銀行員工貸款營(yíng)銷(xiāo)心得

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銀行員工貸款營(yíng)銷(xiāo)心得篇一

第一條 為規(guī)范某商業(yè)銀行某分理處績(jī)效考核管理工作，保障組織體系的順暢運(yùn)行，持續(xù)不斷地提高和改進(jìn)員工的工作業(yè)績(jī)，確保合行戰(zhàn)略、目標(biāo)的達(dá)成和相關(guān)政策、制度的有效實(shí)施，特制定本管理辦法。

第二條 考核對(duì)象

某商業(yè)銀行某分理處全體員工。

第三條 考核目的

（五） 通過(guò)績(jī)效考核增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)員工逐步形成“客戶(hù)至上”（包括內(nèi)部和外部客戶(hù)）的服務(wù)意識(shí)。

第四條 考核原則

在遵循公正、公平、公開(kāi)原則的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理的客觀性、責(zé)任性、激勵(lì)性和結(jié)果導(dǎo)向。

第五條 考核職責(zé)劃分

內(nèi)勤負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理部分業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，會(huì)計(jì)主管負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)考核數(shù)

銀行員工貸款營(yíng)銷(xiāo)心得篇二

樹(shù)合規(guī)理念,向違規(guī)亮劍 “人人合規(guī),全社安康;一人違規(guī),全社遭殃。接下來(lái)由本站小編為大家推薦銀行員工合規(guī)

演講稿

，希望對(duì)你有所幫助！

相信大家一定聽(tīng)過(guò)這樣一則寓言故事：奔騰的河水一直認(rèn)為是堤岸限制了他的自由。一天，他在憤怒之下沖出河床，漫過(guò)大堤，涌上原野，任意逞兇肆虐，而它自己也因蒸發(fā)和大地的吸收而干涸了。能掀起大浪、推動(dòng)巨輪的河水，在奄奄一息之時(shí)終于明白，它哭哭追尋的自由騎士就只在那兩條堤岸之間。

現(xiàn)實(shí)中，自由永遠(yuǎn)是相對(duì)的。沒(méi)有規(guī)矩的約束，一切自由都將變成空談。業(yè)務(wù)發(fā)展和防范風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是銀行的兩大命脈。對(duì)于任何一個(gè)不堅(jiān)持制度而一位發(fā)展業(yè)務(wù)的銀行，或者一味堅(jiān)持制度而不謀發(fā)展的銀行都是沒(méi)有前途和難以持久的。

我們都知道，在競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的今天，金融是一個(gè)十分特殊而高風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)行業(yè)，可謂“前有天使引路，后又魔鬼誘惑”，對(duì)于深處其間的每一位工作人員來(lái)說(shuō)，每時(shí)每刻都面臨道德、紀(jì)律和法規(guī)的考驗(yàn)，稍有不慎就會(huì)陷入美麗的陷阱。

銀行經(jīng)營(yíng)時(shí)刻與風(fēng)險(xiǎn)相伴，更要有自己的“規(guī)矩”。銀行的制度都是用血的教訓(xùn)和沉痛的代價(jià)換來(lái)的，在制度執(zhí)行上不能有半點(diǎn)的僥幸，任何1%的疏忽都可能導(dǎo)致100%的損失，哪怕一次小小的違規(guī)都可能帶來(lái)終生悔恨。從某種意義上說(shuō)，一個(gè)人不可能搞好一個(gè)銀行，但是可能搞垮一個(gè)銀行。巴林銀行倒閉事件就是最好的佐證!由于交易員尼克里森利用制度的漏洞，違規(guī)操作，使得這個(gè)號(hào)稱(chēng)“英國(guó)皇家銀行”的百年老字號(hào)轟然倒塌，而里森本人也鋃鐺入獄，可見(jiàn)合規(guī)是多么的重要。

有這樣一個(gè)很典型的案例：20xx年3月，河北省邯鄲農(nóng)業(yè)銀行金庫(kù)管理員馬向景與任曉峰密謀盜取金庫(kù)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)彩票，中獎(jiǎng)后2人平分。僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間，他們就瘋狂盜取金庫(kù)現(xiàn)金5100多萬(wàn)元人民幣。不久后，二人雙雙落網(wǎng)，終審被判死刑。外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，說(shuō)到這里我們不禁會(huì)想：每次查賬是怎么通過(guò)的?僅僅只有兩個(gè)人怎么就可以漫天過(guò)海，從金庫(kù)搬走5100多萬(wàn)元現(xiàn)金?這就從中嚴(yán)重反映了一個(gè)合規(guī)問(wèn)題。正是因?yàn)椴缓弦?guī)操作，才助長(zhǎng)了二人的囂張氣焰，導(dǎo)致他們?cè)絹?lái)越無(wú)視法律法規(guī)，今天一千，兩千，明天一萬(wàn)，兩萬(wàn)，后天呢?大后天呢?換來(lái)的是什么?換來(lái)的那是支離破碎的家庭，換來(lái)的是那遭人唾棄千古的罵名!合規(guī)，是一面盾牌，他時(shí)時(shí)刻刻都在守護(hù)著我們的心靈，它即在阻止我們內(nèi)心邪念、雜念的產(chǎn)生，同樣也在抵擋一切外來(lái)的傷寒。如果說(shuō)一旦放棄了這面盾牌，那我們很可能會(huì)像他們二人一樣，走上那條不歸路。

做人，有才有德是正品，無(wú)才有德是次品，無(wú)才無(wú)德是廢品，有才無(wú)德呢?有才無(wú)德，是危險(xiǎn)品!這里的才，是業(yè)務(wù)能力，那么德，便是合規(guī)文化了。一味的提升業(yè)務(wù)能力卻沒(méi)有一個(gè)正確的合規(guī)理念相并行，就猶如在風(fēng)雨中一直不停搖擺的小樹(shù)苗，雖有雨水的灌溉，卻缺少陽(yáng)光的普照，而合規(guī)文化正是我們所需要的溫暖的陽(yáng)光。守規(guī)無(wú)小事，違規(guī)即大事。在工作中，一旦因不合規(guī)而發(fā)生問(wèn)題，那么將會(huì)直接造成不良的社會(huì)影響和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。用我們自己的話(huà)說(shuō)便是搬起石頭砸自己的腳。“天下之事，不難于立法，而難于法之必行;不難于聽(tīng)言，而難于言之必效”合規(guī)文化是秩序的代表，是和諧的根基，是促進(jìn)農(nóng)行安全穩(wěn)定運(yùn)行的重要保障，更是對(duì)員工自我，對(duì)農(nóng)行事業(yè)和社會(huì)公眾負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。

如今，20xx年已經(jīng)到來(lái)，合規(guī)理念已經(jīng)深入人心。同事們，讓我們將合規(guī)從文字變成意識(shí)，從意識(shí)變成行動(dòng)，從行動(dòng)變成習(xí)慣。我們相信，只要我們以事業(yè)為己任，投身于合規(guī)文化沃土，我們銀行事業(yè)一定能再鑄輝煌!

在銀行工作，時(shí)間不覺(jué)已過(guò)了四年整。幾年來(lái)，我也深知只有把風(fēng)險(xiǎn)降至最低點(diǎn)，銀行的各項(xiàng)工作才能更好地開(kāi)展。因此，合規(guī)是關(guān)乎銀行發(fā)展過(guò)程中關(guān)健的一環(huán)。

合規(guī)，對(duì)于業(yè)務(wù)操作崗位的我，尤為重要。在我行舉行的《我與合規(guī)大討論》專(zhuān)題中，個(gè)個(gè)鮮明的案例回放，不僅使我們了解合規(guī)的重要性，更應(yīng)在腦中懸掛警鐘，時(shí)刻敲響，規(guī)范自己的行為。

以下是我對(duì)合規(guī)教育活動(dòng)的幾點(diǎn)體會(huì)：

一、心正，行正。由于銀行業(yè)的特殊性，直接與金錢(qián)打交道，因此首先須保持一顆正直的心，不妄生邪念。在職業(yè)上，講求道與德。俗語(yǔ)說(shuō)：一失足成千古恨。如果不慎走錯(cuò)路，就會(huì)迷失了方向，何談職業(yè)理想，何談社會(huì)貢獻(xiàn)，只能使自己陷于萬(wàn)劫不覆的深淵。

二、對(duì)人，對(duì)已，對(duì)工作，有責(zé)任心。作為臨柜人員，每天上班，不論自己心情狀態(tài)如何，都要首先告誡自己，認(rèn)真投入工作當(dāng)中，按照規(guī)程辦好每一筆業(yè)務(wù)，并認(rèn)真做好六個(gè)方面的工作：第一，要求自己在辦理業(yè)務(wù)時(shí)一定要認(rèn)真,細(xì)心，做到一次過(guò),盡量避免重復(fù)審查憑證;第二，統(tǒng)籌合理的安排自己的時(shí)間,不做無(wú)用功以便提高工作效率;第三，對(duì)于特殊的業(yè)務(wù)一定要在辦理時(shí)格外小心審核,合規(guī)操作;第四，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)同事間要相互提醒,發(fā)現(xiàn)有任何不合規(guī)的問(wèn)題時(shí),一定要及時(shí)指出;第五，每日現(xiàn)金、重空一定要認(rèn)真清點(diǎn);第六，登記簿絕不流于形勢(shì),一定要做到帳實(shí)相符。 現(xiàn)在,正值中行it藍(lán)圖上線(xiàn)的特殊時(shí)期，正值我高新區(qū)支行升為管轄行的轉(zhuǎn)型時(shí)期，合規(guī)操作,對(duì)中行的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。我們每個(gè)人都要明確在履行職責(zé)過(guò)程中自己該做什么、不該做什么，自覺(jué)規(guī)范、約束自身的行為。這不僅是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)單位負(fù)責(zé)，最終是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升合規(guī)意識(shí)。合規(guī)操作，必先熟知銀行的各項(xiàng)

規(guī)章制度

及實(shí)際工作中的各項(xiàng)規(guī)范。規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的清醒認(rèn)識(shí)與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，話(huà)說(shuō)“車(chē)行千里始有道”，因此，作為一線(xiàn)員工，不僅要提升自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也要學(xué)習(xí)如何規(guī)范操作，各項(xiàng)制度不能放松?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)“有些制度不過(guò)形式罷了”。其實(shí)不然，各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來(lái)產(chǎn)物，而是經(jīng)歷了許許多多續(xù)血的教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的，只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，我們才能更好地保護(hù)自已、單位和廣大客戶(hù)的利益。

合規(guī)，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，是一個(gè)永恒的話(huà)題。同時(shí)合規(guī)文化的建設(shè)也需要全體員工“從我做起”。

古人有云：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)矩是人類(lèi)的公約，有了規(guī)矩，就必須遵守，否則無(wú)以立信。而今，在我們倡導(dǎo)的企業(yè)文化中，制度文化是弘揚(yáng)精神文化，踐行管理理念，實(shí)施行為規(guī)范，促進(jìn)工作落實(shí)的力量和保證，我以為“遵守規(guī)則、合規(guī)經(jīng)營(yíng)”正是彰顯保險(xiǎn)制度文化的具體體現(xiàn)?！昂弦?guī)經(jīng)營(yíng)”不僅體現(xiàn)在各級(jí)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理上，更體現(xiàn)在我們每一位員工的行為規(guī)范上，每一筆日常業(yè)務(wù)的具體操作上，“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”不僅是提高經(jīng)營(yíng)管理水平的需要，對(duì)規(guī)范操作行為、遏制違法違紀(jì)行為及防案控險(xiǎn)具有深遠(yuǎn)的意義，同時(shí)也是保險(xiǎn)公司樹(shù)立誠(chéng)信，提高經(jīng)營(yíng)效益的重要基礎(chǔ)。

努力實(shí)踐“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”，首先應(yīng)該做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)才能提高認(rèn)識(shí)，知法才能守法。保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展，各項(xiàng)規(guī)章制度也在隨之變化，省市制定下發(fā)的每一項(xiàng)制度辦法，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)或結(jié)合自身實(shí)際制訂相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，及時(shí)傳達(dá)到每一個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，再通過(guò)集中學(xué)習(xí)傳達(dá)到每一位員工，許多重要的規(guī)章制度，規(guī)范的操作流程，制成牌匾懸掛在墻上，或印在小卡片上隨身攜帶，時(shí)刻提醒我們真正做到“令行禁止”，學(xué)習(xí)的過(guò)程樹(shù)立了行為規(guī)范，警示了違規(guī)行為，增強(qiáng)了我們執(zhí)行制度的能力和自覺(jué)性。

“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的員工還要做到學(xué)以致用，在工作中嚴(yán)格要求自己“依規(guī)辦事、按章操作”，在全社形成合規(guī)經(jīng)營(yíng)的文化氛圍，把“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”的理念刻在腦海中，滲透到實(shí)際工作中去，發(fā)自?xún)?nèi)心地把合規(guī)操作落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)流程、每一個(gè)履行職責(zé)及行使權(quán)利的行為之中，我們還要升華制度文化的內(nèi)涵，把合規(guī)行為作為自身的習(xí)慣，以法規(guī)為準(zhǔn)繩，視制度為高壓線(xiàn)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)金融法律、法規(guī)和規(guī)章制度。

說(shuō)到容易做到難，要徹底做到“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”，也不是一朝一夕、一蹴而就的，尤其在面對(duì)親情、友情的時(shí)候，我們?nèi)菀追潘勺约海断路谰€(xiàn)，為了所謂的情感與面子做出違規(guī)行為，但這不僅違反了職業(yè)道德，也是對(duì)情感的褻瀆，我們要將情感寓于規(guī)則的約束之中。當(dāng)同事出現(xiàn)違規(guī)操作時(shí)，我們就應(yīng)嚴(yán)厲制止，不能感情用事。在創(chuàng)造業(yè)績(jī)時(shí)，也不能靠投機(jī)取巧、違規(guī)經(jīng)營(yíng)獲得眼前暫時(shí)的發(fā)展和繁榮，而是要做到制度先行不盲目，達(dá)到效益與合規(guī)雙贏的目的，工作中，我們還會(huì)遇到其它一些心理矛盾，此時(shí)，我們一定要堅(jiān)守合規(guī)守則，在大是大非面前做到立場(chǎng)堅(jiān)定、頭腦清醒。合規(guī)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影子，只要有企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為就會(huì)伴隨著制度文化教育，所以，我們每一位員工都要堅(jiān)定“合規(guī)持久戰(zhàn)”的意志，堅(jiān)持從我做起、從現(xiàn)在做起、從小事做起的意識(shí)，以鍥而不舍的精神，反復(fù)實(shí)踐，反復(fù)磨練，全力打造一個(gè)以“合規(guī)”為美德的良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

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銀行員工貸款營(yíng)銷(xiāo)心得篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表____中行，向精心組織本次大賽的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，表示真摯的感謝!向在座的各位同志致以親切的問(wèn)候!

今天，我演講的題目是：建立合規(guī)文化，構(gòu)筑鋼鐵長(zhǎng)城。

我們都渴望生活幸福，日子滋潤(rùn)。作為中行人，我們幸福的源泉就是----創(chuàng)造效益，防范風(fēng)險(xiǎn)。然而，只有業(yè)務(wù)發(fā)展，才能創(chuàng)造效益;只有建立合規(guī)文化，才能防范風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)文化，就像魚(yú)水關(guān)系，魚(yú)兒離不開(kāi)水，業(yè)務(wù)發(fā)展離不開(kāi)合規(guī)文化。

魯迅先生說(shuō)過(guò),打開(kāi)窗子,清新的空氣進(jìn)來(lái),蒼蠅、灰塵、臭氣也跟著進(jìn)來(lái)。如今，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，也帶來(lái)了諸多問(wèn)題。以利益最大化為目的，無(wú)需信守游戲規(guī)則的行為，一度為自己找到了借口。曾幾何時(shí),那高懸于公堂之上的“合規(guī)文化”,在利令智昏的灰塵里，成為僅供觀賞的卷軸。王雪冰、高山等一批曾經(jīng)忠實(shí)奉獻(xiàn)的干部，沒(méi)有經(jīng)受住誘惑而不惜違紀(jì)違法，將自己釘上人生的恥辱柱，讓百年中行蒙羞。今年省行通報(bào)的多起案例，給我們?cè)俅吻庙懥司?。它像一個(gè)警示牌，時(shí)刻提醒著我們必須建立合規(guī)文化。

一千多年前，諸葛亮在《誡子書(shū)》中，明確提出：“非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”。這樸實(shí)的道理，成為歷代仁人賢士的一面鏡子。一種好的思想文化，對(duì)于行動(dòng)，意義之深;我們每一名員工，都應(yīng)該看到，如果沒(méi)有心境上的淡泊、寧?kù)o，就沒(méi)有行動(dòng)上的明志、致遠(yuǎn)。如果沒(méi)有以合規(guī)文化為先導(dǎo)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有立足點(diǎn)!也更沒(méi)有內(nèi)控管理可言。所以，建立合規(guī)文化，是我們規(guī)范操作行為之必然，是提升管理水平之必然。

李禮輝行長(zhǎng)在一次重要講話(huà)中，講到了硬管理和軟管理。他教導(dǎo)我們要建立合規(guī)文化。省行高書(shū)記曾嚴(yán)肅批評(píng)“分割論”的問(wèn)題，痛斥安全合規(guī)與業(yè)務(wù)發(fā)展兩張皮現(xiàn)象，呼喚合規(guī)文化的到來(lái)?！昂弦?guī)文化”如一陣春雨，洗刷掉懸浮的灰塵,用一面旗幟引正了社會(huì)風(fēng)尚。建立合規(guī)文化，是我們抓住機(jī)遇的需要，是上市公司發(fā)展的需要，是適應(yīng)外部監(jiān)管的需要，是走向世界的需要，是打造銀行品牌的需要，是創(chuàng)造員工價(jià)值的需要。

大家知道，真正對(duì)員工的關(guān)懷是預(yù)警在先。當(dāng)一個(gè)員工出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我們要給予提醒、給予警告、給予處罰，目的在于警示、在于教育。現(xiàn)在，各項(xiàng)制度要求異常嚴(yán)格，處罰力度越來(lái)越大，要求我們：“違規(guī)必糾、違規(guī)即究、違規(guī)嚴(yán)究”。如果我們要想保護(hù)好員工，就應(yīng)該嚴(yán)格落實(shí)合規(guī)要求。

曾有這樣一則故事：有兩個(gè)農(nóng)民進(jìn)城，天氣非常熱，口渴難耐。他們來(lái)到飲料部，一打聽(tīng)，一杯水兩塊錢(qián)。其中一位農(nóng)民就想，水在我們哪里是不要錢(qián)的，而這里水要錢(qián)，可見(jiàn)這里不好過(guò)，我得回去;另一個(gè)農(nóng)民卻想，水在我們那里是不值錢(qián)的，而這里可以賣(mài)錢(qián)，可見(jiàn)這里很好掙錢(qián)，我得留下。一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，令兩人生活天壤之別?；丶业模廊皇敲娉S土背朝天，而留下的，卻豐衣足食。可見(jiàn)，轉(zhuǎn)變觀念多麼重要!建立合規(guī)文化何其必要!

忙碌的工作之余，我喜歡獨(dú)自坐在湍河岸邊，凝望著翠綠的河水，享受著輕柔的河風(fēng)，也欣賞河邊垂釣人的平靜與恬淡。有一天，令人感動(dòng)的一幕出現(xiàn)了：一對(duì)父子在河邊垂釣，連續(xù)幾個(gè)小時(shí)，卻一無(wú)所獲。突然，兒子尖叫一聲：“上鉤了”!我轉(zhuǎn)眼望去，兒子釣上來(lái)一條大鱘魚(yú)，他是那么驚喜、興奮，父親也微笑著投來(lái)欣賞的目光?？墒牵@位父親突然板起臉來(lái)，嚴(yán)肅地告訴兒子，你必須放掉這條魚(yú)，理由是“鱘魚(yú)是國(guó)家保護(hù)魚(yú)類(lèi)”。兒子不解地望著父親：“好不容易才釣到一條魚(yú)，又沒(méi)有執(zhí)法人員在場(chǎng)”。兒子嘟囔著嘴，不愿意把魚(yú)放掉?！安还苡袥](méi)有人管，要擁有一顆良心，要憑自覺(jué)……”我頓時(shí)耳目一新，為之一震。在工作中，我們必須將合規(guī)文化作為一種自覺(jué)的理念，入腦入心，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，我們才能為股東創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

當(dāng)前，____中行在內(nèi)控綜合治理整頓活動(dòng)中，提出了“一、二、三、四”工作法，制定了一個(gè)方案，實(shí)施兩個(gè)考核制度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“三項(xiàng)”活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)四項(xiàng)業(yè)務(wù)大檢查，有效地防范了風(fēng)險(xiǎn)。

同志們，朋友們，健康發(fā)展是興旺之本，從嚴(yán)治行是生存之道，轉(zhuǎn)變觀念是行動(dòng)之源，合規(guī)文化是發(fā)展之基。

同志們，朋友們，行動(dòng)起來(lái)吧!讓我們：

為建立富有中行特色的合規(guī)文化而努力!

為構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的鋼鐵長(zhǎng)城而進(jìn)發(fā)!

為締造燦爛輝煌的明天而奮斗!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

我演講的題目是《走合規(guī)的路，做盡職的人》。

每個(gè)人都希望生活幸福，日子平安，作為銀行人，幸福和平安的源泉就是“創(chuàng)造效益，防范化解風(fēng)險(xiǎn)”。我們每一位銀行職工和單位的關(guān)系，就像魚(yú)水關(guān)系，魚(yú)兒離不開(kāi)水，水兒離不開(kāi)魚(yú)。創(chuàng)造江水般濤濤不絕的效益，打造固若金湯般的資產(chǎn)安全，是每位員工的共同期盼。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，靠的是合規(guī)經(jīng)營(yíng)。抓好合規(guī)經(jīng)營(yíng)，必須靠一支認(rèn)真履職的干部員工隊(duì)伍，通過(guò)走合規(guī)經(jīng)營(yíng)之路來(lái)實(shí)現(xiàn)。行黨委從抓實(shí)合規(guī)管理、打造過(guò)硬隊(duì)伍入手，在全行開(kāi)展職業(yè)操守和員工行為規(guī)范”專(zhuān)項(xiàng)教育月活動(dòng)，是我行扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的重要組成部分，是從源頭根治有令不行、有禁不止、有章不循行為的良方妙藥，是夯實(shí)基礎(chǔ)管理的重要舉措。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!我是來(lái)自楓江營(yíng)業(yè)所的，今天有幸在這里與大家交流學(xué)習(xí)，我感到十分榮幸。感謝支行黨委為我提供的機(jī)遇，感謝同事朋友的幫助支持。今天我演講的題目是“樹(shù)立正確的榮辱觀,塑造合規(guī)企業(yè)文化”。

魯訊先生曾說(shuō)過(guò)“當(dāng)打開(kāi)窗子時(shí),有清新的空氣涌進(jìn)屋來(lái),同時(shí)進(jìn)來(lái)的還有蒼蠅,灰塵及臭氣”。一語(yǔ)道出現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的同時(shí)，也帶來(lái)了社會(huì)價(jià)值判斷的多元化,是非感日漸模糊,道德標(biāo)準(zhǔn)失衡及人生觀的混亂等等問(wèn)題。一切以利益最大化為目的的無(wú)需信守游戲規(guī)則的行為一度為自己找到了借口,曾幾何時(shí)那高懸于公堂之上的“公正清廉，正大光明”,在利令智昏的灰塵里成為僅供觀賞的卷軸。胡長(zhǎng)清、成克杰等等一大批曾經(jīng)忠實(shí)奉獻(xiàn)的黨員干部沒(méi)有經(jīng)受住經(jīng)濟(jì)狂潮的沖擊而不顧廉恥大肆斂財(cái)，將自己釘上人生的恥辱柱，讓光輝的黨旗蒙羞。

關(guān)于“社會(huì)主義榮辱觀”的重要講話(huà)適時(shí)地以一陣春雨洗刷掉了懸浮的灰塵,用一面旗幟重新引正了社會(huì)風(fēng)尚。這“八榮八恥”是中華民族的傳統(tǒng)美德、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)與時(shí)代精神的有機(jī)結(jié)合，是對(duì)被多元化模糊的主流價(jià)值的一種重申，也是對(duì)多元化的一種價(jià)值整合。無(wú)論你追求何種生存方式，只要你是社會(huì)主義中國(guó)的公民，“八榮八恥”是一種最基本的價(jià)(更多精彩文章來(lái)自“秘書(shū)不求人”)值共識(shí)，應(yīng)以“八榮八恥”來(lái)作為最基本的是非、善惡、美丑的界限。就是說(shuō)，是與非、善與惡、美與丑在程度上的差別，可能屬于多元價(jià)值“見(jiàn)仁見(jiàn)智”的判斷范疇，但判斷的界限應(yīng)以“八榮八恥”為標(biāo)準(zhǔn)。這是時(shí)代的要求，是歷史的潮流。

當(dāng)今是中國(guó)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，要想立于世界的不敗之林，經(jīng)濟(jì)是關(guān)鍵，而做為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的領(lǐng)頭軍，金融行業(yè)是關(guān)鍵，那么身為金融業(yè)的員工我們就更應(yīng)該,深刻理解八榮八恥,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹這一思想，明了我們應(yīng)有的道德準(zhǔn)則!與之共鳴，抵制強(qiáng)大的沖擊與誘惑。然而，在我們身邊還存在著一些違規(guī)違紀(jì)行為。今年省分行通報(bào)的多起案例，給我們?cè)僖淮吻庙懥司?，它像一個(gè)警示牌，在時(shí)刻提醒著我們要嚴(yán)格遵守國(guó)家法規(guī)，只有這樣，我們才能在工作崗位上牢固樹(shù)立起“以遵紀(jì)守法為榮、以違法亂紀(jì)為恥”、以“遵守

規(guī)章制度

為榮，以違規(guī)違紀(jì)為恥”的社會(huì)主義榮辱觀。當(dāng)前，在農(nóng)行改革正值關(guān)鍵時(shí)期，員工有著什么的榮辱觀，對(duì)農(nóng)行的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。一千多年前，諸葛亮在著名的《誡子書(shū)》中就曾經(jīng)告誡他的后人說(shuō)：“非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”。這樸實(shí)的道理，后來(lái)成為歷代官員做官與做人的一面鏡子，可見(jiàn)一種好的思想文化對(duì)于行動(dòng)的意義之深;我們農(nóng)業(yè)銀行的每一名員工應(yīng)該看到，如果沒(méi)有心境上的淡泊、寧?kù)o，就沒(méi)有行動(dòng)上的明志、致遠(yuǎn)。那么如果沒(méi)有八榮八恥做基礎(chǔ)，全行在加快改革和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，減少和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)等方面就沒(méi)有出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)!也就沒(méi)有什么企業(yè)文化可言。 所以，開(kāi)展合規(guī)文化教育活動(dòng)是當(dāng)前我行規(guī)范操作行為、抵制違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題和防范案件發(fā)生、全面防范風(fēng)險(xiǎn)、提升我行經(jīng)營(yíng)管理水平的需要。

總之，我們每位員工要明確在履行職責(zé)和行使權(quán)利過(guò)程中自己該做什么、不該做什么，自覺(jué)規(guī)范、約束自身的從業(yè)行為，防止不道德的言行，使自己的行為符合社會(huì)主義道德要求。只有在工作中嚴(yán)格要求自己，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育，深化對(duì)合規(guī)操作的認(rèn)識(shí);深化對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和理解;深化對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)悟;深化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)的把握;增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺(jué)性，在全行形成事事都有合規(guī)守法的工作標(biāo)準(zhǔn)，處處都有嚴(yán)格的合規(guī)經(jīng)營(yíng)的紀(jì)律約束，使依法合規(guī)的紀(jì)律經(jīng)營(yíng)成為全員的自覺(jué)行動(dòng)。如果全行的員工都這么做了，那么就會(huì)在人們心中筑起一道共產(chǎn)黨人堅(jiān)不可摧的道德長(zhǎng)城。也就會(huì)形成我們農(nóng)行自己的有特色的合規(guī)企業(yè)文化。謝謝大家!

共

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銀行員工貸款營(yíng)銷(xiāo)心得篇四

每月中旬周六一次

三、活動(dòng)形式

社區(qū)活動(dòng)

鬧市活動(dòng)

(3)企業(yè)行

四、活動(dòng)目標(biāo)

使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。銀行營(yíng)銷(xiāo)方案

儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)費(fèi)用

場(chǎng)地租賃費(fèi)：

元

宣傳制作費(fèi)：

元

促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：元

六、營(yíng)銷(xiāo)方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。

4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.

(二)線(xiàn)上線(xiàn)下同步預(yù)熱、提前做好客戶(hù)預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)

2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶(hù))

1.確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)；

理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;

4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

(四)活動(dòng)流程：

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

一、合作單位簡(jiǎn)介

無(wú)

造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

2）當(dāng)客戶(hù)吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話(huà)題建議

搶答問(wèn)題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的？

2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；

在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員

總結(jié)

客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù)，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

銀行員工貸款營(yíng)銷(xiāo)心得篇五

個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款主要用于滿(mǎn)足借款人購(gòu)買(mǎi)機(jī)械設(shè)備或臨時(shí)性流動(dòng)資金需求，因此，貸款期限一般較短，通常為3~5年。

(2)貸款用途多樣，影響因素復(fù)雜

個(gè)人消費(fèi)貸款主要用于個(gè)人消費(fèi)，盲目性較低，而個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款用于借款人購(gòu)買(mǎi)設(shè)備或用于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，受宏觀環(huán)境、行業(yè)景氣程度、企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)狀況等不確定因素影響較多。因此，貸款用途多樣，影響因素復(fù)雜。

(3)風(fēng)險(xiǎn)控制難度較大

個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款除了對(duì)借款人自身情況加以了解外，銀行還需對(duì)借款人經(jīng)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)作情況詳細(xì)了解，并對(duì)該企業(yè)資金運(yùn)作情況加以控制，以保證貸款不被挪作他用。

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