園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案

方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇一

1、通過自主選擇活動材料與活動伙伴，體驗與同伴合作并獲得成功的情感。

2、能專注、認真地進行活動，善于探索材料的玩法。有良好的收拾整理的.習慣。

活動重點：通過活動體驗與人交往的快樂。

活動難點：活動結(jié)束后能收拾好各活動材料。

能干的小手：做柳條、春天的花、打扮春天

小小建筑師：建構(gòu)示意圖、各種積塑 、建構(gòu)春天的公園

纏繞的本領(lǐng)：各種材料做成的花、毛線、彩紙、皺紙

發(fā)現(xiàn)秘密：觀察種子的變化并記錄

聽聽講講：給字找朋友、圖書、兒歌的卡片、故事錄音

動動腦筋：數(shù)字卡片、吸鐵石、圖形配對、量一量、稱一稱

小舞臺：小話筒、表演頭飾、各種樂器、節(jié)奏卡

活動流程：激發(fā)興趣――實踐操作――分享快樂

我們又要開始玩分區(qū)活動了，今天我們又有一些新材料,小朋友可以去和你的好朋友一起玩？看誰能玩得好，玩得開心！

1、幼兒按意愿自選活動區(qū)和玩伴。

2、 師觀察幼兒與新投入材料的互動性，加以引導。

3、 重點觀察：美工區(qū)，鼓勵幼兒大膽嘗試與操作。

2、幼兒評一評。你覺得他今天成功了嗎？什么地方最成功的？（為什么沒成功？你覺得可以怎么做？）

3、教師對孩子的閃光點再次肯定，引發(fā)他們再次探索的興趣。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇二

“我們喜歡的標記”是我園大班幼兒經(jīng)歷學習活動“我們的幼兒園真大”活動片段之一。在這之前幼兒已經(jīng)經(jīng)歷了“調(diào)查幼兒園、設(shè)計標記”兩個階段的活動。第一階段的“調(diào)查幼兒園”分兩次進行，第一次調(diào)查以教師帶領(lǐng)為主，幼兒跟隨教師熟悉幼兒園的各個地方，教師只作簡單介紹；第二次調(diào)查以幼兒自主調(diào)查為主，在調(diào)查的同時做好調(diào)查記錄(教師預先設(shè)計好調(diào)查記錄表)。第二階段“設(shè)計標記”分三次進行，第一次活動是交流“生活中的標記”，對標記的用途有一個初步的概念；第二次活動是“設(shè)計標記”，重點討論幼兒園需要哪些標記及設(shè)計標記的要點，初步嘗試設(shè)計標記；第三次活動依然是“設(shè)計標記”，重點是討論前一次設(shè)計標記的優(yōu)點與不足，借鑒同伴及自己的已有經(jīng)驗，對前一次設(shè)計的標記進行調(diào)整與修改。本次活動“我們喜歡的標記”是第三階段的活動，主要是通過自選投票的方式，對各班通過評選推薦的標記進行再次集中評選，最終確定可以懸掛在幼兒園內(nèi)的標記。在此次活動之后，還有第四階段的活動“懸掛標記”和“帶弟弟妹妹參觀標記”。至此，經(jīng)歷學習活動“我們的幼兒園真大”才告一段落。這一經(jīng)歷讓幼兒的活動范圍從班級延伸到幼兒園，使幼兒獲得了探索和了解幼兒園的機會，并擁有了在力所能及的范圍內(nèi)參與幼兒園管理的真實體驗，為幼兒提供了更新更廣的學習空間。

1．能自主選擇自己喜歡的標記，并積極參與統(tǒng)計活動。

2．能大膽地表達自己的意愿，感受作為小主人的自豪。

待選標記布置成展板，集體統(tǒng)計表，小組統(tǒng)計表，個人選票，選票的ppt。

1．幼兒進入布展場地后自由觀看標記。

教師指導語：前段時間，我們每個大班小朋友都為幼兒園設(shè)計了標記，每個班級都進行了投票，選出了參加年級組評選的標記。今天，老師把每個班級評選出來的標記都集中展出在這兒了?，F(xiàn)在我們有個重要的任務(wù)，就是在這些標記中再選出最適合掛在幼兒園內(nèi)的標記。

(在此之前的班級標記評選，孩子們已知道了標記應(yīng)該具備的特點。因此，這一環(huán)節(jié)的提問主要是讓幼兒進一步明確選擇標記的標準，同時引導幼兒學著從他人的角度看待問題，要選擇讓人看得懂、醒目又美觀的標記。)

1．觀看ppt熟悉選票(選票上用簡筆畫的方式畫出幼兒園的一些地點)。

教師提問：選票上的這些簡筆畫表示幼兒園的哪些地點?

2．了解評選記錄方式。

教師指導語：老師把小朋友為每一個地點設(shè)計的標記都集中展示在展板上，因此每塊展板上的標記只要從中選出一張，將它的編號記錄在選票相應(yīng)的地方。

1．幼兒自由在展板前填寫選票。

教師指導：提醒幼兒要把每張標記都看清后再選擇，如果看不懂可以相互討論；引導幼兒在每塊展板上找出一張自己最喜歡的標記，然后將標記的編號填寫在選票上相應(yīng)的位置。

2．選擇位置就坐，與同桌的小朋友交流。

2．教師根據(jù)幼兒的回答小結(jié)統(tǒng)計的方法：每組先要推選出組長負責記錄，組員輪流報自己選出的編號，組長在統(tǒng)計表上相應(yīng)的數(shù)字下面做個記號；統(tǒng)計的時候要統(tǒng)計完一塊展板后再統(tǒng)計另一塊展板。

3．每組推選小組長。

(這一環(huán)節(jié)看似只是為了選一個負責人，實質(zhì)是讓孩子經(jīng)歷學習解決分歧、統(tǒng)一意見的過程，點點滴滴地積累與同伴一起商量、協(xié)作的方法。在推選的過程中，有的小組意見比較一致，很快推選出小組長；有些小組卻爭論不休，吵了一會兒后有的孩子主動做出讓步：有的小組用點兵點將的方法來確定人選；還有的用少數(shù)服從多數(shù)的方法來確定人選，這些都是孩子們在經(jīng)歷中獲得的寶貴經(jīng)驗。)

4．幼兒統(tǒng)計記錄。

(因為有了班級統(tǒng)計的經(jīng)驗，因此孩子們很快就進入了活動狀態(tài)，統(tǒng)計出了結(jié)果，由此說明孩子的學習需要經(jīng)驗的累積。)

教師指導語：我們—起來看看究竟哪些標記最受小朋友的歡迎。

2．如果兩個標記得票一樣，可讓幼兒討論用什么方法再次選擇。

3．引導幼兒一起欣賞選出的標記。

今天你們?yōu)橛變簣@選出了這么多精彩的標記，真是幼兒園的小主人，謝謝你們!下次我們就要把這些標記掛到幼兒園各個需要的地方，還要帶著中班的弟弟妹妹參觀，要讓所有進入幼兒園的人都能看到、看懂小主人自己設(shè)計的標記。

活動內(nèi)容尊重滿足成長需求。幼兒從小班到大班要在幼兒園生活三年。隨著年齡的增長，他們對這一生活空間的關(guān)注會從班級內(nèi)延伸到班級外，常常會跑到幼兒園的各個地方去張望他們活動以外的空間有誰在、是干什么的，一旦得到答案便很滿足地跑開，或神秘地告訴伙伴，或神氣地告訴家長。充滿童趣的行為表現(xiàn)的是幼兒一個成長的階段、表達的是幼兒一種成長的需求——渴望獨立探索更廣闊的空間、了解幼兒園更多的人和事。面對幼兒的需求與渴望，教育應(yīng)該給予積極回應(yīng)，使其得到尊重和滿足。我園大班幼兒的經(jīng)歷學習活動“我們的幼兒園真大”很好地詮釋了這一教育理念，而本次活動“我們喜歡的標記”又是在活動開展過程中生發(fā)而來的。幼兒在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幼兒園很大、有許多地方需要有標記，并萌發(fā)了自己來設(shè)計標記這一愿望，潛意識中他們覺得自己有能力、有責任為幼兒園做一些事情，這是他們成長的一種表現(xiàn)，而我們要做的就是敏銳覺察、珍視幼兒這種發(fā)自天性自然的主動性并給予應(yīng)然的引導，使應(yīng)然不悖于自然并超越自然，是教育教學應(yīng)該追求的境界。

活動過程自主自由充分經(jīng)歷。整個活動是從“調(diào)查幼兒園”開始，幼兒強烈地表現(xiàn)出想自由調(diào)查的愿望，教師尊重了幼兒的愿望，在落實安全措施的前提下讓幼兒自由結(jié)伴調(diào)查記錄，教師只是通過設(shè)計的調(diào)查記錄表來引領(lǐng)幼兒調(diào)查。在調(diào)查過程中，幼兒互相分享記錄統(tǒng)計的方法、互相借用橡皮鉛筆等工具、互相商量解決問題的辦法、隨時隨地形成不同的學習團體……在調(diào)查結(jié)束后的交流中，各個班級孩子都共同反映“沒有老師帶著真自由，想看什么就看什么，想多看幾次都可以，我們看到了許多原來不知道的地方······”他們表現(xiàn)出了自主的滿足。這樣的“經(jīng)歷”對于幼兒來說是第一次，他們真實地體驗了自主自由的快樂和滿足。活動在幼兒的愿望中進一步延伸：他們想為幼兒園設(shè)計小朋友看得懂的標記，于是“設(shè)計標記、選擇標記、懸掛標記”這一系列的活動又在幼兒自主自由的經(jīng)歷過程中層層展開。

特別是在“我們喜歡的標記”這一活動中，我們采用“投票公選”的方法讓幼兒自主決定。幼兒先在班內(nèi)投票選出參加年級組公選的標記，然后各班再輪流無記名投票選出可以第一批懸掛在幼兒園的標記。我們發(fā)現(xiàn)，無論是在班內(nèi)還是在年級組內(nèi)，每個幼兒在選擇、投票時都表現(xiàn)得非常自主、認真，帶著些許神圣的表情履行著自己的責任，公正地投出自己的一票。在這樣的經(jīng)歷過程中，幼兒不僅獲得了能力和知識，更獲得了精神上的滿足和快樂。

活動著眼于促進幼兒具有生命意義的成長。對于幼兒而言，并不是教師教授了什么他們就能獲得什么，而必須要真正體驗了、經(jīng)歷了才能獲得對于個人具有意義的經(jīng)驗。因此，利用生活中的具體情境、真實事件讓幼兒“經(jīng)歷學習”，使得幼兒當前的生活更有價值。幼兒正是通過各種經(jīng)歷獲得了具有意義的、完整的生活經(jīng)驗，得到了精神需求的滿足和體現(xiàn)了生命意義的成長，從而使幼兒園的生活成為生命中一段愉快而有意義的經(jīng)歷。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇三

娃娃家、閱讀區(qū)、美工區(qū)、益智區(qū)、玩沙玩水區(qū)、自然角。（注：因我班教室較小，不適合設(shè)置建構(gòu)區(qū)，所以把建構(gòu)區(qū)改為玩沙玩水區(qū)）

1、入園活動：7：50—8：20

2、上午區(qū)角游戲活動：10：30—11：00

3、入園活動：1：30—2：00

4、下午區(qū)角游戲活動：2：30—3：00

5、離園活動4：00—家長接走

激發(fā)興趣——實踐操作——分享快樂

1、安靜游戲，小聲商量。

2、不爭搶玩具，相互謙讓。

3、遵守各區(qū)游戲規(guī)則。

4、音樂響起，游戲結(jié)束，共同分享快樂，并把玩具“送回家”。

娃娃家

布娃娃及日用品

閱讀區(qū)

聽聽講講：給字找朋友、圖書、兒歌的卡片、故事錄音

修補圖書、制作圖書等材料

美工區(qū)

1、能干的小手：做柳條、春天的花、打扮春天的材料

2、創(chuàng)意畫：用橡皮筋創(chuàng)意地在模板上制作圖形畫

3、纏繞的本領(lǐng)：花、毛線、彩紙、皺紙等材料

4、彩筆、油畫棒、超輕粘土、膠水、顏料、托盤等

益智區(qū)

動動腦筋：數(shù)字卡片、吸鐵石、圖形配對等

玩沙玩水區(qū)

玩沙區(qū)：決明子等

玩水區(qū)：針管、盆、小鴨子等

植物角

發(fā)現(xiàn)秘密：觀察種子的變化并記錄

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇四

1、通過觀察，感受秋天水稻豐收的美景。

2、能大膽地與農(nóng)民伯伯交流、提問，知道糧食是農(nóng)民伯伯辛辛苦苦種出來的。

3、親身體驗勞動，能積極認真地拾稻穗，懂得愛惜糧食。

活動準備：

1、選擇收割和時候開展本活動。與農(nóng)民聯(lián)系，確定參觀的路線，告知本次活動的目的以及配合的事項。

2、讓幼兒知道參觀的要求，想好自己要了解的問題。

3、幼兒每組帶一個塑料帶。

4、照相機一臺。

活動過程：

一、教師交代活動目的與要求。

二、教師帶領(lǐng)小朋友徙步目的地，注意路上安全。

2、問一問。鼓勵幼兒有禮貌地、大方地向農(nóng)民伯伯提問，了解他們的勞動情況。

如：水稻是什么時候種下去的?它的生長過程是多久?

為什么水稻要在夏天種而不在春天播種?

交流完后向農(nóng)民伯伯致謝，以表示對他工作的肯定。

3、做一做。組織幼兒拾稻穗，討論拾稻穗時要注意些什么?

比一比哪一組小朋友拾得最多。

4、說一說?；貓@后根據(jù)活動情況或照片組織談話活動。

如：你在田地里看到了什么?

參觀時你心里興的事是什么?最感興趣的事是什么?

誰知道我們平時吃的米是怎么來?

延伸活動：開展有關(guān)米的游戲活動。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇五

依據(jù)《國家通用語言文字法》，廣泛開展推廣普通話活動，進一步增強我校全體教師的語言規(guī)范意識，積極參加普通話培訓和普通話活動工作，提高師生應(yīng)用普通話的能力和水平，提升學校的文化品位，營造良好的育人環(huán)境。

二、活動意義

校園普通話是一所學校文明的標志，也是小學生文明的表現(xiàn)。小學生從小養(yǎng)成講普通話的良好習慣，有利于規(guī)范語言，增強語感，有利于增進交流，方便溝通。為此，我校積極響應(yīng)上級提出的要求，在全校范圍內(nèi)組織開展“推廣普通話”活動。

三、活動主題

“推普”活動的主題是：“構(gòu)建和諧校園語言，營造共有精神家園”。

四、活動目標

提供組織和制度保障，明確職責，建立健全領(lǐng)導機構(gòu)；以常規(guī)工作為主線，以豐富多彩的活動為載體，創(chuàng)造和諧的語言文字氛圍，努力使普通話成為校園用語；組織各種培訓和各種活動，推動學校語言文字工作水平的不斷提升；建立常規(guī)工作與活動促進相結(jié)合的工作策略，將語言文字工作納入學校的常規(guī)工作中；做好語言文字規(guī)范化工作的建檔工作，進一步推進學校語言文字工作的健康發(fā)展。

五、活動要求

1、領(lǐng)導要帶頭講普通話，要求廣大教師、學生都會說普通話，逐步做到校園內(nèi)外一切場合堅持用普通話，養(yǎng)成使用普通話的習慣。

2、所有教師和學生上課必須使用普通話，課間交流時使用普通話，逐漸實現(xiàn)地方方言向普通話的過渡。

3、說普通話吐字要清晰，用詞要準確。要逐漸消滅不規(guī)范普通話的現(xiàn)象。

六、活動實施過程

1、成立校園推普工作小組

組長：孫申標副組長：孫兆龍孫申葛

組員：全體班主任

2、宣傳發(fā)動，營造氛圍。

充分利用班隊會、宣傳欄、黑板報等在校園內(nèi)宣傳有關(guān)文件、口號，張貼各種推普宣傳標語、宣傳畫等，以多種形式來廣泛宣傳普通話的意義所在，大造輿論氛圍，引起全校師生的高度重視，增強學生說普通話的自覺性和積極性，積極投身到校園普通話活動中去。

3、加強培訓，跟蹤指導。

一是課堂上滲透培訓。任課教師要教給學生說的方法，及時指正學生說不規(guī)范普通話的現(xiàn)象，引導學生養(yǎng)成說標準普通話的習慣。二是發(fā)揮榜樣示范的作用。在班級推出一批榜樣學生，發(fā)揮他們的榜樣示范以及小老師的作用，幫助帶動其他學生。三是動員學生收聽廣播新聞、錄音帶等，廣泛學習，逐漸改進、提高自己的普通話水平。

4、加強監(jiān)督，大力推廣。

二0__六年級每班選2名學生成為推普員，明確職責，采取學生之間互相監(jiān)督，教師隨時監(jiān)督的辦法，加強管理，予以推廣。

5、評先選優(yōu)，樹立典型。

(1)、組織一年級新生進行“普通話小新星”比賽。

要求先在班內(nèi)分組進行初賽，每個組選出兩名學生參加決賽。(內(nèi)容主要圍繞拼音和口語進行比賽。)

(2)、組織二至六年級學生朗讀比賽。

各班推出2名學生參加比賽，比賽內(nèi)容為學過的語文課文和自讀文選中的相應(yīng)文章。

(3)、舉行詩歌朗誦、故事會等推廣普通話活動的比賽。

(4)、各班出版一期以宣傳普通話為主題的黑板報，并組織學校有關(guān)老師進行評比。學校將根據(jù)比賽結(jié)果評選出一、二、三等獎。

(5)、利用周一升旗儀式，在全校范圍內(nèi)，倡導普通話。

(6)、參加“愛我母語、愛我中華”知識大賽。

(7)、積極參加“我與普通話”征文活動。

總之，我校通過推普宣傳活動，再次向全校師生廣泛宣傳大力推廣普通話在教學、學習和日常生活中的重要性，進一步提高師生的語言規(guī)范意識，形成在學校，社會交際中說普通話的良好風氣。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇六

xxx感恩節(jié)，與愛同行xxx敬老院之行

二、活動背景

現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。

三、活動的目的及意義

1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。

2、增強學生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。

3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。

4、通過活動來增進各委員之間的感情，增強本部門成員的團結(jié)之心及工作能力。

四、活動前的考察

1、目的地：___福利院。

2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。

五、活動過程

1.確定活動時間：11月__日

2.參加活動人員：小區(qū)中學生和大學生

3.前期準備：

(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。

(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預算。

(3)文娛部負責排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇七

陜西xx汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于一汽財務(wù)有限公司，是一家經(jīng)營奧迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的奧迪品牌4s店。

奧迪xx4s店成立x周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發(fā)著無限的活力。高質(zhì)量的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)、高品位的生活，是所有奧迪人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。

奧迪xx4s店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，借此x周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。

晚宴活動：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

奧迪xx4s店

奧迪品質(zhì)感謝西安感恩三年

提高4s店知名度和美譽度;

促進產(chǎn)品銷售;

提高奧迪系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務(wù)競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎(chǔ)上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

在汽車行業(yè)樹立良好的品牌，為此搭建一個規(guī)?；?、專業(yè)化的信息平臺、交流平臺和交易平臺。

提高奧迪車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

新老用戶、vip客戶、政界領(lǐng)導、車友俱樂部成員等

舞臺搭建說明：

舞臺以黑或銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出科技、創(chuàng)新的理念。并搭建圓形轉(zhuǎn)動舞臺，配合現(xiàn)場燈光和煙霧在節(jié)目中營造如夢如幻的效果。

晚會4s店門口裝飾：

花環(huán)搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體奧迪xx4s店d周年慶典。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

會場色彩與布置

充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會場，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。

舞臺設(shè)計

以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。

背板

以奧迪的企業(yè)logo作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。

氛圍配合

在門口搭建氣球拱門，上附奧迪xx4s店d周年慶典及現(xiàn)場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。

簽到臺

裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。

佳賓通道

設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。

桌椅

擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。

冷餐、甜點

在活動現(xiàn)場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。

主持人

邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像

現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

音樂

第一篇章：創(chuàng)新飛躍

已后重激昂的的音樂作為襯樂，寓意奧迪xx4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

第二篇章：科技靈感

音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受奧迪企業(yè)信條與服務(wù)理念。

第三篇章：激情感動

背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到奧迪人的熱情。

煙霧和燈光

在節(jié)目表演和晚會進行過程中，烘托現(xiàn)場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場特效，體現(xiàn)科技元素。

10層高蛋糕塔

專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章感動高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領(lǐng)導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀奧迪xx4s店d周年慶典。

奧迪陜西區(qū)區(qū)域經(jīng)理

奧迪xx4s店總經(jīng)理

媒體領(lǐng)導

媒體記者

預計人數(shù)：150200人

活動預熱期(慶典前15天)

擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行制作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動執(zhí)行期(慶典前5天)

活動高潮期(慶典當天)

在活動執(zhí)行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象，傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒咏Y(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動進行專題報道。

前期媒體宣傳：

20xx年x月x日華商報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一篇，介紹奧迪系列車系的相關(guān)信息及奧迪xx4s店x周年慶典活動。

報紙軟文：

艱苦的三年，穩(wěn)重的三年，創(chuàng)新的三年，輝煌的三年。

自從奧迪進入xx市場以來，三年時間里，我們經(jīng)歷了艱苦+穩(wěn)重+創(chuàng)新=輝煌的三年。

大標題：奧迪品質(zhì)感謝西安感恩三年

20xx年x月x--x日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關(guān)情況。

xx奧迪4s店，為回報新老客戶三年來對本店的支持關(guān)懷與厚愛，本店借x周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮相送，名額有限，機會不容錯過，詳情請致電：029-xxxxxxxx。

后續(xù)跟蹤報道：

晚會主題詮釋

短時間內(nèi)擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。

收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇八

20xx營銷推廣活動策劃方案范文1 一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)知識培訓、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財，心血不到財不來。

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;

3、烏市市場的營銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的

總結(jié)

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。

5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導入過程

差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在710天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為義氣男兒天山劍。

5、促銷的啟事廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文3 一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節(jié)，進行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、19、13的購物指南上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛**購物廣場 禧中秋的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

園區(qū)推廣方式 幼兒園區(qū)域角活動方案篇九

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1.餐飲渠道

2.商超渠道

3.零售店再批發(fā)流通渠道

4.經(jīng)銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。

這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒 600mlx12 26元/件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 34元/件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 42元/件

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

一、路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

二、特價促銷

針對雪花清爽啤酒 600mlx12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的.贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

四、免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1， 所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

時間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240件

雪花冰爽啤酒 600mlx12 200件

雪花啤酒勇闖 500mplx12 160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

20萬元。

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