時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
對(duì)工作的計(jì)劃和展望篇一
工作計(jì)劃是對(duì)未來的發(fā)展制定一個(gè)明確目標(biāo)的文書形式,可以幫助我們明確未來的發(fā)展方向。以下是小編收集整理的有關(guān)個(gè)人的工作計(jì)劃與建議,歡迎大家前來閱讀。
一年之計(jì)在于春,一日在于在于晨。
時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈,來到了__年。為了__年的工作更有方向和目標(biāo),讓工作更有效率。因此在整和了__年的工作的基礎(chǔ)上制定了__年的工作計(jì)劃。
__年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度:一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度目標(biāo):
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量;
3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場(chǎng),鄞州奉化區(qū)2家;
5、對(duì)前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期,實(shí)施銷售沖量方案;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng);
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);
4、對(duì)沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng);
5、做好__年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的__年的工作計(jì)劃,假如有不妥之處,請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作,認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)銷售工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),企業(yè)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20__年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
20__年在會(huì)計(jì)層面轉(zhuǎn)變最大的的莫過4月份金蝶軟件。由會(huì)計(jì)單機(jī)變換為優(yōu)秀的erp系統(tǒng)軟件?!澳サ恫徽`砍柴工,工欲善其事”,做為財(cái)管工作人員,我自始至終非常感謝企業(yè)能十分重視會(huì)計(jì)類手機(jī)軟件的配置,對(duì)于此事大力項(xiàng)目投資,它所提供的工作中的精確性、準(zhǔn)確性等也許沒有誰比得上我的感受深刻。
對(duì)erp系統(tǒng)軟件的把握就是我20__年較大的獲得。erp系統(tǒng)軟件終究跟單機(jī)的手機(jī)軟件在實(shí)際操作上面有非常大的區(qū)別(實(shí)際操作工作人員多,關(guān)聯(lián)性強(qiáng)),在其應(yīng)用的最開始三、四個(gè)月中持續(xù)磨合期,因此我投入了大量的的時(shí)間和時(shí)間去了解、掌握系統(tǒng)軟件,分析問題發(fā)生的緣故,并干了許多的手記。我樂此不疲,在使用初中,在學(xué)選用,專業(yè)知識(shí)一點(diǎn)一滴地累積起來,以后總算能嫻熟實(shí)際操作并可帶新手了!不可預(yù)見未來在使用中也會(huì)發(fā)生什么問題(主要是貨運(yùn)物流層面),學(xué)習(xí)是不斷的。全方位把握金蝶軟件的每一個(gè)一部分,就是我對(duì)自身的規(guī)定,它有利于日常的運(yùn)作和預(yù)算管理工作中。伴隨著財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的加強(qiáng)和金蝶軟件服務(wù)項(xiàng)目工作人員對(duì)大家公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的慢慢深層次的掌握,金蝶軟件將被調(diào)節(jié)得愈來愈合適大家企業(yè)內(nèi)部管理的規(guī)定,例如還會(huì)繼續(xù)將各直銷店學(xué)科清單由原先的掛3級(jí)清單新項(xiàng)目改成掛計(jì)算新項(xiàng)目。金蝶軟件是人們投資理財(cái)?shù)暮弥郑谷藗兊墓ぷ髦腥玺~得水!
20__年的__企業(yè)處在快速發(fā)展期連開三家直銷店,與此同時(shí)后半年在內(nèi)控管理上逐漸更專業(yè)更細(xì)膩了,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)緊跟著企業(yè)發(fā)展的腳步:創(chuàng)建和健全了連鎖店的賬套和合并報(bào)表,定編各種各樣剖析報(bào)表;借款的回收利用加速,總借款降低……20__年尚需加強(qiáng)的層面關(guān)鍵有:按支付給公司總部總額度的4%測(cè)算的輔材的詳盡計(jì)算和百店費(fèi)用報(bào)銷的適度統(tǒng)計(jì)分析(均為公司總部和顧客兩層面)、企業(yè)和直銷店的費(fèi)用控制、公司總部應(yīng)付款的月度表格這些。會(huì)計(jì)將更為全面地激發(fā)它的體現(xiàn)、監(jiān)管、管理決策、預(yù)測(cè)分析、操縱、剖析等職責(zé),為公司的進(jìn)步做出它該有的奉獻(xiàn)。
因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和考慮周全,我早期對(duì)庫(kù)房的管控幅度不足,貨物的賬實(shí)不符合狀況較比較嚴(yán)重。根據(jù)企業(yè)對(duì)庫(kù)房人事部門的調(diào)節(jié)、制定步驟和立賬,將來將從商品的票據(jù)到賬實(shí)數(shù)嚴(yán)苛去監(jiān)管,避免企業(yè)速動(dòng)資產(chǎn)的外流。此外,在了解貨物層面,我并不很有可能在很短的時(shí)間內(nèi)就做到十分嫻熟的水平,只有在將來慢慢加強(qiáng),終究對(duì)會(huì)計(jì)的研究才算是我非常本職工作最主要的功能規(guī)定。
我自始至終將公司辦公室的管理方面當(dāng)作是為我們服務(wù)項(xiàng)目的特性。20__年創(chuàng)建了勞動(dòng)合同制和健全了各類社會(huì)保障制度,這對(duì)加強(qiáng)公司員工的可靠性、鼓舞士氣擁有主要實(shí)際意義(20__年全年度因各類緣故辭職的職工總共11人);了解企業(yè)和國(guó)家相關(guān)現(xiàn)行政策,為職工們解釋、做領(lǐng)導(dǎo)干部的參謀長(zhǎng);竭盡全力節(jié)省辦公室成本費(fèi),采取了提議,變動(dòng)話費(fèi)繳納方法;造就優(yōu)良的辦公環(huán)境,綠植給大家提供了活力,報(bào)紙雜志豐富著人們的內(nèi)心世界;辦公用品的維護(hù)保養(yǎng)使朋友們的作業(yè)能順利開展……但也有許多工作中尚需健全,如公司文化并未基本建設(shè)起來,做為企業(yè)和職工公路橋梁的我任重而道遠(yuǎn)!
在金蝶軟件新老手機(jī)軟件的更替、磨合期期內(nèi),企業(yè)與此同時(shí)在快速地發(fā)展趨勢(shì),使兼任財(cái)管和人事工作的我工作中變多,深感時(shí)間焦慮不安,日夜奮戰(zhàn)是在所難免。領(lǐng)導(dǎo)干部們理解我的困難,于8月中旬提升了名小助手,緩解了我的勞動(dòng)量。我的會(huì)計(jì)工作重心點(diǎn)由原先實(shí)際操作基本的身份證制作工作中遷移為會(huì)計(jì)帳表的審批、日常工作中的輔導(dǎo)和問題的解決、金蝶軟件的維護(hù)保養(yǎng)、花費(fèi)的操縱、全套外賬的管理方法等,以公司的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展前景做為航標(biāo)燈,導(dǎo)向著自身的精英團(tuán)隊(duì)前行!
10月中下旬,我感到工作壓力:我害怕對(duì)貨物的管控是個(gè)問題,害怕深陷繁雜的社會(huì)關(guān)系當(dāng)中而沒法放心工作中……飽經(jīng)遲疑后明確提出了離職。是領(lǐng)導(dǎo)干部們清除了我的顧忌給了我自信心,使我堅(jiān)持不懈了出來。我自我反思了自個(gè)的過失,對(duì)有一些方法開展了調(diào)節(jié),總算挺過來了!無話不說的隊(duì)友們和投入了勤奮已慢慢發(fā)展壯大下去的會(huì)計(jì)、人事工作我怎么舍得隨便舍棄?。
回首過去展望未來,明日一直充斥著著期待。大家這一蓬勃向上的精英團(tuán)隊(duì)同年青的__企業(yè)一起成長(zhǎng),攜手并進(jìn),一定能完成企業(yè)的個(gè)人目標(biāo)和本人的理想化,一定能!
一、建標(biāo),制定20__年工作目標(biāo)
(一)、車間奮斗目標(biāo):
安全環(huán)保無事故,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)建和諧。
(二)、主要目標(biāo):
1、主要指標(biāo):
一是硫磺包裝量年計(jì)劃20萬噸。
二是新鮮水、電量、能耗等指標(biāo)(略)。
2、硫磺成型、包裝、發(fā)運(yùn)總量100%完成年計(jì)劃任務(wù);硫磺發(fā)運(yùn)出廠合格率、上級(jí)抽查合格率100%;設(shè)備完好率為99%,設(shè)備事故為零;安全環(huán)保生產(chǎn)消滅上報(bào)事故,實(shí)現(xiàn)“三零三率”。
3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)開工成功,實(shí)現(xiàn)食品添加劑硫磺生產(chǎn)規(guī)模達(dá)22萬噸/年,成為全國(guó)第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)企業(yè)。
4、加強(qiáng)員工思想管理和技術(shù)培訓(xùn),不斷提高隊(duì)伍整體素質(zhì),創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),比學(xué)趕超,事爭(zhēng)爭(zhēng)第一,建設(shè)和諧。
二、追標(biāo),實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的總體方案
1、抓班子帶隊(duì)伍激勵(lì)斗志。
一是在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)方面。
我們以建設(shè)“四好班子”為目標(biāo),通過與時(shí)俱進(jìn)增強(qiáng)班子成員的事業(yè)心、責(zé)任感、創(chuàng)新力,把車間領(lǐng)導(dǎo)班子培養(yǎng)成為管理精、能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的班子,帶領(lǐng)職工趕超中國(guó)石化同類裝置先進(jìn)水平。
二是在職工隊(duì)伍建設(shè)方面。
我們通過抓好安全意識(shí)、效益意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、大局意識(shí)與和諧意識(shí)教育,在加強(qiáng)全民工教育管理的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)工的教育管理,進(jìn)一步激發(fā)職工隊(duì)伍“比學(xué)趕超,事爭(zhēng)第一”的斗志,帶出一支能保安全、能保穩(wěn)定、敢超先進(jìn)、敢當(dāng)模范的職工隊(duì)伍,確保車間奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、抓安全樹環(huán)保確保達(dá)標(biāo)。
一是加強(qiáng)安全環(huán)保教育。進(jìn)一步提高職工的安全意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)和保護(hù)環(huán)境意識(shí),努力打造全國(guó)第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)基地,為公司安全環(huán)保建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
二是抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),特別是交接班和巡檢制度,抓好裝置安全平穩(wěn)生產(chǎn)。組織開展“班組義務(wù)安全員”活動(dòng),廣泛發(fā)動(dòng)職工開展hse觀察,從職工自身的“低、老、壞”現(xiàn)象入手,認(rèn)真查找和糾正身邊的“三違”行為,徹底消除自身的習(xí)慣性違章行為,樹立“我要安全”、“人人都安全員,人人都安全第一責(zé)任人”的理念。
三是抓好隱患排查和整改。每個(gè)班組每月上報(bào)一項(xiàng)隱患,車間組織評(píng)估,特別是生產(chǎn)設(shè)備方面存在的隱患,由專業(yè)組和班組共同排查。
四是抓好重大作業(yè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理,按照“四特一態(tài)”管理要求,嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制,確保特殊和緊急狀態(tài)下的安全生產(chǎn)。
五是堅(jiān)持做好車間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查,努力促進(jìn)qhse職責(zé)的落實(shí)。車間將圍繞安全生產(chǎn)為中心,把各崗位安全生產(chǎn)職責(zé)落實(shí)到日常生產(chǎn)管理工作中去,確?!耙粛徱回?zé)制”落到實(shí)處,把勞務(wù)工納入同全民工一樣在安全生產(chǎn)工作中享受同等教育培訓(xùn)、同等管理考核、同等獎(jiǎng)勵(lì)處罰的權(quán)利與義務(wù),營(yíng)造安全生產(chǎn)全員參與、全員共管的良好局面。
六是抓好直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理和承包商管理,確保每個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的施工安全。
3、抓管理細(xì)考核實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
一是建立完善追標(biāo)管理工作制度。
為落實(shí)車間制訂的“追標(biāo)”措施,車間結(jié)合當(dāng)前的管理實(shí)際,修訂新的管理工作制度:專業(yè)組每周集中向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)指標(biāo)完成進(jìn)度、分析存在問題、講明下周管理措施;車間主任每周對(duì)專業(yè)組的“追標(biāo)”管理情況進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評(píng),并向各專業(yè)組和全體管理人員提出具體的指導(dǎo)意見;每月召開一次班組長(zhǎng)以上干部的節(jié)能增效管理分析會(huì)議,每月組織一次綜合大檢查,對(duì)車間及班組落實(shí)車間“追標(biāo)”情況進(jìn)行細(xì)點(diǎn)評(píng),確保追標(biāo)工作落實(shí)到位。
二是充分發(fā)揮各項(xiàng)考核制度的作用。
車間在認(rèn)真總結(jié)今年各項(xiàng)管理工作的基礎(chǔ)上,以崗位職責(zé)為主要內(nèi)容,圍繞車間的成本奮斗目標(biāo),修訂車間各項(xiàng)管理制度,重點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)管理過程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)提升和員工隊(duì)伍建設(shè)等進(jìn)行細(xì)檢查、細(xì)考核,并加大考核力度,密切與各專業(yè)配合、溝通,實(shí)行成本消耗跟蹤控制,發(fā)現(xiàn)異常,立即糾正,努力做到降本減費(fèi)。充分調(diào)動(dòng)全體員工安全環(huán)保、優(yōu)化操作、做大產(chǎn)量、節(jié)能降耗、節(jié)水減排、準(zhǔn)確發(fā)運(yùn)的積極性,確保車間各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、奪標(biāo),實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的具體措施
1、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝管理。
主要措施有:
五是繼續(xù)組織好比學(xué)趕幫超及小指標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng);六是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,優(yōu)化兩套硫磺成型包裝操作,調(diào)動(dòng)員工積極性,做大產(chǎn)量,降低三劑耗量。
2、細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理。主要措施有:
四是開展技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造,對(duì)粒狀成型機(jī)鋼帶容易開裂、二套包裝機(jī)下料不暢通影響計(jì)量和產(chǎn)量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產(chǎn)和安全的問題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、改造。
一、9月份,根據(jù)電大遠(yuǎn)程開放教育的精神和分校開學(xué)工作的安排,督促秋學(xué)員交費(fèi),組織學(xué)員學(xué)領(lǐng)教材、課表、作業(yè)、小組活動(dòng)記錄等學(xué)習(xí)材料,并組織學(xué)員上網(wǎng)查詢上次考試成績(jī),成績(jī)有問題的上報(bào)分校教務(wù)處,并上報(bào)學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況。9月下旬迎接新學(xué)員,對(duì)新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)教育,對(duì)新學(xué)員進(jìn)行小組劃分,選班干部和小組長(zhǎng),并給所有班級(jí)學(xué)員開班會(huì),布置本學(xué)期工作,強(qiáng)調(diào)本學(xué)期的注意事項(xiàng)(如到課率、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)方法等)。同時(shí)要完成輔導(dǎo)員主頁和班級(jí)主頁的創(chuàng)建和完善。
二、10月份,組織新學(xué)員進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)和培訓(xùn)學(xué)員瀏覽輔導(dǎo)員主頁以及和輔導(dǎo)員交流,報(bào)本學(xué)期課程注冊(cè)、正表科目和提前報(bào)考科及補(bǔ)考科目,組織安排學(xué)生制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,協(xié)助專業(yè)責(zé)任教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí)指導(dǎo),新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)指南考試,收集優(yōu)秀學(xué)員和班干部的相關(guān)資料,上報(bào)學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況。
三、11月份組織學(xué)員參加期中考試,登記期中考試成績(jī)。抽查學(xué)員學(xué)習(xí)和任課教師上課情況,參加聽課活動(dòng),召開學(xué)員座談會(huì)。組織03秋本科班學(xué)員進(jìn)行補(bǔ)修補(bǔ)考和收集學(xué)員社會(huì)調(diào)查。
四、12月督促任課教師收批作業(yè)、小組長(zhǎng)交小組活動(dòng)記錄等,匯總學(xué)員作業(yè)成績(jī)、期中考試成績(jī)、實(shí)驗(yàn)成績(jī)、小組活動(dòng)及網(wǎng)上學(xué)習(xí)等成績(jī),給學(xué)員上報(bào)形成性考核成績(jī),并為學(xué)員做好期末復(fù)習(xí)指點(diǎn)迷津。月末發(fā)考試條和新學(xué)員的準(zhǔn)考證,開班會(huì)強(qiáng)調(diào)考試紀(jì)律,為學(xué)員完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
五、元月份,做好期末考試工作,完成輔導(dǎo)工作總結(jié)并制定下學(xué)期輔導(dǎo)員工作計(jì)劃,通知學(xué)員開學(xué)時(shí)間和下學(xué)期需交費(fèi)班級(jí)。
六、其他事宜。根據(jù)上級(jí)電大和分校的工作安排,處理本學(xué)期沒有預(yù)定的工作事項(xiàng)。
對(duì)工作的計(jì)劃和展望篇二
一、學(xué)生會(huì)的中樞機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé)處理學(xué)生會(huì)日常事務(wù),包括來信來訪;對(duì)上級(jí)任務(wù)、指示做到上情下達(dá);協(xié)助、督促、協(xié)調(diào)各部門之間工作的開展;負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)管理;學(xué)生會(huì)各項(xiàng)大型活動(dòng)的工作人員的統(tǒng)一調(diào)配和后勤保障;管理學(xué)生會(huì)的辦公物品;負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)全會(huì)和部長(zhǎng)級(jí)以上會(huì)議的召開和考勤;負(fù)責(zé)搞好與兄弟院校的聯(lián)系與信息交流等工作。
二、學(xué)生會(huì)對(duì)內(nèi)的職能部門,旨在建設(shè)良好的學(xué)生會(huì)文化,擔(dān)當(dāng)學(xué)生會(huì)的規(guī)劃者,監(jiān)督者和培訓(xùn)組織者的角色。人力資源部堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)、溝通、寬容、創(chuàng)新”的工作理念 ,為學(xué)生會(huì)吸納、儲(chǔ)備、培訓(xùn)更多優(yōu)秀人才,使學(xué)生會(huì)發(fā)展成為高效率、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)。主要工作有學(xué)生會(huì)干部檔案的建立和整理,學(xué)生會(huì)干部的考核與評(píng)定,建立和完善學(xué)生會(huì)的人事制度和監(jiān)督機(jī)制等。
三、要以為全體同學(xué)營(yíng)造一個(gè)積極活潑、互助融洽、嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的良好氛圍為目的,開展各種同學(xué)們喜聞樂見的活動(dòng)。同時(shí),了解反饋廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)方面的意見和要求,在師生之間搭起一座橋梁,促進(jìn)師生的相互交流,為廣大同學(xué)提供及時(shí)的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),考試信息。
五、負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的對(duì)外宣傳、聯(lián)系工作,爭(zhēng)取社會(huì)的支持贊助,多渠道拓展學(xué)生會(huì)的經(jīng)費(fèi)來源。成員能在實(shí)踐中學(xué)會(huì)如何去與人交流和溝通,提升社交水平,強(qiáng)化統(tǒng)籌安排能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),從而提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
六、生活需要精彩,心情需要愉悅,才華需要施展,自我需要實(shí)現(xiàn)。要有充滿神奇創(chuàng)造力和無限想象力的空間。在此地,你可以是編劇,導(dǎo)演,策劃,以活躍你的思維;你可以是音響師,化妝師,燈光師,以展現(xiàn)你的藝術(shù)氣息;你還可以是歌者,舞者,演員,以實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)寐以求的愿望。這里是展現(xiàn)個(gè)人魅力的最佳舞臺(tái)。
七、以加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、活躍校園氣氛為根本宗旨,以提高同學(xué)們的體育意識(shí)為己任,組織的各類體育活動(dòng)、體育比賽,比如冬季長(zhǎng)跑、籃球賽等,豐富同學(xué)們的課余生活,在廣大同學(xué)中普及體育知識(shí),提高身體素質(zhì),提高體育技能,并以體育為媒介,積極加強(qiáng)與各學(xué)院之間的交流。生命在于運(yùn)動(dòng)!
八、以女生為中心,為女生提供專業(yè)的、全面的服務(wù)。反映廣大女同學(xué)要求,維護(hù)女生權(quán)益,真正為女生排憂解難;負(fù)責(zé)組織每年女生節(jié)的各項(xiàng)特色活動(dòng);負(fù)責(zé)組織女性系列講座,如女生生理與心理健康知識(shí)講座;負(fù)責(zé)公關(guān)禮儀的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、組建禮儀、組建啦啦隊(duì)及其管理。
對(duì)工作的計(jì)劃和展望篇三
海逸酒店管理公司
公司簡(jiǎn)介
海逸酒店管理有限公司成立于,,前身為海逸酒店工作室。公司業(yè)務(wù)骨干正管理著河北華源世紀(jì)大酒店(四星級(jí))。
海逸酒店管理公司的經(jīng)營(yíng)理念是通過對(duì)所管酒店的管理,促進(jìn)人才的成長(zhǎng)和交流,促進(jìn)所管酒店的管理水平、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)備維修等方面達(dá)到高星級(jí)酒店先進(jìn)水平,并注重提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。我們的服務(wù)理念是:“專業(yè)人做專業(yè)事?!睂?duì)于管理的酒店,我們將因地制宜,合理劃分經(jīng)營(yíng)格局,把握市場(chǎng)定位,設(shè)立經(jīng)營(yíng)目標(biāo),培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才,完善高星級(jí)賓館所需的配套設(shè)施,揚(yáng)長(zhǎng)避短,使各功能布局合理配置,充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
海逸酒店管理公司擁有一批業(yè)務(wù)精干、素質(zhì)良好的專業(yè)管理人才,其中本科學(xué)歷人才占總?cè)藬?shù)的80%,50%骨干已獲得酒店職業(yè)經(jīng)理人總經(jīng)理資格證書(itca)。公司希望建造一個(gè)合作平臺(tái),讓我們充滿激情的精英們能得到展現(xiàn)才能的機(jī)會(huì),把我們成功的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新帶給我們的業(yè)主,為我們的業(yè)主創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。我們將立足于現(xiàn)實(shí),接軌于國(guó)際,培養(yǎng)多方位人才,積極拓展業(yè)務(wù),探求發(fā)展機(jī)遇,打造精品工程。
海逸酒店管理公司期待與有緣人士發(fā)展酒店管理項(xiàng)目的友好合作!
管理對(duì)象
星級(jí)酒店、公寓式酒店、高檔社會(huì)酒樓、社會(huì)洗浴等
管理范圍
管理方式
酒店全權(quán)委托管理 酒店管理公司與開發(fā)投資商(或業(yè)主方)簽訂委托管理合同,派出以總經(jīng)理為首的經(jīng)營(yíng)管理班子,發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)和酒店集團(tuán)管理優(yōu)勢(shì),對(duì)托管飯店進(jìn)行全權(quán)委托管理,即對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé),按照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)定期提取管理費(fèi)。負(fù)責(zé)為業(yè)主培養(yǎng)出一支具備星級(jí)管理水準(zhǔn)、能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理的職業(yè)化員工隊(duì)伍。 酒店全程籌建管理 酒店管理公司在項(xiàng)目前期即接受業(yè)主方的正式委托,為業(yè)主提供全程籌建咨詢,包括:酒店選址、建筑風(fēng)格定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、功能分區(qū)和平面布局、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和布置、對(duì)酒店家具、營(yíng)業(yè)設(shè)備(水、電、空調(diào)等系統(tǒng))和酒店供應(yīng)物品的規(guī)格提出符合標(biāo)準(zhǔn)的建議。協(xié)助業(yè)主及其指派的專業(yè)建筑、工程、設(shè)計(jì)單位對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃顧問;協(xié)助業(yè)主決定籌建酒店項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備和裝修;制定酒店施工、設(shè)備和裝修所需的指標(biāo);在進(jìn)行以上每一項(xiàng)工作時(shí),嚴(yán)格按照《酒店業(yè)iso9002國(guó)際質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)業(yè)主提出建議。現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)咨詢、可行性投資決策分析、工地現(xiàn)場(chǎng)考察等,協(xié)助擬定經(jīng)營(yíng)管理方案,市場(chǎng)調(diào)研,客源定位供開業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)施;并對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)性問題提出意見和建議。在前期籌建階段,酒店管理公司為業(yè)主提供全方位專家服務(wù)。 酒店開業(yè)籌備管理 正式接受業(yè)主方委托,酒店管理公司根據(jù)酒店開業(yè)籌備需要和相應(yīng)酒店的星級(jí)要求,采取酒店專業(yè)人士定期或不定期到現(xiàn)場(chǎng)的方式,全方位協(xié)助業(yè)主籌備酒店開業(yè)前從工程驗(yàn)收到開業(yè)慶典的一切工作。 制定開業(yè)前各項(xiàng)工作計(jì)劃;協(xié)助業(yè)主設(shè)置酒店組織管理機(jī)構(gòu),合理定編定崗,精簡(jiǎn)實(shí)效;協(xié)助調(diào)整酒店布局、功能分布、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和布置,以及水、電、空調(diào)、消防安全和酒店內(nèi)部運(yùn)作流程;協(xié)助建立酒店運(yùn)行的基本模式(員工手冊(cè)、管理制度、崗位職責(zé)、操作程序、運(yùn)行表單等);協(xié)助招聘、培訓(xùn)基層管理和服務(wù)人員;考核選聘,強(qiáng)化培訓(xùn),協(xié)助策劃、舉行特色主題開業(yè)儀式,大力對(duì)外宣傳。 酒店酒店協(xié)助管理 酒店管理公司與開發(fā)投資商(或業(yè)主方)簽訂協(xié)助管理合同,派出酒店專家團(tuán)隊(duì),對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行考評(píng),提出有效增加收入、降低成本等方面的建議實(shí)施方案,供業(yè)主決定是否采用,業(yè)主是酒店經(jīng)營(yíng)管理的負(fù)責(zé)人。
酒店業(yè)主顧問 正式接受業(yè)主方委托,酒店管理公司根據(jù)業(yè)主方的管理需求,為酒店把脈,診斷存在的問題并提出解決的辦法和措施;指導(dǎo)酒店實(shí)施現(xiàn)代化管理,開源節(jié)流,使酒店步入良性循環(huán)狀態(tài)(立項(xiàng)及可行性的評(píng)估,設(shè)計(jì)任務(wù)書及方案的咨詢)。 酒店扭虧為盈顧問 受托派出高級(jí)酒店管理專家和各經(jīng)營(yíng)部門管理專家組成的管理班子,全面考評(píng)酒店的經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn),確保酒店資產(chǎn)的保值增值和經(jīng)營(yíng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn),為業(yè)主培養(yǎng)一支職業(yè)化的員工隊(duì)伍,打造一座名牌酒店。負(fù)責(zé)組建精干實(shí)用管理機(jī)構(gòu),合理定編定崗,科學(xué)用人,高效節(jié)支。負(fù)責(zé)結(jié)合酒店實(shí)際情況和市場(chǎng)情況制定經(jīng)營(yíng)方案及經(jīng)營(yíng)指標(biāo),并貫徹實(shí)施。推行激勵(lì)機(jī)制,指導(dǎo)、督促現(xiàn)場(chǎng)管理,抓服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)服務(wù)特色。負(fù)責(zé)確定客源市場(chǎng)定位,采取有效措施,大力促銷,招攬客源,靈活經(jīng)營(yíng)。負(fù)責(zé)有效控制成本,分解費(fèi)用指標(biāo),節(jié)支降耗。督導(dǎo)酒店在運(yùn)轉(zhuǎn)中整改、完善、提高,保持良好經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài),促使酒店進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)循環(huán)。 酒店?duì)I業(yè)策劃顧問 根據(jù)業(yè)主的專項(xiàng)需求,委派專業(yè)顧問對(duì)其提供多元化的酒店專業(yè)咨詢服務(wù),包括工程、市嘗財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等方面,使該專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)管理水平達(dá)到全面提升,從而產(chǎn)生更好的經(jīng)濟(jì)效益。大型會(huì)議、冷餐宴會(huì)、美食節(jié)和圣誕大餐活動(dòng)的營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施。為酒店把脈,診斷存在的問題并提出解決問題的辦法和措施。酒店各部專業(yè)管理和各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。為酒店進(jìn)行專業(yè)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)分析。
對(duì)工作的計(jì)劃和展望篇四
2023年以來,辦公室工作按照“參與政務(wù)、管好事務(wù)、搞好服務(wù)”的總體要求,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)辦公室工作,緊緊圍繞財(cái)政工作目標(biāo)任務(wù),“緊扣一個(gè)中心,抓好二個(gè)環(huán)節(jié),樹立三大意識(shí),突出四大重點(diǎn)、做好五項(xiàng)工作”,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展,構(gòu)建和諧機(jī)關(guān),改進(jìn)工作作風(fēng),充分發(fā)揮辦公室督促、協(xié)調(diào)、管理、參謀、樞紐、橋梁的積極作用,促進(jìn)財(cái)政工作有力、有序、有效運(yùn)行。
一、2023年辦公室主要工作
(一)緊扣財(cái)政工作中心,發(fā)揮參謀助手作用
辦公室是局機(jī)關(guān)的綜合管理部門。緊緊圍繞財(cái)政工作這一個(gè)中心,充分發(fā)揮辦公室的決策、參謀、助手作用。一是立足全局統(tǒng)籌謀劃,本著在參與決策上不越權(quán),在提意見和建議上不自作主張,在管理事務(wù)上不缺位;二是圍繞領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,在政務(wù)、事務(wù)、督促、管理、協(xié)調(diào)等方面,積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可操作性的依據(jù)和有針對(duì)性的建設(shè)性意見和建議;三是緊貼領(lǐng)導(dǎo)工作思路,把握財(cái)政方針、政策,為局領(lǐng)導(dǎo)寫好講話、調(diào)研報(bào)告及發(fā)言等材料,確保局領(lǐng)導(dǎo)有更多的時(shí)間抓全局、抓全盤、抓重要性工作。
(二)抓好二個(gè)環(huán)節(jié),促進(jìn)工作運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)
為促進(jìn)財(cái)政各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),著力抓好督查督辦、政令暢通這二個(gè)環(huán)節(jié)。一是在督辦、催辦上下功夫,圍繞財(cái)政中心工作,對(duì)上級(jí)交辦和局領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,正確理解上級(jí)精神,深刻領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作意圖,把握工作動(dòng)態(tài),增強(qiáng)工作預(yù)見性,想領(lǐng)導(dǎo)之所想,急領(lǐng)導(dǎo)之所急,按照工作辦事原則,積極主動(dòng)與各股室溝通、協(xié)調(diào)、聯(lián)系,加強(qiáng)督查、催辦,做到事事有回音、件件有落實(shí),促進(jìn)財(cái)政各項(xiàng)工作得到貫徹落實(shí)。二是確保政令暢通,以“上情下達(dá)、下情上傳”為樞紐,以承上啟下、內(nèi)外聯(lián)系為紐帶,以信息傳遞、溝通交流為橋梁,及時(shí)批閱傳遞文件材料,及時(shí)組織學(xué)習(xí)上級(jí)財(cái)政的方針政策、會(huì)議精神和縣委、縣政府的重要決策部署,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的意見和建議,及時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)的工作意見傳達(dá)到各股室,并加強(qiáng)跟蹤反饋,督促落實(shí)。
(三)樹立三大意識(shí),服務(wù)好工作大局
要做好辦公室工作,必須加強(qiáng)自身建設(shè),牢固樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)這三大意識(shí),一是樹立大局意識(shí),就是識(shí)大局、顧大局,增強(qiáng)大局觀念,同下一盤棋,共謀財(cái)政篇,努力做到大事不糊涂,原則問題不含糊,具體問題不馬虎。二是牢記服務(wù)宗旨,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),準(zhǔn)確把握“兵馬未動(dòng),糧草先行”的原則,以服務(wù)財(cái)政工作、領(lǐng)導(dǎo)、股室、職工為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),搞好政務(wù)、事務(wù)、后勤服務(wù)。三是增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),工作上增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感、使命感,對(duì)上級(jí)的決策措施和局領(lǐng)導(dǎo)的安排,雷厲風(fēng)行抓落實(shí),落到實(shí)處見成效,決不推諉扯皮、辦事拖拖拉拉。
(四)突出四大重點(diǎn),構(gòu)建工作平臺(tái)
(五)做好五項(xiàng)工作,創(chuàng)建和諧機(jī)關(guān)
辦公室切實(shí)做好“文秘、人事、教育、管理、后勤”這五項(xiàng)工作,一是做好文秘工作,草擬好全局性、辦公室的各種文件材料,組織好并參與財(cái)政改革30年征文及信息文章,把好股室文件進(jìn)出口和材料關(guān)口,同時(shí)認(rèn)真做好文檔、保密工作、辦公自動(dòng)化建設(shè)等工作;二是做好人事工作,重點(diǎn)抓好人事變動(dòng)、調(diào)入調(diào)出、公務(wù)員、事業(yè)人員報(bào)名招考、錄用、政審考核、工資晉級(jí)、年度考核、評(píng)先評(píng)優(yōu)、領(lǐng)導(dǎo)干部推薦等項(xiàng)工作。三是做好教育工作,圍繞財(cái)政改革與發(fā)展,組織干部職工學(xué)習(xí)^v^、十七屆三中全會(huì)、省市財(cái)政工作會(huì)議精神,深入開展解放思想大討論,學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,開展“五五”普法、黨風(fēng)廉政、職業(yè)道德學(xué)習(xí)教育,組織普法考試,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)教育,不斷提升思想理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),為財(cái)政工作提供精神動(dòng)力和智力支撐。四是做好內(nèi)部管理工作,穩(wěn)定是保障,和諧是根本,突出重點(diǎn)抓好奧運(yùn)安保、“平安單位”、“平安家庭”、“綜合治理”、反對(duì)^v^、“禁毒防艾”、“防盜防火”、“節(jié)日安全”教育管理,防患于未然;加強(qiáng)“一崗一證一勤”管理,樹立財(cái)政形象;以“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)”活動(dòng)為契機(jī),工作中對(duì)前來辦事人員推行“一張笑臉、一聲問候、一個(gè)座位、一杯熱茶,問明事由,耐心解答,告知明白,熱情服務(wù)”文明禮貌活動(dòng),拉近彼此的距離,誠(chéng)信承諾辦好事,把“八項(xiàng)承諾”貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中,營(yíng)造了機(jī)關(guān)創(chuàng)建和諧的良好氛圍;組織干部職工向四川汶川地震災(zāi)區(qū)捐款7970元,向貧困地區(qū)捐贈(zèng)衣服棉被160余套。五是做好后勤服務(wù)工作,借鑒市局搬遷辦公室經(jīng)驗(yàn),精心組織,周密安排,今年10月8日順利將財(cái)政局搬遷至政府第二辦公區(qū)辦公,確保了各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn);搞好對(duì)外接待;調(diào)度好車輛管理;做好辦公設(shè)備設(shè)施采購(gòu)、微機(jī)維修維護(hù)管理工作。解決好職工的生活困難問題,對(duì)干部職工的在校學(xué)生實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)辦法,開展“六一”兒童節(jié)游園活動(dòng)及職工文體活動(dòng),看望慰問退休干部,管好職工住宅修善、住宿區(qū)花草樹木等各項(xiàng)后勤服務(wù)保障工作,解決后顧之憂,全身心投入到財(cái)政工作中。
總結(jié)一年以來辦公室工作,雖然取得了明顯成績(jī),但仍存在不容忽視的問題。一是工作紀(jì)律抓得不嚴(yán),督促不夠,出現(xiàn)“中間”松散現(xiàn)象;二是工作期間出現(xiàn)利用微機(jī)玩游戲現(xiàn)象;三是自身建設(shè)不足,有待進(jìn)一步加強(qiáng)。對(duì)待以上問題,我們要采取切實(shí)有效措施,在今后工作中認(rèn)真加以解決。
二、2023年辦公室主要工作要點(diǎn)
1、認(rèn)真開展學(xué)習(xí)貫徹黨的^v^、十七屆三中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),用科學(xué)理論武裝頭腦,指導(dǎo)工作。
2、切實(shí)抓好財(cái)政改革和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),進(jìn)一步提高培訓(xùn)的廣度和深度,不斷提高科學(xué)理財(cái)、依法理財(cái)水平。
3、加強(qiáng)“四項(xiàng)”制度的貫徹落實(shí),轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),適應(yīng)財(cái)政新形勢(shì)發(fā)展需要。
4、加大財(cái)政宣傳力度,提高文章信息報(bào)送采用率,并加大考核獎(jiǎng)懲力度。
5、加強(qiáng)與股室工作的協(xié)調(diào)溝通,確?!吧锨橄逻_(dá),下情上傳”,加大督促、督辦、催辦力度,積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,當(dāng)好參謀助手。
6、進(jìn)一步完善工作目標(biāo)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、行政效能、招商引資制度措施,促進(jìn)財(cái)政工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
7、加大人事教育力度,挖掘人力資源潛能。
8、抓好政務(wù)、事務(wù)、后勤服務(wù)管理工作,為財(cái)政工作提供服務(wù)保障。
對(duì)工作的計(jì)劃和展望篇五
xx年已經(jīng)過去,雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過去,為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作計(jì)劃,以作激勵(lì)。
1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3、一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)、遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家、堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。
5、在維護(hù)老客戶這塊、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠(chéng)信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時(shí)缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜、慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立、不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成、自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。
7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的`精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整、杜絕消極、悲觀態(tài)度、做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9、今年的銷售任務(wù)、我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶、以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)、別人搞活動(dòng)、我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現(xiàn)實(shí)來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會(huì)用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。
對(duì)工作的計(jì)劃和展望篇六
我社區(qū)司法行政工作的總體要求:以黨的_xx大_精神和_科學(xué)發(fā)展觀_重要思想為指導(dǎo),以服務(wù)于_富民強(qiáng)街,加快發(fā)展_目標(biāo)為主線,以維護(hù)和保障社會(huì)穩(wěn)定為重點(diǎn),以法律進(jìn)社區(qū)工作為突破口,充分發(fā)揮我社區(qū)司法行政在法律服務(wù)、法律保障方面的功能優(yōu)勢(shì),積極主動(dòng)地將我社區(qū)司法行政工作融入到轄區(qū)各單位建設(shè)中去,努力開創(chuàng)我社區(qū)司法行政工作的新局面。
一、進(jìn)一步深化_六五_普法工作
1、繼續(xù)貫徹落實(shí)_六五_普法五年規(guī)劃,根據(jù)黨的_xx大_精神,結(jié)合本社區(qū)實(shí)際,制定度依法治理和普法工作計(jì)劃及目標(biāo)分解。
2、根據(jù)區(qū)劃和人員變化的實(shí)際,調(diào)整我社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員和基層組織。
3、推進(jìn)我社區(qū)每個(gè)干部學(xué)法用法,根據(jù)市、區(qū)上級(jí)機(jī)關(guān)的要求,街道司法所堅(jiān)持每月一個(gè)學(xué)法日制度。我社區(qū)工作人員及轄區(qū)的單位有關(guān)人員每年進(jìn)行2次以上的法制專題講座。
4、抓好青少年法制教育。根據(jù)市司法局等部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全市青少年法制宣傳教育工作的實(shí)施意見》,制定我社區(qū)的實(shí)施意見,積極配合有關(guān)部門舉辦一期青少年夏令營(yíng)活動(dòng)。
5、加強(qiáng)對(duì)外來流動(dòng)人口的法制教育,辦事處司法所會(huì)同我社區(qū)有關(guān)單位舉辦1-2期外來流動(dòng)人口法制專題講座。
6、認(rèn)真抓好駐區(qū)單位的普法教育工作,要求各單位設(shè)有普法宣傳櫥窗、專欄,積極做到月月有活動(dòng)、季度有講座、年終有考核。
二、切實(shí)做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)民間糾紛的調(diào)處和重大糾紛的排查、疏導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)糾紛調(diào)解率達(dá)98%以上、糾紛調(diào)解成功率達(dá)95%以上的奮斗目標(biāo)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)人民調(diào)解組織建設(shè),在我社區(qū)百人以上的企事業(yè)單位中逐步建立人民調(diào)解組織,一季度對(duì)區(qū)劃調(diào)整后的企事業(yè)單位進(jìn)行調(diào)查摸底,并確定體育局為試點(diǎn)單位;二季度將此項(xiàng)工作在社區(qū)單位進(jìn)行推廣。
3、不定期地做好我社區(qū)單位重大疑難糾紛、各類不安定因素的排查摸底工作,對(duì)我社區(qū)單位各類不安定因素做到提前掌握情況信息、及時(shí)介入開展工作、有力調(diào)處和疏導(dǎo)矛盾糾紛,將矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)。
4、認(rèn)真落實(shí)我社區(qū)人民調(diào)解重大民間糾紛情況快報(bào)制度和社情、民情報(bào)告制度,較大糾紛發(fā)生后24小時(shí)內(nèi)必須上報(bào),統(tǒng)計(jì)、分析我社區(qū)單位社會(huì)穩(wěn)定和矛盾糾紛情況,切實(shí)掌握我社區(qū)單位的糾紛特點(diǎn)和規(guī)律。
5、繼續(xù)做好刑釋解教人員的管理工作,落實(shí)安置幫教工作的各項(xiàng)措施,確保刑釋解教人員幫教率達(dá)100%。
6、嚴(yán)格執(zhí)行刑釋解教人員重刑犯罪報(bào)告制度,查清每一起重刑違法犯罪的主客觀因素,及時(shí)上報(bào)二工辦事處,并將報(bào)告內(nèi)容存檔。
三、積極推進(jìn)法律宣傳工作
1、認(rèn)真落實(shí)法律進(jìn)社區(qū)的_四個(gè)一_活動(dòng),我社區(qū)建立一個(gè)法制宣傳櫥窗或?qū)?,每季度給社區(qū)居民上一堂法制教育課,我社區(qū)擁有一套法律書,建立一支法律服務(wù)和普法宣傳隊(duì)伍。
2、在我社區(qū)掛牌設(shè)立法律援助分站,每周開展一次法律咨詢活動(dòng),并對(duì)轄區(qū)單位分管主任和專職調(diào)解員進(jìn)行專題培訓(xùn)1-2次。
四、規(guī)范依法行政工作程序,全面落實(shí)執(zhí)法責(zé)任制
1、明確任務(wù),責(zé)任到人。按照權(quán)責(zé)一致的原則,確定各單位負(fù)責(zé)人。
2、建章立制,規(guī)范程序。本著_權(quán)責(zé)一致,辦事合法_的原則,我們把制定和完善各種規(guī)章制度、建立和規(guī)范各種管理措施作為搞好依法管理的重點(diǎn)工作來抓。
3、結(jié)合行風(fēng)評(píng)議,加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍自身建設(shè)。我社區(qū)把這項(xiàng)工作作為加強(qiáng)自身建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容來抓,提出_天天有評(píng)議,人人是對(duì)象,從我做起,從小事做起_,真正做到全心全意為人民服務(wù)。
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