方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
設(shè)計(jì)院實(shí)施策略方案篇一
上學(xué)期啟動(dòng)高效課堂構(gòu)建工作以來，各位老師、教研組、備課組在構(gòu)建高效課堂初始階段的工作中，勤于學(xué)習(xí)，科學(xué)實(shí)踐，積極探索，扎實(shí)推進(jìn)，取得了構(gòu)建高效課堂初始階段的階段性成果。今天，我們共同回顧構(gòu)建高效課堂的工作過程，總結(jié)和反思，對(duì)于下學(xué)期乃至今后構(gòu)建高效課堂工作深入推進(jìn)具有重要的作用和意義。
第一、上學(xué)期構(gòu)建高效課堂的基本情況（四個(gè)方面的工作）
1、是針對(duì)教師主要進(jìn)行了高效課堂的理論。學(xué)案的使用與制定。等方面的培訓(xùn)。
（1）、高效課堂理論培訓(xùn)。為了武裝思想，提高認(rèn)識(shí)，使老師們進(jìn)一步明白什么是高效課堂，怎樣創(chuàng)建高效課堂，學(xué)校于8月28日出臺(tái)了為期二年的高效課堂創(chuàng)建方案，并要求以教師個(gè)人為單位進(jìn)行了一個(gè)月的網(wǎng)上學(xué)習(xí)和思考，期間教務(wù)處通過反思教學(xué)的得與失和學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)教學(xué)理念。10月利用下午三節(jié)課的時(shí)間對(duì)教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、骨干教師、校園名師和任課的校委會(huì)成員進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，同時(shí)教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、骨干教師、校園名師利用十月下旬一周的時(shí)間對(duì)組內(nèi)一線教師進(jìn)行了第二輪培訓(xùn)，力圖確保所有任課教師人人參與培訓(xùn)，個(gè)個(gè)掌握高效課堂的核心理念。
（2）、學(xué)案培訓(xùn)。為了幫助教師學(xué)會(huì)編制和使用好導(dǎo)學(xué)案，校長(zhǎng)組織教學(xué)管理人員多次研討學(xué)案的編制和使用問題，直至達(dá)成共識(shí)。在此基礎(chǔ)上，教務(wù)處利用培訓(xùn)會(huì)以《積極推進(jìn)學(xué)案、促進(jìn)高效學(xué)習(xí)》為主要內(nèi)容對(duì)各位教研組長(zhǎng)。備課組長(zhǎng)進(jìn)行了培訓(xùn)。并通過教師例會(huì)和備課組活動(dòng)讓教師們明白了學(xué)案的特點(diǎn)、作用以及與教案的區(qū)別，知道了學(xué)案的內(nèi)容、編寫原則及方法，學(xué)會(huì)了如何編寫和使用學(xué)案為高效課堂服務(wù)。
（3）、外出學(xué)習(xí)。為了學(xué)習(xí)別人在創(chuàng)建高效課堂中好的做法，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校先后組織了二十多人次到其他學(xué)校進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)。
2、是針對(duì)學(xué)生進(jìn)行了學(xué)習(xí)方法的培訓(xùn)。（1）、學(xué)習(xí)方法講座。針對(duì)在高效課堂的創(chuàng)建中學(xué)生不會(huì)課前預(yù)習(xí)，不會(huì)使用導(dǎo)學(xué)案自學(xué)等現(xiàn)狀，教務(wù)處利用期中總結(jié)表彰大會(huì)的大好時(shí)機(jī)，介紹了“六先六后”的學(xué)習(xí)方法，介紹了課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、課中展示等學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的基本要點(diǎn)和學(xué)案的使用方法，為師生共創(chuàng)高效課堂起到了較大的促進(jìn)作用。
（2）、學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)培訓(xùn)。根據(jù)高效課堂的要求，在組織課堂教學(xué)時(shí)要以學(xué)習(xí)小組為單位開展合作學(xué)習(xí)，為了保證小組合作學(xué)習(xí)的有效開展，各學(xué)科教師對(duì)各個(gè)小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)組長(zhǎng)的協(xié)調(diào)、分工、管理和合作的能力，并有針對(duì)性的對(duì)其中個(gè)別小組進(jìn)行特殊輔導(dǎo)，促使該小組迅速成長(zhǎng)，從而帶動(dòng)其它小組共同進(jìn)步。除此之外，科任教師與班主任還共同做好學(xué)生思想引導(dǎo)、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、心理疏導(dǎo)、生活指導(dǎo)等全方位的教育服務(wù)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)真正的自主管理，為實(shí)施“分組聯(lián)動(dòng)、高效課堂”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、鞏固總結(jié)反思領(lǐng)悟。實(shí)踐證明學(xué)案能有效地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和建構(gòu)知識(shí)，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率。
必須按高效課堂教學(xué)模式授課，必須使用學(xué)案，必須開展小組合作學(xué)習(xí)，必須當(dāng)堂檢測(cè)學(xué)習(xí)效果。教務(wù)處還開展了上好三種課（樣板課。展示課。比武課）活動(dòng)。四、加強(qiáng)了高效課堂的研討力度。
四定：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定課題、定主備人；
五備：備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備教法、備學(xué)生和學(xué)法、備習(xí)題；
六統(tǒng)一：統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)；
統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度；
統(tǒng)一教學(xué)要求；
統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容；
統(tǒng)一作業(yè)；
統(tǒng)一考查。
2、舉行以創(chuàng)建高效課堂為主題的課改論壇。每學(xué)期每個(gè)骨干教師開展一次課改論壇，通過論壇，搭建平臺(tái)，引領(lǐng)教師們相互學(xué)習(xí)，相互交流，相互啟發(fā)，提高了教師們參與課改的主動(dòng)性、積極性，促進(jìn)了我校教育教學(xué)全面、均衡、持續(xù)發(fā)展。
3、高效課堂教學(xué)模式征集。我校以教研組和備課組為單位開展高效課堂教學(xué)模式的大討論，廣泛征集各學(xué)科各種課型的課堂教學(xué)模式，以便形成切合我校實(shí)際的高效課堂教學(xué)模式，為實(shí)現(xiàn)輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量；
低耗時(shí)、高效益的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)（此項(xiàng)工作正在進(jìn)行中，目前已初見成效的有數(shù)學(xué)組的”271”模式）。
第二、取得的成績(jī)。
1、是領(lǐng)導(dǎo)和教師教育教學(xué)觀念有了一定的轉(zhuǎn)變，以學(xué)生為主體、以學(xué)定教的教育教學(xué)觀念日益深入人心。
2、是學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的新的學(xué)習(xí)方式正在逐步形成。
3、是教師們?cè)陬A(yù)習(xí)、展示、達(dá)標(biāo)、反思的教學(xué)要求下正在努力探索構(gòu)建高效課堂的教學(xué)模式，并用“學(xué)案”去指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
4、是形成構(gòu)建高效課堂的初步的教育教學(xué)工作機(jī)制，效果逐步顯現(xiàn)；
有的教師初步構(gòu)建起高效課堂的模式，成為構(gòu)建高效課堂的骨干教師。
5、是學(xué)生逐步適應(yīng)構(gòu)建高效課堂的自主、合作、探究學(xué)習(xí)的模式，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定，并為廣大學(xué)生和家長(zhǎng)接受和認(rèn)可。
6、是開始逐步建立適應(yīng)高效課堂要求的教育教學(xué)管理模式。因此，應(yīng)該肯定目前構(gòu)建高效課堂初始階段我們所做的工作，科學(xué)評(píng)價(jià)目前構(gòu)建高效課堂取得的階段性成果。
第三、存在的問題
1、個(gè)別學(xué)科還沒有從根本上全力以赴組織構(gòu)建高效課堂工作，各組開展的力度不同。
2、與構(gòu)建高效課堂相配套的措施還有很多沒有到位。
3、現(xiàn)在的課堂與真正意義的高效課堂還有很大的差距。
4、教師在具體實(shí)踐過程中有很大的差異性。個(gè)別教師還在觀望，有等和靠的思想存在。
5、學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有真正養(yǎng)成，學(xué)生在自主學(xué)習(xí)、合作交流、展示表達(dá)等方面還有較大的提高空間。
6、高效的構(gòu)建高效課堂的管理體制還沒有真正建立起來。
我們都必須充分認(rèn)識(shí)到構(gòu)建高效課堂的艱巨性和復(fù)雜性，必須充分認(rèn)識(shí)到在構(gòu)建高效課堂工作中還有很多不確定因素。我們必須把困難和問題考慮到位，才能科學(xué)組織構(gòu)建高效課堂工作，使我們的高效課堂經(jīng)得起時(shí)間、社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生的檢驗(yàn)和認(rèn)可，使我們的教學(xué)質(zhì)量得到穩(wěn)步的提高。
設(shè)計(jì)院實(shí)施策略方案篇二
“世界杯”足球賽在際,為了讓幼兒主動(dòng)關(guān)注周圍的世界,特意設(shè)計(jì)了“足球小子”的健康活動(dòng)。通過報(bào)紙?jiān)倮?引導(dǎo)幼兒進(jìn)行基本的體育訓(xùn)練,進(jìn)一步將報(bào)紙搓成棍做準(zhǔn)備活動(dòng)、團(tuán)報(bào)紙進(jìn)行足球訓(xùn)練以及到最后的足球比賽,層層遞進(jìn)的活動(dòng)一步步地增加難度,以游戲的情節(jié)去完成健康活動(dòng)的目標(biāo),又能滲透基本的環(huán)境教育目標(biāo)。
1、知道廢舊物品可以成為有趣的體育器具,能較主動(dòng)地關(guān)注周圍環(huán)境。
2、能用踢、跑、項(xiàng)等方法玩舊報(bào)紙。
3、積極參加體育活動(dòng),并能遵守規(guī)則進(jìn)行游戲活動(dòng)。
1、重點(diǎn)：知道廢舊物品可以成為有趣的體育器具,能多種方法玩舊報(bào)紙。
2、難點(diǎn)：想出多種足球訓(xùn)練方法。
1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：活動(dòng)前觀看過足球運(yùn)動(dòng)員的練、比賽和進(jìn)球的錄象。
2、物質(zhì)準(zhǔn)備：教具：哨子一個(gè);學(xué)具：廢舊報(bào)紙人手3—5張,場(chǎng)地兩端用大塑料積木插成球門狀,胸飾若干(紅、黃、藍(lán)、綠各10個(gè))。
一、將報(bào)紙頂在頭上走入場(chǎng)地邊緣。
二、把報(bào)紙搓成紙棍,做紙棍操：上肢運(yùn)動(dòng)、頭部運(yùn)動(dòng)、腿部運(yùn)動(dòng)、體側(cè)運(yùn)動(dòng)、體轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)、腹背運(yùn)動(dòng)、全身運(yùn)動(dòng)、跳躍運(yùn)動(dòng)。
三、足球訓(xùn)練
1、帶報(bào)紙賽跑：紙放在胸前,向前快跑到足球場(chǎng),不要讓紙掉下來。
2、自由訓(xùn)練。(教師巡回觀察,鼓勵(lì)幼兒想出各種報(bào)紙的玩法。)
3、集體練習(xí)射球、傳球、頂球、撲球等動(dòng)作。
四、游戲“足球賽”
1、講解比賽規(guī)則：分兩隊(duì),每隊(duì)有一位守門員;同一顏色胸飾的是同一隊(duì)隊(duì)員;比賽時(shí)將球射進(jìn)對(duì)方球門才得1分;不能推、抓對(duì)方隊(duì)員,手不能直接觸球,違反規(guī)則將處以點(diǎn)球。
2、分組進(jìn)行球賽(教師做裁判,適當(dāng)調(diào)整比賽,提醒幼兒遵守游戲規(guī)則)。
五、放松活動(dòng)
繞場(chǎng)地慢跑一圈,整理場(chǎng)地,回活動(dòng)室。
1、在晨間活動(dòng)或自由活動(dòng)時(shí),幼兒自由地玩這些“紙球”,玩出新花樣。
2、尋找還有哪些廢舊物品也能成為有趣的體育活動(dòng)器械玩具?！白儚U為寶”。
設(shè)計(jì)院實(shí)施策略方案篇三
1.探索足球的多種玩法，提高身體的敏捷性，發(fā)展體能。
2.熟悉球性，嘗試用腳掌停球，鍛煉腳部的控球能力。
3.能積極主動(dòng)參與足球運(yùn)動(dòng)，體驗(yàn)玩球的`樂趣。
4.發(fā)展走、跑、跳等基本動(dòng)作及動(dòng)作的靈敏性、協(xié)調(diào)性。
5.喜歡與同伴合作，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)與快樂。
1.人手一個(gè)足球,自制音樂
2.女寶寶美羊羊，男寶寶喜羊羊，老師慢羊羊村長(zhǎng)
3.貼有草地的圓形，兩條貼有點(diǎn)子的線
活動(dòng)重點(diǎn)：探索足球的多種玩法
活動(dòng)難點(diǎn)：嘗試用腳掌停球，鍛煉腳部的控球能力
一、開始部分
1.走跑交替成圓形
教師：小羊們，你們好!今天村長(zhǎng)要帶你們?nèi)デ嗲嗖莸赝?，你們高興嗎?那帶好你們的足球?qū)殞毼覀兂霭l(fā)吧!(踏步—跑步—圍圈)
2.熱身操
教師：請(qǐng)你找好一塊草地站好，我們跟足球?qū)殞氁黄饋碜鰝€(gè)熱身操。(上肢、踏步、跳躍、下蹲等)
二、基本部分
1.探索足球的多種玩法
教師：今天村長(zhǎng)給你們帶來了足球?qū)殞?，?qǐng)你說說足球可以怎么玩?(拍球、滾球、拋接球、踢足球等)那我們一起來玩一玩，看誰(shuí)玩法不一樣。
2.分享足球的玩法
教師：你是怎么玩球的，請(qǐng)你介紹一下。(個(gè)別幼兒介紹并展示)
3.我和球兒來賽跑
教師：剛才和足球?qū)殞毻嬗螒虻臅r(shí)候，我看到有小羊用腳踢的方法讓足球?qū)殞毰芷饋砹?，?qǐng)他給我們表演一下。(教師示范講解：用腳尖踢在球的下方)你們想玩嗎?那我們一起玩一玩，看看誰(shuí)能讓足球?qū)殞毰艿糜挚煊诌h(yuǎn)，你能不能追上它?(幼兒分散練習(xí))
4.分享和球兒賽跑的經(jīng)驗(yàn)。(兩豎排)
5.學(xué)習(xí)用腳停球
教師：足球?qū)殞毰艹鋈チ?，我們?cè)鯓涌梢宰屗Ｏ聛砟?用小腳停球你會(huì)嗎?我們?cè)囋嚳础?原地停球)
示范講解：用腳掌停球，人要站穩(wěn)，停球的腳要放松。(原地左右腳交替停球)
教師：足球?qū)殞氄媛犜?，但它跑起來后是不是也這么聽你的話呢?看你能不能停住它，我們一起來試一試好嗎?(自由練習(xí)行進(jìn)停球)
6.村長(zhǎng)檢驗(yàn)部分幼兒停球本領(lǐng)
教師：剛才小羊們練得怎么樣，村長(zhǎng)要來檢查一下。(隨意把球踢向羊羊，根據(jù)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和練習(xí))
7.游戲：快樂停球
教師：現(xiàn)在請(qǐng)一隊(duì)小羊把足球放到邊上，兩隊(duì)面對(duì)面進(jìn)行傳球、停球(可以是用手也可以用腳)
玩法：先練習(xí)再比賽，停住球多的一隊(duì)得獎(jiǎng)勵(lì)。
三、結(jié)束部分
1.評(píng)價(jià)本次活動(dòng).
教師：時(shí)間過得真快，足球?qū)殞殏兌纪胬哿?，我們一起來放松一下吧?用足球敲打身體部位、互相用球幫助同伴敲打放松)
2.把球送回家整隊(duì)，結(jié)束。
和幼兒隨意的自由交流對(duì)足球的認(rèn)識(shí)，參與踢球，滿足幼兒好奇好動(dòng)的天性。
設(shè)計(jì)院實(shí)施策略方案篇四
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的兒童影樓市場(chǎng)格局中，如何站穩(wěn)腳跟?如何在不同時(shí)期制定策劃方案呢?讓我們來看一套完整的，可行性較強(qiáng)的策劃方案實(shí)施策略。
首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對(duì)象，時(shí)間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷售工具，成為促銷贏利的強(qiáng)者。
對(duì)手不促銷，自己常促銷，對(duì)手小促銷，自己大促銷;
促銷手段要做到;人無我有，人有我強(qiáng)，人舊我新，人新我奇。
1、服務(wù)站：以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠(chéng)的顧客，排擠對(duì)手。
2、技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對(duì)手。
3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過對(duì)手。
4、廣告站：以獨(dú)特的賣點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對(duì)手。
5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對(duì)手。
6、人海站：以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)圍堵對(duì)手。
7、硬件站：高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過對(duì)手
8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過對(duì)手。
9、人才站：儲(chǔ)備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過對(duì)手。
10、價(jià)格站：價(jià)格體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，平過對(duì)手。
11、聯(lián)合站：與無競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對(duì)手。
12、實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對(duì)手。
1、通路促銷：只對(duì)店長(zhǎng)，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵(lì)
2、關(guān)系促銷：對(duì)消費(fèi)顧客的各種社會(huì)關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行促銷。
3、親情促銷：針對(duì)顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷。
4、身份促銷：針對(duì)職業(yè)女性如教師，護(hù)士，白領(lǐng)，家庭主婦，個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專門設(shè)定的促銷。
不同時(shí)機(jī)，促銷的方式也有不同。而把握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)促銷能達(dá)到意想不到的效果。
1、淡季：加大促銷刺激消費(fèi)，維持顧客關(guān)系，保障營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊(cè)。
3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力套系
4、旺季后：及時(shí)清理舊冊(cè)，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品
5、平時(shí)：按季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷策略。
促銷前應(yīng)核算促銷成本，預(yù)算促銷效果，促銷過程中及時(shí)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大效果。
促銷后馬上統(tǒng)計(jì)促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改良不足，以利于新一輪促銷。
按促銷工具不同分類：
免費(fèi)類，優(yōu)惠類，競(jìng)賽類，組合類
依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。
促銷的原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng) 的促銷方式，把握時(shí)機(jī)以較低的促銷成本贏良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業(yè)績(jī)玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、開卡：開卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)購(gòu)買消費(fèi)上享受不同的卡在服務(wù)購(gòu)買消費(fèi)上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。
3、節(jié)日促銷：是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的一種方式，在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報(bào)刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費(fèi)者傳遞信息。
4、團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開擴(kuò)客源，短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方式。針對(duì)某一單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)鼓勵(lì)消費(fèi)者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。
5、聯(lián)營(yíng)銷激勵(lì)：是會(huì)員值深入做法，巧妙利用營(yíng)銷的一種推廣方式，一般做法：以實(shí)惠的大額返利作為激勵(lì)，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)主客戶發(fā)展新會(huì)員，新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主客戶的`業(yè)績(jī)。
6、特定顧客優(yōu)惠：以高門檻氣勢(shì)作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。
其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。
贈(zèng)品 一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，凡是到影樓消費(fèi)的客戶都可以獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。
免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈(zèng)送某一種片子。
注意事項(xiàng)：在免費(fèi)試拍或服務(wù)的過程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)迫可客人接受套系或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺，另一方面要找準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至于達(dá)不到最終目地。
1、抽獎(jiǎng)：當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)券，將參加季度或年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。
注意事項(xiàng)：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。
4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他：如贊助，慈善競(jìng)賽，請(qǐng)舉一反三。
不同的地點(diǎn)要根據(jù)不同的情況實(shí)施不同的策略，要想在萬(wàn)變的市場(chǎng)中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實(shí)，突破自己。
設(shè)計(jì)院實(shí)施策略方案篇五
組長(zhǎng)：趙廣聚全面指揮創(chuàng)建高校生命課堂的實(shí)施工作
副組長(zhǎng)：蔡合才負(fù)責(zé)撰寫構(gòu)建高效課堂實(shí)施方案。在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)既定方案，組織實(shí)施，及時(shí)反饋信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)研究解決辦法。
成員：教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)教師實(shí)施、落實(shí)
1、工作目標(biāo)
（1）提升學(xué)科教師專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力；
更新教師觀念；
轉(zhuǎn)變教師角色；
營(yíng)建民主、科學(xué)、和諧的課堂文化。
（2）轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，培養(yǎng)良好品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為終身發(fā)展奠基。構(gòu)建樂學(xué)、高效的課堂。
（3）探索出具有本校特色的“先學(xué)后教、小組合作”的多元化課堂教學(xué)模式。
2、工作思路
突出一個(gè)中心：即要始終圍繞教學(xué)質(zhì)量這一中心，堅(jiān)持全面提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育。
樹立和落實(shí)“三種思想”：“從起始年級(jí)抓起”的思想，關(guān)注教育的接受性問題；
“從最后一個(gè)孩子抓起”的思想，關(guān)注教育的平等性問題；
“從每個(gè)學(xué)生抓起”的思想，關(guān)注教育的全面性問題。
1、理論學(xué)習(xí)
組織全體教師進(jìn)行高效課堂的培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)高效課堂教學(xué)理論，正確理解和把握高效課堂教學(xué)規(guī)律及其基本方法。
2、專題講座
采取“請(qǐng)進(jìn)來”、“走出去”等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)、實(shí)踐先進(jìn)的課改經(jīng)驗(yàn)，深入了解不同學(xué)科高效課堂教學(xué)模式，明確高效課堂中具體的教學(xué)流程。
1、領(lǐng)導(dǎo)層
（1）科學(xué)分工
在學(xué)習(xí)、借鑒外校課改經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合各部門工作實(shí)際，分工如下：趙廣聚校長(zhǎng)：整體負(fù)責(zé)、調(diào)控；
蔡合才副校長(zhǎng)：實(shí)施高效課堂工作中的制度建設(shè)、協(xié)調(diào)管理；
教學(xué)主任：課堂上如何具體操作；
實(shí)施方案的制定和導(dǎo)學(xué)案如何編制；
合作學(xué)習(xí)小組如何打造、班集體建設(shè)、師生評(píng)價(jià)問題等等。
（2）外出學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員分別到課改試點(diǎn)學(xué)校調(diào)研學(xué)習(xí)，結(jié)合分工，重點(diǎn)學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，如導(dǎo)學(xué)案編制、教學(xué)流程、合作學(xué)習(xí)小組建設(shè)、評(píng)價(jià)機(jī)制確立、制度建立和實(shí)施高效課堂的管理、咨詢研究等。
（3）個(gè)人反思。在認(rèn)真學(xué)習(xí)外校的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，逐步摸索制定出一套適合我們學(xué)校的高效課堂教學(xué)模式。
2、教師層
（1）利用全體教職工大會(huì)，分析目前我?，F(xiàn)狀、目前教育改革大的背景等客觀事實(shí)，對(duì)比傳統(tǒng)課堂與高效課堂利弊，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳高效課堂理論，觀看有關(guān)“高效課堂”視頻等。
（2）采取“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”、聽專題講座、開展培訓(xùn)等方式，讓所有一線教師傾聽、觀看和親身感受、體會(huì)“高效課堂”。
（3）每位教師根據(jù)外出學(xué)習(xí)、自我反思、課堂中實(shí)踐，逐步摸索出符合我們學(xué)校的課堂教學(xué)模式，并不斷進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐；
在教學(xué)中摸索、改進(jìn)、提高。
3、教研組長(zhǎng)層
（1）教研組長(zhǎng)會(huì)。如何合理分配小組、評(píng)價(jià)制度如何建立、如何編制導(dǎo)學(xué)案、如何使用導(dǎo)學(xué)案等。
（2）年組教研。通過一段時(shí)間的自我實(shí)踐，以教研組長(zhǎng)為主，讓每位教師上一節(jié)嘗試課，并且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、本組所有成員都要參加聽課、評(píng)課、探討、修訂，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。
（3）形成模式。在年組教研的基礎(chǔ)上，教研組長(zhǎng)組織召開本組會(huì)議，專題研究本學(xué)科新的課堂教學(xué)模式，制定出本學(xué)科的高效課堂教學(xué)模式，并重新進(jìn)入課堂實(shí)踐、修訂，最后形成學(xué)科高效課堂教學(xué)模式。
4、學(xué)生層
（1）科學(xué)劃分小組、明確分工，各負(fù)其職。
（2）各班所有小組長(zhǎng)集中培訓(xùn)。如何自主學(xué)習(xí)，如何上臺(tái)展示，如何指導(dǎo)、監(jiān)督學(xué)困生，如何維持小組紀(jì)律等。
1、集智備課
以學(xué)科組或教研組為基本單位，發(fā)揮集體智慧，合理分工，有效合作，既突顯教學(xué)共性與個(gè)性特色，又達(dá)到師生共享。構(gòu)建“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)、共同提高”的校本教研模式。參加人員要按照“四定”定時(shí)間、定地點(diǎn)、定課題、定執(zhí)筆人的要求進(jìn)行集體備課?；玖鞒虨椋航處焸€(gè)人備課，形成初案；
主備人備課，形成主案；
備課組集智備課，形成共案；
課前個(gè)人復(fù)備，形成個(gè)案；
課上續(xù)備，形成續(xù)案；
課后反思，形成補(bǔ)案。
主要措施：（1）學(xué)校定期對(duì)教師備課進(jìn)行整理、裝訂和存檔，實(shí)行捆綁式評(píng)價(jià)，其結(jié)果做為教師績(jī)效考核評(píng)價(jià)的內(nèi)容之一。（2）開展優(yōu)秀校本教研組評(píng)選、優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案展覽和評(píng)選等。
2、導(dǎo)學(xué)案的編制
集教師的導(dǎo)案、學(xué)生的學(xué)案、練案、糾錯(cuò)和綜合性評(píng)價(jià)于一體。
（1）基本要素：包括學(xué)情調(diào)查、學(xué)習(xí)內(nèi)容分析、學(xué)習(xí)目標(biāo)、重難點(diǎn)預(yù)設(shè)、知識(shí)鏈接、學(xué)法指導(dǎo)、學(xué)習(xí)過程、整理學(xué)案、達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)、教與學(xué)的反思。不同學(xué)科、不同課型的導(dǎo)學(xué)案在某些要素上應(yīng)有所側(cè)重。其中學(xué)情調(diào)查和學(xué)習(xí)內(nèi)容分析在教師的導(dǎo)案上體現(xiàn)。（2）基本版式：普通式、六格四欄式等，體現(xiàn)導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)的基本要素。在題頭設(shè)計(jì)上，要有課題、課型、課時(shí)、學(xué)校、年級(jí)、學(xué)科、設(shè)計(jì)人、審核人、授課人、授課時(shí)間、學(xué)案編號(hào)、班級(jí)、學(xué)習(xí)小組、學(xué)生姓名等。設(shè)計(jì)要力求圖文并茂，美觀實(shí)用，多使用激勵(lì)性語(yǔ)言。
3、導(dǎo)學(xué)案的使用學(xué)生使用
（1）課前要求：以獨(dú)學(xué)為主，解決導(dǎo)學(xué)案中基礎(chǔ)題部分，生疏或難以解決的問題用雙色筆做好標(biāo)記，同時(shí)要求學(xué)生能主動(dòng)提出或發(fā)現(xiàn)新的問題，并嘗試通過各種渠道自行解決。
（2）課中要求：以對(duì)學(xué)、群學(xué)、展示、整理學(xué)案、反饋達(dá)標(biāo)為主要內(nèi)容。做好隨堂筆記，記錄個(gè)人存在的問題，記錄學(xué)習(xí)成果，再在展示是交流預(yù)設(shè)性問題和生成性問題。在整理導(dǎo)學(xué)案環(huán)節(jié)，要將知識(shí)點(diǎn)串成知識(shí)鏈，將知識(shí)鏈結(jié)成知識(shí)網(wǎng)。包括整理問題、整理知識(shí)要點(diǎn)、整理生成性的知識(shí)、整理知識(shí)結(jié)構(gòu)、總結(jié)學(xué)習(xí)方法和規(guī)律。反饋達(dá)標(biāo)可采用自我反饋、對(duì)子互查、組長(zhǎng)檢查、教師抽查、達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)、自助式作業(yè)、開放式作業(yè)的形式。
課后要求：定期整理導(dǎo)學(xué)案上的糾錯(cuò)記錄和重點(diǎn)問題，用好雙色筆，并放入活頁(yè)夾保存，以備復(fù)習(xí)之用。
（3）課后使用，做到“四必”，即有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有評(píng)必糾。批閱可采用對(duì)子互批、組內(nèi)批閱、組間互批、學(xué)科代表批閱、教師批閱等。教師要在導(dǎo)學(xué)案上填寫教學(xué)反思，指出存在問題，提出改進(jìn)建議。
4、課堂教學(xué)
高效課堂的終極目標(biāo)是致力于學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，教學(xué)過程要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，必須做到先學(xué)后教、小組合作、以學(xué)定教。
（1）基本課型：預(yù)習(xí)課、新授課、檢測(cè)課
（2）基本學(xué)習(xí)方式：獨(dú)學(xué)、對(duì)學(xué)、群學(xué)。
5、學(xué)習(xí)小組建設(shè)
（1）小組劃分原則：組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)。每個(gè)學(xué)習(xí)小組六人或八人。同組采用aa、bb、cc分法，同質(zhì)結(jié)對(duì)，競(jìng)爭(zhēng)合作。
（2）學(xué)習(xí)任務(wù)分工。組內(nèi)小展示由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，班內(nèi)大展示由教師負(fù)責(zé)。關(guān)注弱勢(shì)群體，體現(xiàn)差異教學(xué)，讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展。一般情況下，弱一些的學(xué)生進(jìn)行匯報(bào)，中等生進(jìn)行追問和補(bǔ)充，優(yōu)等生進(jìn)行總結(jié)和提升。
（3）小組長(zhǎng)的選拔和培養(yǎng)。最熱心、最有責(zé)任心、組織管理能力強(qiáng)最強(qiáng)的學(xué)生做小組長(zhǎng)。定期培訓(xùn)小組長(zhǎng)，充分發(fā)揮小組長(zhǎng)的管理、組織、檢查的作用。
（4）學(xué)生學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練。從如何獨(dú)學(xué)、如何對(duì)學(xué)、如何群學(xué)、如何展示、如何傾聽、如何表達(dá)、如何板演、如何當(dāng)好小組長(zhǎng)、如何組織組內(nèi)分工展示、如何為自己設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)如何使用雙色筆、如何進(jìn)行糾錯(cuò)等進(jìn)行集中的專項(xiàng)訓(xùn)練，在實(shí)踐中不斷提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
6、評(píng)價(jià)
強(qiáng)調(diào)多重評(píng)價(jià)結(jié)合和多元評(píng)價(jià)，每個(gè)小組中都要有自我評(píng)價(jià)、同層評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、組間評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)等，形式多樣，具體恰當(dāng)，有針對(duì)性，體現(xiàn)多重結(jié)合、多元評(píng)價(jià)。每個(gè)班級(jí)都要建評(píng)價(jià)欄，一周一總結(jié)，一月一匯總。用評(píng)價(jià)增強(qiáng)小組凝聚力，激發(fā)學(xué)生內(nèi)驅(qū)力，進(jìn)一步引領(lǐng)學(xué)生更高層次的合作。
（一）宣傳發(fā)動(dòng)（20xx年3月-4月）。通過各種形式進(jìn)行廣泛宣傳和發(fā)動(dòng)，為活動(dòng)開展做好充分的思想準(zhǔn)備。學(xué)校成立構(gòu)建高效課堂活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施規(guī)劃，擬定具體的實(shí)施方案。
（二）理論培訓(xùn)（20xx年5月）。深入學(xué)習(xí)高效課堂教學(xué)理論，正確理解和把握高效課堂教學(xué)規(guī)律及其基本方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入了解不同學(xué)科“高效課堂”的教學(xué)模式，明確高效課堂教學(xué)改革的方向。
（三）調(diào)研反思（20xx年6月-8月）。開展課堂觀察活動(dòng)，組織教師對(duì)照先進(jìn)的教學(xué)理念與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前課堂教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行觀察、分析，通過自評(píng)互評(píng)找出存在的問題和差距。
（四）課堂實(shí)踐（20xx年9月-10月）。組織教師按活動(dòng)方案結(jié)合并總結(jié)自己已有的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行課堂實(shí)踐和研究，摸索出不同學(xué)科的高效課堂的教學(xué)模式。
（五）匯報(bào)研討（20xx年11月）。組織高效課堂實(shí)踐匯報(bào)研討活動(dòng)，人人上匯報(bào)課，課課進(jìn)行研討評(píng)議，針對(duì)問題和不足提出改進(jìn)策略，再實(shí)踐、再匯報(bào)、再研討。
（六）總結(jié)提高（20xx年12月初）。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐研討后，教師要認(rèn)真總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行理性思考，形成一定的高效教學(xué)模式及長(zhǎng)效管理機(jī)制，推出一些成功的課例。撰寫一份有較高價(jià)值的論文、個(gè)案研討報(bào)告或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文章。開展“高效課堂”論壇、“高效課堂”教學(xué)評(píng)比、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、精品課堂實(shí)錄、論文、課件評(píng)選活動(dòng)。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。高效生命課堂建設(shè)之路漫長(zhǎng)又充滿挑戰(zhàn)，但我們相信，只要懷揣夢(mèng)想，探究的腳步不停歇，這條路必將越走越寬，越走越美！
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