無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
白酒促銷方案篇一
__陳釀，樂享中秋。
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動時(shí)間
中秋節(jié)期間。
五、活動地點(diǎn)
六、活動方式
購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則：
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。
一等獎：贈__陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈__陳釀精品1瓶。
三等獎：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機(jī)1個。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報(bào)程序
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
白酒促銷方案篇二
本次活動讓所有賓客感受一種快樂的氛圍，在活動中炫出最出位的自我，產(chǎn)生最驚粟視覺效果吸引顧客。
1讓賓客感受到本次活動熱鬧，恐怖場面。
2.本次活動要有非常好玩，好看的新奇性。
3.以恐怖，鬼怪為基調(diào)。
4.起到一個后續(xù)宣傳的作用。
5.在所有賓客面前建立良好的口碑。
二、活動內(nèi)容：
三、場地布景：
四、舞臺演出：
燈光音響：燈光師編排好適合本次活動的燈光效果.調(diào)試好的音響效果
音樂：由藝員自己提供積極配合
新奇性主要從：
藝員的服飾上體現(xiàn)，穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球，提升賓客的心情。從舞臺演出當(dāng)中去體現(xiàn)整個演出的不同風(fēng)格運(yùn)用到酒吧，讓賓客感受不一樣的酒吧活動。選擇一個好的主題，進(jìn)行宣傳吸引賓客眼球，提升觀賞欲望。
觀賞性：
1.從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場面，給賓客留下深刻的印象。
2.活動當(dāng)天會聚集大量的人氣，可能會出現(xiàn)人潮的景象。
3.舞臺藝員、嘉賓的演出，有很好的觀賞性。
4.設(shè)計(jì)制作好精美的宣傳易拉寶，選好主題吸引賓客眼球。
5.舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點(diǎn)。
做好了這幾點(diǎn)，口碑，后續(xù)宣傳，規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來
實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益：
針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式，大幅度提升營業(yè)額：
特設(shè)酒水套餐：
五、資源配合：
歌手結(jié)合本次活動精心挑選歌曲進(jìn)行演唱。
ds編排本次活動的舞蹈
mc為本次活動口頭宣傳，活動的介紹，后續(xù)活動口頭宣傳
dj為本次活動挑選音樂
嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目
六、活動宣傳時(shí)間，種類：
易拉寶海報(bào)
場內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動籌備至活動結(jié)束)
dm宣傳頁
七、活動人員及布置：
1、嘉賓：700元/天
2、場內(nèi)布置：假南瓜：大10個、小20個(圓型)石膏骷髏10具
3、面具及古怪小掛件：工作人員、演出人員的人數(shù)來制定(__可以購買)
5、dm、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放
易拉寶和寫真提前5天在店內(nèi)擺放
費(fèi)用預(yù)計(jì)：
a、嘉賓：700元/天
b、假南瓜、面具、小掛件500元
c、服裝及假人：500元
d、dm、易拉寶：5000份dm易拉寶1張、寫真20張
共計(jì)：3000元
白酒促銷方案篇三
針對高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的`產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。
二、賣場促銷
一提到中秋節(jié)促銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費(fèi)者采取購買行動。
三、堆頭包裝
堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時(shí)取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。
白酒促銷方案篇四
背景
現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。
xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾暋Ｎ夜驹陬I(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅(jiān)持“一個中心，兩個基本點(diǎn)”，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度；兩個基本點(diǎn)，一個就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。
一、消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）
3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;
4、 消費(fèi)者過節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果
所以全體營銷人員對我公司的發(fā)展前景充滿信心；
2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；
3、 炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多、批量小，庫存量極少；
4、 各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷旺存的心理；
現(xiàn)象；
尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的`賣點(diǎn)
給產(chǎn)品找個伴侶 ，增加附加值
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。
確定促銷主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）
吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報(bào)宣傳文案:
端午
一個記載時(shí)間的名詞
粽子
一個美麗的溫柔
智山
一座城市的記憶
樂水
代代不息的修水人的熱情
山谷泉
慢慢品味的享受???
促銷活動方式
1 廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報(bào)宣傳文案 喝xxx中現(xiàn)金券 報(bào)名免費(fèi)參觀xxx生產(chǎn)基地等）
設(shè)定開瓶費(fèi)，鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。
和酒店舉行“點(diǎn)菜送酒”或“點(diǎn)酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。
3 生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）
4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）
端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下―xxx酒
滴滴山谷泉，濃濃xx情―xxx酒
喝xxx，中現(xiàn)金券
??????
5 關(guān)聯(lián)、整合促銷：與王老吉等達(dá)成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時(shí)，免費(fèi)贈送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀(jì)念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號三瓶…）
酒生產(chǎn)工序，增加消費(fèi)者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認(rèn)可，增加品牌知名度。
7 政府公關(guān)：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。
8人海戰(zhàn)術(shù)：重點(diǎn)酒店提供促銷員，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。
折優(yōu)惠，爭取引得媒體關(guān)注報(bào)道，擴(kuò)大影響力。
10精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金，或贈送消費(fèi)者打火機(jī)、雨傘、茶杯等。
白酒促銷方案篇五
我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為＂世界之最＂。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個實(shí)際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
機(jī)會分析
xx白酒品牌的優(yōu)勢：
a.以特色文化作后盾；
b.走特色營銷的路子；
c.品牌的親和力；
d.包裝具有特色；
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
營銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本！
任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。
二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、pop、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動給予配合！當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價(jià)促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動降價(jià)法
1、主要思路：
a.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。
b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間。
c.分階段主動降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運(yùn)作：
a.鋪市階段：
b.第二階段：
c.第三階段：
d.第四階段：
e.第五階段：
f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在＂名牌對名牌＂戰(zhàn)爭中的更多勝算。
【前期宣傳造勢到位】
促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。
而且，在發(fā)布活動通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
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