計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃軟件排行榜 軟件工作計(jì)劃篇一
20xx年里為使軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化，軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃。多年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推…20xx年里為使軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問(wèn)題
牐牷チ網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象，銷(xiāo)售工作計(jì)劃《軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標(biāo)和解決方案
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
4．公司和管理
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
牐牭韃槭據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（irr）
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21％。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。
工作計(jì)劃軟件排行榜 軟件工作計(jì)劃篇二
在本合同有效期內(nèi)，乙方必須親自履行甲方委托的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，未征得甲方的書(shū)面同意，不得將其在本合同項(xiàng)下的受托項(xiàng)目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項(xiàng)規(guī)定的，乙方將承擔(dān)全部可能產(chǎn)生的責(zé)任。
9.保密
9.1乙方應(yīng)對(duì)本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)秘密采取保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書(shū)面同意，不得將本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)秘密和資料向與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進(jìn)行新聞的發(fā)布、公開(kāi)的宣稱(chēng)、否認(rèn)或承認(rèn)。
9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補(bǔ)的損失，為此同意承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)上和法律上的責(zé)任。
9.3乙方承認(rèn)本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)秘密為甲方所專(zhuān)有，將其對(duì)乙方進(jìn)行披露并不意味著任何所有權(quán)、專(zhuān)利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
9.4在本合同項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)結(jié)束并通過(guò)驗(yàn)收后，乙方應(yīng)向甲方提供本合同項(xiàng)目的研究成果，包括技術(shù)規(guī)范、測(cè)試文件和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計(jì)算機(jī)軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方提供的所有技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。
9.5乙方在下列情況下沒(méi)有為任何信息保守秘密的義務(wù)，即當(dāng)乙方已事先知道它無(wú)需為其保守秘密時(shí)；當(dāng)該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而提供時(shí)；當(dāng)該信息是由乙方獨(dú)自開(kāi)發(fā)的；或者當(dāng)乙方從某第三方合法地接受該信息且沒(méi)有保密限制時(shí)。
9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿(mǎn)或終止后將持續(xù)年有效。
10.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬
10.1本合同項(xiàng)目技術(shù)成果的專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件的著作、技術(shù)秘密以及技術(shù)資料等知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時(shí)乙方放棄計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)的署名權(quán)。
10.2乙方不得在向甲方交付研究開(kāi)發(fā)成果之前，將研究開(kāi)發(fā)成果及非專(zhuān)利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。
10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目先后與任何第三方簽訂或接受委托開(kāi)發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合同，應(yīng)對(duì)以后簽訂合同的無(wú)效及其對(duì)侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)承擔(dān)所有經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。
11.第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)
11.1乙方承諾，其在受托開(kāi)發(fā)本合同項(xiàng)目中，不會(huì)侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)，在交付本合同成果中也不會(huì)涉及或非法使用第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
11.2任何因甲方使用本項(xiàng)目的成果而引起對(duì)第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方進(jìn)行抗辯。如確因本項(xiàng)目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)所有的賠償責(zé)任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
12.風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)
12.1乙方在研究開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)知識(shí)、技術(shù)水平或試驗(yàn)條件的限制，發(fā)生無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法防止或無(wú)法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開(kāi)發(fā)工作全部或部分失敗，該風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的損失由雙方共同承擔(dān)，即根據(jù)損失的金額各自承擔(dān)50%。
12.2確定上述風(fēng)險(xiǎn)必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：
（1）研究開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目本身在國(guó)際和國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；
（2）研究開(kāi)發(fā)方在開(kāi)發(fā)過(guò)程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；
（3）同領(lǐng)域的專(zhuān)家認(rèn)為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。
12.3乙方發(fā)現(xiàn)可能致使研究開(kāi)發(fā)失敗或部分失敗的情形時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方并采取適當(dāng)措施減少損失。沒(méi)有及時(shí)通知并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。
13.報(bào)酬及支付方式
進(jìn)程支付上述報(bào)酬。
合同總金額
乙方銀行帳號(hào)
支付批次 金額 支付條件 估計(jì)時(shí)間
14.違約與賠償
14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期研究開(kāi)發(fā)報(bào)酬，乙方有權(quán)解除合同。
14.2甲方逾期支付第二期或第三期開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應(yīng)付報(bào)酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過(guò)應(yīng)付款額的50%。逾期二個(gè)月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對(duì)此不承擔(dān)責(zé)任。
14.3乙方未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開(kāi)發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實(shí)施研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃并采取補(bǔ)救措施。如乙方逾期一個(gè)月仍未按計(jì)劃或不實(shí)施研究開(kāi)發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還所有甲方提供的研究開(kāi)發(fā)報(bào)酬，返還或銷(xiāo)毀甲方提供的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金。
14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的研究開(kāi)發(fā)進(jìn)程完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。如乙方逾期完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，甲方將給予乙方一個(gè)月的寬限期，并且不追究乙方的違約責(zé)任。但寬限期滿(mǎn)后，乙方仍未完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其違約責(zé)任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過(guò)本合同開(kāi)發(fā)研究報(bào)酬總額的50%。
14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或開(kāi)發(fā)成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔(dān)本合同報(bào)酬總額20%的違約金，并返還研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)給甲方造成的損失賠償責(zé)任。
15.不可抗力
15.1不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
15.2發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對(duì)方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對(duì)方。
15.3發(fā)生不可抗力事件時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個(gè)合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
15.4如不可抗力事件持續(xù)三十天時(shí)，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問(wèn)題。
16.解除合同
16.1如果滿(mǎn)足以下條件，任一方在通知對(duì)方后，都可以解除本合同。
16.2一方嚴(yán)重違反本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并且違約方在對(duì)方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書(shū)面通知時(shí)。如果該違約無(wú)法在三十天內(nèi)糾正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始著手，并將以努力誠(chéng)懇繼續(xù)糾正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長(zhǎng)該時(shí)間的期限。
16.3當(dāng)一方按正常程序停止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤(rùn)與債權(quán)人、書(shū)面承認(rèn)無(wú)力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財(cái)產(chǎn)，或參與或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時(shí)。
明該銷(xiāo)毀情況；或者將這些物件歸還對(duì)方。
17.爭(zhēng)議解決
17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國(guó)法律管轄，任何爭(zhēng)議僅適用中華人民共和國(guó)法律。
17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，首先應(yīng)爭(zhēng)取通過(guò)友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。
17.3如協(xié)商不能解決時(shí)，合同的任何一方可將爭(zhēng)議提交本地仲裁委員會(huì)，并按該委員會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁決定對(duì)雙方都有約束力。
17.4爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁期間，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，甲乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
18.一般條款
18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對(duì)本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書(shū)面形式提交給對(duì)方，并經(jīng)對(duì)方簽字認(rèn)可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書(shū)面文件方可生效。
18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無(wú)法實(shí)施，則（1）該無(wú)法實(shí)施的條款不會(huì)影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無(wú)法實(shí)施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠(chéng)信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無(wú)法實(shí)施的條款。
18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對(duì)簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會(huì)違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對(duì)上述方形成了有效的、具有約束力的同時(shí)能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。
18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫(xiě)成，附件以文寫(xiě)成。合同各方在本合同執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行的所有通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進(jìn)行。本合同以文文本為準(zhǔn)（或“兩種文本有同等法律效力”）
18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)繼續(xù)保持有效。
18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書(shū)面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的討論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動(dòng)。
19.開(kāi)發(fā)過(guò)程中的變更聲明
由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對(duì)項(xiàng)目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開(kāi)發(fā)內(nèi)容和計(jì)劃可能與實(shí)際情況不符合。在實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中，雙方可能變更開(kāi)發(fā)內(nèi)容和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
為了避免將來(lái)發(fā)生糾紛，特此聲明：本項(xiàng)目的實(shí)際開(kāi)發(fā)內(nèi)容、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以雙方簽字確認(rèn)的《需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)》為依據(jù)。如果需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用。
20.簽字確認(rèn)
本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。
甲方簽字 簽字日期
乙方簽字 簽字日期
工作計(jì)劃軟件排行榜 軟件工作計(jì)劃篇三
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又有了新的工作，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)工作計(jì)劃呢？下面是小編整理的軟件行業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買(mǎi)者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶(hù)，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。要清楚地了解客戶(hù)，的辦法之一就是幫助你的客戶(hù)，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶(hù)自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶(hù)一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶(hù)開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶(hù)或者客戶(hù)的顧客之需求，而是要求對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶(hù)本身以及客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶(hù)的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿(mǎn)信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶(hù)結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程。
第一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷(xiāo)售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶(hù)興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶(hù)的技巧。
第三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶(hù)。在調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點(diǎn);6、詢(xún)問(wèn)技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶(hù)關(guān)系或本身就和客戶(hù)關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷(xiāo)售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶(hù)和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤(rùn);3、系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿(mǎn)意。現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶(hù)“服務(wù)”，然而即使有了滿(mǎn)意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶(hù)只有為客戶(hù)造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶(hù)
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過(guò)“第三方”(媒體、客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)或等)幫你美化
·公司的軟硬件情況
·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)
·所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)
·部門(mén)出具的相關(guān)報(bào)告
·可感知的對(duì)比試驗(yàn)
·老用戶(hù)的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度
3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
·與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)性，即客戶(hù)可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)
·充分的市場(chǎng)調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶(hù)所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作
·對(duì)區(qū)域和客戶(hù)將提供的幫助(人、廣告、促銷(xiāo)、培訓(xùn)等)
·邀請(qǐng)客戶(hù)共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)
·讓客戶(hù)有成長(zhǎng)的感覺(jué)(知識(shí)、理念、技能)
4、 分析客戶(hù)的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶(hù)提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶(hù)某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶(hù)并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶(hù)提供更多服務(wù)，從而給客戶(hù)帶來(lái)更高的利益。
5、 如果客戶(hù)有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了能滿(mǎn)足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷(xiāo)售最終的用戶(hù)大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶(hù)感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景
通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的切實(shí)利益
·“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶(hù)或操作成功的樣板市場(chǎng)
8、完善的售后服務(wù)
·一切以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的利益角度出發(fā)
·使你的服務(wù)與眾不同
1.軟件銷(xiāo)售計(jì)劃
4.金融行業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)
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工作計(jì)劃軟件排行榜 軟件工作計(jì)劃篇四
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
暫缺。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
工作計(jì)劃軟件排行榜 軟件工作計(jì)劃篇五
一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，設(shè)立軟件正版化管理機(jī)構(gòu)。
公司成立伊始，我們就建立了信息中心，由分管副總分管、綜合部統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)管理及軟件正版化工作。配有專(zhuān)職的計(jì)算機(jī)及軟件管理人員。
二、 加大宣傳，提高員工使用正版化軟件意識(shí)。
一年來(lái)，公司多次利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、電子滾動(dòng)字幕等手段大力宣傳“軟件正版化”工作，并召開(kāi)座談會(huì)，增強(qiáng)職工使用正版軟件的意識(shí)，大力推廣軟件正版化工作。
三、 加大投入，購(gòu)置正版軟件。
我公司使用erp軟件、bi軟件在股份總部的統(tǒng)一部署下已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)正版，20xx年，我們購(gòu)進(jìn)正版操作系統(tǒng)達(dá)25套，樹(shù)立了尊重著作權(quán)的良好社會(huì)風(fēng)氣。
一、 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結(jié)合公司實(shí)際，再次加強(qiáng)了軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。
二、 制定采購(gòu)計(jì)劃
公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購(gòu)買(mǎi)使用情況，按照計(jì)劃合理安排預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。
我公司計(jì)劃在本年度投入資金，購(gòu)入正版windowsxp專(zhuān)業(yè)版操作系統(tǒng)20套、windows7旗艦版操作系統(tǒng)5套、賽門(mén)鐵克sep11.0殺毒軟件46個(gè)點(diǎn)、cad20xx二維工程設(shè)計(jì)軟件2套、微軟office辦公軟件xx個(gè)點(diǎn)、oa自動(dòng)辦公系統(tǒng)1套、photoshop cs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過(guò)國(guó)資委代理機(jī)構(gòu)-中國(guó)儀器進(jìn)出口（集團(tuán)）公司統(tǒng)一采購(gòu)。不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規(guī)定，以招標(biāo)的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。具體方案由綜合部配合工程部執(zhí)行。力爭(zhēng)在六月中旬完成上述采購(gòu)安裝計(jì)劃。
三、 及時(shí)報(bào)送有關(guān)工作情況
（1）及時(shí)制定、發(fā)布、報(bào)送軟件購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃；
（2）制定和完善各類(lèi)制度辦法，監(jiān)督制度辦法的執(zhí)行；
（3）規(guī)范管理流程和業(yè)務(wù)流程；同時(shí)，公司綜合部設(shè)立專(zhuān)職人員，專(zhuān)門(mén)就有關(guān)軟件正版化工作問(wèn)題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。
軟件正版化工作小組負(fù)責(zé)在購(gòu)買(mǎi)正版軟件的當(dāng)月，填寫(xiě)《中鋼集團(tuán)及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報(bào)送集團(tuán)及股份公司運(yùn)營(yíng)改善部備案。
中鋼連云港石英材料有限公司
二〇xx年三月二十二日
工作計(jì)劃軟件排行榜 軟件工作計(jì)劃篇六
本文目錄
軟件工作計(jì)劃
軟件工程師個(gè)人工作計(jì)劃范文
軟件設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃范文
軟件工程師工作計(jì)劃范文
1、個(gè)人能力的提升，在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人 只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么楊的影響，所以一 個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去 做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引 進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前 面，因?yàn)槲疫€年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事 都要滿(mǎn)腔熱血，都要信心滿(mǎn)滿(mǎn)，缺少激情的人就像吸了大煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛(ài)，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
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1、個(gè)人能力的提升，在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么楊的影響，所以一個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因?yàn)槲疫€年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事 都要滿(mǎn)腔熱血，都要信心滿(mǎn)滿(mǎn)，缺少激情的人就像吸了大煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛(ài)，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
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隨著大型軟件開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，整體把握軟件架構(gòu)變的越來(lái)越重要。需求并不明確的情況下，就要開(kāi)始做軟件，如何防止交付的軟件產(chǎn)品和用戶(hù)的要求差的很遠(yuǎn)，這就需要軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。
在應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)中，軟件設(shè)計(jì)師擔(dān)當(dāng)承上啟下的角色.也就是把用戶(hù)的需求.基于應(yīng)用的問(wèn)題變成計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中可以解決的問(wèn)題。設(shè)計(jì)可以分為功能上的設(shè)計(jì)和技術(shù)體系上的設(shè)計(jì)，但在實(shí)際工作中，這兩者很難區(qū)分清晰。軟件設(shè)計(jì)師的周?chē)灿泻芏嘟巧?，?yīng)用專(zhuān)家對(duì)應(yīng)用需求分析了解的更深。還有技術(shù)平臺(tái)的專(zhuān)家，因?yàn)楸M管設(shè)計(jì)師對(duì)技術(shù)平臺(tái)有一定的了解，但對(duì)于細(xì)節(jié)的內(nèi)容還要請(qǐng)教技術(shù)平臺(tái)專(zhuān)家的，還需要程序員做出原型并進(jìn)行驗(yàn)證，通過(guò)反饋和評(píng)估不斷完善。最終用戶(hù)的反饋也是軟件設(shè)計(jì)師非常重視的。作為應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)中層頂層的角色，軟件設(shè)計(jì)師的能力要求更強(qiáng)，除了具備更強(qiáng)的編程技巧能力外，還帚要了解系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、主流軟件技術(shù)和軟件趨勢(shì)，同時(shí)要具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)。
(1）多年編程經(jīng)驗(yàn)：既包括在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，也包括在軟件工程領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于一個(gè)構(gòu)架團(tuán)隊(duì)，這些素質(zhì)要求可由各團(tuán)隊(duì)成員來(lái)分別承擔(dān)，但其中至少要有一名構(gòu)架設(shè)計(jì)師能夠把握項(xiàng)目的全局。和任何行業(yè)—樣.經(jīng)驗(yàn)是員重要的。軟件設(shè)計(jì)不是紙上談兵.一個(gè)軟件設(shè)計(jì)師首先要是非常好的程序員。軟件設(shè)計(jì)師在編程的時(shí)候，用的工具和普通程序員沒(méi)有任何差別.但使用深度是絕對(duì)不—祥的。廖恒毅花了三天寫(xiě)了個(gè)處理表格的程序，因?yàn)榭紤]的很巧妙，代碼不到一千行左右，但有人寫(xiě)只是畫(huà)表格單元的代碼就有二干多行.這就是經(jīng)驗(yàn)的差距。做軟件設(shè)計(jì)的時(shí)候，肯定要求是可實(shí)施和可5il試的，如果沒(méi)有做過(guò)程序員，就無(wú)法保證這個(gè)設(shè)計(jì)可實(shí)施并進(jìn)行測(cè)試。
(2) 抽象能力：一個(gè)程序員剛寫(xiě)程序的時(shí)候，無(wú)非就是為了解決某個(gè)功能而進(jìn)行代碼編寫(xiě)。隨著程序編寫(xiě)越來(lái)越多，加密軟件他對(duì)自己所做的應(yīng)用方面的理解也越來(lái)越多。不同的企業(yè)有不同的需求，但把這些企業(yè)放在—起來(lái)看的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的—些共性。將這些共性提煉出來(lái)，這就是抽象的過(guò)程。抽象出來(lái)的共性形成的模型可以把這些企業(yè)的需求都包含進(jìn)去，這是做通用軟件必須要走的一步。
(3) 面向?qū)ο蟮乃枷耄好嫦驅(qū)ο笫擒浖_(kāi)發(fā)出現(xiàn)以來(lái)最偉大的創(chuàng)新之一，這是每個(gè)程序員都追求的，但是否真正輩握了面向?qū)ο蟮乃枷?，這是需要探討的。面向?qū)ο蟛⒉皇荛_(kāi)發(fā)工具和語(yǔ)言的限制。很多程序員在用c*l寫(xiě)面向?qū)ο蟮拇a時(shí)候.實(shí)際上還是在寫(xiě)c代碼。甚至使用co這種完全面向?qū)ο蟮恼Z(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)的還是流程化的程序。面向?qū)ο罂梢詰?yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛。不僅在寫(xiě)代碼的過(guò)程中要考慮到面向?qū)ο?，?shí)際上在設(shè)計(jì)和分析階段也可以用面向?qū)ο蟮姆椒ā?/p>
(5) 領(lǐng)悟和突破：程序員技術(shù)成長(zhǎng)一種是通過(guò)學(xué)習(xí)技巧而成長(zhǎng)，一種是通過(guò)思想領(lǐng)悟而得到成長(zhǎng)，后者更為重要。如果不能領(lǐng)倍開(kāi)發(fā)的思想，僅僅攀提了技巧，一旦改換了平臺(tái)和語(yǔ)言，又要從頭學(xué)起，所以很多人在轉(zhuǎn)型過(guò)程中失敗了。而竄退了編程的思想，自動(dòng)就移過(guò)去了。廖垣毅表示：語(yǔ)言本身從來(lái)不對(duì)我產(chǎn)生任何障礙.各種語(yǔ)言沒(méi)有任何本質(zhì)的差別，就像練武一樣，刀背也可以當(dāng)錘子用。。
軟件工作計(jì)劃（4） |
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廣泛收集體系運(yùn)行情況，不斷完善體系文件;根據(jù)當(dāng)前實(shí)施的體系程序，盡可能的與各部門(mén)進(jìn)行溝通，把真實(shí)實(shí)際的工作內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)體系文件中，必須做到與管理手冊(cè)和作業(yè)文件的描述相一致，與各部門(mén)的工作職責(zé)相一致，一個(gè)要素可能要由多項(xiàng)職能來(lái)落實(shí)，每項(xiàng)職能又要由若干個(gè)活動(dòng)來(lái)保證，因此，每個(gè)程序文件都應(yīng)經(jīng)過(guò)細(xì)致策劃和編寫(xiě)。這是首要工作重點(diǎn)之一。原來(lái)的體系文件覆蓋到部門(mén)級(jí)，對(duì)下一層部門(mén)沒(méi)有制定實(shí)際的管理內(nèi)容，對(duì)全員參與體系的建設(shè)存在嚴(yán)重的不足。計(jì)劃明年2月開(kāi)始到3月底完成體系文件的重新編制。
積極開(kāi)展各部門(mén)對(duì)質(zhì)量，環(huán)境，職業(yè)健康體系的正確認(rèn)識(shí);當(dāng)前公司存在一種意識(shí)誤區(qū)，包括中高層管理人員認(rèn)為只要體系得到認(rèn)證就完成了體系工作的任務(wù)，其實(shí)體系是個(gè)管理平臺(tái)，體系只是提出了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這標(biāo)準(zhǔn)也是現(xiàn)代企業(yè)必須建立的，然后有各個(gè)職能部門(mén)圍繞標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)的一系列活動(dòng)，如果思路不明確，行為就必然產(chǎn)生偏差，這和建立體系是背道而馳的，所以對(duì)各部門(mén)對(duì)體系的認(rèn)識(shí)和理解就要靠培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)的計(jì)劃按照不同階段針對(duì)不同的培訓(xùn)對(duì)象和培訓(xùn)內(nèi)容采取各種培訓(xùn)方式，注重實(shí)際操作的培訓(xùn)，為使培訓(xùn)起到具體的指導(dǎo)作用，培訓(xùn)分層、分部門(mén)進(jìn)行，責(zé)任部門(mén)對(duì)實(shí)際應(yīng)用展開(kāi)，讓各部門(mén)和不同工作人員得到工作上的提升，并通過(guò)已經(jīng)編制文件書(shū)指導(dǎo)各部門(mén)貫標(biāo)工作的開(kāi)展。讓原來(lái)只有基本的作業(yè)指導(dǎo)文件有一個(gè)可以量化的，可以實(shí)際應(yīng)用的作業(yè)指導(dǎo)，此項(xiàng)工作根據(jù)實(shí)際部門(mén)需求作出具體計(jì)劃時(shí)間安排。
深入部門(mén)調(diào)查研究，做好內(nèi)審工作，為體系的執(zhí)行得到有力的保障，體系是在不斷改進(jìn)和完善過(guò)程中的，體系推動(dòng)部門(mén)通過(guò)各種檢查、內(nèi)部審核、了解體系的運(yùn)行情況，積極收集各執(zhí)行部門(mén)對(duì)體系運(yùn)行的意見(jiàn)和建議，有針對(duì)性地對(duì)文件進(jìn)行修改，可提高文件的適用性和可操作性。內(nèi)部審核是全面的體系檢查，內(nèi)部審核的效果對(duì)體系改進(jìn)有很重要的作用，所以重視內(nèi)審員在部門(mén)中起的作用，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行限期整改，通過(guò)內(nèi)部審核推動(dòng)體系的發(fā)展和完善，讓體系起到實(shí)用性，符合性，此項(xiàng)將每月展開(kāi)。
對(duì)體系的執(zhí)行實(shí)行考核制度，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)制執(zhí)行的制度，最好的管理體系也是無(wú)效的，所以要想讓三個(gè)體系得到真正的落實(shí)和執(zhí)行，體系辦公室必須具有相應(yīng)的權(quán)利，這需要公司授權(quán)去執(zhí)行，和綜合辦公室共同配合對(duì)部門(mén)績(jī)效考核。公司只有堅(jiān)持掌握了建立體系的基本原則，明確了運(yùn)行體系的主要目的是為了搞好企業(yè)的質(zhì)量管理，安全生產(chǎn)、環(huán)境管理，提高整體管理水平，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與，通過(guò)不斷的持續(xù)改進(jìn)，一定能使三個(gè)管理體系在企業(yè)內(nèi)發(fā)揮相當(dāng)大的作用。
工作計(jì)劃軟件排行榜 軟件工作計(jì)劃篇七
分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買(mǎi)者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶(hù)，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。要清楚地了解客戶(hù)，最好的辦法之一就是幫助你的客戶(hù)，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶(hù)自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶(hù)一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷(xiāo)售策略
根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶(hù)開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰?tīng)客戶(hù)或者客戶(hù)的顧客之需求，而是要求對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶(hù)本身以及客戶(hù)所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶(hù)的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿(mǎn)信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶(hù)結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程。
第一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷(xiāo)售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶(hù)興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶(hù)的技巧。
第三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶(hù)。在調(diào)查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項(xiàng)目;3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點(diǎn);6、詢(xún)問(wèn)技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶(hù)關(guān)系或本身就和客戶(hù)關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷(xiāo)售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶(hù)和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤(rùn);3、系統(tǒng)集成商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿(mǎn)意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)客戶(hù)“服務(wù)”，然而即使有了滿(mǎn)意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶(hù)只有為客戶(hù)造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。
三、成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略
1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶(hù)
·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過(guò)“第三方”(媒體、客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化
·公司的軟硬件情況
·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)
·所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)
·權(quán)威部門(mén)出具的相關(guān)報(bào)告
·可感知的對(duì)比試驗(yàn)
·老用戶(hù)的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度
工作計(jì)劃軟件排行榜 軟件工作計(jì)劃篇八
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家、河北省和滄州市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開(kāi)展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20**年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。
今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級(jí)政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國(guó)務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開(kāi)展的督導(dǎo)檢查活動(dòng)，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開(kāi)展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國(guó)家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機(jī)制。各單位要按照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國(guó)辦發(fā)(2013)88號(hào))、《河北省貫徹落實(shí)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件管理辦法實(shí)施意見(jiàn)的任務(wù)分解方案》(冀版辦(2014)19號(hào))和《滄州市政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20**]13號(hào))要求，進(jìn)一步加強(qiáng)使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負(fù)責(zé)同志要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，把推進(jìn)使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機(jī)制。(市文廣新局牽頭)
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購(gòu)目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購(gòu)部門(mén)要做好通用軟件集中采購(gòu)工作，重視軟件產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購(gòu)成本。(市財(cái)政局牽頭)
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購(gòu)資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。(市審計(jì)局牽頭)
4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20**年11月**日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報(bào)滄州市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照滄州市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20**年6月份開(kāi)始，采取實(shí)地督查和書(shū)面檢查相結(jié)合的形式，對(duì)政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對(duì)督查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位;對(duì)工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問(wèn)題，確保整體工作按時(shí)完成。(市文廣新局牽頭)
6、完善購(gòu)置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購(gòu)機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專(zhuān)題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購(gòu)計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購(gòu)機(jī)制。(市財(cái)政局、文廣新局、工信局牽頭)
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專(zhuān)項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專(zhuān)項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)
8、完善為政府機(jī)關(guān)采購(gòu)正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購(gòu)機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷(xiāo)售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問(wèn)題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。(市文廣新局牽頭)
9、完善軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。(市工商局牽頭)
10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對(duì)。積極探索危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，主動(dòng)為單位提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對(duì)外形象，營(yíng)造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)
11、加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)有針對(duì)性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對(duì)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。(市文廣新局牽頭)
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