制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
年度工作計(jì)劃是年初還是年尾 備課組工作計(jì)劃安排表篇一
集體備課活動(dòng)總結(jié)(3月)
——黃麗芳
我們的集體備課活動(dòng)，在全組教師一個(gè)月來的準(zhǔn)備和積極參與下，圓滿結(jié)束了，達(dá)到了預(yù)期的目的和效果。這是我們?nèi)M老師共同努力的結(jié)果，是大家辛勤勞動(dòng)的成果。通過這次活動(dòng)，使我們每一個(gè)老師在新課程的理念、備課、上課、評(píng)課方面都有不同程度的進(jìn)步。在這里我要感謝我們組每一位老師的積極參與和對(duì)這次活動(dòng)的大力支持，特別要感謝我們組的朱燕老師、孟老師和先老師，每研一次課她們都給出了自己寶貴的意見。使得我們的第一次集體備課得以順利進(jìn)行。
通過這次活動(dòng)是我看到了我們老師們教研的積極性和教研的熱情，同時(shí)看到了我們老師的集體主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助的精神，體現(xiàn)了集體共研，共同進(jìn)步的目的。在活動(dòng)中我們備課組的每一個(gè)成員都積極主動(dòng)，不惜為了這次活動(dòng)獻(xiàn)言獻(xiàn)計(jì)，出謀劃策。
我們利用教研組活動(dòng)時(shí)間，各參加人集聚一堂，充分發(fā)表自己的見解和主張。首先，主備課人以“說課”的形式陳述本課的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)等內(nèi)容，并將本課在書中所處地位以及本課的大概內(nèi)容加以分析和介紹共同討論教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重難點(diǎn)，教學(xué)的方式和方法。即教什么?怎么教?其次，主備人綜合集體的意見形成本次集體備課的教學(xué)案(初案)，形成書面材料分發(fā)給備課組成員。最后，大家自由發(fā)言，就本課的各個(gè)部分進(jìn)行深入的探討和分析。從導(dǎo)入新課部分展開了積極的討論，最終選出最新穎、獨(dú)特且能吸引學(xué)生的方案，并用材料加以輔助。教學(xué)重點(diǎn)部分，首先由主備課人陳述自己的見解，其他人分別發(fā)言，要求發(fā)言必須符合教學(xué)大綱要求和學(xué)生實(shí)際情況，同時(shí)要把相應(yīng)的教法、學(xué)法融入材料分析之中。最后，總結(jié)出既能闡釋清楚課本觀點(diǎn)，又能使學(xué)生容易接受的教法和學(xué)法。教學(xué)難點(diǎn)部分，嚴(yán)格按照教學(xué)大綱要求，集大家的智慧與一體，分析出一種既不脫離書本又能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的學(xué)法。
這一切的成績(jī)都是我們?nèi)w老師共同努力的結(jié)果，取決于我們校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，取決于我們每一位老師的辛勤勞動(dòng)，是我們大家辛勤勞動(dòng)的成果?？傊?，集體備課是一項(xiàng)極其細(xì)致且復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng)，它是提高教學(xué)質(zhì)量的一種有效手段。如何加強(qiáng)集體備課，提高課堂教學(xué)效益值得每位教師認(rèn)真的去思考。
2014-4-13
年度工作計(jì)劃是年初還是年尾 備課組工作計(jì)劃安排表篇二
一、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)制度建設(shè)，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)
(一)健全安全管理機(jī)構(gòu)。企業(yè)要按規(guī)定設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，足額配齊專兼職安全管理人員，構(gòu)建覆蓋所有部門、車間和班組的安全生產(chǎn)管理組織體系。
(二)完善安全管理制度。企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，完善安全生產(chǎn)會(huì)議、安全檢查、隱患排查治理、危險(xiǎn)作業(yè)管理和考核獎(jiǎng)懲、教育培訓(xùn)、安全投入、應(yīng)急救援、職業(yè)危害防治、從業(yè)人員持證上崗等安全管理基本制度，制定各崗位的安全操作規(guī)程，并嚴(yán)格實(shí)施。主要負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行《安全生產(chǎn)法》第十七條規(guī)定的六項(xiàng)職責(zé)，建立健全全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，并按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。
(三)加強(qiáng)安全培訓(xùn)。企業(yè)要按照《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)規(guī)定》(國(guó)家安監(jiān)總局令3號(hào))和《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》(國(guó)家安監(jiān)總局令30號(hào))的要求，抓好新員工入廠“三級(jí)”安全教育和老員工的日常安全培訓(xùn)，建立全員培訓(xùn)檔案。嚴(yán)禁未經(jīng)培訓(xùn)或培訓(xùn)考核不合格的員工上崗。負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員要100%參加培訓(xùn)，持證上崗。今年開始，我區(qū)將對(duì)安全生產(chǎn)各類取證施行考培分離制度。
(四)深化隱患排查治理。企業(yè)要按照《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》(國(guó)家安監(jiān)總局令16號(hào))的要求，建立健全事故隱患排查治理制度和信息檔案;要將隱患排查治理納入日常安全管理，形成全覆蓋、全員參與的工作機(jī)制，并按照職責(zé)分工實(shí)施監(jiān)控治理。加強(qiáng)車間、班組等基層單位的安全工作，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理。積極應(yīng)用危險(xiǎn)與可操作性分析(hazop)等先進(jìn)科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法，全面排查本企業(yè)的事故隱患。對(duì)查出的隱患要登記建立臺(tái)帳，做到整改方案、責(zé)任、時(shí)限、措施和資金“五落實(shí)”。
(五)加強(qiáng)自查自報(bào)系統(tǒng)應(yīng)用。企業(yè)要全面使用“企業(yè)安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)”，加強(qiáng)記錄和臺(tái)帳的管理。今年開始，我區(qū)實(shí)行企業(yè)隱患排查治理月報(bào)制度。各企業(yè)要在每月5日前將上月隱患排查治理情況通過“企業(yè)安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)”填報(bào)。
二、全面開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高企業(yè)自主管理水平
(六)規(guī)模以上工貿(mào)企業(yè)。全區(qū)工貿(mào)企業(yè)要全面開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作。今年底前,規(guī)模以上工貿(mào)企業(yè)要全部完成安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)認(rèn)證審核。鼓勵(lì)企業(yè)直接參加天津市安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)認(rèn)證審核。
(七)規(guī)模以下工貿(mào)企業(yè)。今年開始，全區(qū)規(guī)模以下工貿(mào)企業(yè)要開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)工作，在人員機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、記錄臺(tái)帳、安全設(shè)備設(shè)施、事故隱患治理等方面認(rèn)真準(zhǔn)備。今年年底前力爭(zhēng)10%的企業(yè)達(dá)標(biāo)，20xx年底前50%的企業(yè)要達(dá)標(biāo)，20xx年底前全部企業(yè)要達(dá)標(biāo)。
(八)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)。按照《天津市危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審辦法》要求，危化企業(yè)在取得安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化證書后，每年要進(jìn)行自評(píng)，并將自評(píng)報(bào)告報(bào)區(qū)安監(jiān)局審查。今年6月底前a類?；髽I(yè)要完成自評(píng)報(bào)告，10月底前 b類?；髽I(yè)要完成自評(píng)報(bào)告。同時(shí)a類?；髽I(yè)要積極籌備安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)工作。
(九)安全管理體系化建設(shè)。繼續(xù)鼓勵(lì)企業(yè)建立ohsas18001職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系或hse健康安全與環(huán)境管理體系。凡通過認(rèn)證審核的企業(yè)，政府將繼續(xù)給予資金補(bǔ)貼。
三、深入開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，著力構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制
(十)堅(jiān)持“打非治違”持久性。1月17日，xxx召開全國(guó)安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議，xxx副xxx強(qiáng)調(diào)，今后幾年是實(shí)現(xiàn) 全國(guó)安全生產(chǎn)狀況根本好轉(zhuǎn)的關(guān)鍵階段，要深入開展“打非治違”行動(dòng)?！按蚍侵芜`”是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、艱巨性、復(fù)雜性的工作，企業(yè)要將“打非治違”制度化、常態(tài)化。
(十一)堅(jiān)決杜絕非法違法行為。企業(yè)要依法辦理安全生產(chǎn)相關(guān)許可和備案手續(xù)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和建設(shè)活動(dòng)要合法合規(guī)。涉及新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目的企業(yè)，要嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施、職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”的相關(guān)規(guī)定，辦理相關(guān)備案或許可手續(xù);生產(chǎn)、使用和經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)化學(xué)品的企業(yè)要依法辦理相關(guān)許可證;重大危險(xiǎn)源要進(jìn)行評(píng)估和備案。堅(jiān)決杜絕不履行任何手續(xù)擅自建設(shè);堅(jiān)決杜絕無證、證照不全或過期、超許可范圍從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);堅(jiān)決杜絕非法用工、無證上崗;堅(jiān)決杜絕瞞報(bào)謊報(bào)事故，以及重大隱患隱瞞不報(bào)或不按規(guī)定期限予以整治等非法違法行為。
(十二)嚴(yán)格治理違規(guī)違章行為。企業(yè)要按相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格治理安全管理制度不健全、操作規(guī)程不完善，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位、違章操作、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律，安全生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、技術(shù)裝備、監(jiān)控設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)防護(hù)用品配備不符合規(guī)定要求，隱患排查治理制度不健全、責(zé)任不明確、措施不落實(shí)、整改不到位，應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備不健全，應(yīng)急預(yù)案制定修訂、演練不及時(shí)，應(yīng)急自救裝備配備不足、使用培訓(xùn)不夠，新材料、新設(shè)計(jì)、新裝備、新技術(shù)未經(jīng)安全檢測(cè)核準(zhǔn)投入使用等各類違規(guī)違章行為。
四、強(qiáng)化危險(xiǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)部位和作業(yè)環(huán)節(jié)安全風(fēng)險(xiǎn)管理，提升事故防范能力
(十三)強(qiáng)化危險(xiǎn)場(chǎng)所和重點(diǎn)部位的安全監(jiān)控。企業(yè)要定期開展危險(xiǎn)源辨識(shí)工作，對(duì)危險(xiǎn)源進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管理，對(duì)危險(xiǎn)場(chǎng)所和重點(diǎn)部位進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品、原料、設(shè)備設(shè)施、作業(yè)方法、人員等發(fā)生改變，項(xiàng)目新建改建擴(kuò)建以及事故發(fā)生后，要及時(shí)重新辨識(shí)危險(xiǎn)源。
(十四)強(qiáng)化關(guān)鍵設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)。加強(qiáng)特種設(shè)備、安全設(shè)施、電氣設(shè)備、儀表控制系統(tǒng)、安全聯(lián)鎖裝置等的日常維護(hù)保養(yǎng)，確保運(yùn)行可靠。防雷防靜電設(shè)施、安全閥、壓力容器、儀器儀表等均應(yīng)按照有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定期檢測(cè)檢驗(yàn)。所有電氣設(shè)備必須加裝漏電保護(hù)裝置，移動(dòng)電氣設(shè)備要“一機(jī)一漏?！保⒍ㄆ跈z查、檢驗(yàn)，確保其性能良好有效。嚴(yán)格執(zhí)行停機(jī)掛牌上鎖制度。
(十五)強(qiáng)化危險(xiǎn)作業(yè)的安全管理。要進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)火、登高、進(jìn)入受限空間、臨時(shí)用電、吊裝、破土等危險(xiǎn)作業(yè)的安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行安全許可證(票)制度和專人現(xiàn)場(chǎng)旁站全過程監(jiān)護(hù)制度，確保各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)到位，杜絕作業(yè)過程中違法違章行為。
(十六)強(qiáng)化外來承包商的管理。要嚴(yán)格審查承包商的資質(zhì)并簽訂安全協(xié)議，加強(qiáng)對(duì)承包商的出入廠區(qū)登記、安全培訓(xùn)、安全交底和現(xiàn)場(chǎng)全過程監(jiān)護(hù)等工作，督促承包商落實(shí)各項(xiàng)安全措施。承包商進(jìn)行的動(dòng)火、登高、進(jìn)入受限空間等危險(xiǎn)作業(yè)也必須嚴(yán)格實(shí)行作業(yè)許可證制度。
(十七)強(qiáng)化預(yù)防硫化氫中毒工作。預(yù)防硫化氫中毒是我區(qū)長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)重要安全生產(chǎn)工作。凡進(jìn)入密閉容器、設(shè)備和地下構(gòu)筑物，以及溝、池、深坑、電纜井、通訊井、閥門井(含燃?xì)狻⒐嵋约捌渌叵鹿艿?、污水系統(tǒng)(含污水池、污水井、污水管道和污水泵站)、雨水系統(tǒng)(深1米以上雨水井、雨水管道、集水井)等場(chǎng)所查看、巡視或維檢修施工作業(yè)，均要嚴(yán)格執(zhí)行《天津市預(yù)防硫化氫中毒安全管理若干規(guī)定》，辦理受限空間作業(yè)許可手續(xù)，落實(shí)通風(fēng)、個(gè)人防護(hù)、應(yīng)急、旁站監(jiān)護(hù)等安全措施，嚴(yán)防硫化氫、一氧化碳等有毒氣體中毒或缺氧窒息事故。杜絕對(duì)上述場(chǎng)所作業(yè)輕視、忽視等不重視態(tài)度。
五、加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理，提升重大風(fēng)險(xiǎn)控制能力
(十八)保障安全投入。?；髽I(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)費(fèi)用提取使用管理制度，保障安全投入。要嚴(yán)格按照《關(guān)于印發(fā)天津市安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法的通知》(津安監(jiān)管法〔20xx〕39號(hào))和《關(guān)于印發(fā)天津市企業(yè)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金管理辦法的通知》(津安監(jiān)管法〔20xx〕47號(hào))的要求，投保安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)或存儲(chǔ)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金。
(十九)提升本質(zhì)安全水平。企業(yè)要按照國(guó)家四部委《關(guān)于開展提升危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域本質(zhì)安全水平專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(安監(jiān)總管三〔20xx〕87號(hào))的要求，全面辨識(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品，涉及“兩重點(diǎn)一重大”的企業(yè)要加快完成自動(dòng)化控制系統(tǒng)的改造提升工作。要組織分析?；反鎯?chǔ)和使用過程中的缺陷和不足，制訂提升本質(zhì)安全水平的技術(shù)改造計(jì)劃，按照20xx年全部完成的時(shí)限，積極組織實(shí)施。
涉及已公布第一、二批重點(diǎn)監(jiān)管危險(xiǎn)化工工藝的化工裝置，要在今年底前完成自動(dòng)化控制系統(tǒng)改造提升工作。今后新建化工生產(chǎn)裝置必須裝備自動(dòng)化控制系統(tǒng)，高度危險(xiǎn)和大型生產(chǎn)裝置要裝備緊急停車系統(tǒng)。
涉及已公布第一、二批重點(diǎn)監(jiān)管危險(xiǎn)化學(xué)品的生產(chǎn)儲(chǔ)存裝置，要在20xx年底前完成自動(dòng)化控制系統(tǒng)改造完善工作。劇xxx、易燃易爆危險(xiǎn)化學(xué)品的重點(diǎn)儲(chǔ)存場(chǎng)所要加裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全程在線監(jiān)控。
重大危險(xiǎn)源企業(yè)要按照《危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源監(jiān)督管理暫行規(guī)定》(國(guó)家安監(jiān)總局令40號(hào))的要求，進(jìn)行重大危險(xiǎn)源的辨識(shí)、評(píng)估和備案。要改造危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源的自動(dòng)化監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)，完善監(jiān)控措施，20xx年底前全面實(shí)現(xiàn)危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源溫度、壓力、液位、流量、可燃有毒氣體泄漏等重要參數(shù)自動(dòng)監(jiān)測(cè)監(jiān)控、自動(dòng)報(bào)警和連續(xù)記錄。要建立并嚴(yán)格執(zhí)行重大危險(xiǎn)源安全監(jiān)控責(zé)任制，相關(guān)安全管理情況每季度要報(bào)送區(qū)安監(jiān)局。
加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)儲(chǔ)存裝置設(shè)計(jì)安全管理，今年底前要完成所有未經(jīng)正規(guī)設(shè)計(jì)的在役裝置的安全設(shè)計(jì)診斷工作。
生產(chǎn)、使用和儲(chǔ)存易燃易爆物質(zhì)和可燃物質(zhì)的生產(chǎn)設(shè)備，要按照gb 5083-20xx《生產(chǎn)設(shè)備安全衛(wèi)生設(shè)計(jì)總則》的有關(guān)規(guī)定設(shè)置惰性氣體(氮?dú)狻⒍趸?、水蒸氣?置換及保護(hù)系統(tǒng)。
(二十)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的安全管理。有實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)，尤其是生物醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的安全管理，嚴(yán)格按《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》(gb 50016—20xx)控制危險(xiǎn)化學(xué)品在實(shí)驗(yàn)室的儲(chǔ)存量。要加強(qiáng)烘箱、加熱爐、化學(xué)品存儲(chǔ)冰箱等用電設(shè)備和蒸餾等使用易燃易爆?；返娜萜?、設(shè)備的安全管理。嚴(yán)禁在有辦公場(chǎng)所的實(shí)驗(yàn)室和多層建筑的普通實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行中試及以上規(guī)模的化學(xué)實(shí)驗(yàn)(試驗(yàn))。
(二十一)加強(qiáng)新化工工藝的管理。新開發(fā)的危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)工藝，必須在小試、中試、工業(yè)化試驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步放大到工業(yè)化生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)首次采用的化工工藝，要通過省級(jí)有關(guān)部門組織專家組進(jìn)行安全論證。
六、深入貫徹落實(shí)職業(yè)病防治法，維護(hù)勞動(dòng)者健康權(quán)益
(二十二)建立職業(yè)衛(wèi)生管理體系。企業(yè)要配備專兼職職業(yè)衛(wèi)生管理人員，組織制訂職業(yè)病危害防治計(jì)劃和實(shí)施方案，建立健全十一項(xiàng)職業(yè)衛(wèi)生管理制度和崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程，建立企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生管理檔案。開展全員職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)。
(二十三)開展職業(yè)病危害申報(bào)和備案。尚未完成作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害申報(bào)并取得備案回執(zhí)的企業(yè)(尤其是家具制造、化學(xué)原料藥制造、橡膠制品制造、鑄造加工、紡織加工、汽車制造、金屬冶煉等重點(diǎn)行業(yè))，今年要完成向區(qū)安監(jiān)局申報(bào)和備案;發(fā)生變更的，要及時(shí)變更申報(bào)。
(二十四)開展職業(yè)病危害因素檢測(cè)和職業(yè)健康檢查。存在職業(yè)病危害的企業(yè)，要專人負(fù)責(zé)工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素的日常監(jiān)測(cè)，并委托有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)每年至少進(jìn)行一次職業(yè)病危害因素檢測(cè);要組織員工開展上崗前、在崗期間和離崗時(shí)職業(yè)健康檢查。檢測(cè)結(jié)果要向員工公布并報(bào)區(qū)安監(jiān)局，檢查結(jié)果要書面告知員工。要為員工建立職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。
(二十五)設(shè)置職業(yè)衛(wèi)生公告欄和警示標(biāo)識(shí)。產(chǎn)生職業(yè)病危害的企業(yè)，要在醒目位置設(shè)置公告欄，公布職業(yè)衛(wèi)生制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急救援措施和職業(yè)病危害因素檢測(cè)結(jié)果。存在或者產(chǎn)生職業(yè)病危害的工作場(chǎng)所、作業(yè)崗位和設(shè)備設(shè)施，要在醒目位置設(shè)置警示標(biāo)識(shí)和中文警示說明。
(二十六)加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”工作。新、改、擴(kuò)建設(shè)項(xiàng)目要在可行性論證階段進(jìn)行職業(yè)病危害預(yù)評(píng)價(jià)，并組織設(shè)計(jì)單位編制職業(yè)病防護(hù)設(shè)施設(shè)計(jì)專篇，做好設(shè)計(jì)審查備案;在建成試運(yùn)行期間要進(jìn)行職業(yè)病危害效果控制評(píng)價(jià)，做好驗(yàn)收審查備案。要定期檢查通風(fēng)除塵、有毒報(bào)警裝置、現(xiàn)場(chǎng)急救用品、沖洗設(shè)備等職業(yè)衛(wèi)生設(shè)施正常使用狀態(tài)。要及時(shí)督促、指導(dǎo)勞動(dòng)者按照使用規(guī)則正確佩戴、使用個(gè)人防護(hù)用品。
七、強(qiáng)化應(yīng)急管理工作，提升應(yīng)急處置能力
(二十七)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案修訂與備案。今年，我區(qū)大部分企業(yè)的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案?jìng)浒敢褲M3年，按規(guī)定應(yīng)進(jìn)行修訂、完善并到安監(jiān)部門重新備案。如果企業(yè)近3年來變化不大，未增加新設(shè)備和新工藝，亦未增加新危險(xiǎn)源的，則不需外聘專家評(píng)審;如果企業(yè)有新增工程項(xiàng)目、有新增生產(chǎn)工藝、有新增危險(xiǎn)源或危險(xiǎn)源倍增的，則需外聘專家評(píng)審。企業(yè)要針對(duì)重大危險(xiǎn)源和危險(xiǎn)目標(biāo)，制定基層作業(yè)場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)處置方案，做到一事一案或一崗一案。
(二十八)應(yīng)急隊(duì)伍和搶險(xiǎn)物資儲(chǔ)備。企業(yè)要認(rèn)真落實(shí)應(yīng)急預(yù)案設(shè)定的應(yīng)急組織和人員，并儲(chǔ)備必需的應(yīng)急搶險(xiǎn)物資和器材。有重大危險(xiǎn)源的企業(yè)要與周邊其他企業(yè)簽訂應(yīng)急和救援協(xié)議，增強(qiáng)應(yīng)急能力。
(二十九)應(yīng)急演練。企業(yè)每年要組織一次應(yīng)急演練，并充分利用國(guó)家確定的“演練周”開展活動(dòng)。按照《天津市20xx年度安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練計(jì)劃》的要求，危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)及冶金、制冷、燃?xì)獾壬婕拔ｋU(xiǎn)化學(xué)品的企業(yè)，在今年至少要組織兩次綜合性演練或?qū)ｍ?xiàng)應(yīng)急預(yù)案的演練;并對(duì)重大危險(xiǎn)源、重點(diǎn)部位、重要生產(chǎn)工序，每季度至少組織一次現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置方案的演練。企業(yè)的應(yīng)急演練計(jì)劃要在3月底前通過“企業(yè)安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)”上報(bào)。今年，區(qū)安監(jiān)局將繼續(xù)抽查觀摩企業(yè)的應(yīng)急演練活動(dòng)。同時(shí)，我區(qū)計(jì)劃在下半年組織一次南港工業(yè)區(qū)石油庫(kù)火災(zāi)事故消防應(yīng)急演練。
(三十)強(qiáng)化事故報(bào)告制度。企業(yè)要嚴(yán)格遵守《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》的規(guī)定，發(fā)生重傷、死亡生產(chǎn)安全事故要在1小時(shí)之內(nèi)向區(qū)安監(jiān)局(2520xx00)等部門報(bào)告。并按照“四不放過”的原則，對(duì)事故進(jìn)行嚴(yán)肅認(rèn)真查處。我區(qū)繼續(xù)堅(jiān)持事故通報(bào)制度，并將行政處罰情況納入企業(yè)銀行征信系統(tǒng)。
八、不斷創(chuàng)新特色安全活動(dòng)，推進(jìn)安全文化建設(shè)
(三十一)組織開展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。企業(yè)要以“安全生產(chǎn)月”為契機(jī)，組織開展形式多樣的安全活動(dòng)。積極推廣區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)危險(xiǎn)預(yù)知活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，使員工清晰了解工作中的危險(xiǎn)所在;組織全員開展“行為安全觀察”活動(dòng)，查找各人身邊的安全隱患，提高安全意識(shí)。廣泛開展企業(yè)間學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，積極鼓勵(lì)員工參加公益安全培訓(xùn)，參與安全社區(qū)促進(jìn)項(xiàng)目有關(guān)工作。繼續(xù)開展安全生產(chǎn)年度評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
(三十二)繼續(xù)開展安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。企業(yè)要按照國(guó)家安監(jiān)總局《關(guān)于開展安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)的指導(dǎo)意見》(安監(jiān)總政法〔20xx〕5號(hào))的精神，積極開展安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。今年我區(qū)將在去年推選9家企業(yè)的基礎(chǔ)上，再推選7～8家企業(yè)參加濱海新區(qū)、天津市和國(guó)家安監(jiān)總局組織的安全文化建設(shè)示范企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)。從而形成一批各具特色的示范企業(yè)，推動(dòng)全區(qū)企業(yè)安全文化建設(shè)規(guī)范、有序、健康發(fā)展。
(三十三)繼續(xù)開展“責(zé)任關(guān)懷”工作。南港工業(yè)區(qū)企業(yè)要樹立關(guān)愛員工、關(guān)愛社會(huì)、履行社會(huì)責(zé)任、珍視自身形象的發(fā)展理念，主動(dòng)做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作，支持《南港工業(yè)區(qū)20xx年“責(zé)任關(guān)懷”年度報(bào)告》的發(fā)布，著力建設(shè)南港工業(yè)區(qū)“責(zé)任關(guān)懷”型的特色區(qū)域文化。
年度工作計(jì)劃是年初還是年尾 備課組工作計(jì)劃安排表篇三
指導(dǎo)思想學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國(guó)以來黨和國(guó)家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障。xxx、xxx三令五申強(qiáng)調(diào)安全工作，江也多次指示安全工作。為此本校結(jié)合自身實(shí)際，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行xxx、xxx等各部門安全工作指導(dǎo)方針，制定本計(jì)劃。
二、具體工作
1、加強(qiáng)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè)，個(gè)別人員參加有關(guān)培訓(xùn)，持證上崗。
2、健全規(guī)章制度，明確工作職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度。并經(jīng)常學(xué)習(xí)有關(guān)安全管理、安全上崗方面的知識(shí)。
3、定期和不定期檢查各類安全設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所的管理。 4、經(jīng)常開展各類安全教育活動(dòng)，使師生增強(qiáng)安全工作觀念。經(jīng)常利用電視、廣播對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
5、加強(qiáng)教師護(hù)導(dǎo)、食堂值班的管理，經(jīng)常檢查、督促要求提高工作責(zé)任心。
6、經(jīng)常檢查電器電路，杜絕火災(zāi)隱患。防止觸電、火災(zāi)等事故。
7、進(jìn)一步配備消防設(shè)備，加強(qiáng)硬件建設(shè)。
8、加強(qiáng)食堂安全工作，嚴(yán)格食品衛(wèi)生。
9、加強(qiáng)飲用奶和飲水衛(wèi)生，經(jīng)常督促自來水公司對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行消
毒，教育學(xué)生養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。
10、高溫季節(jié)，防止師生中暑;冬季要嚴(yán)防火災(zāi)事故，經(jīng)常加強(qiáng) 檢查。
年度工作計(jì)劃是年初還是年尾 備課組工作計(jì)劃安排表篇四
1、做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參加園部的評(píng)比。
2、配合園部組織幼兒開展一次安全演練。
3、及時(shí)更新《家長(zhǎng)聯(lián)系欄》的內(nèi)容。
二、本月開展以下主題：
主題活動(dòng)一：《親親好媽媽》
語(yǔ)言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達(dá)的情感。愿意主動(dòng)、積極地參與閱讀活動(dòng)。
藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗(yàn)小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對(duì)拋、接球活動(dòng)感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎(chǔ)上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學(xué)：《媽媽的東西》能仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長(zhǎng)方形的異同，知道梯形的特征，能準(zhǔn)確辨認(rèn)梯形。
社會(huì)：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語(yǔ)言，和同伴談?wù)勛约旱膵寢?，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習(xí)慣。
主題活動(dòng)二：《圖形寶寶》
社會(huì)：《快樂的小星星》知道保持好心情會(huì)給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學(xué)：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語(yǔ)言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術(shù)：《會(huì)變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當(dāng)?shù)谋尘啊?/p>
三、家長(zhǎng)工作：
1、引導(dǎo)孩子主動(dòng)關(guān)心家庭成員，鼓勵(lì)孩子主動(dòng)幫助家長(zhǎng)做一些力所能及的事情。
2、家長(zhǎng)有意識(shí)地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習(xí)慣。
3、家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們?cè)诰唧w的交往情景中學(xué)說禮貌用語(yǔ)，引導(dǎo)孩子形成正確的態(tài)度和交往能力。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松地表達(dá)交流的場(chǎng)所。
2、布置“我會(huì)畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。
3、布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
年度工作計(jì)劃是年初還是年尾 備課組工作計(jì)劃安排表篇五
恩，如果你是這種問題的同學(xué)，那說明，可能是自身的動(dòng)力系統(tǒng)出了問題?。?/p>
這個(gè)時(shí)候，你就需要一些倒逼，借點(diǎn)外力，來給自己一些助推，通過倒逼的方式，來提高任務(wù)在你心中的比重，以及重要緊急程度。
其實(shí)倒逼的方式運(yùn)用起來也很簡(jiǎn)單，最直接的方式就是給計(jì)劃加一些”“。
這類“棒打機(jī)制”很多，比如說：在工作上，如果你沒有完成你的預(yù)期任務(wù)，那么你將會(huì)錯(cuò)過一大筆合同，或者面臨被開除的尷尬。
其實(shí)這個(gè)對(duì)賭很簡(jiǎn)單，也就是說，我會(huì)和朋友有個(gè)約定，他們負(fù)責(zé)監(jiān)督我的執(zhí)行情況。
當(dāng)然，。
好了，到這里，如果你真正能踐行本文提到的方法論，相信你的執(zhí)行表執(zhí)行率輕松達(dá)到80%以上，絲毫不是問題了。
當(dāng)然，執(zhí)行是一個(gè)大話題，受制于文章的篇幅，我們今天只能從任務(wù)部署的角度講解了部分執(zhí)行的方法論。
年度工作計(jì)劃是年初還是年尾 備課組工作計(jì)劃安排表篇六
在第一次集體備課上，老師們深入鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，充分展示了自己的風(fēng)采，證實(shí)了自己的實(shí)力，同時(shí)，也提升了自己的素質(zhì)。在新課標(biāo)精神指引下，我們努力創(chuàng)設(shè)一種寬松自由的教學(xué)氛圍，使課堂教學(xué)充滿情感，充滿樂趣，充滿活力，讓孩子們充分感受到課堂的新鮮、有趣，輕松、活潑。
本次課，它呈現(xiàn)出這樣幾方面這些特點(diǎn)：
1、立足語(yǔ)文，彰顯出語(yǔ)文學(xué)科的的個(gè)性。
語(yǔ)文是人與人之間最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語(yǔ)文課程的基本特點(diǎn)。語(yǔ)文是工具性與人文性的統(tǒng)一，統(tǒng)一在哪兒?統(tǒng)一在對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言文字的學(xué)習(xí)理解和運(yùn)用上。在這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)中，絕大多數(shù)的課都能做到引領(lǐng)學(xué)生“披文”以“入情”，讓學(xué)生通過聲情并茂的朗讀，去體會(huì)字里行間的濃濃深情;讓學(xué)生通過對(duì)具體語(yǔ)句的揣摩，去感受生動(dòng)的形象，去領(lǐng)悟生活的真諦、去品味語(yǔ)言的魔力，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)的過程中，受到語(yǔ)言文字的浸染和人文思想的熏陶。
2、精心設(shè)計(jì)，提高語(yǔ)文數(shù)學(xué)教學(xué)的效度。
語(yǔ)文教學(xué)是一門藝術(shù)而不僅是技術(shù)，因?yàn)檎Z(yǔ)文教學(xué)需要教師進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，而不是簡(jiǎn)單的復(fù)制和粘貼。先進(jìn)的教育教學(xué)理念必須通過具體的教學(xué)實(shí)踐才能變成實(shí)實(shí)在在的教學(xué)成果，而科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)是保證教學(xué)活動(dòng)有效性的基本條件。在這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)中，一些教師創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)教學(xué)，從教學(xué)內(nèi)容的選擇、教學(xué)過程的安排、教學(xué)方法的運(yùn)用都無不精心安排，力求能有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，力求使學(xué)生的學(xué)習(xí)的需要和情感需要得到最大的滿足。
3、教學(xué)教法靈活多樣，現(xiàn)代教學(xué)手段的運(yùn)用自然恰當(dāng)。
教學(xué)方法是溝通教與學(xué)的橋梁和媒介，是完成教學(xué)任務(wù)的具體措施。教師們都希望能用科學(xué)有效的教學(xué)方法引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)理想的學(xué)習(xí)境地，并為此做出種種努力。在這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)中，我們看到多種教學(xué)方法在教學(xué)的過程中靈活運(yùn)用，現(xiàn)代的、傳統(tǒng)的、語(yǔ)文的、哲學(xué)的，只要對(duì)學(xué)生有利老師們統(tǒng)統(tǒng)拿來為我所用。在這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)中，參與評(píng)優(yōu)課的老師都使用了多媒體教學(xué)手段。教師們充分利用多媒體直觀性、形象性的特點(diǎn)，結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，巧設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和求知欲，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性。
總的來說，在教學(xué)語(yǔ)文教學(xué)探索的路上，我們?nèi)〉玫某煽?jī)是有目共睹的，存在的問題是發(fā)展過程中的問題，隨著教學(xué)理論和實(shí)踐探索的深入，學(xué)校的正確引導(dǎo)和改革，我們會(huì)在教學(xué)上躍上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、集體備課活動(dòng)小結(jié)
1、體現(xiàn)新課標(biāo)的要求，都注重了知識(shí)與技能、能力要求以及情感態(tài)度和價(jià)值觀的培養(yǎng)。
2、這次集體備課內(nèi)容，是根據(jù)教材中的難點(diǎn)確定的，意在通過集中研討，共同攻關(guān)，各個(gè)擊破?；顒?dòng)從開始到結(jié)束將近三節(jié)課，共備了1個(gè)單元1個(gè)重點(diǎn)課時(shí)，集中討論多次。通過分散備課、集中研討、共同修改、組織定稿等環(huán)節(jié)，每個(gè)課案都經(jīng)過了多人合作、多輪商討，可以說最后形成的教案，既是個(gè)人的見解，又是大家集體智慧的結(jié)晶。
年度工作計(jì)劃是年初還是年尾 備課組工作計(jì)劃安排表篇七
根據(jù)20xx年的服裝銷售市場(chǎng)情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計(jì)劃。
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，服裝連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)服裝連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。
針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的女士服裝競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來獲得。
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