總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
人武部工作總結(jié)篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、基本情況。
我鎮(zhèn)武裝部共有專武干部2人，其中部長1人，專武干事1人。武裝部現(xiàn)有辦公室1間，作戰(zhàn)室1間，應(yīng)急儲備室1間，民兵活動室1個。全鎮(zhèn)共有民兵570人，其中基干民兵70人，普通民兵500人。
二、嚴格標準，狠抓武裝部軟硬件建設(shè)。
一是按照標準，今年繼續(xù)加強硬件建設(shè)。在鎮(zhèn)政府資金極其困難的情況下，黨委、政府按xxx為武裝部劃撥30000余元資金進一步完善補充器材戰(zhàn)備物資，為民兵購買服裝，使武裝建設(shè)不斷改善。二是狠抓軟件建設(shè)。嚴格對照資料建設(shè)內(nèi)容逐條逐項進行補充和完善，建立并健全了民兵工作有關(guān)制度、人員職責、計劃、總結(jié)等，內(nèi)容切合實際，抓好武裝部資料建設(shè)，和實用性。按照十三類基本資料分類要求，對各種文件資料進行合理分類，裝訂存檔，做到各類資料分類準確，裝訂整齊，擺放一致，統(tǒng)一規(guī)范。
三、xx鎮(zhèn)人武部非常重視自身建設(shè)
積極參加上級軍事機關(guān)的各類專武干部集訓。今年3月22日對30名民兵撲火隊員進行撲火培訓，通過理論學習、防火知識學習訓練及防火演練，進一步提高了我鎮(zhèn)撲火成員的素質(zhì)和應(yīng)急能力。
四、認真做好民兵整組工作。
\在年初民兵組織整頓工作中，我們認真領(lǐng)會整組工作精神，嚴格執(zhí)行整組工作要求，及時將已不符合條件的隊員轉(zhuǎn)出隊伍，把文化程度高、有一技之長、能夠在位的優(yōu)秀年輕民兵轉(zhuǎn)入基干民兵隊伍，保證了基干民兵隊伍的穩(wěn)定性。
五、依法征兵，高質(zhì)量完成征兵任務(wù)。
在社會主義市場經(jīng)濟的環(huán)境下，針對新政策、新情況、新問題，在依法征兵的前提下，做到早發(fā)動、早宣傳，在思想發(fā)動和宣傳教育上下細功，扎實做好征兵的平時準備工作。柴河鎮(zhèn)人武部嚴格執(zhí)行規(guī)定，嚴把“體檢關(guān)、年齡關(guān)、學歷關(guān)、走訪關(guān)、政審關(guān)”，細致全面地進行政審和走訪，真實地掌握各個應(yīng)征青年的具體情況。加強對 應(yīng)征青年家長的宣傳教育工作，確保了廉潔征兵工作落實。
六、存在差距和不足
1、武裝部長兼職問題
目前，這是共性問題。這就要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)武裝干部進一步提升素質(zhì)，練就多面手。既要突出完成武裝工作，又要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心工作，但是，必須有輕重緩解，突出抓好武裝這一本職工作為前提。
2、活動欠缺
民兵之間互不熟悉的問題，這就要求我們多開展活動，吸引民兵，增強凝聚力。為了提高民兵參與的積極性，需要撥發(fā)專項訓練活動經(jīng)費。
3、堅持民兵連長例會制度不夠
會議是貫徹工作任務(wù)的手段。不開會、不參會不僅是態(tài)度問題，更是組織問題，政治問題。
4、學習有待加強
現(xiàn)在，學習媒體平臺很多，因此我們應(yīng)該因地制宜開展學習活動，充分利用民兵活動之家閱覽室、圖書館、報刊書籍，定期開展學習評比活動。
人武部工作總結(jié)篇二
**鄉(xiāng)位于**縣東南部，與＊＊區(qū)、＊＊縣相鄰，屬典型的農(nóng)業(yè)山區(qū)鄉(xiāng)，轄14個行政村，1個居委會，91個合作社，2個居民小組，農(nóng)業(yè)住戶3746戶，常住人口14293人，幅員面積22.3平方公里?；擅癖倲?shù)80人，組建1個情報排20人，步兵七營三連60人；普通民兵1704人，14個連53個排；1個應(yīng)急分隊10人。
今年，我們積極探索新形勢下做好雙擁共建的新路子、新方法，立足為部隊辦實事，解難題。同時積極組織民兵參加地方三個文明建設(shè)，在完成搶險救災、地質(zhì)災害防治、搶種搶收、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、維護社會治安和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等急難險重任務(wù)中作貢獻。
（一）組織民兵參與單身房低保戶集中居住點的建設(shè)
2月28日-3月31日，鄉(xiāng)人武部安排部署各村民兵連長組織民兵參加各村單身房低保戶集中居住點（即五保戶集中居住點）的建設(shè)。全鄉(xiāng)共組織386人，參與14個村單身低保戶集中居住點建設(shè)工程。為工程建設(shè)投工投勞，捐資捐料，解決了建設(shè)資金不足的困難，圓滿地完成了“5.12”地震災后單身房低保戶集中居住點建設(shè)工作。
（二）組織民兵參與抗洪救災和地質(zhì)災害的防治工作
1.在“7.17”、“9.9”洪災中，組織民兵應(yīng)急分隊和民兵積極分子160余人，參與抗洪救災、次生災害排查整治。
（三）組織各村民兵參加城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理
1.各村分別組織民兵6—8人，長期參加本村城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，搞好宣傳，開展“除陋習、樹新風”活動，集中治理農(nóng)村“五亂”，清理村社道路雜草和白色垃圾，進行河道清淤除障。
2.白鶴村組織民兵修復農(nóng)勝公路白鶴灣處涵洞垮塌。
3.**溝村組織民兵修復**小學前街道損毀路段。
4.成立民兵環(huán)境衛(wèi)生文明勸導員隊伍。
（四）組織民兵參加搶收搶種
農(nóng)忙季節(jié)，安排各村組織民兵為退伍軍人、軍烈屬、困難群眾搶收搶種。
（五）組織民兵參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1.組織民兵參加復元村、朝陽村、公字村、金華村、興隆村、玉樓村通暢公路建設(shè)，負責投工投勞，監(jiān)管質(zhì)量。
2.組織民兵參加村水利設(shè)施建設(shè)，共加固維修山平塘4口，新修整治囤水田16處。
3.鶴林村組織民兵整治村道公路大堰口路基垮塌。
4.組織民兵協(xié)助天然氣和自來水管網(wǎng)建設(shè)。
（六）號召民兵在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)
1.回引外出務(wù)工民兵回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。外出務(wù)工民兵杜海計劃5年投資5000萬元，建立鴻楓木業(yè)巨桉種植基地、鴻楓木業(yè)養(yǎng)殖基地、鴻楓木業(yè)木材加工廠和生態(tài)觀光休閑旅游項目。尹懷海、杜林、張林、曹波、張文豐等，分別投資20—50萬元，開辦養(yǎng)殖場。
元建立九葉青花椒種植基地400畝，唐偉投入50萬元興辦養(yǎng)豬場。
（七）積極組織民兵參與社會治安綜合治理，為維護地方安全、穩(wěn)定作貢獻。
1.民兵外出務(wù)工人員較多，流動性較大，政治思想教育工作無法落到實處，需要創(chuàng)新民兵政治思想教育方式，開辟民兵政治思想教育渠道。
2.基層人武部沒有工作經(jīng)費作保障，民兵參建參治純屬盡義務(wù)靠自覺，缺乏熱情和主動。
一是加強教育引導，在促進民兵帶頭轉(zhuǎn)變思想觀念上下功夫。利用政治教育、專武干部深入基層宣講、印發(fā)宣傳小冊子等多種形式，深入學習黨的十七屆四中、五中全會精神和各項方針政策，破除因循守舊、怕?lián)L險、小富即安等思想觀念，樹立與改革開放和加快發(fā)展相適應(yīng)的.思想觀念。注意聯(lián)系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移和發(fā)展壯大民營經(jīng)濟等實踐，加強宣傳教育和引導，使民兵成為推進農(nóng)村改革發(fā)展的帶頭人。
二是重視人才培養(yǎng)，努力提高武裝干部素質(zhì)。武裝干部帶頭學習科學文化和經(jīng)濟建設(shè)知識，了解經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展規(guī)劃、任務(wù)和目標，掌握做好武裝工作和經(jīng)濟工作兩套本領(lǐng)，成為組織民兵和預備役人員開展參建活動的明白人。專武干部要一手抓武裝、一手抓經(jīng)濟，全面鍛煉，增長才干。建議要采取組織專武干部和復退轉(zhuǎn)軍人、民兵骨干定期集中系統(tǒng)學習經(jīng)濟工作知識、參觀等形式，大力培養(yǎng)懂經(jīng)濟、懂軍事、懂政治、會做群眾工作的“三懂一會”人才，為鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村組培養(yǎng)儲備優(yōu)秀人才。
三是不斷開拓創(chuàng)新，向經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的新領(lǐng)域延伸和擴展?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然薄弱，農(nóng)村發(fā)展仍然滯后，農(nóng)民增收仍然困難，我們必須居安思危、加倍努力，不斷鞏固和發(fā)展農(nóng)村建設(shè)。堅持以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，以增收致富奔小康為目標，以池園經(jīng)濟為依托，教育扶貧工程為基礎(chǔ)，抓好四項工程：村通公路工程，組織民兵投工投勞，大干苦干，形成“政府牽頭，民兵為主，百村開工，千戶動員，萬人參戰(zhàn)”的交通大會戰(zhàn)；綠色經(jīng)濟工程，要采取推廣實用技術(shù)，舉辦各類培訓班，印發(fā)各種宣傳資料等形式，發(fā)動民兵帶動群眾大力發(fā)展特色種養(yǎng)殖業(yè)等綠色經(jīng)濟，大力培植和發(fā)展種植養(yǎng)殖大戶和個體私營經(jīng)濟大戶；旅游發(fā)展工程，充分挖掘“**文化”、“革命老區(qū)文化”、“書法之鄉(xiāng)文化”的豐富內(nèi)涵，收集整理紅軍故事，加大紅軍文化的保護和宣傳力度，鼓勵民兵在旅游點大力發(fā)展旅游食品、旅游用品、旅游工藝品、旅游紀念品，帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；教育扶貧工程，搞好基礎(chǔ)武裝人員、民兵與貧困學生結(jié)成幫扶對子，不僅要提供學費，而且要育才教人，為**美好明天托起希望的太陽。
人武部工作總結(jié)篇三
二、存在的主要問題
以上是我履行職責方面所做的一些工作。我深知，由于受個閱歷、知識結(jié)構(gòu)等自身因素和社會外部環(huán)境的影響，特別是對照上級黨委和區(qū)委的標準要求來衡量，工作中還存在一些差距和不足。
一是在學習中重軍事理論，輕黨建研究現(xiàn)象還時有發(fā)生，對黨的創(chuàng)新理論理解不深不透的現(xiàn)象依然存在，對民兵政治教育指導較少，特別是民兵教育改革方面雖然進行了一些探索和研究總結(jié)了試點為的經(jīng)驗，但還不系統(tǒng)、不全面。
二是還存在著跑面的多，真正在一個武裝部或民兵連蹲幾天，進行調(diào)查研究，具體幫助研究和解決問題還比較少，在工作中還有抓不到位的地方，致使個別基層武裝部、民兵連正規(guī)化建設(shè)水平不高，發(fā)展不平衡。
三是信息化條件下作戰(zhàn)研究得不夠，對高技術(shù)知識學習不多，對現(xiàn)在裝備使用雖然能熟練掌握，但對信息化條件下的作戰(zhàn)裝備還不是特別熟悉。
三、簡要談一下今后打算
針對上述存在的問下周，在今年的工作，我要在上級黨委和區(qū)委的正確引導下，認真落實一系列重要指示，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，按照建設(shè)信息化軍隊、打贏信息化戰(zhàn)爭戰(zhàn)備目標，本著鞏固全區(qū)國防后備力量建設(shè)和發(fā)展振興全區(qū)經(jīng)濟的原則要求，堅持瞄著“兩應(yīng)”要求、主動有作為、科學搞建設(shè)、實干求發(fā)展，以實實在在的工作業(yè)績，不負組織重托，不負大家厚望，盡心竭力地發(fā)行好自己的責任。我要認真從以下四個方面加以改進。一要搞好理論學習，持續(xù)打牢講政治、講大局的思想基礎(chǔ)。加強對中國特色社會主義理論體系的學習研究，深入掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義觀點，樹立科學的世界觀和方法論，切實打牢在大是大非面前保持堅定立場的思想根基。二要加強軍事理論和信息化知識學習，努力提高組織指揮能力。在認真參加上級組織的軍事知識學習的基礎(chǔ)上，制定好自學計劃，加強對現(xiàn)代化國防動員工作的分析研究，努力探索民兵參戰(zhàn)支前的訓法戰(zhàn)法，不斷提高帶兵打仗的能力素質(zhì)。三要注重探索規(guī)律，不斷提高領(lǐng)導和指導國防后備力量建設(shè)的能力素質(zhì)。注重在工作實踐中探索人武部和民兵建設(shè)的特點規(guī)律，善于從政治上、全局上思考問題、籌劃工作，做到未雨綢繆、見微知著，切實做到統(tǒng)籌掌握全局。四要加強自我約束，切實在軍地樹立良好形象。振奮精神，始終保持高昂的革命斗志和工作熱情，嚴于律已，以自身勤政廉政的良好形象影響和帶動部屬。
回顧兩年來的工作，我感覺自己還是稱職的，按照區(qū)委要求自評為“優(yōu)秀”。以上就是我的
述職報告
，不當之處，請各位領(lǐng)導和班子成員批評指正。一年一度工作即將結(jié)束，回想不過是短暫的瞬間，然而對我來說的確是那么漫長的一年。一年過去了，我作一個述職報告是十分必要的，是應(yīng)該向黨的組織匯報工作，總結(jié)成績，找差距，再展豬年的未來。
具匯報述職人：xxx，男，漢族，現(xiàn)年42歲，家住xx鎮(zhèn)。中共黨員，中專文化，現(xiàn)在楊家鎮(zhèn)工作，任鎮(zhèn)人武部長職務(wù)，分管交通、安全工作。
一、按照年初安排各類“重點工作”，取得了明顯成效
1、駐片工作。是黨委政府中心工作，是在按照縣委、區(qū)委的要求和指導思想下，配合鎮(zhèn)黨委、政府的工作，我負責指導6、13村各項工作。這兩個村各有特色和特點，特別是六村的工作難度較大，是全鎮(zhèn)最差、最遠的村，它與營山交界，自然條件惡劣，山高路陡，我?guī)ьI(lǐng)駐村的工作同志經(jīng)常一起與村干部同吃同住，同甘共苦抓好工作，深入村社與群眾密切聯(lián)系，幫助群眾排憂解難。指導他們生產(chǎn)上的技術(shù)，帶領(lǐng)群眾走致富奔小康之路，對發(fā)展生豬、山羊、耕牛、栽果樹、林業(yè)綠化等有新的突破。在糧食生產(chǎn)上多年來的旱災村今年得到了豐收，農(nóng)民家中有余糧，收入大大的增加，同時農(nóng)特兩稅完成比較好。13村也是一樣，在調(diào)整產(chǎn)業(yè)化上狠下了功夫，兩個村的魚業(yè)、生豬、小家禽發(fā)展較快，養(yǎng)殖大戶比較多，同時田里種油菜、小麥上了門，花生、芝麻也不錯，賣了好價錢，群眾賣得高興，調(diào)動了積極性，總的比去年糧增產(chǎn)，錢增收，群眾穩(wěn)心，干部工作起來有勁，保證穩(wěn)定。同時也給黨委政府分了憂，對年初下達的各項指標較好完成了任務(wù)。
2、組織6、13兩個村大搞植樹造林，兩個村共打坑栽樹面積450畝，綠化了山頭，又減輕了農(nóng)民的負擔，讓群眾得到了實惠，經(jīng)市、縣林業(yè)部門驗收評價較好。
3、整治村道公路是為農(nóng)民群眾子孫后代造福的大事。按照市縣的要求，我?guī)ьI(lǐng)部分工作同志，按質(zhì)按量對茨藤公路進行全面整治，到目前為止，全長16.8公里，已完成8.5公里，打運片石3.5萬方，應(yīng)投資90余萬元，現(xiàn)已完成投資45萬元這一任務(wù)十分艱巨，要求也比較高，我認為做到了路面平整，兩邊水溝理通，晴雨有法通行，深受群眾好評。
武裝工作主要是管好民兵預備役，民兵整組，為國防建設(shè)打好基礎(chǔ)，動員適應(yīng)青年踴躍報名參軍等工作。
武裝這項工作很重要，是在縣委、政府、縣人武部、鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導下，做好我的本職工作。
通過培訓和
軍訓
的學習，隨時掌握業(yè)務(wù)，使我自己干一行愛一行，把楊家人民武裝工作做得有聲有色，卓有成效。今年來，我首先抓了武裝、辦公室清理整頓和完善各種檔案達標建設(shè)，對民兵預備役的管理，完善制度，抓民兵應(yīng)急分隊的領(lǐng)導，摸清全鎮(zhèn)民兵人數(shù)和退伍專業(yè)軍人的底數(shù)一手資料，得到了縣人武部的好評。
再次，抓了今年的預備役整組工作，做到按時報表，注冊登記，完善各種資料。
第三是抓了冬季征兵工作，在整組中摸清了全鎮(zhèn)的適應(yīng)青年人數(shù)69人，按照縣人武部的要求，我鎮(zhèn)從9月初就開始動員應(yīng)征青年，在10月底就開始報名應(yīng)征，開了動員會，發(fā)表電視講話轉(zhuǎn)播一周，書寫大幅標語85幅等扎實地開展各種宣傳活動。今年我鎮(zhèn)應(yīng)征青年報名踴躍，將文化素質(zhì)高、身體健康、表現(xiàn)良好的七位合格青年送往部隊。總之，成績是顯著的，光榮的完成了艱巨任務(wù)。
三、認真抓好社會治安綜合治理和安全工作
充分發(fā)揮村級調(diào)解委員會的作用，把矛頭解決在最基層，做到矛盾不上交，發(fā)現(xiàn)一例處理一例，本著大事改小事，按照法律條款，講原則，輕者教育少批評。要把安全工作放到第一位，做到生產(chǎn)必講安全，安全再生產(chǎn)的原則。一年安全工作的抓法是：一是宣傳有力，見成效。年初按照鎮(zhèn)黨委、政府的要求，在電視發(fā)表講話，全年要達四次以上，以安全責任重于泰山，防范于未然為目的，使全鎮(zhèn)人民家喻戶曉都懂安全法律的重要性。利用各種會議宣傳，規(guī)定每一季度召開一次安全會，書寫安全標語256余幅。
二是建立健全安全領(lǐng)導機構(gòu)，每個村和鎮(zhèn)級各單位必須有領(lǐng)導抓安全，節(jié)假日有專人值班。鎮(zhèn)上還建立安全管理制度，組建成立治安聯(lián)防大隊10人以上，由本人擔任聯(lián)防大隊長和場鎮(zhèn)衛(wèi)生安全執(zhí)法組。做到分工明確，責任到人，并有軟件備查。
三是給村和單位簽訂了安全
責任書
83份，同時在我鎮(zhèn)施工安裝隊簽訂安全責任書。做到分工聯(lián)系，明確分工負責。四是抓了安全檢查和整改工作，做到了每個季度必須檢查一次，對不同行業(yè)特殊工種每月必須查處，還發(fā)現(xiàn)事故隱患，定時整改，發(fā)整改通知書
，今年共發(fā)整改通知書7份，特將楊小、藤小兩校危房全面進行徹底進行整改。按季節(jié)整改合格，方能安全行使操作，并有記錄可查?？傊踩ぷ饕獣r刻想到安全，要做到年初有打算和安排，要有超前意識，要有預測預報的指導思想作準備。安全工作搞好了等于楊家的經(jīng)濟就上去了，就給鎮(zhèn)黨委政府當好了參謀的表率。的確我也是這樣做的，今年來，我鎮(zhèn)沒有發(fā)生一例重特大事故，也沒受任何損失。四、徹底治理場鎮(zhèn)亂差，保證場鎮(zhèn)居民衛(wèi)生安全工作
場鎮(zhèn)衛(wèi)生工作是一個地方政府的形象，也是場鎮(zhèn)居民、衛(wèi)生安全，是減少疾病，保證人民群眾身體健康的大事。為了做好此項工作，黨委、政府高度重視，經(jīng)多次研究成立了場鎮(zhèn)環(huán)保衛(wèi)生執(zhí)法主體，由本人牽頭抓好此項工作，建管所有人員，做到每逢場天清掃一次，天天有清潔工打少，不準有臟亂差出現(xiàn)，同時與居民戶簽訂衛(wèi)生
合同
，做到門前“三包”責任制，對門前不清潔，一是在電視上報告，二是對多次不改的教育批評，再罰款等有效措施，一年來經(jīng)縣多次驗收都達了標，屬滿意清潔衛(wèi)生的好鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一是要認真學習江“三個代表”的重要思想，對實踐“三個代表”重要思想學習不夠，對完全為人民服務(wù)的思想有差易。對貫徹“xx大”還要加強學習，不斷實踐“三個代表”。
二是吃苦精神不夠，認為有年老體弱的想法。在今后的工作中要加以克服，向老同志學習，認真工作，完成上級交給的各項工作。
三是工作不大膽，怕出問題，拿不出主意，給領(lǐng)導匯報工作少，在今后的工作中要多動腦筋，做好群眾的基礎(chǔ)工作。
以上存在的不足望組織領(lǐng)導批評指正，請多提寶貴意見，我虛心接受。我決心在今后的工作中堅決糾正，并在今后的工作中繼續(xù)努力，服從安排，把楊家建設(shè)好，爭做老百姓的貼心人，當一名真實的好干部。
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人武部工作總結(jié)篇四
乙方(快遞員)：
根據(jù)(^v^勞動法》和國家及省的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方按照平等自愿、協(xié)商一致的原則訂立本合同。
一、合同期限
1、從20xx年11月17日起至20xx年11月17日止。
2、試用期從20xx年11月17日起至20xx年12月17日止。
二、工作內(nèi)容
乙方的工作崗位為：快遞員，主要從事本公司的快遞派送及收取工作（即每天快遞到以后打電話，打完電話進行派送、有客戶寄件的上門取件）等。
三、工資及其待遇
1、乙方試用期工資800元/月；試用期滿工資基本工資（800）+提成+獎金。乙方每月全勤，設(shè)有月全勤獎50元，月無業(yè)務(wù)問題，設(shè)月無業(yè)務(wù)問題獎50元，月服務(wù)態(tài)度好，設(shè)服務(wù)態(tài)度獎50元。
2、乙方每月交200元押金，如果當月考核無任何問題次月返還前月押金。
3、提成：送出1個包裹元，收到1個包裹5kg以下1元1個，5kg以上元/kg。
4、乙方在職期間不得遲到早退，如有發(fā)現(xiàn)按礦工處理，扣除當天工資（當月個人工資的平均數(shù)）。請假25元一天。超過3天，每天35元。
5、在派件和上門收取件時收好快件及面單，如果丟失快件及面單，造成公司的損失，由乙方本人全部負責。
6、在快遞費用收取是嚴格按價格表計算，算錯，多算又不算在內(nèi)占為己有的每次罰款100元，少算的有自己補上少算費用。
7、乙方必須樹立服務(wù)態(tài)度就是形象，服務(wù)態(tài)度就是飯碗的意識，如果乙方因為服務(wù)態(tài)度差，被投訴的，一經(jīng)核實，每次扣工資50—100元。
四、勞動紀律
(一)甲方根據(jù)國家和省的有關(guān)法律、法規(guī)通過民主程序制定的各項規(guī)章制度，應(yīng)向乙方公示；乙方應(yīng)自覺遵守國家和省規(guī)定的有關(guān)勞動紀律、法規(guī)和企業(yè)依法制定的各項規(guī)章制度，嚴格遵守安全操作規(guī)程，服從管理，按時完成工作任務(wù)。
(二)甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核和獎懲。
(三)如乙方掌握甲方的商業(yè)秘密，乙方有義務(wù)為甲方保守商業(yè)秘密。
(四)乙方解除本合同，應(yīng)當提前三十日以書面形式通知甲方，如果乙方?jīng)]有提前告知甲方的，甲方有權(quán)扣發(fā)其乙方一個月工資。
五、其他
(一)本合同未盡事宜，按國家和地方有關(guān)政策規(guī)定辦理。在合同期內(nèi)，如本合同條款與國家、省有關(guān)勞動管理新規(guī)定相抵觸的，按新規(guī)定執(zhí)行。
(二)下列文件規(guī)定為本合同附件，與本合同具有同等效力：
1、乙方在業(yè)務(wù)（即快遞派送及收?。┎僮鬟^程中屬于乙方失誤造成公司損失的，由乙方承擔。
2、在工作期間（派送件及收取件過程中、上下班過程中）注意自身安全，如果出現(xiàn)不安全事故，責任自負，與本公司無關(guān)。
3、乙方必須維護公司形象，統(tǒng)一服裝，服從公司管理，不得做有損公司形象的事，用最好的服務(wù)態(tài)度對待每一個顧客。
4、業(yè)務(wù)員在有事時，如果公司要求乙方暫時頂替業(yè)務(wù)員工作時，乙方應(yīng)該無條件接受。
甲方：(蓋章)乙方：(簽名或蓋章)
鑒證日期： _年___月___日
人武部工作總結(jié)篇五
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
人武部工作總結(jié)篇六
本文目錄
人武部工作總結(jié)模板
鎮(zhèn)人武部年終工作總結(jié)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)人武部工作總結(jié)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)人武部工作總結(jié)
xx年鄉(xiāng)人武部
年終工作總結(jié)
一、參建參治工作開展情況
今年，我們積極探索新形勢下做好雙擁共建的新路子、新方法，立足為部隊辦實事，解難題。同時積極組織民兵參加地方三個文明建設(shè)，在完成搶險救災、地質(zhì)災害防治、搶種搶收、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、維護社會治安和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等急難險重任務(wù)中作貢獻。
（一）組織民兵參與單身房低保戶集中居住點的建設(shè)
2月28日-3月31日，鄉(xiāng)人武部安排部署各村民兵連長組織民兵參加各村單身房低保戶集中居住點（即五保戶集中居住點）的建設(shè)。全鄉(xiāng)共組織386人，參與14個村單身低保戶集中居住點建設(shè)工程。為工程建設(shè)投工投勞，捐資捐料，解決了建設(shè)資金不足的困難，圓滿地完成了“5.12”地震災后單身房低保戶集中居住點建設(shè)工作。
（二）組織民兵參與抗洪救災和地質(zhì)災害的防治工作
1.在“7.17”、“9.9”洪災中，組織民兵應(yīng)急分隊和民兵積極分子160余人，參與抗洪救災、次生災害排查整治。
（三）組織各村民兵參加城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理
1.各村分別組織民兵6—8人，長期參加本村城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，搞好宣傳，開展“除陋習、樹新風”活動，集中治理農(nóng)村“五亂”，清理村社道路雜草和白色垃圾，進行河道清淤除障。
2.白鶴村組織民兵修復農(nóng)勝公路白鶴灣處涵洞垮塌。
3.溝村組織民兵修復**小學前街道損毀路段。
4.成立民兵環(huán)境衛(wèi)生文明勸導員隊伍。
（四）組織民兵參加搶收搶種
農(nóng)忙季節(jié)，安排各村組織民兵為退伍軍人、軍烈屬、困難群眾搶收搶種。
（五）組織民兵參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1.組織民兵參加復元村、朝陽村、公村、金華村、興隆村、玉樓村通暢公路建設(shè)，負責投工投勞，監(jiān)管質(zhì)量。
2.組織民兵參加村水利設(shè)施建設(shè)，共加固維修山平塘4口，新修整治囤水田16處。
3.鶴林村組織民兵整治村道公路大堰口路基垮塌。
4.組織民兵協(xié)助天然氣和自來水管網(wǎng)建設(shè)。
（六）號召民兵在鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)
（七）積極組織民兵參與社會治安綜合治理，為維護地方安全、穩(wěn)定作貢獻。
二、存在的困難
1.民兵外出務(wù)工人員較多，流動性較大，政治思想教育工作無法落到實處，需要創(chuàng)新民兵政治思想教育方式，開辟民兵政治思想教育渠道。
2.基層人武部沒有工作經(jīng)費作保障，民兵參建參治純屬盡義務(wù)靠自覺，缺乏熱情和主動。
三、組織民兵參建參治建議
一是加強教育引導，在促進民兵帶頭轉(zhuǎn)變思想觀念上下功夫。利用政治教育、專武干部深入基層宣講、印發(fā)宣傳小冊子等多種形式，深入學習黨的xx屆四中、五中全會精神和各項方針政策，破除因循守舊、怕?lián)L險、小富即安等思想觀念，樹立與改革開放和加快發(fā)展相適應(yīng)的思想觀念。注意聯(lián)系農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移和發(fā)展壯大民營經(jīng)濟等實踐，加強宣傳教育和引導，使民兵成為推進農(nóng)村改革發(fā)展的帶頭人。
二是重視人才培養(yǎng)，努力提高武裝干部素質(zhì)。武裝干部帶頭學習科學文化和經(jīng)濟建設(shè)知識，了解經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展規(guī)劃、任務(wù)和目標，掌握做好武裝工作和經(jīng)濟工作兩套本領(lǐng)，成為組織民兵和預備役人員開展參建活動的明白人。專武干部要一手抓武裝、一手抓經(jīng)濟，全面鍛煉，增長才干。建議要采取組織專武干部和復退轉(zhuǎn)軍人、民兵骨干定期集中系統(tǒng)學習經(jīng)濟工作知識、參觀等形式，大力培養(yǎng)懂經(jīng)濟、懂軍事、懂政治、會做群眾工作的“三懂一會”人才，為鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村組培養(yǎng)儲備優(yōu)秀人才。
三是不斷開拓創(chuàng)新，向經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的新領(lǐng)域延伸和擴展。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然薄弱，農(nóng)村發(fā)展仍然滯后，農(nóng)民增收仍然困難，我們必須居安思危、加倍努力，不斷鞏固和發(fā)展農(nóng)村建設(shè)。堅持以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，以增收致富奔小康為目標，以池園經(jīng)濟為依托，教育扶貧工程為基礎(chǔ)，抓好四項工程：村通公路工程，組織民兵投工投勞，大干苦干，形成“政府牽頭，民兵為主，百村開工，千戶動員，萬人參戰(zhàn)”的交通大會戰(zhàn)；綠色經(jīng)濟工程，要采取推廣實用技術(shù)，舉辦各類培訓班，印發(fā)各種宣傳資料等形式，發(fā)動民兵帶動群眾大力發(fā)展特色種養(yǎng)殖業(yè)等綠色經(jīng)濟，大力培植和發(fā)展種植養(yǎng)殖大戶和個體私營經(jīng)濟大戶；旅游發(fā)展工程，充分挖掘“文化”、“革命老區(qū)文化”、“書法之鄉(xiāng)文化”的豐富內(nèi)涵，收集整理紅軍故事，加大紅軍文化的保護和宣傳力度，鼓勵民兵在旅游點大力發(fā)展旅游食品、旅游用品、旅游工藝品、旅游紀念品，帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；教育扶貧工程，搞好基礎(chǔ)武裝人員、民兵與貧困學生結(jié)成幫扶對子，不僅要提供學費，而且要育才教人，為美好明天托起希望的太陽。
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二、認真搞好民兵預備役工作業(yè)務(wù)建設(shè)，使武裝工作上個新臺階。
一、加強理論學習和政治教育，完善與提高自身的業(yè)務(wù)能力。
四、進一步夯實武裝基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
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一、 狠抓民兵隊伍思想建設(shè)，確保民兵隊伍政治合格
二、 認真搞好整組工作，民兵組織建設(shè)得到進一步加強
三、認真做好規(guī)范化建設(shè)
四、 認真做好兵役登記及征兵工作
五、 緊緊圍繞黨委政府中心工作，帶領(lǐng)民兵投身社會主義新農(nóng)村建設(shè)
工作安排
四、 擴大民兵參建。我鎮(zhèn)經(jīng)濟面臨新的發(fā)展機遇，民兵參建工程；
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一、? 嚴格黨管武裝各項制度，認真做好各項工作的貫徹落實。
黨管武裝是我黨我軍一貫堅持的優(yōu)良傳統(tǒng)，更是一項維護國家長治久安的重要原則。為切實做好各項工作，人武部注重做請示匯報工作，凡人武系統(tǒng)有重要工作，都會及時向黨委、政府及時報告。對于那些需要黨委、政府投入大量經(jīng)費或拍板的重大工作，提請黨委會專門開會加以討論，不斷增強武裝工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作中的地位和作用，確保武裝工作的制度落實。
二、規(guī)范隊伍建設(shè)，確保隊伍“召之即來、來之能戰(zhàn)”。
國防后備力量是國防力量體系的重要組成部分，其作用突出體現(xiàn)于戰(zhàn)爭的預備性。為此，后備力量的政治和軍事素質(zhì)就顯得尤為重要。鎮(zhèn)人武部非常重視自身建設(shè)，積極參加上級軍事機關(guān)的各類專武干部集訓，6月份選派一名干事參加軍分區(qū)組織的防空專業(yè)集訓，強化了自身素質(zhì)，為下步帶好兵、練精兵打下良好的基礎(chǔ)。在工作中積極探索如何加強民兵隊伍的管理、訓練和教育的方式和方法，堅決杜絕流于形式的作風，抓基礎(chǔ)、出實效。6月份進行的全市民兵防空專業(yè)跨區(qū)聯(lián)訓中，我鎮(zhèn)人武部帶領(lǐng)民兵始終嚴格遵守各項
規(guī)章制度
，內(nèi)務(wù)整齊規(guī)范，生活作風嚴謹，被訓練隊評為標兵班；軍事訓練成績同樣出色，高機專業(yè)單項比武成績優(yōu)秀，班作業(yè)名列全市第一名。10月份進行的全市方案化演訓中，我鎮(zhèn)民兵勇挑重擔，敢于吃苦，不折不扣地執(zhí)行上級軍事機關(guān)的要求，較好地完成了演習任務(wù)，真正體現(xiàn)出我鎮(zhèn)民兵政治合格，軍事過硬，訓練有素的優(yōu)良作風。鎮(zhèn)人武部副部長還獲得了方案化演訓先進個人。三、加強國防宣傳教育工作，強化全鎮(zhèn)人民的國防意識。
為增強全民國防意識，創(chuàng)造全社會支持關(guān)心國防建設(shè)的良好氛圍。鎮(zhèn)黨委把國防教育作為制度確立下來，鎮(zhèn)機關(guān)全體干部舉辦國防知識講座，開展國防法規(guī)，國家安全形勢學習，利用
黑板報
、民兵連長每月例會和基干民兵點驗大會和分發(fā)宣傳資料等形式宣傳國防知識，充分發(fā)揮民兵預備役人員在“三個文明”建設(shè)“生力軍”作用和“突擊隊”作用。在政治文明建設(shè)方面，組織民兵學習宣傳社會主義民主和法制，提高法制素質(zhì)，增加民主意識，以講政治的自覺行動影響和帶動人民群眾，保證黨的基層政權(quán)鞏固。在精神文明建設(shè)方面，廣大民兵堅持用先進的思想文化充實自已，以良好的思想文化素養(yǎng)影響和帶動群眾，鎮(zhèn)人武部組織民兵開展擁軍優(yōu)屬活動，逢年過節(jié)各村民兵干部到軍屬家進行慰問，同時做一些幫困扶貧工作，組織**村民兵經(jīng)常清掃街道，搞好環(huán)境衛(wèi)生，提高文明程度，組織民兵干部幫助貧困戶活動，捐款、捐物，無償獻血等奉獻愛心活動，促進了**鎮(zhèn)的精神文明建設(shè)。增強民兵預備役人員的國防意識，強化了責任意識，提高了我鎮(zhèn)后備力量建設(shè)的水平。四、強化鎮(zhèn)民兵應(yīng)急分隊和村搶險小分隊，充分發(fā)揮民兵“突擊隊”作用。
鎮(zhèn)人武部堅持每月例會制度，注重加強對各村民兵連長進行政治教育，業(yè)務(wù)學習和培訓；提高了他們的素質(zhì)和應(yīng)付處置突發(fā)事件的能力。例如：9月底鎮(zhèn)政府依法對**村規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地進行強制執(zhí)行，因為阻力較大，鎮(zhèn)黨委、政府抽調(diào)了部分民兵連長作為骨干，協(xié)助維護秩序，確保了征地工作的順利進行，這充分體現(xiàn)了民兵連長這支隊伍在關(guān)鍵時刻發(fā)揮的巨大作用。民兵應(yīng)急分隊也逐漸成為抗擊“禽流感”、撲滅山林火災、防汛抗洪、集鎮(zhèn)整治、“創(chuàng)優(yōu)”工作、保障換屆選舉和其他重大活動中不可替代的骨干力量，在保護了人民群眾的財產(chǎn)和人身安全、保障經(jīng)濟建設(shè)、促進統(tǒng)籌發(fā)展方面起到重要作用。
五、抓好軍警民聯(lián)防，切實擔負起保一方平安的職責。
鎮(zhèn)人武部始終牢記后備力量的維穩(wěn)職責，響應(yīng)鎮(zhèn)黨委、政府的號召，發(fā)動民兵在全鎮(zhèn)深入開展反邪教警示教育活動，積極倡導正確、積極、文明的生活方式，展示新農(nóng)村建設(shè)的面貌。各村的民兵義務(wù)治安巡邏隊，認真搞好治安聯(lián)防，有效地提高了人民群眾的安全感。協(xié)同公安機關(guān)做好社會不安定因素大排查，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的治安隱患，化解人民內(nèi)部矛盾，維護農(nóng)村穩(wěn)定。配合上級部門進行消防安全大檢查，發(fā)現(xiàn)和排除各種消防安全隱患，做好各種人防、物防、技防措施，防范于未然。
六、積極做好科技興農(nóng)和技術(shù)興農(nóng)的宣傳，使民兵成為勤勞致富的帶頭人。
鎮(zhèn)人武部組織民兵積極參加經(jīng)濟建設(shè)，鼓勵民兵貫徹黨的富民政策，改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，提高農(nóng)業(yè)科技含量，積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全鎮(zhèn)大多數(shù)民兵連長和許多民兵都參加了“經(jīng)紀人”隊伍。鎮(zhèn)人武部還積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極參與到萬名農(nóng)民素質(zhì)工程的保安培訓工作，發(fā)動全鎮(zhèn)民兵踴躍加入到保安培訓中去。鎮(zhèn)人武部專門派干部對保安進行正規(guī)的軍事化訓練，提高培訓班的訓練質(zhì)量。今年，鎮(zhèn)人武部總共推薦了8名優(yōu)秀退伍軍人到治安巡防大隊等部門工作，基本上能都安心工作，并且反響很好，個別已經(jīng)成為其中的骨干。
七、依法征兵，高質(zhì)量完成征兵任務(wù)。
在社會主義市場經(jīng)濟的環(huán)境下，針對新情況、新問題，在依法征兵的前提下，做到早發(fā)動、早宣傳，在思想發(fā)動和宣傳教育上下細功，派出一輛征兵宣傳車到各村進行宣傳發(fā)動。扎實做好征兵的平時準備工作，在切實摸清底數(shù)上下功夫，在改進依法征兵的工作方法和政策措施上下硬功。今年，我鎮(zhèn)初檢第一天有200多適齡青年積極踴躍地參加，出現(xiàn)了近年少有的參軍熱，充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)人武部前期工作的扎實有效性。鎮(zhèn)人武部嚴格執(zhí)行規(guī)定，嚴把“體檢關(guān)、政審關(guān)、定兵關(guān)”，細致全面地進行政審和走訪，真實地掌握各個應(yīng)征青年的具體情況。加強對應(yīng)征青年家長的宣傳教育工作，確保了廉潔征兵工作落實。今年，鎮(zhèn)人武部共為部隊輸送了16名高素質(zhì)兵員，其中有兩名為大學在校生，一名潛水兵，圓滿完成了上級交予的征兵任務(wù)。
人武部工作總結(jié)篇七
一、加強組織領(lǐng)導，加大宣傳發(fā)動力度。
縣部民兵整組工作會議后，首先，我們將上級民兵整組工作會議精神及時在鎮(zhèn)兩委會上進行傳達，并根據(jù)本單位實際，將整組計劃、整組指示、每個階段的工作都認真地做了部署和研究，并成立了以葉國勛鎮(zhèn)長為組長的民兵整組工作領(lǐng)導小組。其次，抓好宣傳發(fā)動工作。
廣泛深入地對廣大民兵、預備役人員進行民兵組織的性質(zhì)、地位、任務(wù)和作用的教育，使廣大民兵、預備役人員深刻領(lǐng)會到民兵組織整頓的意義以及自身的作用。今年全鎮(zhèn)在整組期間，共出專欄3期，大小標語120條，使整組工作開展的熱烈又扎實，擴大了宣傳教育面，宣傳教育效果明顯。
二、整頓民兵組織，確保民兵組織落實。
本著貼近實踐、注重實效、突出重點、整體推進、著眼發(fā)展、全面提高的要求，首先，于3月25日召開了全鎮(zhèn)民兵整組工作會議，召集20個村民兵營長進行業(yè)務(wù)培訓，掌握整組業(yè)務(wù)知識，部署整組任務(wù)。對全鎮(zhèn)18至35周歲的公民進行全方位的摸底，完全摸清了民兵干部、預備役人員、基干民兵等情況。
其次，搞好民兵出入轉(zhuǎn)隊，嚴格把好新入隊人員的政審關(guān)，做到慎之又慎。根據(jù)縣武裝部的精神結(jié)合本鎮(zhèn)實際，切實做到編組合理、科學。
經(jīng)過整組，全鎮(zhèn)共有民兵2065人。其中普通民兵1994人編為20個民兵營;基干民兵71人，編為1個排、5個班，分別是綜合應(yīng)急排40人，對空觀察哨3人，儲備隊伍28人。民兵中退伍軍人服預備役128人，地方與軍事專業(yè)對口41人?；擅癖D(zhuǎn)隊22人，新入隊5人。
第三，抓好鎮(zhèn)武裝部和民兵營規(guī)范化建設(shè)，建立健全各項規(guī)章制度，完善有關(guān)檔案資料和民兵青年之家建設(shè)，整組期間，我們加強對20個基層民兵營規(guī)范化建設(shè)的監(jiān)督和管理。做到有條件的村按規(guī)定辦好，沒條件的村想方設(shè)法創(chuàng)造條件辦，基本上做到各村有牌子，有活動場所，有閱覽室、資料柜等活動設(shè)施。
第四，抓好整組檢查、驗收工作，在整組后期，鎮(zhèn)組織整組工作領(lǐng)導小組成員深入各村進行對照檢查，發(fā)現(xiàn)問題并及時督促整改。按照整齊、統(tǒng)一、規(guī)范和實用的要求，基本上做到硬件設(shè)施齊全，軟件資料完善規(guī)范。
三、開展活動，服務(wù)社會
一是開展學雷鋒做好事奉獻月活動;
二是發(fā)動民兵參加搶險救災活動;
三是組織民兵做好本轄區(qū)社會治安秩序的維護。
今年民兵組織整組工作，是認真、負責的，但也存在一些問題，如：
一是宣傳教育欠扎實深入，特別是對普通民兵的教育普及面還不夠廣;
二是針對新形勢下如何加強民兵隊伍管理，缺乏有效性和科學性，這些問題都要引起高度的重視。在今后的工作中我們要嚴格按照上級有關(guān)要求，在縣武裝部的正確領(lǐng)導下，做到科學整組，選精編強民兵組織，努力提高民兵隊伍的整體質(zhì)量，以不斷提高民兵隊伍遂行各項任務(wù)的能力。
人武部工作總結(jié)篇八
上午參加部門例會，資料月餅銷售情景、上周會議收入，下周會議信息。例會結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試。午時去高新區(qū)鄭州大學科技園，要中秋月餅帳。
早上9：15參加部門晨會，10：40酒店派車去市區(qū)到陳寨。
11：00―12：40吃飯，12：45坐車到紫荊山金城國貿(mào)拿協(xié)議，三一重工。
1：00―2：00坐車到金水立交楷林國際陌拜。
9：10―9：20廣播體操。
9：20―9：30接待部會議，資料：儀容儀表、工作紀律。10：00派車去市區(qū)到陳砦。
1：30―2：00坐車到紫荊山東里路，紫荊商務(wù)陌拜：
10點準時集合做廣播體操，在部門郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，今日的廣播體操做的還不錯。我們今后會越做越好！
9：20參加部門晨會，會議在店情景、月餅銷售情景、在店會議做好接待工作，其它人去市區(qū)。
10：00到老鴉陳班車修理。
10：30坐車到東風路南陽路富田大廈，與下周會議詳談各個細節(jié)另外送去一份協(xié)議。
1：30―2：00坐車去東風路南陽路富田大廈陌拜。
早上9點會議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐。
9：30客人用完餐后帶客人去會議室。
9：45會議開始，帶會議兩位客人去練習場打高爾夫。
12：00打完高爾夫帶客人去農(nóng)莊用餐。
2：30客人用餐結(jié)束，送客人走。
2：35去多功能廳幫忙、盯會議。會議布置會場，懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場。
6：00安排演員用餐，多功能廳等候。
7：30晚宴開始客人入場用餐，到7：40客人用餐結(jié)束。迅速打掃用餐場地、擺放好點心、水果。
8：00晚會正式開始，共有11個節(jié)目。
10：00晚會結(jié)束。送客人走、收尾工作到10：30。
在客戶拜訪、陌拜方面每一天出去都有認真的去做，每拜訪一家公司都認真記錄，每一天都會花費一午時的時間陌拜，直到各個單位下班。并且每一天都有收獲、成績。心里承受本事加強了，膽子也放大了，說話的技巧也有所提高，應(yīng)對什么樣的客人，經(jīng)過幾句簡單的交談。明白該用什么樣的方式去與客戶溝通。
在跟會方面，經(jīng)過反省、教訓、經(jīng)過和銷售經(jīng)理一齊學會了不少東西，遇事的處理方法，心態(tài)要放平，應(yīng)對所有已經(jīng)發(fā)生的問題，在不好解決也要去應(yīng)對，也要去主動解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領(lǐng)導不讓接待與客人談會，畢竟此刻還都不成熟、遇事也不明白該怎樣去解決，如果自我私自的與客人談、出了問題有不會解決那只是給自我找麻煩、也是給領(lǐng)導找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來銷售部第一天領(lǐng)導給我的謹記。此刻最終理解了領(lǐng)導用心，以后必須會按照領(lǐng)導安排的去做。
首先遵守部門規(guī)定，聽從領(lǐng)導的安排。
陌拜方面必須和上周一樣，堅持做好。甚至要比上周還要用心去做。
在跟會方面，謹記上周和以往跟會的教訓，與不足的地方，同樣的錯誤不重復犯，好的方面繼續(xù)發(fā)展。
加大月餅的宣傳力度，爭取多賣月餅。
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