為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
模擬公司案例 金融公司市場活動方案篇一
第一條目的。
1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規(guī)的前提下，科學(xué)規(guī)范公司的人力資源管理與開發(fā)，使薪酬體系設(shè)計適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營價值。
1.2讓本管理辦法成為激勵員工創(chuàng)造績效的有效機制，充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。
第二條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
第三條薪酬管理原則。
3.1市場導(dǎo)向。公司薪酬管理堅持市場原則，做到對外富有競爭力，對內(nèi)具有激勵性，強調(diào)公平、公正；員工薪酬與社會消費水平、行業(yè)薪酬動態(tài)、公司經(jīng)營效益、部門（項目）收益和個人績效考核等因素相結(jié)合。
3.2公平原則。以崗位和績效為基礎(chǔ)，體現(xiàn)職務(wù)、責(zé)任、貢獻與效益的同比例增減，實現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一；薪酬體系方案設(shè)計、運作過程和執(zhí)行結(jié)果嚴(yán)密而公正。
3.3經(jīng)濟原則。實行工資總額動態(tài)控制，通過管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。
3.4合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個人所得稅由公司財務(wù)部集中代繳。
3.5靈活原則。根據(jù)人才供求關(guān)系和社會薪酬發(fā)展動態(tài)，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區(qū)別，但原則上調(diào)整后的工資不超過原崗位工資的50%。
3.6保密原則。公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級）。員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司《保密制度》之規(guī)定，禁止相互打聽、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠?，一?jīng)發(fā)現(xiàn)，對責(zé)任人雙方給予書面嚴(yán)重警告一次。
第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設(shè)管理機構(gòu)。
第五條薪酬委員會的組織機構(gòu)。
5.1薪酬委員會由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理（會計主管）組成，向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。薪酬委員會設(shè)組長1人，日常工作由公司綜合管理部負(fù)責(zé)。
第六條薪酬委員會的職責(zé)。
6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案；
6.2對公司薪酬政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督；
6.3審批特殊人員的薪酬政策；
6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實施；
6.5審核職級在m2級（含）以上新進人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)；
6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員；
6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案；
6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；
6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。
第七條薪酬委員會組長職責(zé)。
7.1召集、主持薪酬委員會會議；
7.2主持薪酬委員會的日常工作；
7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件；
7.4代表薪酬委員會向公司總經(jīng)理報告工作；
7.5薪酬委員會組長應(yīng)履行的其他職責(zé)。
第八條薪酬委員會工作方式和程序。
8.1薪酬委員會會議根據(jù)需要，以現(xiàn)場會議方式，及時召開。
8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。
8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。
8.4薪酬委員會組長認(rèn)為必要時，可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負(fù)有保密義務(wù)，不得擅自披露任何有關(guān)信息。
8.5薪酬委員會通過的決議應(yīng)向公司總經(jīng)理報告，公司總經(jīng)理有一票否決權(quán)。
第九條公司高級管理人員及各部門應(yīng)積極配合薪酬委員會的工作。
第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。
第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括：
非業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業(yè)界平均工資水平、對公司承擔(dān)的職責(zé)輕重和員工能力高低三個方面為依據(jù)。
第十四條員工職級薪等的審批權(quán)限。
核，公司總經(jīng)理審批；
14.3員工職級在m2級以上的，由綜合管理部提出意見，經(jīng)薪酬委員會審核，公司總經(jīng)理審批。
第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位，按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的，當(dāng)月按新崗位工資執(zhí)行；后半月到任的，次月按新崗位工資執(zhí)行。
第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，根據(jù)員工的績效考核成績確定。
第十七條績效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻原則、獎懲原則。
第十八條績效工資的考核方法。
18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。
18.2績效工資以各員工的kpi指標(biāo)考核結(jié)果為依據(jù)進行計發(fā)。
18.3各職級員工kpi考核指標(biāo)及考核基數(shù)表詳見附件。
第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成辦法，詳見《業(yè)績提成核算方法》。
第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節(jié)日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。
第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉(zhuǎn)正員工；員工餐費補貼適用于工作日當(dāng)天出勤的全體員工。
第二十四條固定費用標(biāo)準(zhǔn)及明細(xì)。 (單位：元)
第二十五條特殊費用。
25.1節(jié)日費用：適用于、、三八節(jié)（女職工享受）。
春節(jié)：1000元；中秋節(jié)：500元；三八節(jié)200元。
25.2婚慶費用。員工結(jié)婚時，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時)，向公司財務(wù)部申請婚慶費用。
25.3生育禮金。員工生育子女時，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準(zhǔn)生證明》及《出生證明》，向公司財務(wù)部申請生育禮金。
25.4生日賀禮：200元。
25.5慰問金：1000元以內(nèi)。
員工重大疾病及意外傷害，一次性發(fā)放（重大疾病界定以國家規(guī)定為準(zhǔn)）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。
25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時)，向公司財務(wù)部申請喪葬費用。
第二十七條以上各項費用的發(fā)放，均由員工個人按財務(wù)部有關(guān)規(guī)定以相應(yīng)費用額度憑發(fā)票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。
27.1為了準(zhǔn)確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況，并實際反映公司的稅務(wù)計繳情況，費用額度的報銷，原則上當(dāng)月費用當(dāng)月報銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時，需要由副總經(jīng)理批準(zhǔn)。
27.2至年底報銷費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計發(fā)，公司按規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
模擬公司案例 金融公司市場活動方案篇二
摘要：城鎮(zhèn)化對擴大消費和投資需求、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、促進國民經(jīng)濟持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展等具有重大意義,積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化是未來一段時期各級政府的重要任務(wù)。城鎮(zhèn)化過程中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴大公共服務(wù)、促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移等都需要大量資金的支持,所以中國城鎮(zhèn)化發(fā)展離不開金融業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵字：城鎮(zhèn)化
發(fā)展
金融業(yè)
一、城鎮(zhèn)化的相關(guān)理念
城鎮(zhèn)化是一個廣義的概念，是人口、地域、社會經(jīng)濟組織形式和生產(chǎn)生活方式由傳統(tǒng)落后的鄉(xiāng)村型社會向現(xiàn)代城市型社會轉(zhuǎn)化的多方面內(nèi)容綜合統(tǒng)一的過程，是一個國家或地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展進步的主要反映和重要標(biāo)志。從經(jīng)濟學(xué)的角度來理解城鎮(zhèn)化，其表現(xiàn)形式主要包括人口城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟城鎮(zhèn)化和社會城鎮(zhèn)化。
城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中的三個方面互為制約，相互促進，緊密聯(lián)系。其中，人口城鎮(zhèn)化是核心，經(jīng)濟城鎮(zhèn)化是基礎(chǔ)，社會城鎮(zhèn)化是表現(xiàn)。城鎮(zhèn)化對我國當(dāng)前擴大消費和投資需求、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、促進國民經(jīng)濟持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展等具有重大意義。城鎮(zhèn)化過程中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)公共服務(wù)供給、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移等都需要大量資金的支持，但僅靠政府財力難以滿足如此巨大的資金需求。因此，應(yīng)充分發(fā)揮金融業(yè)的資金融通功能和優(yōu)勢。通過分析金融對城鎮(zhèn)化的促進作用以及當(dāng)前金融體系和金融體制在城鎮(zhèn)化進程中存在的問題，提出了城鎮(zhèn)化進程中金融體系和金融體制的創(chuàng)新方式。新型城鎮(zhèn)化是以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)一體、產(chǎn)城互動、節(jié)約集約、生態(tài)宜居、和諧發(fā)展為基本特征的城鎮(zhèn)化，是大中小城市、小城鎮(zhèn)、新型農(nóng)村社區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展、互促共進的城鎮(zhèn)化。農(nóng)業(yè)銀行是大型國有商業(yè)銀行，黨和國家賦予了農(nóng)業(yè)銀行“面向‘三農(nóng)’、商業(yè)運作”的重要使命。
城鎮(zhèn)化建設(shè)是一個具有綜合性的概念和范疇，不僅僅涉及到城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也涉及到城鎮(zhèn)人口的生活水平和環(huán)境改善，既關(guān)系到城鎮(zhèn)土地等國有資源的充分利用，也關(guān)系到政府投融資體制的改革，既涉及到城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也涉及到城鎮(zhèn)戶籍制度的改革，這種特點帶來了城鎮(zhèn)化進程中產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟具有顯著的綜合性特征：即不僅關(guān)系到第三產(chǎn)業(yè)，也關(guān)系到第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；不僅關(guān)系到城鎮(zhèn)資源的開發(fā)利用、，也關(guān)系到城鎮(zhèn)規(guī)劃、投資、建設(shè)管理和發(fā)展加快城鎮(zhèn)化進程不僅是加快工業(yè)化的必經(jīng)之路，而且有利于調(diào)整城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。
二、城鎮(zhèn)化建設(shè)的戰(zhàn)略意義
（一）城鎮(zhèn)化是擴大國內(nèi)需求的戰(zhàn)略重點
我國城鎮(zhèn)化蘊含著巨大內(nèi)需空間，是擴大內(nèi)需的最大潛力。城鎮(zhèn)化能使大批農(nóng)民進入城市，使其從較低水平的農(nóng)民消費轉(zhuǎn)變?yōu)檩^高水平的市民消費，從而有效擴大城市消費群體、增加城市消費需求；也能促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展與農(nóng)民收入增加，進一步提高農(nóng)村消費水平。城鎮(zhèn)化帶來城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)等多方面投資需求，帶來城市產(chǎn)業(yè)升級、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求，為擴大投資需求提供強大持久的動力。
（二）城鎮(zhèn)化是促進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的必然途徑
城鎮(zhèn)化使農(nóng)村富余勞動力和農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，大大減少農(nóng)村人口數(shù)量，增加城市和城鎮(zhèn)人口，有利于逐步改變城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)格局。城鎮(zhèn)化通過人口轉(zhuǎn)移提高了農(nóng)村人均資源占有量，有利于促進農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化、規(guī)?；?，為提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)造條件，從而從根本上改變農(nóng)村經(jīng)濟的落后面貌。
（三）城鎮(zhèn)化是帶動區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要動力
改革開放以來，東部沿海地區(qū)率先發(fā)展起來，處于內(nèi)陸的中西部地區(qū)發(fā)展相對滯后。通過加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，在中西部一些資源環(huán)境承載能力較強的區(qū)域培育發(fā)展新的城市群，有利于帶動中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，促進經(jīng)濟增長和市場空間由東向西、由南向北梯次拓展,促進我國區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、城鎮(zhèn)化建設(shè)中的金融發(fā)展
金融部門在農(nóng)村的服務(wù)如果弱化，將使得小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展缺乏資金支持主體，也會增加城鎮(zhèn)化發(fā)展的難度。
對城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們應(yīng)該實現(xiàn)投資主體多元化，融資渠道商業(yè)化，進一步探索靈活多樣的投融資途徑，努力形成多元化的融資渠道。我們銀行應(yīng)該以中間業(yè)務(wù)的形式為城鎮(zhèn)建設(shè)項目融資，如開發(fā)城建信貸理財產(chǎn)品。另外，土地作為生產(chǎn)要素和商品的混合體，具有特殊性，具有較強的保值特性，是優(yōu)質(zhì)的抵押資產(chǎn)。銀行開展土地儲備貸款可以有效地為城市建設(shè)融集資金，我行還可以開發(fā)區(qū)別于城市的金融產(chǎn)品。根據(jù)生產(chǎn)周期、貸款用途、還款來源等，更加靈活地設(shè)定農(nóng)村貸款放款期限和額度，確定合理的利率。結(jié)合統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展綜合配套改革中出現(xiàn)的土地流轉(zhuǎn)、林權(quán)改革、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等新問題，力爭在信貸額度、抵押擔(dān)保方式、貸款期限等政策上有新突破。
在金融服務(wù)方面，可根據(jù)城鄉(xiāng)結(jié)合圈、農(nóng)村發(fā)展圈不同的客戶特征和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，培育一支本鄉(xiāng)本土的金融服務(wù)隊伍，推行支農(nóng)客戶經(jīng)理制，實行“包村、包片、包戶”服務(wù)。在農(nóng)村大集鎮(zhèn)開辦支農(nóng)金融超市，推行“一站式”服務(wù)，為農(nóng)戶提供存貸款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)、理財?shù)认盗薪鹑诋a(chǎn)品。在信貸風(fēng)險管理方面，應(yīng)采取“程序化”準(zhǔn)入授信的原則，把審查的重點放在“三農(nóng)”授信產(chǎn)品運作 程序和要件上，實行產(chǎn)品綜合動態(tài)評估，盡量簡化對單筆信貸的手續(xù)審批程序。
金融業(yè)在支持農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展中起著政策導(dǎo)向的作用。政府應(yīng)當(dāng)明確農(nóng)村城鎮(zhèn)化的戰(zhàn)略方向，以吸引金融資金流入農(nóng)村城鎮(zhèn)化地區(qū)和領(lǐng)域。金融監(jiān)管機構(gòu)通過窗口指導(dǎo)和貨幣政策工具的運用，采用差別化的政策手段，引導(dǎo)金融機構(gòu)將農(nóng)村城鎮(zhèn)化作為新業(yè)務(wù)的拓展領(lǐng)域并明確地將其列為信貸投放的重點。主要包括以下幾個方面：一是農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和小城鎮(zhèn)開發(fā)方面；二是農(nóng)村工業(yè)化進程中的涉農(nóng)企業(yè)融資方面；三是地方政府合理規(guī)劃的工業(yè)園區(qū)與商業(yè)園區(qū)開發(fā)方面。
支持創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展。首先，金融機構(gòu)應(yīng)努力優(yōu)化自身服務(wù)，提升內(nèi)部管理水平，并針對創(chuàng)新型企業(yè)研究制定新的風(fēng)險控制辦法；其次，政府應(yīng)通過政策扶持，降低創(chuàng)新型企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，引導(dǎo)資金向創(chuàng)新型企業(yè)傾斜；最后，應(yīng)完善金融市場體系，利用社會資金推動企業(yè)發(fā)展和科技進步，并減少銀行業(yè)的風(fēng)險。創(chuàng)新銀行業(yè)參與城鎮(zhèn)化的融資模式。我國銀行業(yè)金融機構(gòu)在整個金融系統(tǒng)中居于重要地位，是我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主要融資渠道?，F(xiàn)有融資模式隱藏著較大的風(fēng)險。如資金使用的長期性和資金來源的短期性可能造成商業(yè)銀行的資產(chǎn)錯配；隨著我國利率市場化進程的推進，長期貸款將面臨著較大的利率風(fēng)險。因此，銀行應(yīng)根據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的具體情況，選擇企業(yè)融資或項目融資方式發(fā)放貸款，或者購買流動性較強的融資債券，從而降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。
適當(dāng)加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持。城鎮(zhèn)化中基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)對資金的需求十分巨大，除了政府的財政支持，金融機構(gòu)的貸款支持也必不可少。同時積極創(chuàng)造條件，引導(dǎo)民間資本等各類資金支持城鎮(zhèn)化發(fā)展。加快完善金融市場體系，拓寬融資渠道?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金的籌集可以借鑒美國的經(jīng)驗，利用債市、股市等金融市場募集資金，加快城鎮(zhèn)化進程。
建立健全支持提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量的綜合金融服務(wù)體系。城鎮(zhèn)化涉及基礎(chǔ)設(shè)施、土地、規(guī)劃、住房等多個方面。銀行應(yīng)制定與城鎮(zhèn)化發(fā)展相匹配、發(fā)揮自身優(yōu)勢的特色發(fā)展戰(zhàn)略，建立科學(xué)有效的激勵約束機制和內(nèi)部控制制度，通過提供綜合的金融服務(wù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)和收益的平穩(wěn)增長。同時，在商業(yè)銀行授信及相關(guān)產(chǎn)品中充分考慮低碳和環(huán)保因素，促進資金從高污染、高能耗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到低碳產(chǎn)業(yè)，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得整個經(jīng)濟良性發(fā)展。
加大對城鄉(xiāng)一體化中產(chǎn)業(yè)融合的金融支持。城鎮(zhèn)化意味著農(nóng)村生產(chǎn)方式的 轉(zhuǎn)變。一方面，城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展離不開工業(yè)化的進一步發(fā)展。我國將進一步推進“以工促農(nóng)”戰(zhàn)略，工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要金融體系的大力支持；另一方 面，在“以工促農(nóng)”的帶動下，農(nóng)業(yè)向集約化和規(guī)模化發(fā)展，又將促進對機械設(shè)備等資產(chǎn)投資的增加。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需要大量前期資本投入，且在發(fā)展的過程中還面臨巨大的市場風(fēng)險，這需要金融機構(gòu)在提供貸款等資金支持的同時，還要加強咨詢服務(wù)。
四、結(jié)論
金融發(fā)展是城鎮(zhèn)化發(fā)展的動力。第一，金融發(fā)展促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，提高農(nóng)民的收入與消費水平。經(jīng)濟的發(fā)展促使農(nóng)民收入的增長，開始謀求更好地生活水平，為城鎮(zhèn)化的產(chǎn)生提供必要條件。第二，金融發(fā)展為城鎮(zhèn)化的發(fā)展提供必要的資金。城鎮(zhèn)化的建設(shè)需要大量的資金支持，沒有足夠的資金保證，城鎮(zhèn)化將失去發(fā)展的活力。而通過存款、貸款、證券等資金融通渠道，可將社會資金轉(zhuǎn)化為投資基金，為城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了強有力的資金支持。
模擬公司案例 金融公司市場活動方案篇三
5、精通投放,熟悉品牌以及pr等市場工作;維護公司以及海外kol、供應(yīng)商的關(guān)系,確保合作關(guān)系的良好進展。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,三年以上海外市場推廣和廣告投放經(jīng)驗;
5、良好的溝通技巧,能及時同步內(nèi)外各模塊的工作進展和合作推進;
5、精通投放,熟悉品牌以及pr等市場工作;維護公司以及海外kol、供應(yīng)商的關(guān)系,確保合作關(guān)系的良好進展。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,三年以上海外市場推廣和廣告投放經(jīng)驗;
5、良好的溝通技巧,能及時同步內(nèi)外各模塊的工作進展和合作推進;
6、優(yōu)秀的抗壓能力和項目管理能力,能同時支持多項目、多市場的并發(fā)工作。
模擬公司案例 金融公司市場活動方案篇四
1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫(yī)院開展的“免費體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。
2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。
4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！
二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析
我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績。
1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。
3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實際住院率相比較。
4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。
以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。
三、其他醫(yī)療機構(gòu)市場操作解析
1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結(jié)算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。
2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。
四、我院市場操作解讀
1、市場部團隊建設(shè)院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。
2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。
3、市場開拓公關(guān)費用公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。
4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴(yán)重影響了市場部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細(xì)闡述！
五、醫(yī)院門診量提高操作方式
1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。
2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。
3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標(biāo)深入工作。
4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達到來院就診的目的。
六、醫(yī)院外圍市場營銷方式
醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術(shù)量的目的。
1、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。
模擬公司案例 金融公司市場活動方案篇五
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的業(yè)績目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。
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