推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇一

誦中華經(jīng)典，做博學(xué)少年，建書香校園。

通過經(jīng)典誦讀比賽，弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，受到經(jīng)典美文的陶冶，激發(fā)閱讀經(jīng) 典興趣，提高文化素養(yǎng)。

時間：20xx年5月中旬

地點：三樓音樂教室

1、比賽分三組進(jìn)行：低年段組（1，2年級）、中年段組（3，4年級）、高年 段組（5，6年級）。

2、比賽時按照從低年級到高年級，從一班到二班的排序。

1、各班語文教師高度重視，扎實組織開展經(jīng)典誦讀比賽活動，積極參加本 次比賽，提高學(xué)生閱讀興趣和能力，提升文化氛圍，營造書香校園。

2、各班語文教師要認(rèn)真選材，努力創(chuàng)新形式，悉心指導(dǎo)，豐富內(nèi)容，確保 比賽活動的針對性和實效性。

3、各班將自選誦讀篇目于下周一上報給代曉紅老師。

附:

經(jīng)典誦讀活動集體賽細(xì)則

一、評委

評委：領(lǐng)導(dǎo)班子及各班數(shù)學(xué)教師

二、評比細(xì)則：

1、評分標(biāo)準(zhǔn)

（1）精神面貌好。（3分）

（2）普通話標(biāo)準(zhǔn)，誦讀流暢，語速、語調(diào)恰當(dāng)，停頓合理。（3分）

（3）誦讀時間：3分鐘內(nèi)。（2分）

（4）誦讀形式豐富，感情處理得當(dāng)，富有表現(xiàn)力、感染力。（2分）

2、各項比賽內(nèi)容分開評分，各評委評分采取10分制，7分起評，評分保留 兩位小數(shù)。

3、全部評委所評得分需去除一個最高分和一個最低分后計算平均得分。依 據(jù)分?jǐn)?shù)從高到低的順序，各年級組評出一、二等獎。

4、指導(dǎo)教師獎的評定：

本次比賽活動，指導(dǎo)教師由各班語文教師擔(dān)任。獲獎的班級，其語文教 師獲得指導(dǎo)教師獎勵。

備注：

1、評分采取10分制，7分起評，評分保留兩位小數(shù)。

2、具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）精神面貌好。（3分）

（2）普通話標(biāo)準(zhǔn)，誦讀流暢，語速、語調(diào)恰當(dāng)，停頓合理。（3分）

（3）誦讀時間：3分鐘內(nèi)。（2分）

（4）誦讀形式豐富，感情處理得當(dāng)，富有表現(xiàn)力、感染力。（2分）

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇二

針對員工適應(yīng)潛力、創(chuàng)新潛力、執(zhí)行潛力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力，推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。

一、總體目標(biāo)

1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營管理潛力。

2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。

3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造潛力。

4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的潛力。

5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

6、加強(qiáng)各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，透過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

3、堅持“公司+院校”的聯(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。

4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實原則。20__年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于10天。

三、培訓(xùn)資料與方式

(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員

1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀，透過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。

2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策潛力和經(jīng)營管理潛力。透過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。

3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba、emba學(xué)習(xí);參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

(二)中層管理干部

1、管理實務(wù)培訓(xùn)——生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程。

2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)——用心鼓勵貼合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

3、強(qiáng)化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)——今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭到達(dá)50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時開通職業(yè)教育網(wǎng)，給員工帶給學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達(dá)10人以上。

4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗——組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營狀況，借鑒成功經(jīng)驗。

(三)專業(yè)技術(shù)人員

1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自我的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新潛力，提高研發(fā)水平。

2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到__、__單位參觀學(xué)習(xí)。

3、加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

4、對會計、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，透過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)

1、新工入廠培訓(xùn)——20__年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時;透過實行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率務(wù)必到達(dá)100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。

2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)——20__年要繼續(xù)對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時。同時隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于20天。

3、職工技術(shù)等級培訓(xùn)——20__年公司計劃新培養(yǎng)高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員占技術(shù)人員比例到達(dá)70%以上;20__年一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點是培養(yǎng)高級技術(shù)人員，計劃培養(yǎng)高級技工2人，中級技工10人。構(gòu)成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c放在基礎(chǔ)工作上，重點培訓(xùn)中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。

4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐——今年，公司將選取部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級技師達(dá)30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)——各部門和基層單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)——做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。要把施工承包工程隊人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護(hù)企業(yè)信譽。開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長，公司今年將選取3-5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并透過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

(五)開展學(xué)歷教育

1、公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開辦土木工程、市政工程技術(shù)、電氣工程及機(jī)電一體化等技術(shù)專業(yè)大專班。透過全國成人高考，對貼合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計劃的集中培訓(xùn)，獲取學(xué)歷。

2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機(jī)電類專業(yè)的函授本科班;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學(xué)位。提高公司高管人員的學(xué)歷、業(yè)務(wù)水平和決策潛力，更好地為公司服務(wù)。

3、調(diào)動員工自學(xué)用心性。為員工自學(xué)考試帶給良好的服務(wù)，幫忙員工報名，帶給函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎勵標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動力。

四、措施及要求

(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。

(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。

(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，用心整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設(shè)自我的培訓(xùn)基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。

(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1。5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，其中0。5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

(五)確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。公司應(yīng)建立完善自我的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校)，并對培訓(xùn)中心各級各類培訓(xùn)狀況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎勵;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓(xùn)狀況反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。

(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，用心主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位。

(七)公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫忙員工提高生存潛力和崗位競爭潛力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊是人力資源部義不容辭的職責(zé)。我們必須要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長;同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就務(wù)必落實建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的潛力。

在企業(yè)改革大發(fā)展的這天，面臨著新時期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有持續(xù)員工教育培訓(xùn)工作的生機(jī)和活力，才能為企業(yè)造就出一支潛力強(qiáng)、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，但我們的企業(yè)總是覺得人才梯隊難以跟上。優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留?所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)是關(guān)鍵。而人才的培養(yǎng)，來源于員工透過不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識技能，打造一支高績效的團(tuán)隊，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠(yuǎn)基業(yè)常青!

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇三

1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項承包指標(biāo)：20__年目標(biāo)是完成銷售萬元。

2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正。

3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴(yán)加處理。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。

7、根據(jù)市場情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

二、管理權(quán)限

1、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán)。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費用核報權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度萬元。完成萬元，給與部門績效工資為萬元。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬元，其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇四

“感受文字美,盡享讀書樂”—移動閱讀國學(xué)經(jīng)典

推薦活動的建議

一、活動主題

“感受文字美，盡享讀書樂”—移動閱讀國學(xué)經(jīng)典推薦活動

二、活動目的為了更好的提高學(xué)校高年級學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，慈溪xx社區(qū)城鄉(xiāng)數(shù)字文化站建議與慈溪xx小學(xué)聯(lián)合共同舉辦“感受文字美,盡享讀書樂”—移動閱讀國學(xué)經(jīng)典推薦活動，旨在鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)更多的文化知識，鼓勵學(xué)生多讀書、讀好書，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，更好的促進(jìn)學(xué)?；A(chǔ)教育和素質(zhì)教育和諧發(fā)展。

三、活動時間

四、活動地點

慈溪xx小學(xué)

五、活動對象

慈溪xx四至六年級全體學(xué)生

六、活動形式

活動形式一：移動閱讀國學(xué)經(jīng)典推薦活動 活動步驟：

1、活動前需準(zhǔn)備好和主題相關(guān)的書目推薦資源（如：古典名著—《三國演義》、《西游記》等），推薦書目最終由學(xué)校老師確定。

2、確定推薦書目錄后，工作人員在社區(qū)站點預(yù)裝推薦的相關(guān)內(nèi)容讀物；

3、進(jìn)行宣傳單頁的設(shè)計和印刷；

5、參與者可以在慈溪xx社區(qū)“城鄉(xiāng)數(shù)字文化站”內(nèi)進(jìn)行新書預(yù)讀；

1、二十四史

《后漢書》、《金史》、《晉書》、《舊唐書》、《舊五代史》、《梁書》、《遼史》、《明史》、《南齊書》、《南史》、《裴注三國志》、《史記》、《宋史》、《宋書》、《陏書》、《魏書》、《新唐書》、《新五代史》、《元史》、《周書》等。

2、古典名著

《三國演義》、《西游記》、《紅樓夢》、《西廂記》、《官場現(xiàn)形記》、《東周列國志》、《老殘游記》、《二刻拍案驚奇》、《初刻拍案驚奇》、《夢溪筆談》、《三俠五義》、《山海經(jīng)》、《水滸傳》、《楊家將演義》等。

3、古典詩詞

《唐詩三百首》、《宋詞一百首》、《曹操詩全集》、《蘇軾全集一》、《蘇軾全集二》、《蘇軾全集三》、《蘇軾全集四》、《蘇軾詞選》、《納蘭詞全集》、《中國古代戲曲》等。

4、歷史研究

《99%的人不了解的真實的中國歷史》、《被誤讀的中國歷史》、《開卷有疑—中國現(xiàn)代史讀書札記》、《易中天品三國》、《一生要了解的中國歷史100皇帝》等。

活動形式二：讀書征文比賽/讀書明星活動 具體實施

1.老師布置作文作業(yè)，要求學(xué)生在日常學(xué)習(xí)里讀一本好書（由老師推薦三本學(xué)生自選一本，書可以通過閱讀器免費借閱，也可通過購買書籍閱讀），要求學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)完成一篇讀后感，參加征文比賽活動。2.日常上課時間都為征稿時間（老師負(fù)責(zé)收稿）。

獎2名，三等獎3名，獲獎作者獲得相應(yīng)的獎勵（一等獎獲得易博士閱讀器m218c+一臺價值999元，二等獎獲得易博士閱讀器eb800一臺價值666元，三等獎獲得精美筆記本一本）。

4．獲獎作品、老師評語、作者介紹及照片編輯成《2012年慈溪xx小學(xué)優(yōu)秀作文選》并以電子內(nèi)容形式出版。最終在城鄉(xiāng)數(shù)字文化站的電子閱讀器上都可以免費進(jìn)行閱讀體驗。5.進(jìn)行頒獎（具體詳談）

宣傳單張內(nèi)容：

慈溪xx小學(xué)“書香伴我行”征文比賽活動

致

四、五、六年級同學(xué)：

為了鼓勵同學(xué)們學(xué)習(xí)期間多讀書，讀好書，我校與慈溪xx社區(qū)城鄉(xiāng)數(shù)字文化聯(lián)合舉辦“書香伴我行”閱讀征文活動。整個活動分為三個階段：第一階段，由各年級老師推薦三本好書，同學(xué)們根據(jù)自己對其中一本書內(nèi)容的理解，以文字的形式向大家呈現(xiàn)一場心靈的盛宴。第二階段，由我校多名語文老師擔(dān)任評委，從參賽稿件中評選出了一部分優(yōu)秀作品。第三階段，獲獎作品、老師評語、作者介紹及照片編輯成《2012年慈溪xx小學(xué)優(yōu)秀作文選》并以電子內(nèi)容形式出版，獲獎作者得到榮譽證書和物質(zhì)獎勵。（附：老師推薦的書籍在以下農(nóng)家書屋的電子閱讀器里均包含，學(xué)生可以免費借閱，也可通過購買書籍閱讀）。

慈溪xx小學(xué)

2012．10．15 作品要求：

（1）以讀后感為主題；

（2）字?jǐn)?shù)不限，以500字—1000字為佳；

（3）文體不限，小說、散文、詩歌、論文、書信??（4）主題鮮明，語言流暢、生活性強(qiáng)、內(nèi)容豐富，意境獨到；（5）文章應(yīng)有獨立的觀點及創(chuàng)新的理念、文字通暢；（6）作品須原創(chuàng)，沒有在其他地方發(fā)表過。

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇五

一、指導(dǎo)思想：

二、活動主題

弘揚傳統(tǒng)文化，爭做美德少年

三、活動具體安排

1、參賽對象：以班為單位，在班級選拔的基礎(chǔ)上每班選派兩個節(jié)目參賽，每個節(jié)目人數(shù)不超過30人。

2、參賽內(nèi)容：中國歷代愛國優(yōu)秀詩詞、經(jīng)典名篇（參照推薦書目）。

3、比賽形式：現(xiàn)場打分，現(xiàn)場統(tǒng)計。

四、比賽時間、地點：5月28日（星期三）下午2：30、體育場。

五、設(shè)獎辦法

1、獎項設(shè)置：參賽的節(jié)目，將依據(jù)藝術(shù)水平高低、藝術(shù)創(chuàng)新性、誦讀質(zhì)量、效果和完整性，評選優(yōu)秀節(jié)目獎一等獎二名、二等獎三名、三等獎五名。班級一等獎二名、二等獎三名、三等獎三名。

2、獎勵辦法：班級獎一等獎加量化分20分、二等獎加10分、三等獎加5分。優(yōu)秀節(jié)目獎參加人員每人獎品一份。

六、評比細(xì)則：

評比采用100分制

1、詩文內(nèi)容：內(nèi)容健康，積極向上，具備較高的文學(xué)欣賞性。（20分）

2、語言表達(dá)：普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言流暢，有詩韻。（30分）

3、感情處理：在誦讀中較好地融入情感，且感情豐沛，詩情并茂。（20

分）

4、表演形式：鼓勵在古詩詞誦讀與表演上大膽創(chuàng)新，結(jié)合多種形式，展現(xiàn)班級特點，音樂與詩文配合恰到好處。（20分）

5、儀態(tài)風(fēng)度：服裝統(tǒng)一，精神面貌良好，誦讀時大方鎮(zhèn)定，臺風(fēng)好。（10分）

七、幾點要求：

1、各班主任要高度重視，組織學(xué)生扎實開展讀書活動，保證學(xué)生讀書時間，積極參加本次競賽活動，擴(kuò)大學(xué)生知識積累，提高學(xué)生閱讀興趣和能力，營造書香校園，提升文化品位。

2、各班級要認(rèn)真選材（誦讀時間不低于3分鐘，不超過5分鐘），悉心指導(dǎo)，努力創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，確保比賽活動的針對性和實效性。

3、各班級將誦讀內(nèi)容于5月16日前交教導(dǎo)處。

二0一四年四月二十日

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇六

為貫徹落實東明縣教育局《關(guān)于印發(fā)東明縣小學(xué)國學(xué)經(jīng)典誦讀活動實施方案的通知》，將弘揚民族精神教育與現(xiàn)代公民素質(zhì)培養(yǎng)有機(jī)整合，學(xué)校將開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動，將活動的知識性、科學(xué)性、教育性、娛樂性、創(chuàng)新型融為一體，讓我國傳統(tǒng)文化精髓浸潤學(xué)生的心靈，不斷提高師生文化素養(yǎng)。

二、活動目標(biāo)：

讓小學(xué)生進(jìn)一步弘揚民族傳統(tǒng)，傳承國學(xué)經(jīng)典文化，在師生中形成以先賢為楷模，勤勉學(xué)習(xí)，奮發(fā)有為，立志成才的思想;形成“人人誦讀國學(xué)經(jīng)典”的校園文化氛圍，讓學(xué)生通過誦讀經(jīng)典詩詞感受我國傳統(tǒng)的博大精深，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、孝敬父母、尊敬師長、團(tuán)結(jié)互助、勤學(xué)自強(qiáng)的優(yōu)秀品質(zhì)，與小學(xué)作文教學(xué)個結(jié)合，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)，讓經(jīng)典詩詞更好地引領(lǐng)少年兒童健康成長。

三、活動意義：

1、引導(dǎo)學(xué)生誦讀具有優(yōu)秀傳統(tǒng)文化價值的經(jīng)典詩文，吸取終生受益的知識精華，塑造健全的人格和優(yōu)雅的氣質(zhì)，樹立民族自尊心和自豪感，獲得創(chuàng)造的智慧。

2、培養(yǎng)學(xué)生濃厚的閱讀興趣，在誦讀中使低年級學(xué)生擴(kuò)大識字量，在吟誦表演中使高年級學(xué)生感受經(jīng)典詩文的博大精深。學(xué)生養(yǎng)成天天誦讀的習(xí)慣，逐步使學(xué)生能夠出口成章、引經(jīng)據(jù)典，形成良好的文化素養(yǎng)。

3、通過教師與學(xué)生共同誦讀，全面提高師生的人文素養(yǎng)。

四、活動內(nèi)容：

《弟子規(guī)》、《百家姓》、《千字文》、《三字經(jīng)》、《小學(xué)生古詩文誦讀》以及語文課程標(biāo)準(zhǔn)中推薦的優(yōu)秀經(jīng)典故事等。

五、活動實施：

1、組織領(lǐng)導(dǎo)

組 長：

副 組 長：

組 員：語文教研組全體教師

職責(zé)：組長負(fù)責(zé)全校經(jīng)典誦讀的全面工作;副組長負(fù)責(zé)誦讀活動的開展與日常管理、檢查;組員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)典誦讀工作的開展和本班學(xué)生的誦讀活動，以及活動安排與實落。

2、活動時間及方式

(1)每周安排一節(jié)語文活動課，每天利用十分鐘的時間讓學(xué)生誦讀國學(xué)經(jīng)典，鼓勵學(xué)生利用節(jié)假日，社區(qū)互助組活動時間，堅持學(xué)習(xí)、誦讀國學(xué)經(jīng)典三十分鐘。

(2)充分發(fā)揮其他學(xué)科的課堂滲透作用?！敖?jīng)書不厭百回讀，熟讀深思子自知?！敝灰獙W(xué)生能熟練背誦，里面的意思自會理解，對于一些典故和字的讀音，教師要做適當(dāng)指導(dǎo)。

(3)與學(xué)校的教育教學(xué)活動有機(jī)融合，創(chuàng)造性的開展豐富多彩的活動。學(xué)校已經(jīng)申報了《國學(xué)經(jīng)典誦讀與小學(xué)作文教學(xué)的研究》子課題。因此，經(jīng)典活動的開展要與課題的研究相結(jié)合，為課題的研究提供理論依據(jù)和實踐材料。此外，充分利用兒童節(jié)、校園讀書節(jié)、經(jīng)典誦讀比賽以及德育系列活動，力爭使每個學(xué)生都有參與和展示的機(jī)會。

(4)開展學(xué)習(xí)型家庭建設(shè)。引導(dǎo)、鼓勵學(xué)生家長積極參與，開設(shè)“家庭經(jīng)典時刻”，要求孩子的父母或其他監(jiān)護(hù)人每天在孩子放學(xué)后、睡覺前，抽出一定時間，與孩子一起學(xué)習(xí)，“親子誦讀”，家校合作，共同引導(dǎo)孩子進(jìn)入國學(xué)的殿堂。

3、活動展示

(1)大型集體誦讀：以年級為單位整體展示，并輔以隊形變換、伴奏、伴舞等藝術(shù)表現(xiàn)形式。

(2)小型集體誦讀展演：以班級為單位整體展示，并輔以隊形變換、伴奏、伴舞等藝術(shù)表現(xiàn)形式。

(3)小型誦讀展演：以情景劇表演、經(jīng)典朗誦會、親子誦讀活動、朗誦擂臺賽等形式，展示教師、家長、學(xué)生在參與誦讀經(jīng)典上獲得的喜悅與成績。

(4)讀書筆記展示：主要以學(xué)生習(xí)作為載體，展示讀書心得，彰顯人文教育。

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇七

在推銷補(bǔ)酒的時候，我們可以用上哪些的經(jīng)典

廣告詞

1. 草本底蘊無窮，增強(qiáng)活力無限。

2. 聚天地精華，養(yǎng)男士精神。

3. 云秘滇寶，自然腎好。

4. 天然好酒，知心朋友。

5. 云秘真漢子(男人)，養(yǎng)生好滇寶。

6. 飲領(lǐng)腰桿硬，喝護(hù)真男人。

7. 男人的酒，云秘滇寶養(yǎng)生露酒。

8. 飲走“男”言之隱，喝回第二青春。

9. 能養(yǎng)生的酒才是真正的好酒——云秘滇寶酒。

10. 青春更長久，男人更成功。

11. 健康男人的專屬保健酒。

12. 天然云秘滇寶，健康男人不老。

13. 男人世界行走，喝云秘滇寶酒。

14. 古法秘藥釀云滇之寶，自然精粹駐男性陽剛。

15. 植萃秘得，男兒本色。

16. 健康不服老，首選云秘寶。

17. 腎不老，還要云秘滇寶。

18. 喝云秘滇寶，修身又養(yǎng)生。

19. 云秘滇寶，雄風(fēng)塑造。

20. 養(yǎng)生之道，還選云秘滇寶養(yǎng)生酒。

1. 喝云秘滇寶，醉翁之意在于她。

2. 云秘滇寶，男人不老。

3. 大丈夫，真功夫。

4. 云秘滇寶，男人的加油站。

5. 飲領(lǐng)天然精華，喝護(hù)男人青春。

6. 健康無煩惱，盡在云秘寶。

7. 喝咱男人喝的酒，讓男人更男人。

8. 酒逢知己千杯少，喝酒我喝云秘滇寶;別問了，地球人都知道。

9. 傳自古老秘方，化種名貴藥品精華，補(bǔ)精益氣，天然健康，為民族發(fā)揚，云秘滇寶養(yǎng)生酒。

10. 飲領(lǐng)天然腰桿硬，喝護(hù)醉樂真男人。

11. 中華千年酒文化，云秘滇寶傳天下。

12. 云秘滇寶，男人的專業(yè)養(yǎng)生酒。

13. 天然云秘滇寶，關(guān)注男人的需要。

14. 男人別無他求，喝云秘滇寶酒。

15. 發(fā)現(xiàn)養(yǎng)元的秘密。

16. 天然野生中藥材，舒筋活血顯身手。

17. 喝云秘滇寶酒，自信步全球。

18. 滇寶，我知道你一直都行的。

19. 健康永不老，就喝云秘寶。

20. 強(qiáng)體秘寶，養(yǎng)生秘寶，云秘滇寶，純天然植物萃取活力精華。

1. 云秘滇寶養(yǎng)生酒，男人的精氣神。

2. 喝云秘滇寶，做健康男人。

3. 云之秘滇之寶，男人養(yǎng)生離不了。

4. 持久活力，酒負(fù)盛名。

5. 醉樂更養(yǎng)元，讓你做真男人。

6. 天然植物強(qiáng)身。男人專屬保健酒。

7. 女人的青睞，男人的神采。

8. 讓男人永遠(yuǎn)自信，純天然助你更行。

9. 酒負(fù)盛名，自然腎好。

10. 養(yǎng)生有秘方，壯陽數(shù)滇寶。

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇八

時間地點:

20--年--月--日,下午5點至晚上8點.綜合樓4樓閱覽室

參加人員:

育才中學(xué)外教4名,助教5名,---名學(xué)生。包含3個國際班,新思維班級中由外教各自挑選32名學(xué)生，(依據(jù)平時課堂表現(xiàn)擇優(yōu)錄取)208名學(xué)生共分七組。

活動安排：

17:00外教歡迎前來參加晚會的學(xué)生，并向?qū)W生簡單介紹圣誕節(jié)的由來及其在西方國家的意義。

17：15游戲一，以猜字謎，字母連詞，單詞組句子等游戲為主(未定)，主要鍛煉學(xué)生的英語水平及應(yīng)用能力。獲勝者將獲得獎品(獎品為英文書籍)。

18:00游戲三，“搶椅子”，獎品為英文書籍。

18:15晚飯時間，學(xué)生可享受西方傳統(tǒng)食物，可借此機(jī)會與外教進(jìn)行交流。

19:15圣誕老人將帶著給每個同學(xué)的禮物來到現(xiàn)場，外教也會給每一個自己的學(xué)生一張圣誕卡片，學(xué)生此時與圣誕老人合影留念。

20:00禮物散發(fā)完畢，外教感謝出席的每個人，并祝圣誕快樂，活動至此結(jié)束。

附所需物品清單：

一件圣誕老人服裝(大號)

一棵圣誕樹(約兩米)

毛絨拉花(各色，用于裝飾會場，約40條)

氣球(各色，約150)

彩燈泡(各色，約30個)

彩帶20盤

圣誕襪(各色)10只

小彩燈(2條-8米)

包裝紙----------------301張

賀卡-----------------210張

邀請函----------------210張

小禮物(筆記本，鉛筆，直尺，鋼筆一套)---------210套

英文書籍---------28本

圣誕帽子--------------220頂

噴花-----20個

一次性水杯------------10包

披薩--------80

薯條-------------125包

炸雞------------250

飲料---------------250

巧克力-------------250

糖果---------------50斤

音響設(shè)備一套(下載好圣誕主題的音樂)，攝影人員，攝像拍照，學(xué)生可自帶相機(jī)。

推銷話術(shù)方案 經(jīng)典誦讀活動方案篇九

一、目的與意義：

1、培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣，提升語文能力。在指認(rèn)式誦讀中擴(kuò)大學(xué)生識字量，感受到祖國語言的博大精深。豐富各科知識，激發(fā)閱讀興趣，逐步提升學(xué)生的語言表達(dá)能力。

2、提高學(xué)生的誦讀、識記能力。充分利用記憶力的黃金時期，讓孩子多讀多背傳統(tǒng)經(jīng)典美文，并逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，使學(xué)生終生受益。

3、了解民族文化經(jīng)典，接受人文精神熏陶。源遠(yuǎn)流長的國學(xué)經(jīng)典，是文化藝苑中經(jīng)久不衰的瑰寶。通過誦讀活動幫助學(xué)生了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典，接受傳統(tǒng)文化和人文精神熏陶。

4、加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。通過“經(jīng)典誦讀活動”教給學(xué)生做人的道理，提高學(xué)生的自身修養(yǎng);讓學(xué)生在誦讀中陶冶其性情，開啟其智慧;讓經(jīng)國學(xué)典誦讀成為學(xué)生健康成長的營養(yǎng)之源。

二、興趣小組成員：

20人左右從八年級到四年級年學(xué)生中選拔。

三、活動時間安排：

每周星期二下午課外活動，時間40分鐘

四、活動地點：

六年級教室

五、經(jīng)典誦讀的內(nèi)容：

《論語》、《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》等，語文課程標(biāo)準(zhǔn)中推薦的優(yōu)秀古詩文、經(jīng)典神話故事和寓言故事等。

六、指導(dǎo)教師：

孟令莉

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