工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那么,我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
公墓上半年工作總結(jié)篇一
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
公墓上半年工作總結(jié)篇二
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
公墓上半年工作總結(jié)篇三
高度統(tǒng)一思想,增強(qiáng)抓好殯葬改革工作的責(zé)任感和緊迫感,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),把殯葬改革工作真正納入議事日程,采取有效措施,堅(jiān)決整治全市殯葬秩序,推進(jìn)殯葬改革。
提高火化率是殯改工作的關(guān)鍵所在,20xx年的火化率雖然大副上升,但是還沒(méi)有達(dá)到我們的目標(biāo),所以我們還要加大殯改宣傳力度和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處民政辦的管理力度,將殯改宣傳重心由城區(qū)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。殯改工作要全面跟進(jìn),不留死角。與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處簽定好《目標(biāo)責(zé)任狀》,殯葬執(zhí)法經(jīng)常保持高壓態(tài)勢(shì),對(duì)違規(guī)者嚴(yán)厲查處。更加完善殯改工作各項(xiàng)制度,制定責(zé)任追究措施。對(duì)違規(guī)土葬的及時(shí)解決處理,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)民政辦的工作嚴(yán)加督查,對(duì)不積極配合工作和不按時(shí)上交報(bào)表的進(jìn)行通報(bào),并與年終考評(píng)掛鉤。
全面貫徹落實(shí)各會(huì)議、文件精神,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要把責(zé)任真正擔(dān)上肩,履行好各自的職責(zé),形成一股齊抓共管的合力。殯改工作要明確專人負(fù)責(zé),真正把推進(jìn)殯葬改革工作落到實(shí)處,這樣火化率才能提高。
重組市殯改執(zhí)法大隊(duì),將擴(kuò)招到20人,分組分區(qū)管理,并明確負(fù)責(zé)人,對(duì)城區(qū)殯葬秩序進(jìn)行全面整治,進(jìn)一步完善殯改信息舉報(bào)制度。執(zhí)法隊(duì)對(duì)城區(qū)治喪秩序進(jìn)行經(jīng)常性的巡查,發(fā)現(xiàn)違法搭棚治喪、違規(guī)土葬及亂埋亂葬的,及時(shí)督促民政辦組織力量制止、拆除搭設(shè)的靈棚并予以收繳,對(duì)出喪沿途燃放鞭炮、拋撒冥紙的行為進(jìn)行制止,查處非法從事殯儀服務(wù)和非法生產(chǎn)銷售紙錢(qián)、冥幣、紙屋、紙馬等治喪用具的行為,嚴(yán)禁在實(shí)行火葬的地區(qū)制造銷售棺木、龍頭杠具等土葬用品,各違規(guī)事件將全部記錄在案,定期通報(bào),作為創(chuàng)建工作和殯改工作目標(biāo)考核的依據(jù)。
嚴(yán)加整治修建活人墓、豪華墓和永固性墓的行為,接到舉報(bào)后行動(dòng)要迅速、處理要及時(shí)、解決要徹底,結(jié)果將作為反面材料進(jìn)行曝光通報(bào)。
完成xx建設(shè)國(guó)土批件、規(guī)劃許可、環(huán)評(píng)報(bào)告、公墓山審批等一系列手續(xù)。福澤園建成后,xx市就有了一套完善的殯儀服務(wù)系統(tǒng),我們將全力配合殯儀館各相關(guān)工作,努力提高火化率,盡可能超額完成與投資商所簽定的火化目標(biāo)任務(wù)。
收養(yǎng)社會(huì)棄嬰的工作按《收養(yǎng)條例》辦理收養(yǎng)手續(xù),妥善安置殘疾棄嬰,將殘疾棄嬰送往鄰近的其他社會(huì)福利院撫養(yǎng)。
在20xx年,社會(huì)事務(wù)科將抓住工作重點(diǎn),把握時(shí)代機(jī)遇,與時(shí)俱進(jìn),使本科室工作乘勢(shì)而上一個(gè)新的臺(tái)階。
公墓上半年工作總結(jié)篇四
在新一屆校學(xué)生會(huì)成立之際,回顧往屆校學(xué)生會(huì)校內(nèi)工作實(shí)情,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),針對(duì)未來(lái)校學(xué)生會(huì)工作方向、途徑、具體實(shí)施流程,初步擬定具有合理性、高效性、開(kāi)創(chuàng)性校學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃,給下一學(xué)年校學(xué)生會(huì)工作提供文字參考。
2、出色工作效率,高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù);
3、擁有合理周全工作方法,合理安排工作時(shí)間與內(nèi)容;
4、含有飽滿工作熱情,擁有創(chuàng)新意識(shí)與責(zé)任感;
5、善于合作,團(tuán)結(jié)同伴,虛心向周圍人學(xué)習(xí),為其他同學(xué)做好榜樣。
(一)豐富校園活動(dòng)
校園活動(dòng)是校學(xué)生會(huì)工作一大特色,一直以來(lái)受到同學(xué)們喜愛(ài)。今年我們秉承“精心策劃,周全籌備,完美呈現(xiàn)”,提升原有活動(dòng)品質(zhì),打造一系列全新校園活動(dòng)。詳情見(jiàn)下文中“活動(dòng)工作計(jì)劃”。
(二)細(xì)致常規(guī)工作
常規(guī)檢查一直都是校學(xué)生會(huì)工作基礎(chǔ),也是學(xué)校獲得校內(nèi)學(xué)生表現(xiàn)直接依據(jù)。檢查人員仔細(xì)認(rèn)真工作態(tài)度是重中之重。本學(xué)年校學(xué)生會(huì)常規(guī)工作將在前期快速穩(wěn)定,并逐步提升工作質(zhì)量,達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。詳情見(jiàn)下文中“常規(guī)工作計(jì)劃-職能部門(mén)(各部門(mén)任務(wù))”。
(三)大眾調(diào)研工作
本學(xué)年校學(xué)生會(huì)調(diào)研工作將擴(kuò)大其工作范圍和影響力,將調(diào)研工作常態(tài)化,定時(shí)定期展開(kāi)相關(guān)調(diào)研,并拓寬反饋信息搜集渠道,幫助同學(xué)們解決問(wèn)題,做成真正改善同學(xué)們校園學(xué)習(xí)和生活調(diào)研成果。詳情見(jiàn)下文中“常規(guī)工作計(jì)劃-調(diào)研計(jì)劃”。
(四)健全內(nèi)務(wù)工作
校學(xué)生會(huì)對(duì)內(nèi)建設(shè)一直以來(lái)是內(nèi)部工作重心,本學(xué)年校學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)對(duì)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立專項(xiàng)小組--內(nèi)務(wù)組,建立強(qiáng)有力內(nèi)部反饋機(jī)制,做到“一人一檔”完備內(nèi)務(wù)記錄,打造出更加優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)隊(duì)。詳情見(jiàn)下文中“內(nèi)務(wù)工作計(jì)劃”。
(五)對(duì)外繽紛校學(xué)生會(huì)社交活動(dòng)
外聯(lián)工作是我校與友好學(xué)校交流溝通重要途徑。本學(xué)年校學(xué)生會(huì)將致力于形式豐富外聯(lián)活動(dòng)、專業(yè)贊助支持工作,讓華師一學(xué)子能和友好學(xué)校同學(xué)更加親切交流,共同成長(zhǎng),共同進(jìn)步。詳情見(jiàn)下文中“活動(dòng)工作計(jì)劃-外聯(lián)工作計(jì)劃”。
今年學(xué)生會(huì)追加了信息組。信息組將與策劃組、內(nèi)務(wù)組并稱“三大組”,“三大組”為應(yīng)校學(xué)生會(huì)工作需要建立工作小組,會(huì)在未來(lái)一年里會(huì)承擔(dān)起學(xué)生會(huì)中許多重要工作,它們具體職能將根據(jù)其工作性質(zhì)在此工作計(jì)劃不同部分有詳細(xì)介紹。
一、職能部門(mén)(各部門(mén)任務(wù))。
(一)辦公室
3、協(xié)調(diào)各部門(mén)負(fù)責(zé)情況,盡可能減輕部員工作量,緩解辦公室壓力;
5、按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行專項(xiàng)整治,月度總結(jié)工作。將專項(xiàng)整治分?jǐn)?shù)交給蘇航老師,月度總結(jié)交給陳麗老師。按照月度總結(jié)結(jié)果,辦公室將該月獲得流動(dòng)紅旗班級(jí)名單下發(fā)至各個(gè)部門(mén),由各部門(mén)向各班下發(fā)流動(dòng)紅旗。
(二)生活部
1、維持原有衛(wèi)生檢查、流動(dòng)紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2、與自理部開(kāi)展其它與校園生活相關(guān)小型活動(dòng);
3、爭(zhēng)取在10月中旬穩(wěn)定生活部常規(guī)工作。
(三)自理部
1、維持原有晚自習(xí)檢查、流動(dòng)紅旗管理以及其它常規(guī)工作不變;
2、繼續(xù)負(fù)責(zé)學(xué)生出勤記載本批改;
3、與生活部開(kāi)展其它與校園生活相關(guān)小型活動(dòng);
4、爭(zhēng)取在10月中旬穩(wěn)定自理部常規(guī)工作。
(四)體育部
1、常規(guī)工作為課間操組織與檢查;
2、爭(zhēng)取在10月中旬穩(wěn)定體育部常規(guī)工作;
3、組織與體育文化相關(guān)大型活動(dòng),如運(yùn)動(dòng)會(huì)、高一籃球聯(lián)賽等?;顒?dòng)期間體育部承擔(dān)主要規(guī)劃籌備工作。
(五)文藝部
1、常規(guī)工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2、組織或協(xié)助校內(nèi)所有與文學(xué)藝術(shù)相關(guān)大型活動(dòng);
3、長(zhǎng)期對(duì)學(xué)校學(xué)生文藝素養(yǎng)進(jìn)行培養(yǎng)提高工作;
4、文藝部部長(zhǎng)需長(zhǎng)期觀察新部員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織、協(xié)調(diào)能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并在每個(gè)活動(dòng)中做出必要指導(dǎo)。
(六)外聯(lián)部
1、撰寫(xiě)周密友好學(xué)校接待計(jì)劃和外聯(lián)出訪策劃;
2、及時(shí)與兄弟院校聯(lián)系、往來(lái)信息;
3、積極聯(lián)合其他學(xué)生組織一同展開(kāi)出訪工作。
(七)調(diào)研部
1、定期舉行大型調(diào)研活動(dòng),切實(shí)改善校園生活;
2、定期批改校學(xué)生會(huì)學(xué)生干事值周本,整理有價(jià)值建議;
3、向同學(xué)們搜集收集問(wèn)題并及時(shí)反饋;
5、定期撰寫(xiě)公示,及時(shí)反饋給同學(xué);
6、定期整理意見(jiàn)箱,及時(shí)給同學(xué)回復(fù)。
(八)監(jiān)察部
1、保持校服組織與檢查常規(guī)工作;
2、繼續(xù)實(shí)施積分制度,該積分將納入“功勛個(gè)人”評(píng)定;
3、負(fù)責(zé)各種會(huì)議、活動(dòng)、升旗考勤與會(huì)議記錄;
4、對(duì)學(xué)生干部來(lái)活動(dòng)室頻次要做定期統(tǒng)計(jì)并提交主席團(tuán);
5、與人事組積極配合,提供數(shù)據(jù)資料,建立“校學(xué)生會(huì)干部檔案資料庫(kù)”。
公墓上半年工作總結(jié)篇五
根據(jù)20xx年的服裝銷售市場(chǎng)情況的分析,以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計(jì)劃。
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,服裝行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),服裝連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法,所謂階梯分散式開(kāi)拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),月銷售任務(wù),再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面,要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展不同階段各種促銷活動(dòng),制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)服裝連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。
針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
促進(jìn)品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加,根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng),靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì),突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少,傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,而且并沒(méi)有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用,擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的女士服裝競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè):好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng),二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用,亂用不僅造成公司資源浪費(fèi),而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段,第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng),并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段:團(tuán)隊(duì)管理,每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo),銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段:團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成,戰(zhàn)利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來(lái)獲得。
公墓上半年工作總結(jié)篇六
1.熟悉設(shè)計(jì)施工圖、設(shè)計(jì)說(shuō)明,填寫(xiě)和準(zhǔn)備工程開(kāi)工必備的資料,資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。
2.分類存放各種資料
為便于日后竣工資料的整理,在平日的資料收集過(guò)程中所有的資料按路段、分類別設(shè)立專門(mén)的檔案盒,每個(gè)盒子都貼上明確的案卷脊背,方便查找,對(duì)于用于施工中的各種表格分編號(hào)、單位放好,便于使用時(shí)拿取。
3、積極配合各部門(mén)或個(gè)人對(duì)資料的借、查工作,做到對(duì)資料情況心知肚明,在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下,在第一時(shí)間內(nèi)為他們拿到,如果沒(méi)有所要查找的資料,也給予他們明確的答復(fù),沒(méi)有,對(duì)資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細(xì)的登記臺(tái)帳,防止檔案室的資料在借閱的過(guò)程中丟失。
1.原材料送檢
開(kāi)工時(shí)原材料必須送市政質(zhì)監(jiān)站委托的檢測(cè)中心檢驗(yàn),取現(xiàn)場(chǎng)有代表性的土樣送實(shí)驗(yàn)室做擊實(shí)試驗(yàn),檢測(cè)合格的材料才允許使用。
2.同時(shí)進(jìn)行的收集工作
將工程預(yù)算、測(cè)量交樁復(fù)核記錄、圖紙會(huì)審記錄、技術(shù)交底記錄,與開(kāi)工報(bào)告、施工組織設(shè)計(jì)、施工許可證一起歸檔。
1.收集材料質(zhì)量證明文件
收集施工過(guò)程中購(gòu)進(jìn)的各種材料的出廠合格證及有效的檢測(cè)報(bào)告(有cma標(biāo)志的,必須是原件),每種材料有效證件的時(shí)間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間相符,特別是水泥要有28天強(qiáng)度的出廠檢驗(yàn)單;鋼材的標(biāo)識(shí)、規(guī)格與出廠合格證相符。
2.填報(bào)資料
按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)工序驗(yàn)收內(nèi)容填寫(xiě)表格,對(duì)于質(zhì)檢資料的填報(bào)填寫(xiě)監(jiān)理規(guī)范用表。
3.收集試驗(yàn)報(bào)告
需要熟悉各種試驗(yàn),試驗(yàn)完成后的試驗(yàn)報(bào)告應(yīng)收集完整,跟資料中的樁號(hào)、時(shí)間、混凝土澆筑記錄、施工記錄等相符合。
1.匯總資料
檢查報(bào)驗(yàn)資料中有無(wú)報(bào)漏、書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤等情況;將所有工序評(píng)定表的點(diǎn)數(shù)匯總并計(jì)算填寫(xiě)工序質(zhì)量評(píng)定匯總表、部位質(zhì)量評(píng)定表、單位工程質(zhì)量評(píng)定表,完成后需監(jiān)理及業(yè)主方簽字蓋章。將所有施工技術(shù)、質(zhì)量保證、評(píng)定資料和竣工圖按順序整理、匯總到一起。
2.復(fù)印裝訂
復(fù)印所需的套數(shù)(業(yè)主、接受單位各一套),裝訂成冊(cè),送備案館的一套需用牛皮紙裝訂,送檔案館的一套為不裝訂的原件,且檔案館對(duì)竣工固有特殊要求,編制竣工圖目錄,有監(jiān)理蓋章。
3.竣工圖的編制
竣工圖畫(huà)出所有變更內(nèi)容,如實(shí)反映竣工后的現(xiàn)狀,道路所處地段若有大型設(shè)施的也須標(biāo)注,完成后加蓋竣工圖章,簽字手續(xù)完備。
填寫(xiě)工程竣工報(bào)告、工程交工驗(yàn)收證書(shū)和質(zhì)量保修書(shū),必須是原件,簽字、蓋章手續(xù)完備??⒐を?yàn)收會(huì)議結(jié)束后將竣工會(huì)議記錄放入竣工資料中。
公墓上半年工作總結(jié)篇七
在本學(xué)期,我組將認(rèn)真執(zhí)行校長(zhǎng)室提出的要求。強(qiáng)化常規(guī)管理,規(guī)范課堂結(jié)構(gòu),適應(yīng)當(dāng)前教育改革形勢(shì)的發(fā)展要求,切實(shí)提高全組成員的整體業(yè)務(wù)水平,培養(yǎng)學(xué)生興趣、發(fā)展個(gè)性、加強(qiáng)學(xué)生特長(zhǎng)指導(dǎo),使我校的音體美教育教學(xué)水平上一個(gè)新的臺(tái)階。
本學(xué)期全組老師要遵守三個(gè)一,按照教務(wù)處提出的量化考核表;備好每一節(jié)課,努力改進(jìn)教法。上好每一節(jié)課,以提高課堂教學(xué)效果,做到有始有終完成教學(xué)工作。把教書(shū)育人放在首要位置,認(rèn)真鉆研新的教育教學(xué)理論,特別是熟練掌握現(xiàn)代化技術(shù),促進(jìn)教育教學(xué)觀念的全面更新。
本組教師將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),明確思路,加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),認(rèn)真探索新的教育教學(xué)理念。每人準(zhǔn)備一節(jié)公開(kāi)課,要積極撰寫(xiě)教育教學(xué)方面的論文,為校本課程盡本組的力量。
本學(xué)期全組教師認(rèn)真上好第二課堂教學(xué)任務(wù),發(fā)揮每位教師的特長(zhǎng)。協(xié)助政教處做好大課間操和廣播體操。準(zhǔn)備和組織好校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
做好學(xué)校的業(yè)余訓(xùn)練工作,結(jié)合教師自身特長(zhǎng)走訓(xùn)練特色之路。同時(shí)做好永嘉縣中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的訓(xùn)練準(zhǔn)備工作。
九月份:
1、切實(shí)制訂教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃。
2、組織一年級(jí)新生學(xué)習(xí)廣播操。
3、組織好音體美特長(zhǎng)生訓(xùn)練輔導(dǎo)工作。
4、制定大課間操方案,組織大課間操。
5、體制健康測(cè)試
十月份:
1、繼續(xù)組織學(xué)生的訓(xùn)練、參賽工作,全力以赴力爭(zhēng)好成績(jī)。
2、協(xié)助政教處、教導(dǎo)處做好學(xué)生的體育常規(guī)的教育等工作,同時(shí)做好課堂管理。
3、做好集體備課工作。
4、 學(xué)習(xí)音 體 美課改有關(guān)方面文章。
十一月份:
1、新課程學(xué)習(xí)。
2、公開(kāi)課研討。
3、藝術(shù)月的和音體美相關(guān)的工作。
4、校動(dòng)會(huì)。
十二月份:
1、完成教研組的總結(jié)及個(gè)人工作總結(jié)。
2、教研專題研討會(huì)。
一月份:
2、資料整理歸檔。
3、工作總結(jié)。
公墓上半年工作總結(jié)篇八
由于村黨員年齡偏大,文化水平偏低,加之有少部分黨員出外工作,使教育管理工作難度更大,影響我村基層黨組織的建設(shè)。針對(duì)這一情況,在20xx年我們要開(kāi)展以下幾項(xiàng)工作:一是對(duì)村黨員進(jìn)行詳細(xì)資料整理,根據(jù)黨員的年齡、行業(yè)、文化等特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo);二是設(shè)立3個(gè)黨小組,完善管理架構(gòu);三是實(shí)施黨小組長(zhǎng)職務(wù)補(bǔ)助,調(diào)動(dòng)積極性,同時(shí)制定相應(yīng)崗位責(zé)任制,增強(qiáng)工作責(zé)任感;四是對(duì)農(nóng)村黨員要嚴(yán)格組織生活制度,開(kāi)展民主評(píng)議活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng),提高黨員素質(zhì)。
針對(duì)我村村領(lǐng)導(dǎo)班子不健全這一難題,恰逢20xx年村換屆選舉,我村力爭(zhēng)在今年村換屆選舉中,完善領(lǐng)導(dǎo)班子;另外,由于上級(jí)對(duì)農(nóng)村要求越來(lái)越規(guī)范,我所在的樊家川村雖然擁有黨員活動(dòng)室,但由于所在時(shí)間較久,存在屋頂排水不暢、院子需硬化等維修問(wèn)題,因此,在20xx年我村要努力爭(zhēng)取鄉(xiāng)政府的支持,維修好村黨員活動(dòng)室,使它成為既可提供休閑好去處又可作為開(kāi)社員大會(huì)的場(chǎng)所。
繼續(xù)抓好計(jì)劃生育工作。計(jì)劃生育,是一項(xiàng)利國(guó)利民的大事,是一項(xiàng)需要我們時(shí)刻去面對(duì)的重要工作。尤其是在我們這樣的農(nóng)村,百姓的家庭條件尤為艱苦,每個(gè)家庭養(yǎng)育更多的孩子只能帶來(lái)更多的家庭負(fù)擔(dān)。晚婚晚育,少生優(yōu)生才能促進(jìn)我們村民整體素質(zhì)及生活條件的進(jìn)步。20xx年我村要廣泛開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”、“婚育新婚進(jìn)萬(wàn)家”、“少生優(yōu)生”等宣傳教育活動(dòng)。引導(dǎo)廣大居民群眾樹(shù)立科學(xué)文明進(jìn)步的婚育新觀念,營(yíng)造濃厚的計(jì)劃生育法治氛圍。
今年,我村的衛(wèi)生工作圍繞創(chuàng)建文明鄉(xiāng)村的總體目標(biāo),強(qiáng)化“以人為本”的理念,從根源上治理臟亂差的局面,使我村的居住環(huán)境有了很大的改善,從而努力營(yíng)造一個(gè)綠色整潔的樊家川村。
我所在的村殘疾人、老年人較多,今年我村要加強(qiáng)
扶貧幫困,努力搞好社會(huì)保障工作。村干部要及時(shí)掌握本村的殘疾人、老年人的生活狀況,努力為他們提供最好的服務(wù)。積極做好法規(guī)和政策的宣傳,及時(shí)發(fā)放救濟(jì)款。
新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、農(nóng)村合作醫(yī)療工作,這兩項(xiàng)工作已經(jīng)成為我村的常規(guī)性工作。特別是針對(duì)今年合療費(fèi)用的調(diào)整,農(nóng)民是否能夠按期繳費(fèi)成為一個(gè)比較棘手的問(wèn)題,我村要早動(dòng)工,早做村民的思想工作,力爭(zhēng)我村的這兩項(xiàng)工作提前圓滿完成。
作為遠(yuǎn)程教育的站點(diǎn)管理員,在新的一年要組織村民多觀看一些農(nóng)業(yè)技術(shù)、黨的方針政策、普法節(jié)目等,使我村村民能夠跟上時(shí)代的步伐,成為有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。
今年是換屆選舉年,在今年的換屆選舉工作中,我村要提前做好換屆選舉的宣傳及動(dòng)員工作,讓村民熟悉換屆選舉的法律法規(guī)程序,嚴(yán)格按照法律程序來(lái)選,選出村民滿意的縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、代表。
另外,在新的一年,作為村的書(shū)記助理,要做好一些常規(guī)工作,如:禁牧工作、防火防汛工作、安全生產(chǎn)工作、督促村民進(jìn)行棗果樹(shù)管理以及文檔工作等。
總之,在新的一年里,我會(huì)更加更努力的學(xué)習(xí),樹(shù)立求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),努力提高自己的思想覺(jué)悟和工作效率,為把村建設(shè)成一個(gè)富強(qiáng)民主、文明、綠色整潔的新農(nóng)村而努力工作!
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