維生素銷售方案 產(chǎn)品活動招商策劃方案

無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

維生素銷售方案 產(chǎn)品活動招商策劃方案篇一

地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參加，呼吸一下―――xx品牌鞋游園狂歡節(jié)

活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送

活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動，增加xx品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

二、活動策劃現(xiàn)場宣傳及招募：

1、現(xiàn)場揚(yáng)聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。

3、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1―2名可以輔助主持人完成游戲活動。

4、進(jìn)行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍。邀請方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。

三、活動現(xiàn)場布置：

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。

維生素銷售方案 產(chǎn)品活動招商策劃方案篇二

成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會是個(gè)系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及

合同

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出

邀請函

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)做好照顧客戶情緒及掌控正過程氣氛等問題，做好一切突發(fā)事件就緒解決的方法。

維生素銷售方案 產(chǎn)品活動招商策劃方案篇三

當(dāng)今時(shí)代，“寵物熱” 已經(jīng)風(fēng)靡了全國各大城市。人人都說寵物的錢容易賺，可究竟錢該如何去賺卻很少有人知曉。先前比較流行的寵物醫(yī)院和寵物用品商品，由于經(jīng)營的商家過多，已造成銷售額下降，生意運(yùn)作逐漸步入低谷。如果換一個(gè)角度考慮，辦一個(gè)為寵物專門服務(wù)的“寵物托養(yǎng)店”，便會創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益。

北京市東城區(qū)有一家“寵物托養(yǎng)所”，它以其獨(dú)特的經(jīng)營方式受到了廣大寵物主的青睞。當(dāng)你走進(jìn)店門便會發(fā)現(xiàn)有幾只小狗正悠閑地走來走去。而旁邊則舊一句“為心中的它找一個(gè)溫暖的家” 的廣告語。開業(yè)半年來，這句充滿人情味的廣告語已基本為當(dāng)?shù)氐木用袼煜ぁ?/p>

據(jù)這家寵物托養(yǎng)所的店主張芳女士介紹：前年國慶節(jié)前夕，她們打算去香港旅游，可是臨行前家中的幾條寵物狗沒人照看，后來不得不取消了自己旅游的計(jì)劃。不過，這次貽誤的旅游機(jī)會卻給張芳帶來了新的商機(jī)，她心想：我自己的難處也可能是廣大寵物飼養(yǎng)者共同的難處所在。如果為寵物找個(gè)地方托養(yǎng)，不也正好滿足了廣大寵物愛好者的愿望嗎?想到此，她決定開設(shè)一家寵物托養(yǎng)所。

有了這個(gè)打算后，張芳便開始進(jìn)行緊張的選址。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寵物托養(yǎng)主要的針對對象是一些經(jīng)常外出，且具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。市內(nèi)高檔樓盤自然成了理想的店址。

張芳最終將店址選在繁華的市區(qū)。她通過物業(yè)公司了解到，東城區(qū)某某小區(qū)的人數(shù)很多，僅登記在冊的寵物狗就有5000多條，而且這些住戶比較容易接受新生事物。

去年，張芳的托養(yǎng)所開張了。雖然只有60平方米的面積，但寵物用工具卻一樣也不少。除此之外，她還聘請了幾位專門負(fù)責(zé)照料寵物衣食起居的工人。

張芳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很獨(dú)特，分帶糧和不帶糧兩種。對于自帶口糧的寵物，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按寵物的體重計(jì)算：10公斤以下的15-25元/天，10公斤以上的25-35元/天。由于飼養(yǎng)這些寵物大多數(shù)需要用進(jìn)口糧食，因此對于不帶糧的則按體重差異加收10-15元/天。

張芳的運(yùn)作管理程序也非常簡單。顧客需要填寫一張包括寵物吃什么、一天喂幾次等特性以及雙方責(zé)任權(quán)利的表格。接下來，張芳要給寵物做一系列諸如測體溫的簡單體檢，防止有傳染病的寵物入園。托管完后，顧客交納規(guī)定的托管費(fèi)用，即可領(lǐng)回寵物。張芳說，由于剛起步經(jīng)營，業(yè)務(wù)量不多，每個(gè)月的平均收入在6000元左右。

除托養(yǎng)外，張芳還在店內(nèi)經(jīng)營一些進(jìn)口寵物食品、玩具、飾物等，同時(shí)還對外承接給寵物洗澡、修剪毛、扎辮子、去虱子、修剪指甲等業(yè)務(wù)。目前，這些業(yè)務(wù)占整個(gè)寵物托養(yǎng)所收入的一半多。因此，每個(gè)月的營業(yè)額在萬元以上。

張芳介紹說：要辦好一個(gè)寵物托養(yǎng)所，還得具備一些飼養(yǎng)寵物和寵物常見疾病的觀察和治療等基本知識，有條件的話最好到正規(guī)的寵物醫(yī)院接受專業(yè)的培訓(xùn)。寵物托養(yǎng)所開張之前，還要做必要的輿論宣傳。由于寵物托養(yǎng)所一般都開設(shè)在小區(qū)內(nèi)，因此做廣告宣傳要在小區(qū)附近，這樣做既可以節(jié)省一定的開支，又能獲得較為突出的效果。

寵物生病或死亡是寵物托養(yǎng)所面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，這就要求寵物在接受托管時(shí)必須進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，寵物生病時(shí)要及時(shí)告知主人;遇到自己不能處理的疾病，要及時(shí)送寵物醫(yī)院治療，費(fèi)用雙方協(xié)商解決。

為了盡量地避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在寵物入托前，雙方應(yīng)該明確責(zé)任和義務(wù)，制定出如果寵物出現(xiàn)意外情況后的一些賠償?shù)木唧w辦法。

寵物醫(yī)院相關(guān)知識

個(gè)新興職業(yè)的出現(xiàn)，更多地引起人們對動物醫(yī)學(xué)專業(yè)的好奇和關(guān)注。以下是我們?yōu)槭裁催x擇動物醫(yī)學(xué)專業(yè)的四大理由。

理由一：與動物的親密接觸

小劉(北京某寵物醫(yī)院寵物健康護(hù)理員)：

人類對貓、狗等動物的喜愛是本能的，動物醫(yī)生就是將這種喜愛轉(zhuǎn)化為職業(yè)，在對寵物的精心照料和護(hù)理中享受著愉悅和滿足。都說興趣才是最好的老師，與可愛的小動物親密接觸，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

理由二：人與動物和諧相處

———彼得·辛格《動物解放》

一部講述生命溫情的影片《帝企鵝日記》賺盡了票房和眼淚。去年日本拍攝的《導(dǎo)盲犬小q》也講述了小動物成長的真實(shí)故事。小q從出生到告別人間，經(jīng)歷了三次生離死別，無怨無悔地把自己的生命無私地奉獻(xiàn)給了人類。與此相類似，《貓狗大戰(zhàn)》、《熊》、《寶貝小豬》、《鳥的遷徙》、《鳥》等電影也贏得了全球觀眾的關(guān)注與認(rèn)可。

為什么這些電影如此火爆呢?在這個(gè)廣袤的星球上，人并不是惟一的生命形式，也不是惟一具有情感的生靈。千姿百態(tài)的動物是人類最親密的生存伙伴，有了他們，世界才如此豐富多彩、情趣盎然。精心呵護(hù)、人性關(guān)懷同樣體現(xiàn)在動物身上。而動物醫(yī)學(xué)專業(yè)是以生物學(xué)為基礎(chǔ)，研究動物疾病的發(fā)生發(fā)展規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上對疾病進(jìn)行診斷和防治的綜合性學(xué)科，它是生物醫(yī)學(xué)及社會預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要組成部分。真情不可阻擋，拯救可愛的小生命是我們義不容辭的責(zé)任。構(gòu)筑和諧社會，同樣包括人與動物的和諧相處。

寵物醫(yī)院的成立條件

根據(jù)《_動物防疫法》，規(guī)定設(shè)立從事動物診療活動的機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向縣級以上地方人民政府獸醫(yī)主管部門申請動物診療許可證。國家實(shí)行執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試制度。具有獸醫(yī)相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷，經(jīng)考試合格的，方可獲得執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格證書。從事動物診療的，還應(yīng)向當(dāng)?shù)乜h級以上地方人民政府獸醫(yī)主管部門申請注冊。

在獲得動物診療許可證和動物防疫合格證以后，寵物醫(yī)院或者寵物診所只需要申請辦理一些諸如工商營業(yè)執(zhí)照等常規(guī)經(jīng)營執(zhí)照和手續(xù)，就可以營業(yè)了。

維生素銷售方案 產(chǎn)品活動招商策劃方案篇四

一、活動目的現(xiàn)代都市生活里，寵物與家庭、生活是密不可分的，有了和諧的家庭，有了熱愛生活的心態(tài)，就會有愛心去關(guān)愛其他的事物。大連，作為一個(gè)時(shí)尚魅力都市，也因此掀起一股無法阻擋的飼養(yǎng)寵物風(fēng)潮，不僅借以飼養(yǎng)寵物來紓解生活、工作上的壓力，同時(shí)也是熱愛生活的一種表現(xiàn)。

為了讓寵物的爹的，媽咪們渴望掌握更多關(guān)于寵物侍養(yǎng)的知識，讓自己能夠更加文明的管理自己的寵物，我們聯(lián)合博愛寵物醫(yī)院及**寵物、食品、用品與媒體優(yōu)勢，共同舉辦此次大型寵物娛樂、訓(xùn)練等一系列活動，從玩中學(xué)，從玩中讓大家享受高質(zhì)量的寵物生活?；顒哟虺觥皭凵睢蹖櫸铩钡目谔?，體現(xiàn)我們在生活、家庭為活動的大背景的前提下，打造出品牌特有的文化氛圍以及品牌親民度，塑造企業(yè)品牌形象。

二、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：博愛寵物醫(yī)院 **寵物食品 承辦單位：濟(jì)寧大型活動中心

行業(yè)合作：**狗糧 **寵物休閑食品

**寵物用品

三、活動主題

‘寵愛你’第一屆“博愛”杯寵物秀文明養(yǎng)犬、關(guān)愛寵物大型主題娛樂活動

四、活動時(shí)間及地點(diǎn) 20**年*日*日/*日

五、活動特色：

1、高端——規(guī)格高

檔次高

格調(diào)高 2、規(guī)?！獔雒娲?/p>

人數(shù)多

活動多 3、新穎——立意新

內(nèi)容新

形式新 4、宣傳——力度大

范圍廣 效果佳 六、活動規(guī)則

1.參賽對象：濟(jì)寧市寵物愛好者合法飼養(yǎng)的寵物（擬以狗為主）

活動分不同形式的主題性寵物活動按階段性進(jìn)行，可以每周安排一場主題性寵物活動，評選出冠亞季軍，獎勵(lì)寵物禮品，力爭達(dá)到集寵物及寵物產(chǎn)品展示、人犬互動、才藝表演、競賽小活動(“親子類活動”)等活動為一體，為廣大寵物愛好者打造一場寵物嘉年華。

七、活動形式及內(nèi)容 【活動一】

活動主題：‘小鬼當(dāng)家’寵物形象大使選拔 活動內(nèi)容：

活動主題：愛寵時(shí)尚秀 活動內(nèi)容：

活動主題：寵物天仙配 活動內(nèi)容：

活動主題：寵物賽跑大賽 活動內(nèi)容：

活動主題：寵物障礙賽 活動內(nèi)容：

活動主題：寵物家庭時(shí)裝大pk 活動內(nèi)容：

在活動期間，設(shè)置寵物家庭時(shí)裝秀大比拼環(huán)節(jié)，實(shí)行簡單的比賽制度，以“寵物家庭服裝秀”以及“寵物寶貝t臺秀”2個(gè)環(huán)節(jié)。比賽寵物家庭組的衣服最搭配，最具創(chuàng)意，最時(shí)尚等，比賽寵物寶貝的服裝個(gè)性化，時(shí)尚化，潮流化等等，由現(xiàn)場觀眾投票或評委進(jìn)行評分決定，獲得最多支持的寵物家庭以及寵物寶貝將獲得禮品。

針對沒有養(yǎng)寵物，卻極有愛心，又想?yún)⑴c此次活動的家庭與個(gè)人，可與活動主辦方達(dá)成一致協(xié)議；可由社會各屆人士臨時(shí)領(lǐng)養(yǎng)小寵物前來參與此次活動的各個(gè)環(huán)節(jié)。

活動當(dāng)天邀請寵物醫(yī)院醫(yī)生，設(shè)現(xiàn)場寵物疾病預(yù)防知識咨詢點(diǎn)，為前來參與活動的朋友們提供更真貼的服務(wù)。

活動3：活動主題：寵物美容秀 活動內(nèi)容：

維生素銷售方案 產(chǎn)品活動招商策劃方案篇五

1、與日化店店主溝通活動目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;

提高日化店老板積極參與配合的信心。

2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確日化店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。

他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>

二、活動內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、活動要素設(shè)定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;

活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;

活動時(shí)間：3-5天

活動形式：戶外或店內(nèi)

2、進(jìn)店送禮。

小樣試用裝(由公司承擔(dān))

3、買贈活動。

贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)

4、特價(jià)產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。

5、抽獎活動促銷策劃。

獎品由日化店和公司共同承擔(dān)

6、代金券。

由日化店承擔(dān)

7、美容卡。

由日化店承擔(dān)

8、其他項(xiàng)目。

三、活動前期宣傳：

1、印制宣傳單頁。

單張制作費(fèi)控制在元，不能太差影響品牌形象;

單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等;

由日化店自己派人派發(fā)。

3、會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時(shí)間。

5、條幅懸掛。

由日化店承擔(dān)制作;

過街條幅或店門口條幅;

提前三天懸掛。

四、活動前期準(zhǔn)備：

1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。

4、贈品物料。

提前發(fā)放或購買到位。

5、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建(8人)。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

一定要求日化店店員參與;

采取激勵(lì)措施，調(diào)動店員積極性;

提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動細(xì)節(jié)：

1、店外拉人。

目標(biāo)顧客;

拉人的過程要放松顧客警惕;

將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體;

提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

連帶銷售，成套推薦;

贈品擺在柜臺上刺激多買;

對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買;

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;

抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、活動要求：

促銷隊(duì)員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作;

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;

集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好;

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