為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
工作計(jì)劃品牌推廣方案篇一
當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店，由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營(yíng)品類單一、營(yíng)銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位。溧峰茶經(jīng)營(yíng)的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。
關(guān)鍵字：綠茶，營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分
當(dāng)前營(yíng)銷狀況：
內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
產(chǎn)品分析：
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命：
溧峰的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。
業(yè)務(wù)關(guān)系：
在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用，這是主要銷售場(chǎng)所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。
預(yù)警信號(hào)：
隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)，溧峰市場(chǎng)卻沒有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。
外部環(huán)境的分析與掃描：
宏觀環(huán)境
一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。
順應(yīng)“中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來一個(gè)快速發(fā)展期。
中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來，隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>
商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng)。
我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會(huì)購(gòu)買力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。
微觀環(huán)境
微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營(yíng)品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。所以分析微觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
品牌分析
茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。中國(guó)是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢(shì)而言，它位于長(zhǎng)三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開交通主干道20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢(shì)。
溧峰的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí)，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來一種寧?kù)o致遠(yuǎn)、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費(fèi)者分析
中國(guó)消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國(guó)主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。
以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性。
消費(fèi)概況及分析
從傳統(tǒng)來看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。
功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。
中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
團(tuán)體消費(fèi)者
引起足夠的重視。 swot分析
機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘
行業(yè)發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析
溧峰采用的茶葉單類，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。
應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。
·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略
通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是溧峰樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。
完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。
在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
·2012上半年，重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象；
·2012年，借助青奧會(huì)在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國(guó)的知名度，同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“溧峰茶”
目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國(guó)茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！喾?，真正的茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段：“溧峰健康茶”
目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>
傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩安杞】敌小钡戎黝}進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國(guó)的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從南京開始，以南京作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國(guó)的”。
溧峰目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2012年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，溧峰通過有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在12年成為全國(guó)性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。
事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營(yíng)銷
節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說明。
（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。
工作計(jì)劃品牌推廣方案篇二
今年是黨的^v^召開之年，區(qū)委、區(qū)政府提出了高質(zhì)量打造現(xiàn)代化濱海大都市首善之區(qū)的宏偉藍(lán)圖，潘火街道作為首善之區(qū)“精彩板塊”、先行標(biāo)兵，街道上下要準(zhǔn)確把握發(fā)展方向和歷史使命，保持“咬定青山不放松”的執(zhí)著，保持“行百里者半九十”的清醒，真抓實(shí)干、開拓奮進(jìn)，在新時(shí)代趕考路上繼續(xù)考出好成績(jī)。
今年工作的總體思路是：堅(jiān)持以^v^新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會(huì)精神，忠誠(chéng)擁護(hù)“兩個(gè)確立”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，圍繞“七創(chuàng)爭(zhēng)先”、奮進(jìn)攀高的總體要求，堅(jiān)決貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委各項(xiàng)決策部署，堅(jiān)決扛起新時(shí)代發(fā)展歷史使命，統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，奮力打造現(xiàn)代化濱海大都市首善之區(qū)“精彩板塊”。綜合考慮各方面因素，建議今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)為:地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)，規(guī)上工業(yè)增加值增長(zhǎng)12%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)17%，完成固定資產(chǎn)投資60億元，一般公共預(yù)算收入與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本同步，能源和環(huán)境指標(biāo)完成上級(jí)下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)。
重點(diǎn)做好以下四方面工作：
一、狠抓“產(chǎn)業(yè)提能”，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。積極應(yīng)對(duì)新冠疫情常態(tài)化和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力，繼續(xù)培育四大產(chǎn)業(yè)集群，通過博格華納、圣龍汽車、高發(fā)汽車等骨干企業(yè)再投入，做強(qiáng)第一個(gè)超百億汽車零部件產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)打造制造業(yè)單項(xiàng)冠軍梯隊(duì)，推動(dòng)榮大昌等企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍。繼續(xù)抓好企業(yè)上市，加快伏爾肯、舒普智能等企業(yè)上市進(jìn)程。依托精準(zhǔn)有效服務(wù)，全力培育更多“專精特新”小巨人企業(yè)。2022年，力爭(zhēng)新增上市企業(yè)2家、專精特新“小巨人”企業(yè)2家、國(guó)家級(jí)單項(xiàng)冠軍企業(yè)1家。
狠抓項(xiàng)目落地。聚焦“七創(chuàng)爭(zhēng)先”十大攻堅(jiān)任務(wù)，重點(diǎn)抓好百納生元等重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，引進(jìn)當(dāng)年銷售額超15億元企業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，力爭(zhēng)達(dá)到2個(gè)。依托高發(fā)、利時(shí)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，引進(jìn)總投資1億元以上項(xiàng)目6個(gè)。大力培育新上規(guī)企業(yè)，力爭(zhēng)今年規(guī)上企業(yè)突破百家，新增工業(yè)產(chǎn)值20億元以上。重點(diǎn)抓牢圣龍、車多多、華飛等重大外資項(xiàng)目，確保實(shí)際利用外資達(dá)到3700萬美元；大力推進(jìn)全市首個(gè)“定品質(zhì)”全裝修現(xiàn)房銷售試點(diǎn)項(xiàng)目，抓牢都市產(chǎn)業(yè)園內(nèi)5個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)全年完成固定資產(chǎn)投資60億元。
加快動(dòng)能轉(zhuǎn)換。推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與轄區(qū)產(chǎn)業(yè)深度融合，建設(shè)更多的數(shù)字車間和智能工廠；充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向作用，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化力度，進(jìn)一步激活發(fā)展?jié)摿?；開展工業(yè)土地綜合整治，不斷強(qiáng)化“工業(yè)大腦”，推動(dòng)低效資源再利用，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供發(fā)展空間；推動(dòng)清華長(zhǎng)三角研究院寧波分院在新材料、高端裝備等領(lǐng)域集聚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，引導(dǎo)中物院寧波軍轉(zhuǎn)民科技園做大做強(qiáng)光電產(chǎn)業(yè)；加快推進(jìn)2000平方米人才綜合服務(wù)展廳建設(shè)，全力爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)“人才創(chuàng)業(yè)園”，2022年申報(bào)國(guó)家級(jí)“引才工程”10名，省級(jí)“引才工程”13名。
二是狠抓“品質(zhì)提檔”，推動(dòng)城市更新
拓展發(fā)展空間。通過專班運(yùn)作、合力攻堅(jiān)，加快金域傳奇南、昌興街、土橋工業(yè)區(qū)、王家弄村周邊等地塊拔釘速度，力爭(zhēng)全年完成拔釘250畝以上。加快土地收儲(chǔ)，完成金域傳奇西、華東物資城、東方麗都西、王家弄報(bào)社、世紀(jì)花園西等土塊收儲(chǔ)出讓，力爭(zhēng)全年出讓土地210畝。
優(yōu)化環(huán)境品質(zhì)。對(duì)標(biāo)文明典范城市創(chuàng)建要求，結(jié)合“問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)有效解決閉環(huán)機(jī)制”，繼續(xù)推進(jìn)菜場(chǎng)周邊、老舊小區(qū)、背街小巷等區(qū)域集中整治；繼續(xù)加大垃圾分類工作的宣傳、監(jiān)督力度，加強(qiáng)機(jī)關(guān)、村社干部入戶指導(dǎo)和督導(dǎo)，提升垃圾分類“三率”；深入開展“拆違治亂”集中攻堅(jiān)，年內(nèi)力爭(zhēng)拆除存量違建4萬平方米以上；深入推進(jìn)五水共治，完成平方公里“污水零直排”樣板區(qū)創(chuàng)建，力爭(zhēng)中塘河市控?cái)嗝嫠|(zhì)達(dá)到iii類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
三是狠抓“治理提效”，強(qiáng)化精細(xì)管理。
工作計(jì)劃品牌推廣方案篇三
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的業(yè)績(jī)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
工作計(jì)劃品牌推廣方案篇四
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、準(zhǔn)備充分
為了搞好這次活動(dòng)，我局成立了以主席同志為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，專門拿出必須的資金采購(gòu)這次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)品，局領(lǐng)導(dǎo)也親自帶頭參加到處室的分組中去，有效地調(diào)動(dòng)了廣大職工參與的用心性。為了保證活動(dòng)有序進(jìn)行，文體活動(dòng)小組制定了方案、計(jì)劃，做了詳細(xì)部署，將任務(wù)細(xì)化分解、明確職責(zé)，認(rèn)真準(zhǔn)備比賽所需的器材、場(chǎng)地，妥善布置，從而保證了活動(dòng)的順利開展。
二、組織嚴(yán)密、活動(dòng)豐富
本次活動(dòng)項(xiàng)目多，參與人員多，組織難度大，為了使活動(dòng)順利進(jìn)行，活動(dòng)小組成員除了做到盡心、盡力地組織每一場(chǎng)比賽之外，還提前思考到活動(dòng)可能出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問題，做了充分準(zhǔn)備，活動(dòng)沒有因?yàn)槿魏渭?xì)節(jié)問題出差錯(cuò)，各項(xiàng)比賽有序進(jìn)行?；顒?dòng)共分五大項(xiàng)：?jiǎn)雾?xiàng)6個(gè)科目，群眾3個(gè)科目，另外還根據(jù)參與對(duì)象的年齡段設(shè)置了不一樣的分組進(jìn)行比賽，既保證了參與的公正性，又保證了人人都能參與，裁判組成員確實(shí)做到了公平、公正，獲得了參與職工的高度評(píng)價(jià)。總之，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行有序、項(xiàng)目簡(jiǎn)單安全、趣味性強(qiáng)，到達(dá)了豐富職工文化生活的目的。
三、參與熱情，團(tuán)結(jié)協(xié)作
本次活動(dòng)全局領(lǐng)導(dǎo)與職工都熱情高漲，踴躍報(bào)名參加，除了在跑步等個(gè)人項(xiàng)目中大展拳腳外，還熱情參加數(shù)錢兒、猜詞語等群眾項(xiàng)目，各個(gè)分組都團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮勇爭(zhēng)先，場(chǎng)面十分熱鬧。這次活動(dòng)在娛樂中增強(qiáng)了群眾凝聚力和戰(zhàn)斗力，不僅僅豐富了職工業(yè)余文化生活，還增強(qiáng)了職工的相互聯(lián)系，為我們做好以后的工作打下了基礎(chǔ)，相信在新的一年里我局各方面的工作都會(huì)更上一層樓。
一、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確保園區(qū)文體工作規(guī)范有序開展
為完善園區(qū)文體工作，不斷提高園區(qū)文體活動(dòng)農(nóng)民的參與率，園區(qū)結(jié)合自身實(shí)際情況，積極探索園區(qū)文體工作新思路、新方法，把園區(qū)文化建設(shè)和全民健身活動(dòng)納入到重要議事日程。成立文體活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定文體工作方案，妥善解決文體工作中出現(xiàn)的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，積極探索黨員在新形勢(shì)下為文體工作增光添彩的新方法。通過健全組織，加強(qiáng)管理，切實(shí)有力地保障了文體工作規(guī)范有序的開展。
二、加大投入，完善文化陣地建設(shè)
20xx年，園區(qū)黨委十分注重文化體育陣地建設(shè)，對(duì)室外活動(dòng)場(chǎng)所及文化站辦公樓鋪設(shè)大理石地面；投資10萬元對(duì)文化活動(dòng)中心進(jìn)行裝修，搭建小舞臺(tái)、安裝空調(diào)、led、投影儀，更換了桌椅等，良好的活動(dòng)環(huán)境為轄區(qū)群眾提供了學(xué)習(xí)教育、休閑娛樂、鍛煉身體好去處。
三、積極開展內(nèi)容豐富、形式多樣文體活動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍
（一）加強(qiáng)教育宣傳，提高群眾的文化素養(yǎng)
1、開展“去極端化”優(yōu)秀宣講員大賽。為引導(dǎo)黨員干部和廣大群眾堅(jiān)決抵御宗教極端思想滲透，追求現(xiàn)代文明生活，20xx年12月24日上午舉辦“去極端化”主題演講比賽。來自機(jī)關(guān)和農(nóng)場(chǎng)7名干部群眾參加了此次比賽。比賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)4名。
2、開展多樣化培訓(xùn)。一是利用二天時(shí)間租賃公交公司2輛大巴組織各農(nóng)場(chǎng)班子成員、黨員、十戶長(zhǎng)、入黨積極分子、致富能手、大棗種植戶、合作社負(fù)責(zé)人160余人赴二堡鎮(zhèn)觀摩學(xué)習(xí)。由觀摩點(diǎn)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)講解大棗種植技術(shù)，高效節(jié)水管理知識(shí)，使參加培訓(xùn)人員更容易接受和理解，增強(qiáng)了培訓(xùn)效果。二是園區(qū)相關(guān)科室長(zhǎng)面對(duì)面為農(nóng)民培訓(xùn)法律法規(guī)、社會(huì)救助政策，信訪條列，以及紀(jì)檢、文化、水利等知識(shí)，使農(nóng)民掌握了一定的基礎(chǔ)知識(shí)，便于今后更好生活。
3、開展基層干部“雙語口語”選拔賽。為激發(fā)基層干部學(xué)習(xí)“雙語”的興趣和積極性，加強(qiáng)各民族干部之間的溝通和交流，提高干部的雙語口語表達(dá)能力，20xx年3月9日開展基層干部“雙語口語”選拔賽，來自機(jī)關(guān)、農(nóng)場(chǎng)、“訪惠聚”工作組14人參加比賽，一名漢族干部脫穎而出，并代表園區(qū)參加**市“雙語口語”比賽，榮獲三等獎(jiǎng)。
4、開展文化宣傳和文化市場(chǎng)管理。2月13日開展娛樂場(chǎng)所檢查；3月13日利用集市日開展了“掃黃打非”宣傳活動(dòng)。
5、開展送春聯(lián)活動(dòng)。2月16日上午，邀請(qǐng)**書法協(xié)會(huì)毛長(zhǎng)水一行7名書法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫潑墨，將一副副新春祝福春聯(lián)送給現(xiàn)場(chǎng)的農(nóng)民，現(xiàn)場(chǎng)共為群眾書寫并贈(zèng)送春聯(lián)200余副。
（二）舉辦形式多樣體育活動(dòng)，強(qiáng)身健體。
1、20xx年12月29-30日，組織轄區(qū)農(nóng)民、機(jī)關(guān)干部開展象棋、跳棋、乒乓球比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)榮獲一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)參賽者進(jìn)行50-100元不等的物資獎(jiǎng)勵(lì)。
2、20xx年2月12日在轄區(qū)白石頭牧場(chǎng)開展了農(nóng)民拔河比賽，來自白石頭牧場(chǎng)4個(gè)分隊(duì)48人參加比賽，并對(duì)榮獲前三名的代表隊(duì)進(jìn)行了物資獎(jiǎng)勵(lì)。
3、5月29日在白石頭牧場(chǎng)自動(dòng)化活動(dòng)中心開展傳氣球比賽、數(shù)字接力等趣味游戲活動(dòng)。來自機(jī)關(guān)、農(nóng)場(chǎng)干部群眾200余人參加活動(dòng)。
4、廣場(chǎng)舞活動(dòng)。為激發(fā)農(nóng)民對(duì)舞蹈的熱愛和向往，達(dá)到強(qiáng)生健體，園區(qū)文化站為三個(gè)業(yè)余廣場(chǎng)舞隊(duì)提供場(chǎng)所，提供音響設(shè)備，廣場(chǎng)舞愛好者自己學(xué)舞蹈，免費(fèi)教給周邊群眾，大家在一起開心玩、開心跳，其樂融融。
（三）開展豐富多樣的文藝活動(dòng)，陶冶情操。
1、“迎新年”聯(lián)誼會(huì)。20xx年12月31日在文化站活動(dòng)室由機(jī)關(guān)干部、廣場(chǎng)舞愛好者為各族干部群眾奉獻(xiàn)一臺(tái)豐富多彩的精神食糧。機(jī)關(guān)干部自排自演的《時(shí)裝走秀》表達(dá)了園區(qū)干部對(duì)美麗和時(shí)尚的向往逗得大家捧腹大笑，《小蘋果》展現(xiàn)了機(jī)關(guān)干部不一樣的風(fēng)采；農(nóng)民表演的廣場(chǎng)舞《舞動(dòng)青春》舞出了青春，舞出了健康。整臺(tái)演出高潮迭起，觀眾意猶未盡。
2、迎新年文藝匯演。2月16日400余名各族干部群眾歡聚在園區(qū)伊州園生態(tài)餐廳彈拉歌唱，共同迎接羊年的來臨。來自機(jī)關(guān)干部、農(nóng)民及農(nóng)民子女為轄區(qū)農(nóng)牧民文藝表演了大合唱、二胡、薩克斯、電子琴、笛子、葫蘆絲等器樂演奏，使農(nóng)牧民不用走出園區(qū)劇院就能欣賞到由家鄉(xiāng)人演奏優(yōu)美的音樂。
3、慶“三八”文藝表演暨表彰大會(huì)。3月6日在伊州園生態(tài)餐廳舉行慶“三八”婦女節(jié)文藝表演等活動(dòng)，轄區(qū)機(jī)關(guān)干部、農(nóng)民及企業(yè)工人400余人觀看了由機(jī)關(guān)干部、農(nóng)民編排的舞蹈、歌曲、小品。**胡楊林藝術(shù)團(tuán)20人表演的舞蹈《幸福家園》、《最浪漫的事》收到園區(qū)百姓的青睞。
4、民族團(tuán)結(jié)一家親聯(lián)誼活動(dòng)。以第33個(gè)“民族團(tuán)結(jié)教育”為契機(jī)，組織園區(qū)干部、群眾開展“共居共學(xué)共事共樂”為主題活動(dòng)。5月29日開展民族團(tuán)結(jié)一家親聯(lián)誼活動(dòng)，各族干部群眾共同表演民族舞蹈《黑走馬》《歡樂的玩吧》。通過活動(dòng)不僅豐富了大家的精神生活，陶冶了情操，還增加了民族之間的團(tuán)結(jié)友愛。
四、下半年工作計(jì)劃
1、結(jié)合慶祝建黨94周年紅色教育（唱紅歌）。
2、暑假期間開展籃球比賽。
3、慶“十一”文藝匯演。
一、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造濃厚的校園氛圍。
我校專門成立了一個(gè)強(qiáng)有力的文體活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)核心，成立文體工作領(lǐng)導(dǎo)小組學(xué)校始終把文體教育作為學(xué)校教育的一個(gè)重要組成部分，制定學(xué)生課外文體活動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)和近期發(fā)展規(guī)劃;每學(xué)年度和學(xué)期的工作計(jì)劃中，都有對(duì)文體教育的具體要求;學(xué)期終了，學(xué)校對(duì)文體教育的落實(shí)情況進(jìn)行認(rèn)真檢查，并做出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)。分管音體美教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期都對(duì)三科任課教師進(jìn)行教案檢查和聽課指導(dǎo)。學(xué)校對(duì)文體教學(xué)中有突出貢獻(xiàn)的教師，給予大力的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
二、開展群眾性活動(dòng)，促進(jìn)文體活動(dòng)全面發(fā)展。
我們從一年級(jí)開始進(jìn)行了跳繩訓(xùn)練，使技能訓(xùn)練滲透于教學(xué)活動(dòng)之中，促進(jìn)學(xué)生體育素質(zhì)的全面發(fā)展。大課間活動(dòng)除了組織學(xué)生做校園集體舞外，還組織學(xué)生跳長(zhǎng)繩、做游戲;下午的課外活動(dòng)有長(zhǎng)短繩、踢毽、跳皮筋、籃球、呼啦圈及小型多樣的體育活動(dòng)。在抓好大課間和課外體育活動(dòng)的同時(shí)，我校還抓緊業(yè)余訓(xùn)練，除了學(xué)校的田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)、乒乓球訓(xùn)練之外，還成立了其他各類專項(xiàng)小組，如：乒乓球、射擊、籃球等興趣小組。從三年級(jí)開始，教師就對(duì)一部分身體素質(zhì)好，有一定運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)行選拔，組足球隊(duì)、乒乓隊(duì)、田徑隊(duì)、籃球隊(duì)等，制定訓(xùn)練計(jì)劃，進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，嚴(yán)格管理，堅(jiān)持常年進(jìn)行訓(xùn)練，以培養(yǎng)體育后備人才為龍頭，帶動(dòng)學(xué)校的課余訓(xùn)練，訓(xùn)練中做到“四個(gè)銜接”、“三個(gè)掛鉤”，即訓(xùn)練層次銜接，訓(xùn)練項(xiàng)目銜接，年級(jí)銜接;小學(xué)傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)?；ハ鄴煦^，從而不斷發(fā)現(xiàn)人才，逐級(jí)向上輸送。我們還充分發(fā)揮競(jìng)賽的杠桿作用，定期開展體育活動(dòng)，每年組織籃球賽、乒乓球比賽、拔河賽、廣播操比賽。為充分調(diào)動(dòng)學(xué)生體育活動(dòng)的積極性，利用每天大課間，體育課1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，分好級(jí)部，劃好場(chǎng)地，訓(xùn)練20余個(gè)項(xiàng)目?；顒?dòng)形式靈活多樣，寓趣味性、參與性、競(jìng)爭(zhēng)性為一體，人人參與，個(gè)個(gè)得到鍛煉，切實(shí)增進(jìn)了學(xué)生的身心健康。總之，學(xué)校每年舉辦具有本校特色的體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)形成傳統(tǒng)，參加人數(shù)達(dá)學(xué)生總數(shù)的100%，學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)得到了充分的發(fā)揮，使學(xué)生綜合素質(zhì)得以提高。
三、成立各類課外興趣小組，全方位推進(jìn)素質(zhì)教育。
在組織和制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，學(xué)校引導(dǎo)學(xué)生成立了美術(shù)、書法、舞蹈、鼓號(hào)、籃球、乒乓球、聲樂、科技、電腦繪畫、閱覽、航模、射擊等興趣小組，成立了田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)和籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)等組織，同學(xué)們對(duì)此表現(xiàn)出濃厚的興趣，踴躍參加。為此，學(xué)校進(jìn)一步完善了各類設(shè)施的建設(shè)，300米塑膠跑道、籃球嘗排球嘗乒乓球臺(tái)，音樂、美術(shù)、機(jī)房、科技活動(dòng)中心等器室一應(yīng)俱全，所有設(shè)備均按照教育部二類配備標(biāo)準(zhǔn)配備，使各類興趣活動(dòng)小組都有充分的場(chǎng)地和時(shí)間開展活動(dòng)。
另外，我們秉承“以武養(yǎng)德，以德立教”的辦學(xué)特色，積極開發(fā)校本教育教學(xué)資源《擒敵拳》，以武術(shù)訓(xùn)練為切入點(diǎn)，以武術(shù)精神為原動(dòng)力，統(tǒng)整教育內(nèi)容，培育學(xué)校精神，提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)全面發(fā)展，達(dá)到“輔德、益智、健體、促勞、尚美”的目的，使學(xué)校特色建設(shè)邁上一個(gè)新臺(tái)階。開展學(xué)校特色文體活動(dòng)，每年組織舉辦一次校園文化藝術(shù)節(jié)和科技節(jié)，一次運(yùn)動(dòng)會(huì)和每學(xué)期一次團(tuán)體體育類競(jìng)賽活動(dòng)。以藝術(shù)教育為切入點(diǎn)，全面培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。結(jié)合體育藝2+1和大課間活動(dòng)，以課外文藝、閱讀、體育為主要內(nèi)容，以校級(jí)和年級(jí)組為單位，組織學(xué)生廣泛參與。每個(gè)活動(dòng)小組都有自己的活動(dòng)特色，抓好課外文體活動(dòng)，活躍學(xué)校課外生活。學(xué)校課外文體活動(dòng)納入學(xué)校整體教育改革實(shí)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)校主課題研究實(shí)施，成立培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的班級(jí)、校級(jí)學(xué)生興趣小組，使活動(dòng)參與率達(dá)到100%。
在本學(xué)期，我校以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)思想為指導(dǎo)，大力開展文體活動(dòng)，活躍和豐富校園文化。讓學(xué)生成為主體，在寬松、和諧的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展他們的個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神，增強(qiáng)他們的體質(zhì)，為使學(xué)生成為一代新人打好基礎(chǔ)。
1、通過文體活動(dòng)，使學(xué)生能夠自己學(xué)習(xí)，自我提高，最大的開發(fā)學(xué)生的能力。
2、充分利用文體活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生自覺、積極、主動(dòng)的良好品質(zhì)。
3、通過組織豐富多彩的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生在德、智、體、美、勞各個(gè)方面的發(fā)展。
4、通過美工、書畫比賽，豐富了學(xué)生的課余生活，充分發(fā)揮了學(xué)生的想象力，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)了繪畫能力。
通過活動(dòng)，全校的體藝活動(dòng)氣氛濃郁，健康有益的文娛體育活動(dòng)遍地開花，學(xué)生在體格上、品格上更有喜人進(jìn)步。興趣班的許多成員為學(xué)校參加各類活動(dòng)、競(jìng)賽取得了較好的成績(jī)，鍛煉和整合了隊(duì)伍。以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)的素質(zhì)教育得到了成效。今后，將加大力度，提高文體活動(dòng)的質(zhì)量，豐富校園文化生活。
皮影戲，舊稱“影子戲”或“燈影戲”，是一種用燈光照射獸皮或紙板做成的人物剪影以表演故事的民間戲劇形式。它集說、唱、演為一體，具有深厚的藝術(shù)內(nèi)涵和文化價(jià)值。雖然這是一種古老的藝術(shù)文化，但對(duì)于生活在現(xiàn)代社會(huì)的孩子們來說，卻是一種新鮮的表演方式，孩子們之前卻從未見過聽過。
20xx年2月5日下午，xx區(qū)xx幼兒園特邀非物質(zhì)文化遺產(chǎn)濟(jì)南皮影第五傳承人xx，為孩子們送上了一道特殊的文化大餐，讓家長(zhǎng)和孩子們近距離感受了傳統(tǒng)的民間藝術(shù)。
根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)分為兩場(chǎng)進(jìn)行，為孩子們帶來了改編版的經(jīng)典故事《西游記》片段、《金斧頭》、《仙鶴與烏龜》等，李老師一人多角色的表演，幽默風(fēng)趣的配音、巧手舞動(dòng)百萬兵。精彩的表演、生動(dòng)的劇情深深地吸引了小觀眾們，他們目不轉(zhuǎn)睛地看著這些制作精美、栩栩如生的皮影道具，時(shí)而鴉雀無聲、時(shí)而掌聲雷鳴、時(shí)而歡呼雀躍。真實(shí)地感受著民間的藝術(shù)魅力，讓孩子們格外興奮。在表演中，傳統(tǒng)的民間藝術(shù)又與時(shí)俱進(jìn)地融合了現(xiàn)代的元素，讓孩子參與到皮影戲的表演中，把氣氛推向了高潮。
xx幼兒園負(fù)責(zé)人xx說：“皮影戲作為中國(guó)的傳統(tǒng)國(guó)粹，傳承了中華幾千年的文化，在參與過程中，孩子們能潛移默化的接受傳統(tǒng)文化的熏陶?！北敬位顒?dòng)，豐富了幼兒生活，讓孩子們從表演的故事中懂得了許多道理，更在他們幼小的心靈中埋下了對(duì)中華大地博大精深古老文明傳承發(fā)揚(yáng)的種子。
大學(xué)生文體活動(dòng)是高校校園文化建設(shè)的重要組成部分，是展現(xiàn)校園整體風(fēng)貌、增強(qiáng)大學(xué)生體質(zhì)等的有效途徑。開展豐富多彩、形式多樣的文體活動(dòng)，是高校思政工作的主要手段，也是提高學(xué)生、人文素質(zhì)的重要途徑。
一、開展大學(xué)生文體活動(dòng)的意義
對(duì)于學(xué)校而言，教育教學(xué)質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一生命線。但在追求教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，不能忽視文體活動(dòng)的開展。豐富多彩、健康積極的文體活動(dòng)能夠增強(qiáng)人的自信，提高人的斗志，培養(yǎng)人的毅力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，始終是校園文化建設(shè)的重要組成部分。文體活動(dòng)既可以為學(xué)生提供一種放松解壓的休閑形式，又可以為學(xué)生提供人際交往平臺(tái)，還可以為學(xué)生提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，更有利于提高學(xué)生的意志力、進(jìn)取心、責(zé)任感、榮譽(yù)感，從而促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)校的形象，應(yīng)該是豐富多彩的、生動(dòng)活潑的，豐富多彩的文體活動(dòng)可以為同學(xué)們帶來更多的正能量，為校園增添更多的積極氣息，可以營(yíng)造良好的生活、學(xué)習(xí)氛圍。
1、組織和開展文體活動(dòng)，促進(jìn)集體凝聚力的培養(yǎng)
競(jìng)賽活動(dòng)是促進(jìn)了解、培養(yǎng)集體感、認(rèn)同感和歸屬感的一條重要途徑。通過開展文體活動(dòng)可以加大同學(xué)之間了解，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，提高同學(xué)們的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，增強(qiáng)同學(xué)之間的集體凝聚力。通過文體活動(dòng)可以提高學(xué)生們的組織能力、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，不斷地拓寬學(xué)生的視野。
2、組織和開展文體活動(dòng)，有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)
通過開展文體活動(dòng)，可以為大學(xué)生提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)。因?yàn)槊恳豁?xiàng)活動(dòng)的開展，主要的實(shí)施者是學(xué)生，學(xué)生在活動(dòng)中扮演著主體的角色。通過開展文體活動(dòng)，學(xué)生為了能夠讓活動(dòng)開展的更有效，需要計(jì)劃、反復(fù)的思考、嘗試、實(shí)施，這個(gè)過程可以提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力、管理能力、溝通能力和組織能力等。
3、組織和開展文體活動(dòng)，為同學(xué)們提供更多交際的平臺(tái)
有些大學(xué)生在交際方面存在一定的欠缺，由于交際能力的欠缺，可能導(dǎo)致有些學(xué)生不愿意融入集體、存在自卑心理、心理承受能力不強(qiáng)等問題。
活動(dòng)和競(jìng)賽是增強(qiáng)同學(xué)們溝通、了解的一種途徑[2]。學(xué)生通過參與集體活動(dòng)，可以體會(huì)集體的溫暖、增強(qiáng)溝通技巧，可以幫助大學(xué)生找到自信。組織豐富多彩的文體活動(dòng)，可以充實(shí)大學(xué)生的生活，尤其是輔導(dǎo)員老師參與到其中，更能提高同學(xué)們的積極性和參與度，可以讓學(xué)生體會(huì)到集體的溫暖，樂于融入到集體中去，從某種程度上可以解決人際交往問題、適應(yīng)文化差異，幫助學(xué)生更快的適應(yīng)大學(xué)生生活。
4、組織和開展文體活動(dòng)，有利于學(xué)生的心理健康
現(xiàn)在很多大學(xué)生是獨(dú)生子女，是在父母和家人的溺愛中成長(zhǎng)起來的，他們往往表現(xiàn)為積極責(zé)任意識(shí)較差，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在生活學(xué)習(xí)中，往往以自我為中心、不懂得包容理解，甚至面臨一定的心理問題困擾。
通過開展豐富多彩的文體活動(dòng)，可以讓學(xué)生體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的樂趣；通過文體活動(dòng)，讓他們結(jié)識(shí)更多的朋友；通過文體活動(dòng)，可以讓他們宣泄內(nèi)心的不良情緒；通過文體活動(dòng)，可以增強(qiáng)大學(xué)生的自信心。積極的、有意義的文體活動(dòng)會(huì)對(duì)大學(xué)生心理健康起到積極的作用。
二、如何開展好大學(xué)生文體活動(dòng)
為了營(yíng)造良好的生活學(xué)習(xí)氛圍、促進(jìn)大學(xué)生身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的提高、更好的發(fā)揮文體活動(dòng)的作用，高校在組織開展文體活動(dòng)時(shí)，要考慮文體活動(dòng)的吸引力、參與度、多樣性以及文體活動(dòng)的育人功能。
1、保證活動(dòng)本身吸引力
在開展大學(xué)生的文體活動(dòng)時(shí)，要靠活動(dòng)本身的含金量來吸引學(xué)生，讓更多的學(xué)生愿意參加文體活動(dòng)，而不是靠強(qiáng)迫學(xué)生?；顒?dòng)形式必須創(chuàng)新，活動(dòng)內(nèi)容要立足高品位，提升精神內(nèi)涵，以新意來吸引大學(xué)生。充分調(diào)動(dòng)和引導(dǎo)大學(xué)生主動(dòng)參與文體活動(dòng)，喚起大學(xué)生對(duì)文化體育活動(dòng)的熱情與愛好，為學(xué)生提供一個(gè)豐富多彩、積極向上的活動(dòng)空間。
2、形式內(nèi)容堅(jiān)持多樣化
體育活動(dòng)在強(qiáng)健體魄基礎(chǔ)上，還應(yīng)注重團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇敢頑強(qiáng)的精神、集體凝聚力的培養(yǎng)；文藝活動(dòng)則應(yīng)注重學(xué)生感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。文體活動(dòng)的形式應(yīng)堅(jiān)持多樣化，針對(duì)不同群體因材施教，能夠滿足不同層次不同需求的學(xué)生。學(xué)生是文體活動(dòng)主體，應(yīng)著重為學(xué)生提供更廣泛的參與平臺(tái)，使他們真正融入文體活動(dòng)氛圍，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。
在高校中，大學(xué)生的群體性文體活動(dòng)主要是以學(xué)生組織為載體來展開的。活動(dòng)具體有群眾性、靈活性、實(shí)效性非盈利性的特點(diǎn)。因此在開展文體活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)要以學(xué)生為主體的由學(xué)生組織策劃，活動(dòng)的方式往往由學(xué)生自己來決定。
3、提升育人功能，營(yíng)造良好校園文化
文體活動(dòng)是高校育人的重要載體，文體活動(dòng)的根本宗旨在于學(xué)生的全面發(fā)展，深入開展以理想信念為核心的社會(huì)主義教育、以愛國(guó)主義為重點(diǎn)的民族精神教育、以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)的公民道德教育、以全面發(fā)展為目標(biāo)的素質(zhì)教育，使學(xué)生牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
開展的文體活動(dòng)應(yīng)適應(yīng)當(dāng)前校園文化多元多樣發(fā)展的趨勢(shì)，尊重多樣性和差異性，促進(jìn)各種文化相互交流，在包容中發(fā)揮主流文化的引領(lǐng)作用，從而幫助大學(xué)生樹立科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。
4、立足需求，打造校園文化品牌
每年應(yīng)以群體性活動(dòng)形式，開展貼近學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的文體活動(dòng)，突出主旋律，創(chuàng)立特色品牌活動(dòng)，拓寬文體活動(dòng)的參與面。通過樹立校園品牌活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)文體活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和熱情。文體活動(dòng)的開展要有持續(xù)性才能吸引廣大學(xué)生積極參與，讓不同層次、不同性別的學(xué)生都能從文體活動(dòng)中得到樂趣，從而得到熏陶和教育。
一、認(rèn)真做好體藝2+1工作，做到一絲不茍?jiān)鷮?shí)實(shí)
學(xué)校自去年九月以來，首先組織成立了體藝2+1領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，集廣大體藝?yán)蠋煹闹腔鄞_立了體藝2+1實(shí)施方案，確定了以跳繩和羽毛球?yàn)槲倚５闹攸c(diǎn)項(xiàng)目，藝術(shù)確定書法、繪畫、聲樂、器樂四項(xiàng)為主要項(xiàng)目供學(xué)生選擇，通過告家長(zhǎng)書，由家長(zhǎng)、老師、學(xué)生三者共同商議選擇每一個(gè)學(xué)生的體藝2+1項(xiàng)目并進(jìn)行申報(bào)。填寫申報(bào)表，自申報(bào)后開展訓(xùn)練，每一項(xiàng)目由專門老師負(fù)責(zé)，每周進(jìn)行早鍛煉（羽毛球），大課間活動(dòng)安排跳繩的訓(xùn)練，中午安排20分鐘時(shí)間進(jìn)行藝術(shù)方面的訓(xùn)練，做到有項(xiàng)目、有內(nèi)容、有老師、有記載，12月底，學(xué)校進(jìn)行了體藝2+1的測(cè)試，肯定了每一位學(xué)生的訓(xùn)練成果，優(yōu)秀率達(dá)到了35%，及格率。
二、認(rèn)真組織進(jìn)行大課間活動(dòng)
學(xué)校每天安排40分鐘的大課間活動(dòng)，首先進(jìn)行早操和紅領(lǐng)巾健身操的練習(xí)，最后安排15分鐘進(jìn)行跳繩的活動(dòng)（分班級(jí)），體育教師下到每一個(gè)年級(jí)進(jìn)行指導(dǎo)，跳繩成績(jī)有明顯上升，特別是高年級(jí)，花樣跳及雙跳練習(xí)效果明顯，學(xué)生體質(zhì)明顯提高。
三、認(rèn)真進(jìn)行課外活動(dòng)，并進(jìn)行評(píng)比
我校的課外活動(dòng)自94年開學(xué)以來一直在認(rèn)真的完成：每天由專人分發(fā)器材并督促老師認(rèn)真組織課外活動(dòng)，并每天進(jìn)行記載：每周進(jìn)行課外活動(dòng)的評(píng)比工作。
四、組織各種各樣體育比賽，豐富學(xué)生的課余生活
在本學(xué)期中組織了田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，羽毛球，冬季三項(xiàng)競(jìng)賽，這些比賽在我校已形成習(xí)慣，時(shí)間相對(duì)規(guī)定，班級(jí)的訓(xùn)練工作也可以合理安排，學(xué)生參加比賽的人數(shù)多，如運(yùn)動(dòng)會(huì)參加人數(shù)在70%左右，羽毛球和跳繩比賽參加人數(shù)在95%以上，通過這些比賽，學(xué)生把體藝方面的特長(zhǎng)有了展示的舞臺(tái)。
五、積極組隊(duì)參加上級(jí)組織各項(xiàng)體育比賽成績(jī)
這一年中，我校參加：省傳統(tǒng)項(xiàng)目羽毛球比賽獲團(tuán)體第四名、市羽毛球比賽獲團(tuán)體第三名、安吉縣田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)甲組團(tuán)體第十名。
回顧這一年的工作，雖然我們?nèi)w老師平時(shí)工作很辛苦，但看到學(xué)生取得的成績(jī)，我們覺得在以后的工作中更應(yīng)該繼續(xù)努力，爭(zhēng)取明年能取得更大的成績(jī)。
工作計(jì)劃品牌推廣方案篇五
(一)抓制度完善，促權(quán)力運(yùn)行規(guī)范
以“規(guī)范小微權(quán)力運(yùn)行為切入點(diǎn)，完善群眾特別關(guān)注的村級(jí)工程、誤工、三資等管理制度，出臺(tái)了《xx村村級(jí)工程、誤工“三避三退”制度》，“三避”即：干部自己、干部親屬、干部親戚朋友不得參與村級(jí)工程，“三退”即：工作不積極的人、群眾意見大的人、信用不好的人退出參與村里誤工。并聘請(qǐng)一批德高望重的廉情監(jiān)督員，結(jié)合村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)和監(jiān)察聯(lián)絡(luò)站的工作機(jī)制，對(duì)黨務(wù)、村務(wù)、財(cái)務(wù)等進(jìn)行民主監(jiān)督，形成全方位、常態(tài)化的監(jiān)管機(jī)制。
(二)抓載體建設(shè)，促宣傳氛圍營(yíng)造
xx村騰出一塊xx平方左右建設(shè)成清廉廣場(chǎng)和清廉宣傳長(zhǎng)廊，廣場(chǎng)入口豎立“清正在德、廉潔在志”的一石雕，入口兩側(cè)墻上畫上荷葉荷花等山水畫及勤政為民的宣傳標(biāo)語，廣場(chǎng)內(nèi)著重注解清、正、廉、潔的含義，清廉廣場(chǎng)邊池塘一側(cè)設(shè)置了一長(zhǎng)達(dá)xx米的長(zhǎng)廊，長(zhǎng)廊內(nèi)設(shè)xx多塊各朝代先輩們的清廉故事和清廉語錄。通過廉畫、廉廊和廉墻等廉元素將清廉村居融入到百姓日常生活中，營(yíng)造出一個(gè)濃郁的清廉宣傳氛圍。并在村黨群服務(wù)中心、新時(shí)代實(shí)踐站、農(nóng)家書屋、一米菜園和古樹林公園也設(shè)置了一些清風(fēng)書柜、清廉菜園、廉墻、廉畫等廉文化元素，促使良好的村風(fēng)民風(fēng)更好地傳承。
(三)抓自律表率，促美麗鄉(xiāng)村建設(shè)
在重點(diǎn)工程改村提升農(nóng)房拆遷工作中，村黨支部嚴(yán)格要求村黨員干部帶頭執(zhí)行重大決策，作出表率，再做群眾工作。不論是村干部還是村民都一視同仁，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行，最后都上村務(wù)公開欄公布，專款專用、財(cái)務(wù)收支帳目公開。使得該工作順利開展，拆遷率達(dá)到100%，整個(gè)改村提升工作中沒有一起因?yàn)椴鸱慷鸬娜罕娚显L事件。通過拆除破舊房屋、一戶多宅、違法建筑等盤活建設(shè)用地，為村莊建設(shè)和發(fā)展騰出了巨大的空間?，F(xiàn)在xx村建成了古樹林公園、文化禮堂、居家養(yǎng)老照料中心、籃球場(chǎng)、宗譜廣場(chǎng)等，村莊完成了華麗轉(zhuǎn)身，從“破爛村”變成了“宜居村”。短短幾年，xx村先后獲評(píng)xx省3a級(jí)景區(qū)村莊、省級(jí)美麗宜居示范村、xx省生態(tài)文化基地、省級(jí)衛(wèi)生村、市級(jí)“一村萬樹”示范村等。
(四)抓身邊故事，促清正新風(fēng)引領(lǐng)
通過開展“七一廉政黨課”、“80、90新時(shí)代理論宣講團(tuán)”、“清廉大講堂”、“區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報(bào)工作大巡展”、送戲下鄉(xiāng)等活動(dòng)，把村里流傳廉潔故事、優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡、趙抃包公清廉故事等融入授課內(nèi)容，切實(shí)提高黨員干部廉潔自律意識(shí)，不斷增強(qiáng)落實(shí)廉潔責(zé)任的緊迫感，促進(jìn)“四責(zé)協(xié)同”的責(zé)任體系落地生根。通過講身邊故事和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)清廉文化，讓村民移風(fēng)易俗，大力發(fā)揚(yáng)和傳承家風(fēng)家訓(xùn)，弘揚(yáng)廉潔齊家、勤儉持家等良好家風(fēng)。
一是干部精神面貌大變樣。黨員干部隊(duì)伍的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，村兩委干部的執(zhí)行力進(jìn)一步提升，全村上下思發(fā)展、議發(fā)展、抓發(fā)展、干實(shí)事的良好氛圍進(jìn)一步強(qiáng)化，村內(nèi)事務(wù)運(yùn)行更加有序，村莊治理更加有效，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，干部作風(fēng)更加務(wù)實(shí)，民風(fēng)家風(fēng)更加清朗。特別是今年換屆選舉在即，村內(nèi)穩(wěn)定和諧，村干部一如既往的為民干事。
二是產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平大提升。通過“清廉村居”創(chuàng)建優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，打造寓廉于景、廉景相容的景觀線。謀劃實(shí)施改村提升二期、文旅服務(wù)綜合體、公辦幼兒園等項(xiàng)目建設(shè)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素供給逐步滿足，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提高。水稻種植面積及產(chǎn)量穩(wěn)步增加，優(yōu)質(zhì)柑橘產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步向好，農(nóng)民有增收，農(nóng)村有希望。
三是村莊整體環(huán)境大優(yōu)化。搭上“改村提升”順風(fēng)車，統(tǒng)籌規(guī)劃引領(lǐng)、抓好環(huán)境提升。綠化、美化、潔化水平得到提升，村民參與積極性全面提高，生態(tài)效益得到擴(kuò)大;以“一米菜園”作為切入口，推進(jìn)拆后土地利用工作，優(yōu)化村莊人居環(huán)境，切實(shí)增強(qiáng)老百姓的幸福感和獲得感。
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