為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,希望對大家有所幫助。
房地產抖音活動方案 策劃房產銷售活動方案篇一
銷售客觀準備從以下方面體現(xiàn)
(一)銷售部的確定
應簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設計理念。
(二)銷售團隊的建立
銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓,通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容,并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖,使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解,更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心,銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解,崗位職責的理解,銷售流程的理解等,這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產品價格的策略
(一)價格是消費者最為敏感的話題,也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1%-3%。
(二)當小區(qū)建設進行到第二、第三階段時,消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時,小區(qū)房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價后的一段時間會有短期銷售低迷,會直接影響到銷售的成績與成交量,這時可配以適當折扣,作為價格過渡期,經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立
主要選擇直接銷售,通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū),這樣可以降低銷售費用,同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要,及時了解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表??梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對來電、來客的需求,意愿、特征的登記。
3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認購資料,認購合同,產權資料,付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務。
《房產小區(qū)銷售策劃》,歡迎閱讀房產小區(qū)銷售策劃。
房地產抖音活動方案 策劃房產銷售活動方案篇二
類型:活動營銷
目的:提升企業(yè)形象,促進銷售
目標客戶群:業(yè)主及客戶
4月1日,xxx地產開始全面啟動主題為“愛心滿xxx,和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。
活動內容一:xxx地產設置了“愛心工程”的機構和人員,在xxx地產客戶俱樂部“xxx會”下設“愛心會”分會。
活動內容二:推出“愛心5+6,xxx送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。
活動內容三:愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊,每個板塊又包含一系列的活動及舉措,包括置業(yè)獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。
活動內容四:xxx地產“元旦黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產品。
進入11月,各發(fā)展商開始做好沖刺“元旦”黃金周的準備。xxx地產以“愛心工程”揭開“元旦黃金月”大幕,在促銷的同時,也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展,體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感,有力地提升了品牌價值。
房地產抖音活動方案 策劃房產銷售活動方案篇三
房地產業(yè)是我國國民經(jīng)濟的主導產業(yè),在現(xiàn)代社會經(jīng)濟和國民生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,中國房地產業(yè)正處于向規(guī)?;?、品牌化、規(guī)范運作的轉型時期,房地產業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細分的轉變,從主要靠政府政策調控向依靠市場和企業(yè)自身調節(jié)的方式轉變。隨著wto各項有關條款的兌現(xiàn)和落實,包括房地產業(yè)在內的我國經(jīng)濟各方面都發(fā)生著新的變化。國民經(jīng)濟的持續(xù)增長和居民消費結構的提升,為房地產業(yè)提供了高速發(fā)展的機會,也使房地產業(yè)面對著更加激烈的競爭。
然而房地產行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè),具有投資大、風險高、周期久、供應鏈長、地域性強的特點。房地產行業(yè)必須做好信息化建設,從房地產行業(yè)的特點出發(fā),滿足房地產行業(yè)和人民社會生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實施
欄目主導:
據(jù)《中國電視市場報告》顯示,電視依然是第一媒體,是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個各行業(yè)不斷的細分,電視節(jié)目專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢。目前,電視節(jié)目競爭激烈,專業(yè)化欄目的的內容定位必須專一和目標觀眾的分眾化,要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價值的內容。
《房產百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產政策、法規(guī),推介精品樓盤,提供市場信息,指導家庭居室的裝飾裝修,講述房市人物為主要內容的專業(yè)欄目。欄目以開心購房、精品裝修、溫薪居家為宗旨,節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活,努力搭建起一個購房、裝修的電視平臺。
一、欄目定位
《房產百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務性欄目,欄目主要介紹家裝、建材、房地產方面的市場情況及相關知識,以及根據(jù)企業(yè)的需求,幫助企業(yè)做好產品的宣傳、推廣工作。通過節(jié)目,讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識,成為觀眾朋友購房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨
為商家提供一個展示自我的平臺
給百姓增加一扇了解市場的窗口
三、欄目結構 (節(jié)目預計每周一期,每期20分鐘)
1、《房產百事通》分為三個版塊:
家居飾品:介紹市場上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法;
(3)《房論壇》(6分鐘),邀請在房地產、家裝或相關行業(yè)的專家老總進行專訪,探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內焦點,也可邀請一些在買房、裝修中有特殊經(jīng)歷的人物做客欄目,講述故事。
四、欄目風格
《房產百事通》是一個擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目,以房地產信息為鋪墊,以輕松明快的風格親和受眾。,以通俗趣味的語言增強親和力,以真摯淳樸的情感貼近觀眾,生活氣息濃郁,能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人:
以一個或者兩個人,以聊天侃談的主持方式為欄目營造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時,鼓勵主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中,由以傳播者為中心,變?yōu)橐允鼙姙橹行模伞拔艺f你聽,我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來。主持人應完全控制節(jié)目節(jié)奏,使整個節(jié)目生動起來。
六、人員配置:主持人一名,編導2名,攝像一名。
七、欄目包裝:
1、欄目形象的提升,被社會和觀眾的認同的速度和程度,是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識別是欄目的名稱,標識、話筒標志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產百事通》是以最新最快的房產、房市咨訊為主題的節(jié)目,包裝要力求新意,例如:片頭以蒙太奇手法,通過不斷閃現(xiàn)的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產品等,吸引受眾的眼球,打造一種視覺跟蹤效應,時間長度約為15秒;每期欄目選用一個符合內容的音樂做為背景音樂,增進感覺。主持人風格統(tǒng)一,節(jié)目形式多變,不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣:有意識地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導和欄目本身。通過結合影視和平面媒體的宣傳,加大欄目知名度的提高和滿意平臺的建立。也可以以欄目名義做公益活動,與觀眾互動。
4、客體推廣:搭建欄目短信平臺。有意識的提煉節(jié)目內容的可炒做信息,讓節(jié)目內容形成社會熱點、熱門話題。有條件的話,一定時間內策劃若干次熱點特別報道或者觀眾參與的大型活動,如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話,效果會更加明顯和直接。
(備注:一些欄目名稱《房產大觀》《房產大視野》《房產show》,《xx說房》等。)
2007年4月29日
房地產抖音活動方案 策劃房產銷售活動方案篇四
一、欄目概況:
欄目名稱:《理財》
節(jié)目長度:十五分鐘
播出時間:星期一首播,星期二重播
二、欄目定位:
以“高端為核心,輻射向大眾,源自于生活,升華至理論,呈現(xiàn)以活動”五大原則為欄目定位的既增長觀眾理財知識與技能、觀念,又不失幽默、風趣生活體驗的多元化欄目。
三、欄目宗旨:
拒絕一本正經(jīng)的說教化,單調給觀眾灌輸毫無趣味的理財理論知識,節(jié)目內容要豐富多彩,多元化,并能帶動觀眾觀看和參與理財研究的興趣。營造高端理財投資與百姓日常生活理財相融合的欄目風格,力求高端化、企業(yè)化、學術化的同時,又不失大眾化,平民化,趣味性和知識性并舉。
五、媒體環(huán)境分析:
就哈密本地理財媒體環(huán)境分析,哈密尚無其他財經(jīng)節(jié)目,高端投資理財人士一般看央視或其他較出名的理財頻道與銀行、保險、證券等相關投資理財行業(yè)的雜志和宣傳單等;哈密大部分市民并沒有形成固定的觀看財經(jīng)節(jié)目的習慣,也比較少市民對自己的理財方式是否良好作過深入的研究和探討。故在哈密開辟一個既不失高端,又能吸引大眾目光和觀看興趣,并積極參與相關活動的一個綜合性的理財節(jié)目,以填補哈密目前公共理財教育缺口,是大勢所趨,時代之聲。
故本欄目的性質介于純粹灌輸理論知識的財經(jīng)頻道和其他散布于各網(wǎng)絡、報端、雜志的理財小文章之間,其中既要蘊含較高的文化含量,又要蘊含深厚的百姓人文關懷理念,也要適量制造吸引觀眾的觀看與參與的理財噱頭。力爭在繁多的財經(jīng)類節(jié)目中獨樹一幟,吸引以上兩種媒體的中間群體,培養(yǎng)自己節(jié)目固定的受眾群體,在適當?shù)臈l件下可以由中間擴展到兩邊,當然這需要廣大節(jié)目策劃和制作人員的共同努力,保證節(jié)目的質量和穩(wěn)定性。
六、媒體市場環(huán)境分析:
由于受眾群體既有知識水平層次較高的白領、企業(yè)領導等,又有市民百姓等普通階層觀眾,所以這兩群體的特殊性決定了他們屬于高收入群體和中等收入群體。
相對而言,高端客戶群體的廣告消費能力比較大,而中產階級消費者群體就只能做長遠的滲透式發(fā)展,深入百姓,傾向于打響品牌名聲,挖掘潛在客戶群體。故我們的欄目主要客戶是高端消費者群體,在抓好高端這個核心的前提下,向中等客戶群體傳播品牌價值,挖掘潛在中等市場,培養(yǎng)中等客戶群,從而達到欄目市場份額的最大化。
目前的廣告客戶群體主要是銀行、證券、融資、保險等投資儲蓄企業(yè);而廣告對象群體則有中端市民群體和與投資理財息息相關的企業(yè)、企業(yè)領導、白領等。相信這兩大群體潛在的消費能力也會對這些投資儲蓄企業(yè)有著不小的吸引力。
七 欄目的包裝與宣傳:
本欄目的重點不在于過度的包裝與宣傳,而是以欄目的獨特視點,加以適當?shù)膶嵺`指導以及故事性的人物訪談啟示,引導觀眾正確并合理的選擇理財途徑,在認同欄目的品牌同時,也真的能將所學到的理財知識運用到生活中去,并有所收獲;另外通過節(jié)目帶動活動,整合資源,與廣告商合作,提供一定的理財趣味活動,提高觀眾觀看和參與的積極性??刹宀ヒ欢ǖ睦碡斊髽I(yè)廣告,以擴大欄目經(jīng)費籌備途徑。在不影響欄目經(jīng)營的前提下,欄目開播前期,首先要把節(jié)目名聲打響,努力打造欄目的品質與高度,要做到欄目在收視群體中的口碑相傳。待欄目品牌成熟到一定程度,再將廣告媒介大力推介,達到欄目品牌與盈利雙收的理想效果。
八 欄目的內容與形式:
本欄目的內容主要分為以下幾種:
1、銀行、證券、保險、融資等知識講座;
主要介紹以上投資儲蓄企業(yè)、單位相關的理財服務、途徑等知識;以主持人講解為主。
2、商界理財故事啟示錄;
以節(jié)目訪談為主,采訪商界成功人士理財投資心得。
3、百姓理財面面觀;
以街頭采訪為主,采訪中下層百姓理財?shù)挠^念與心得。
4、百姓理財小貼士:“漲時代”,理財有方,慳錢有道!
收集百姓日常生活理財小技巧,可以采用主持人講解的方式,最好采用實地采訪方式。
5、互動理財
以舉辦活動為主,與廣告客戶或活動贊助商舉辦理財活動以及理財產品發(fā)布、銷售,以產品優(yōu)惠和節(jié)目輔助吸引觀眾參與活動。
6、名家理財講座。
邀請有名經(jīng)濟學家做市區(qū)大型理財講座,并由欄目轉播、重播,借助名師名氣,帶動節(jié)目品牌傳播。
7、插播廣告
可在節(jié)目中插播1分鐘以內的理財產品廣告。
總之,欄目內容既有面向高端的投資理財知識節(jié)目,又有趣味性的尋常百姓的日常生活理財小竅門;有商界投資巨子講述親歷理財故事,更有經(jīng)學家、理財學家名人面對面座談。另有理財產品信息。
九、欄目安排
以上幾類欄目內容當中,1至4類節(jié)目內容可以按順序以期次安排循環(huán),7類節(jié)目穿插1至4類每期節(jié)目中;5至6類節(jié)目則可以季度或月度安排采編。
十、欄目制作
演播廳內的主持人解說、實時訪談和街頭實時訪談作為節(jié)目的主體。演播廳現(xiàn)場導演要對欄目的過程中出現(xiàn)的問題給予最實時的指導。后期的制作要精細,剪切和聲音要力求完美;而街頭的訪談是最直接與市民溝通的方式,為了采訪順利進行,要先提前做好與被采訪者的溝通工作;互動理財活動與名家講座則以真實場景轉播為主。
總結:
《理財》是以“理財”為話題,強調“有方”為途徑,從而達到節(jié)目的收視率提高,欄目品牌壯大以及真正實現(xiàn)在潛移默化中端正哈密市民理財觀念和提供科學、合理的理財途徑。
房地產抖音活動方案 策劃房產銷售活動方案篇五
棲霞建設首次進入無錫所開發(fā)的項目。地段在梁溪河畔,無錫熱點的居住板塊,占地268555平米,總建540000平米。
棲霞建設目前在江蘇省內開發(fā)企業(yè)排名列位第一,同時也是上市房產企業(yè)。
策略:
強調企業(yè)實力及品牌,高價格進入無錫市場,控制放盤量,價格高開高走,并采用買房送車位的形式搭售車位,對有車族形成購買誘惑。
效果:提前預支了未來價格上升空間,同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產品雖采用大幅度明折明扣的方式,但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗:在產品優(yōu)勢不突出,缺乏特色的背景下,對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場,存在高風險。可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示-客戶策略啟示:以務實的價格策略,獲得客戶的追捧,廣開客戶渠道,快馬加鞭去化房源,保證資金鏈,在目前的市場環(huán)境中較為可取。例證:山語銀城現(xiàn)場展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場景,對房地產項目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。
足夠以及充分的現(xiàn)場展示設置,一方面顯示發(fā)展商的實力,同時也是告知客戶——這是未來生活的展現(xiàn),給予客戶信心,從而推動其購買。啟示:開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示-現(xiàn)場展示策略例證:山語銀城可比典型項目營銷經(jīng)驗及啟示-現(xiàn)場展示策略展示標準:材料展示、樣板房、示范區(qū)會所、準現(xiàn)樓(建筑、環(huán)境)…例證:山語銀城前提:首先完善現(xiàn)場展示吸引客戶眼球,以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現(xiàn)場展示將項目形象拉升到高位。
在長時間蓄水后,開盤的價格策略采取平開策略,同時在開盤價格基礎上,推出四重開盤優(yōu)惠方案,營造火爆的銷售場面,開盤認購250余套,在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點,但仍然低于開發(fā)企業(yè)預期目標。
開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善,拉升項目檔次,價格卻始終未有上調。
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