為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)抖音活動(dòng)方案 策劃房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇一
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)
（一）銷售部的確定
應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)，通過(guò)銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造。
二、產(chǎn)品價(jià)格的策略
（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立
主要選擇直接銷售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略
銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。
房地產(chǎn)抖音活動(dòng)方案 策劃房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇二
類型：活動(dòng)營(yíng)銷
目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售
目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶
4月1日，xxx地產(chǎn)開始全面啟動(dòng)主題為“愛(ài)心滿xxx，和諧新生活”的“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容一：xxx地產(chǎn)設(shè)置了“愛(ài)心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在xxx地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部“xxx會(huì)”下設(shè)“愛(ài)心會(huì)”分會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容二：推出“愛(ài)心5+6，xxx送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容三：愛(ài)心工程“包括希望愛(ài)心、教育愛(ài)心、健康愛(ài)心、文化愛(ài)心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容四：xxx地產(chǎn)“元旦黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。
進(jìn)入11月，各發(fā)展商開始做好沖刺“元旦”黃金周的準(zhǔn)備。xxx地產(chǎn)以“愛(ài)心工程”揭開“元旦黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。
房地產(chǎn)抖音活動(dòng)方案 策劃房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇三
房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)和國(guó)民生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于向規(guī)?；?、品牌化、規(guī)范運(yùn)作的轉(zhuǎn)型時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場(chǎng)細(xì)分的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場(chǎng)和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變。隨著wto各項(xiàng)有關(guān)條款的兌現(xiàn)和落實(shí)，包括房地產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的我國(guó)經(jīng)濟(jì)各方面都發(fā)生著新的變化。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，為房地產(chǎn)業(yè)提供了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，也使房地產(chǎn)業(yè)面對(duì)著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
然而房地產(chǎn)行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、周期久、供應(yīng)鏈長(zhǎng)、地域性強(qiáng)的特點(diǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)必須做好信息化建設(shè)，從房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，滿足房地產(chǎn)行業(yè)和人民社會(huì)生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實(shí)施
欄目主導(dǎo)：
據(jù)《中國(guó)電視市場(chǎng)報(bào)告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個(gè)各行業(yè)不斷的細(xì)分，電視節(jié)目專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)。目前，電視節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，專業(yè)化欄目的的內(nèi)容定位必須專一和目標(biāo)觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價(jià)值的內(nèi)容。
《房產(chǎn)百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產(chǎn)政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場(chǎng)信息，指導(dǎo)家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內(nèi)容的專業(yè)欄目。欄目以開心購(gòu)房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個(gè)購(gòu)房、裝修的電視平臺(tái)。
一、欄目定位
《房產(chǎn)百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務(wù)性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產(chǎn)方面的市場(chǎng)情況及相關(guān)知識(shí)，以及根據(jù)企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產(chǎn)品的宣傳、推廣工作。通過(guò)節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識(shí)，成為觀眾朋友購(gòu)房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨
為商家提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)
給百姓增加一扇了解市場(chǎng)的窗口
三、欄目結(jié)構(gòu) （節(jié)目預(yù)計(jì)每周一期，每期20分鐘）
1、《房產(chǎn)百事通》分為三個(gè)版塊：
家居飾品：介紹市場(chǎng)上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請(qǐng)?jiān)诜康禺a(chǎn)、家裝或相關(guān)行業(yè)的專家老總進(jìn)行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)，也可邀請(qǐng)一些在買房、裝修中有特殊經(jīng)歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風(fēng)格
《房產(chǎn)百事通》是一個(gè)擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產(chǎn)信息為鋪墊，以輕松明快的風(fēng)格親和受眾。，以通俗趣味的語(yǔ)言增強(qiáng)親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個(gè)或者兩個(gè)人，以聊天侃談的主持方式為欄目營(yíng)造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時(shí)，鼓勵(lì)主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行?，由“我說(shuō)你聽(tīng)，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來(lái)。主持人應(yīng)完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個(gè)節(jié)目生動(dòng)起來(lái)。
六、人員配置：主持人一名，編導(dǎo)2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會(huì)和觀眾的認(rèn)同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)包裝、音頻包裝等。
視覺(jué)識(shí)別是欄目的名稱，標(biāo)識(shí)、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識(shí)別元素。
視覺(jué)包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產(chǎn)百事通》是以最新最快的房產(chǎn)、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過(guò)不斷閃現(xiàn)的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產(chǎn)品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺(jué)跟蹤效應(yīng)，時(shí)間長(zhǎng)度約為15秒；每期欄目選用一個(gè)符合內(nèi)容的音樂(lè)做為背景音樂(lè)，增進(jìn)感覺(jué)。主持人風(fēng)格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過(guò)新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識(shí)地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導(dǎo)和欄目本身。通過(guò)結(jié)合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺(tái)的建立。也可以以欄目名義做公益活動(dòng)，與觀眾互動(dòng)。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺(tái)。有意識(shí)的提煉節(jié)目?jī)?nèi)容的可炒做信息，讓節(jié)目?jī)?nèi)容形成社會(huì)熱點(diǎn)、熱門話題。有條件的話，一定時(shí)間內(nèi)策劃若干次熱點(diǎn)特別報(bào)道或者觀眾參與的大型活動(dòng)，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會(huì)更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產(chǎn)大觀》《房產(chǎn)大視野》《房產(chǎn)show》,《xx說(shuō)房》等。）
2007年4月29日
房地產(chǎn)抖音活動(dòng)方案 策劃房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇四
一、欄目概況：
欄目名稱：《理財(cái)》
節(jié)目長(zhǎng)度：十五分鐘
播出時(shí)間：星期一首播，星期二重播
二、欄目定位：
以“高端為核心，輻射向大眾，源自于生活，升華至理論，呈現(xiàn)以活動(dòng)”五大原則為欄目定位的既增長(zhǎng)觀眾理財(cái)知識(shí)與技能、觀念，又不失幽默、風(fēng)趣生活體驗(yàn)的多元化欄目。
三、欄目宗旨：
拒絕一本正經(jīng)的說(shuō)教化，單調(diào)給觀眾灌輸毫無(wú)趣味的理財(cái)理論知識(shí)，節(jié)目?jī)?nèi)容要豐富多彩，多元化，并能帶動(dòng)觀眾觀看和參與理財(cái)研究的興趣。營(yíng)造高端理財(cái)投資與百姓日常生活理財(cái)相融合的欄目風(fēng)格，力求高端化、企業(yè)化、學(xué)術(shù)化的同時(shí)，又不失大眾化，平民化，趣味性和知識(shí)性并舉。
五、媒體環(huán)境分析：
就哈密本地理財(cái)媒體環(huán)境分析，哈密尚無(wú)其他財(cái)經(jīng)節(jié)目，高端投資理財(cái)人士一般看央視或其他較出名的理財(cái)頻道與銀行、保險(xiǎn)、證券等相關(guān)投資理財(cái)行業(yè)的雜志和宣傳單等；哈密大部分市民并沒(méi)有形成固定的觀看財(cái)經(jīng)節(jié)目的習(xí)慣，也比較少市民對(duì)自己的理財(cái)方式是否良好作過(guò)深入的研究和探討。故在哈密開辟一個(gè)既不失高端，又能吸引大眾目光和觀看興趣，并積極參與相關(guān)活動(dòng)的一個(gè)綜合性的理財(cái)節(jié)目，以填補(bǔ)哈密目前公共理財(cái)教育缺口，是大勢(shì)所趨，時(shí)代之聲。
故本欄目的性質(zhì)介于純粹灌輸理論知識(shí)的財(cái)經(jīng)頻道和其他散布于各網(wǎng)絡(luò)、報(bào)端、雜志的理財(cái)小文章之間，其中既要蘊(yùn)含較高的文化含量，又要蘊(yùn)含深厚的百姓人文關(guān)懷理念，也要適量制造吸引觀眾的觀看與參與的理財(cái)噱頭。力爭(zhēng)在繁多的財(cái)經(jīng)類節(jié)目中獨(dú)樹一幟，吸引以上兩種媒體的中間群體，培養(yǎng)自己節(jié)目固定的受眾群體，在適當(dāng)?shù)臈l件下可以由中間擴(kuò)展到兩邊，當(dāng)然這需要廣大節(jié)目策劃和制作人員的共同努力，保證節(jié)目的質(zhì)量和穩(wěn)定性。
六、媒體市場(chǎng)環(huán)境分析：
由于受眾群體既有知識(shí)水平層次較高的白領(lǐng)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等，又有市民百姓等普通階層觀眾，所以這兩群體的特殊性決定了他們屬于高收入群體和中等收入群體。
相對(duì)而言，高端客戶群體的廣告消費(fèi)能力比較大，而中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者群體就只能做長(zhǎng)遠(yuǎn)的滲透式發(fā)展，深入百姓，傾向于打響品牌名聲，挖掘潛在客戶群體。故我們的欄目主要客戶是高端消費(fèi)者群體，在抓好高端這個(gè)核心的前提下，向中等客戶群體傳播品牌價(jià)值，挖掘潛在中等市場(chǎng)，培養(yǎng)中等客戶群，從而達(dá)到欄目市場(chǎng)份額的最大化。
目前的廣告客戶群體主要是銀行、證券、融資、保險(xiǎn)等投資儲(chǔ)蓄企業(yè)；而廣告對(duì)象群體則有中端市民群體和與投資理財(cái)息息相關(guān)的企業(yè)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)等。相信這兩大群體潛在的消費(fèi)能力也會(huì)對(duì)這些投資儲(chǔ)蓄企業(yè)有著不小的吸引力。
七 欄目的包裝與宣傳：
本欄目的重點(diǎn)不在于過(guò)度的包裝與宣傳，而是以欄目的獨(dú)特視點(diǎn)，加以適當(dāng)?shù)膶?shí)踐指導(dǎo)以及故事性的人物訪談啟示，引導(dǎo)觀眾正確并合理的選擇理財(cái)途徑，在認(rèn)同欄目的品牌同時(shí)，也真的能將所學(xué)到的理財(cái)知識(shí)運(yùn)用到生活中去，并有所收獲；另外通過(guò)節(jié)目帶動(dòng)活動(dòng)，整合資源，與廣告商合作，提供一定的理財(cái)趣味活動(dòng)，提高觀眾觀看和參與的積極性?？刹宀ヒ欢ǖ睦碡?cái)企業(yè)廣告，以擴(kuò)大欄目經(jīng)費(fèi)籌備途徑。在不影響欄目經(jīng)營(yíng)的前提下，欄目開播前期，首先要把節(jié)目名聲打響，努力打造欄目的品質(zhì)與高度，要做到欄目在收視群體中的口碑相傳。待欄目品牌成熟到一定程度，再將廣告媒介大力推介，達(dá)到欄目品牌與盈利雙收的理想效果。
八 欄目的內(nèi)容與形式：
本欄目的內(nèi)容主要分為以下幾種：
1、銀行、證券、保險(xiǎn)、融資等知識(shí)講座；
主要介紹以上投資儲(chǔ)蓄企業(yè)、單位相關(guān)的理財(cái)服務(wù)、途徑等知識(shí)；以主持人講解為主。
2、商界理財(cái)故事啟示錄；
以節(jié)目訪談為主，采訪商界成功人士理財(cái)投資心得。
3、百姓理財(cái)面面觀；
以街頭采訪為主，采訪中下層百姓理財(cái)?shù)挠^念與心得。
4、百姓理財(cái)小貼士：“漲時(shí)代”，理財(cái)有方，慳錢有道！
收集百姓日常生活理財(cái)小技巧，可以采用主持人講解的方式，最好采用實(shí)地采訪方式。
5、互動(dòng)理財(cái)
以舉辦活動(dòng)為主，與廣告客戶或活動(dòng)贊助商舉辦理財(cái)活動(dòng)以及理財(cái)產(chǎn)品發(fā)布、銷售，以產(chǎn)品優(yōu)惠和節(jié)目輔助吸引觀眾參與活動(dòng)。
6、名家理財(cái)講座。
邀請(qǐng)有名經(jīng)濟(jì)學(xué)家做市區(qū)大型理財(cái)講座，并由欄目轉(zhuǎn)播、重播，借助名師名氣，帶動(dòng)節(jié)目品牌傳播。
7、插播廣告
可在節(jié)目中插播1分鐘以內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品廣告。
總之，欄目?jī)?nèi)容既有面向高端的投資理財(cái)知識(shí)節(jié)目，又有趣味性的尋常百姓的日常生活理財(cái)小竅門；有商界投資巨子講述親歷理財(cái)故事，更有經(jīng)學(xué)家、理財(cái)學(xué)家名人面對(duì)面座談。另有理財(cái)產(chǎn)品信息。
九、欄目安排
以上幾類欄目?jī)?nèi)容當(dāng)中，1至4類節(jié)目?jī)?nèi)容可以按順序以期次安排循環(huán)，7類節(jié)目穿插1至4類每期節(jié)目中；5至6類節(jié)目則可以季度或月度安排采編。
十、欄目制作
演播廳內(nèi)的主持人解說(shuō)、實(shí)時(shí)訪談和街頭實(shí)時(shí)訪談作為節(jié)目的主體。演播廳現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演要對(duì)欄目的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題給予最實(shí)時(shí)的指導(dǎo)。后期的制作要精細(xì)，剪切和聲音要力求完美；而街頭的訪談是最直接與市民溝通的方式，為了采訪順利進(jìn)行，要先提前做好與被采訪者的溝通工作；互動(dòng)理財(cái)活動(dòng)與名家講座則以真實(shí)場(chǎng)景轉(zhuǎn)播為主。
總結(jié)：
《理財(cái)》是以“理財(cái)”為話題，強(qiáng)調(diào)“有方”為途徑，從而達(dá)到節(jié)目的收視率提高，欄目品牌壯大以及真正實(shí)現(xiàn)在潛移默化中端正哈密市民理財(cái)觀念和提供科學(xué)、合理的理財(cái)途徑。
房地產(chǎn)抖音活動(dòng)方案 策劃房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇五
棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無(wú)錫所開發(fā)的項(xiàng)目。地段在梁溪河畔，無(wú)錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略：
強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)，控制放盤量，價(jià)格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對(duì)有車族形成購(gòu)買誘惑。
效果：提前預(yù)支了未來(lái)價(jià)格上升空間，同時(shí)賣房送車位使客戶來(lái)源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗(yàn)：在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出，缺乏特色的背景下，對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險(xiǎn)?？杀鹊湫晚?xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－客戶策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語(yǔ)銀城現(xiàn)場(chǎng)展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期銷售有著重要的作用。如山語(yǔ)銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。
足夠以及充分的現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶——這是未來(lái)生活的展現(xiàn)，給予客戶信心，從而推動(dòng)其購(gòu)買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－現(xiàn)場(chǎng)展示策略例證：山語(yǔ)銀城可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及啟示－現(xiàn)場(chǎng)展示策略展示標(biāo)準(zhǔn)：材料展示、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語(yǔ)銀城前提：首先完善現(xiàn)場(chǎng)展示吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展示將項(xiàng)目形象拉升到高位。
在長(zhǎng)時(shí)間蓄水后，開盤的價(jià)格策略采取平開策略，同時(shí)在開盤價(jià)格基礎(chǔ)上，推出四重開盤優(yōu)惠方案，營(yíng)造火爆的銷售場(chǎng)面，開盤認(rèn)購(gòu)250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn),但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。
開盤后通過(guò)自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項(xiàng)目檔次，價(jià)格卻始終未有上調(diào)。
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