為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇一
薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案,供參考!
待遇=基本工資+崗位津貼+課時(shí)費(fèi)+全勤獎(jiǎng)+加班費(fèi)+補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)金。
大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都采用低底薪高提成的工資模式,專職教師基本工資1500元/月。
300元/月
試用期教師為30元/次(二小時(shí)為一次)
轉(zhuǎn)正教師的課時(shí)工資通過(guò)評(píng)級(jí)后按級(jí)別定。
轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師,初始課時(shí)為60元/課時(shí),評(píng)級(jí)時(shí)級(jí)別最多升兩級(jí)。
實(shí)發(fā)課時(shí)=基本課時(shí)x班級(jí)實(shí)際人數(shù)/班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)
(班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%)
100元/月
(當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā))。
40元/半天,80元/天
加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要而定,少于5個(gè)小時(shí)為半天,超過(guò)5個(gè)小時(shí)按一天算(由校長(zhǎng)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算),如屬于布置的任務(wù)沒(méi)有完成者不算加班。
通訊費(fèi)補(bǔ)貼:50元/月
車補(bǔ):30元/月
餐補(bǔ):10元/天。
周末上全天班的'行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過(guò)9小時(shí)的,也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助。
每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率,
75%以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金;
50%—74%不獎(jiǎng)不罰;
帶班鞏固率50%以下的老師,給予一個(gè)培訓(xùn)周期的觀察期,連續(xù)兩個(gè)培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師,學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。
續(xù)班獎(jiǎng)每期發(fā)一次。
學(xué)生鞏固率獎(jiǎng)勵(lì)如下表:(g是鞏固率的第一個(gè)字母)
凡教師輔導(dǎo)學(xué)生,
其他單項(xiàng)獎(jiǎng):根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)。
凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中
獲得一等獎(jiǎng)的,獎(jiǎng)勵(lì)200元(或等值物品);
獲得二等獎(jiǎng)的,獎(jiǎng)勵(lì)150元(或等值物品);
獲得三等獎(jiǎng)的,獎(jiǎng)勵(lì)100元(或等值物品)。
班級(jí)正式開(kāi)課時(shí),如果報(bào)名人數(shù)(或收入)達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元,超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù),對(duì)授課教師給予獎(jiǎng)勵(lì),并對(duì)跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎(jiǎng)。
新生招生為兩個(gè)含義,一是在自己班級(jí)中招來(lái)新生插班,二是通過(guò)各種方式招來(lái)新生進(jìn)新班或插班,凡新報(bào)名學(xué)生(學(xué)校安排插班不除外)按10元/人給予教師獎(jiǎng)勵(lì)。
主要考核指標(biāo):電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問(wèn)卷反饋
電話教學(xué)作為一項(xiàng)教學(xué)常規(guī),每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教學(xué)。
須認(rèn)真填寫電話教學(xué)單,每月底和工資單一起上交檢查。如未按時(shí)交電話教學(xué)單,取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼。
電話教學(xué)時(shí),每生每次時(shí)間不低于4分鐘。
電話教學(xué)單須如實(shí)填寫,學(xué)校對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象,取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼,當(dāng)月電話教學(xué)成績(jī)記零,學(xué)期德育考核成績(jī)記零,并給予記過(guò)處分。
教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20元/班。
電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值
每學(xué)期至少開(kāi)一次展示課。
在班級(jí)授課進(jìn)度到達(dá)第8周/16周時(shí),教師須與校長(zhǎng)落實(shí)上示范課的時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容,同時(shí)將計(jì)劃上交給學(xué)校。
教師如有在規(guī)定的班級(jí)未開(kāi)展學(xué)期展示課,該班的鞏固獎(jiǎng)減半,且該教師此項(xiàng)目的成績(jī)計(jì)零。
學(xué)生評(píng)價(jià)是指按規(guī)定填寫學(xué)生評(píng)價(jià)表。教師須在期末完成學(xué)生評(píng)價(jià)表的填寫,上交學(xué)校蓋章檢查。
周教學(xué)計(jì)劃是指填寫周教學(xué)計(jì)劃表。教師須在授課前將計(jì)劃表貼在教室外供家長(zhǎng)了解。
如果未填寫周教學(xué)計(jì)劃表,扣除教師獎(jiǎng)金5元/次。
學(xué)期末學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放《家長(zhǎng)意見(jiàn)問(wèn)卷調(diào)查表》,收集反饋意見(jiàn),便于更好地開(kāi)展工作。
學(xué)校將針對(duì)反饋意見(jiàn),對(duì)教師的相關(guān)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)考核細(xì)則
優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)每學(xué)期發(fā)放一次,電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問(wèn)卷反饋各個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)總和為該教師的學(xué)期成績(jī)。
特等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)1200元;
一等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)勵(lì)800元;
優(yōu)秀獎(jiǎng)8名,獎(jiǎng)勵(lì)500元。
凡受到重大社會(huì)正當(dāng)理由投訴者,取消參評(píng)資格。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績(jī)、春季考核成績(jī)、秋季考核成績(jī)?nèi)?xiàng)的總成績(jī)?yōu)槟甓泉?jiǎng)的評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)。
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇二
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說(shuō)
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇三
為貫徹落實(shí)省教育廳等四部門《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳等四部門切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》(蘇教社教﹝20xx﹞1號(hào))及市、區(qū)教育局等五部門下發(fā)的《關(guān)于聯(lián)合開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》精神,預(yù)防并切實(shí)解決學(xué)生課外負(fù)擔(dān)重、民辦教育培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu))存在的突出問(wèn)題。
1.校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展學(xué)科類培訓(xùn)出現(xiàn)的“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強(qiáng)化應(yīng)試”等不良行為。
2.校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織學(xué)生等級(jí)考試及競(jìng)賽,并將培訓(xùn)結(jié)果與學(xué)校招生入學(xué)掛鉤的行為。
3.中小學(xué)教師到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職,并誘導(dǎo)或逼迫學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等行為。
實(shí)驗(yàn)初中專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單:
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
成員:
職責(zé)分工如下:
政教處:負(fù)責(zé)組織我校全體學(xué)生參與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況調(diào)查。指導(dǎo)填寫《中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)調(diào)查表(學(xué)生用表)》。
教導(dǎo)處、工會(huì):負(fù)責(zé)我校教師到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職或介紹學(xué)生去校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參培情況等情況的調(diào)查。配合校長(zhǎng)室對(duì)調(diào)查中出現(xiàn)的在職教師違規(guī)問(wèn)題進(jìn)行教育和處理。
黨支部:負(fù)責(zé)對(duì)我校在職教師到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職、有償向校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供生源、將學(xué)校招生考試相關(guān)情況透露到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等違規(guī)問(wèn)題進(jìn)行教育和處理。
第一階段:工作布置階段(20xx年4月18日—4月23日)。各處室、級(jí)部要將切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān),開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理作為重要工作來(lái)抓,全部布置到位。
第二階段:排查摸底階段(20xx年4月24日—5月12日)。序時(shí)推進(jìn),整體推進(jìn)中小學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排查摸底情況、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分類篩查情況和教師與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系情況,及時(shí)上報(bào)統(tǒng)計(jì)表。
第三階段:梳理分類階段(20xx年6月1日—6月10日)。校內(nèi)校外聯(lián)動(dòng),進(jìn)行全面梳理工作——全面梳理我校教師與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的聯(lián)系。
第四階段:集中整治階段(20xx年6月11日—11月20日)。根據(jù)教育局相關(guān)要求對(duì)我校教師與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的聯(lián)系進(jìn)行專項(xiàng)治理。
1、各處室、級(jí)部要認(rèn)真對(duì)照學(xué)習(xí)教育部等四部委及省教育廳等四部門下發(fā)的關(guān)于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理的《通知》精神,進(jìn)一步明確校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的重要性,切實(shí)增強(qiáng)治理工作的責(zé)任意識(shí)。
2、成立專項(xiàng)治理工作組,落實(shí)責(zé)任人,全力配合局機(jī)關(guān)開(kāi)展專項(xiàng)治理行動(dòng)。校內(nèi)排查務(wù)必要按年級(jí)逐人排查,摸清楚學(xué)生參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況,確保排查摸底的全面性、準(zhǔn)確性和專項(xiàng)治理工作的實(shí)效性。
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇四
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí),任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展,都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰,對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái),招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有一定的質(zhì)量要求,決不能來(lái)者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái),民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。
所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場(chǎng),確定 本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái), 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過(guò)程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功,能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。
專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理,符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃,應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃,是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃,還是微觀廣告策劃,都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>
所謂管理,是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程,為了完成招生任務(wù),實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃,首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,形成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳, 樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn),對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái),項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來(lái)的人員完成,充分利用一定的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,也可以是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。
所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位,項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。 好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效,它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是,天上不會(huì)掉餡餅,好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補(bǔ)空白,由于多方面的原因,盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多,但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià),則一定能夠取得成功。
總之,招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng),是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析,這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā),具體問(wèn)題具體分析,而且,要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的,供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣呢?在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享,談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷思路和做法,希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位,吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,推出公司產(chǎn)品特色,突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較??吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí),學(xué)校要大量回購(gòu),把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng),課程安排理想,反響效果好,一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的.環(huán)節(jié),對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所,組織一些室外教學(xué)活動(dòng),增強(qiáng)與群眾互動(dòng),這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng),打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座,吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué),其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶,覆蓋廣、精準(zhǔn)度高,且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等,這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái),推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng),制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考,希望對(duì)大家能有所幫助。
誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃 當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室,要想從中分得一杯羹,只能劍走偏鋒,在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?;诖?,我提出以下方案,希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶,避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng):
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課,家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然,若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn),則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái),在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象: 注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品:
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信,等等。
3、附帶培訓(xùn): 貴??稍诓煌臅r(shí)期,針對(duì)學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如,對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。
4、因時(shí)制宜:
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?;顒?dòng)等),開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源,開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生:
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開(kāi)展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課,家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用大巴,也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然,若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn),則效果更好。
注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品: 個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信,等等。
3、附帶培訓(xùn): 貴??稍诓煌臅r(shí)期,針對(duì)學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如,對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。
4、因時(shí)制宜:
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等),開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源,開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生:
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開(kāi)展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇五
一年一度的六一兒童節(jié)是全國(guó)少先隊(duì)員最隆重的節(jié)日,通過(guò)開(kāi)展慶祝“六一”活動(dòng),使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的`快樂(lè),體現(xiàn)一種積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取的精神。開(kāi)展以豐富多彩的活動(dòng),激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感,歡度一個(gè)有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動(dòng)順利進(jìn)行,特制定此方案。
一、活動(dòng)主題:唱響金色童年放飛遠(yuǎn)大理想
二、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容。
1、6月1日上午8:20全校師生集中操場(chǎng),舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、9:20—11:20各中隊(duì)舉行慶?;顒?dòng)。
三、活動(dòng)的準(zhǔn)備和安排:
(一)入隊(duì)儀式
1、要求全體同學(xué)穿校服。
2、請(qǐng)正、副班主任維持好本班的紀(jì)律,注意安全。
(二)各中隊(duì)?wèi)c?;顒?dòng):
1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短的班會(huì),介紹六一節(jié)的來(lái)歷,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi):
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級(jí)自由購(gòu)買獎(jiǎng)品,以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、學(xué)生喜愛(ài)為標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng):
要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動(dòng)結(jié)束后,各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇六
微信,地推,轉(zhuǎn)介紹,公開(kāi)課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī):暑假前,6月下旬
派單方式:每周派發(fā)兩三次,時(shí)間分別是,時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
1、最好能夠結(jié)合公辦校園,透過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開(kāi)課,因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),能夠統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語(yǔ)。
1、人員邀約
并從中選出較出色的人——助手。公開(kāi)課調(diào)研,要求每人準(zhǔn)備一堂公開(kāi)課,并試講。
拍照負(fù)責(zé)人:做好ppt等課件機(jī)動(dòng)人員!!公開(kāi)課流程
主持人結(jié)束語(yǔ)安排退場(chǎng)打掃會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)
招生方法第一步:全面宣傳
具體目標(biāo):統(tǒng)一服裝和工作牌,做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室,其余的全體出動(dòng),傳單覆蓋所有的地區(qū),主要的校園門口,住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。
第二步:重點(diǎn)實(shí)施
19.20.
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的`中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時(shí)間與地點(diǎn),要求見(jiàn)面時(shí)將自己-月-號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份。
1.-月-號(hào),分組安排招生工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退;老師試講公開(kāi)課,選出講課好的老師,并要求正式上公開(kāi)課時(shí),穿著要正式。選出老師后,每一天例會(huì)之后進(jìn)行試聽(tīng)課訓(xùn)練。
2.-月-號(hào),正式下點(diǎn)招生,和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長(zhǎng),布置固定點(diǎn)所在地,老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。3.-月-號(hào)開(kāi)始至-號(hào),在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。
4.-月-號(hào)~-號(hào),重點(diǎn)安排家長(zhǎng)-月-號(hào)聽(tīng)公開(kāi)課,并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開(kāi)課的事宜。
5.-月-號(hào),公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案。
老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。
1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定:學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。
2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。。
附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則,具體實(shí)行過(guò)程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動(dòng)宗旨行為,將不被認(rèn)可。
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇七
各鎮(zhèn)(區(qū)、街道)及各相關(guān)部門,嚴(yán)格按照“標(biāo)本兼治、重在治本、綜合治理”的原則,以問(wèn)題為導(dǎo)向,以落實(shí)單位主體責(zé)任為切入點(diǎn),以消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)為核心,集中開(kāi)展以夏季火災(zāi)隱患整治、公共消防設(shè)施和多種形式消防隊(duì)伍建設(shè)、消防安全宣傳為主要內(nèi)容的夏季消防檢查,力爭(zhēng)整治一批重大火災(zāi)隱患,查處一批消防違法行為,推動(dòng)社會(huì)單位落實(shí)消防安全主體責(zé)任,督促行業(yè)主管部門盡職履責(zé),促進(jìn)城鄉(xiāng)居民增強(qiáng)消防安全意識(shí),夯實(shí)城市消防基層基礎(chǔ),增強(qiáng)社會(huì)火災(zāi)防控能力,堅(jiān)決確保夏季全市不發(fā)生重特大尤其是群死群傷火災(zāi)事故,重大活動(dòng)期間不發(fā)生有影響的火災(zāi)事故,全市消防安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。
(一)檢查重點(diǎn)
1、商場(chǎng)、超市由商務(wù)局負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
2、學(xué)校、幼兒園以及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由教育局負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
3、醫(yī)療系統(tǒng)醫(yī)院由衛(wèi)生局負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
6、建筑及城建施工工地由住建局負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
7、星級(jí)賓館、旅游場(chǎng)所由旅游局負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
8、寺廟等宗教場(chǎng)所由宗教局負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
9、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)易燃易爆危險(xiǎn)品場(chǎng)所由安監(jiān)局負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
10、物業(yè)管理單位由城管局負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
11、勞動(dòng)密集型企業(yè)由安監(jiān)局和公安消防大隊(duì)共同負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
12、城鄉(xiāng)消防規(guī)劃修編由規(guī)劃局和公安消防大隊(duì)共同負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
16、屬地單位由各鎮(zhèn)(區(qū)、街道)負(fù)責(zé)督促指導(dǎo);
17、監(jiān)察局負(fù)責(zé)對(duì)各鎮(zhèn)(區(qū)、街道)、各部門履職情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
(二)檢查內(nèi)容
1、單位是否主動(dòng)落實(shí)消防安全責(zé)任,制定或落實(shí)消防安全制度、滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案,是否正常開(kāi)展消防安全檢查、巡查工作,是否定期對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行檢測(cè)、維護(hù)保養(yǎng)并記錄存檔,是否定期組織開(kāi)展消防演練和員工教育培訓(xùn)(消防安全責(zé)任人、管理人、消防專兼職人員、消防控制室操作人員和保安等五類人員是否明確并組織教育培訓(xùn))
2、屬于重點(diǎn)單位的是否落實(shí)“戶籍化”管理要求,是否落實(shí)消防安全管理人履職、建筑消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)、消防安全自我評(píng)估“三項(xiàng)報(bào)告?zhèn)浒钢贫取焙拖揽刂剖抑蛋嗳藛T雙人持證上崗制度;一般單位及其它單位是否錄入大平臺(tái)消防模塊中。
5、防火間距、疏散通道、安全出口、裝修裝飾材料,防火防煙分隔、消防車通道。
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇八
20xx年全年不定期。
1.符合國(guó)家關(guān)于消防、衛(wèi)生、食品經(jīng)營(yíng)等管理規(guī)定要求。
2.校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)實(shí)事求是地制訂招生簡(jiǎn)章、制作招生廣告,向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)備案并向社會(huì)公示,自覺(jué)接受監(jiān)督。要認(rèn)真履行服務(wù)承諾,杜絕培訓(xùn)內(nèi)容名不符實(shí)。不得以暴力、威脅等手段強(qiáng)迫學(xué)生接受培訓(xùn)。要不斷改進(jìn)教育教學(xué),提高培訓(xùn)質(zhì)量,努力提升培訓(xùn)對(duì)象滿意度。
3.嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理的規(guī)定,收費(fèi)時(shí)段與教學(xué)安排應(yīng)協(xié)調(diào)一致,不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用。收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公示,并接受有關(guān)部門的監(jiān)督,不得在公示的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)外收取其他費(fèi)用,不得以任何名義向培訓(xùn)對(duì)象攤派費(fèi)用或者強(qiáng)行集資。對(duì)于培訓(xùn)對(duì)象未完成的培訓(xùn)課程,有關(guān)退費(fèi)事宜嚴(yán)格按雙方合同約定以及相關(guān)法律規(guī)定辦理。
使用“雙隨機(jī)”校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督抽查可以參照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)》《省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》執(zhí)行,堅(jiān)決遏制任性執(zhí)法現(xiàn)象。督導(dǎo)檢查組各成員單位要充分認(rèn)識(shí)到“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”監(jiān)管工作的重要性和緊迫性,部門緊密協(xié)作,確保按時(shí)完成校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”監(jiān)管抽查工作。
培訓(xùn)班問(wèn)卷 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)方案篇九
在黨中央的堅(jiān)強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)下,全國(guó)人民眾志成城,勠力同心,全力以赴,共克時(shí)艱,來(lái)勢(shì)洶洶的`新冠疫情已得到有效遏制。為指導(dǎo)全縣中小學(xué)充分做好復(fù)學(xué)復(fù)課的準(zhǔn)備工作,確保師生生命健康,確保校園安全,著力抓好“一手抓防疫,一手抓教學(xué)”的雙重工作,保證教育教學(xué)秩序和質(zhì)量,特制定本實(shí)施方案。
各學(xué)校要強(qiáng)化安全意識(shí),落實(shí)安全工作。校長(zhǎng)是學(xué)校安全復(fù)學(xué)準(zhǔn)備和實(shí)施工作的第一責(zé)任人。領(lǐng)導(dǎo)班子、班主任和全體教職工依據(jù)崗位分工是直接責(zé)任人。各級(jí)各類各個(gè)崗位人員的安全防控責(zé)任必須落實(shí)到位,杜絕疫情防控一陣風(fēng)現(xiàn)象。在確保安全防護(hù)扎實(shí)到位、萬(wàn)無(wú)一失的情況下,有計(jì)劃有秩序地開(kāi)展教育教學(xué)工作,圓滿完成本期教育教學(xué)目標(biāo)任務(wù)。
確保全縣師生健康安全第一的前提下,學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面素質(zhì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展,并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活和行為習(xí)慣,小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)測(cè)試、小學(xué)和初中調(diào)研測(cè)試、中考學(xué)生優(yōu)秀人數(shù)、優(yōu)秀率和平均率有明顯提升,過(guò)差率有較大幅度下降,高招成績(jī)穩(wěn)中有升,中招評(píng)比實(shí)現(xiàn)晉位升級(jí),加強(qiáng)控輟保學(xué)進(jìn)一步提高鞏固率。
(一)建立復(fù)學(xué)復(fù)課領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),落實(shí)強(qiáng)化工作責(zé)任縣教育局成立中小學(xué)復(fù)學(xué)復(fù)課工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由教育局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),其他黨組成員任副組長(zhǎng),相關(guān)股室負(fù)責(zé)人任成員。各學(xué)校也要相應(yīng)成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的復(fù)學(xué)復(fù)課工作領(lǐng)導(dǎo)小組,切實(shí)強(qiáng)化疫情防控期間學(xué)校復(fù)學(xué)復(fù)課的準(zhǔn)備和實(shí)施。要加強(qiáng)學(xué)校安全管理,做好安全工作。安全工作無(wú)小事,學(xué)校要定期做好安全排查工作,開(kāi)學(xué)前組織開(kāi)展以校舍安全、消防安全、校車安全、飲食衛(wèi)生安全、宿舍安全、校園周邊安全為重點(diǎn)的學(xué)校安全排查,消除隱患。開(kāi)學(xué)第一天上好疫情防控和安全教育第一課,學(xué)校與各處室、班級(jí)、教師、家長(zhǎng)簽訂好安全目標(biāo)責(zé)任書,各司其職,各負(fù)其責(zé)。校長(zhǎng)為疫情防控工作的第一責(zé)任人,全面負(fù)責(zé)學(xué)校疫情防控工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任分解、任務(wù)落實(shí)和督促檢查。建立學(xué)校、班級(jí)、師生、家長(zhǎng)四級(jí)防控工作聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集和報(bào)送相關(guān)信息,隨時(shí)關(guān)注學(xué)生健康狀況。進(jìn)一步完善疫情防控工作方案制度,全面落實(shí)好《xx縣中小學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)條件核驗(yàn)細(xì)則》相關(guān)要求。同時(shí)學(xué)校要加強(qiáng)與縣疾控中心、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生服務(wù)中心、就近醫(yī)療機(jī)構(gòu)、派出所的溝通協(xié)調(diào),取得專業(yè)技術(shù)支持,配合有關(guān)部門積極開(kāi)展聯(lián)防聯(lián)控。繼續(xù)落實(shí)疫情信息定期報(bào)告制度,明確信息報(bào)告人,及時(shí)按要求向教育局防疫辦報(bào)送信息。
(二)做好復(fù)學(xué)前摸排、健康教育培訓(xùn),嚴(yán)防死守,堅(jiān)決把疫情拒于校門之外開(kāi)學(xué)前要根據(jù)上級(jí)主管部門要求和疫情防控方案對(duì)全體教職員工進(jìn)行疫情防控制度和知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)微信、班級(jí)群、宣傳海報(bào)等形式,對(duì)師生和家長(zhǎng)進(jìn)行疫情防控知識(shí)宣傳教育,動(dòng)員其積極配合學(xué)校各項(xiàng)防控措施,提高自覺(jué)防控意識(shí)和能力,做好個(gè)人防護(hù),減少疫情期間外出,規(guī)范佩戴口罩,盡量避免乘坐公共交通工具,不參加聚會(huì),不到人員密集的公共場(chǎng)所活動(dòng),尤其是空氣流動(dòng)性差的地方。學(xué)校在開(kāi)學(xué)前匯總學(xué)生家庭住址、聯(lián)系方式及家庭成員等信息,逐日收集學(xué)生的體溫情況、有無(wú)發(fā)熱咳嗽等癥狀、主要活動(dòng)區(qū)域疫情狀況等信息并做好記錄。學(xué)生如無(wú)可疑癥狀,可正常返校。有疫情高發(fā)地區(qū)居住史或旅行史的學(xué)生,自離開(kāi)疫情高發(fā)地區(qū)后,居家或在指定場(chǎng)所醫(yī)學(xué)觀察14天。如有發(fā)熱、乏力、干咳等可疑癥狀,應(yīng)報(bào)告學(xué)?;蛴杀O(jiān)護(hù)人報(bào)告學(xué)校,及時(shí)就醫(yī),待痊愈后再返校。學(xué)校根據(jù)在校學(xué)生人數(shù),學(xué)校食堂、餐廳、宿舍、教室等設(shè)施情況,合理規(guī)劃,加大投資,做好防疫物資儲(chǔ)備,諸如紅外線測(cè)溫計(jì)、消毒液、口罩等必備物資,要準(zhǔn)備充分,教育學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣,正確使用口罩,正確洗手方法。形成人人講衛(wèi)生,個(gè)個(gè)懂防疫的氛圍。
(三)認(rèn)真落實(shí)復(fù)學(xué)后的疫情防控措施
1.堅(jiān)持日例會(huì)制度、日?qǐng)?bào)告、零報(bào)告制度建立疫情防控例會(huì)機(jī)制:堅(jiān)持每天召開(kāi)工作例會(huì),匯報(bào)疫情防控各項(xiàng)工作推進(jìn)、進(jìn)展和完成情況。對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況,新問(wèn)題,及時(shí)總結(jié),研究方法。各班主任要加強(qiáng)責(zé)任意識(shí),分工負(fù)責(zé),對(duì)學(xué)生要逐個(gè)認(rèn)真進(jìn)行體溫監(jiān)測(cè),仔細(xì)填寫,登記造冊(cè),定時(shí)向?qū)W校匯報(bào)。學(xué)校有專人匯總,逐日向上級(jí)報(bào)告。
2.做好校園疫情突發(fā)處置工作科學(xué)應(yīng)對(duì)突發(fā)疫情,第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,認(rèn)真按照應(yīng)急預(yù)案做好疫情突發(fā)處置工作,決不能出現(xiàn)瞞報(bào)、謊報(bào)等不實(shí)事求是的現(xiàn)象。
3.加強(qiáng)學(xué)生課堂防護(hù)措施,確保師生上課安全課堂是師生聚集的場(chǎng)所,確保師生課堂安全,健康學(xué)習(xí)尤為重要。要加強(qiáng)課堂防疫有關(guān)知識(shí)培訓(xùn),提高師生防護(hù)意識(shí)。教室上課期間,教師要佩戴口罩,學(xué)生也要佩戴口罩,避免教師講課、學(xué)生讀書、回答問(wèn)題過(guò)程中飛沫傳染。教室內(nèi)課桌凳應(yīng)盡量拉開(kāi),盡量讓學(xué)生保持距離。課間活動(dòng)不聚集、校園集會(huì)要減少甚至取消。每班應(yīng)配置洗手液等消毒物品,讓學(xué)生每天入教室前,按防控要求進(jìn)行消毒,每節(jié)課活動(dòng)之后要洗手。
(四)切實(shí)做好復(fù)學(xué)后的教育教學(xué)工作
1.增強(qiáng)時(shí)間觀念,科學(xué)把握教學(xué)進(jìn)度由于受疫情影響,學(xué)校根據(jù)上級(jí)部署,不得不推遲開(kāi)學(xué)時(shí)間,讓學(xué)生在家里“停課不停學(xué)”期間,接受教師網(wǎng)上統(tǒng)一輔導(dǎo)學(xué)習(xí)。這種師生不見(jiàn)面的隔空教學(xué)方式,雖對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)有一定的幫助作用,但還不能完全替代常規(guī)的課堂教學(xué)效果。一些學(xué)生受設(shè)備制約,或者其他因素,包括在家學(xué)習(xí)的自覺(jué)性各不一樣,對(duì)知識(shí)的掌握也不盡相同。開(kāi)學(xué)后,各校要做好疫情防控期間教學(xué)情況與效果的詳細(xì)摸排,并根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,對(duì)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)效果進(jìn)行測(cè)試??h教育局將統(tǒng)一組織小學(xué)和初中網(wǎng)絡(luò)教學(xué)效果的調(diào)研性測(cè)試,進(jìn)行詳細(xì)的摸底,因地制宜的查漏補(bǔ)缺,確保學(xué)生都能跟上。要按照教材,根據(jù)學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)情況,有計(jì)劃地重新開(kāi)始,認(rèn)真講授,使學(xué)生弄懂弄會(huì),學(xué)有所得。由于開(kāi)學(xué)時(shí)間延遲,教學(xué)時(shí)間相應(yīng)縮短,學(xué)校要組織各科教師認(rèn)真研究,合理規(guī)劃,科學(xué)決策,制定方案,有計(jì)劃進(jìn)行教學(xué),確保教育教學(xué)效果和質(zhì)量。
2.加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理,向過(guò)程管理要質(zhì)量
(1)進(jìn)一步明確常規(guī)教學(xué)管理實(shí)施細(xì)則,認(rèn)真總結(jié)本校常規(guī)教學(xué)管理規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則,修訂完善本單位常規(guī)教學(xué)管理辦法,使之更加科學(xué)實(shí)用,通過(guò)常規(guī)教學(xué)管理,規(guī)范教師教學(xué)行為,提高教學(xué)質(zhì)量。
(2)強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理力度,狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)。認(rèn)真抓好“備、講、批、輔、考、評(píng)”等常規(guī)教學(xué)工作,尤其要認(rèn)真檢查教師備課和作業(yè)設(shè)計(jì)批改工作,堅(jiān)持周清月檢制度。確保常規(guī)教學(xué)抓細(xì)、抓實(shí)、抓落地。
(3)認(rèn)真組織質(zhì)量調(diào)研工作,加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和管理。本學(xué)期,各義務(wù)教育階段學(xué)校要在縣教育局的統(tǒng)一組織下,具體落實(shí)好期中期末素質(zhì)測(cè)試、小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)素質(zhì)測(cè)試、小學(xué)初中教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)等,穩(wěn)步提高我縣教育教學(xué)質(zhì)量。
3.創(chuàng)新教研方式,提高校本教研質(zhì)量
(1)扎實(shí)推進(jìn)校本教研工作。中心校要抓好村小聯(lián)片教研和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校中心教研組教研活動(dòng)。初中、高中要以校為單位,認(rèn)真落實(shí)好常態(tài)化的教研工作:一方面要重點(diǎn)圍繞中考、高考復(fù)習(xí)備考開(kāi)展專題教研;另一方面要針對(duì)延遲開(kāi)學(xué)、教學(xué)時(shí)間緊張的特殊情況,緊扣優(yōu)化教學(xué)方法、提高課堂效率、增加課堂容量、節(jié)省教學(xué)時(shí)間及信息化手段和學(xué)科教學(xué)深度融合等教學(xué)問(wèn)題開(kāi)展教學(xué)研究,提高校本教研的針對(duì)性和實(shí)際性。
(2)堅(jiān)持開(kāi)展每周一次的教研活動(dòng),豐富教研活動(dòng)內(nèi)容,提高教研活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入學(xué)科教研組參加活動(dòng),每次活動(dòng)要有主題、有內(nèi)容、有主講人、有記錄、有成果。教研日活動(dòng)要充分準(zhǔn)備,嚴(yán)密組織,確?;顒?dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展,不流于形式,不走過(guò)場(chǎng)。
(3)發(fā)揮名師引領(lǐng)功能,各校要進(jìn)一步建好用好名師工作室,充分發(fā)揮本校名師的引領(lǐng)、指導(dǎo)、輻射作用,全面提高教師專業(yè)水平,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一是畢業(yè)班以教學(xué)質(zhì)量為中心的思想觀念必須牢固樹(shù)立到位;
二是對(duì)畢業(yè)班的師生思想情緒、生活情況精準(zhǔn)掌握必須到位;
四是教師之間相互聽(tīng)評(píng)課和互幫互學(xué)必須落實(shí)到位;
五是專題研究,集體備課,必須落實(shí)到位;
六是培優(yōu)補(bǔ)差工作必須落實(shí)到位;
七是要適當(dāng)加快畢業(yè)班教學(xué)進(jìn)度必須落實(shí)到位;
九是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是校長(zhǎng)深入教學(xué)第一線,以教導(dǎo)教,包班包科,躬身督教促學(xué)必須落實(shí)到位。
一抓重點(diǎn)人群。要重點(diǎn)解決建檔立卡貧困家庭學(xué)生輟學(xué)問(wèn)題,不漏一戶一人。
二抓重點(diǎn)學(xué)校。輟學(xué)率高的學(xué)校要建立臺(tái)賬,采取“一校一策”“一生一策”,教育局對(duì)其重點(diǎn)監(jiān)管,定期督導(dǎo)。
三抓重點(diǎn)年級(jí)。各初中要把本屆畢業(yè)學(xué)生名單與20xx年入學(xué)時(shí)的學(xué)生名單進(jìn)行比對(duì),對(duì)輟學(xué)的要切實(shí)做好勸返復(fù)學(xué)工作。
四抓重點(diǎn)關(guān)愛(ài)。要健全控輟保學(xué)長(zhǎng)效機(jī)制,根據(jù)勸返學(xué)生實(shí)際情況,有針對(duì)性地實(shí)施教育關(guān)愛(ài),特別是要加強(qiáng)對(duì)留守兒童的關(guān)愛(ài),確保勸得回、學(xué)得好、留得住,堅(jiān)決防止輟學(xué)反彈反復(fù)。要摸清適齡殘疾兒童少年底數(shù),落實(shí)好“一人一案”,采取送特殊教育學(xué)校就讀、普通學(xué)校隨班就讀、送教上門等多種方式,幫助其復(fù)學(xué)和完成義務(wù)教育,確保今年鞏固率和報(bào)考率持續(xù)提升。
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