確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。
工程開(kāi)發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇一
登記頒證工作實(shí)施方案
各村，各有關(guān)單位：
堅(jiān)持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，穩(wěn)定現(xiàn)有農(nóng)村土地承包關(guān)系，規(guī)范有序推進(jìn)確權(quán)登記頒證，依法賦予農(nóng)民更加充分而有保障的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓農(nóng)民吃上“定心丸”。
嚴(yán)格執(zhí)行《xxx農(nóng)村土地承法》、《xxx土地管理法》《xxx物權(quán)法》等法律政策規(guī)定的登記內(nèi)容和程序開(kāi)展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作。有法律法規(guī)和政策依據(jù)的，按照法律法規(guī)和有關(guān)政策解決；沒(méi)有法律法規(guī)和政策依據(jù)的，采取民主協(xié)商、村民決議方式解決。要實(shí)行程序、內(nèi)容、方法和結(jié)果“四公開(kāi)”，切實(shí)保障農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證是對(duì)原有承包關(guān)系的規(guī)范和完善，不是打亂重分更不是推倒重來(lái)。要在保持現(xiàn)有土地承包關(guān)系穩(wěn)定的前提下開(kāi)展土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作，以承包簽訂的土地承包合同和已頒發(fā)的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)證書(shū)臺(tái)賬等為基礎(chǔ)，做到原有土地承包關(guān)系不變、承包地塊和面積相對(duì)不變、土地承包合同的起止年限不變和不影響正常農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)禁借機(jī)違法調(diào)整和收回農(nóng)戶(hù)承包地。
農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、情況復(fù)雜、關(guān)系到群眾切身利益的系統(tǒng)工程，必須把質(zhì)量放在首位，穩(wěn)妥推進(jìn)，不能因方法簡(jiǎn)單、工作粗糙或違規(guī)操作而引發(fā)群眾性的矛盾和事件。開(kāi)展工作要先易后難，權(quán)屬清楚的先確權(quán)登記頒證，權(quán)屬不清的明晰產(chǎn)權(quán)后再確權(quán)登記頒證，有糾紛的要做到調(diào)處后確權(quán)登記頒證，確保確權(quán)登記頒證工作穩(wěn)步推進(jìn)。
堅(jiān)持以確地方式確定農(nóng)戶(hù)承包權(quán)益，凡土地已經(jīng)承包到戶(hù)的，原則上都要確權(quán)到地到戶(hù)。個(gè)別地方人均耕地少、地形地貌變化大、界址無(wú)法明確的地方，應(yīng)按照農(nóng)戶(hù)承包關(guān)系合理確定承包地面積和位置。
對(duì)于歷史原因造成的實(shí)際耕地面積與賬證面積不符的，要在登記原有承包面積的同時(shí)，按照現(xiàn)有地塊權(quán)屬范圍內(nèi)實(shí)測(cè)面積登記賬證，并取得發(fā)包方和承包方的認(rèn)可，但集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)各農(nóng)戶(hù)新確權(quán)的耕地面積總和不得大于集體土地所有權(quán)確認(rèn)的耕地面積。對(duì)已頒發(fā)林權(quán)證的，本次不再確權(quán)登記頒證。
要堅(jiān)持以農(nóng)民群眾認(rèn)可為前提，充分尊重農(nóng)民的意愿，廣泛動(dòng)員農(nóng)民積極參與，發(fā)揮民主協(xié)商和民主決策作用，土地調(diào)查、丈量、確權(quán)、登記等重大事項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行公示制度，結(jié)果要得到農(nóng)民同意，不得替農(nóng)民做主、代農(nóng)民決策，搞強(qiáng)行推動(dòng)。
各村要按屬地管理的原則，根據(jù)本意見(jiàn)的要求和相關(guān)法律、法規(guī)，積極開(kāi)展本轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證，按階段完成工作任務(wù)，妥善處理在確權(quán)登記頒證工作中發(fā)生的農(nóng)村土地承包糾紛。
按照《環(huán)縣開(kāi)展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作實(shí)施方案》(環(huán)政辦發(fā)?2016?95號(hào))精神，全面組織清理土地承包檔案，著重解決承包方案、承包合同、承包臺(tái)賬不齊全、管理不規(guī)范等問(wèn)題，認(rèn)真對(duì)土地承包情況進(jìn)行全面摸底調(diào)查。
根據(jù)依法確認(rèn)的承包地塊、面積和空間位置等登記信息，組織村組建立健全土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)登記簿。同時(shí)，根據(jù)國(guó)土部門(mén)提供的基本農(nóng)田有關(guān)信息，將基本農(nóng)田落實(shí)到戶(hù)并標(biāo)注到土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)登記簿、證書(shū)上。
(2016年6月1日一2016年6月15日) 成立鄉(xiāng)、村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記兩級(jí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案。
開(kāi)展宣傳發(fā)動(dòng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過(guò)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等對(duì)政策和技術(shù)方面進(jìn)行宣傳與培訓(xùn)，明確政策界限、調(diào)查方法和工作要求，規(guī)范調(diào)查程序。
工程開(kāi)發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇二
1、必要性：
（1）我校學(xué)生來(lái)自五個(gè)村莊，不少家長(zhǎng)在外打工，代理家長(zhǎng)或隔代家長(zhǎng)所占比例大。
（2）有些學(xué)生離家較遠(yuǎn)，在家時(shí)間短，家長(zhǎng)與子女溝通機(jī)會(huì)相對(duì)減少。
（3）一些家長(zhǎng)缺乏科學(xué)的育人方法，教育孩子的方法簡(jiǎn)單粗暴，有時(shí)甚至不知所措。為此，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，促進(jìn)家庭、學(xué)校、社會(huì)和諧發(fā)展勢(shì)在必行，也是我?！坝酥?、和諧發(fā)展”全新辦學(xué)理念的內(nèi)在要求。
1、成立家長(zhǎng)學(xué)校校務(wù)委員會(huì)。校長(zhǎng)張美芳任組長(zhǎng)，李順中任副組長(zhǎng)、各年級(jí)班主任、學(xué)生家長(zhǎng)代表任委員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)家長(zhǎng)學(xué)校工作。
2、打造一流師資。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥，班主任、骨干教師、優(yōu)秀學(xué)生家長(zhǎng)代表全程參與、聘請(qǐng)校外家教專(zhuān)家講學(xué)指導(dǎo)、師資隊(duì)伍力求多元化，齊抓共管形成合力。
3、成立年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)。根據(jù)我校管理特點(diǎn)，成立年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，委員會(huì)由家長(zhǎng)成員代表組成，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)家長(zhǎng)意見(jiàn)收集、整理、反饋，并監(jiān)督家長(zhǎng)學(xué)校工作，實(shí)現(xiàn)家校交流、溝同、互動(dòng)。
家長(zhǎng)課程的教學(xué)內(nèi)容仍主要從《牽手兩代親子課程》相應(yīng)年級(jí)段的教材中選取。本學(xué)期兩次開(kāi)課，教師要結(jié)合專(zhuān)家講課光盤(pán)選學(xué)相應(yīng)年級(jí)的有關(guān)專(zhuān)題，在根據(jù)實(shí)際情況，穿插校本教材的同時(shí)，確保學(xué)完相應(yīng)年級(jí)教材中的主要內(nèi)容。在每次開(kāi)課前切實(shí)組織好本校的家長(zhǎng)課程教研活動(dòng)，統(tǒng)一本次開(kāi)課所講的內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法和家長(zhǎng)作業(yè)等。
1、制定學(xué)期家長(zhǎng)課程實(shí)施方案、計(jì)劃，并做到時(shí)間、內(nèi)容、輔導(dǎo)教師、保障措施“四落實(shí)”。
2、制度建設(shè)。學(xué)校制定家長(zhǎng)課程教學(xué)常規(guī)制度，對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)設(shè)置及批閱等教學(xué)主要環(huán)節(jié)提出具體規(guī)定和要求，采取有力措施保證常規(guī)的實(shí)施。
3、及時(shí)總結(jié)，按時(shí)上報(bào)。每次授課后，教師都要寫(xiě)出體會(huì)總結(jié)，學(xué)校有哦總結(jié)報(bào)告，并及時(shí)上報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道教管辦。
4、充分準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n。要做到“二有三熱”?！岸小奔疤锰糜袀湔n，有家長(zhǎng)沙龍活動(dòng)方案；“三熱”既熟悉教材、熟悉光盤(pán)內(nèi)容、熟悉學(xué)生及家長(zhǎng)。
5、上課。嚴(yán)格按上報(bào)計(jì)劃中的時(shí)間上課，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)合理，方法靈活多樣，教學(xué)內(nèi)容是和家長(zhǎng)要求，課堂氣氛活躍，家長(zhǎng)學(xué)習(xí)積極性和參與程度較高。
6、作業(yè)設(shè)置及批改、每節(jié)課認(rèn)真設(shè)置針對(duì)性、時(shí)效性和選則性強(qiáng)的作業(yè)，作業(yè)完成率高；所有作業(yè)均有批語(yǔ)和建議，批語(yǔ)要著重鼓勵(lì)，建議要中肯，有利于家長(zhǎng)接受并提高教育素質(zhì)，建立作業(yè)批閱記錄。
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新一輪國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革，為了增強(qiáng)課程對(duì)地方、學(xué)校和學(xué)生的適應(yīng)性，不僅設(shè)置了包括國(guó)家課程、地方課程和校本課程的國(guó)家基礎(chǔ)教育課程計(jì)劃的框架，而且強(qiáng)調(diào)學(xué)校和教師要?jiǎng)?chuàng)造性的實(shí)施新課程，形成具有良好適應(yīng)性的豐富的教學(xué)模式。這些課程改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在很大程度上取決于課程資源的狀況。對(duì)于學(xué)校教師而言，不僅校本課程的開(kāi)發(fā)需要大量課程資源的支持，而且實(shí)施國(guó)家課程和地方課程也離不開(kāi)廣泛的課程資源的支持。特別是校本課程具體實(shí)施的內(nèi)容和形式則完全由學(xué)校來(lái)決定，是在實(shí)踐過(guò)程中動(dòng)態(tài)生成的，這就需要對(duì)校本課程資源有充分的認(rèn)識(shí)和便捷的獲取途徑。
1、觀念與認(rèn)識(shí)
盡管校本課程開(kāi)發(fā)在實(shí)踐中已轟轟烈烈地展開(kāi)，但是校本課程的內(nèi)涵與本質(zhì)到底是什么？校本課程能給學(xué)生帶來(lái)什么？它與國(guó)家課程、地方課程間是什么關(guān)系？——這都需要我們解決。
2、教師的素質(zhì)
校本課程開(kāi)發(fā)的主體是教師，那么校本課程開(kāi)發(fā)要求教師具備怎樣的素質(zhì)？要求教師擁有怎樣的課程能力？教師如何寫(xiě)課程綱要？教師該擁有怎樣的學(xué)生觀、知識(shí)觀、教學(xué)觀、評(píng)價(jià)觀？這都是我們需要解決的問(wèn)題。
3、條件與資源
在不同教育環(huán)境下的課程資源狀況可能存在著相當(dāng)大的差別。課程資源的分布情況特別是在需要較大經(jīng)濟(jì)投入的課程資源方面，往往很不平衡，從我們學(xué)校當(dāng)前的情況來(lái)看，在需要較大經(jīng)濟(jì)投入的課程資源方面雖沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但作為課程要素來(lái)源的校本課程，課程資源是比較豐富多彩的，缺乏的是對(duì)于課程資源的識(shí)別，開(kāi)發(fā)和運(yùn)用的意識(shí)與能力，因?yàn)槲覀円\(yùn)用這些校本課程資源并充分開(kāi)發(fā)，使之得以合理的利用。
4、評(píng)價(jià)與改善
評(píng)價(jià)機(jī)制的建立是校本課程開(kāi)發(fā)有效運(yùn)行的保障。那么如何對(duì)校本課程開(kāi)發(fā)進(jìn)行評(píng)價(jià)？校本課程的評(píng)價(jià)與國(guó)家課程、地方課程評(píng)價(jià)有什么區(qū)別？這是一個(gè)極為重要的問(wèn)題。
（一）理論依據(jù)
國(guó)家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》明確指出要“改變課程管理過(guò)程過(guò)于集中的狀況，實(shí)行國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程管理，增強(qiáng)課程對(duì)地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性?！边@就意味著校本課程的開(kāi)發(fā)具有了法律依據(jù)，迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展期。
（二）校本課程的內(nèi)容
校本課程的含義是寬泛的。處于不同位置的人對(duì)課程是什么有不同的理解，但課程從某種意義上說(shuō)是有計(jì)劃的安排學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的過(guò)程，也是使學(xué)生獲得知識(shí)、參與活動(dòng)、增加機(jī)會(huì)的過(guò)程。實(shí)踐中的校本課程有兩種形態(tài)：一種是“校本課程”的開(kāi)發(fā)，一種是“校本的”課程開(kāi)發(fā)。我們屬前一種，即國(guó)家在課程計(jì)劃中預(yù)留10---15%的余地，學(xué)校自主地進(jìn)行新的課程開(kāi)發(fā)。在這里“校本課程”是相對(duì)于“國(guó)家課程”而言的一種課程板塊。
（三）校本課程開(kāi)發(fā)的目的意義
1、校本課程的開(kāi)發(fā)是最能夠尊重和滿(mǎn)足學(xué)校師生差異性和獨(dú)特性需要的課程開(kāi)發(fā)模式。校本課程的開(kāi)發(fā)是一種以學(xué)校為基礎(chǔ)的課程開(kāi)發(fā)模式。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)、課程專(zhuān)家和社區(qū)人士廣泛參與課程決策，所以它具有時(shí)效性強(qiáng)、開(kāi)發(fā)周期短的特點(diǎn)，它能夠充分關(guān)注并滿(mǎn)足學(xué)校師生及社區(qū)的獨(dú)特性及其發(fā)展需要。因此，校本課程開(kāi)發(fā)模式的是一種最具民主性、群眾性和個(gè)性張力的課程開(kāi)發(fā)模式。
2、校本課程的開(kāi)發(fā)過(guò)程是校內(nèi)外教育資源優(yōu)化配置的過(guò)程。國(guó)家課程和地方課程的開(kāi)發(fā)，是一種相對(duì)封閉式集權(quán)式的開(kāi)發(fā)模式。由于它固有的弱點(diǎn)造成了學(xué)校和社區(qū)教育資源的大量閑置。而校本課程的開(kāi)發(fā)則能夠有效地實(shí)現(xiàn)國(guó)家、地方、學(xué)校和社區(qū)教育資源的重組，實(shí)現(xiàn)教育資源的優(yōu)化配置與共享，使各種教育資源實(shí)現(xiàn)“1+12”的增值效應(yīng)。
3、校本課程的開(kāi)發(fā)是教育管理體制創(chuàng)新的過(guò)程。校本課程的開(kāi)發(fā)過(guò)程是課程決策權(quán)的重新分配過(guò)程，因?yàn)樾１菊n程開(kāi)發(fā)的本質(zhì)是一種課程決定，因此校本課程發(fā)展涉及到課程決策權(quán)利的分配。校本課程的開(kāi)發(fā)是對(duì)傳統(tǒng)的自上而下的課程開(kāi)發(fā)模式擁有的金字塔式權(quán)力霸權(quán)的革命性行動(dòng)，這一過(guò)程不僅能夠開(kāi)發(fā)出校本課程，同時(shí)它還能夠有效地打破自上而下的教育模式，打破學(xué)校內(nèi)部復(fù)制的集中化和權(quán)力霸權(quán)，構(gòu)建一種寬容、平等、民主的分權(quán)管理體制。
4、校本課程的開(kāi)發(fā)是一種學(xué)校文化構(gòu)建的過(guò)程。任何一種新的課程的開(kāi)發(fā)，必然會(huì)產(chǎn)生具體的課程產(chǎn)品。也必然伴隨著相應(yīng)的文化建構(gòu)。校本課程的開(kāi)發(fā)必然會(huì)對(duì)已有校園文化產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊與破壞，同時(shí)，它必然會(huì)建構(gòu)一種新的校園文化，這是校本課程開(kāi)發(fā)的客觀需要。
（四）校本課程開(kāi)發(fā)的目標(biāo)
1、多元目標(biāo)觀
從校本課程來(lái)看，作為國(guó)家課程開(kāi)發(fā)系統(tǒng)中的一個(gè)有機(jī)組成部分，它與國(guó)家和地方課程的開(kāi)發(fā)目標(biāo)有一定的相關(guān)性，同時(shí)它的終極目標(biāo)是尊重并滿(mǎn)足學(xué)校師生的多樣性、差異性和獨(dú)特性，因此校本課程的開(kāi)發(fā)應(yīng)樹(shù)立多元目標(biāo)觀。學(xué)校目標(biāo)包括兩部分，一方面是指學(xué)校發(fā)展及其特色建構(gòu)對(duì)校本課程開(kāi)發(fā)的特殊需要，另一方面是指滿(mǎn)足學(xué)生的興趣、智力、情感等方面的差異對(duì)課程開(kāi)發(fā)的特殊要求，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。社區(qū)目標(biāo)包括：(1)社區(qū)的個(gè)性化開(kāi)發(fā)及其資源優(yōu)勢(shì)對(duì)學(xué)校教育的期望。(2)是指家長(zhǎng)對(duì)子女的期望。
2、多元的課程觀
所謂多元的課程理念是指根據(jù)不同的教育理論和學(xué)校、社區(qū)對(duì)課程的不同需求可以發(fā)出不同種類(lèi)的校本課程。
3、多元主體觀
多元主體理念是指校本課程開(kāi)發(fā)的主體是多元的，既可以是個(gè)體，也可以是由個(gè)體組成的群體。
4、分享、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新的過(guò)程觀
5、自主選擇、樂(lè)觀參與的教學(xué)觀
6、多元、平等和個(gè)性張揚(yáng)的文化觀
7、分權(quán)化的管理觀
校本課程開(kāi)發(fā)的管理應(yīng)樹(shù)立權(quán)變理念。所謂權(quán)變理念，是指在校本課程的開(kāi)發(fā)環(huán)境和條件不斷發(fā)展和變化的情況下，因人因地同時(shí)因事權(quán)宜應(yīng)變，采取與之相適應(yīng)的管理方式和管理方法的觀念。
8、多元評(píng)價(jià)觀
多元評(píng)價(jià)理念是指對(duì)校本課程的開(kāi)發(fā)進(jìn)行多緯度、多層次的評(píng)價(jià)，包括：多元評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、多元評(píng)價(jià)對(duì)象、多元評(píng)價(jià)者、多眼評(píng)價(jià)方式和多元評(píng)價(jià)方法。
（五）、校本課程開(kāi)發(fā)原則
1、滿(mǎn)足學(xué)生實(shí)際發(fā)展需要的原則。
2、考慮學(xué)生實(shí)際能力的原則。
3、發(fā)揮學(xué)生主體作用的原則。
4、形成和體現(xiàn)辦學(xué)特色的原則。
5、繼承、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的原則。
校本課程的開(kāi)發(fā)是學(xué)校一項(xiàng)具有持續(xù)性的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，它需要有一種理性決策的過(guò)程、民主決策的過(guò)程、科學(xué)決策的過(guò)程。
1、采用經(jīng)驗(yàn)性研究?jī)?yōu)化組合的一系列方法，采用“理論——實(shí)踐——理論”的定性與定量分析優(yōu)化組合的系列方法。
2、相信教師、幫助教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
3、遵循一定的程序。
4、充分挖掘課程資源。
1、成立校本課程開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、對(duì)學(xué)生的需求進(jìn)行調(diào)查。
3、對(duì)學(xué)校的資源進(jìn)行調(diào)查。
4、由校本課程領(lǐng)導(dǎo)小組審議、確定校本課程內(nèi)容。
5、培訓(xùn)校本課程開(kāi)發(fā)教師。
6、制定、審查校本課程綱要。
7、組織實(shí)施。
8、跟蹤評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)調(diào)整、總結(jié)整合。
1、學(xué)校成立校本課程開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，由校長(zhǎng)任監(jiān)控人，負(fù)責(zé)資金投入、設(shè)備配備，保障物資供應(yīng)，教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)校本課程開(kāi)發(fā)的具體實(shí)施工作。做到分工明確、責(zé)任到人。
2、成立開(kāi)發(fā)小組組織課程開(kāi)發(fā)師資培訓(xùn)并制定開(kāi)發(fā)課程計(jì)劃，組織授課。
3、形成校本課程開(kāi)發(fā)管理制度。
1、內(nèi)容
七年級(jí)：基礎(chǔ)健康知識(shí)
八年級(jí)：面對(duì)侵害、傷害青少年如何“自衛(wèi)、自護(hù)、自救”
2、領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單：
組長(zhǎng)：朱寶兵
副組長(zhǎng)：徐萍
組員：王志豐、孫遠(yuǎn)明、郭秀芳、呂秀芝
3、時(shí)間安排
本方案從本學(xué)期開(kāi)始逐步組織實(shí)施，制定實(shí)施計(jì)劃安排表并在20xx年6月份前完成。
1、授課教師的評(píng)價(jià)。教導(dǎo)室通過(guò)聽(tīng)課、查閱資料、調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)等形式，對(duì)教師進(jìn)行考核，并記入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù)，二看學(xué)生實(shí)際接受的效果，三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽(tīng)課后的反映，四看學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果。
2、學(xué)生的評(píng)價(jià)。校本課程不采用書(shū)面方式的考試或考查，對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時(shí)總量，作好考勤記錄。二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等，可分為“優(yōu)秀、良好、一般、較差”等形式記錄在案，作為“優(yōu)秀學(xué)生”評(píng)比條件。三看學(xué)生學(xué)習(xí)的成果，學(xué)生成果可通過(guò)實(shí)踐操作、作品鑒定、競(jìng)賽、評(píng)比、匯報(bào)演出等形式展示，成績(jī)優(yōu)秀者可將其成果記入學(xué)生學(xué)籍檔案內(nèi)。
1、任課教師認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實(shí)施、教導(dǎo)室隨機(jī)聽(tīng)課，隨時(shí)測(cè)評(píng)。
2、教師必須有計(jì)劃、有進(jìn)度、有教案，有學(xué)生考勤記錄。
3、教師應(yīng)按學(xué)校整體教學(xué)計(jì)劃的要求，達(dá)到規(guī)定的課時(shí)與教學(xué)目標(biāo)。
4、教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動(dòng)、競(jìng)賽中取得的成績(jī)資料。
5、任課教師要認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
6、每學(xué)期召開(kāi)一次校本課程研討會(huì)，展示優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)，解決存在的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)校本課程的實(shí)施情況。
工程開(kāi)發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇四
明德興華中學(xué)在“文化立校，特色辦學(xué)”思想的指引下，貫徹實(shí)行“全面+特長(zhǎng)”的培養(yǎng)模式，追求高品質(zhì)教育，致力于培養(yǎng)“全面發(fā)展，張揚(yáng)個(gè)性”的學(xué)生，爭(zhēng)取讓每一個(gè)孩子帶著一門(mén)特長(zhǎng)走出校門(mén)，為孩子的終身發(fā)展與幸福奠基。
1、增進(jìn)學(xué)生對(duì)生活背景下的自然、社會(huì)和文化的認(rèn)識(shí)，增進(jìn)學(xué)生對(duì)祖國(guó)、對(duì)湖南、對(duì)學(xué)校的認(rèn)識(shí)和了解，為國(guó)家、為社會(huì)、為家鄉(xiāng)的建設(shè)勤奮學(xué)習(xí)、立志成才。
2、進(jìn)一步拓展學(xué)生知識(shí)領(lǐng)域，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)批判性思維、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
3、引領(lǐng)學(xué)生關(guān)注自我生活方式，關(guān)注身邊的社會(huì)現(xiàn)象，關(guān)注學(xué)校的發(fā)展，增強(qiáng)社會(huì)、集體生活能力，形成積極、健康的生活態(tài)度和生活方式，促進(jìn)其良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和優(yōu)秀心理品質(zhì)的養(yǎng)成。
4、增強(qiáng)教師的校本課程意識(shí)，全面促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提升教師隊(duì)伍整體水平。
5、加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)特色的形成。
1、時(shí)代性和先進(jìn)性原則。校本課程的教育內(nèi)容應(yīng)及時(shí)反映當(dāng)前的科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和時(shí)代文化趨向，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)深造和工作生活奠定良好基礎(chǔ)。
2、地域性和個(gè)性化原則。校本課程開(kāi)發(fā)要以具體地區(qū)、具體學(xué)校和具體學(xué)生的獨(dú)特性與差異性為出發(fā)點(diǎn)，充分利用當(dāng)?shù)鼗驅(qū)W校教育資源，反映地方或?qū)W校文化特色，滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性發(fā)展的需求。
3、選擇性和靈活性原則。校本課程的教學(xué)內(nèi)容要有可選擇性，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好選擇相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，提高實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
4、簡(jiǎn)約性和通俗性原則。校本課程在課程內(nèi)容組織或教材編寫(xiě)中，應(yīng)注意精選內(nèi)容，合理編排，符合初中生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。內(nèi)容呈現(xiàn)形式應(yīng)該活潑多樣，通俗易學(xué)。
5、主體性原則。校本課程開(kāi)發(fā)必須把培養(yǎng)師生的主體精神、實(shí)踐能力、創(chuàng)造精神放在首位，教師和學(xué)生共同作為課程開(kāi)發(fā)的主體。必須重視發(fā)揮教師與學(xué)生在教育教學(xué)中的雙主體平等互動(dòng)的積極作用，使課程開(kāi)發(fā)在以人為本的基礎(chǔ)上突出趣味性、科學(xué)性和實(shí)踐性。
2、校本活動(dòng)課程固定在每周二下午第八節(jié)課開(kāi)展，課時(shí)60分鐘。為保證校本活動(dòng)課程質(zhì)量，周二下午不安排音、體、美等專(zhuān)業(yè)課程。
1、科普類(lèi)：如機(jī)器人創(chuàng)新與設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)制作、玩轉(zhuǎn)科學(xué)、信息學(xué)奧賽等。
2、人文類(lèi)：如翰墨飄香書(shū)法的魅力、英語(yǔ)角、中國(guó)象棋、趣味英美文化、希臘羅馬神話(huà)欣賞、興華話(huà)劇社、生活學(xué)習(xí)在美國(guó)、漫話(huà)美國(guó)總統(tǒng)、仰望星空—走進(jìn)天文、旅游地理、經(jīng)典誦讀、英文經(jīng)典歌曲欣賞等。
3、運(yùn)動(dòng)類(lèi)：如競(jìng)技足球、男子籃球、女子籃球、羽毛球、跆拳道、健身健美操、武術(shù)等。
4、生活類(lèi)：如生物與生活、手工鉤編、自救與互救、心理學(xué)與生活、我是女生、生活中的趣味物理、趣味數(shù)學(xué)、團(tuán)體心理輔導(dǎo)、創(chuàng)意手工、烘焙等。
5、藝術(shù)類(lèi)：如舞蹈、基礎(chǔ)素描、小合唱等。
1、教師對(duì)整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作有詳細(xì)的教學(xué)工作計(jì)劃，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)有整體的規(guī)劃與安排。
2、教師應(yīng)認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備工作。教師應(yīng)提前了解學(xué)情，熟悉學(xué)生興趣愛(ài)好，充分利用課程資源，深入挖掘?qū)W生潛能。
3、教師應(yīng)認(rèn)真組織好課堂教學(xué)，按計(jì)劃高質(zhì)量完成教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和教學(xué)實(shí)際，調(diào)整課程進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
1、學(xué)生對(duì)校本活動(dòng)課程進(jìn)行評(píng)價(jià)。學(xué)生通過(guò)自主管理模式提交課程評(píng)價(jià)反饋表，由教科室根據(jù)反饋情況對(duì)教師授課情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。
2、校本活動(dòng)課教學(xué)是教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的重要體現(xiàn)平臺(tái)。教科室綜合教師的教學(xué)效果以及學(xué)生成績(jī)，學(xué)生作品，學(xué)生參加課程的表現(xiàn)，對(duì)教師承擔(dān)校本活動(dòng)課程的能力水準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以此作為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)。
3、學(xué)校把校本活動(dòng)課作為年度考核評(píng)估的重要依據(jù)。教科室對(duì)教師授課情況、課程效果及備課作業(yè)等情況進(jìn)行檢查，其結(jié)果作為本年度考核評(píng)估優(yōu)秀的重要依據(jù)。
4、校本課程的評(píng)價(jià)結(jié)果將以?xún)?yōu)勞優(yōu)酬的形成在經(jīng)濟(jì)方面有所體現(xiàn)。所有承擔(dān)校本活動(dòng)課程老師的酬金分為兩個(gè)部分。第一部分為固定報(bào)酬，每節(jié)課60元；第二部分為浮動(dòng)報(bào)酬，實(shí)行平均每節(jié)40元的浮動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)前3項(xiàng)考核評(píng)價(jià)先進(jìn)的個(gè)人，實(shí)行優(yōu)勞優(yōu)酬的鼓勵(lì)政策，并另外對(duì)精品課程進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
1、走出去—組織老師參加省（市）內(nèi)外有關(guān)單位組織的培訓(xùn)。
2、請(qǐng)進(jìn)來(lái)—聘請(qǐng)校外有關(guān)師資，豐富校本課程體系。
3、老帶新—通過(guò)老教師帶教，提升青年教師教學(xué)水平。
4、自學(xué)—為老師提供各類(lèi)書(shū)籍和學(xué)習(xí)資料，由老師自學(xué)掌握一門(mén)或幾門(mén)校本課程教學(xué)能力。
工程開(kāi)發(fā)建設(shè)全流程 草原牧場(chǎng)治理開(kāi)發(fā)方案優(yōu)選篇五
。2008年7月底，日本“越光”牌大米進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京和上海的日資超市銷(xiāo)售，每公斤售價(jià)99元，價(jià)格約為國(guó)內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何，就大米的價(jià)格已經(jīng)是絕無(wú)僅有。不管其做為“政治米”，還是天價(jià)的喙頭，已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢(qián)廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢(qián)的人在購(gòu)買(mǎi)，而且也吸引來(lái)了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價(jià)大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開(kāi)了大米走向高端市場(chǎng)的序幕。
“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國(guó)內(nèi)全面上市。美裕大米，每公斤售價(jià)為約50元，采取直銷(xiāo)特供的模式，免費(fèi)送貨上門(mén)，實(shí)現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)?！霸焦獯竺住背醋鞯挠鄿匚戳?，北京各個(gè)高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”，一時(shí)間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風(fēng)聲水起，大米這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)正在悄然地發(fā)生著變化。
傳統(tǒng)大米市場(chǎng)以及品牌大米的市場(chǎng)分析
“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國(guó)人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超過(guò)7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國(guó)年均消費(fèi)量在億噸以上。然而就是這個(gè)人們習(xí)以為常的大米，這個(gè)看似傳統(tǒng)的市場(chǎng)，正在悄悄地發(fā)生蛻變。
大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤(rùn)率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門(mén)坎不高，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過(guò)注冊(cè)的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開(kāi)三輪車(chē)的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)格,排擠外來(lái)的對(duì)手。廠家關(guān)心最多的 是銷(xiāo)量，搶著先把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空隙填滿(mǎn)，而不是利潤(rùn)和品牌。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運(yùn)作的資本制約，以及難以建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，致使大米市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形成了一個(gè)惡性循環(huán)：低價(jià)——低檔——無(wú)品牌——低價(jià)。
隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)逐漸成為城市居民購(gòu)物的主要場(chǎng)所，品牌大米開(kāi)始走進(jìn)消費(fèi)者的意識(shí)習(xí)慣。新聞媒體對(duì) “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)大米的安全和質(zhì)量的注重，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚(yú)、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，成功的品牌運(yùn)作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業(yè)（泰國(guó)香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團(tuán)（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽(yáng)隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開(kāi)始了全國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，試圖走出大米市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。
傳統(tǒng)市場(chǎng)的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營(yíng)銷(xiāo)從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)。
定位高端 價(jià)格走向價(jià)值
會(huì)較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)就主要集中在了對(duì)價(jià)格比較敏感的人手中，所以?xún)r(jià)格一直主導(dǎo)著大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
如何營(yíng)銷(xiāo)才能在大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起？這就必須從產(chǎn)品價(jià)格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價(jià)值層面。不一樣的大米才會(huì)有不一樣的價(jià)格，而良好的利潤(rùn)空間，才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場(chǎng)，無(wú)疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價(jià)，而對(duì)于價(jià)格做為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)因素的大米市場(chǎng)，這又成了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價(jià)值，要想消解價(jià)格障礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，形成良好的性?xún)r(jià)比，讓消費(fèi)者感到物有所值，因此，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的服務(wù)，整合的營(yíng)銷(xiāo)推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。
“海螺有機(jī)大米”作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機(jī)大米為例，研析高端大米應(yīng)該如何撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)。
一： 打造絕佳品質(zhì)
海螺有機(jī)大米作為營(yíng)養(yǎng)米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營(yíng)養(yǎng)，安全的質(zhì)量正是來(lái)自對(duì)產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。
地域優(yōu)勢(shì)：海螺有機(jī)大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風(fēng)氣候，自然環(huán)境天然無(wú)污染，非常適合水稻的生長(zhǎng)。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢(shì)和區(qū)域的品牌影響力，為海螺有機(jī)大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機(jī)大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機(jī)大米的稻種是中科院專(zhuān)家多年的育種成果，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)、培育和篩選，最大限度保證了品種的優(yōu)良。
科學(xué)種植：海螺有機(jī)大米通過(guò)“三植技術(shù)”（營(yíng)養(yǎng)種植、有機(jī)種植、稀植技術(shù)），保證了它成為營(yíng)養(yǎng)、健康的有機(jī)米。營(yíng)養(yǎng)種植就是施用獨(dú)家配方的營(yíng)養(yǎng)液，有蘋(píng)果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚(yú)骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長(zhǎng)得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無(wú)污染度、水分、光澤、口感等多個(gè)重要指標(biāo)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。有機(jī)種植就是種植的土地是經(jīng)過(guò)三年以上有機(jī)轉(zhuǎn)換的，不使用化肥和農(nóng)藥，只用有機(jī)肥，并采用物理方法實(shí)現(xiàn)病蟲(chóng)害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中可免受化學(xué)污染。稀植技術(shù)就是通過(guò)限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長(zhǎng)空間，充足的營(yíng)養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。
安全存儲(chǔ)：在存儲(chǔ)及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫(kù)存的方法和充氮保鮮進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)亩挝廴尽?/p>
質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過(guò)程中，專(zhuān)家指導(dǎo)，嚴(yán)格操作，出產(chǎn)的每一袋海螺有機(jī)大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測(cè)、種植農(nóng)戶(hù)、農(nóng)藝師，均有詳細(xì)的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶(hù)簽約種植，公司為農(nóng)戶(hù)辦理各種保險(xiǎn)，形成一個(gè)利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
好產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件，也為消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)提供了機(jī)會(huì)。
二：直銷(xiāo)特供 確保完善的服務(wù)
一個(gè)電話(huà)，好米到家，海螺有機(jī)大米采取的直銷(xiāo)特供的方式，達(dá)到了零環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售。主要通過(guò)電話(huà)直銷(xiāo)，人員團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)，建立形象專(zhuān)賣(mài)店三種方式進(jìn)行分銷(xiāo)。這樣的分銷(xiāo)方式一方面減少了招商、經(jīng)銷(xiāo)商管理及其它繁雜的營(yíng)銷(xiāo)管理工作，縮減了終端費(fèi)用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營(yíng)的方式，確保了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完善的服務(wù)。從了解消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一的xxx，化解價(jià)格瓶頸，打消購(gòu)買(mǎi)疑問(wèn)到免費(fèi)送貨服務(wù)，不僅增加了產(chǎn)品的交易能力，同時(shí)也逐步穩(wěn)定了消費(fèi)者，并通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的方式，進(jìn)行促銷(xiāo)，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了品牌之后，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率就會(huì)非常高。而他們購(gòu)買(mǎi)的基本消費(fèi)心理是認(rèn)同海螺有機(jī)大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來(lái)的生活質(zhì)量和樂(lè)趣。
高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要解決的最根本問(wèn)題就是價(jià)值認(rèn)同，價(jià)格并不是最大的障礙?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)大米的消費(fèi)理念也在與時(shí)俱進(jìn)，更加追求安全和質(zhì)量，我們只需去誘導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對(duì)于高檔大米的營(yíng)銷(xiāo)推廣，必須進(jìn)行系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。
從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點(diǎn)，找到差異點(diǎn)，打造支撐點(diǎn)，傳播記憶點(diǎn)。
明確產(chǎn)品利益點(diǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問(wèn)題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)上講的，買(mǎi)鑿子的目的是要一個(gè)孔。所以消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)正是產(chǎn)品的利益點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)海螺有機(jī)大米的消費(fèi)者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費(fèi)者良好的口感和味道之外，更是解決了營(yíng)養(yǎng)和安全問(wèn)題。而對(duì)營(yíng)養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對(duì)這二個(gè)核心消費(fèi)群做文章，有如肯德基針對(duì)孩子進(jìn)行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)者。對(duì)于海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單說(shuō)營(yíng)養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因?yàn)樯锨е磺嗤芏荚谶@樣叫，你再叫一聲，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。所以，海螺有機(jī)大米通過(guò)國(guó)家的檢驗(yàn)部門(mén)獲取了量化的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的利益承諾。比如，各種營(yíng)養(yǎng)成份的含量及對(duì)人體的作用，長(zhǎng)期食用對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充，對(duì)免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營(yíng)養(yǎng)片一樣，給消費(fèi)者一個(gè)可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對(duì)消費(fèi)者形成良好的心理暗示。
找到差異點(diǎn)。在眾多的大米的品牌中，海螺有機(jī)大米因高價(jià)而獨(dú)立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價(jià)需要高質(zhì)來(lái)支撐，作為不一樣的大米，海螺有機(jī)大米的高質(zhì)來(lái)自哪里？所以，從品類(lèi)的定位上就應(yīng)該把它定位為營(yíng)養(yǎng)米，而不是簡(jiǎn)單的有機(jī)米，是營(yíng)養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務(wù)的體現(xiàn)，是健康高質(zhì)量生活的象征，海螺有機(jī)大米是有身份證的米，吃海螺有機(jī)大米的人是有身份的人。所以海螺有機(jī)大米的差異點(diǎn)在于它是保證質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。
打造支撐點(diǎn)。在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問(wèn)題。所有的人都可以說(shuō)得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來(lái)支撐你說(shuō)的是事實(shí)，你給消費(fèi)者的利益是真實(shí)的，可信的。海螺有機(jī)大米的研發(fā)背景解決了人們對(duì)品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的利益進(jìn)一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。
都不是，這是一個(gè)“七喜汽水非可樂(lè)”式的市場(chǎng)區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)切割開(kāi)，而營(yíng)養(yǎng)種植也將成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最感興趣的記憶點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)。
從價(jià)格策略方面，海螺有機(jī)大米定價(jià)為每公斤25元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是最大的障礙，主要是價(jià)值是否合適。如果你宣稱(chēng)是有機(jī)米，賣(mài)的是一個(gè)普通大米的價(jià)格，老百姓打死都不會(huì)相信你是一個(gè)高檔米。在消費(fèi)者心目中，自然形成了高價(jià)自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況進(jìn)行定價(jià)。就海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個(gè)價(jià)位沒(méi)有越過(guò)30這個(gè)價(jià)格檻，不會(huì)給人越光天價(jià)米的感覺(jué)，讓人敬而遠(yuǎn)之，第二，能夠買(mǎi)這種米長(zhǎng)期消費(fèi)的人根本不會(huì)在意每公斤米多花幾元錢(qián)，對(duì)于嘗鮮的人來(lái)說(shuō)，就更不會(huì)在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢(qián)，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也可產(chǎn)生較大的利潤(rùn)，而市場(chǎng)并不會(huì)因此產(chǎn)生波動(dòng)。如果把4元錢(qián)用于促銷(xiāo)的話(huà)，會(huì)進(jìn)一步刺激銷(xiāo)量的提升。
從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對(duì)于高端大米來(lái)說(shuō)只需借助媒體造勢(shì)就好了?？梢酝ㄟ^(guò)軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過(guò)一些公關(guān)活動(dòng)和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專(zhuān)賣(mài)店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊(cè)子，在高檔小區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤。當(dāng)然這二項(xiàng)活動(dòng)一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達(dá)到一定高度時(shí)做更合適，否則容易形成營(yíng)銷(xiāo)的不上不下。
在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會(huì)上，盡可能高調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會(huì)有效帶動(dòng)品牌的傳播。
在產(chǎn)品的形象包裝上要精細(xì)和美觀，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺(jué)；在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話(huà)的接聽(tīng)，還是送貨的準(zhǔn)時(shí)，服務(wù)的貼心細(xì)致，促銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)上，都可以讓消費(fèi)者從細(xì)節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
銷(xiāo)售部；全學(xué)文
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