當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果，并為之制定相應的計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
藥品采購工作目標 藥品銷售工作計劃篇一
經(jīng)過業(yè)務員量溝通，業(yè)務員缺乏公司信賴，主原因公司管理表面簡單，實際復雜，加地區(qū)經(jīng)理感情及不合適溝通措辭其相關(guān)因素，造成心理壓力，害怕投入市場進行新劃分、或市場失控，造成沖貨、竄貨發(fā)生，不愿意進行市場投入，變情感銷售，實際，因利潤原因，這樣能持續(xù)每個市場潤利潤10000以才有所改變。
如果強制性進行市場劃分，因公司沒有進行必投入、更沒有工資、費支持，加產(chǎn)品單、目利潤少，并沒有讓業(yè)務員形成公司依賴、銷售代表公司沒有無忠實度，勢必造成市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能拓展市場，更能使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有個統(tǒng)營銷模式，而不所謂放任自流，憑借代理商主觀能動性去握操作市場，因產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品途定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合因素考慮，更不能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間某個產(chǎn)品，事實如此，公司提出以0tc、以農(nóng)村市場目標市場市場銷售定位主、以議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)組建管理，迅速提市場占有率。而依據(jù)業(yè)務員自覺性任其發(fā)展，公司只能聽憑市場自然發(fā)展，失去主動性。
目止，公司市場支持工作基本 0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場適當投入，因目醫(yī)藥市場相透明，市場開拓費逐步增加，銷售代表考慮風險同時，更考慮資金投入收益產(chǎn)出比例，如果相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過，代表其忠實度過底。而比較成功企業(yè)無疑新產(chǎn)品進入市場期進行必支持投入。
新業(yè)務員及絕部分業(yè)務員公司管理存較懷疑，幾所有人感覺企業(yè)沒有實力、沒有合資企業(yè)基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮、組織行絕統(tǒng)、企業(yè)
文化員工吸引及絕凝聚力。
管理絕公平公、信息反饋處理速度能力機制健全。而目公司管理問題基本還憑借主觀臆斷而處理問題。
市場拓展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1、北京、天津
半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場投入，海實行單獨操作模式，實行底薪加提成薪金制度，作公司長線投資市場。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但人勤奮，經(jīng)濟能力弱，能扣押業(yè)務代表工資、費，挫傷業(yè)務代表積極性。根據(jù)以往工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場求：
必須保證有1000個以終端，目市場進行必摸底，然求招聘招商。注意解貨物流向。
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其otc競爭激烈，般店促銷人員，費過，需提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
藥品采購工作目標 藥品銷售工作計劃篇二
20xx年，食品藥品監(jiān)管部門既面臨機構(gòu)改革的重大轉(zhuǎn)折，又面臨著確保食品藥品安全的繁重任務，各項工作意義重大，任務艱巨。我局將在市委、市政府的領(lǐng)導下，進一步增強做好食品藥品安全工作的責任感和緊迫感，認真解決監(jiān)管工作中存在的突出問題，排查安全隱患，堅決防止發(fā)生重大食品藥品安全事故，切實保障人民群眾的飲食用藥安全。
（一）落實責任，完善機制，加強消費環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作
進一步完善監(jiān)管機制。根據(jù)機構(gòu)改革情況，對餐飲、食堂等消費環(huán)節(jié)食品安全工作定期研究、部署、監(jiān)督、檢查，促進食品安全工作的良性發(fā)展。不斷加大執(zhí)法監(jiān)督，促進食品安全執(zhí)法監(jiān)督工作的深入開展。大力開展專項整治，深入推進食品放心工程。普及食品安全基礎(chǔ)知識，提高全社會食品安全意識，增強消費者的自我保護和參與監(jiān)督能力。
（二）加強監(jiān)管，強化措施，提升藥械監(jiān)管水平
堅持分類監(jiān)督、突出重點，加強藥械生產(chǎn)監(jiān)管。全面檢查藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，嚴格查處無證經(jīng)營、掛靠經(jīng)營、出租許可證、出租柜臺等行為。加強企業(yè)gsp認證后跟蹤檢查，抓好企業(yè)認證前的督導檢查。加強對我市醫(yī)療機構(gòu)的藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量管理，加強藥品不良反應、醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測體系建設(shè)。深入開展農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，完善藥品誠信分類管理，建立健全行政相對人誠信檔案，增強企業(yè)的質(zhì)量管理和自律意識，促使企業(yè)合法、誠信經(jīng)營。
藥品采購工作目標 藥品銷售工作計劃篇三
xxxx年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，在市食藥監(jiān)局的精心指導下，灞橋區(qū)食品藥監(jiān)局牢固樹立以人民為中心思想，認真貫徹“四個最嚴”要求，聚焦“宜居灞橋、最美城區(qū)”總目標，堅持以月度考評為抓手，嚴監(jiān)管、防風險、提能力、建體系、促共治，圓滿完成了全年任務目標，食品藥品監(jiān)管水平再上新臺階。
1.食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊投保率均達xx%以上，食品經(jīng)營單位參保率x%以上，餐飲單位投保率xx%以上，“食品安全責任險”各項指標均超額完成全年任務。
2.精心打造了白鹿倉餐飲服務食品安全示范街；完成小餐飲示范單位xx戶、達標率xxx %；完成“明廚亮灶”xxx家，達標率xxx%；完成中央廚房x戶，達標率xxx %；完成學校食堂建設(shè)xxx戶，達標率xxx%。全市小餐飲示范創(chuàng)建工作現(xiàn)場會在我區(qū)白鹿倉順利召開，經(jīng)驗做法得到省市領(lǐng)導肯定。
3.完成創(chuàng)建“小作坊示范戶”xx戶，完成創(chuàng)建x永輝超市有限公司x紡渭路“放心肉菜超市”任務，達標率均xxx%。
4.我局全年xx余篇經(jīng)驗做法在中、省主要媒體刊發(fā)，網(wǎng)絡(luò)新聞工作被區(qū)委評為先進單位，抓意識形態(tài)工作在全區(qū)做經(jīng)驗交流。
5.轄區(qū)群眾對食品藥品安全滿意度測評結(jié)果在全市排名第x，處置xxxxx市民熱線投訴舉報經(jīng)驗做法得到區(qū)政府主要領(lǐng)導肯定，在全區(qū)大會做經(jīng)驗交流。
（一）高度重視，壓實責任促保障。堅持把食品藥品安全作為最大的民生工程、政治工程，以創(chuàng)建省級食品安全示范區(qū)為目標，不斷加強組織領(lǐng)導，完善工作機制，努力提高食品藥品安全保障水平。一是夯實責任目標。組織召開了xxxx年度食品安全工作會議，安排部署工作計劃，簽訂目標責任書，強化督查考評。區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府領(lǐng)導多次調(diào)研食品藥品安全監(jiān)管工作，全面統(tǒng)籌部署，狠抓職責落實。二是加大經(jīng)費保障。建立經(jīng)費保障機制，落實食品安全專項經(jīng)費xxx余萬元，對x個農(nóng)貿(mào)市場食品快速檢驗室進行了設(shè)備配套升級，為x個基層所配備了執(zhí)法電瓶車，充實完善了食品藥品監(jiān)管軟硬件。三是織密網(wǎng)絡(luò)化管理。嚴格落實協(xié)管員“六個一”管理，在社區(qū)設(shè)立協(xié)管員辦公室，加強人員日常管理與信息收集，收到協(xié)管員報告的有效信息xxx余條，有效發(fā)揮了“前哨”作用。
（二）嚴格監(jiān)管，閉環(huán)推進抓落實。堅持監(jiān)管與服務并行，創(chuàng)建與提升并重，源頭嚴防、過程嚴管、風險嚴控，閉環(huán)推進食品藥品監(jiān)管再上新臺階。一是堅持示范引領(lǐng)帶動。以創(chuàng)建食品生產(chǎn)示范企業(yè)、小作坊示范戶和“放心肉菜超市”為抓手，精心打造了市級餐飲服務食品安全示范街區(qū)x條，小餐飲服務食品安全示范單位xx戶。通過開展食品安全示范創(chuàng)建工作，逐步在全區(qū)范圍內(nèi)廣泛樹立起了一批硬件設(shè)施完備、食品安全管理到位、生產(chǎn)經(jīng)營行為規(guī)范、具有典型示范帶動作用的食品生產(chǎn)經(jīng)營單位，二是推進誠信體系建設(shè)。對所有獲證企業(yè)建立“兩檔一承諾”，建檔率達xxx%；完成xx戶食品生產(chǎn)企業(yè)、xxxx戶食品經(jīng)營企業(yè)的風險等級評定，餐飲環(huán)節(jié)累計完成量化xxxx戶。三是加強檢驗檢測能力。全面推進“雙隨機一公開”工作，認真組織開展食品安全監(jiān)督抽檢和風險監(jiān)測工作。全年食品抽檢xxxx批次，開展食用農(nóng)產(chǎn)品快速檢測xxxxx批次，抽驗藥品xx批次、醫(yī)療器械xx批次、化妝品xx批次。四是開展專項整治活動。相繼開展了重大節(jié)假日旅游市場、“廟會”集市食品安全、夏季夜市攤點、食品保健食品欺詐和虛假宣傳、“散亂污”企業(yè)整治等工作，聯(lián)合區(qū)教育局對學校及其周邊食品安全進行監(jiān)督檢查，全年共出動執(zhí)法人員xxxx余人次，檢查市場主體xxxxx戶次。五是加強案件查辦力度。完善《灞橋區(qū)食品藥品行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作制度》，組織召開執(zhí)法聯(lián)席會議，加大執(zhí)法辦案力度，全年共查辦食品案件xxx起、藥品案件xx起、醫(yī)療器械案件結(jié)案x起；聯(lián)合公安灞橋分局、區(qū)水務局、區(qū)農(nóng)林局等部門綜合執(zhí)法xx次，向司法機關(guān)移交案件線索x條，形成了打擊食品藥品違法犯罪的高壓態(tài)勢，為轄區(qū)群眾的飲食用藥安全提供了有力保障。
（三）打造亮點，全力爭創(chuàng)“平安鼎”。以食品藥品“五進”活動為抓手，宣傳食品藥品基本常識，加強從業(yè)人員主體意識，不斷促進社會共治，努力提升人民群眾對食品安全的知曉度和滿意度。一是加強培訓教育。定期對食品藥品從業(yè)人員進行崗前培訓，如食品藥品安全應急管理培訓、食品從業(yè)人員培訓、零售藥店人員培訓。全年培訓食品藥品從業(yè)人員xxxx余人次。二是加強宣傳引導。結(jié)合“消費者權(quán)益日”“食品安全宣傳周”“安全用藥月”時機，依托城市驛站、快檢進村（社區(qū)）等平臺，開展了xxx余次食品藥品宣傳活動。三是營造社會共治。及時公示監(jiān)管執(zhí)法信息，加大違法行為曝光力度，倒逼企業(yè)落實主體責任。鼓勵消費者投訴舉報，今年對提供線索且經(jīng)查證屬實的群眾，落實舉報獎勵xxxx元。
（四）多措并舉，持續(xù)鍛造食藥鐵軍。對標灞橋鐵軍新標準，轉(zhuǎn)作風、提效能、促轉(zhuǎn)變，以扎扎實實的工作和業(yè)績鍛造食藥鐵軍新形象。一是提升政務服務能力。堅持指導跟進、效率優(yōu)先理念，提前介入指導華陽城和灞柳風情街等項目建設(shè)，組織人員現(xiàn)場指導、全程幫扶，最大限度降低了企業(yè)成本投入，獲得企業(yè)好評。多次對白鹿倉景區(qū)進行聯(lián)合檢查，指導開展好“x年·最中國”活動，營造良好的營商環(huán)境，打造灞橋特色文化旅游名牌。二是加快執(zhí)法能力提升。以打造學習型組織為抓手，將追趕超越“擂臺賽”、快檢技能大賽、每周“微課堂”等多種形式結(jié)合起來，努力構(gòu)建“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。在全省首家實現(xiàn)與x交通大學聯(lián)合開展食藥監(jiān)系統(tǒng)專業(yè)知識培訓，開啟政校合作新模式，全局干部深造學習、回爐淬火，能力素質(zhì)進一步提高。三是加強應急處置和投訴舉報。推進食品安全應急處置預案修編，制定了《灞橋區(qū)食品安全突發(fā)事件應急預案》；主動發(fā)聲、及時應對，妥善處置食品安全熱點問題和輿論事件，通過致函網(wǎng)絡(luò)第三方平臺，督促xx家網(wǎng)絡(luò)訂餐不良企業(yè)下網(wǎng)整改；充分利用數(shù)據(jù)分析歸納，全年累計受理各類投訴舉報xxx件，辦結(jié)率均為xxx%。
灞橋區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，監(jiān)管企業(yè)點多面廣，小、散、亂的特點較為突出，雖然食品藥品安全監(jiān)管基礎(chǔ)建設(shè)有了一定的提高，監(jiān)管能力和水平有了較快的提升，但監(jiān)管力量、手段和方式還需進一步提高。工作中還存在著不足：一是誠信體系建設(shè)亟需加強；二是隊伍的能力建設(shè)有待進一步加強；三是食品藥品安全共治氛圍不濃；四是日常監(jiān)督抽檢和風險隱患排查整治工作仍需進一步加強。
xxxx年工作打算：一是要提高思想站位，進一步鞏固和樹立權(quán)為民所用、利為民所謀的意識，將食品藥品安全監(jiān)管工作作為每一名領(lǐng)導、干部的思想底線和行為準則。二是要進一步抓好食品藥品安全監(jiān)督抽檢工作，充分發(fā)揮監(jiān)督抽檢風險警示和問題導向作用，加大人民群眾關(guān)心的熱點、難點、重點領(lǐng)域的監(jiān)督抽檢力度，使抽檢結(jié)果成為監(jiān)管工作的指路標。三是要進一步加強干部隊伍作風能力建設(shè)，以打造作風硬、能力強、態(tài)度實的食藥監(jiān)管鐵軍為宗旨，通過領(lǐng)導帶學、骨干幫學、干部自學等方式，將干部綜合素質(zhì)培訓落到實處。四是要進一步強化日常監(jiān)管和各類專項整治工作，以日常監(jiān)管工作為基礎(chǔ)以專項整治工作為突破，努力實現(xiàn)縱向到底、橫向到邊，全覆蓋無死角的食藥監(jiān)管模式。五是要進一步構(gòu)建食藥監(jiān)管社會共治格局。以群眾滿意為核心，持續(xù)加強食品藥品安全宣傳教育工作，結(jié)合節(jié)假日、食品安全宣傳周、開學季等特定時間節(jié)點，通過主題突出、形式新穎、符合群眾生產(chǎn)生活實際的途徑大力營造人人參與、人人滿意的濃厚氛圍。并切實發(fā)揮食藥安全協(xié)管員的積極作用，將食品藥品監(jiān)管工作真正做到群眾身邊、做到群眾心里。六是要進一步加強協(xié)調(diào)聯(lián)動，強化食安委的組織協(xié)調(diào)作用，與各成員單位加強溝通和信息共享，形成工作合力，整體推動食藥監(jiān)管工作發(fā)展，形成立體化的執(zhí)法監(jiān)管力量。并全面加強行刑銜接機制，對食藥領(lǐng)域違法犯罪行為采取零容忍的高壓態(tài)勢，實現(xiàn)打擊一部分、震懾一部分、教育大多數(shù)的目標，不斷凈化食品藥品市場秩序。
藥品采購工作目標 藥品銷售工作計劃篇四
認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》（國食藥監(jiān)市[xx]496號文件）精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復查相結(jié)合。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》（x食藥監(jiān)稽[xx]8號）文件精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容）。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄，未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數(shù)量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應的藥學技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學技術(shù)人員；藥學技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況，是否按規(guī)定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正，給予警告；逾期不改或者情節(jié)嚴重的，處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名；登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內(nèi)容是否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業(yè)的藥學技術(shù)服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱。生產(chǎn)廠商。數(shù)量。價格。批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標志。非藥品銷售柜組應標志提醒，非藥品類別標簽應放置準確。跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。
9、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。
10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必須依法予以處理。情節(jié)嚴重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。
專項檢查從xx年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展。
1、準備部署階段（7月23日—8月27日）：根據(jù)市局實施方案，結(jié)合本地工作實際和工作重點，制定具體的工作計劃。
2、組織實施階段（7月28日—10月26日）：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。
3、檢查總結(jié)階段（8月27日—10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結(jié)，將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進行匯總，并將總結(jié)材料上報市局稽查處。
藥品采購工作目標 藥品銷售工作計劃篇五
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、xx年工作計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。
xx年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、
x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、
x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、
x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、
x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、
屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。
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