園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案

方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇一

1、通過(guò)自主選擇活動(dòng)材料與活動(dòng)伙伴，體驗(yàn)與同伴合作并獲得成功的情感。

2、能專注、認(rèn)真地進(jìn)行活動(dòng)，善于探索材料的玩法。有良好的收拾整理的.習(xí)慣。

活動(dòng)重點(diǎn)：通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)與人交往的快樂(lè)。

活動(dòng)難點(diǎn)：活動(dòng)結(jié)束后能收拾好各活動(dòng)材料。

能干的小手：做柳條、春天的花、打扮春天

小小建筑師：建構(gòu)示意圖、各種積塑 、建構(gòu)春天的公園

纏繞的本領(lǐng)：各種材料做成的花、毛線、彩紙、皺紙

發(fā)現(xiàn)秘密：觀察種子的變化并記錄

聽聽講講：給字找朋友、圖書、兒歌的卡片、故事錄音

動(dòng)動(dòng)腦筋：數(shù)字卡片、吸鐵石、圖形配對(duì)、量一量、稱一稱

小舞臺(tái)：小話筒、表演頭飾、各種樂(lè)器、節(jié)奏卡

活動(dòng)流程：激發(fā)興趣――實(shí)踐操作――分享快樂(lè)

我們又要開始玩分區(qū)活動(dòng)了，今天我們又有一些新材料,小朋友可以去和你的好朋友一起玩？看誰(shuí)能玩得好，玩得開心！

1、幼兒按意愿自選活動(dòng)區(qū)和玩伴。

2、 師觀察幼兒與新投入材料的互動(dòng)性，加以引導(dǎo)。

3、 重點(diǎn)觀察：美工區(qū)，鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試與操作。

2、幼兒評(píng)一評(píng)。你覺得他今天成功了嗎？什么地方最成功的？（為什么沒成功？你覺得可以怎么做？）

3、教師對(duì)孩子的閃光點(diǎn)再次肯定，引發(fā)他們?cè)俅翁剿鞯呐d趣。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇二

“我們喜歡的標(biāo)記”是我園大班幼兒經(jīng)歷學(xué)習(xí)活動(dòng)“我們的幼兒園真大”活動(dòng)片段之一。在這之前幼兒已經(jīng)經(jīng)歷了“調(diào)查幼兒園、設(shè)計(jì)標(biāo)記”兩個(gè)階段的活動(dòng)。第一階段的“調(diào)查幼兒園”分兩次進(jìn)行，第一次調(diào)查以教師帶領(lǐng)為主，幼兒跟隨教師熟悉幼兒園的各個(gè)地方，教師只作簡(jiǎn)單介紹；第二次調(diào)查以幼兒自主調(diào)查為主，在調(diào)查的同時(shí)做好調(diào)查記錄(教師預(yù)先設(shè)計(jì)好調(diào)查記錄表)。第二階段“設(shè)計(jì)標(biāo)記”分三次進(jìn)行，第一次活動(dòng)是交流“生活中的標(biāo)記”，對(duì)標(biāo)記的用途有一個(gè)初步的概念；第二次活動(dòng)是“設(shè)計(jì)標(biāo)記”，重點(diǎn)討論幼兒園需要哪些標(biāo)記及設(shè)計(jì)標(biāo)記的要點(diǎn)，初步嘗試設(shè)計(jì)標(biāo)記；第三次活動(dòng)依然是“設(shè)計(jì)標(biāo)記”，重點(diǎn)是討論前一次設(shè)計(jì)標(biāo)記的優(yōu)點(diǎn)與不足，借鑒同伴及自己的已有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)前一次設(shè)計(jì)的標(biāo)記進(jìn)行調(diào)整與修改。本次活動(dòng)“我們喜歡的標(biāo)記”是第三階段的活動(dòng)，主要是通過(guò)自選投票的方式，對(duì)各班通過(guò)評(píng)選推薦的標(biāo)記進(jìn)行再次集中評(píng)選，最終確定可以懸掛在幼兒園內(nèi)的標(biāo)記。在此次活動(dòng)之后，還有第四階段的活動(dòng)“懸掛標(biāo)記”和“帶弟弟妹妹參觀標(biāo)記”。至此，經(jīng)歷學(xué)習(xí)活動(dòng)“我們的幼兒園真大”才告一段落。這一經(jīng)歷讓幼兒的活動(dòng)范圍從班級(jí)延伸到幼兒園，使幼兒獲得了探索和了解幼兒園的機(jī)會(huì)，并擁有了在力所能及的范圍內(nèi)參與幼兒園管理的真實(shí)體驗(yàn)，為幼兒提供了更新更廣的學(xué)習(xí)空間。

1．能自主選擇自己喜歡的標(biāo)記，并積極參與統(tǒng)計(jì)活動(dòng)。

2．能大膽地表達(dá)自己的意愿，感受作為小主人的自豪。

待選標(biāo)記布置成展板，集體統(tǒng)計(jì)表，小組統(tǒng)計(jì)表，個(gè)人選票，選票的ppt。

1．幼兒進(jìn)入布展場(chǎng)地后自由觀看標(biāo)記。

教師指導(dǎo)語(yǔ)：前段時(shí)間，我們每個(gè)大班小朋友都為幼兒園設(shè)計(jì)了標(biāo)記，每個(gè)班級(jí)都進(jìn)行了投票，選出了參加年級(jí)組評(píng)選的標(biāo)記。今天，老師把每個(gè)班級(jí)評(píng)選出來(lái)的標(biāo)記都集中展出在這兒了?，F(xiàn)在我們有個(gè)重要的任務(wù)，就是在這些標(biāo)記中再選出最適合掛在幼兒園內(nèi)的標(biāo)記。

(在此之前的班級(jí)標(biāo)記評(píng)選，孩子們已知道了標(biāo)記應(yīng)該具備的特點(diǎn)。因此，這一環(huán)節(jié)的提問(wèn)主要是讓幼兒進(jìn)一步明確選擇標(biāo)記的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)引導(dǎo)幼兒學(xué)著從他人的角度看待問(wèn)題，要選擇讓人看得懂、醒目又美觀的標(biāo)記。)

1．觀看ppt熟悉選票(選票上用簡(jiǎn)筆畫的方式畫出幼兒園的一些地點(diǎn))。

教師提問(wèn)：選票上的這些簡(jiǎn)筆畫表示幼兒園的哪些地點(diǎn)?

2．了解評(píng)選記錄方式。

教師指導(dǎo)語(yǔ)：老師把小朋友為每一個(gè)地點(diǎn)設(shè)計(jì)的標(biāo)記都集中展示在展板上，因此每塊展板上的標(biāo)記只要從中選出一張，將它的編號(hào)記錄在選票相應(yīng)的地方。

1．幼兒自由在展板前填寫選票。

教師指導(dǎo)：提醒幼兒要把每張標(biāo)記都看清后再選擇，如果看不懂可以相互討論；引導(dǎo)幼兒在每塊展板上找出一張自己最喜歡的標(biāo)記，然后將標(biāo)記的編號(hào)填寫在選票上相應(yīng)的位置。

2．選擇位置就坐，與同桌的小朋友交流。

2．教師根據(jù)幼兒的回答小結(jié)統(tǒng)計(jì)的方法：每組先要推選出組長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄，組員輪流報(bào)自己選出的編號(hào)，組長(zhǎng)在統(tǒng)計(jì)表上相應(yīng)的數(shù)字下面做個(gè)記號(hào)；統(tǒng)計(jì)的時(shí)候要統(tǒng)計(jì)完一塊展板后再統(tǒng)計(jì)另一塊展板。

3．每組推選小組長(zhǎng)。

(這一環(huán)節(jié)看似只是為了選一個(gè)負(fù)責(zé)人，實(shí)質(zhì)是讓孩子經(jīng)歷學(xué)習(xí)解決分歧、統(tǒng)一意見的過(guò)程，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累與同伴一起商量、協(xié)作的方法。在推選的過(guò)程中，有的小組意見比較一致，很快推選出小組長(zhǎng)；有些小組卻爭(zhēng)論不休，吵了一會(huì)兒后有的孩子主動(dòng)做出讓步：有的小組用點(diǎn)兵點(diǎn)將的方法來(lái)確定人選；還有的用少數(shù)服從多數(shù)的方法來(lái)確定人選，這些都是孩子們?cè)诮?jīng)歷中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。)

4．幼兒統(tǒng)計(jì)記錄。

(因?yàn)橛辛税嗉?jí)統(tǒng)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，因此孩子們很快就進(jìn)入了活動(dòng)狀態(tài)，統(tǒng)計(jì)出了結(jié)果，由此說(shuō)明孩子的學(xué)習(xí)需要經(jīng)驗(yàn)的累積。)

教師指導(dǎo)語(yǔ)：我們—起來(lái)看看究竟哪些標(biāo)記最受小朋友的歡迎。

2．如果兩個(gè)標(biāo)記得票一樣，可讓幼兒討論用什么方法再次選擇。

3．引導(dǎo)幼兒一起欣賞選出的標(biāo)記。

今天你們?yōu)橛變簣@選出了這么多精彩的標(biāo)記，真是幼兒園的小主人，謝謝你們!下次我們就要把這些標(biāo)記掛到幼兒園各個(gè)需要的地方，還要帶著中班的弟弟妹妹參觀，要讓所有進(jìn)入幼兒園的人都能看到、看懂小主人自己設(shè)計(jì)的標(biāo)記。

活動(dòng)內(nèi)容尊重滿足成長(zhǎng)需求。幼兒從小班到大班要在幼兒園生活三年。隨著年齡的增長(zhǎng)，他們對(duì)這一生活空間的關(guān)注會(huì)從班級(jí)內(nèi)延伸到班級(jí)外，常常會(huì)跑到幼兒園的各個(gè)地方去張望他們活動(dòng)以外的空間有誰(shuí)在、是干什么的，一旦得到答案便很滿足地跑開，或神秘地告訴伙伴，或神氣地告訴家長(zhǎng)。充滿童趣的行為表現(xiàn)的是幼兒一個(gè)成長(zhǎng)的階段、表達(dá)的是幼兒一種成長(zhǎng)的需求——渴望獨(dú)立探索更廣闊的空間、了解幼兒園更多的人和事。面對(duì)幼兒的需求與渴望，教育應(yīng)該給予積極回應(yīng)，使其得到尊重和滿足。我園大班幼兒的經(jīng)歷學(xué)習(xí)活動(dòng)“我們的幼兒園真大”很好地詮釋了這一教育理念，而本次活動(dòng)“我們喜歡的標(biāo)記”又是在活動(dòng)開展過(guò)程中生發(fā)而來(lái)的。幼兒在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幼兒園很大、有許多地方需要有標(biāo)記，并萌發(fā)了自己來(lái)設(shè)計(jì)標(biāo)記這一愿望，潛意識(shí)中他們覺得自己有能力、有責(zé)任為幼兒園做一些事情，這是他們成長(zhǎng)的一種表現(xiàn)，而我們要做的就是敏銳覺察、珍視幼兒這種發(fā)自天性自然的主動(dòng)性并給予應(yīng)然的引導(dǎo)，使應(yīng)然不悖于自然并超越自然，是教育教學(xué)應(yīng)該追求的境界。

活動(dòng)過(guò)程自主自由充分經(jīng)歷。整個(gè)活動(dòng)是從“調(diào)查幼兒園”開始，幼兒強(qiáng)烈地表現(xiàn)出想自由調(diào)查的愿望，教師尊重了幼兒的愿望，在落實(shí)安全措施的前提下讓幼兒自由結(jié)伴調(diào)查記錄，教師只是通過(guò)設(shè)計(jì)的調(diào)查記錄表來(lái)引領(lǐng)幼兒調(diào)查。在調(diào)查過(guò)程中，幼兒互相分享記錄統(tǒng)計(jì)的方法、互相借用橡皮鉛筆等工具、互相商量解決問(wèn)題的辦法、隨時(shí)隨地形成不同的學(xué)習(xí)團(tuán)體……在調(diào)查結(jié)束后的交流中，各個(gè)班級(jí)孩子都共同反映“沒有老師帶著真自由，想看什么就看什么，想多看幾次都可以，我們看到了許多原來(lái)不知道的地方······”他們表現(xiàn)出了自主的滿足。這樣的“經(jīng)歷”對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)是第一次，他們真實(shí)地體驗(yàn)了自主自由的快樂(lè)和滿足?；顒?dòng)在幼兒的愿望中進(jìn)一步延伸：他們想為幼兒園設(shè)計(jì)小朋友看得懂的標(biāo)記，于是“設(shè)計(jì)標(biāo)記、選擇標(biāo)記、懸掛標(biāo)記”這一系列的活動(dòng)又在幼兒自主自由的經(jīng)歷過(guò)程中層層展開。

特別是在“我們喜歡的標(biāo)記”這一活動(dòng)中，我們采用“投票公選”的方法讓幼兒自主決定。幼兒先在班內(nèi)投票選出參加年級(jí)組公選的標(biāo)記，然后各班再輪流無(wú)記名投票選出可以第一批懸掛在幼兒園的標(biāo)記。我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在班內(nèi)還是在年級(jí)組內(nèi)，每個(gè)幼兒在選擇、投票時(shí)都表現(xiàn)得非常自主、認(rèn)真，帶著些許神圣的表情履行著自己的責(zé)任，公正地投出自己的一票。在這樣的經(jīng)歷過(guò)程中，幼兒不僅獲得了能力和知識(shí)，更獲得了精神上的滿足和快樂(lè)。

活動(dòng)著眼于促進(jìn)幼兒具有生命意義的成長(zhǎng)。對(duì)于幼兒而言，并不是教師教授了什么他們就能獲得什么，而必須要真正體驗(yàn)了、經(jīng)歷了才能獲得對(duì)于個(gè)人具有意義的經(jīng)驗(yàn)。因此，利用生活中的具體情境、真實(shí)事件讓幼兒“經(jīng)歷學(xué)習(xí)”，使得幼兒當(dāng)前的生活更有價(jià)值。幼兒正是通過(guò)各種經(jīng)歷獲得了具有意義的、完整的生活經(jīng)驗(yàn)，得到了精神需求的滿足和體現(xiàn)了生命意義的成長(zhǎng)，從而使幼兒園的生活成為生命中一段愉快而有意義的經(jīng)歷。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇三

娃娃家、閱讀區(qū)、美工區(qū)、益智區(qū)、玩沙玩水區(qū)、自然角。（注：因我班教室較小，不適合設(shè)置建構(gòu)區(qū)，所以把建構(gòu)區(qū)改為玩沙玩水區(qū)）

1、入園活動(dòng)：7：50—8：20

2、上午區(qū)角游戲活動(dòng)：10：30—11：00

3、入園活動(dòng)：1：30—2：00

4、下午區(qū)角游戲活動(dòng)：2：30—3：00

5、離園活動(dòng)4：00—家長(zhǎng)接走

激發(fā)興趣——實(shí)踐操作——分享快樂(lè)

1、安靜游戲，小聲商量。

2、不爭(zhēng)搶玩具，相互謙讓。

3、遵守各區(qū)游戲規(guī)則。

4、音樂(lè)響起，游戲結(jié)束，共同分享快樂(lè)，并把玩具“送回家”。

娃娃家

布娃娃及日用品

閱讀區(qū)

聽聽講講：給字找朋友、圖書、兒歌的卡片、故事錄音

修補(bǔ)圖書、制作圖書等材料

美工區(qū)

1、能干的小手：做柳條、春天的花、打扮春天的材料

2、創(chuàng)意畫：用橡皮筋創(chuàng)意地在模板上制作圖形畫

3、纏繞的本領(lǐng)：花、毛線、彩紙、皺紙等材料

4、彩筆、油畫棒、超輕粘土、膠水、顏料、托盤等

益智區(qū)

動(dòng)動(dòng)腦筋：數(shù)字卡片、吸鐵石、圖形配對(duì)等

玩沙玩水區(qū)

玩沙區(qū)：決明子等

玩水區(qū)：針管、盆、小鴨子等

植物角

發(fā)現(xiàn)秘密：觀察種子的變化并記錄

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇四

1、通過(guò)觀察，感受秋天水稻豐收的美景。

2、能大膽地與農(nóng)民伯伯交流、提問(wèn)，知道糧食是農(nóng)民伯伯辛辛苦苦種出來(lái)的。

3、親身體驗(yàn)勞動(dòng)，能積極認(rèn)真地拾稻穗，懂得愛惜糧食。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、選擇收割和時(shí)候開展本活動(dòng)。與農(nóng)民聯(lián)系，確定參觀的路線，告知本次活動(dòng)的目的以及配合的事項(xiàng)。

2、讓幼兒知道參觀的要求，想好自己要了解的問(wèn)題。

3、幼兒每組帶一個(gè)塑料帶。

4、照相機(jī)一臺(tái)。

活動(dòng)過(guò)程：

一、教師交代活動(dòng)目的與要求。

二、教師帶領(lǐng)小朋友徙步目的地，注意路上安全。

2、問(wèn)一問(wèn)。鼓勵(lì)幼兒有禮貌地、大方地向農(nóng)民伯伯提問(wèn)，了解他們的勞動(dòng)情況。

如：水稻是什么時(shí)候種下去的?它的生長(zhǎng)過(guò)程是多久?

為什么水稻要在夏天種而不在春天播種?

交流完后向農(nóng)民伯伯致謝，以表示對(duì)他工作的肯定。

3、做一做。組織幼兒拾稻穗，討論拾稻穗時(shí)要注意些什么?

比一比哪一組小朋友拾得最多。

4、說(shuō)一說(shuō)。回園后根據(jù)活動(dòng)情況或照片組織談話活動(dòng)。

如：你在田地里看到了什么?

參觀時(shí)你心里興的事是什么?最感興趣的事是什么?

誰(shuí)知道我們平時(shí)吃的米是怎么來(lái)?

延伸活動(dòng)：開展有關(guān)米的游戲活動(dòng)。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇五

依據(jù)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，廣泛開展推廣普通話活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)我校全體教師的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，積極參加普通話培訓(xùn)和普通話活動(dòng)工作，提高師生應(yīng)用普通話的能力和水平，提升學(xué)校的文化品位，營(yíng)造良好的育人環(huán)境。

二、活動(dòng)意義

校園普通話是一所學(xué)校文明的標(biāo)志，也是小學(xué)生文明的表現(xiàn)。小學(xué)生從小養(yǎng)成講普通話的良好習(xí)慣，有利于規(guī)范語(yǔ)言，增強(qiáng)語(yǔ)感，有利于增進(jìn)交流，方便溝通。為此，我校積極響應(yīng)上級(jí)提出的要求，在全校范圍內(nèi)組織開展“推廣普通話”活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

“推普”活動(dòng)的主題是：“構(gòu)建和諧校園語(yǔ)言，營(yíng)造共有精神家園”。

四、活動(dòng)目標(biāo)

提供組織和制度保障，明確職責(zé)，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；以常規(guī)工作為主線，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，創(chuàng)造和諧的語(yǔ)言文字氛圍，努力使普通話成為校園用語(yǔ)；組織各種培訓(xùn)和各種活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)校語(yǔ)言文字工作水平的不斷提升；建立常規(guī)工作與活動(dòng)促進(jìn)相結(jié)合的工作策略，將語(yǔ)言文字工作納入學(xué)校的常規(guī)工作中；做好語(yǔ)言文字規(guī)范化工作的建檔工作，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校語(yǔ)言文字工作的健康發(fā)展。

五、活動(dòng)要求

1、領(lǐng)導(dǎo)要帶頭講普通話，要求廣大教師、學(xué)生都會(huì)說(shuō)普通話，逐步做到校園內(nèi)外一切場(chǎng)合堅(jiān)持用普通話，養(yǎng)成使用普通話的習(xí)慣。

2、所有教師和學(xué)生上課必須使用普通話，課間交流時(shí)使用普通話，逐漸實(shí)現(xiàn)地方方言向普通話的過(guò)渡。

3、說(shuō)普通話吐字要清晰，用詞要準(zhǔn)確。要逐漸消滅不規(guī)范普通話的現(xiàn)象。

六、活動(dòng)實(shí)施過(guò)程

1、成立校園推普工作小組

組長(zhǎng)：孫申標(biāo)副組長(zhǎng)：孫兆龍孫申葛

組員：全體班主任

2、宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍。

充分利用班隊(duì)會(huì)、宣傳欄、黑板報(bào)等在校園內(nèi)宣傳有關(guān)文件、口號(hào)，張貼各種推普宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫等，以多種形式來(lái)廣泛宣傳普通話的意義所在，大造輿論氛圍，引起全校師生的高度重視，增強(qiáng)學(xué)生說(shuō)普通話的自覺性和積極性，積極投身到校園普通話活動(dòng)中去。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)，跟蹤指導(dǎo)。

一是課堂上滲透培訓(xùn)。任課教師要教給學(xué)生說(shuō)的方法，及時(shí)指正學(xué)生說(shuō)不規(guī)范普通話的現(xiàn)象，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)普通話的習(xí)慣。二是發(fā)揮榜樣示范的作用。在班級(jí)推出一批榜樣學(xué)生，發(fā)揮他們的榜樣示范以及小老師的作用，幫助帶動(dòng)其他學(xué)生。三是動(dòng)員學(xué)生收聽廣播新聞、錄音帶等，廣泛學(xué)習(xí)，逐漸改進(jìn)、提高自己的普通話水平。

4、加強(qiáng)監(jiān)督，大力推廣。

二0__六年級(jí)每班選2名學(xué)生成為推普員，明確職責(zé)，采取學(xué)生之間互相監(jiān)督，教師隨時(shí)監(jiān)督的辦法，加強(qiáng)管理，予以推廣。

5、評(píng)先選優(yōu)，樹立典型。

(1)、組織一年級(jí)新生進(jìn)行“普通話小新星”比賽。

要求先在班內(nèi)分組進(jìn)行初賽，每個(gè)組選出兩名學(xué)生參加決賽。(內(nèi)容主要圍繞拼音和口語(yǔ)進(jìn)行比賽。)

(2)、組織二至六年級(jí)學(xué)生朗讀比賽。

各班推出2名學(xué)生參加比賽，比賽內(nèi)容為學(xué)過(guò)的語(yǔ)文課文和自讀文選中的相應(yīng)文章。

(3)、舉行詩(shī)歌朗誦、故事會(huì)等推廣普通話活動(dòng)的比賽。

(4)、各班出版一期以宣傳普通話為主題的黑板報(bào)，并組織學(xué)校有關(guān)老師進(jìn)行評(píng)比。學(xué)校將根據(jù)比賽結(jié)果評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

(5)、利用周一升旗儀式，在全校范圍內(nèi)，倡導(dǎo)普通話。

(6)、參加“愛我母語(yǔ)、愛我中華”知識(shí)大賽。

(7)、積極參加“我與普通話”征文活動(dòng)。

總之，我校通過(guò)推普宣傳活動(dòng)，再次向全校師生廣泛宣傳大力推廣普通話在教學(xué)、學(xué)習(xí)和日常生活中的重要性，進(jìn)一步提高師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，形成在學(xué)校，社會(huì)交際中說(shuō)普通話的良好風(fēng)氣。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇六

xxx感恩節(jié)，與愛同行xxx敬老院之行

二、活動(dòng)背景

現(xiàn)在的中國(guó)社會(huì)老齡化越來(lái)越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長(zhǎng)的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過(guò)于平淡，需要我們年輕人給他們帶來(lái)活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。

三、活動(dòng)的目的及意義

1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。

2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。

3、通過(guò)這次集體的活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注，讓更多的人來(lái)關(guān)心老人的晚年生活。

4、通過(guò)活動(dòng)來(lái)增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。

四、活動(dòng)前的考察

1、目的地：___福利院。

2、將我們的方案和院長(zhǎng)交流，熟悉活動(dòng)場(chǎng)所有流程，并就相關(guān)問(wèn)題與敬老院的管理方取得一致。

五、活動(dòng)過(guò)程

1.確定活動(dòng)時(shí)間：11月__日

2.參加活動(dòng)人員：小區(qū)中學(xué)生和大學(xué)生

3.前期準(zhǔn)備：

(1)宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。

(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處，制定本次活動(dòng)預(yù)算。

(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂(lè)器演奏等)

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇七

陜西xx汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財(cái)務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營(yíng)奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。

奧迪xx4s店成立x周年以來(lái)來(lái)，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無(wú)限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標(biāo)，是他們不斷努力的方向和目標(biāo)。

奧迪xx4s店為回報(bào)三年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此x周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)。

晚宴活動(dòng)：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

奧迪xx4s店

奧迪品質(zhì)感謝西安感恩三年

提高4s店知名度和美譽(yù)度;

促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

加強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間不斷學(xué)習(xí)不斷比較的基礎(chǔ)上加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以此提高市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力，使自身更加完善。

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個(gè)規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺(tái)、交流平臺(tái)和交易平臺(tái)。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導(dǎo)、車友俱樂(lè)部成員等

舞臺(tái)搭建說(shuō)明：

舞臺(tái)以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動(dòng)舞臺(tái)，配合現(xiàn)場(chǎng)燈光和煙霧在節(jié)目中營(yíng)造如夢(mèng)如幻的效果。

晚會(huì)4s店門口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體奧迪xx4s店d周年慶典。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

會(huì)場(chǎng)色彩與布置

充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢(shì)，形成鮮明、輕松的會(huì)場(chǎng)氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場(chǎng)，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。

舞臺(tái)設(shè)計(jì)

以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。

背板

以?shī)W迪的企業(yè)logo作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。

氛圍配合

在門口搭建氣球拱門，上附奧迪xx4s店d周年慶典及現(xiàn)場(chǎng)以氣球、花束等裝點(diǎn)，配合當(dāng)天活動(dòng)的喜慶。

簽到臺(tái)

裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。

佳賓通道

設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。

桌椅

擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。

冷餐、甜點(diǎn)

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。

主持人

邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主持人，用其機(jī)智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

音樂(lè)

第一篇章：創(chuàng)新飛躍

已后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè)，寓意奧迪xx4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

第二篇章：科技靈感

音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業(yè)信條與服務(wù)理念。

第三篇章：激情感動(dòng)

背景音樂(lè)以動(dòng)感歡快的音樂(lè)為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。

煙霧和燈光

在節(jié)目表演和晚會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛增加晚會(huì)的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場(chǎng)特效，體現(xiàn)科技元素。

10層高蛋糕塔

專門定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章感動(dòng)高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔、香檳塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀奧迪xx4s店d周年慶典。

奧迪陜西區(qū)區(qū)域經(jīng)理

奧迪xx4s店總經(jīng)理

媒體領(lǐng)導(dǎo)

媒體記者

預(yù)計(jì)人數(shù)：150200人

活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前15天)

擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動(dòng)執(zhí)行期(慶典前5天)

活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天)

在活動(dòng)執(zhí)行期間上演具有德國(guó)風(fēng)味的音樂(lè)及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象，傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠(chéng)信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒?dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。

前期媒體宣傳：

20xx年x月x日華商報(bào)汽車版，1/4彩色版面軟文報(bào)道一篇，介紹奧迪系列車系的相關(guān)信息及奧迪xx4s店x周年慶典活動(dòng)。

報(bào)紙軟文：

艱苦的三年，穩(wěn)重的三年，創(chuàng)新的三年，輝煌的三年。

自從奧迪進(jìn)入xx市場(chǎng)以來(lái)，三年時(shí)間里，我們經(jīng)歷了艱苦+穩(wěn)重+創(chuàng)新=輝煌的三年。

大標(biāo)題：奧迪品質(zhì)感謝西安感恩三年

20xx年x月x--x日西安音樂(lè)廣播介紹本次慶典的相關(guān)情況。

xx奧迪4s店，為回報(bào)新老客戶三年來(lái)對(duì)本店的支持關(guān)懷與厚愛，本店借x周年慶典之際舉辦這次車友俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)，更有大禮相送，名額有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，詳情請(qǐng)致電：029-xxxxxxxx。

后續(xù)跟蹤報(bào)道：

晚會(huì)主題詮釋

短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。

收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇八

20xx營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案范文1 一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的

總結(jié)

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述天山劍酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為義氣男兒天山劍。

5、促銷的啟事廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售

尾語(yǔ)

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

20xx營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃方案范文3 一、促銷目的以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂(lè)

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽。(價(jià)值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9。2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13。6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節(jié)，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南

在9、19、13的購(gòu)物指南上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項(xiàng)

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動(dòng)方案篇九

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。

這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

1，活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!

2，活動(dòng)主題的展開方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 42元/件

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

一、路演促銷

通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

二、特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒 600mlx12 原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

三、買贈(zèng)促銷 啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的.贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1， 所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。

2， 促銷單頁(yè)：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。 促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實(shí)施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

20萬(wàn)元。

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