光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇一
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生40人，其中男生29人。除一位本市學(xué)生以外，全部來自于蘇北。這些學(xué)生學(xué)習(xí)成績不夠理想，但思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學(xué)生報名，安排好學(xué)生的住宿和生活問題，參加學(xué)校開學(xué)典禮。
第四周：挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動計劃，強(qiáng)化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運(yùn)動隊，迎接學(xué)校運(yùn)動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風(fēng)考紀(jì)教育。
第九周：復(fù)習(xí)迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶?；顒?。
第十五周：開展學(xué)習(xí)黨章活動。
第十六周：主題班會：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。
第十七周：期末復(fù)習(xí)動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2、實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹立目標(biāo),取長補(bǔ)短。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇二
工作計劃具有指導(dǎo)、推動、考核的作用,工作計劃的特點(diǎn):預(yù)見性、目的性、可行性、創(chuàng)新性。2017年工作計劃怎么寫?以下是本站小編為大家整理的關(guān)于2017工作計劃范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的`保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇三
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運(yùn)作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇四
為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才。根據(jù)市電大教育20__年督導(dǎo)工作計劃，特制定20__年我校教學(xué)督導(dǎo)工作計劃。
組織督導(dǎo)組全體成員認(rèn)真學(xué)習(xí)市電大教學(xué)督導(dǎo)有關(guān)精神，把教學(xué)督導(dǎo)工作與規(guī)范管理相結(jié)合，與深化教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合。圍繞教學(xué)工作的中心地位，全方位做好教學(xué)督導(dǎo)工作，督導(dǎo)組成員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校有特色才有生命，教師有特長才有權(quán)威。學(xué)生有特技才有出路。通過學(xué)習(xí)，全面提高督學(xué)水平，以督促教，以督促管，以督促學(xué)，以督促改，以督促建，以督促研，以督促導(dǎo)，不斷提升學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展和長遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù)。
二、以質(zhì)量提高為根本，有效開展教學(xué)督導(dǎo)工作
今年主要開展以下幾方面工作：
1、全面督查“教學(xué)五認(rèn)真”，加強(qiáng)對教師課堂教學(xué)檢查。
每個督導(dǎo)組成員通過課堂聽、看、查、導(dǎo)方式，促使教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、考核工作的規(guī)范化、制度化。
2、開展初期、期中、期末階段性教學(xué)檢查。
初期教學(xué)檢查重點(diǎn)教師選聘、教材、教學(xué)大綱到位情況，資源準(zhǔn)備情況，教學(xué)秩序正常情況；期中重點(diǎn)檢查教學(xué)計劃、教學(xué)進(jìn)度執(zhí)行情況，作業(yè)布置批改情況，學(xué)生對教師的反饋情況；期末重點(diǎn)檢查教學(xué)任務(wù)完成情況，教學(xué)工作的考核情況，學(xué)生民主測評情況等。
3、加強(qiáng)一日常規(guī)檢查。
檢查教師是否提前到班，有無遲到、早退、接聽手機(jī)、隨意調(diào)停課等現(xiàn)象，并將各專業(yè)課堂上課出勤情況張榜公布，既督教又督學(xué)。
4、強(qiáng)化對實驗、實習(xí)、課程設(shè)計等實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查，查看實驗課教師、學(xué)生是否到位，教學(xué)內(nèi)容是否有針對性，能力培養(yǎng)是否體現(xiàn)應(yīng)用性等。
5、加強(qiáng)對遠(yuǎn)程開放教育各班級教師導(dǎo)學(xué)過程和形成性考核過程的檢查督導(dǎo)。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇五
一、基層重要的理念，根據(jù)自治區(qū)、喀什地區(qū)下發(fā)的關(guān)于《20xx年度各級干部深入基層訪民情惠民生聚民心活動工作方案》及英吾斯塘村實際，制定本活動計劃。
一、基本情況
略。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好群眾工作，不斷把訪惠聚活動引向深入。
要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅持把學(xué)、訪、講貫穿活動的始終，通過學(xué)習(xí)，理清工作思路，正確把握工作導(dǎo)向，提高住村工作能力。堅持訪講結(jié)合，在普遍訪、全面訪的基礎(chǔ)上深入訪、重點(diǎn)訪，融入群眾，了解民情，做好群眾工作，打牢基層基礎(chǔ)，推進(jìn)去極端化，夯實維穩(wěn)根基。
在的問題進(jìn)行重點(diǎn)摸排，掌握實情，有效遏制宗教極端思想滲透。
(二)堅持把做好群眾工作貫穿活動始終，帶著感情、帶著責(zé)任深入基層，訪貧問苦，融入群眾。積極入戶走訪、調(diào)研，進(jìn)一步摸清村情民意，傾聽群眾意見建議，與群眾交心交友，真誠服務(wù)群眾，建立完善居民檔案和各項工作臺賬，做到底數(shù)清、情況明，確保穩(wěn)定工作落到實處，見到實效。以解決群眾最急盼、最急需的問題為出發(fā)點(diǎn)，做好黨和政府各項方針政策的宣傳工作，不斷提高化解基層矛盾和做好群眾工作能力。
加強(qiáng)宣傳教育，用好五把鑰匙，利用入戶走訪、接待群眾來訪、舉辦各類宣講集會、開展文體活動、深入田間地頭等契機(jī)，通過多種形式把黨的方針政策向群眾講清楚，講明白。做好法治宣傳，大力開展普法宣講，引導(dǎo)英吾斯塘村廣大干部群眾學(xué)法用法守法。利用今年自治區(qū)成立60周年大慶，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)宣傳教育，大力弘揚(yáng)社會主義核心價值觀新疆精神，講黨中央對新疆的特殊關(guān)懷，以及中央新疆工作座談會開展以來的變化，在各族群眾中牢固樹立國家意識、公民意識和中華民族共同體意識，增強(qiáng)群眾對社會主義祖國、中華民族的認(rèn)同感。深入揭批宗教極端思想和暴力恐怖案件的性質(zhì)以及暴恐分子反人類、反社會、反文明的丑惡本質(zhì)，教育群眾擦亮眼睛、明辨是非。
(二)堅持用現(xiàn)代文化引領(lǐng)群眾，開展形式多樣的宣傳教育活動。與村團(tuán)支部、婦聯(lián)開展座談，組建文體活動小組，指導(dǎo)督促村團(tuán)支部、婦聯(lián)制定20xx年度各類文體活動計劃并督促落實，結(jié)合國家法定節(jié)假日和民族傳統(tǒng)節(jié)日，組織開展一系列健康有益的群眾性文體活動。抓好80、00后青年群體的教育引導(dǎo)，傳遞正能量和好聲音，讓青年群眾自己感受身邊的深刻變化，壓縮宗教極端思想傳播空間，倡導(dǎo)進(jìn)步、開放、文明、科學(xué)的理念，提倡世俗化的生活方式，弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化，積極發(fā)掘和培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土藝人立足，與英吾斯塘村小學(xué)建立聯(lián)系，對英吾斯塘村廣大青少年進(jìn)行法治宣傳教育。
(三)加強(qiáng)村級文化陣地建設(shè)，利用現(xiàn)有條件，切實發(fā)揮聚心之家村民服務(wù)中心作用，做好便民服務(wù)工作。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，籌劃建設(shè)籃球場、乒乓球場等活動場地，為群眾提供文化活動場所，吸引村里愛好體育運(yùn)動的群眾。完善村委會圖書屋建設(shè)，整合圖書資源，充實英吾斯塘村文化建設(shè)。
(四)積極協(xié)調(diào)落實各項村級惠民生項目，做好惠民實事好事。深入了解群眾所需所及所盼，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的突出的問題和普遍關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極幫助英吾斯塘村理清發(fā)展思路，找準(zhǔn)限制發(fā)展瓶頸問題，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)農(nóng)村林果業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，提高農(nóng)民應(yīng)對市場風(fēng)險能力。做好職業(yè)技能及《勞動法》、《合同法》等法律法規(guī)培訓(xùn)，積極推進(jìn)富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)。與貧困戶結(jié)對子幫扶，切實幫助群眾脫貧致富。
二、以上促下，積極發(fā)揮傳、幫、帶作用，加強(qiáng)基層組織建設(shè)。
堅持把抓基層、打基礎(chǔ)作為穩(wěn)疆安疆的長遠(yuǎn)之計和固本之舉。持續(xù)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，幫助建設(shè)強(qiáng)有力的村兩委班子。
(一)堅持完善三位一體工作機(jī)制，發(fā)揮工作組的傳、幫、帶作用，發(fā)揮好好事讓基層干部辦，好人讓基層干部當(dāng)?shù)牧己脵C(jī)制，幫助壯大集體經(jīng)濟(jì)，幫助村兩委干部揚(yáng)威立信，聽取群眾對村黨支部意見建議，真正了解群眾所思所想所盼，關(guān)注群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的問題，建起干群關(guān)系的橋梁與紐帶。協(xié)助村兩委班子建章立制，建立各項村級政務(wù)信息公開欄，提高工作效率，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，幫助建設(shè)一支政治上強(qiáng)有力、經(jīng)得起風(fēng)浪考驗的高素質(zhì)干部隊伍，全面提升英吾斯塘村黨支部服務(wù)群眾的水平。
(二)針對村組織軟弱渙散、凝聚力不夠、戰(zhàn)斗力不強(qiáng)等問題，認(rèn)真梳理問題原因，配合鄉(xiāng)黨委開展村級組織的集中整頓工作，對該村黨員發(fā)展情況進(jìn)行全面考察，并通過工作組發(fā)揮傳、幫、帶作用，切實提高村兩委干部工作能力。并從本村優(yōu)秀黨員中發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)村兩委班子后備人選。
(三)重視和發(fā)揮基層黨員作用，抓好村內(nèi)黨員隊伍教育管理。強(qiáng)化村民小組長職能，發(fā)揮村民小組長骨干作用，落實穩(wěn)定責(zé)任。積極探索婦女群眾、青年團(tuán)員工作的有效辦法。充分發(fā)揮四老人員模范作用。發(fā)揮工作組自身優(yōu)勢，為基層干部教思路、教方法、教經(jīng)驗，抓好作風(fēng)建設(shè)，提高村干部綜合素質(zhì)。
(四)落實三位一體工作機(jī)制，切實發(fā)揮協(xié)警、民兵、治安積極分子骨干力量作用。在生活上多關(guān)心協(xié)警、民兵隊伍，加強(qiáng)對協(xié)警、民兵的警務(wù)技能培訓(xùn)力度，強(qiáng)化雙語培訓(xùn)，提高協(xié)警、民兵隊伍處置突發(fā)事件的能力。
三、深入推進(jìn)去極端化，夯實維穩(wěn)根基，確保社會穩(wěn)定。 廣泛發(fā)動群眾，深入開展去極端化宣傳教育，堅持疏堵結(jié)合，綜合施策，用好五把鑰匙，以肅清圣戰(zhàn)殉教進(jìn)天堂極端思想為目的，加強(qiáng)對宗教極端表現(xiàn)的治理力度，加強(qiáng)思想教育，提倡世俗化和健康向上的生活方式。加強(qiáng)宗教管理，強(qiáng)化正信擠壓，配合有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊暴力恐怖犯罪活動，努力實現(xiàn)三個堅決目標(biāo)。
(一)深入開展大揭批、大宣講活動，充分利用各種宣傳材料，樹立典型、通過法治宣傳教育和宗教引導(dǎo)等手段，深入開展去極端化大揭批、大宣講、大討論活動。發(fā)揮愛國宗教人士作用，協(xié)助相關(guān)部門深入開展依法治理非法宗教活動、打擊宗教極端違法犯罪專項行動、綜合治理婚姻、教育、司法等領(lǐng)域違法行為，有效遏制宗教極端思想滲透。
(二)依法加強(qiáng)宗教事務(wù)管理，廣泛組織學(xué)習(xí)、宣傳自治區(qū)黨委20xx年8號文件，認(rèn)真執(zhí)行《新疆宗教事務(wù)條例》，支持幫助村黨支部依法抓好宗教事務(wù)管理，協(xié)助做好穿戴留以及受宗教極端思想影響的人員的宣傳教育和幫助轉(zhuǎn)化工作，與愛國宗教人士交朋友，落實聯(lián)系清真寺與宗教人士談話制度，促進(jìn)宗教和諧，維護(hù)社會穩(wěn)定。
(三)落實維穩(wěn)措施，協(xié)助村黨支部抓好各項維穩(wěn)措施和硬招實招的落實工作，組織發(fā)動群眾揭蓋子、挖根子，檢舉揭發(fā)違法犯罪線索。全面摸清楚村基本情況和數(shù)據(jù)，建立特殊群體、風(fēng)險戶等人員信息檔案臺賬。協(xié)助村黨支部健全應(yīng)急處突方案，加強(qiáng)與協(xié)警、民兵的處突聯(lián)合演練，組織群眾聯(lián)防聯(lián)控、群防群治。協(xié)助村黨支部加強(qiáng)對流動人口的管理力度，責(zé)任到人。對流出人員的動態(tài)要及時掌握，完善流動人口管理機(jī)制。協(xié)同做好入戶摸底排查和宣傳發(fā)動工作，做好刑釋解教人員、參加過非法宗教活動人員、問題青少年及社會閑散人員的教育轉(zhuǎn)化工作。做好受打擊和處罰的重點(diǎn)人員家人、親屬的思想工作，講清事實真相和危害，教育他們樹立法治意識，自覺做守法公民。幫助做好信訪工作，排查化解各類矛盾糾紛，與村黨支部一起落實防范措施，做好維穩(wěn)工作。
四、明確職責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，確保住村各項任務(wù)完成。
住村干部要把住村工作作為磨練自身的磨刀石，牢記使命，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮才干，全面踐行群眾路線，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，全面落實各項任務(wù)，以高昂斗志和務(wù)實工作向黨組織交上滿意答卷。
(一)成立臨時黨支部，建章立制，規(guī)范管理，建立工作匯報、信息報送、日常學(xué)習(xí)、晨會、工作例會、內(nèi)部管理、安全防范制度等。強(qiáng)化紀(jì)律意識，嚴(yán)格執(zhí)行各項紀(jì)律要求和工作制度，規(guī)范內(nèi)部管理，樹立住村干部良好形象。
(二)明確分工，加強(qiáng)協(xié)作。建立住村工作臺賬，按照自治區(qū)黨委20xx年度訪惠聚活動工作要點(diǎn)及地區(qū)、縣鄉(xiāng)具體安排以及英吾斯塘村實際，制定工作要點(diǎn)及計劃，明確分工，責(zé)任到人，并嚴(yán)格按照日常考核指標(biāo)體系要求開展各項工作。
(三)做好工作組駐地安全防范和生活保障工作，制定處突預(yù)案和日常管理規(guī)定，配齊日常生活設(shè)施及用品，按照要求和工作需要配備必要的安全防護(hù)和消防設(shè)備。
(四)加強(qiáng)宣傳，積極向自治區(qū)、學(xué)院、區(qū)、縣及疆內(nèi)外各媒體通過簡報、新聞等形式宣傳工作組住村干部日常工作與生活，挖掘亮點(diǎn)、樹立典型。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇六
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年工作計劃模板
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018個人工作計劃
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
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工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇七
一)做好織和的教育管理工作，增強(qiáng)教育管理的組織和實施能力
1、抓好教育管理：一是按照區(qū)委區(qū)統(tǒng)一安排，我們認(rèn)真抓好的教育管理工作，堅持“教育為先、教育為重、管理為重”的教育原則，認(rèn)真做好的培訓(xùn)工作，切實做好的教育管理工作。二是按照區(qū)委、區(qū)的部署，結(jié)合我街道實際，認(rèn)真抓好教育管理工作，加強(qiáng)了對的教育管理工作，增強(qiáng)了教育管理的實效性。三是按照區(qū)的安排，組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)和上級關(guān)于開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的有關(guān)精神，學(xué)習(xí)貫徹“”重要思想，學(xué)習(xí)黨規(guī)和精神，學(xué)習(xí)、三中全會精神等。
2、抓好發(fā)展工作，增強(qiáng)發(fā)展工作的針對性和實效性
一是認(rèn)真做好新的發(fā)展工作，把發(fā)展工作作為一項經(jīng)常性、基礎(chǔ)性的工作來抓，做到不斷吸收新鮮的加入到發(fā)展工作中來，確保了預(yù)備的質(zhì)量，為織培養(yǎng)了新鮮的有用人才。二是認(rèn)真做好的培養(yǎng)教育工作，積極做好發(fā)展工作，認(rèn)真做好新的發(fā)展工作。
3、抓好的教育管理：一是堅持每半年召開大會，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，研究和解決發(fā)展工作中遇到的困難和問題。二是按照區(qū)人社局的安排，我們組織全體職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中國黨發(fā)展規(guī)定》、《黨內(nèi)法規(guī)和》、《黨紀(jì)處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了意識，進(jìn)一步堅定了主義信念，堅定了主義信念，提高了思想認(rèn)識，牢固樹立了全心全意為人社服務(wù)的宗旨，為我街道的社會主義新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
4、抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，提高隊伍整體素質(zhì)，發(fā)揮的先鋒模范作用和的先鋒模范作用。
5、抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，提高素質(zhì)，促進(jìn)素質(zhì)的提高是發(fā)展工作的基礎(chǔ)。一是堅持把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育同學(xué)習(xí)貫徹黨的精神結(jié)合起來，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容不落空、時間不落任何學(xué)習(xí)形式不掉隊、活動不落空，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容具有針對性和實效性，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容貼近實際，學(xué)習(xí)效果明顯，學(xué)習(xí)效果明顯。二是堅持集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合，通過學(xué)習(xí)討論，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加系統(tǒng)化，更加全面化，使學(xué)習(xí)成效更加明顯。同時堅持做好“雙重”學(xué)習(xí)教育，通過學(xué)習(xí)討論，進(jìn)一步明確“兩學(xué)一做”要求的具體內(nèi)容和要求，增強(qiáng)“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護(hù)”，切實做到“兩個維護(hù)”。三是做好學(xué)習(xí)日記。一是大會要求要記寫好學(xué)習(xí)日記，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，做到“三會一課”制度。二是大會通過學(xué)習(xí)討論，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫出學(xué)習(xí)心得體會，每月按時上交上級和區(qū)人社局。三是大會通過黨小組會議、支員會議及支員會議等形式，認(rèn)真組織好學(xué)習(xí)。
二)做好隊伍建設(shè)工作。一是加強(qiáng)發(fā)展工作，充分發(fā)揮的先鋒模范作用。今年，我們按照區(qū)委組織部的要求，對原先兩名發(fā)展對象進(jìn)行了轉(zhuǎn)正，同時加大了對的考察和培養(yǎng)和教育力度。二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。在黨風(fēng)廉政建設(shè)上，我們始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為一項經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作來抓，做到警鐘長鳴，把反腐倡廉工作與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動結(jié)合起來，做到學(xué)用結(jié)合、工作學(xué)習(xí)化，把反腐倡廉工作與業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，以此推進(jìn)和實現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。三是做好新的培養(yǎng)教育工作。今年，為使新更好地熟悉黨的各項路線、方針和政策，我們結(jié)合黨的基本知識和工作任務(wù)的需要，認(rèn)真抓好新的培訓(xùn)工作。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇八
依據(jù)市、縣xx普法規(guī)劃，結(jié)合我部實際，深化法律進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)單位、進(jìn)場所工作，推進(jìn)xx普法深入開展。深化法律進(jìn)機(jī)關(guān)、法律進(jìn)場所工作。堅持黨組學(xué)法制度，進(jìn)取組織領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)人員參加各類法律知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，舉辦法制講座，組織年度學(xué)法考試和新提拔干部任前法律知識考試，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)人員普法教育，增強(qiáng)機(jī)關(guān)、單位領(lǐng)導(dǎo)干部法律素質(zhì)，提高依法決策、依法行政的本事水平。
二、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)法制文化建設(shè)
抓好法治文化建設(shè)，推動xx普法深入開展。緊緊圍繞縣委、縣政府工作大局，牢固樹立大普法理念。在深入開展法制宣傳教育中加強(qiáng)法治文化建設(shè)，弘揚(yáng)法治精神，傳播法治理念，繁榮法治文化，增強(qiáng)法制宣傳教育滲透力和感染力，擴(kuò)大覆蓋面，不斷滿足人民群眾日益增長的法治文化需求，為推進(jìn)全縣又好又快發(fā)展，實現(xiàn)強(qiáng)縣富民的目標(biāo)供給法治保障。
加強(qiáng)群眾性法治文化活動。進(jìn)取推進(jìn)法治文化與機(jī)關(guān)文化、群眾文化建設(shè)的融合，廣泛調(diào)動群眾(尤其是信教群眾)參與的進(jìn)取性。充分利用各種宗教活動日、傳統(tǒng)節(jié)日、重大節(jié)慶日等時機(jī)，組織法制宣傳工作者，深入基層開展群眾性法治文化活動，在寓教于樂中提高群眾的法律意識。
圍繞各種宗教活動日、重大節(jié)日和應(yīng)對重大事件，開展宗教領(lǐng)域法律法規(guī)、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定法律法規(guī)宣傳。圍繞中心，服務(wù)大局，在各種宗教活動日、重大節(jié)日以及應(yīng)對重大事件特殊時期，進(jìn)取開展維穩(wěn)專項法制宣傳活動，為維護(hù)社會和諧穩(wěn)定、正確處置重大事件營造良好法治環(huán)境。
圍繞12〃4全國法制宣傳日活動，進(jìn)取開展法制宣傳。以12〃4宣傳日為契機(jī)，創(chuàng)新12〃4活動形式，豐富12〃4活動資料，進(jìn)取開展12〃4全國法制宣傳日宣傳活動。
三、創(chuàng)新工作方法，推進(jìn)普法宣傳深入人心
創(chuàng)新工作制度和工作機(jī)制。不斷總結(jié)法制宣傳教育工作的好經(jīng)驗、好做法，健全完善各項學(xué)法用法制度和法制宣傳教育考核評估、監(jiān)督檢查機(jī)制等，促進(jìn)法制宣傳教育工作的制度化、規(guī)范化。創(chuàng)新工作方式，進(jìn)取開展群眾性法制宣傳教育活動，提高法制宣傳教育活動在公民中的知曉率、參與率和覆蓋率，使法制宣傳教育工作真正做到家喻戶曉、深入人心。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制。繼續(xù)堅持健全各項制度，努力構(gòu)成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管、密切配合、各負(fù)其責(zé)的普法大格局，確保組織落實。采取措施，強(qiáng)化保障。完成全年普法工作，要有組織、制度、人員、經(jīng)費(fèi)作保障。要采取進(jìn)取措施，切實解決影響普法職能發(fā)揮的體制、機(jī)制、制度上的問題，尤其是組織、人員、經(jīng)費(fèi)保障問題，強(qiáng)化普法各項職能，確保xx普法工作的圓滿完成。
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