為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
護(hù)膚方案包括哪些環(huán)節(jié) 美容護(hù)膚店營銷方案篇一
我在鵲橋等你來相會
活動時間：
20_年8月13日~8月20日
活動目的：
夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟(jì)增長。美容院經(jīng)過此次促銷活動如果能夠造成必須的轟動效應(yīng)，必然對美容院百利無一害。經(jīng)過各種渠道對美容院進(jìn)行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今后的業(yè)績。
活動準(zhǔn)備：
1.整合顧客信息資源，將活動具體方案經(jīng)過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比如說利用平面媒體、店外led燈、電話信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。
2.既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。
3.活動方案還要有彈性，能夠根據(jù)具體的促銷實際情景進(jìn)行更改，對美容院實際情景補充調(diào)整。
活動資料：
1.戀愛無限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名供給活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動。
2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的感情故事，可是他們卻并不能每一天享受在一齊，可我們卻能夠。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當(dāng)天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護(hù)理卡一張。
3.浪費感情片。很多情侶都會在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場唯美的感情片。美容院能夠抓住顧客的這個現(xiàn)象，活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
活動注意事項：
活動期間必須要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標(biāo)，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動結(jié)束后立即給達(dá)成活動指標(biāo)的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的進(jìn)取性。
護(hù)膚方案包括哪些環(huán)節(jié) 美容護(hù)膚店營銷方案篇二
42.成就夢想，“職”在未來。
我們一起為夢想揚帆起航。
44.博聞天下，攬人才；精針業(yè)需，助企業(yè)。
45.發(fā)揮個人特長，掌握就業(yè)機遇。
46.您選擇我，我看中您，彩虹連接綻放異彩。
47.不要以為你不是千里馬，其實你只是少了一個伯樂
48.你總跟別人說詩和遠(yuǎn)方，你都快到30而立的年紀(jì)了，成熟點，我們來談?wù)勄巴竞湾X。
49.招聘新時代，就業(yè)更精彩。
50.待遇好工資高升職快。
51.參加就業(yè)，各盡其才。
52.為企業(yè)找英才，為人才找名企。
公司，專治不得志。
54.世界辣幺大，來xx公司賺夠了就能盡情浪！
55.您選擇了我，我選擇了你，從此不再分開。
57.為企業(yè)尋求人才，為人才尋找崗位。
護(hù)膚方案包括哪些環(huán)節(jié) 美容護(hù)膚店營銷方案篇三
二，活動時間：20xx年4月26日------20xx年5月5日
三：活動內(nèi)容
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細(xì)則：
1：凡在活動期間進(jìn)店的女性客戶均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：客戶單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當(dāng)場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動細(xì)則：
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮，好運連連
活動細(xì)則：
凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。
化妝品店促銷活動參考
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶。
優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：客戶買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進(jìn)客戶的購買欲望。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客戶換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：客戶購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激客戶消費。“換購”客戶的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是客戶確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品客戶不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激客戶購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對客戶要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客戶一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點：刺激客戶消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加客戶購物的額外驚喜，可使用客戶重復(fù)購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分客戶不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動客戶參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客戶“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客戶信任度高，增加客戶的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客戶樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客戶需求，可能導(dǎo)致客戶不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指客戶消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分客戶不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店客戶能夠免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對客戶吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客戶多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
護(hù)膚方案包括哪些環(huán)節(jié) 美容護(hù)膚店營銷方案篇四
【活動一】浪漫七夕相約--鵲橋會
8月15日—20日，--商城正門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，--商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
現(xiàn)各項比賽火熱報名!
報名方式一：電話報名，咨詢熱線：88888888
報名方式三：現(xiàn)場報名，地點：興隆商城一樓總服務(wù)臺。
--黃金屋七夕情侶專柜送情人禮
夢幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈
【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從18—19日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進(jìn)行拍照展示，同時進(jìn)行評選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設(shè)置：
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
護(hù)膚方案包括哪些環(huán)節(jié) 美容護(hù)膚店營銷方案篇五
為了更好地展現(xiàn)城區(qū)婦女的風(fēng)采，社區(qū)三八趣味活動策劃是必不可少的，用健康向上，充滿活力的精神面貌樹立城區(qū)婦女形象，并培養(yǎng)我們婦女團(tuán)隊合作精神，用健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)投身于工作中，特舉辦此次趣味運動會，豐富社區(qū)婦女的活動。
一、活動時間：
20__年3月8日
二、活動地點：
城區(qū)政府大院
三、參加人員：
區(qū)屬各單位的婦女，社區(qū)婦女以辦事處為單位，各參賽單位所參加的項目最多可報兩組人員參加。
四、活動項目：
1、雙腿夾球接力
將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面終點處，將球交給對面隊友，循環(huán)反復(fù)至全隊結(jié)束，時間最短者為勝。
規(guī)則：
(1)必須從起點線后起步。
(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽。
(3)雙手必須放至身體兩側(cè)，不可用手扶球。
(4)每隊限報4人。
2、蹲跳接力(每隊8人)
出發(fā)時的姿式：運動員應(yīng)面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起點線。
規(guī)則：
(1)聽到發(fā)令后，第一組由起點向終點線蹲跳。
(2)兩人都跳過終點線后，再跳回到起點線，然后第二組進(jìn)行，依次類推。
(3)比賽途中，兩人挽臂不可分開，如分開，則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。計時與名次：以最后一組返回起點計時。用時少者勝出。
3、拔河(每隊10人)
比賽開始后，繩子兩邊的運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
規(guī)則：比賽采取3輪次、積分循環(huán)制。每輪次一局勝，每輪次比賽時間最多2分鐘，2分鐘內(nèi)不能決出勝負(fù)者本局比賽結(jié)束。
4、穿針引線。
方法：若干人一組站在起跑線后，聽到口令快速跑出到中點拿起線穿過五個針孔，快速返回起點以時間多少排定名次。
規(guī)則：
(1)必須用一條線穿過五個針孔，否則成績無效。
(2)必須在自己跑道完成，如影響他人成績無效，規(guī)劃方案三八趣味活動方案。
(3)距離為30米。
五、評分細(xì)則：
比賽設(shè)集體獎：團(tuán)體取前六名，團(tuán)體獎以四項積分的多少來定，報名組數(shù)加一為最高分。
比賽設(shè)個人獎：每一項活動取前三名。
六、報名時間：
各參賽單位務(wù)必在20__年2月25日前把參賽項目以及參賽人員名單報回區(qū)婦聯(lián)，并注明領(lǐng)隊和負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式，過期將不再報名。望各單位認(rèn)真組織，積極配合。
護(hù)膚方案包括哪些環(huán)節(jié) 美容護(hù)膚店營銷方案篇六
如今，洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強先生原創(chuàng)的文章，具有最實戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗，在文章里他詳細(xì)解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊。
因為前身是作為技術(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關(guān)鍵問題。
因為xxx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。
以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：
為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個主要城市來進(jìn)行有針對性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報告。
結(jié)論：
如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
1.顧客購買是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。
2.購買習(xí)慣和使用次數(shù)。
據(jù)調(diào)查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因為這個依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。
1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅持高品質(zhì)的原則。
種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。
3.消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。
護(hù)膚方案包括哪些環(huán)節(jié) 美容護(hù)膚店營銷方案篇七
零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
1.產(chǎn)品特價促銷
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
2.品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
3.有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
4.加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品x元+x元可獲得價值x元保濕霜一瓶。）
5.周末搶購
搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的＇促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6.空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3382903.html】
