在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
職場(chǎng)工作計(jì)劃如何體現(xiàn)維度 會(huì)計(jì)初入職場(chǎng)工作計(jì)劃篇一
參加培訓(xùn)，隨時(shí)關(guān)注最新的財(cái)務(wù)政策，充分挖掘信息點(diǎn)進(jìn)行分析，了解當(dāng)前階段對(duì)公司有什么好處，需要注意什么。積極掌握新的財(cái)務(wù)體系和新的標(biāo)準(zhǔn)，理解會(huì)議傳達(dá)的精神。按照新規(guī)范做好新年工作，運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)處理新年會(huì)計(jì)、報(bào)表、表格，認(rèn)真完成全年任務(wù)。培訓(xùn)結(jié)束后，做好相關(guān)學(xué)習(xí)情況的回報(bào)和經(jīng)驗(yàn)的寫作。
根據(jù)新制度和公司實(shí)際情況，計(jì)算公司，做好日常工作。與其他部門協(xié)調(diào)完成任務(wù)。二是按照財(cái)務(wù)規(guī)章制度辦理現(xiàn)金首付和銀行結(jié)算，嚴(yán)格記錄，使最低資金發(fā)揮作用，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。最后，堅(jiān)持自己的職業(yè)原則和職業(yè)道德，不徇私舞弊，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的任務(wù)。
在繁忙的工作中，財(cái)務(wù)要做好規(guī)劃，進(jìn)一步細(xì)化工作，把今年的工作流程化、合理、科學(xué)地做好每一步的分工。此外，要做好管理，控制成本，加強(qiáng)監(jiān)督，使公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作更加合理健康，使公司不斷發(fā)展。
總之，上個(gè)月，我將利用公司發(fā)展的東風(fēng)，繼續(xù)嚴(yán)格控制現(xiàn)金管理，鍛煉業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)個(gè)人培養(yǎng)和素質(zhì)，充分展示自己在工作中的作用。積極完成公司年度工作計(jì)劃中的任務(wù)，努力為公司的輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
職場(chǎng)工作計(jì)劃如何體現(xiàn)維度 會(huì)計(jì)初入職場(chǎng)工作計(jì)劃篇二
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí)，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>
2、宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng)，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實(shí)措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>
4、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺(jué)禁煙。
5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點(diǎn)
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評(píng)估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?/p>
2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí)，增長(zhǎng)健康知識(shí)，自覺(jué)采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng)，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實(shí)際情況，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的`有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
職場(chǎng)工作計(jì)劃如何體現(xiàn)維度 會(huì)計(jì)初入職場(chǎng)工作計(jì)劃篇三
研擬工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我總結(jié)。
在內(nèi)容上，對(duì)主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。
主管在設(shè)定你下年度的工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從。
接著，研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。
如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?
為什么要具有挑戰(zhàn)性?
主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：
1.目標(biāo)數(shù)字化
只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。
甚至，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù)，或通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)證。
2.行動(dòng)具體化
有了數(shù)字化工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。
3.學(xué)習(xí)計(jì)劃
應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工的自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。
學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
4.與主管面對(duì)面溝通
我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后，你一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。
面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。
你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。
總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。
職場(chǎng)工作計(jì)劃如何體現(xiàn)維度 會(huì)計(jì)初入職場(chǎng)工作計(jì)劃篇四
20xx對(duì)我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)、奮斗、學(xué)習(xí)、感恩的一年。首先感謝鄧敦的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事們的幫助和鼓勵(lì)，感謝那些在我沮喪的時(shí)候鼓勵(lì)我振作起來(lái)的同事，感謝那些對(duì)我微笑，接受我和五洲產(chǎn)品的人，因?yàn)樗麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任和鼓勵(lì)，能讓我更快樂(lè)，更熱愛(ài)自己的工作。
1.全年完成蘇北市場(chǎng)任務(wù)。
20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、蘇地區(qū)的銷售工作。該地區(qū)年銷售額xx萬(wàn)元，達(dá)到年目標(biāo)1xx%,比去年同期增長(zhǎng)x x萬(wàn)元。與去年相比，老經(jīng)銷商的銷量有所增加，開發(fā)的新客戶銷量基本穩(wěn)定。20xx新客戶銷量有望實(shí)現(xiàn)大突破。
3.開拓空白市場(chǎng)。
20xx年末，連、徐、蘇地區(qū)經(jīng)銷商只有6家，能正常發(fā)貨的經(jīng)銷商只有4家?？瞻卓h市太多，能夠正常銷售的經(jīng)銷商太少。20xx年初，我重新調(diào)整了空白區(qū)域，并結(jié)合區(qū)域家居紙的消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，尋找合適的目標(biāo)客戶，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年開發(fā)了6個(gè)新客戶和1個(gè)帶終端鎖的超市。
4.今年組織銷售。
積極宣傳公司的各項(xiàng)銷售政策和留儲(chǔ)銷好的政策，今年蘇北銷量比20xx增加了800多萬(wàn)?！叭鮾?chǔ)強(qiáng)銷”的政策是，我公司的產(chǎn)品率先填滿經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，讓他們不再存儲(chǔ)其他公司的產(chǎn)品。旺季來(lái)了，經(jīng)銷商會(huì)優(yōu)先銷售我公司的產(chǎn)品，大大提高了公司的銷量，甚至有些品種缺貨。如果貨物及時(shí)交貨，今年的銷售量可以增加一件。
5.做好蘇北月度市場(chǎng)銷售分析。
實(shí)施收款進(jìn)度，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每月完成情況，總結(jié)分析當(dāng)月銷售工作，根據(jù)當(dāng)月銷售情況和年度銷售任務(wù)制定下月銷售計(jì)劃。
6.每月至少一次與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶分析營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)解決這些問(wèn)題，與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，探討增加市場(chǎng)份額的途徑，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋有價(jià)值的思路和方法。
1.我們的銷售工作做得不仔細(xì)，對(duì)市場(chǎng)的理解和分析不到位，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有迅速做出反應(yīng)，導(dǎo)致我們失去了一部分市場(chǎng)。
2.市場(chǎng)交叉商品監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的變化，各經(jīng)銷商的銷售壓力相對(duì)較大，一些地區(qū)與去年相比出現(xiàn)了串貨的情況。雖然今年我們組織了一次關(guān)于跨貨問(wèn)題的討論，但是工作沒(méi)有做好，跨貨問(wèn)題繼續(xù)存在，對(duì)我們產(chǎn)品的分銷造成了很大的負(fù)面影響，也極大的打擊了經(jīng)銷商的信心。我們的銷售人員在信息收集和反饋方面不全面。一些地區(qū)可以提供信息來(lái)幫助防止交叉貨物，而其他地區(qū)則不能。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力需要更快更好的提升。
職場(chǎng)工作計(jì)劃如何體現(xiàn)維度 會(huì)計(jì)初入職場(chǎng)工作計(jì)劃篇五
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
職場(chǎng)工作計(jì)劃如何體現(xiàn)維度 會(huì)計(jì)初入職場(chǎng)工作計(jì)劃篇六
一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)不斷從已知世界邁向未知世界的過(guò)程，只有確立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)奮斗目標(biāo)，才不會(huì)被眼前的一些利害問(wèn)題所干擾，最終向著自己的職業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。年輕人總是看重一些眼前利益，憑個(gè)人一時(shí)的興趣、沖動(dòng)而決定取舍，目標(biāo)處在最為現(xiàn)實(shí)和過(guò)于理想的兩端，普遍缺乏腳踏實(shí)地，切實(shí)可行的，有步驟有計(jì)劃有措施的職業(yè)理想和生活目標(biāo)。所以，要結(jié)合自己的專業(yè)特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)來(lái)確立自己近期的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和生活目標(biāo)，挑戰(zhàn)新目標(biāo)，迎接新機(jī)會(huì)，凡是累積個(gè)人價(jià)值的工作就是好工作。而且特別要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是目標(biāo)要基于現(xiàn)實(shí)又要高于現(xiàn)實(shí)，能夠穩(wěn)步推進(jìn)，階段見效。對(duì)工作最重要的心理素質(zhì)是除金錢外還應(yīng)該注意其它的價(jià)值，特別是有“梯階”意義工作的價(jià)值，使自己逐步得到發(fā)展。
從某種程度上說(shuō)，企業(yè)形象是一個(gè)非常重要的財(cái)富，維護(hù)好企業(yè)形象是每個(gè)員工必須遵守的規(guī)則，每個(gè)員工都要面臨的一些挑戰(zhàn)：改掉自己多年來(lái)在家里養(yǎng)成的壞習(xí)慣，火暴、任性、懶惰、趿拉、用企業(yè)的制度來(lái)制約每一個(gè)人：如何正確地處理自己的行為：守時(shí)、著裝、行事、說(shuō)話、動(dòng)作、都要遵守規(guī)章制度和禮儀規(guī)范，在專業(yè)技能和個(gè)人行為之間尋求平衡。此外，還有一些潛規(guī)則在任何時(shí)候都應(yīng)小心遵守、不可忽視。以一種負(fù)責(zé)的、職業(yè)的、考慮周全的方式行事。若做出觸犯職業(yè)禁忌的行為，那將比以前付出更為高昂的代價(jià)。
職場(chǎng)人士進(jìn)入工作崗位之后，除了必備的專業(yè)知識(shí)之外，也應(yīng)該注重培養(yǎng)其他素質(zhì)才有助于成功。樹立良好的心態(tài)，態(tài)度決定一切。而個(gè)人的情緒、心態(tài)在工作中也不容忽視，在不同的職場(chǎng)情境下，隨時(shí)調(diào)整自己的情緒和心理狀態(tài)。每個(gè)企業(yè)都希望員工能夠樹立正確的執(zhí)業(yè)觀念，在自己、家庭、同事、主管和公司之間的角色上有一個(gè)合理、清晰的認(rèn)識(shí)和定位，對(duì)待日?，嵤?、工作分派、同事之間的糾紛、主管的批評(píng)等方面有正確的態(tài)度、認(rèn)識(shí)觀和處理的方法。學(xué)會(huì)察言觀色，盡快融入公司，了解公司的管理文化，同時(shí)養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣和職業(yè)操守，從最基本的做人做事的良好態(tài)度和方法開始。為人處世最好追求實(shí)現(xiàn)“三贏”，就是“我好、你好、大家都好!”。而不僅僅是“雙贏”。對(duì)其它人最重要的心理素質(zhì)應(yīng)該是幫助對(duì)方提升，只有大系統(tǒng)健康、良性發(fā)展了，作為系統(tǒng)中的一分子也才能健康良性發(fā)展。
一個(gè)人一生中最重要的心理素質(zhì)是“自信、自愛(ài)、自尊”。自信是“我信賴我有能力拿到自己所需要的價(jià)值”。一個(gè)人擁有能力才會(huì)有足夠的自信，自信的基礎(chǔ)是能力，能力催生個(gè)人的自信。一個(gè)懂得愛(ài)護(hù)自己的人才會(huì)培養(yǎng)出足夠的自尊，尊重自己存在的價(jià)值。這是一個(gè)三角互動(dòng)的過(guò)程，“我信賴我有能力，才會(huì)相信別人有能力，我相信別人的能力，別人才會(huì)相信我的能力”。因?yàn)橐粋€(gè)人“自信、自愛(ài)、自尊”，所以他人才會(huì)相信你的能力，你有能力他人才會(huì)愛(ài)惜你，他人愛(ài)惜你才會(huì)尊重你。一個(gè)人不斷追求“自信、自愛(ài)、自尊”的過(guò)程即是讓一個(gè)人不斷地成長(zhǎng)、成熟和成功的過(guò)程。
但是，自信不是自傲，要自信、不要自傲。年輕人條件優(yōu)越，年齡是個(gè)寶，容易出現(xiàn)因?yàn)檎唐淠贻p、學(xué)歷高、理論知識(shí)全面、熟悉新生事物、了解流行趨勢(shì)等就不可一世，目中無(wú)人，其危害性，不言自明。
有錯(cuò)誤勇于承認(rèn)，年輕允許失敗，年輕還有未來(lái)，關(guān)鍵是從失敗中吸取教訓(xùn)，否則，前途不會(huì)光明。言出必行，言出必準(zhǔn);有所不為，有所必為。誠(chéng)信守諾是起碼的職業(yè)道德，說(shuō)到的話一定要做到，才能獲得大家的肯定和尊重，從而獲得職業(yè)上的成功。實(shí)現(xiàn)個(gè)人自身的價(jià)值，從而保持一種健康的心態(tài)和積極的情緒效應(yīng)。
青年人最容易陷入的觀念誤區(qū)就是只承認(rèn)成功經(jīng)驗(yàn)而否定失敗經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上失敗經(jīng)驗(yàn)也是能力，不能否定這些經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。
由于長(zhǎng)期超負(fù)荷的工作，精神高度緊張，身心異常疲憊，導(dǎo)致了心理障礙的產(chǎn)生，自我認(rèn)知、價(jià)值取向、情緒自控訓(xùn)練、人際關(guān)系訓(xùn)練，明確自己所肩負(fù)的職責(zé)任務(wù)。健康的心理素質(zhì)固然重要，讓心理健康伴你愉快工作。在失敗中注意自我控制，避免情緒化。
一個(gè)成年人如果總是情緒化地看待問(wèn)題，這只能說(shuō)明他還不成熟，還是個(gè)心理上沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子。有些人在職場(chǎng)中時(shí)常感到不公平，這種心態(tài)恰恰是源于自己不能夠理性地分析問(wèn)題。面對(duì)任何事情，首先要保持一種冷靜地心態(tài)，無(wú)需情緒化，學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)。提升自我控制的能力。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3390820.html】
