時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
書店工作規(guī)劃 新華書店職工工作計劃篇一
一、優(yōu)化店堂環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)服務，大大提升新華書店總體形象。
今年，門店在班子領(lǐng)導的關(guān)心支持下，內(nèi)抓管理、外塑形象，店容店貌煥然一新。門店衛(wèi)生堅持一天一打掃，保持店堂清潔明亮，在圖書擺放上，重點分析當?shù)刈x者的習性，充分利用店面空間，把新書中有潛力成為暢銷書的書擺在書架與視線平行的最佳位置，重點書擺在進出口黃金位置并不斷更新，利用碼堆與展臺的形式吸引讀者眼球，同時注意圖書色彩搭配和關(guān)聯(lián)性，給讀者帶去刺激或形成連帶銷售，學會制造和培育銷售市場，實現(xiàn)好書有好銷售。
優(yōu)質(zhì)的服務是擴大市場營銷的必要條件，在服務質(zhì)量上，推崇禮貌經(jīng)營、服務讀者的經(jīng)營理念，以微笑面對每一位進店購書的讀者，抓好門店規(guī)范服務,提高服務質(zhì)量。以“讀者至上為中心”，加強導購服務，被讀者咨詢的第一個員工必須將這位讀者服務到底；熟記暢銷書內(nèi)容，以便向讀者推薦相關(guān)圖書；設(shè)立《讀者意見簿》和《缺書登記簿》，第一時間對讀者提出的意見和建議歸納總結(jié)，及時滿足讀者的需求；對于大量購書的單位或個人，送書上門。如此提升了門店員工的溝通藝術(shù)和服務技巧，經(jīng)濟效益與社會效益顯著提高。
二、優(yōu)化圖書結(jié)構(gòu)和常備圖書的品種，大大促進圖書的陣地發(fā)行。
以市場為導向，把好圖書添訂是促進圖書銷售的前提和基礎(chǔ)。在實際工作中，靈活使用全省運營系統(tǒng)模塊，找出市場特征，掌握圖書銷售中不同品種的增長率、退貨率與庫存結(jié)構(gòu)，結(jié)合日常進店購書讀者群的特點分析市場變化和銷售動向，挖掘發(fā)現(xiàn)暢銷書，重點把握常銷書，日常關(guān)注動銷書，及時清退滯銷書，確定進貨的品種和數(shù)量，注意跟蹤重點圖書的銷售情況和備貨添貨。
對品類有“進”有“退”，做到有的放矢，最終實現(xiàn)品種多、流通快、動銷率高、庫存少之目的，這樣能針對性及時拾遺補缺，克服大進大退的粗放模式，同時還可優(yōu)化結(jié)構(gòu)和控制庫存，使之在正確的市場分析基礎(chǔ)上指導和提高圖書的陣地發(fā)行量、市場滿足率和客戶滿意度，目前門店的圖書品種已達7502種，有效地豐富了庫存圖書品，庫存商品趨于合理。
三、精心策劃重點圖書的發(fā)行，突出抓好大宗圖書的銷售
為確保重點圖書的銷售，經(jīng)理積極尋求縣上主管部門的支持，與縣委組織部、宣傳部取得聯(lián)系，并簽發(fā)關(guān)于征訂各類學習讀本的通知文件。以此為契機，我們針對每一種重點圖書都研究征訂發(fā)行策略，精心策劃，對文件簽發(fā)的重點圖書的貨源組織、銷售工作做精密的安排部署，全縣發(fā)放文件200多份。
門店全體同事團結(jié)一心，深入各機關(guān)、學校、企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，積極征訂發(fā)行有關(guān)宣傳黨和國家政策方針的圖書。通過重點圖書的銷售，一是起到了良好的社會效益，二是經(jīng)濟效益得到很好的提高，取得較好的成績。
四、積極配合運營中心營銷活動方案，擴大一般圖書銷售
在運營中心的指導下，抓住節(jié)日商機，精選優(yōu)質(zhì)圖書，讓利銷售。通過懸掛橫幅，制作海報，led屏滾動播放等形式進行宣傳推介。精心策劃了“課外閱讀從這里出發(fā)”、“快樂新學期，好書助升級”、“文軒《國際大獎兒童文學》8折銷售”、“世界讀書日-打開書本，閱讀從這里開始”、“書香之城讀書會”、“中國少兒必讀經(jīng)典”、“五一·知識讓勞動更有價值”、“閱讀讓我們的生活更精彩”等酬賓活動，不僅提升了新華書店的總體形象，還增加了一般圖書銷售。
五、20__年的工作打算
1、繼續(xù)做好門店規(guī)范化管理，提高自身素質(zhì)，提升服務質(zhì)量，結(jié)合門店貫標服務標準，提升新華書店總體形象。
2、嚴格遵守各項規(guī)章制度，遵守勞動紀律及工作安排，不得擅離崗位，認真做好本職工作，做到有事先請假，工作安排好后方可離開；搞好店堂衛(wèi)生，圖書分類陳列清晰，保證賣場干凈整潔。
3、做好圖書市場調(diào)研、缺書登記及時添訂，調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)，到貨及時拆包上架，提高暢銷圖書和重點圖書的上架率，同時做好圖書調(diào)出登記和推銷登記。
4、擴大店外銷售及多元化經(jīng)營，力爭完成店內(nèi)下達的門市部銷售任務。
書店工作規(guī)劃 新華書店職工工作計劃篇二
輪番上陣，忙得不亦樂乎。書店活動策劃方案,活動策劃
不可缺少的一筆。
影響方案制定之六大因素
在制定活動推廣方案時，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問
一、書店在舉辦活動時，考慮活動的最終目的應是首要問題，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之。即活動策劃方案必須圍繞活動目標進行。
三、隨后就要進行當前市場背景分析，即當前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動，應舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。
四、而目標客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動，是不是目標客戶所需要的，從目標客戶的觀點來看，它的價值是多少，而我們要付出多大的成本來實現(xiàn)這個價值。
六、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責任部門，時間
和費用安排上是否有問題?
策劃活動方案之六大原則
在策劃書店活動方案時，企劃人員一般應遵循以下原則：
一、統(tǒng)一性原則
即活動的主題、內(nèi)容、形式、時間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動的內(nèi)容、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時，其內(nèi)容和形式就應是互動性的、活潑有趣的，需營造出一個熱鬧的活動現(xiàn)場。
二、量化、細化原則
三、可行性原則
在制定活動方案時，應確保方案得以順利進行和推進，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規(guī)模要適中，應以具體活動、具體情況而定，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動。方案不能過高，內(nèi)容不能過大，形式不能過難。否則方案制定出來以后，會讓人喪失信心。
四、針對性原則
活動方案的制定應要充分考慮活動主體，也即應根據(jù)對象特點，制定活動的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動目的。
五、特色原則
舉辦活動貴在特色，因此制定活動方案應體現(xiàn)自身的特點，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進，否則就沒有新鮮感。
六、計劃原則
便于責任部門做好準備。
活動方案制定之六大步驟
一、活動市場調(diào)研
才能提高活動效果。
二、擬定活動提綱
此，活動方案已見雛形。
三、細化草案成型
但這活動提綱畢竟還不算上活動方案的推出，它還要書店策劃人員在活動提綱的基礎(chǔ)上進一步細化有關(guān)方案的事項，如活動的內(nèi)容、項目不僅要詳細研究，而且活動的具體形式、具體推進及制造高潮，調(diào)動哪些力量等應是重點研究的問題。而書店活動大多是與出版社共同舉辦的，更需要與出版社相關(guān)部門共同商討以上細節(jié)，同時還要確定各自投入與產(chǎn)出的分配問題。細化所有細節(jié)后，書店策劃人員還要對較詳細的方案進行推演，以便寫成一個可操作的成型方案。
四、報送相關(guān)部門
此后，應該將方案交各相關(guān)部門進行溝通，如通知采購部門既可了解貨源情況也可加強組織貨源，財務部門負責費用和結(jié)算，舉辦活動是否應增加收銀人員，信息部門提前設(shè)置銷售折扣等，如有名人簽售或大型文藝活動等還要通報安全保衛(wèi)部門，以便確?；顒幽馨踩缙谂e行。同時，這也是收集各部門意見的途徑之一。
五、執(zhí)行活動方案
工作了。
六、反饋評估總結(jié)
活動舉辦后，應及時做好信息反饋的工作，收集活動參與者特別是讀者對此次活動的真實評價，同時根據(jù)各業(yè)務部門在活動中表現(xiàn)及取得的成績做出總結(jié)，知道哪些地方做得好，哪些地方還需要改進。
活動策劃方案之十二要素
確的方法做事、借勢做事。
好年”等。
2.活動目的(why)：即活動要達到什么樣的效果，是提高銷售額
還是樹立書店形象等。
3.活動時間(when)：活動開始至活動結(jié)束的具體時間。
4.活動地點(where)：活動舉辦的具體地點，應視活動規(guī)模大小、各項活動內(nèi)容具體情況而定，可以是書店大廳、書店的某個樓層、書店的會議室，也可以是其他的某個地方。
5.活動內(nèi)容(what)：具體的活動事項。
6.活動形式(how)：即各活動事項的表現(xiàn)形式。
人員。
8.安全保衛(wèi)：活動的安全保衛(wèi)工作不容忽視，特別是大型活動或有名人、明星等到會時，要到_門進行申報，一般活動也應提醒書店保安部門加強活動現(xiàn)場的維護。
知讀者。
10.媒體計劃：在何時邀請哪些媒體參加活動報道，報道將于何
時能發(fā)布。
11.活動費用：即活動的各項費用明細，將費用的用途及其來源闡述清楚，一來可知哪些環(huán)節(jié)費用較高，哪些環(huán)節(jié)費用較低，二來也讓領(lǐng)導審批時清楚經(jīng)費走向，財務部門有所準備。
12.補充說明：既可以是上述活動內(nèi)容的注意事項、活動用品清單，也可是活動反饋總結(jié)的有關(guān)說明，還可以是諸如招商計劃、前文提及合同文本、宣傳用語、廣播稿、新聞稿以及各類宣傳品樣本。
書店工作規(guī)劃 新華書店職工工作計劃篇三
20xx年是實施“十五”發(fā)展規(guī)劃最后一年，也是我院迎接教育部教學水平評詁最關(guān)鍵的一年。去年大家齊心協(xié)力，克服困難，勤奮工作，做出了貢獻，取得了成績，開了個好頭，為今年更好地工作打下了堅實的基礎(chǔ)。200*年我們的任務仍很艱巨，任務繁重，我們要以200*年學院黨政工作要點為指導，結(jié)合圖書館工作實際，繼續(xù)以迎評工作為重點，認真整改；以服務工作為中心，開拓創(chuàng)新；以提高館員素質(zhì)為根本，強化教育。在基礎(chǔ)設(shè)施、文獻資源、人員隊伍建設(shè)及科學管理、讀者服務等方面要不斷完善和拓展。為明確任務，齊抓共管，高質(zhì)量完成200*年圖書館各項工作，特制定本年度圖書館黨政工作計劃。
1、按照院黨委的布置和要求，利用周三下午時間認真組織好政治理論學習，聯(lián)系工作實際不斷提高全體黨員干部的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)，抓好各項工作的組織落實、任務落實、責任落實、時間落實。
2、嚴格支部組織生活。堅持每月一次支部活動，每學期一次民主生活會制度。組織黨員深入學習“三個代表”重要思想和“新”，并結(jié)合開展“^v^員先進性教育”活動，重溫“入黨誓詞”，找差距、提意見、定措施、抓整改，切實解決黨員隊伍中存在的不求進取、理想淡漠、先鋒作用不突出等問題，從而提高黨員的自覺意識、先鋒意識、群體意識和榮譽意識，增強觀念，轉(zhuǎn)變作風，保持和發(fā)揚黨的三大作風優(yōu)良傳統(tǒng)。
3、做好組織發(fā)展工作。一是按時召開支部大會，做好預備黨員的轉(zhuǎn)正工作；二是加強青年館員的培養(yǎng)和教育工作，采取多種形式對青年進行黨的基礎(chǔ)知識教育，吸收優(yōu)秀青年加入到黨組織隊伍中來，不斷增強黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
4、加強黨支部廉政建設(shè)。組織黨員認真學習《中國^v^紀律處分條例》和《中國^v^黨內(nèi)監(jiān)督條例》，從思想上進一步提高防腐倡廉意識，從而自覺遵章守紀，爭做清政廉潔、公道正派的好黨員好干部。
5、加強職工隊伍思想道德建設(shè)。繼續(xù)以以人為本、無私奉獻、內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象作為館里的精神支撐，對職工進行“愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務”、“館榮我榮，館衰我恥”的教育，不斷提高職工的道德品質(zhì)休養(yǎng)和文化素質(zhì)。
7、加強業(yè)務培訓工作。根據(jù)圖書館任務多，工作量大的實際情況，組織骨干人員，分期分批參加省內(nèi)有關(guān)業(yè)務短期培訓班，提高專業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務技能。
8、增強館際交流和協(xié)作，擴大宣傳我院、我館的知名度，分期分批組織骨干力量到市內(nèi)有關(guān)高校圖書館參觀學習。以此達到解放思想、更新觀念，取長補短，不斷提高圖書館工作水平，推進圖書館各項工作不斷進步。
10、調(diào)整部分崗位人員。開學伊始對99樓借書處及教學樓借書室崗位人員進行調(diào)整，同時加強采編部力量，其目的是充分發(fā)揮每個館員的積極作用，更好地完成各項任務。
1、調(diào)整99樓專業(yè)文獻借閱室藏書布局，解決存放圖書的問題。隨著近2年學院下?lián)軋D書經(jīng)費大幅度增加，館藏圖書總量由7萬增至17萬，這些書分布于教學樓借書室及99樓專業(yè)文獻借閱室。截止目前99樓所有書架已達到飽和狀態(tài)，到館的新書已無處擺放，加之200*年還要預購10萬冊圖書。為解決藏書緊張的實際問題，我們已向?qū)W院遞交方案請示，待學院領(lǐng)導同意后馬上進行此項工作。該方案是把99樓閱覽區(qū)取消，改為藏書室，該室能存約35萬冊圖書，可解決近2年采購圖書的存放問題。此舉目的：一是利用現(xiàn)有的條件，即可解決燃眉之急；二是有利于采編人員接收新書、驗收、加工、錄入數(shù)據(jù)，運書上架的管理，提高工作效率，解決異地搬運，浪費人力和時間的問題；三是為學院節(jié)省開支，減少重復上設(shè)備；四是館藏圖書集中，既利于工作人員管理，又便于讀者借閱。與此同時，要完成書架訂購及99樓專業(yè)文獻借閱室圖書重新布局任務。
2、制定圖書館房屋維修計劃。地處教學樓的圖書館各借閱室、辦公室墻面破舊需維修、粉刷。
1、完成10萬冊紙質(zhì)圖書、5萬冊電子圖書、10種體育文獻數(shù)據(jù)庫的采購任務；自建外文期刊數(shù)據(jù)庫；繼續(xù)進行中文圖書及專業(yè)期刊錄入數(shù)據(jù)工作。
書店工作規(guī)劃 新華書店職工工作計劃篇四
一、圖書賣場的優(yōu)化改觀和常備圖書品種的增加，大大促進了一般圖書的陣地發(fā)行。
近年來，新華書城在店領(lǐng)導的關(guān)心支持下，內(nèi)抓管理、外塑形象，店容店貌煥然一新。2019年，市店投資對新華書城的營業(yè)賣場進行了擴建裝修，擴大了圖書賣場，優(yōu)化了購書環(huán)境，營業(yè)面積達1500多平方米，店堂寬敞明亮，圖書品種達四萬多個，有效地豐富了庫存圖書品種，促進了店堂一般書銷售，經(jīng)濟效益與社會效益顯著提高，全年新華書城一般書銷售合計碼洋167萬余元。
二、《^v^文遜的發(fā)行、暢銷圖書推介和ic卡店外銷售，擴大了市場占有率，促進一般圖書銷售。
三、以市場為導向，加強門店進銷管理。
四、克服重重困難，搞好圖書展銷活動。
今年，我們兩次參加電業(yè)局職工文化節(jié)圖書展銷，換卡銷售碼洋萬元，參加一中校園藝術(shù)節(jié)和經(jīng)濟貿(mào)易技術(shù)洽談會圖書展銷等，多次抽調(diào)人員參加大型展銷活動，支持店方工作。跑單位送訂單，送書上門，去電業(yè)局展銷，我們盡量自行克服困難，節(jié)約成本支出。
五、提高營業(yè)員素質(zhì)，加強門店窗口形象建設(shè)。
營業(yè)人員的一言一行，一舉一動，直接關(guān)系著書店的窗口形象和公眾形象。我們要求新華書城的每一個員工在接待讀者中，都要注意自身的形象，做到忠于職守，禮貌待人，以誠相待，熱情服務，不歧視、嘲笑、諷剌讀者，以良好的道德修養(yǎng)給每一位走進新華書店的讀者展示個人的人格魅力和企業(yè)的良好形象。
五、問題與不足
2、門店規(guī)范化、標準管理不夠，諸多規(guī)章制度不能徹底貫徹落實;
4、店堂營銷手段陳舊，一般圖書發(fā)行占有率低，電子音像制品銷售薄弱，市場開拓能力差等。
六、2019年工作計劃
以市場為導向，深入研究，綜合分析，預測和推薦重點圖書、暢銷圖書;
及時進貨，添貨，提高暢銷圖書和重點圖書的上架率;
調(diào)動員工積極性和能動行，擴大店外銷售
書店工作規(guī)劃 新華書店職工工作計劃篇五
2022年，我店在省、市店的領(lǐng)導下，緊緊圍繞“開拓市場、擴大發(fā)行、創(chuàng)新發(fā)展、提高效益”的`經(jīng)營思路，干事創(chuàng)業(yè)、爭先創(chuàng)優(yōu)，積極穩(wěn)妥地做好各項工作。
取得了較好的成績，現(xiàn)將一年來的工作匯報如下：
一、打好經(jīng)營主動仗，實現(xiàn)圖書銷售新突破
面對市場競爭的日趨激烈及教育部門“一費制”的全面實施，我們認清形勢，牢牢抓住教材、教輔銷售這個龍頭，打好經(jīng)營主動仗，以靈活的營銷方式和細致周到的服務，贏得了圖書發(fā)行的主動權(quán)，實現(xiàn)圖書銷售新突破。
（一）集中攻關(guān)，教材教輔銷售實現(xiàn)新突破。
今年秋季實行“一費制”后，我們按照省店“確保教材訂數(shù)，重點加強教輔發(fā)行”的工作思路，選準突破口，展開了全方位的攻堅戰(zhàn)。
在教材征訂上，嚴格遵守國家對教材、教輔發(fā)行的有關(guān)規(guī)定，按照市教委圈定的征訂目錄，做到了凡是訂單上有的全部開全科、訂滿數(shù)。
今年全省中小學全部進入實驗區(qū)，面對“教材版本復雜和品種繁多”等困難，我們嚴把“訂單關(guān)”，即業(yè)務人員填寫訂單、業(yè)務科長查對、業(yè)務經(jīng)理復核，避免了學校錯定、漏定和重訂現(xiàn)象發(fā)生。
并認真做好教材調(diào)劑工作，對學校追加、追減的訂數(shù)及時調(diào)劑、上報，確保教材足額、配套、齊全。
（二）集中突擊，一般圖書銷售實現(xiàn)新突破。
一般圖書是書店改革的突破口，也是提高我們核心競爭力的關(guān)鍵所在。
面對競爭日益激烈的圖書市場，今年我店按照“以重點書、文教書和讀書活動用書帶動一般書銷售”的發(fā)行戰(zhàn)略，采取一系列有效的措施，集中突擊一般圖書的銷售，取得了較好的成績。
具體做法：
一是加大門市工作力度。
在進貨方面，今年，適當壓縮了純文藝類圖書進貨量，相應增加了科技、社科，外文、計算機和工農(nóng)業(yè)用書的進貨量，用種類齊全的圖書贏得更多的讀者群體。
二是積極開拓農(nóng)村市場。
按照市委宣傳部的統(tǒng)一部署，開展“四下鄉(xiāng)”活動，趕集、擺攤，把科技圖書送到了田間地頭。
三是搞好節(jié)假日促銷工作。
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