在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
三月份工作計(jì)劃篇一
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬元，三月份銷售目標(biāo)4萬元
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度與業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐與業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
三月份工作計(jì)劃篇二
新的一個(gè)月又開始了，時(shí)間過的很快，在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。
鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這月的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。
3、完成本月規(guī)范日常行為主題班會(huì)活動(dòng)。 具體工作計(jì)劃：
1. 實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。
加分。
3、 在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
4、 在工作方面，班長、團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
5.根據(jù)學(xué)院要求積極配合其他班委完成本月的規(guī)范日常行為，進(jìn)一步提高本班學(xué)生的綜合素質(zhì)。
以上就是我作為團(tuán)支書在本月的工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
2017級(jí)物流二班 2011年3月3日
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一、加強(qiáng)安全教育，防患于未然
安全工作是一切工作順利進(jìn)行的前提，“安全無小事”。本月將繼續(xù)開展好每周日的班團(tuán)會(huì)，在學(xué)生中抓美德教育，讓學(xué)生得到應(yīng)有的德育教育。繼續(xù)把安全工作放在班級(jí)工作的首位，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校、班級(jí)相關(guān)安全紀(jì)律制度和日常行為禮儀規(guī)范;加強(qiáng)安全逃生演練，向?qū)W生講解一些安全自救自護(hù)知識(shí)、提高學(xué)生安全防范意識(shí)。對(duì)有可能出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)排查化解，對(duì)違紀(jì)學(xué)生嚴(yán)肅教育處理并及時(shí)與家長溝通，反映學(xué)生在校情況。特別是要加強(qiáng)查寢力度，及時(shí)收繳管制工具，排除安全隱患，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生請(qǐng)假制度和周末去向追蹤問詢，確保學(xué)生安全無事故發(fā)生。
二、加強(qiáng)課堂常規(guī)教育，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍
象進(jìn)行嚴(yán)肅教育，督促學(xué)生按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)作業(yè)，促使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作
觀和個(gè)人文明衛(wèi)生習(xí)慣教育，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞生的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。團(tuán)支部書記、勞動(dòng)委員要安排好每周四義務(wù)勞動(dòng)。各組值日生、各寢室長負(fù)起責(zé)任，開展文明寢室活動(dòng) ，做好宿舍內(nèi)務(wù)整理和宿舍文化建設(shè)。
四、積極開展班團(tuán)活動(dòng)
本月擬開展“我是文明中職生”、“緬懷先烈、報(bào)效祖國”、“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、快樂成長”、“青春期知識(shí)教育”等主題班會(huì)。同時(shí)，要抓好“學(xué)生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節(jié)目排練。組織委員，文藝委員等班委成員要利用課外活動(dòng)時(shí)間，負(fù)責(zé)對(duì)教室環(huán)境進(jìn)行布置，開展好周二晨跑、“籃球友誼賽”、“網(wǎng)上祭英烈”、“迎新生文藝展演”等活動(dòng)。通過活動(dòng)，一方面鍛煉學(xué)生體能，豐富課余生活;另一方面增強(qiáng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，展示出新時(shí)代中職生的蓬勃朝氣和活力。
以上為我班五月份的工作計(jì)劃。希望全班同學(xué)擰成一股繩，勁往一處使，心往一處想，為13級(jí)電子5班增光添彩！
三月份工作計(jì)劃篇三
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真扎實(shí)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨支部政治核心作用和黨員先鋒模范作用，為我校教育實(shí)施提供政治、組織保證，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十八大召開。
二、工作目標(biāo)
深化五個(gè)目標(biāo)：
1、抓好“全方位教育”——教職工師德教育、思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、搞好“多層面活動(dòng)”——積極開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和師德師風(fēng)教育活動(dòng)。
3、優(yōu)化“兩個(gè)建設(shè)”——校園文化建設(shè)和民主建設(shè)
4、開展“三會(huì)一課”工作
5、狠抓“一項(xiàng)工程”——黨員干部形象工程。
三、工作措施
1、抓教育、優(yōu)化師德師風(fēng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。組織教師和黨員學(xué)習(xí)組織教師和黨員學(xué)習(xí)省第八次黨代會(huì)，市第十三次黨代會(huì)、縣十二次黨代會(huì)精神;學(xué)習(xí)基層黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、教育政策法規(guī)。下半年，學(xué)習(xí)、貫徹黨的十八大會(huì)議精神。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。重視教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。進(jìn)一步落實(shí)發(fā)展高效課堂;積極搞好校級(jí)培訓(xùn)，進(jìn)一步明確“十二五”規(guī)劃中教師培養(yǎng)目標(biāo)和階段性培養(yǎng)要求;學(xué)習(xí)高效課堂相關(guān)理論。在師德教育方面。深入學(xué)習(xí)《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》，和《教師師德師風(fēng)文件匯編》，師德師風(fēng)教育與“創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)相結(jié)合，與保持共產(chǎn)黨員純潔性教育相結(jié)合。
初步計(jì)劃：上半年，開展師德師風(fēng)大討論，組織開展學(xué)生、家長評(píng)教評(píng)?；顒?dòng)。下半年，教師舉辦師德師風(fēng)演講會(huì)。
2、抓落實(shí)，著力創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)
(1)立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀
黨員要在“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中爭(zhēng)做“五好”黨員，“五好”涵蓋了學(xué)校生活的方方面面，是黨員發(fā)揮先鋒模范作用的基本要求，是黨員努力方向，也是“七一”評(píng)優(yōu)秀黨員評(píng)比條件。今年是黨的十八大召開之年，黨員做表率與構(gòu)建和諧校園結(jié)合起來，在各項(xiàng)活動(dòng)中做積極踐行者和推動(dòng)者。
(2)黨員干部做表率。根據(jù)《關(guān)于六道河學(xué)區(qū)中心?？傊瘑T會(huì)20**年工作意見》精神，制定我校黨支部《基層建設(shè)年實(shí)施方案》，通過學(xué)習(xí)教育、分析評(píng)議、查找問題、生活會(huì)、群眾滿意度測(cè)評(píng)等活動(dòng)搞好組織自身建設(shè)。班子成員要注重政治學(xué)習(xí)，要各負(fù)其責(zé)，協(xié)同工作，改進(jìn)方法;長于謀劃，善于安排，注重過程;廉潔自律，落實(shí)要求。
(3)“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)優(yōu)”有拓展。圍繞教育教學(xué)中心，抓好三支隊(duì)伍，即，管理隊(duì)伍，黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍。首先增強(qiáng)執(zhí)行力。強(qiáng)化黨對(duì)干部的領(lǐng)導(dǎo)：強(qiáng)化第一責(zé)任人意識(shí)，盡心竭力做好本職工作;強(qiáng)化合作意識(shí)，做到有分管的事，沒有不管的事。其次突出黨員先進(jìn)性。開展好“黨員作表率，構(gòu)建和諧校園”活動(dòng)。黨員帶頭作用體現(xiàn)于時(shí)時(shí)處處，在于怎樣說，更在于怎樣做。
從最簡(jiǎn)單“小事”做起，如，作息，學(xué)習(xí)，晨讀，大課間、循序遞進(jìn)，帶動(dòng)我校管理順利實(shí)施。最后“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”引深。引深“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)到學(xué)校師德師風(fēng)教育、晨讀大課間、高效課堂教學(xué)研究各項(xiàng)工作中;運(yùn)用多種方式，把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)全面縱深發(fā)展。
三、抓規(guī)范，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)
1、規(guī)范“三會(huì)一課”?！叭龝?huì)一課”要全年安排。完善、規(guī)范“三會(huì)”、“一課”課記錄，尤其是黨小組會(huì)議記錄。合理安排黨課主講人，主講內(nèi)容，做到班子成員人人有專題。
2、注重組織發(fā)展。重視輕青年教師理想、信念教育，向他們宣講我黨性質(zhì)、宗旨、歷史使命、新時(shí)期目標(biāo)和任務(wù)。搞好黨員隊(duì)伍建設(shè)。黨建和其他活動(dòng)要組織積極分子或先進(jìn)青年教師參加。關(guān)心黨員工作、生活，促進(jìn)黨員業(yè)務(wù)能力的成長，推動(dòng)黨員崗位成才。嚴(yán)格程序，嚴(yán)把入口關(guān)，將教學(xué)一線優(yōu)秀骨干能吸收到黨的隊(duì)伍中來。
三月份：制定活動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)幫扶對(duì)象
六月份：準(zhǔn)備“七一”黨的知識(shí)競(jìng)賽
七月份：參加當(dāng)?shù)闹R(shí)競(jìng)賽，對(duì)上學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)
三月份工作計(jì)劃篇四
三月就要到了，下面是計(jì)劃網(wǎng)為大家搜集整理的銷售三月份工作計(jì)劃，歡迎閱讀與借鑒。
一、 銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬元，三月份銷售目標(biāo)4萬元
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的.方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、 銷售部?jī)?nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對(duì)外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、 對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
三月份工作計(jì)劃篇五
今年我接任初二的班主任工作，這是我首次接任班主任，面對(duì)這些對(duì)將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初一新生。在今后的教學(xué)工作中，我將盡我的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。
新學(xué)剛剛開始，班主任工作又在學(xué)校工作的常規(guī)程序中拉開了序幕.回顧上一個(gè)學(xué)期的班主任工作，思想上多多少少都有了一些體會(huì)：不論站在講臺(tái)上還是坐在辦公室里，發(fā)現(xiàn)心里對(duì)班級(jí)管理都有了幾分淡定的自信。因此本學(xué)期的班主任工作，心中又多了幾許美好的憧憬。自信固然重要，但我還是不敢作的奢望，因?yàn)樽鲆粋€(gè)好班主任，這畢竟不是一蹴而就的事，它不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更要用心專研。
一、班級(jí)情況分析
我班共有學(xué)生54人，男生17人，女生37人。從上學(xué)期的各方面情況來看，我班總體來說還是不錯(cuò)的，班級(jí)同學(xué)團(tuán)結(jié)一心，班干部大多工作得力，整個(gè)集體蒸蒸日上，基本形成一個(gè)良好的班級(jí)集體。
到目前為止，班上還沒有出現(xiàn)那種特別調(diào)皮的放棄學(xué)習(xí)的學(xué)生，班風(fēng)積極健康向上，我們班的學(xué)生總的來說思維都非常的活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生還游離于主動(dòng)學(xué)習(xí)行為之外，學(xué)習(xí)成績(jī)靠后的同學(xué)或多或少帶了一些厭學(xué)的情緒和不守紀(jì)律的情況。
二、班級(jí)管理目標(biāo)
1、繼續(xù)指導(dǎo)培養(yǎng)班干部工作
第一，幫助班干部樹立威信;
第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;
總的來說，欲大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。
三、具體措施
(一)學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、培養(yǎng)各學(xué)科課代表和小組長抓好各門學(xué)科的學(xué)習(xí)及與各任課老師聯(lián)系工作。
2、做好"后進(jìn)生"轉(zhuǎn)化工作，采取一幫一文明行為示范組活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)結(jié)的力量。
3、重視對(duì)優(yōu)等生的培養(yǎng)。
(二)思想教育
1、根據(jù)學(xué)校德育計(jì)劃針對(duì)本班學(xué)生的實(shí)際情況繼續(xù)強(qiáng)調(diào)文明禮儀建設(shè)，加強(qiáng)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》教育。
2、定期召開班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
3、多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力扮演好"心理專家"和"引導(dǎo)者"的角色。所以，仍然堅(jiān)持上學(xué)期的每周一次的師生交流工作。
4、積極與年級(jí)組德育辦、小心理咨詢老師取得聯(lián)系，適時(shí)開展一些有關(guān)青春期方面上的心理教育。
(三)常規(guī)工作
1、適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
3、繼續(xù)沿用上學(xué)期的值日衛(wèi)生制度并加以完善。
4、作好班級(jí)美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級(jí)氛圍。出好黑板報(bào)和學(xué)習(xí)園地，做到兩周換一次板報(bào)。
以上就是我的工作計(jì)劃。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力做到以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。同時(shí)營造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。在教學(xué)生活中，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友。認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上。
三月份工作計(jì)劃篇六
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，緊緊圍繞教育局2017年工作要點(diǎn)，以提高師生員工尊嚴(yán)感、成就感和幸福感為追求，以“空談?wù)`校，實(shí)干興教”為抓手，不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動(dòng)，爭(zhēng)取在校本教研、傳統(tǒng)體藝、德育實(shí)踐活動(dòng)等三個(gè)方面形成一定的特色，努力把學(xué)校創(chuàng)辦成一所學(xué)生樂學(xué)、教師幸福、家長滿意的有一定特色的學(xué)校。
二、工作目標(biāo)
1、貫徹落實(shí)黨的教育教學(xué)方針、路線，把十八大精神作為學(xué)校思想政治教育和課堂教學(xué)的重要內(nèi)容，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，推進(jìn)教育各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
2、特色德育工作：實(shí)現(xiàn)“教育一名學(xué)生、帶動(dòng)一個(gè)家庭”的目標(biāo)。繼續(xù)開展“弘揚(yáng)傳統(tǒng)經(jīng)典、創(chuàng)建特色德育”工作，力爭(zhēng)特色德育項(xiàng)目有成果。
3、隊(duì)伍建設(shè)：加強(qiáng)干部隊(duì)伍、教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍和后勤隊(duì)伍的建設(shè)，提升干部隊(duì)伍的管理能力和治校水平，提升教師思想道德素質(zhì)和教學(xué)專業(yè)水平。
4、特色教研工作：繼續(xù)深化“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)校本研修，創(chuàng)新教學(xué)模式，形成問題式課題的校本教研特色。
5、后勤部門工作：加強(qiáng)學(xué)生食堂安全保障設(shè)施的規(guī)范化建設(shè)，保證學(xué)生飲食安全。搞好各種疾病、傳染病的預(yù)防、檢查、控制工作，確保學(xué)生衛(wèi)生安全。
6、安全工作：突出校園安全重點(diǎn)工作，把師生安全時(shí)刻放在首位，確保不出現(xiàn)任何安全責(zé)任事故。
7、學(xué)籍管理：加強(qiáng)學(xué)籍管理，嚴(yán)格招生秩序，控制學(xué)前班、教學(xué)班的班級(jí)容量，逐步實(shí)現(xiàn)小班制。
(一)全面搭建培訓(xùn)平臺(tái)，切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)
1、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)。組織暑期教師集訓(xùn)和師德師風(fēng)教育活動(dòng)，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。制定教師管理新規(guī)，嚴(yán)禁教師從事各種形式的有償家教，嚴(yán)禁教師利用雙休日、節(jié)假日等組織、參與或發(fā)動(dòng)學(xué)生參加各種形式的補(bǔ)習(xí)班，嚴(yán)禁教師向?qū)W生推銷或變相推銷各種教輔資料，嚴(yán)禁教師體罰或變相體罰學(xué)生等。
4、搭建班主任培訓(xùn)平臺(tái)。強(qiáng)化班主任培訓(xùn)、管理，做到一月一次交流培訓(xùn)，采取集中培訓(xùn)、同伴互助、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等策略，為班主任的專業(yè)化建設(shè)提供交流平臺(tái)。繼續(xù)實(shí)施班主任坐班制，深入班級(jí)，全方位管理班級(jí)事務(wù)。
(二)開展德育實(shí)踐活動(dòng)，形成活動(dòng)育人特色
1、搭建德育工作平臺(tái)。加強(qiáng)德育課程建設(shè)，突出抓好學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成、文明禮儀、愛國主義、公民道德、中華傳統(tǒng)美德、國防、法制和心理健康等教育。
2、開展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育誦讀實(shí)踐活動(dòng)。通過誦讀《小學(xué)生守則》、《弟子規(guī)》等形式，強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成訓(xùn)練。
3、開展安全法紀(jì)教育實(shí)踐活動(dòng)。充分利用升旗、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、講座等途徑進(jìn)行安全法紀(jì)教育，以杜絕安全隱患發(fā)生。
4、堅(jiān)持開展“課外訪萬家”德育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校全體教師參與，開展“報(bào)喜式”家訪、“指導(dǎo)式”家訪、“送溫暖式”家訪、“解困惑式”家訪、“獻(xiàn)計(jì)式”家訪、“探究式”家訪，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
5、將關(guān)愛學(xué)生落到實(shí)處。完善關(guān)愛留守學(xué)生服務(wù)體系，保障進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女平等接受義務(wù)教育，加強(qiáng)貧困生、學(xué)困生、單親家庭等特殊群體學(xué)生的教育與管理，開展心理及行為異常學(xué)生心理健康關(guān)愛活動(dòng)。
(三)加強(qiáng)教學(xué)過程管理，提高課堂教學(xué)效率
1、夯實(shí)教學(xué)常規(guī)管理。認(rèn)真落實(shí)校長推門看課聽課工作，建立集體參與課堂教學(xué)點(diǎn)評(píng)制度。
2、優(yōu)化素質(zhì)教育課堂。深化“課內(nèi)比教學(xué)”工作，加強(qiáng)有效課堂研究，優(yōu)化教學(xué)、學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)方式，提高學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)建具有特色的素質(zhì)教育課堂。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。教務(wù)處每天對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行抽查、檢查和通報(bào)，每個(gè)月組織1次常規(guī)專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)動(dòng)態(tài)過程的管理。
4、開展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。學(xué)校組織學(xué)生開展經(jīng)典誦讀演講比賽、作文比賽、寫字比賽、優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)、數(shù)學(xué)競(jìng)賽、書畫作品比賽等賽事，為全體學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。
(四)深化學(xué)科課題研究，
1、加強(qiáng)對(duì)教科研工作的領(lǐng)導(dǎo)。繼續(xù)發(fā)揮教科室的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)對(duì)教科研工作的指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)教科研工作的管理、考核，力爭(zhēng)讓教科研工作落到實(shí)處。
2、明確研究重點(diǎn)。緊緊圍繞教育教學(xué)工作實(shí)踐，結(jié)合“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)，抓住一些帶有前瞻性的問題進(jìn)行研究和探索。通過校本教研和課題研究平臺(tái)，組織教師開展教科研報(bào)告、案例的評(píng)選活動(dòng)，讓廣大教師從教學(xué)研究中體驗(yàn)到樂趣，享受到成果，爭(zhēng)做研究型教師。
3、加強(qiáng)課題研究。學(xué)校對(duì)已立項(xiàng)研究的課題，加強(qiáng)指導(dǎo)，督促按計(jì)劃開展課題研究工作，保證各項(xiàng)課題研究循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)，用課題研究推動(dòng)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂效率的提高。
(五)加強(qiáng)校園綜合治理，爭(zhēng)創(chuàng)平安校園
1、牢固樹立安全第一的理念，堅(jiān)持開展常規(guī)安全檢查整改活動(dòng)。對(duì)學(xué)校校舍、體育設(shè)施、水電設(shè)施等開展經(jīng)常性的檢查(每周不少于1次)，及時(shí)排除學(xué)校各種安全隱患。
2、開展消防安全、預(yù)防地震等安全演練活動(dòng)。采取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動(dòng)安全、預(yù)防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發(fā)生。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的管理。貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定，經(jīng)常召開由食堂從業(yè)人員參加的關(guān)于食品衛(wèi)生、安全專題會(huì)議，嚴(yán)把食品和原材料進(jìn)貨渠道，杜絕食物中毒事故。
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