“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
黃果樹瀑布旅游營銷方案篇一
一、背景分析
萬科企業(yè)股份有限責(zé)任公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一。2012年萬科入駐徐州，致力于打造一個有著完善配套、自成體系，并有著豐富人文資源的宜居小鎮(zhèn)，該項(xiàng)目對于完善徐州北區(qū)城市功能，提升徐州市北區(qū)城市形象，打造北區(qū)以生態(tài)休閑和文化旅游為核心的北城新區(qū)，具有引領(lǐng)和示范作用，項(xiàng)目東至天齊路，西至平山路，南到沙虎山，北到三環(huán)北路，總用地面積3305畝，總投資150億元人民幣。2012年11月2日，萬科企業(yè)股份有限公司以掛牌出讓的方式在徐州拿下兩宗地，總面積約595畝。
萬科入駐徐州，全城矚目。萬科城已經(jīng)全面開工，并與7月份開盤銷售，徐州郵政營業(yè)局根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和萬科城項(xiàng)目結(jié)合，全力為萬科城打造一整套營銷宣傳方案，希望盡徐州郵政的一點(diǎn)力為萬科城的宣傳拓展新的渠道，進(jìn)一步提升萬科城品牌形象，促進(jìn)萬科城開盤銷售一片紅。
二、策劃思路
徐州地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展從2001年開始穩(wěn)步上升，并在近幾年中呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長的勢頭。但自2009年國家開始樓市調(diào)控以來，我市樓市也出現(xiàn)了較大程度的降溫，投資型需求受到較大抑制，改善型需求因?yàn)檎咭蛩卦斐傻慕灰壮杀驹黾右彩艿胶芏嘁种疲w市場交易量下降、活躍度大大降低。相較以外，對于開發(fā)商而言房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資的資本金比例增加較大，從原來的20%左右提高到35%以上，另一方面銀行等金融機(jī)構(gòu)也收緊了對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的信貸額度。資本金需求增加了、開發(fā)門檻提高了，同時信貸緊縮了，房地產(chǎn)開發(fā)商不得不捂緊自己的錢袋子精打細(xì)算，在整體行業(yè)資金緊缺的情況下，開發(fā)商一般都會在宣傳方面壓縮一定的廣告費(fèi)用投入，在宣傳推廣渠道的選擇上進(jìn)行更多的比較，希望能以最少的成本捕捉到有效客戶。作為精準(zhǔn)營銷方式的數(shù)據(jù)庫直郵商函正是適合他們在當(dāng)前資金相對緊缺狀態(tài)下進(jìn)行項(xiàng)目推廣的好渠道，而數(shù)據(jù)庫直郵商函的核心資源----數(shù)據(jù)，更是能夠吸引房產(chǎn)商在廣告渠道選擇上的重要砝碼。
徐州郵政營業(yè)局將根據(jù)萬科城項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特征，以宣傳推廣萬科城品牌，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大公司樓盤知名度為目的，整合郵政資源，為萬科城品牌形象的推廣，提供一整套全方位、多角度的精準(zhǔn)營銷方案，實(shí)現(xiàn)整體推廣萬科城項(xiàng)目品牌的最終目的。
我們主要采用直郵的形式給貴公司進(jìn)行推廣宣傳，主要有數(shù)據(jù)庫商函、直郵通、dm投遞和夾報(bào)。
三、直郵商函媒介概況
（一）什么是直郵商函媒介
黃果樹瀑布旅游營銷方案篇二
一、活動背景：
企業(yè)節(jié)日營銷戰(zhàn)略的“藍(lán)?！薄?/p>
二、活動目的：
借助萬圣節(jié)，通過營造餐廳內(nèi)節(jié)日神秘氛圍，讓消費(fèi)者在度過一個難忘的萬圣節(jié)，以提高消費(fèi)者對**的品牌認(rèn)知度和喜愛感。
三、活動主題：瘋狂萬圣節(jié) high爆**餐廳
四、活動時間：2013年10月26日-11月7日
五、活動內(nèi)容：
a：餐廳內(nèi)部推廣活動
活動內(nèi)容：
一個。
3、活動期間，進(jìn)店消費(fèi)的兒童，可獲贈神秘萬圣節(jié)禮物一份（糖果）
b、微信、微博推廣活動
注官方微信或微博，了解店內(nèi)最新活動資訊并有機(jī)會獲得豐富獎品。
活動時間:2013年10月25日-11月7日
活動內(nèi)容：
及神秘禮物一份（至各餐廳領(lǐng)取）。
2、關(guān)注官方微信，分享活動信息至朋友圈（需截圖發(fā)送至**官方微信平臺），即有機(jī)會獲取萬圣節(jié)面具及神秘禮物一份。
3、將在萬圣節(jié)的美好記憶已照片方式記錄下來，與我們分享，即有神秘禮物一份。
六、相關(guān)費(fèi)用：
1、面具費(fèi)用：
2、糖果購置費(fèi)用：
3、禮卡費(fèi)用：
八、餐廳環(huán)境布置：
1、在餐廳播放相關(guān)音樂 。
2、使用面具在餐廳進(jìn)行懸掛布置。
妥否，請批示。
黃果樹瀑布旅游營銷方案篇三
個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、工程物業(yè)概述(略)
三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
缺乏：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色效勞
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使hs花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--hs花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
hs花園的.目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建hs廣場和寓意噴泉
針對hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞
hs花園的目標(biāo)購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
hs花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個目的：
1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn);
2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;
3、直接促進(jìn)hs花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。
在廣告開展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期(1--2個月)
1、報(bào)紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記“我〞為什么選擇hs花園
主題2：事業(yè)生活輕松把握
--記hs花園特別的家政效勞
2、系列報(bào)紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--hs廣場就是我們家的后花園
黃果樹瀑布旅游營銷方案篇四
步驟/方法
1、眼藥水法：加眼藥水。只需2滴就可以，然后搖勻，記住不要猛按哦。如果量太多，反而本來的防水效果就沒了，很容易讓你成為大熊貓哦!
2、香水法：只需2滴就可以，然后搖勻。這個辦法適合眼部不是很敏感的mm，如果你酒精過敏或者皮膚過敏者，還是不要用這種方法為好。
3、爽膚水法：只要2-3滴就可以讓干掉的睫毛膏再次可以使用，不過這個滴，可要小心，千萬別太多，否則睫毛膏就成了液態(tài)了刷也刷不上去了，特別是帶纖維的睫毛膏更不能多放。
4、溫水法：為什么不能用清水，因?yàn)樗荒苋芙庠诮廾嗬铮绻偶儍羲?，睫毛膏就會分?部分。否則怎么稱的上防水睫毛膏呢!正確方法是：把飲水機(jī)的水加熱，然后滴1~2滴進(jìn)去，擰緊瓶蓋，搖勻。
注意事項(xiàng)
?平時用的時候不要一下子把刷頭拔出來，要慢慢的旋轉(zhuǎn)出瓶口，這樣可以防止過多空氣 進(jìn)入瓶身，有效預(yù)防睫毛膏干掉喲!記住，用完也如此旋轉(zhuǎn)的放進(jìn)去，不要太心急了，這樣防止睫毛膏變干還可要盡可能的用光所有的哦。涂睫毛膏的時候，也要主 要了瓶口不能對著風(fēng)口，否則不到1個月就差不多干掉了，刷的時候稱z字型的刷，這樣睫毛不僅僅刷的漂亮，還能夠充分的將睫毛膏刷上去。
黃果樹瀑布旅游營銷方案篇五
營銷員在與顧客溝通時，我們是來推銷產(chǎn)品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。
營銷員首先要理解客戶對產(chǎn)品有不同的認(rèn)識和見解，容許人家講話，發(fā)表不同的意見;如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了顧客、丟掉了生意。
營銷員與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求，他買產(chǎn)品，說明他有這個相關(guān)的產(chǎn)品意識;他不買產(chǎn)品，說明他有原因，切不可采取質(zhì)問的方式與顧客談話。如銷售人所言：您為什么不;您憑什么不。諸如此類等等，用質(zhì)問或者審訊的口氣與顧客談話，是銷售人不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。
記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，做銷售，就要忌諱質(zhì)問。
營銷員在與顧客交談時，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說話要輕聲一點(diǎn)，語氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條，那就是———您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級，您無權(quán)對顧客指手畫腳，下命令或下指示;您只是一個銷售員。
與顧客溝通談到自己時，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識、財(cái)富、地位以及業(yè)績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的，如果在您一而再，再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，您向我推銷產(chǎn)品是來掙我錢的，而不是來給我送保障的。
營銷員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。在與其溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說他這也不是，那也不對。一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。
記住，溝通時，一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)。
在與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，也不要當(dāng)面批評和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。做銷售，批評的事情可以做，但要講究方法。
溝通無處不在。以顧客喜歡的方式與之溝通，相信“如何與顧客溝通”不再成為問題，各位伙伴也能收到事半功倍的效果。
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