過一壺濁酒，半屏青山。
我們總是在錯過。錯過昨日，錯過今朝，而今朝，今朝仍在重復(fù)，重復(fù)著一種相同的別離。
浮生塵世，聚也匆匆，散也匆匆?；蛟S明天，明天吧，留一點(diǎn)時間，想你，余一份空間，等你。
有多少時間，又有多少空間？那是明天的明天的明天的事情。既然遙遠(yuǎn)，又何須徒增煩惱，就把它丟給明天再說，不管明天是否愿意接受，也不管明天愿不愿意等待。
日子，其實(shí)經(jīng)不起推敲。風(fēng)過，又是一天，雨過，又是一季。一生當(dāng)中，又有幾個明天的'明天？或許最后，剩下的是一聲低低的嘆息。
怕只怕這樣的機(jī)會也不會再有。說給誰言，友人已經(jīng)分離。嘆給誰聽，愛人已成陌路?；谂c何人，斯人已經(jīng)走遠(yuǎn)。珍惜我所有。
相遇，靠的是一點(diǎn)緣分。人和人相處，靠的是一點(diǎn)誠意。知音是貼切的默契。知己是完美的深交。這個世界上沒有誰對不起誰。只有誰不懂得珍惜誰。
男人的魅力不在于有多少錢，長得有多帥，而是遇事有多大擔(dān)當(dāng)。
女人的魅力不在于長得多漂亮，而是有溫柔善良的性格和一顆寬容的心！
生活中，無論親情、友情還是愛情，自然而然留在身邊的，才是最真，最長久的。
真正的耳聰是能聽到心聲，真正的目明是能透視心靈。
看到，不等于看見；看見，不等于看清；看清，不等于看懂；看懂，不等于看透；看透，不等于看開。
當(dāng)我們知道臉面是最不重要的時候，我們就真正成長了。
相遇最美，今生能相遇就無比幸福，無論是擦肩而過，和諧共事，相扶相持，相約百年都十分的珍貴，永遠(yuǎn)珍惜這份美好。
個人工作計(jì)劃安排 每個人的人生起跑線篇九
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計(jì)劃申報省級、市級各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請受理量220項(xiàng)。
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