“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
粉塵改善報告篇一
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發(fā)方面形成6項以上具備產業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發(fā)項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
粉塵改善報告篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計劃_ 年工作計劃 時光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報總結。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學習更多的有關我們公司產品的專業(yè)知識、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產品給公司代來更大的效益為主要目標，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結,也是我對于新的一年的計劃. xx 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我會與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內容僅供參考
;粉塵改善報告篇三
冶金機械液壓污染的原因與控制論文【1】
摘要 液壓系統(tǒng)污染會導致系統(tǒng)運行不穩(wěn)定，實踐證明，70%～80%的液壓系統(tǒng)故障都是由液壓系統(tǒng)污染造成的，它對整個系統(tǒng)會造成極大的危害。
本文針對冶金機械液壓污染，首先著重分析了液壓機械在各個生產過程中產生污染的主要原因并分析了其危害。
在此基礎上，提出了控制冶金機械液壓污染的具體控制措施，這對確保之后冶金機械液壓系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運行具有重要的參考價值。
關鍵詞 冶金機械;液壓污染;原因;控制
0 引言
冶金機械液壓系統(tǒng)設備的運行周期長，工作環(huán)境復雜，因此其日常維護和保養(yǎng)工作任務艱巨、技術難度大。
冶金機械系統(tǒng)一般都是在戶外進行作業(yè)，所處的環(huán)境較差，且冶金機械常年處于高速運轉中，過高的負荷容易引起高溫、高壓。
戶外作業(yè)也會導致冶金機械處于高粉塵污染的環(huán)境下。
當對冶金機械液壓系統(tǒng)進行安裝、調試及運行、保養(yǎng)的時候，冶金機械液壓系統(tǒng)中的油液物質很容易受到污染，進而產生化學變化，引起質變。
這樣，在之后的使用中，機械液壓系統(tǒng)會出現(xiàn)很多故障。
實踐證明，對于精度較高的冶金機械液壓系統(tǒng)，究其產生故障的原因，由于液壓油的污染而導致的占到75%～80%。
液壓油液污染對液壓系統(tǒng)造成的危害難以想象。
液壓系統(tǒng)污染物的產生主要存在于制造和安裝過程。
在該過程中，產生的污染物主要包括隱藏在液壓系統(tǒng)內部的一些污染物和液壓系統(tǒng)在工作過程中產生的污染物。
其中，隱藏在液壓系統(tǒng)內部的污染物主要包括切屑、氧化皮、焊渣、銹渣以及纖維等殘留物，對系統(tǒng)危害很大。
因此，在對污染物進行控制的時候，對污染物的檢測和控制要貫穿到全過程中。
在實際的生產過程中，對冶金機械設備及其液壓系統(tǒng)的維護，都停留在重使用輕保養(yǎng)的層面上。
冶金機械液壓系統(tǒng)具有功率大，體積小，操作方便等特點，因而在生產中被廣泛使用。
但是，面對液壓系統(tǒng)污染嚴重等問題，如何更好地對液壓系統(tǒng)進行維護與保養(yǎng)，減少液壓設備故障的發(fā)生頻率，延長設備的使用壽命，是當前各冶金生產企業(yè)普遍面前的一個難題。
本文就冶金液壓系統(tǒng)產生污染的原因以及如何有效地對污染進行控制作一些探討。
1冶金機械液壓污染的產生原因及危害
1.1液壓污染的主要類別及其危害
在冶金機械的液壓系統(tǒng)中，液壓油不僅是傳遞能量的主要工作介質，同時也承擔著潤滑、密封以及防銹等功能。
冶金機械液壓系統(tǒng)的污染主要指液壓油中摻雜了各種雜質，這些雜質包括固體顆粒、變質的水以及微生物等。
具體來說，包括以下3個方面：
1)從外界進入的污染物
對于冶金機械來說，在其液壓系統(tǒng)的使用過程中，比如說在活塞的往復運動、向系統(tǒng)注入油液等過程中，常會有很多粉塵顆粒進入機械液壓油中。
另外，系統(tǒng)還會因為密封圈的密封不嚴導致水進入油液中。
最后，在系統(tǒng)的日常維護和保養(yǎng)中，也會由于機械操作人員的疏忽等原因，將密封件以及閥體等帶進去的棉紗等一系列的污染物掉進油液系統(tǒng)中。
這也是導致污染的一個重要原因。
2)系統(tǒng)自身制造過程中遺留的污染物
冶金機械液壓系統(tǒng)的生產過程也是一個復雜的過程，要經歷生產、組裝、運輸、倉儲以及銷售等階段。
在這些階段中，系統(tǒng)本身就會產生一些污染物。
這些污染物包括毛刺、碎屑子、沙粒、廢料、銹片、噴漆、膠狀物、棉布紗料布以及沖洗液體等等。
對于冶金機械而言，
由于其某個零部件的不潔凈，將會導致整個液壓系統(tǒng)的污染，從而導致系統(tǒng)出現(xiàn)故障，影響運行效率。
3)系統(tǒng)生產過程中產生的污染物
冶金機械液壓系統(tǒng)作為冶金機械的重要組成部分，其工作環(huán)境復雜。
在當今社會，很多冶金機械都是在戶外進行作業(yè)，他們長期處于高溫、高壓的環(huán)境，又會受到重核載的作用。
在這種情況下，機械中的液壓油溫度就會變高，從而產生化學質變，化學質變會導致金屬表面產生腐蝕，出現(xiàn)金屬顆粒、銹滓，潤滑不良等現(xiàn)象，也會產生部分剩料、磨料等物質。
另外，高溫、高壓的工作環(huán)境以及重載的工作條件會導致液壓油把金屬表面的顆粒剝落，使金屬出現(xiàn)凹凸不平，從而導致被密封的元件加快了老化的速度，被腐蝕，造成顆粒污染等。
1.2液壓污染的主要危害
液壓油污染會對機械系統(tǒng)造成很大的危害，主要包括以下幾個方面：
1.2.1固體顆粒的危害
固體顆粒污染物的組成主要包括金屬性顆粒、纖維、沙礫、橡膠顆粒、以及積碳等。
它們大多數(shù)是金屬和硅、鋁等氧化物，硬度通常較高，莫氏硬度約在4～7之間。
其中，二氧化硅和三氧化鋁的硬度可以達到莫氏硬度7～9，對液壓系統(tǒng)以及元件的危害比較大。
在上表所列這些污染物當中，固體性顆粒的分布最廣泛、危害也最大，它是導致液壓系統(tǒng)故障、降低系統(tǒng)可靠性并減少使用壽命的一個最主要的原因。
所以，我們認為，液壓系統(tǒng)污染控制的重點應該放在減少固體性顆粒上。
1)固體狀顆粒各種形式的磨損
(1)切削磨損
進入元件內的一些比較堅硬的固體顆粒鑲嵌到較軟的表面時，就會像車刀似的把元件表面的一些材料切割下來，然后形成碎屑。
在這種磨損方式中，比較軟的表面很容易有顆粒進入，就會導致較硬的那一面磨損嚴重，切削表面會有顯著的劃痕。
(2)疲勞磨損
當固體狀顆粒到達運動副間隙，在碾壓運動和滾動的作用下在元件表面生成應力，進而裂紋，然后被油壓沖擊后不斷擴展，形成了空洞，導致機械表面材料脫落。
(3)粘著磨損
固體狀顆粒和元件表面的擠壓作用會產生些許的塑性變形，形成了凹凸不平的坑，使?jié)櫥湍ぴ獾狡茐?，進而導致金屬表面直接進行接觸，它們接觸的地方在高速、重荷載的作用之下會產生高溫導致金屬粘在一起。
運動副之間的相對運動也會發(fā)生剪切，導致金屬表層脫落形成磨粒，使磨損加劇。
2)淤積
固體狀顆粒隨著油液流向運動副，在此附加作用之下，如果顆粒的粒度小于配合間隙，就會比較容易進入間隙內。
當淤積量增加時，小顆粒會阻斷縫隙的流動，進而造成淤積現(xiàn)象。
顆粒淤積會導致機械容易導致飄擺、油壓不夠穩(wěn)定、壓力上下跳動、響應頓時停頓或者停止等現(xiàn)象。
一般而言淤積現(xiàn)象通常是暫時的，如果一旦工作起來，原來已有的邊界層就會被破壞，這樣就會使得淤積著的顆粒就會被液流很快的帶走，這樣一來滑閥就能夠再次正常工作起來。
因此，系統(tǒng)突然發(fā)生的一些故障就會自動消除的。
油液中的小顆粒的濃度也就越來越高，從而使淤積這種現(xiàn)象不容易發(fā)生。
3)卡滯
卡滯主要指的是比較大的顆粒到了運動副的間隙并且附在間隙的入口附近，從而導致上下間隙之間發(fā)生徑向不穩(wěn)定的力，進而使得閥芯壓向著濃度比較高的顆粒的一邊，由此就會導致液壓卡緊的現(xiàn)象。
然而在高壓的系統(tǒng)中，當出現(xiàn)液壓卡緊的時候，那么閥芯上面受到的不均衡的力以及液壓卡緊力都會很大，這樣就會就會使得閥芯卡滯以及偏磨。
1.2.2水的危害
我們知道，在冶金機械液壓系統(tǒng)中，油液中的水主要是來自于空氣。
實踐證明，系統(tǒng)中水引起的污染的危害主要包括：
1)引起腐蝕
油液中含有部分金屬硫化物以及氯化物等，當它們遇到水時，會發(fā)生作用，產生酸性介質，使元件表面被腐蝕。
2)引起變質
油液遇到水會發(fā)生氧化和乳化，添加劑也會和油液發(fā)生化學反應，生成沉淀物等膠質，不僅會破壞油膜強度，還使?jié)櫥阅芙档汀?/p>
同時，它也為微生物的生長與繁衍創(chuàng)造合適的條件，引起油液變質。
3)低溫結冰
系統(tǒng)中游離的水在低溫狀態(tài)下容易結冰，將小孔等間隙、油濾器等元件堵塞。
1.2.3空氣的危害
空氣常常比水更加容易進入到液壓系統(tǒng)中，它在液壓系統(tǒng)主要有兩種存在方式：溶解狀態(tài)、游離狀態(tài)。
溶解狀態(tài)下的空氣常常不會影響到系統(tǒng)的工，產生危害的主要是游離狀態(tài)的空氣。
危害主要包括：會產生氣蝕;會會降低系統(tǒng)液壓油液的體積彈性模量以及剛性;會產生氣阻等。
2液壓系統(tǒng)油液及機械污染的控制策略
對于冶金液壓系統(tǒng)，其工作的可靠性及使用壽命在很大程度上取決于液壓系統(tǒng)受污染的程度及類別。
很多研究者對它們之間的關系都做了研究，這里就不再一一贅述。
當總結起來，要想提高冶金液壓系統(tǒng)的可靠性及使用壽命，最主要的就是要降低系統(tǒng)的污染程度，下面就如何降低系統(tǒng)的污染展開討論。
液壓系統(tǒng)的污染包括內外兩種因素。
其中，內因指的是系統(tǒng)使用過程中的一些正常損耗，它只能通過改進技術來進行降低，但時不可能完全被消除。
2.1設計時要選用適宜的過濾器
在機械的設計階段，要綜合考慮機械的工作環(huán)境，選用合適的過濾器。
這對于系統(tǒng)今后的運行有著重要的意義，是一項重要的污染減小措施。
如果所選用的過濾器它的精度太高了，會造成浪費;但是過低了又會減少器件的使用壽命。
要想液壓系統(tǒng)的性能好、工作效率高、穩(wěn)定性好并切實靠性，就必須要為它設計一個良好的控制污染度的系統(tǒng)。
1)對于一般的冶金機械液壓系統(tǒng)，在設計的時候，它的過濾器的過濾精度為20lm。
對電液伺服系統(tǒng)，過濾器采用的是101m;
粉塵改善報告篇四
第一條為加強煤礦作業(yè)場所職業(yè)病危害的防治工作，強化煤礦企業(yè)職業(yè)病危害防治主體責任，預防、控制職業(yè)病危害，保護煤礦勞動者健康，依據(jù)《中華*共和國職業(yè)病防治法》、《中華*共和國安全生產法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》等法律、行政法規(guī)，制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定適用于中華*共和國領域內各類煤礦及其所屬為煤礦服務的礦井建設施工、洗煤廠、選煤廠等存在職業(yè)病危害的作業(yè)場所職業(yè)病危害預防和治理活動。
第三條本規(guī)定所稱煤礦作業(yè)場所職業(yè)病危害（以下簡稱職業(yè)病危害），是指由粉塵、噪聲、熱害、有毒有害物質等因素導致煤礦勞動者職業(yè)病的危害。
第四條煤礦是本企業(yè)職業(yè)病危害防治的責任主體。
職業(yè)病危害防治堅持以人為本、預防為主、綜合治理的方針，按照源頭治理、科學防治、嚴格管理、依法監(jiān)督的要求開展工作。
第二章職業(yè)病危害防治管理
第五條煤礦主要負責人（法定代表人、實際控制人，下同）是本單位職業(yè)病危害防治工作的第一責任人，對本單位職業(yè)病危害防治工作全面負責。
和落實工作經費，加強職業(yè)病危害防治工作。
第七條煤礦應當設置或者指定職業(yè)病危害防治的管理機構，配備專職職業(yè)衛(wèi)生管理人員，負責職業(yè)病危害防治日常管理工作。
（一）職業(yè)病危害防治責任制度；
（二）職業(yè)病危害*示與告知制度；
（三）職業(yè)病危害項目申報制度；
（四）職業(yè)病防治宣傳、教育和培訓制度；
（五）職業(yè)病防護設施管理制度；
（六）職業(yè)病個體防護用品管理制度；
（七）職業(yè)病危害日常監(jiān)測及檢測、評價管理制度；
（九）勞動者職業(yè)健康監(jiān)護及其檔案管理制度；
（十）職業(yè)病診斷、鑒定及報告制度；
（十一）職業(yè)病危害防治經費保障及使用管理制度；
（十二）職業(yè)衛(wèi)生檔案管理制度；
（十三）職業(yè)病危害事故應急管理制度；
（十四）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他職業(yè)病危害防治制度。
第九條煤礦應當配備專職或者兼職的職業(yè)病危害因素監(jiān)測人員，裝備相應的監(jiān)測儀器設備。監(jiān)測人員應當經培訓合格；未經培訓合格的，不得上崗作業(yè)。
第十條煤礦應當以礦井為單位開展職業(yè)病危害因素日常監(jiān)測，并委托具有資質的職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構，每年進行一次作業(yè)場所職業(yè)病危害因素檢測，每三年進行一次職業(yè)病危害現(xiàn)狀評價。根據(jù)監(jiān)測、檢測、評價結果，落實整改措施，同時將日常監(jiān)測、檢測、評價、落實整改情況存入本單位職業(yè)衛(wèi)生檔案。檢測、評價結果向所在地安全生產監(jiān)督管理部門和駐地煤礦安全監(jiān)察機構報告，并向勞動者公布。
第十一條煤礦不得使用國家明令禁止使用的可能產生職業(yè)病危害的技術、工藝、設備和材料，限制使用或者淘汰職業(yè)病危害嚴重的技術、工藝、設備和材料。
第十二條煤礦應當優(yōu)化生產布局和工藝流程，使有害作業(yè)和無害作業(yè)分開，減少接觸職業(yè)病危害的人數(shù)和接觸時間。
第十三條煤礦應當按照《煤礦職業(yè)安全衛(wèi)生個體防護用品配備標準》（aq1051）規(guī)定，為接觸職業(yè)病危害的勞動者提供符合標準的個體防護用品，并指導和督促其正確使用。
第十四條煤礦應當履行職業(yè)病危害告知義務，與勞動者訂立或者變更勞動合同時，應當將作業(yè)過程中可能產生的職業(yè)病危害及其后果、防護措施和相關待遇等如實告知勞動者，并在勞動合同中載明，不得隱瞞或者欺騙。
第十五條煤礦應當在醒目位置設置公告欄，公布有關職業(yè)病危害防治的規(guī)章制度、*作規(guī)程和作業(yè)場所職業(yè)病危害因素檢測結果；對產生嚴重職業(yè)病危害的作業(yè)崗位，應當在醒目位置設置*示標識和中文*示說明。
第十六條煤礦主要負責人、職業(yè)衛(wèi)生管理人員應當具備煤礦職業(yè)衛(wèi)生知識和管理能力，接受職業(yè)病危害防治培訓。培訓內容應當包括職業(yè)衛(wèi)生相關法律、法規(guī)、規(guī)章和標準，職業(yè)病危害預防和控制的基本知識，職業(yè)衛(wèi)生管理相關知識等內容。
煤礦應當對勞動者進行上崗前、在崗期間的定期職業(yè)病危害防治知識培訓，督促勞動者遵守職業(yè)病防治法律、法規(guī)、規(guī)章、標準和*作規(guī)程，指導勞動者正確使用職業(yè)病防護設備和個體防護用品。上崗前培訓時間不少于4學時，在崗期間的定期培訓時間每年不少于2學時。
粉塵改善報告篇五
計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3390852.html】
