無論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷能力提升培訓(xùn) 企業(yè)員工培訓(xùn)方案篇一
1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。
2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。
5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。
1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天。
（一）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員
1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì)；到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba、emba學(xué)習(xí)；參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。
（二）中層管理干部
1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座；在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。
2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)（專本科）函授、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50％以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
（三）專業(yè)技術(shù)人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對(duì)工程類等通過評(píng)審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。
1、新工入廠培訓(xùn)
繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)；通過實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績(jī)效考核評(píng)定成績(jī)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
營(yíng)銷能力提升培訓(xùn) 企業(yè)員工培訓(xùn)方案篇二
很多人力資源類或培訓(xùn)類的書籍里面，都談到了培訓(xùn)需求分析的重要性。下面是小編為大家精心準(zhǔn)備的企業(yè)培訓(xùn)提升培訓(xùn)回報(bào)率三種方法，希望對(duì)大家有所幫助。
我們可以用下面的公式來簡(jiǎn)單的表達(dá)培訓(xùn)的投資回報(bào)率：
通過這個(gè)公式我們可以發(fā)現(xiàn)，從大的方面來講，提升培訓(xùn)投資回報(bào)率有兩個(gè)途徑，那就是降低培訓(xùn)成本，增加培訓(xùn)產(chǎn)出。下面就介紹三種方法來提升培訓(xùn)的回報(bào)率。
很多人力資源類或培訓(xùn)類的書籍里面，都談到了培訓(xùn)需求分析的重要性。在這里，我要強(qiáng)調(diào)的，不止是需求的分析，更重要的是預(yù)期的統(tǒng)一。教科書上所說的需求分析，大部分都側(cè)重確定企業(yè)的需求，但是，在真實(shí)的培訓(xùn)中，參訓(xùn)者都是個(gè)體，都是有自己需求的人，那么，在這里，我們的需求分析的范圍就要延展了。我們不知要確定企業(yè)需要什么樣的培訓(xùn)，也要考慮員工需要什么樣的培訓(xùn)，只有找到了這兩者的焦點(diǎn)，才能形成預(yù)期的統(tǒng)一，才能讓培訓(xùn)順利進(jìn)行，同時(shí)，培訓(xùn)之后的效果也會(huì)更好，否則，很有可能是事倍功半。
舉例，前幾年很流行執(zhí)行力培訓(xùn)，很多企業(yè)就紛紛派員工去參加，以為這樣就可以提升企業(yè)的執(zhí)行力，但是，所有這些企業(yè)都沒有認(rèn)真回答一個(gè)問題：派出去的員工認(rèn)為自己執(zhí)行力有問題嗎?認(rèn)為自己需要這樣的培訓(xùn)嗎?如果你問老板這個(gè)問題，他肯定會(huì)說當(dāng)然有問題，當(dāng)然要培訓(xùn)，但是，換到員工那里，答案很可能就截然不同了。如果事實(shí)是這樣的話，那培訓(xùn)的效果就可想而知了!
所以，要想提升培訓(xùn)的投資回報(bào)率，在一開始就應(yīng)該把事情做對(duì)，那就是要決定需要什么樣的培訓(xùn)，在這一點(diǎn)上，我們還是要堅(jiān)持以人為本的原則，雖然這個(gè)原則被提出很多年，但是很少有企業(yè)認(rèn)真去做，現(xiàn)在，是時(shí)候好好反思一下了，從本質(zhì)上講，培訓(xùn)的問題就是人的問題，如果違反人性的基本需求和規(guī)律，那么員工就會(huì)用人性去打破它，不管這個(gè)培訓(xùn)被渲染的有多好!
第二個(gè)方法主要是討論如何降低培訓(xùn)成本。培訓(xùn)的成本可以大體分為兩類：金錢成本和時(shí)間成本。在金錢成本上，主要是聽課費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、差旅費(fèi)等等，在時(shí)間成本上，要看參訓(xùn)人員工作的重要性。企業(yè)里面不同層級(jí)的人，在統(tǒng)一時(shí)間創(chuàng)造的價(jià)值也是不一樣的。那如何能有效的降低成本呢?關(guān)鍵在于培訓(xùn)方式的選擇。
在中國(guó)，絕大多數(shù)企業(yè)還是比較傾向到現(xiàn)場(chǎng)參加培訓(xùn)，而在西方，混合式的培訓(xùn)已經(jīng)被企業(yè)普遍接受了。那什么是混合式的培訓(xùn)呢?簡(jiǎn)單的說，就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將線上和線下兩種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合的培訓(xùn)。對(duì)于線下培訓(xùn)，這里就不過多介紹了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都比較熟悉。我想著重介紹一下利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來進(jìn)行培訓(xùn)的方式，根據(jù)我的預(yù)測(cè)，未來十年，這種方式會(huì)被中國(guó)企業(yè)普遍接受，形成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的熱潮。
第一，相比于實(shí)地的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)有獨(dú)特的'優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，設(shè)計(jì)適合自己企業(yè)的課程體系，員工可以隨時(shí)登陸商學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)分享，不受時(shí)間和空間的限制，也節(jié)省了參加實(shí)地培訓(xùn)的差旅費(fèi)等成本，這凸顯了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)性價(jià)比高的特點(diǎn)。
第二，學(xué)習(xí)群體的變化，使網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的趨勢(shì)成為必然。進(jìn)入二十一世紀(jì)，越來越多的80后成為各大公司的主力軍，再過幾年，90后也將登上歷史舞臺(tái)。作為一家優(yōu)秀的公司，要想在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，就要站在時(shí)代的前沿，所以，我們必須回答的是：這些新新人類是如何學(xué)習(xí)的呢?他們喜歡什么樣的學(xué)習(xí)方式呢?我想，這個(gè)問題的答案是很明顯的。對(duì)于新新人類，互聯(lián)網(wǎng)就像空氣一樣不可或缺，那基于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)方式，必然成為他們的首選，這不是某個(gè)人決定的，而是時(shí)代科技進(jìn)步的必然結(jié)果!
在上面兩段，雖然我列舉了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的諸多好處，并不等于我們要放棄線下的學(xué)習(xí)，而借用兩者優(yōu)勢(shì)的混合學(xué)習(xí)方式才是關(guān)鍵?；旌喜皇巧驳姆诺揭黄穑怯袡C(jī)的融合，這種融合，不但可以降低成本，還可以提高學(xué)習(xí)效率，這自然會(huì)大大增加投資回報(bào)率!
我更喜歡用學(xué)習(xí)來代替培訓(xùn)兩個(gè)字，因?yàn)槲矣X得學(xué)習(xí)本質(zhì)上體現(xiàn)了人類對(duì)求知的積極性。在中國(guó)，很多企業(yè)在培訓(xùn)上的心態(tài)都很功利，很浮躁，期望通過一次培訓(xùn)解決企業(yè)多年累計(jì)的問題。古語有云：冰凍三尺，非一日之寒!既然這樣，要想解凍，也非一日之功啊!對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)，與其一次花很多銀子，不如做成常態(tài)，構(gòu)建企業(yè)的學(xué)習(xí)文化，我相信只有這樣，企業(yè)的成長(zhǎng)才能持續(xù)，培訓(xùn)的回報(bào)率也才能提升。
其實(shí)，很多投資回報(bào)率的問題，在這個(gè)詞被創(chuàng)建的時(shí)候就注定會(huì)出現(xiàn)了，因?yàn)橐徽劦酵顿Y回報(bào)，往往讓人掉入短期利益的陷阱，讓人變得功利，尤其是對(duì)企業(yè)這樣一個(gè)盈利性組織而言，這種短視就更加嚴(yán)重了。在這樣的情況下，我建議中國(guó)的企業(yè)家和人力資源經(jīng)理，好好研讀一下彼得.圣吉的《第五項(xiàng)修煉》，不要把這本書當(dāng)成暢銷書來讀，也不讓當(dāng)成救命稻草，因?yàn)槠髽I(yè)自身的問題，只能靠企業(yè)自己去解決，外力很多時(shí)候只能治標(biāo)而不能治本。通過《第五項(xiàng)修煉》，我們可以知道，要想構(gòu)建一個(gè)擁有卓越學(xué)習(xí)能力的組織，能夠適應(yīng)各種變化，是非常困難的，所以彼得.圣吉用“修煉”來形容，只要大家看看那些習(xí)武之人，冬練三九，夏練三伏的精神，就知道修煉這兩個(gè)字的重量了，更何況我們的企業(yè)不止要一個(gè)人修煉這么簡(jiǎn)單啊!
所以，當(dāng)我們能從培訓(xùn)的短期視野中跳出來，用一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展的眼光去看待組織的學(xué)習(xí)，不急功近利，用十年磨一劍的心態(tài)去做培訓(xùn)，去構(gòu)建企業(yè)的學(xué)習(xí)文化，那我相信，回報(bào)必然是豐厚而持久的!
營(yíng)銷能力提升培訓(xùn) 企業(yè)員工培訓(xùn)方案篇三
制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略
總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。
5、內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。
1、目標(biāo)和/預(yù)期效果
營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。
2、目標(biāo)市場(chǎng)描述
營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。
3、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。
4、營(yíng)銷組合描述
它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。
營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。
1、活動(dòng)/安排/預(yù)算
營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。
2、評(píng)估流程
評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定。
營(yíng)銷能力提升培訓(xùn) 企業(yè)員工培訓(xùn)方案篇四
為進(jìn)一步加強(qiáng)我局企業(yè)文化建設(shè)，積極推進(jìn)文化強(qiáng)企戰(zhàn)略，提高企業(yè)的創(chuàng)新力、凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力用先進(jìn)的企業(yè)文化推動(dòng)企業(yè)的改革、發(fā)展和穩(wěn)定。根據(jù)《中共白石山林業(yè)局委員會(huì)關(guān)于印發(fā)〈白石山林業(yè)局貫徹落實(shí)“吉林森工集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工程”實(shí)施方案〉的通知》精神，經(jīng)機(jī)關(guān)黨總支部委員會(huì)支委會(huì)研究決定，自20xx年10月起，至20xx年12月底，在全機(jī)關(guān)開展“企業(yè)文化建設(shè)年”活動(dòng)，為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，并取得預(yù)期效果，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想和基本原則
(一)指導(dǎo)思想
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以培育綠色文化為核心，以創(chuàng)新體制機(jī)制為主線，以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)林業(yè)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)林區(qū)和諧穩(wěn)定為目的，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀“以人為本”的管理思想，全面實(shí)施集團(tuán)企業(yè)文化，為促進(jìn)企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的文化支撐。
(二)基本原則
開展企業(yè)文化建設(shè)年活動(dòng)，要堅(jiān)持以人為本、全員參與的原則;堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)發(fā)展的原則;堅(jiān)持規(guī)范管理、協(xié)調(diào)一致的原則;堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新完善的原則。
二、目標(biāo)任務(wù)
全面貫徹實(shí)施集團(tuán)企業(yè)文化，切實(shí)把機(jī)關(guān)全體員工的思想統(tǒng)一到集團(tuán)的決策部署上來，需要機(jī)關(guān)上下齊心協(xié)力、共同參與。具體要達(dá)到“四新”目標(biāo)。
(一)在貫徹集團(tuán)文化理念上有新成果。通過實(shí)施集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工程，深入學(xué)習(xí)貫徹以集團(tuán)價(jià)值觀、集團(tuán)精神和經(jīng)營(yíng)理念為核心的文化理念，把集團(tuán)文化理念融入到員工思想當(dāng)中，進(jìn)一步提高廣大員工的文化意識(shí)和文化素質(zhì)，增強(qiáng)員工對(duì)集團(tuán)文化的感知和認(rèn)同，形成廣泛的思想共識(shí)、統(tǒng)一的價(jià)值取向和共同的行為準(zhǔn)則。
(二)在完善管理機(jī)制上有新突破。通過實(shí)施集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工程，積極引入現(xiàn)代管理理念，借鑒現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)的體制機(jī)制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，逐步健全適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的領(lǐng)導(dǎo)體系和組織體系，完善符合科學(xué)發(fā)展觀需要的管理機(jī)制和管理制度，切實(shí)把集團(tuán)文化理念融入我局改革發(fā)展的全過程，體現(xiàn)到經(jīng)營(yíng)管理的各方面，不斷提升我局的管理質(zhì)量、管理水平和管理效益。
(三)在塑造企業(yè)形象上有新作為。通過實(shí)施集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工程，實(shí)施環(huán)境凈化、綠化、亮化和美化工程，加大企業(yè)的宣傳推介力度，不斷提高我局的社會(huì)知名度和影響力，提升產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)占有率，樹立良好的企業(yè)形象。
(四)在推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)上有新進(jìn)展。通過實(shí)施集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工程，進(jìn)一步深化“文明森工城”、“文明單位”創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)基層民主建設(shè)，注重改善民生，不斷提升企業(yè)文明程度，促進(jìn)林區(qū)和諧穩(wěn)定。
三、時(shí)間安排和保證措施
按照集團(tuán)統(tǒng)一安排，這次企業(yè)文化建設(shè)工程集中實(shí)施工作，從20xx年10月開始，至20xx年末結(jié)束，具體分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段：學(xué)習(xí)動(dòng)員階段(20xx年10月至12月末)
1.深入搞好思想發(fā)動(dòng)。一是召開局機(jī)關(guān)開展企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行集中宣傳動(dòng)員，由局黨委副書記、工會(huì)主席做動(dòng)員報(bào)告，向機(jī)關(guān)全體干部員工闡述企業(yè)文化建設(shè)的重要意義、目標(biāo)任務(wù)及具體要求，以提高員工思想認(rèn)識(shí)，破除思想障礙，切實(shí)增強(qiáng)推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的積極性和主動(dòng)性;二是根據(jù)局黨委統(tǒng)一安排，組織機(jī)關(guān)全體職工聽取宣講組有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)方面的宣講，使企業(yè)文化真正根植于全局每個(gè)員工心中。
2.認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)。各支部要充分利用每周學(xué)習(xí)日，采取多種形式，廣泛開展學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。機(jī)關(guān)黨總支部將根據(jù)局黨委統(tǒng)一部署，組織機(jī)關(guān)全體職工聽取專家學(xué)者授課;通過組織開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。機(jī)關(guān)每名職工要圍繞“加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展”這個(gè)主題，聯(lián)系本部門和本崗位工作實(shí)際，撰寫一篇學(xué)習(xí)體會(huì)。中層以上干部、一般干部和工人的體會(huì)文章按局黨委要求執(zhí)行，11月25日前交機(jī)關(guān)黨總支部，由機(jī)關(guān)黨總支部統(tǒng)一交黨委宣傳部。副部(處)級(jí)后備干部和列入20xx年下半年、20xx年計(jì)劃發(fā)展對(duì)象體會(huì)不低于1500字，11月25日前交機(jī)關(guān)黨總支部，并存入本人檔案。
營(yíng)銷能力提升培訓(xùn) 企業(yè)員工培訓(xùn)方案篇五
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20—30歲的普通女性消費(fèi)者。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時(shí)尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。
撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
1、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費(fèi)市場(chǎng)，主要的銷售渠道就是專賣店。
（一）滲透定價(jià)法
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。
（二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法
感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來提升品牌的價(jià)值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
（三）時(shí)間差別定價(jià)策略
時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。
（四）招徠定價(jià)策略
利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購買者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。
（六）數(shù)量折扣策略
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營(yíng)銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來吸引顧客的眼球。
（二）零售商
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購買商品的重要場(chǎng)所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40％的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購買服裝。
（三）專賣店
（一）廣告
1廣告語
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內(nèi)容
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w
報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
（二）營(yíng)業(yè)推廣（在專賣店里）
1、巧用歡迎詞
2、巧妙的“紅包”
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產(chǎn)品生命周期階段。
再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外，更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)，已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
營(yíng)銷能力提升培訓(xùn) 企業(yè)員工培訓(xùn)方案篇六
1.1 普通員工的培訓(xùn)
建筑行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，建筑企業(yè)中體力勞動(dòng)占有很大的比例。從事此類工作的多為農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工的外來勞動(dòng)力，人員素質(zhì)參差不齊且流動(dòng)性很大。此類員工從事的工作多為簡(jiǎn)單的重復(fù)性勞動(dòng)，因此培訓(xùn)的重點(diǎn)在于企業(yè)規(guī)章制度、崗位責(zé)任教育、基本技能學(xué)習(xí)和安全文明生產(chǎn)等。
(1)新員工上崗前培訓(xùn)。由公司相關(guān)人員組織講座，講授企業(yè)規(guī)章制度、工作流程、操作規(guī)范、安全注意事項(xiàng)等。
(2)現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)。由熟練操作人員對(duì)新員工進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，上機(jī)訓(xùn)練，協(xié)助新員工掌握工作技能。
(3)安全培訓(xùn)。
1.2 專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)
建筑行業(yè)中有大量專業(yè)技術(shù)人員，他們的工作職責(zé)是對(duì)建設(shè)工程的質(zhì)量、造價(jià)、工期、安全等方面進(jìn)行把關(guān)，確保工程建設(shè)有組織，有計(jì)劃的順利實(shí)施。專業(yè)技術(shù)人員絕大多數(shù)擁有本科及以上學(xué)歷，具有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)資格，掌握了必要的知識(shí)和技能。這部分人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)放在對(duì)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的了解以及對(duì)新工藝、新設(shè)備、新材料等本專業(yè)最新研究成果的學(xué)習(xí)上。
(1)聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專家到企業(yè)內(nèi)舉辦專題講座，對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
(2)委派技術(shù)人員脫產(chǎn)參加相關(guān)課題短期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。
(3)委派技術(shù)人員回到學(xué)校進(jìn)行相關(guān)技術(shù)專業(yè)的進(jìn)一步深造。
1.3 項(xiàng)目管理者的培訓(xùn)
建筑工程是一個(gè)龐雜的系統(tǒng)工程，涉及到與多工種、多部門之間的配合和協(xié)調(diào)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況的處理，對(duì)安全和質(zhì)量的控制，對(duì)工程預(yù)算和工期的把握等。因此作為項(xiàng)目管理者僅僅具備專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)具備一定的執(zhí)行能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力和溝通能力。在建筑企業(yè)中，項(xiàng)目管理者多從專業(yè)技術(shù)人員中選拔，這類人員具有一定的專業(yè)素質(zhì)，但綜合管理能力還有待提高。因此，項(xiàng)目工程管理人員除需要參加專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)之外，還應(yīng)該有選擇性的參加以下學(xué)習(xí)。
(1)參加行業(yè)內(nèi)相關(guān)管理性講座的培訓(xùn)。
(2)參加企業(yè)管理類專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
1.4 企業(yè)決策者的培訓(xùn)
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