光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇一
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生40人，其中男生29人。除一位本市學生以外，全部來自于蘇北。這些學生學習成績不夠理想，但思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學生報名，安排好學生的住宿和生活問題，參加學校開學典禮。
第四周：挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風考紀教育。
第九周：復習迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶?；顒印?/p>
第十五周：開展學習黨章活動。
第十六周：主題班會：學習經驗交流會。
第十七周：期末復習動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇二
工作計劃具有指導、推動、考核的作用,工作計劃的特點:預見性、目的性、可行性、創(chuàng)新性。2017年工作計劃怎么寫?以下是本站小編為大家整理的關于2017工作計劃范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的`保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
轉眼間又要進入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇三
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現"聯動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇四
為進一步規(guī)范教學管理，提高教學質量，培養(yǎng)應用型、技能型人才。根據市電大教育20__年督導工作計劃，特制定20__年我校教學督導工作計劃。
組織督導組全體成員認真學習市電大教學督導有關精神，把教學督導工作與規(guī)范管理相結合，與深化教學質量相結合。圍繞教學工作的中心地位，全方位做好教學督導工作，督導組成員都應當認識到，在市場經濟條件下，學校有特色才有生命，教師有特長才有權威。學生有特技才有出路。通過學習，全面提高督學水平，以督促教，以督促管，以督促學，以督促改，以督促建，以督促研，以督促導，不斷提升學校的辦學質量，為學校的持續(xù)發(fā)展和長遠發(fā)展服務。
二、以質量提高為根本，有效開展教學督導工作
今年主要開展以下幾方面工作：
1、全面督查“教學五認真”，加強對教師課堂教學檢查。
每個督導組成員通過課堂聽、看、查、導方式，促使教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導、考核工作的規(guī)范化、制度化。
2、開展初期、期中、期末階段性教學檢查。
初期教學檢查重點教師選聘、教材、教學大綱到位情況，資源準備情況，教學秩序正常情況；期中重點檢查教學計劃、教學進度執(zhí)行情況，作業(yè)布置批改情況，學生對教師的反饋情況；期末重點檢查教學任務完成情況，教學工作的考核情況，學生民主測評情況等。
3、加強一日常規(guī)檢查。
檢查教師是否提前到班，有無遲到、早退、接聽手機、隨意調停課等現象，并將各專業(yè)課堂上課出勤情況張榜公布，既督教又督學。
4、強化對實驗、實習、課程設計等實踐性教學環(huán)節(jié)的檢查，查看實驗課教師、學生是否到位，教學內容是否有針對性，能力培養(yǎng)是否體現應用性等。
5、加強對遠程開放教育各班級教師導學過程和形成性考核過程的檢查督導。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇五
一、基層重要的理念，根據自治區(qū)、喀什地區(qū)下發(fā)的關于《20xx年度各級干部深入基層訪民情惠民生聚民心活動工作方案》及英吾斯塘村實際，制定本活動計劃。
一、基本情況
略。
二、加強學習，做好群眾工作，不斷把訪惠聚活動引向深入。
要加強學習，堅持把學、訪、講貫穿活動的始終，通過學習，理清工作思路，正確把握工作導向，提高住村工作能力。堅持訪講結合，在普遍訪、全面訪的基礎上深入訪、重點訪，融入群眾，了解民情，做好群眾工作，打牢基層基礎，推進去極端化，夯實維穩(wěn)根基。
在的問題進行重點摸排，掌握實情，有效遏制宗教極端思想滲透。
(二)堅持把做好群眾工作貫穿活動始終，帶著感情、帶著責任深入基層，訪貧問苦，融入群眾。積極入戶走訪、調研，進一步摸清村情民意，傾聽群眾意見建議，與群眾交心交友，真誠服務群眾，建立完善居民檔案和各項工作臺賬，做到底數清、情況明，確保穩(wěn)定工作落到實處，見到實效。以解決群眾最急盼、最急需的問題為出發(fā)點，做好黨和政府各項方針政策的宣傳工作，不斷提高化解基層矛盾和做好群眾工作能力。
加強宣傳教育，用好五把鑰匙，利用入戶走訪、接待群眾來訪、舉辦各類宣講集會、開展文體活動、深入田間地頭等契機，通過多種形式把黨的方針政策向群眾講清楚，講明白。做好法治宣傳，大力開展普法宣講，引導英吾斯塘村廣大干部群眾學法用法守法。利用今年自治區(qū)成立60周年大慶，加強民族團結宣傳教育，大力弘揚社會主義核心價值觀新疆精神，講黨中央對新疆的特殊關懷，以及中央新疆工作座談會開展以來的變化，在各族群眾中牢固樹立國家意識、公民意識和中華民族共同體意識，增強群眾對社會主義祖國、中華民族的認同感。深入揭批宗教極端思想和暴力恐怖案件的性質以及暴恐分子反人類、反社會、反文明的丑惡本質，教育群眾擦亮眼睛、明辨是非。
(二)堅持用現代文化引領群眾，開展形式多樣的宣傳教育活動。與村團支部、婦聯開展座談，組建文體活動小組，指導督促村團支部、婦聯制定20xx年度各類文體活動計劃并督促落實，結合國家法定節(jié)假日和民族傳統(tǒng)節(jié)日，組織開展一系列健康有益的群眾性文體活動。抓好80、00后青年群體的教育引導，傳遞正能量和好聲音，讓青年群眾自己感受身邊的深刻變化，壓縮宗教極端思想傳播空間，倡導進步、開放、文明、科學的理念，提倡世俗化的生活方式，弘揚優(yōu)秀民族文化，積極發(fā)掘和培養(yǎng)當地的鄉(xiāng)土藝人立足，與英吾斯塘村小學建立聯系，對英吾斯塘村廣大青少年進行法治宣傳教育。
(三)加強村級文化陣地建設，利用現有條件，切實發(fā)揮聚心之家村民服務中心作用，做好便民服務工作。積極協(xié)調有關部門，籌劃建設籃球場、乒乓球場等活動場地，為群眾提供文化活動場所，吸引村里愛好體育運動的群眾。完善村委會圖書屋建設，整合圖書資源，充實英吾斯塘村文化建設。
(四)積極協(xié)調落實各項村級惠民生項目，做好惠民實事好事。深入了解群眾所需所及所盼，認真解決群眾反映強烈的突出的問題和普遍關注的熱點難點問題，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極幫助英吾斯塘村理清發(fā)展思路，找準限制發(fā)展瓶頸問題，調整產業(yè)結構，推進農村林果業(yè)產業(yè)化經營，大力發(fā)展農民專業(yè)合作社，提高農民應對市場風險能力。做好職業(yè)技能及《勞動法》、《合同法》等法律法規(guī)培訓，積極推進富余勞動力轉移就業(yè)。與貧困戶結對子幫扶，切實幫助群眾脫貧致富。
二、以上促下，積極發(fā)揮傳、幫、帶作用，加強基層組織建設。
堅持把抓基層、打基礎作為穩(wěn)疆安疆的長遠之計和固本之舉。持續(xù)加強基層黨組織建設，幫助建設強有力的村兩委班子。
(一)堅持完善三位一體工作機制，發(fā)揮工作組的傳、幫、帶作用，發(fā)揮好好事讓基層干部辦，好人讓基層干部當的良好機制，幫助壯大集體經濟，幫助村兩委干部揚威立信，聽取群眾對村黨支部意見建議，真正了解群眾所思所想所盼，關注群眾關心的熱點問題，著力解決群眾反映強烈的問題，建起干群關系的橋梁與紐帶。協(xié)助村兩委班子建章立制，建立各項村級政務信息公開欄，提高工作效率，轉變工作作風，幫助建設一支政治上強有力、經得起風浪考驗的高素質干部隊伍，全面提升英吾斯塘村黨支部服務群眾的水平。
(二)針對村組織軟弱渙散、凝聚力不夠、戰(zhàn)斗力不強等問題，認真梳理問題原因，配合鄉(xiāng)黨委開展村級組織的集中整頓工作，對該村黨員發(fā)展情況進行全面考察，并通過工作組發(fā)揮傳、幫、帶作用，切實提高村兩委干部工作能力。并從本村優(yōu)秀黨員中發(fā)現培養(yǎng)村兩委班子后備人選。
(三)重視和發(fā)揮基層黨員作用，抓好村內黨員隊伍教育管理。強化村民小組長職能，發(fā)揮村民小組長骨干作用，落實穩(wěn)定責任。積極探索婦女群眾、青年團員工作的有效辦法。充分發(fā)揮四老人員模范作用。發(fā)揮工作組自身優(yōu)勢，為基層干部教思路、教方法、教經驗，抓好作風建設，提高村干部綜合素質。
(四)落實三位一體工作機制，切實發(fā)揮協(xié)警、民兵、治安積極分子骨干力量作用。在生活上多關心協(xié)警、民兵隊伍，加強對協(xié)警、民兵的警務技能培訓力度，強化雙語培訓，提高協(xié)警、民兵隊伍處置突發(fā)事件的能力。
三、深入推進去極端化，夯實維穩(wěn)根基，確保社會穩(wěn)定。 廣泛發(fā)動群眾，深入開展去極端化宣傳教育，堅持疏堵結合，綜合施策，用好五把鑰匙，以肅清圣戰(zhàn)殉教進天堂極端思想為目的，加強對宗教極端表現的治理力度，加強思想教育，提倡世俗化和健康向上的生活方式。加強宗教管理，強化正信擠壓，配合有關部門嚴厲打擊暴力恐怖犯罪活動，努力實現三個堅決目標。
(一)深入開展大揭批、大宣講活動，充分利用各種宣傳材料，樹立典型、通過法治宣傳教育和宗教引導等手段，深入開展去極端化大揭批、大宣講、大討論活動。發(fā)揮愛國宗教人士作用，協(xié)助相關部門深入開展依法治理非法宗教活動、打擊宗教極端違法犯罪專項行動、綜合治理婚姻、教育、司法等領域違法行為，有效遏制宗教極端思想滲透。
(二)依法加強宗教事務管理，廣泛組織學習、宣傳自治區(qū)黨委20xx年8號文件，認真執(zhí)行《新疆宗教事務條例》，支持幫助村黨支部依法抓好宗教事務管理，協(xié)助做好穿戴留以及受宗教極端思想影響的人員的宣傳教育和幫助轉化工作，與愛國宗教人士交朋友，落實聯系清真寺與宗教人士談話制度，促進宗教和諧，維護社會穩(wěn)定。
(三)落實維穩(wěn)措施，協(xié)助村黨支部抓好各項維穩(wěn)措施和硬招實招的落實工作，組織發(fā)動群眾揭蓋子、挖根子，檢舉揭發(fā)違法犯罪線索。全面摸清楚村基本情況和數據，建立特殊群體、風險戶等人員信息檔案臺賬。協(xié)助村黨支部健全應急處突方案，加強與協(xié)警、民兵的處突聯合演練，組織群眾聯防聯控、群防群治。協(xié)助村黨支部加強對流動人口的管理力度，責任到人。對流出人員的動態(tài)要及時掌握，完善流動人口管理機制。協(xié)同做好入戶摸底排查和宣傳發(fā)動工作，做好刑釋解教人員、參加過非法宗教活動人員、問題青少年及社會閑散人員的教育轉化工作。做好受打擊和處罰的重點人員家人、親屬的思想工作，講清事實真相和危害，教育他們樹立法治意識，自覺做守法公民。幫助做好信訪工作，排查化解各類矛盾糾紛，與村黨支部一起落實防范措施，做好維穩(wěn)工作。
四、明確職責，敢于擔當，不斷加強自身建設，確保住村各項任務完成。
住村干部要把住村工作作為磨練自身的磨刀石，牢記使命，團結一致，發(fā)揮才干，全面踐行群眾路線，轉變工作作風，全面落實各項任務，以高昂斗志和務實工作向黨組織交上滿意答卷。
(一)成立臨時黨支部，建章立制，規(guī)范管理，建立工作匯報、信息報送、日常學習、晨會、工作例會、內部管理、安全防范制度等。強化紀律意識，嚴格執(zhí)行各項紀律要求和工作制度，規(guī)范內部管理，樹立住村干部良好形象。
(二)明確分工，加強協(xié)作。建立住村工作臺賬，按照自治區(qū)黨委20xx年度訪惠聚活動工作要點及地區(qū)、縣鄉(xiāng)具體安排以及英吾斯塘村實際，制定工作要點及計劃，明確分工，責任到人，并嚴格按照日常考核指標體系要求開展各項工作。
(三)做好工作組駐地安全防范和生活保障工作，制定處突預案和日常管理規(guī)定，配齊日常生活設施及用品，按照要求和工作需要配備必要的安全防護和消防設備。
(四)加強宣傳，積極向自治區(qū)、學院、區(qū)、縣及疆內外各媒體通過簡報、新聞等形式宣傳工作組住村干部日常工作與生活，挖掘亮點、樹立典型。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇六
下面是計劃網小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目。
2018年工作計劃模板
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的`前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
2018個人工作計劃
轉眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
工作計劃模板
5.銷售工作計劃模板
6.推優(yōu)工作計劃模板
7.體育工作計劃模板
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇七
一)做好織和的教育管理工作，增強教育管理的組織和實施能力
1、抓好教育管理：一是按照區(qū)委區(qū)統(tǒng)一安排，我們認真抓好的教育管理工作，堅持“教育為先、教育為重、管理為重”的教育原則，認真做好的培訓工作，切實做好的教育管理工作。二是按照區(qū)委、區(qū)的部署，結合我街道實際，認真抓好教育管理工作，加強了對的教育管理工作，增強了教育管理的實效性。三是按照區(qū)的安排，組織全體職工認真學習和上級關于開展“兩學一做”學習教育的有關精神，學習貫徹“”重要思想，學習黨規(guī)和精神，學習、三中全會精神等。
2、抓好發(fā)展工作，增強發(fā)展工作的針對性和實效性
一是認真做好新的發(fā)展工作，把發(fā)展工作作為一項經常性、基礎性的工作來抓，做到不斷吸收新鮮的加入到發(fā)展工作中來，確保了預備的質量，為織培養(yǎng)了新鮮的有用人才。二是認真做好的培養(yǎng)教育工作，積極做好發(fā)展工作，認真做好新的發(fā)展工作。
3、抓好的教育管理：一是堅持每半年召開大會，總結經驗和教訓，研究和解決發(fā)展工作中遇到的困難和問題。二是按照區(qū)人社局的安排，我們組織全體職工，認真學習了《中國黨發(fā)展規(guī)定》、《黨內法規(guī)和》、《黨紀處分條例》等黨內法規(guī)，通過學習，進一步增強了意識，進一步堅定了主義信念，堅定了主義信念，提高了思想認識，牢固樹立了全心全意為人社服務的宗旨，為我街道的社會主義新農村建設貢獻力量。
4、抓好“兩學一做”學習教育，提高隊伍整體素質，發(fā)揮的先鋒模范作用和的先鋒模范作用。
5、抓好“兩學一做”學習教育，提高素質，促進素質的提高是發(fā)展工作的基礎。一是堅持把“兩學一做”學習教育同學習貫徹黨的精神結合起來，做到學習內容不落空、時間不落任何學習形式不掉隊、活動不落空，做到學習內容具有針對性和實效性，做到學習內容貼近實際，學習效果明顯，學習效果明顯。二是堅持集中學習與個人自學相結合，通過學習討論，使學習內容更加系統(tǒng)化，更加全面化，使學習成效更加明顯。同時堅持做好“雙重”學習教育，通過學習討論，進一步明確“兩學一做”要求的具體內容和要求，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，切實做到“兩個維護”。三是做好學習日記。一是大會要求要記寫好學習日記，認真做好學習筆記，做到“三會一課”制度。二是大會通過學習討論，認真做好學習筆記，寫出學習心得體會，每月按時上交上級和區(qū)人社局。三是大會通過黨小組會議、支員會議及支員會議等形式，認真組織好學習。
二)做好隊伍建設工作。一是加強發(fā)展工作，充分發(fā)揮的先鋒模范作用。今年，我們按照區(qū)委組織部的要求，對原先兩名發(fā)展對象進行了轉正，同時加大了對的考察和培養(yǎng)和教育力度。二是加強黨風廉政建設。在黨風廉政建設上，我們始終把黨風廉政建設作為一項經常性、基礎性工作來抓，做到警鐘長鳴，把反腐倡廉工作與創(chuàng)建學習型和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動結合起來，做到學用結合、工作學習化，把反腐倡廉工作與業(yè)務工作結合起來，以此推進和實現黨風廉政建設。三是做好新的培養(yǎng)教育工作。今年，為使新更好地熟悉黨的各項路線、方針和政策，我們結合黨的基本知識和工作任務的需要，認真抓好新的培訓工作。
工作組工作匯報 班級工作計劃工作計劃篇八
依據市、縣xx普法規(guī)劃，結合我部實際，深化法律進機關、進單位、進場所工作，推進xx普法深入開展。深化法律進機關、法律進場所工作。堅持黨組學法制度，進取組織領導干部和公務人員參加各類法律知識學習培訓，舉辦法制講座，組織年度學法考試和新提拔干部任前法律知識考試，不斷加強領導干部和公務人員普法教育，增強機關、單位領導干部法律素質，提高依法決策、依法行政的本事水平。
二、突出重點，加強法制文化建設
抓好法治文化建設，推動xx普法深入開展。緊緊圍繞縣委、縣政府工作大局，牢固樹立大普法理念。在深入開展法制宣傳教育中加強法治文化建設，弘揚法治精神，傳播法治理念，繁榮法治文化，增強法制宣傳教育滲透力和感染力，擴大覆蓋面，不斷滿足人民群眾日益增長的法治文化需求，為推進全縣又好又快發(fā)展，實現強縣富民的目標供給法治保障。
加強群眾性法治文化活動。進取推進法治文化與機關文化、群眾文化建設的融合，廣泛調動群眾(尤其是信教群眾)參與的進取性。充分利用各種宗教活動日、傳統(tǒng)節(jié)日、重大節(jié)慶日等時機，組織法制宣傳工作者，深入基層開展群眾性法治文化活動，在寓教于樂中提高群眾的法律意識。
圍繞各種宗教活動日、重大節(jié)日和應對重大事件，開展宗教領域法律法規(guī)、維護社會和諧穩(wěn)定法律法規(guī)宣傳。圍繞中心，服務大局，在各種宗教活動日、重大節(jié)日以及應對重大事件特殊時期，進取開展維穩(wěn)專項法制宣傳活動，為維護社會和諧穩(wěn)定、正確處置重大事件營造良好法治環(huán)境。
圍繞12〃4全國法制宣傳日活動，進取開展法制宣傳。以12〃4宣傳日為契機，創(chuàng)新12〃4活動形式，豐富12〃4活動資料，進取開展12〃4全國法制宣傳日宣傳活動。
三、創(chuàng)新工作方法，推進普法宣傳深入人心
創(chuàng)新工作制度和工作機制。不斷總結法制宣傳教育工作的好經驗、好做法，健全完善各項學法用法制度和法制宣傳教育考核評估、監(jiān)督檢查機制等，促進法制宣傳教育工作的制度化、規(guī)范化。創(chuàng)新工作方式，進取開展群眾性法制宣傳教育活動，提高法制宣傳教育活動在公民中的知曉率、參與率和覆蓋率，使法制宣傳教育工作真正做到家喻戶曉、深入人心。
加強領導，健全機制。繼續(xù)堅持健全各項制度，努力構成統(tǒng)一領導、齊抓共管、密切配合、各負其責的普法大格局，確保組織落實。采取措施，強化保障。完成全年普法工作，要有組織、制度、人員、經費作保障。要采取進取措施，切實解決影響普法職能發(fā)揮的體制、機制、制度上的問題，尤其是組織、人員、經費保障問題，強化普法各項職能，確保xx普法工作的圓滿完成。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3378957.html】
