方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
產(chǎn)品方案的主要內(nèi)容篇一
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求
真正世界第一！**家電！
2、s.p訴求
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
產(chǎn)品方案的主要內(nèi)容篇二
1。知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，明白信用是創(chuàng)業(yè)成功的根本，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂，信用對(duì)于我們每個(gè)人都很重要。通過(guò)師生對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中成功與失敗的案例的探討與分析，深刻體會(huì)誠(chéng)信對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要意義，理解參與社會(huì)生活必須講求誠(chéng)信。
2。能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)，基本能夠運(yùn)用全面地、發(fā)展的觀點(diǎn)看問(wèn)題
信用對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)和成功及社會(huì)健康發(fā)展的重要意義。
誠(chéng)實(shí)守信的人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。
多媒體輔助教學(xué)
新課引入：用《狼來(lái)了》的故事導(dǎo)入新課，讓學(xué)生看動(dòng)畫并給故事中的放羊娃配音。（用故事和動(dòng)畫吸引學(xué)生的興趣）
學(xué)生回答：（略）
師：下面請(qǐng)同學(xué)們展開你豐富的想象，這個(gè)孩子以后會(huì)怎樣？
學(xué)生回答：（略）
師：同學(xué)們的想象力真是太豐富了，從這個(gè)故事中，我們能得到什么啟示？
學(xué)生回答：（略）
師：是的，狼來(lái)了并不可怕，失去誠(chéng)信最可怕。因此不管是在生活中還是在學(xué)習(xí)中，我們都要誠(chéng)實(shí)守信，因?yàn)樾庞檬墙?。給學(xué)生講應(yīng)聘的故事：（見投影片）讓學(xué)生扮演這位應(yīng)聘者，假如你是這位應(yīng)聘的青年，你會(huì)怎么說(shuō)？（學(xué)生回答）
師：告訴學(xué)生這位應(yīng)聘者的想法和做法。應(yīng)聘的中國(guó)青年心里一震：“他認(rèn)錯(cuò)人了?！倍诖藭r(shí)，承認(rèn)自己有哈佛的學(xué)歷對(duì)應(yīng)聘絕對(duì)有好處，但這個(gè)青年認(rèn)為，誠(chéng)實(shí)比什么都重要。于是他冷靜而又客氣地說(shuō)：“先生，你可能認(rèn)錯(cuò)人了。我沒(méi)有到哈佛學(xué)習(xí)過(guò)，我只在中國(guó)的內(nèi)地讀過(guò)大學(xué)，”說(shuō)話的同時(shí)，他已經(jīng)作好了不被錄取的準(zhǔn)備。沒(méi)想到主考的美國(guó)人露出驚喜之色，他說(shuō)：“你很誠(chéng)實(shí)，剛才就是我們考試的第一關(guān)，現(xiàn)在我們進(jìn)行第二關(guān)的考試?！弊罱K，這位青年憑著他的誠(chéng)實(shí)和專業(yè)水平，最終在眾多的應(yīng)聘者中脫穎而出?？偨Y(jié)誠(chéng)信的重要性：誠(chéng)信對(duì)我們每個(gè)人都很重要，他是一個(gè)人安身立命的基礎(chǔ)，是一個(gè)人立足于社會(huì)的通行證，是一個(gè)人生存和發(fā)展的重要條件。誠(chéng)信也是我們做人的基本準(zhǔn)則。那么在經(jīng)濟(jì)生活中，在投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要講信用，因?yàn)樾庞檬乾F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的靈魂，信用是金。
師：下面請(qǐng)同學(xué)們來(lái)看一個(gè)標(biāo)志：（海爾標(biāo)志）這是什么標(biāo)志？你們對(duì)海爾有哪些了解？問(wèn)學(xué)生：（點(diǎn)擊張瑞敏）全面的了解一下今天的海爾。（播放對(duì)海爾集團(tuán)及其產(chǎn)品的介紹）。
學(xué)生討論：（略）為什么砸？為什么不砸？
師：下面我們來(lái)看看張瑞敏是怎么做的？（點(diǎn)擊播放影片）
師：小結(jié)信用對(duì)于企業(yè)的重要性：看來(lái)信用既是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的秘訣，又是守業(yè)者發(fā)展的根本，失去信用會(huì)使一個(gè)名滿天下的老字號(hào)面臨生死存亡，甚至破產(chǎn)，倒閉。
給學(xué)生講述今年月餅市場(chǎng)上的一種奇怪現(xiàn)象：（略）
師：當(dāng)然出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但有一件事對(duì)月餅市場(chǎng)的影響至今還在。是什么事件的影響呢？請(qǐng)同學(xué)們?cè)谡n本上找出來(lái)并以記者的身份給我們報(bào)道一下：（學(xué)生在課本上找出并朗讀，可叫語(yǔ)文科代表或朗讀比較好的學(xué)生。）冠生園由于用陳餡做月餅，失去市場(chǎng)信用，不僅使企業(yè)破產(chǎn)，他的廠房等已在前幾天被南京市中級(jí)人民法院正式拍賣。他還影響到整個(gè)月餅市場(chǎng)，冠生園的陰影至今還未散去?？磥?lái)失去信用就會(huì)失去所有的發(fā)展機(jī)會(huì)。學(xué)生一起看一個(gè)報(bào)道：悲哉，龍口粉絲?。c(diǎn)擊播放）
讓學(xué)生猜測(cè)龍口粉絲的發(fā)展前景。（讓學(xué)生明白重建信用非常困難）
信用是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，假如我們的社會(huì)沒(méi)有信用，我們來(lái)到一個(gè)不講誠(chéng)信的地方，我們的生活會(huì)怎樣？下面我們分組討論以下幾道題目，討論完后各組的代表發(fā)言，看看你們組有多少擔(dān)心和懷疑：（讓小組自己選擇他們要討論的話題）
（1）如果醫(yī)院失去誠(chéng)信，就診時(shí)我們會(huì)懷疑
（2）去市場(chǎng)買肉時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心：
（3）當(dāng)受雇于別人時(shí)，我們會(huì)提防
（4）當(dāng)雇傭別人時(shí)，我們會(huì)猜測(cè)：
（5）當(dāng)借錢給別人時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心；
還有兩個(gè)小組沒(méi)有話題可選，你們自己尋找話題：從你們現(xiàn)在的生活，學(xué)習(xí)中來(lái)談?wù)劇?/p>
提供兩個(gè)參考：當(dāng)我們與同學(xué)交往時(shí)，我們會(huì)擔(dān)心：
當(dāng)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，我們會(huì)猜測(cè)：
讓學(xué)生交流討論結(jié)果。教師總結(jié)：通過(guò)我們的討論，我們知道，社會(huì)失去誠(chéng)信，我們的生活無(wú)法想象，如果我們身邊的每一個(gè)人都講誠(chéng)信，那我們就不會(huì)有那么多的擔(dān)心，那么多的懷疑，那么多的猜測(cè)。我們的社會(huì)是一個(gè)多么美好的社會(huì)。誠(chéng)信對(duì)你對(duì)我、對(duì)他都是非常重要的。在學(xué)習(xí)中，我們?cè)鯓幼鲆粋€(gè)誠(chéng)信的人？（讓學(xué)生從作業(yè)、考試方面來(lái)說(shuō)）下面請(qǐng)同學(xué)們用以下幾個(gè)詞說(shuō)一句或一段話：人人、企業(yè)、信用、社會(huì)（各組討論一下，看哪組同學(xué)說(shuō)的最精彩，）
分組讓學(xué)生說(shuō)自己討論的結(jié)果。
只有我們?nèi)巳酥v信用，我們的社會(huì)才會(huì)有信用，我們的信用杭州、信用浙江、信用中國(guó)才能成為現(xiàn)實(shí)。在經(jīng)濟(jì)生活中，我們說(shuō)時(shí)間就是金錢，效率就是生命，而現(xiàn)在，我要和各位同學(xué)說(shuō)：信用是金，誠(chéng)信無(wú)價(jià)！愿我們周圍的每一個(gè)人都是誠(chéng)信的人！
產(chǎn)品方案的主要內(nèi)容篇三
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，產(chǎn)品指能滿足購(gòu)買者某種需要的物品及隨同產(chǎn)品出售時(shí)所提供的各種服務(wù)，這是產(chǎn)品的整體概念。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購(gòu)買的目的所在，是顧客追求的效用和利益。顧客購(gòu)買一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿足自身特定的需要和欲望。因此，在產(chǎn)品策劃中必須以產(chǎn)品的核心為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，設(shè)計(jì)出真正滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
是指產(chǎn)品的實(shí)體。這是對(duì)目標(biāo)顧客某一需求的特定滿足形式。要滿足買主追求的利益，必須通過(guò)有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)，可以說(shuō)，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形式。產(chǎn)品存在的物質(zhì)形式主要有五種特征可供辨認(rèn)：質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對(duì)產(chǎn)品實(shí)體上述五個(gè)方面的認(rèn)識(shí)，有助于產(chǎn)品策劃的全面開展與實(shí)施。
即顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。它能滿足顧客更多的需要。它包括提供產(chǎn)品說(shuō)明書，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)、售前與售后服務(wù)等。如計(jì)算機(jī)生產(chǎn)者，不僅出售計(jì)算機(jī)，而且還提供工作指令、軟件程序、規(guī)劃系統(tǒng)、人員培訓(xùn)、安裝維護(hù)、產(chǎn)品保證等一系列服務(wù)項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購(gòu)買信貸、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。因此，企業(yè)期望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須極為重視服務(wù)，注重售前、售中和售后服務(wù)的策劃。
產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀物美的同時(shí)，注重產(chǎn)品附加價(jià)值的開發(fā)。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的這一認(rèn)識(shí)，全面滿足消費(fèi)者的需要常常成為產(chǎn)品策劃的出發(fā)點(diǎn)。如在空調(diào)設(shè)計(jì)中，就面臨著全面滿足消費(fèi)者需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品整體概念由于深刻地挖掘了產(chǎn)品的'內(nèi)涵，這就有利于產(chǎn)品策劃在某一層面、某一角度進(jìn)行深入詮釋，形成產(chǎn)品有別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性。
產(chǎn)品整體概念的樹立有利于產(chǎn)品策劃在各個(gè)層面上與同類產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)，如果一項(xiàng)產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實(shí)體、附加產(chǎn)品的三個(gè)層面上都比同類產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場(chǎng)地位是不言而噙的，并且可以從多個(gè)側(cè)面樹立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品方案的主要內(nèi)容篇四
今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來(lái)，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。
一、策劃的目的
(一)我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
(三)中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、市場(chǎng)狀況分析
酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
(一)消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)
(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)
(2)會(huì)客、待客飲用
(3)送禮
(4)喜慶事飲用需要
(5)節(jié)假日購(gòu)買飲用。
(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2、消費(fèi)者性格分析
(1)炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
(3)比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣
(1)生活習(xí)慣(比較固定)
(2)廣告影響
(3)聽說(shuō)
4、消費(fèi)者分類
(1)大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
(2)中檔價(jià)位流行型
(3)禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
三、swot分析
(一)公司的優(yōu)勢(shì)
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間
(二)公司的劣勢(shì)
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。
4.缺乏市場(chǎng)影響力。
(三)機(jī)遇
1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅
1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感。
2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
四、產(chǎn)品策略
(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
(五)分銷渠道：
1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。
3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證實(shí)，一律包退換。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
(1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。
(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
(九)促銷：
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案
(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。
(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化。
(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化)。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化的目的。
五、預(yù)算
六、進(jìn)度表
1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。
2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。
3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。
4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。
七、人員分配及場(chǎng)地
1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。
場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。
八、通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
產(chǎn)品方案的主要內(nèi)容篇五
1、市場(chǎng)狀況
xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)xx人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛和追求。
2、產(chǎn)品分析
xx，其品牌有：xx等?！霸粕掀贰?，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3、消費(fèi)者分析：
xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃。
不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。
白領(lǐng)：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝xx能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。
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