學(xué)校空調(diào)項(xiàng)目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動(dòng)方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-09 11:00:15
學(xué)??照{(diào)項(xiàng)目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動(dòng)方案
時(shí)間:2023-09-09 11:00:15     小編:翰墨

為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)校空調(diào)項(xiàng)目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)宗旨

以黨的精神為指針,認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀,弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德,培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,宣傳母親博愛(ài)善良的情懷,歌頌?zāi)赣H無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,營(yíng)造尊敬母親、關(guān)愛(ài)母親、感恩母愛(ài)的良好社會(huì)氛圍,共建幸福美麗。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、開(kāi)展慈母孝女賢妻尋訪關(guān)愛(ài)活動(dòng)。聯(lián)合有關(guān)單位和部門(mén),以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道為單位,舉辦家風(fēng)家訓(xùn)評(píng)議會(huì)、慈母孝女賢妻故事會(huì)、自薦和推薦座談會(huì),組織群眾自編自演文藝節(jié)目匯演等,以生動(dòng)活潑的方式,挖掘在家庭和美、鄰里和睦、社會(huì)和諧中的婦女模范典型,評(píng)選表彰慈母、孝女、賢妻和最美家庭。請(qǐng)各縣區(qū)上報(bào)鄉(xiāng)街開(kāi)展活動(dòng)時(shí)間表。

2、開(kāi)展為了母親的微笑系列活動(dòng)。一是弘揚(yáng)節(jié)日文化。倡導(dǎo)社會(huì)各界,以溫暖的方式為母親過(guò)節(jié),組織開(kāi)展陪母親踏青出游、看電影、做體檢等節(jié)日活動(dòng),感恩母愛(ài)。二是關(guān)愛(ài)特殊母親。動(dòng)員社會(huì)力量為貧困母親送資金、送物資,每個(gè)縣區(qū)至少幫助100名貧困母親;上下聯(lián)動(dòng),協(xié)調(diào)相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu),為貧困母親免費(fèi)體檢;開(kāi)展家庭光明行活動(dòng),協(xié)調(diào)相關(guān)單位和部門(mén)為貧困家庭的家庭成員免費(fèi)做白內(nèi)障手術(shù);落實(shí)好母親安居、母親致富等實(shí)事化項(xiàng)目,利用好社區(qū)婦女工作委員會(huì)服務(wù)婦女項(xiàng)目庫(kù),為母親辦實(shí)事、好事。同時(shí),將5月8日定為服務(wù)特殊母親集中活動(dòng)日,各縣區(qū)婦聯(lián)要組織巾幗志愿者、巾幗雷鋒等,走進(jìn)空巢、孤殘、單親、高齡等特殊母親家庭,建立服務(wù)基地,結(jié)對(duì)提供幫扶服務(wù)。三是走訪優(yōu)秀女性和杰出母親。市婦聯(lián)將集中走訪全國(guó)和省三八紅旗手、集體以及杰出母親、和諧家庭等典型,送去婦聯(lián)組織的關(guān)愛(ài)。

3、繼續(xù)開(kāi)展母親游家鄉(xiāng)活動(dòng)。市婦聯(lián)、市旅游局繼續(xù)開(kāi)展母親游家鄉(xiāng)活動(dòng),母親節(jié)當(dāng)天開(kāi)放部分旅游景點(diǎn),讓全市母親享受免門(mén)票政策自助游;推出重點(diǎn)旅游景點(diǎn),組織貧困母親集中游。(具體方案另行通知)

三、活動(dòng)要求

各級(jí)婦聯(lián)、各部門(mén)要高度重視,結(jié)合實(shí)際,精心策劃組織,精心安排運(yùn)作,并創(chuàng)新載體,突出教育性、激勵(lì)性、引導(dǎo)性和實(shí)效性。要做好宣傳教育工作,協(xié)調(diào)媒體,利用新媒體,倡揚(yáng)節(jié)日文化和社會(huì)新風(fēng),促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。請(qǐng)各縣區(qū)婦聯(lián)于4月29日下班前上報(bào)母親節(jié)活動(dòng)安排表和爭(zhēng)當(dāng)慈母孝女賢妻、爭(zhēng)創(chuàng)最美家庭活動(dòng)安排表,5月10日下班前上報(bào)活動(dòng)總結(jié)和圖片資料。

xx市婦女聯(lián)合會(huì)

20xx年4月18日

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學(xué)??照{(diào)項(xiàng)目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動(dòng)方案篇二

1、定位營(yíng)銷:集中招生對(duì)象,鎖定目標(biāo)群體,以初中、高中差生為主

2、差異營(yíng)銷:重點(diǎn)宣傳自身教學(xué)特色、師資力量、軟硬件設(shè)施等,突出承諾招生,成績(jī)不達(dá)標(biāo)馬上100%退費(fèi)。

3、數(shù)據(jù)營(yíng)銷:通過(guò)公立學(xué)校老師獲得學(xué)生的家庭電話、地址,建立生源數(shù)據(jù)庫(kù)的形式,與準(zhǔn)生源近距離接觸,根據(jù)生源的外語(yǔ)基礎(chǔ),有針對(duì)性宣傳,以達(dá)到終端攔截的目的。

4、電話營(yíng)銷:即在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用電話營(yíng)銷,進(jìn)一步與目標(biāo)人群接觸溝通。

1、定位營(yíng)銷:改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式,以學(xué)校為中心,根據(jù)地理位置,合理布局,設(shè)立十個(gè)宣傳咨詢點(diǎn),一對(duì)一宣傳,咨詢,講解。人員統(tǒng)一標(biāo)識(shí),批授帶,掛條幅,立展板,通過(guò)視覺(jué)的刺激和有效的溝通,達(dá)到造勢(shì)的目的并吸引咨詢者,對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳單的同時(shí),詳細(xì)了解生源信息,并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級(jí)、家長(zhǎng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源。

2、差異營(yíng)銷:廣告語(yǔ):承諾提分(橫幅+展板)。注意廣告語(yǔ)要少要突出要有震撼力!

3、電話營(yíng)銷:在詳盡的數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上,組織電話營(yíng)銷人員,進(jìn)行崗前培訓(xùn),強(qiáng)調(diào)此環(huán)節(jié)的重要性,分類整理收集到的資料,明確分工,進(jìn)行電話二次溝通,表示對(duì)孩子的關(guān)愛(ài),塑造美好形象。

1、校方代表做教學(xué)優(yōu)勢(shì)報(bào)告,解惑答疑。

2、聘請(qǐng)專家和外教介紹某特色教學(xué)法。

3、學(xué)生與家長(zhǎng)一起聽(tīng)公開(kāi)課,體驗(yàn)本校教學(xué)特色,由本校老師和外教主講。4、學(xué)生代表現(xiàn)身說(shuō)法,聲情并茂。5、家長(zhǎng)參觀學(xué)校,軟硬件設(shè)施。6、派發(fā)小禮品(印有某標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、扇子等)。

7、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠政策,設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

8、每堂公開(kāi)課為一個(gè)半小時(shí),上午初中組,下午高中組。

學(xué)校空調(diào)項(xiàng)目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動(dòng)方案篇三

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國(guó)第一,不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì),而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店,并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng) 。

20xx年,格力電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱格力電器)可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌,靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶P膶I(yè),使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位,銷量、銷售額、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調(diào)為什么采取這種營(yíng)銷方式,這種營(yíng)銷方式對(duì)格力空調(diào)來(lái)說(shuō)有什么好處,以下將對(duì)這種營(yíng)銷方式進(jìn)行分析。

二、營(yíng)銷渠道中的成本理論

營(yíng)銷渠道中涉及到的成本很多,把它們歸結(jié)為兩類,一類是交易成本,另一類是管理成本,即總成本=交易成本+管理成本。

1.交易成本

(1)信息收集成本?,F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的,在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集,收集信息肯定是要付出成本的,也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

(2)談判成本。在與合作者或者購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià),在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中,會(huì)涉及到要素的重新分配,這是需要付出一部分成本的,在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本,由此構(gòu)成談判成本。

(3)履約成本。達(dá)成契約后,交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容,以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失,交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制,以保證交易正常進(jìn)行,順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。

2.管理成本

管理成本在營(yíng)銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本,它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高,有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。

所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是:企業(yè)是市場(chǎng)的替代,可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)管理成本隨之增大。那么,企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢?當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí),最好由企業(yè)替代市場(chǎng),即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模;當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí),最好由市場(chǎng)替代企業(yè),即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

因此,企業(yè)規(guī)模的最佳界限,就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析

1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例

(1)格力: 廠商股份合作制

促銷:在格力模式中,格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷活動(dòng),而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動(dòng)以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除,有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷。

分銷:分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé),他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格,并要求下級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

售后服務(wù):售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的,他們和各服務(wù)公司簽訂合約,監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后,費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。

(2)美的:批發(fā)商帶動(dòng)零售商

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商,美的公司直接向其供貨,再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定,同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格,不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。

制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨,但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中,安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的,但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng),制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算。

(3)海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中,百貨店和零售店是其中主要的分銷力量,海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,所以批發(fā)商的地位很虛弱 。

制造商:在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中,制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé),而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格,對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。

零售商:在上面提到的銷售工作中,海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任,而零售店幾乎不用費(fèi)什么心,只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品(pop);部分甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無(wú)論資金,場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物,因此海爾公司必須庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物,還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的,人員的招聘,培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較

通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷模式的比較,可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)

(1)交易成本

首先,格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè),通過(guò)專賣店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集;其次,在談判成本方面,格力面對(duì)的只是各個(gè)專賣店,只需要與專賣店進(jìn)行談判,而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行談判,大大節(jié)省了談判的成本;最后,相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),格力空調(diào)對(duì)各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低,格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督,所以成本比較低。

(2)管理成本

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比,格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例,如果單純由格力自己投資,需要840萬(wàn)元,成立股份公司,吸納了經(jīng)銷商640萬(wàn)元的資金,節(jié)約成本76%;消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn);解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本,提高了其競(jìng)爭(zhēng)力。

另外,股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理;如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向;渠道內(nèi)的利益分配不公;以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管理成本,需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理,盡量降低管理成本。

綜合而言,格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的,增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)論

任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷渠道分析時(shí)都要對(duì)營(yíng)銷渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析,沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式,由“總成本=交易成本+管理成本”的公式,根據(jù)微積分定理,我們可以判斷,當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí),達(dá)到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際,其總成本達(dá)到最低,也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷模式。

學(xué)??照{(diào)項(xiàng)目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動(dòng)方案篇四

我們說(shuō)培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃,一是因?yàn)楫?dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的,招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,困難越來(lái)越大。人們常說(shuō),培訓(xùn)學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃,對(duì)于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說(shuō),招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái),培訓(xùn)學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái),招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來(lái)者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過(guò)程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功,能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的?;?、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃,首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,形成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn),對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái),項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門(mén)組織起來(lái)的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位,項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

總之,招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng),是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析,這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā),具體問(wèn)題具體分析,而且,要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的,供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

學(xué)??照{(diào)項(xiàng)目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動(dòng)方案篇五

xxx教育局和xxx消防大隊(duì)聯(lián)合舉辦的“中小學(xué)生消防安全演講比賽”,旨在喚起校園內(nèi)師生們的消防安全意識(shí),傳遞消防安全知識(shí),目的在于讓火災(zāi)遠(yuǎn)離校園,讓每一名師生意識(shí)到火災(zāi)的危害,提高對(duì)意外火災(zāi)的應(yīng)對(duì)能力,為構(gòu)建和諧校園、和諧xx貢獻(xiàn)一份力量。

關(guān)注消防

生命安全至上

1、報(bào)名時(shí)間:xxxx年x月x日前

2、比賽時(shí)間:xxxx年x月x日下午一時(shí)

3、比賽地點(diǎn):教育局四樓會(huì)議室

參賽選手為全縣中小學(xué)生;內(nèi)容要緊扣消防安全主題,觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容充實(shí),格調(diào)積極向上,體現(xiàn)時(shí)代精神,感召力強(qiáng);要脫稿演講,語(yǔ)音規(guī)范,吐字清晰,聲音洪亮,表達(dá)準(zhǔn)確、流暢、自然,語(yǔ)速適當(dāng),要符合思想感情起伏變化;著裝樸素大方,舉止自然得體,富有感染力;主題演講時(shí)間為3-4分鐘。

1、演講順序:賽前抽簽決定;

2、每位演講者的時(shí)間必須控制在4分鐘以內(nèi);

3、參賽選手必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),超時(shí)未到視為棄權(quán)。

1、比賽設(shè)評(píng)委多名,取算術(shù)平均值作為選手最后得分。

2、比賽現(xiàn)場(chǎng)公布成績(jī),并決出比賽名次

3、評(píng)委將根據(jù)參賽選手的思想內(nèi)容、演講技巧、儀容儀表三個(gè)方面進(jìn)行分項(xiàng)打分,滿分為100分。

全縣預(yù)賽獎(jiǎng)項(xiàng)分別設(shè)置小學(xué)組、初中組一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。主辦方將為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

1、參賽學(xué)生必須由老師帶領(lǐng)提前到場(chǎng),到指定區(qū)域就坐。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)手機(jī)靜音。

2、各參賽選手和帶隊(duì)教師必須從始至終參加聽(tīng)取其他選手的演講,遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,做文明觀眾。

學(xué)??照{(diào)項(xiàng)目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動(dòng)方案篇六

為了增強(qiáng)師生的安全意識(shí),提高師生的緊急疏散能力,嚴(yán)防擁擠踩踏等事故的發(fā)生,加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生宿舍的安全管理,學(xué)校消防演練預(yù)案。確保在發(fā)生火災(zāi)時(shí),各項(xiàng)應(yīng)急工作高效、有序地進(jìn)行,最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,結(jié)合我校宿舍實(shí)際情況,2019年x月x日中午舉行消防安全逃生演練,即主要以人員疏散為內(nèi)容的消防應(yīng)急疏散演練。

1、演練時(shí)間:2019年x月x日12:30。

2、學(xué)校宿舍樓、宿舍樓外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

3、發(fā)生火災(zāi)時(shí)的逃生及疏散。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):xxx;副組長(zhǎng):xxx;

組員:xxx等。

2、工作小組

總指揮:xxx;

組員:政教處人員、教導(dǎo)處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全組織,明確職責(zé),強(qiáng)化工作責(zé)任心,完善各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案的制定和各項(xiàng)措施的落實(shí)。

4、充分利用各種渠道向全體師生進(jìn)行消防安全知識(shí)的宣傳教育,廣泛開(kāi)展消防安全技能和災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)逃生訓(xùn)練,不斷提高廣大師生的防范意識(shí)和基本技能。

5、認(rèn)真搞好各項(xiàng)物資保障,嚴(yán)格按滅火要求配齊、配足消防設(shè)備和器材,強(qiáng)化管理,使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。

6、采取一切必要手段,組織各方面力量全面進(jìn)行救護(hù)工作,把災(zāi)害造成的損失降到最低點(diǎn)。

7、在火情結(jié)束后,調(diào)動(dòng)一切積極因素,迅速恢復(fù)住宿秩序,確保住宿安全。

2、疏散順序:要事先教育好每位學(xué)生由班主任帶領(lǐng)有序進(jìn)行疏散。

3、疏散引導(dǎo):維護(hù)疏散秩序,指明疏散方向和路線,避免學(xué)生誤入危險(xiǎn)區(qū)域;要防止學(xué)生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生;有人倒下,要立即扶起,防止踩踏發(fā)生。

引導(dǎo)員:東門(mén)下:xxx;西門(mén)下:xxx;男出口:xxx;女出口:xxx;男生宿舍三樓:xx;女生宿舍三樓:xxx。

4、撤離方向:就近安全出口撤離。具體撤離方向:

宿舍號(hào)xxx等向西方向撤離;其他宿舍向東方向撤離;撤離途中應(yīng)靠右行走,下樓后到空曠的走道上。

5、集合地點(diǎn):宿舍樓外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

6、人員清點(diǎn):疏散結(jié)束在集合地點(diǎn),對(duì)疏散的學(xué)生人數(shù)進(jìn)行清點(diǎn),并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生和受傷人員,幫助其安全撤離。應(yīng)及時(shí)向總指揮報(bào)告疏散情況。

1、立即撥打119消防電話同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2、宿舍管理人員以最快速度疏散學(xué)生逃生,將學(xué)生帶入安全地帶。

3、及時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù),即刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、向消防隊(duì)匯報(bào)提供具體的準(zhǔn)確情況。

4、領(lǐng)導(dǎo)得悉消防應(yīng)急情況后第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

5、在應(yīng)急行動(dòng)中,全體宿舍管理人員工要密切配合,服從指揮,確保政令暢通和各項(xiàng)工作落實(shí)。

6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作,迅速恢復(fù)正常秩序,全力維護(hù)學(xué)生安全穩(wěn)定。

7、迅速了解和掌握受災(zāi)情況,及時(shí)匯總上報(bào)。

8、火情發(fā)生后,如果火勢(shì)較大,宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進(jìn)行滅火的同時(shí),讓學(xué)生到樓下通知其他的學(xué)生,并打開(kāi)宿舍一樓的大門(mén)及一樓宿舍的所有窗戶,有序的進(jìn)行疏散。

夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責(zé)任人,在發(fā)生火情時(shí),第一時(shí)間內(nèi)必須做好學(xué)生的穩(wěn)定和報(bào)警匯報(bào)工作,在消防人員到來(lái)之前,組織宿舍樓學(xué)生進(jìn)行疏散和解救,并同時(shí)做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作,防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。

積極配合消防人員進(jìn)行滅火并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。演練信號(hào)以廣播為準(zhǔn),廣播響起,緊急疏散工作預(yù)案立即啟動(dòng),緊急疏散通道迅速打開(kāi),在老師沉著冷靜的指揮下,學(xué)生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻,從宿舍門(mén)迅速撤出,貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍,到達(dá)指定地點(diǎn)集合。

通過(guò)演練讓學(xué)生正確掌握消防安全知識(shí),熟悉險(xiǎn)情發(fā)生時(shí)的逃生方法,以達(dá)到“逃生、自救、互救”的預(yù)期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對(duì)安全突發(fā)事件預(yù)案,能有一個(gè)從理性到感性的認(rèn)識(shí),并切實(shí)增強(qiáng)全校師生消防安全意識(shí),落實(shí)安全住宿的工作精神。

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