領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告

光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告篇一

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，回顧過去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，感覺我們很有必要對自己的工作做一下總結(jié)。下面是小編整理的公司領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告最新，希望能夠幫助到大家。

在以下方面做新的嘗試，下面就是本人的工作計(jì)劃：

一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度

通過分析比較_年?duì)I業(yè)費(fèi)用中各項(xiàng)指標(biāo)，我們認(rèn)為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)該更加細(xì)化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個(gè)班組對相關(guān)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有_萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為_元，約占房間成本的_。從_月份起，我們要求樓面要加強(qiáng)一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補(bǔ)漏，降低耗用成本。_地毯班、洗衣房分別擔(dān)負(fù)全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價(jià)格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。

_年，我部各項(xiàng)維修費(fèi)用達(dá)_萬元，占到全年?duì)I業(yè)費(fèi)用的_。今年，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時(shí)，嚴(yán)格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn)，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。

二、細(xì)化責(zé)任，實(shí)行分管主管領(lǐng)班負(fù)責(zé)制

今年，我們將加強(qiáng)部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域的人、財(cái)、物、工作效率、財(cái)產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項(xiàng)復(fù)核等工作實(shí)行全面負(fù)責(zé)，并到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題，主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。

三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時(shí)，將嘗試新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、服從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項(xiàng)目良好的基礎(chǔ)上，設(shè)立“工作效率獎(jiǎng)——指工作準(zhǔn)確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎(jiǎng)——指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團(tuán)結(jié)服從獎(jiǎng)——指服從上級工作安排，團(tuán)結(jié)友愛同事”、“綜合獎(jiǎng)——指工作效率、工作質(zhì)量、團(tuán)結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項(xiàng)獎(jiǎng)替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的主要指標(biāo)。

經(jīng)初步測算，_年，我部平均每間房(不含折舊)的出售成本為_元，平均房價(jià)為_元，出售一間房的毛利為_元。通過比較分析，我們初步設(shè)想對總臺試行銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。以月度經(jīng)營指標(biāo)中計(jì)劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價(jià)，按所增加的營業(yè)收入的百分比計(jì)算總臺接待組的獎(jiǎng)勵(lì)金額，增加總臺員工主動(dòng)銷售意識，調(diào)動(dòng)員工售房積極性。

四、做好?？托畔⑹占胺?wù)回訪工作

對酒店?？?、大客戶，我們將加大對他們的關(guān)注，逐步建立回訪制度，對?？?、長住客在房價(jià)上可適當(dāng)給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。

2021年是__發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，并充分認(rèn)識和有條不紊地做好財(cái)務(wù)工作，特定本計(jì)劃。

一、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

二、積極參與企業(yè)管理。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果。

三、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作。

1、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的`理財(cái)作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識。

3、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。

四、實(shí)行會計(jì)電算化。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計(jì)核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

五、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識，開拓視野，豐富知識，學(xué)好聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財(cái)會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財(cái)會人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì)。

六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況，并注意及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。

七、積極參與招商引資工作，及時(shí)、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好__，夯實(shí)招商基礎(chǔ)。對已接觸過的客商，要進(jìn)一步了解情況，及時(shí)傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，抓準(zhǔn)機(jī)會，有所突破。

八、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請銷假等各項(xiàng)制度。愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)，對無法按期完成的工作，要主動(dòng)加班加點(diǎn)，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé)。

九、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。

會計(jì)工作是一項(xiàng)政策性、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，而且比較繁雜的工作，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按會計(jì)制度要求辦理一切會計(jì)業(yè)務(wù)。

一、加強(qiáng)管理，進(jìn)一步做好日常工作

1、做好出納核算工作。

按制度規(guī)定審核每一張?jiān)紤{證，對不合理、不合法、手續(xù)不全的憑證不予辦理或退回補(bǔ)辦。按規(guī)定辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，不簽發(fā)空頭支票。

2、做好預(yù)決算工作。

根據(jù)財(cái)政要求和本校實(shí)際情況編制年度預(yù)算收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，全面做好財(cái)務(wù)年終決算工作。合理安排和節(jié)約使用資金，嚴(yán)格按制度辦事，使有限的資金得到合理的運(yùn)用，保證校事業(yè)經(jīng)費(fèi)的正常運(yùn)行。

3、做好辦班收費(fèi)工作。

有條不紊地做好函授大專、本科、電大班和研究生班，各類內(nèi)外聯(lián)班的收費(fèi)、結(jié)報(bào)、核算工作。并按規(guī)定管理、使用非稅票據(jù)。

4、做好各類賬戶的收支登記工作。

對行政、工會、基建、行政備查賬等賬戶的日常收、支業(yè)務(wù)進(jìn)行憑證編制、審核、并及時(shí)登記入賬。正確、無誤報(bào)出各類賬戶報(bào)表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)、可靠的依據(jù)。

5、做好各類繳費(fèi)的結(jié)報(bào)工作。

根據(jù)上級要求做好在職、離退休人員醫(yī)藥費(fèi)結(jié)報(bào)、發(fā)放，和在編人員公積金、社會保險(xiǎn)金基數(shù)調(diào)整、匯繳工作。認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表編制、上報(bào)等工作。

6、做好固定資產(chǎn)的登記核查工作。

配合校產(chǎn)辦建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度，對新購、報(bào)廢固定資產(chǎn)及時(shí)登記與核查，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。

7、做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)成本核算，進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督

根據(jù)校部要求，從校事業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，配合中心財(cái)務(wù)做好餐飲、客房、會務(wù)等部門會計(jì)成本核算工作，同時(shí)加強(qiáng)對培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督與檢查，真正實(shí)現(xiàn)會計(jì)核算規(guī)范化，費(fèi)用合理化，成本化。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

全體財(cái)會人員積極參加會計(jì)繼續(xù)教育和各種財(cái)會業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)要求認(rèn)真做好會計(jì)年審、換證工作。在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)會計(jì)制度和法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和政府平臺新財(cái)會軟件運(yùn)用操作，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。熟練運(yùn)用新軟件進(jìn)行帳務(wù)處理、相關(guān)業(yè)務(wù)操作和報(bào)表的編制。

在新的一年里，我們財(cái)務(wù)科在上級財(cái)政部門和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用，努力做好工作，確保各項(xiàng)工作計(jì)劃的順利完成，為校發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

一、20__年重點(diǎn)工作回顧

20__，是我公司自成立以來基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴(yán)抓有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)為工作重點(diǎn)，基本完成了年初確定的各項(xiàng)指標(biāo)，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模。20__至20__年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬元，完成了項(xiàng)目建設(shè)投資的60%以上。建成的有機(jī)肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機(jī)肥3萬噸，復(fù)混肥料、有機(jī)—無機(jī)復(fù)混肥料年產(chǎn)量達(dá)7萬噸以上。

2、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn)，首先得解決合法生產(chǎn)的問題。20__年5月開始，公司根據(jù)上級主管門要求，由辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)工作，申報(bào)過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經(jīng)近半年時(shí)間，在公司各部門的大力協(xié)作下，于20__年11月合法取得了生產(chǎn)許可證，為公司20__年正常生產(chǎn)鋪平了道路。

3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20__年中旬公司專門聘請了技術(shù)員曾東泉同志負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開展過程中得到生產(chǎn)部門、銷售部門的大力協(xié)作，目前為止，已開發(fā)出芒果專用肥、煙草專用肥、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品，為公司20__年的產(chǎn)品銷售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。

4、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。20__年6月公司有機(jī)肥廠開始投入試運(yùn)行，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程，完善質(zhì)量管理控制程序，由辦公室牽頭負(fù)責(zé)，各部門配合，制定了的質(zhì)量管理手冊，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù)，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

20__年公司各項(xiàng)工作取得一定成績，一些經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對20__年度堅(jiān)守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作，表現(xiàn)突出的幾位同志進(jìn)行表彰(略)。

20__年，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績，我們在看到成績的同時(shí)，也要看到公司目前存在的不足。

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題。主要原因是公司質(zhì)量檢測部門(化驗(yàn)室)對產(chǎn)品的檢驗(yàn)操作還不夠熟練，產(chǎn)品研發(fā)過程中理論配方也實(shí)際生產(chǎn)過程有一定差距，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，如果不及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，會有損公司信譽(yù)。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識，努力提高專業(yè)水平，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20__年生產(chǎn)過程切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管力度。

2、節(jié)能降耗意識淡薄。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長明燈，生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出，節(jié)能降耗意識有待加強(qiáng)。

3、安全生產(chǎn)管理相對滯后。20__年公司全年發(fā)生工傷事故2起，設(shè)備安全事故1起。20__年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時(shí)被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷;20__年9月27日，抽水的時(shí)候沒有專人管理，長時(shí)間不關(guān)電源，導(dǎo)致機(jī)井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失;20__年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機(jī)過程中不慎從裝載機(jī)上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生，一程度上反應(yīng)出員工安全意識和責(zé)任心不強(qiáng)，管理人員責(zé)任落實(shí)不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實(shí)施細(xì)則，公司嚴(yán)格按照規(guī)定對責(zé)任人員進(jìn)行事故責(zé)任追究。

3、設(shè)備維護(hù)管理存在較大的漏洞。設(shè)備經(jīng)常維護(hù)和定期檢修沒有落實(shí)，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來很大影響。除了試運(yùn)行過程中設(shè)備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作使用不當(dāng)造成的，今后必須加強(qiáng)設(shè)備的日常 維護(hù)和定期檢修工作。

4、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng)。為此，生產(chǎn)門必須加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)工作。

以上反應(yīng)出來的情況，說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。

二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢分析

1、優(yōu)勢因素

(1)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20__年全縣發(fā)展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝，糧食播種面積25.7萬畝，種植烤煙2萬余畝，藍(lán)梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間，市場前景良好。

(2)區(qū)域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車站比較近，原料和產(chǎn)品運(yùn)輸便利。

四是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要有機(jī)污染物通過工藝控制和技術(shù)改進(jìn)，均得到循環(huán)使用。

(4)外部環(huán)境優(yōu)勢。公司自成立以來，積極發(fā)展對外關(guān)系，先后與云南省環(huán)境科學(xué)研究院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、劣勢因素

(2)原材料價(jià)格上升快，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。

(3)設(shè)備對生產(chǎn)適應(yīng)性不足。

(4)公司基礎(chǔ)管理薄弱。

從以上形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用2-3年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿到公司的整體工作之中。

1、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn)。沒有合格的產(chǎn)品，公司就不會有生存的空間，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會有市場競爭優(yōu)勢。因此，生產(chǎn)部門年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要?jiǎng)?wù)來抓。

2、銷售部門積極開拓市場，創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績。20__年公司產(chǎn)品銷售形勢會比較嚴(yán)峻，因此，銷售部門還要擴(kuò)大員工隊(duì)伍，抓住機(jī)遇，乘勢而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系;二是要加強(qiáng)重點(diǎn)種植基地、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長久合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整銷售策略和主攻方向，堅(jiān)持走差異化的銷售之路，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，努力開拓新市場，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績創(chuàng)造條件。

3、強(qiáng)化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們必須堅(jiān)持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

20__年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：

二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;

三是對管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng)。

4、弘揚(yáng)楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化。

20__年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，打造強(qiáng)勢企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動(dòng)競賽，通過總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡，樹新風(fēng)、立標(biāo)兵，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂活動(dòng)，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發(fā)展，講執(zhí)行，抓落實(shí)，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。

一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1.銷售額：全年實(shí)現(xiàn)銷售額2334.7萬元，比計(jì)劃完成的2160萬元增加了174.7萬元，增長率為8%，其中外埠市場銷售額1190.6萬元，比計(jì)劃完成的1100萬元增加90.6萬元，增長率為8.2%。

2.利潤：全年實(shí)現(xiàn)利潤180萬元，比計(jì)劃完成的148萬元增加了32萬元，其中外埠市場實(shí)現(xiàn)利潤46萬元。

3.利潤指標(biāo)分析：銷售價(jià)格隨市場波動(dòng)頻繁，原材料價(jià)格有所上漲，__年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長120.5元，全年用量為6504立方，成本增加51萬元，影響了利潤的增長。

二、加大銷售力度，力求擴(kuò)大市場

年初我們就制定了__年工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo)，在經(jīng)營工作中強(qiáng)化銷售人員服務(wù)意識，為客戶提供人性化服務(wù)，定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶和開發(fā)新市場，取得了良好效果。

(一)內(nèi)埠市場

在保證質(zhì)量的前提下，為客戶提供更人性化的服務(wù)，客戶滿意度明顯提高，增強(qiáng)了客戶的忠誠度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

(1) 以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，穩(wěn)定了政府機(jī)關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶。

(2)繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們在規(guī)模上的優(yōu)勢為其他小型木器廠加工板材，以達(dá)到互利互惠。

(3)積極開拓市場，開發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)為新用戶，擴(kuò)大了銷售范圍。

(二)外埠市場

興中木業(yè)公司的外埠市場的開發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展，市場需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品成功運(yùn)作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了良好的企業(yè)信譽(yù)，對這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。

三、車間內(nèi)部管理

作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，車間內(nèi)部從各個(gè)角度，強(qiáng)化了內(nèi)部管理：

(1)規(guī)范生產(chǎn)管理

一是對車間各班組、各工序進(jìn)行了摸底，測算。

二是帶領(lǐng)職工“走出去，請進(jìn)來”，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠部定崗定員號召，實(shí)行減員增效，將6名職工調(diào)往人才流動(dòng)中心，對在職職工有很大觸動(dòng)，為車間進(jìn)一步強(qiáng)化管理，提高生產(chǎn)效率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)質(zhì)量管理工作

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效。1999年5月20、21號兩天順利通過了iso9001質(zhì)量認(rèn)證中心第二次復(fù)審。通過認(rèn)證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量，使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)，基本上實(shí)現(xiàn)了全年無重大質(zhì)量事故。

(3)環(huán)境建設(shè)

根據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準(zhǔn)則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng)，通過板報(bào)、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長，營造了整潔文明、高效生產(chǎn)的工作氛圍。

(4)安全、文明生產(chǎn)

車間始終把安全生產(chǎn)放在首位，經(jīng)常對職工進(jìn)行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報(bào)、安全生產(chǎn)知識答卷、張掛橫幅標(biāo)語等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強(qiáng)化安全文明生產(chǎn)，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，補(bǔ)充完善安全操作規(guī)程，對職工堅(jiān)持每天的班前、班后會教育，取得較好效果，實(shí)現(xiàn)了全年無重大安全責(zé)任事故。

(5)設(shè)備改造和引進(jìn)

在全體技術(shù)人員的努力下，完成新生產(chǎn)機(jī)組的安裝和舊機(jī)組的改造工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極引進(jìn)質(zhì)量檢測設(shè)備，使原材料采購和成品檢驗(yàn)得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高提供了保證。

四、做好職工的思想工作，增強(qiáng)干部職工的凝聚力

1998年我們及時(shí)傳達(dá)公司的會議精神和下達(dá)文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)相互融合，達(dá)到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如職工大會、慶“三.八”婦女節(jié)拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動(dòng)，通過這些活動(dòng)培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽(yù)感，使企業(yè)職工形成一股強(qiáng)大的合力，有效的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展。

五、存在問題和不足

(1)由于歷史原因，職工的市場競爭意識不強(qiáng)，缺乏危機(jī)感。

(2)職工隊(duì)伍基本穩(wěn)定，但生產(chǎn)效率相對低下，職工潛能需進(jìn)一步挖掘。在__年我們將繼續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，通過思想教育與技能培訓(xùn)等方式，強(qiáng)化職工的整體素質(zhì)，以解決現(xiàn)存問題。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的情況，對產(chǎn)品的檢測手段及方式還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

__年是成功的一年，奮斗的一年，也是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并學(xué)的一年，在這一年里，市場有壓力、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績。__年我們會一如既往的努力，為__木業(yè)公司的繁榮興旺做出不懈的努力。

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼間我們就迎來例如嶄新的20__年。在今年的*日，路處黨委書記王寧一行四人來揚(yáng)中公路處進(jìn)行跨年度公路管理工作調(diào)研。

調(diào)研會上，揚(yáng)中市公路處領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加了會議，處主任張華詳細(xì)匯報(bào)了揚(yáng)中20__年度全市公路建、養(yǎng)、管、爭、創(chuàng)工作開展情況，找出了工作中存有的不足，誠懇地提出確需上級主管部門協(xié)調(diào)、幫助解決的困難和問題，明確20__年度的主要工作思路和奮斗的目標(biāo)。

王書記對揚(yáng)中近年來在公路管理方面所做的工作表示滿意，尤其是在20__年全市舉辦江蘇省第八屆園藝博覽會過程中，為美化、亮化、凈化公路通行環(huán)境，確保公路的安全、暢通所做的努力。

在工程建設(shè)方面：出色地完成了238省道三躍橋段的改拓建工程;在環(huán)境整治方面：完成了231、238省道以及迎賓大道環(huán)境的綜合整治任務(wù);在養(yǎng)護(hù)管理方面：通過開展公路養(yǎng)護(hù)“三大會戰(zhàn)”，有效穩(wěn)定了路況質(zhì)量，保持了公路路面的安全與暢潔，超額完成了年度管養(yǎng)的考核指標(biāo)。在文明創(chuàng)建方面：通過爭、創(chuàng)活動(dòng)的開展，有效調(diào)動(dòng)了全處干部、職工的工作積極性和主動(dòng)性，全處順利通過了20__-20__度揚(yáng)中市級“文明單位”、鎮(zhèn)江市局級“文化建設(shè)示范點(diǎn)”的創(chuàng)建考核與驗(yàn)收。

面對20__年，王書記指出，要認(rèn)真抓好三個(gè)謀劃。

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)公路管養(yǎng)的謀劃與發(fā)展，重點(diǎn)抓好欄桿橋公路養(yǎng)護(hù)應(yīng)急基地和油坊“二類工區(qū)”的建設(shè)，以及揚(yáng)中三橋超限檢測站的籌劃、爭取工作。

二是謀劃好公路行業(yè)文明與文化建設(shè)。通過抓好職工的培訓(xùn)、宣傳報(bào)道、黨建工作、文明創(chuàng)建、公路政研、創(chuàng)先爭優(yōu)等工作，進(jìn)一步提升公路行業(yè)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。

三是謀劃好新時(shí)期公路人應(yīng)有的良好社會形象。通過挖掘揚(yáng)中地方的人文特色，創(chuàng)建好自己的品牌文化，在提升公路部門社會知名度、美譽(yù)度的同時(shí)，讓社會更多地了解公路、支持公路和發(fā)展公路。

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告篇三

在保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，帶領(lǐng)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)保密法律、法規(guī)，中央、省、縣委關(guān)于保密工作的安排、意見等，對保密知識應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點(diǎn)加強(qiáng)教育，嚴(yán)格遵守保密守則，對黨和國家秘密事項(xiàng)做到守口如瓶。

二、建章建制，消除隱患

為使保密工作做到有章可循，在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度。單位保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。

三、大力宣傳保密法律法規(guī)

按照全國保密法制宣傳教育工作會議精神，開展形式多樣的保密法制宣傳教育，認(rèn)真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進(jìn)一步學(xué)習(xí)熟練掌握保密法律法規(guī)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候舉辦一次保密知識考試。

四、檢查評比

為使保密工作做到有安排、有檢查，年底萬隆鎮(zhèn)保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組對單位保密工作進(jìn)行檢查，對保密工作做的好的部門和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對違反保密規(guī)定的人員進(jìn)行嚴(yán)肅的批評教育，對觸犯保密法律、法規(guī)的人員依照有關(guān)規(guī)定給予處理。

總之，20xx年的保密工作要緊緊圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心工作做好保密法律法規(guī)的宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工的保密意識，遵守各項(xiàng)保密規(guī)章制度，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告篇四

一、堅(jiān)持政治定位，加強(qiáng)思想政治建設(shè)。

二是始終堅(jiān)持推進(jìn)律師行業(yè)黨的建設(shè)。通過豐富多彩的黨員活動(dòng)載體，提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平；在實(shí)現(xiàn)市內(nèi)五區(qū)律師所黨員全覆蓋的基礎(chǔ)上向四郊四縣推廣和延伸；全面總結(jié)我市律師行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)取得的成績，向黨代會獻(xiàn)禮。

一是規(guī)?；Ｒ龑?dǎo)律師所通過聯(lián)合、加盟、合并等方式開展合作，促進(jìn)律師所的規(guī)?；l(fā)展，提高律師所的整體競爭力。引導(dǎo)律師所突破治理結(jié)構(gòu)過于單一的局面，積極引導(dǎo)律師事務(wù)所對有限合伙、有限責(zé)任公司等治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行有益嘗試，建立新型律師事務(wù)所。

二是規(guī)范化。健全規(guī)章制度，細(xì)化業(yè)務(wù)工作流程，完善服務(wù)監(jiān)管體系，實(shí)現(xiàn)律師所管理規(guī)范化、業(yè)務(wù)工作規(guī)范化和服務(wù)規(guī)范化。

三是專業(yè)化。完善律師專業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)律師服務(wù)專業(yè)化分工，樹立專業(yè)品牌，提高服務(wù)質(zhì)量，打造專業(yè)化律師所。

四是品牌化。通過行政引導(dǎo)、行業(yè)推介、評先評優(yōu)等方式，推出一批有特色、有影響力的律師事務(wù)所，打造沈陽律師所的知名品牌。

一是完善律師能力結(jié)構(gòu)，舉辦各類教育培訓(xùn)，全面提高律師政治思想素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，促使廣大律師依法履行職責(zé)使命，提高律師行業(yè)的誠信度和公信力。

二是完善律師專業(yè)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)目標(biāo)要求，引導(dǎo)律師積極拓展新的服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)律師服務(wù)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的廣泛、有效參與。

三是提升律師服務(wù)層次和水平，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要推動(dòng)律師業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。推出一批高層次、高技能、復(fù)合型律師領(lǐng)軍人物，造就一批門類齊全、分布合理的律師業(yè)務(wù)骨干，培養(yǎng)一批講誠信、鉆業(yè)務(wù)的青年律師人才，為律師行業(yè)健康發(fā)展提供隊(duì)伍保障。

強(qiáng)化服務(wù)意識，從管理和服務(wù)精細(xì)化入手，完善司法行政機(jī)關(guān)行政管理、律師協(xié)會自律管理的兩結(jié)合管理體系。

一是規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入。嚴(yán)格執(zhí)行新所、新實(shí)習(xí)、執(zhí)業(yè)律師的準(zhǔn)入制度，做好職前培訓(xùn)，把好入口關(guān)。

二是注重行業(yè)引導(dǎo)。做好法律文書標(biāo)準(zhǔn)化、律師業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作，提高法律服務(wù)水平；做好新一批aa誠信律師所、誠信律師標(biāo)兵評選工作，樹立正確執(zhí)業(yè)導(dǎo)向。

三是加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行重大疑難敏感案件請示報(bào)告制度，律師及律師事務(wù)所投訴查處工作有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對律師行業(yè)的有效監(jiān)管。四是做好行業(yè)保障。繼續(xù)投保律師執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)。建立健全律師工作配套政策和保障機(jī)制，進(jìn)一步改善律師執(zhí)業(yè)環(huán)境。

一是以政府法律顧問團(tuán)為載體，服務(wù)政府依法行政。組織引導(dǎo)律師為政府管理社會公共事務(wù)提供法律咨詢、法律論證等法律服務(wù)，特別是做好公共突發(fā)事件的法律服務(wù)工作，推進(jìn)顧問團(tuán)工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。

二是“雙千”工作為載體，服務(wù)企業(yè)依法經(jīng)營。不斷提升律師服務(wù)層次和水平，從事后訴訟到事前預(yù)防，實(shí)現(xiàn)律師從企業(yè)“黨員”向“高級智庫”的角色轉(zhuǎn)變，推動(dòng)律師業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。

三是以“雙聯(lián)”工作為載體，服務(wù)保障改善民生。充分發(fā)揮司法所和律師所兩個(gè)方面的工作積極性，開展形式多樣的對接活動(dòng)，維護(hù)群眾合法權(quán)益。

四是以信訪值班工作為載體，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，推進(jìn)社會矛盾化解。

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告篇五

本學(xué)期，我校以“美麗一生從這里啟航”的辦學(xué)核心理念引領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，以“塑優(yōu)質(zhì)實(shí)用人才、辦人民滿意學(xué)?！睘檗k學(xué)目標(biāo)，以課程基地為抓手，營造“幸福教師，快樂學(xué)生，和諧校園”的育人氛圍，走內(nèi)涵發(fā)展之路，力爭取得新突破。

1.進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校規(guī)范管理，加強(qiáng)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。

2.努力創(chuàng)建平安和諧校園，確保校園安寧，師生平安。

3.踐行學(xué)校育人理念，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，注重學(xué)生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)健康體魄，養(yǎng)成良好習(xí)慣，全面提升教育質(zhì)量。

4.深化特色學(xué)校建設(shè)，不斷營造終身學(xué)習(xí)的氛圍，促進(jìn)師生共同發(fā)展。

5.加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量過程管理，以高效課堂為抓手，以教科研為引領(lǐng)，發(fā)揮學(xué)校團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，全面提升各個(gè)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。(整體成績確保脫離倒一，小學(xué)部力爭郊區(qū)第二，中學(xué)部力爭全區(qū)中游)

6.修改、完善學(xué)?？冃Э己朔桨负桶嗉壙己嗽u比機(jī)制，調(diào)動(dòng)教師積極性。

7.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化教師培訓(xùn)工作，積極鼓勵(lì)教師專業(yè)化發(fā)展，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。

8.積極拓展學(xué)校對外交流的渠道，加大宣傳力度，樹立良好的社會形象，緊跟教育發(fā)展的潮流。

9.管好用好教育設(shè)施設(shè)備，提高教師使用的能力和水平，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段提高教學(xué)質(zhì)量。

10.加強(qiáng)社團(tuán)活動(dòng)和音體美學(xué)科教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校傳統(tǒng)經(jīng)典項(xiàng)目。

主要工作及措施

一、堅(jiān)持“以人為本”,切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)效能

(一)深化教育改革，進(jìn)行崗位調(diào)整明確人員職責(zé)。按年齡、學(xué)科、職稱結(jié)構(gòu)配齊教師隊(duì)伍，選拔優(yōu)秀骨干教師充實(shí)行政隊(duì)伍。充分考慮每一個(gè)教師的個(gè)人優(yōu)勢與特長，把最合適的人放到最適合的崗位上，讓各類人才各得其所，各盡其能，各獻(xiàn)其功，讓“最佳組合”實(shí)現(xiàn)管理效益最大化。

(二)修訂、完善《xx中心學(xué)校管理手冊》。繼續(xù)推行規(guī)范化、精細(xì)化管理，營造和諧奮進(jìn)的工作氛圍。

二、堅(jiān)持“以德立?！?創(chuàng)建文明和諧校園

(一)強(qiáng)化學(xué)生德育隊(duì)伍建設(shè)

健全學(xué)生德育領(lǐng)導(dǎo)與管理體制，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，建設(shè)一支師德高尚、理念先進(jìn)、業(yè)務(wù)精湛、講求實(shí)效的德育隊(duì)伍。首先，重視班主任隊(duì)伍建設(shè)，通過班主任專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專業(yè)技能大賽、主題班會互相觀摩等途徑，有計(jì)劃、有重點(diǎn)對班主任進(jìn)行培訓(xùn)，提高班主任的管理能力和水平。其次，重視年度班主任聘任工作，將年輕有為，熱心班務(wù)教師選聘進(jìn)來，補(bǔ)充新鮮血液。第三重視師德師風(fēng)建設(shè)，要求教師熱愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、敬業(yè)愛崗、樂于奉獻(xiàn)、廉潔從教，在學(xué)科中滲透德育教育，形成教師育人、管理育人、服務(wù)育人的良好的德育氛圍。開展“師德標(biāo)兵”評選。

(二)強(qiáng)化學(xué)生常規(guī)管理

2.抓文化建設(shè)。我們將提練學(xué)校文化，重新規(guī)劃校園文化建設(shè)體系，打造具有鮮明辦學(xué)特色的班級文化、墻體文化、走廊文化、樓道文化、角落文化等校園文化景觀。加強(qiáng)校園綠化、美化和人文環(huán)境建設(shè)，營造育人的良好環(huán)境和氛圍。加強(qiáng)校園廣播站、宣傳欄等宣傳陣地建設(shè)，開展“爭創(chuàng)溫馨班級、構(gòu)建和諧校園”活動(dòng)。

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告篇六

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告篇七

根據(jù)學(xué)校對教研室工作的要求，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以課題為引領(lǐng)，以教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生發(fā)展為根本，以整體推進(jìn)課堂教學(xué)改革為中心，發(fā)揮教務(wù)教研處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的.功能，扎扎實(shí)實(shí)開展教務(wù)處的工作，實(shí)施規(guī)范、科學(xué)、精細(xì)化的教學(xué)管理，加強(qiáng)教科研和教師繼續(xù)教育培訓(xùn)管理工作，全面提升教師業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)過程管理，注重質(zhì)量管理，向過程要質(zhì)量。

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

(1)加強(qiáng)教研組、學(xué)科隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教研組長的培養(yǎng)和鍛煉，加強(qiáng)對教研活動(dòng)和集體備課的指導(dǎo)，保證充足的活動(dòng)時(shí)間以提高效率。

(2)嚴(yán)格課堂教學(xué)常規(guī)管理，提高備課、聽課、批改作業(yè)等常規(guī)檢查的實(shí)效。

2、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控

(1)認(rèn)真落實(shí)各年級教學(xué)質(zhì)量檢測。

(2)加強(qiáng)分析評價(jià)，組織好教學(xué)質(zhì)量分析。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)生本教育新課堂創(chuàng)建研究與實(shí)踐

4、抓好課題研究，做好迎接“雙有效”教學(xué)現(xiàn)場會工作

1、初一重在習(xí)慣養(yǎng)成、知識平穩(wěn)過渡，初二重在學(xué)生分化期的學(xué)習(xí)引導(dǎo)，初三重在知識落實(shí)與能力提高。

2、以新課堂創(chuàng)建研究為先導(dǎo)，不斷發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題，更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，開啟師生智慧，培養(yǎng)學(xué)生各種能力，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、積極探索，在教學(xué)上敢于創(chuàng)新，繼續(xù)深化適合我校學(xué)生發(fā)展的新課堂教學(xué)模式。

4、形成教風(fēng)正、素質(zhì)優(yōu)的教師團(tuán)隊(duì)，和諧共進(jìn)、積極向上，確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。促成完善學(xué)者型、研究型學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)。

1、滲透生本教育思想，構(gòu)建和諧高效課堂模式

全面落實(shí)教學(xué)課程計(jì)劃，努力構(gòu)建符合生本教育需求的新課堂教學(xué)模式，設(shè)計(jì)以提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率為核心的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。注重教法、學(xué)法的研究與落實(shí)，教學(xué)中做到面向中下層，課堂上讓學(xué)生學(xué)好第一遍，在重視學(xué)生知識積累的前提下，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)；課堂教學(xué)起點(diǎn)恰當(dāng)，容量適度，落腳點(diǎn)準(zhǔn)，不僅要讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)會，還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生當(dāng)堂鞏固，注重遷移、運(yùn)用；復(fù)習(xí)突出“講、練、評、補(bǔ)”四結(jié)合，強(qiáng)化答題技巧、答題規(guī)范訓(xùn)練。所有教師都要從研究學(xué)法入手，切切實(shí)實(shí)改革教法，認(rèn)認(rèn)真真指導(dǎo)學(xué)法；更要把學(xué)法指導(dǎo)滲透到教學(xué)全過程之中，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，有目的、有計(jì)劃地加強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和訓(xùn)練，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自主學(xué)習(xí)能力。

2、落實(shí)教學(xué)基本要求，不斷提高課堂效益

五是認(rèn)真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法，從批改分析到整合講評，都要以效果為落腳點(diǎn)。

3、強(qiáng)化集體備課，整合教學(xué)資源

加強(qiáng)教研組學(xué)科建設(shè)，抓實(shí)備課組活動(dòng)。積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動(dòng)，抓實(shí)組內(nèi)聽課活動(dòng)，對聽課提出更加明確更加具體的要求。年級學(xué)科備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席，全體教師以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任，貢獻(xiàn)個(gè)人智慧、尋求共同發(fā)展，服從組長分工，主動(dòng)承擔(dān)組內(nèi)工作。努力做到“五定”、“五議”、“六有”，“五定”即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定每周進(jìn)度、定教學(xué)內(nèi)容、定中心發(fā)言人；“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學(xué)方法手段、議課后心得體會、議教改動(dòng)態(tài)信息?！傲小奔从兄攸c(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、學(xué)生能力培養(yǎng)研究、學(xué)生學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)作為備課組活動(dòng)的核心內(nèi)容。

效能作業(yè)的布置量適中，作業(yè)的目的要放在通過信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題上，反對貪多貪難、食而不消，作業(yè)必須對教學(xué)內(nèi)容具有典型性、基礎(chǔ)性和概括性。對資料中的習(xí)題要加以分析，去粗取精，對參考資料的內(nèi)容加以比較、適當(dāng)補(bǔ)充。作業(yè)要分層，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)為根本原則。要“日日清”“周周清”。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)精細(xì)管理，確保教學(xué)規(guī)范有序

進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，要求全體教師在課堂教學(xué)中做到“六個(gè)有效”(有效備課、有效選題、有效訓(xùn)練、有效講評、有效自學(xué)、有效補(bǔ)差)；依據(jù)《區(qū)文教體局關(guān)于加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)施意見》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際修訂和完善教學(xué)管理、常規(guī)管理、考核管理等方面的制度，加大對教學(xué)常規(guī)管理和專項(xiàng)管理督查力度。

5、強(qiáng)化學(xué)科組織建設(shè)，建立校本教研制度

完善學(xué)科教研組制度；定期組織學(xué)科教研活動(dòng)，加大學(xué)科教學(xué)研究力度；實(shí)施全面質(zhì)量管理，健全和完善聽課、評課等制度；加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)、外部之間的交流與合作，加強(qiáng)與市、區(qū)同級學(xué)校的聯(lián)誼，真真切切地在學(xué)科教學(xué)研究和教學(xué)活動(dòng)等方面做到互通有無，開展經(jīng)常性的相互交流。

6、提升教研水平，強(qiáng)化教學(xué)實(shí)效性

走一條“教學(xué)、科研一體化”的道路，向科研要質(zhì)量，以科研求生存、求發(fā)展。以課題研究為中心，教研科研有機(jī)融合，通過課堂教學(xué)實(shí)踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實(shí)性的問題加以探索和研究，各教研組、備課組積極制訂好各組的課題計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃，做到有準(zhǔn)備、有主題、有質(zhì)量，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，在深層次上開展教學(xué)研究。

組織骨干示范，引導(dǎo)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師的帶頭作用，以達(dá)到引領(lǐng)和示范的作用。本期以迎接省課題“雙有效教學(xué)”活動(dòng)現(xiàn)場會為契機(jī)，，組織一批教師展示新課堂研究匯報(bào)課，同時(shí)加強(qiáng)新聘教師管理工作，使他們盡快進(jìn)入狀態(tài)。教師一學(xué)期聽課不少于10節(jié)，年級組長、教研組長、備課組長、行政領(lǐng)導(dǎo)不少20節(jié)。組織好教師的論文撰寫、交流、評比、推廣工作。

7、增強(qiáng)教學(xué)輔助功能，確保一線穩(wěn)定有序

加強(qiáng)班級圖書館、閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、文印室的管理，將學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的具體專項(xiàng)要求落到實(shí)處，做到物品完好、維修及時(shí)、賬冊完整、記錄齊全，為教學(xué)一線提供安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；教輔工作管理，教材分發(fā)、排課調(diào)課、制卷打印、考務(wù)安排、資料收繳等要嚴(yán)格有序，為教學(xué)常規(guī)管理的有效落實(shí)做好先行保證。做好迎接河北省均衡教育檢查工作。

8、組織好教師參加河北省遠(yuǎn)程教育、生本教育等培訓(xùn)工作。

領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃報(bào)告篇八

關(guān)于印發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的批示是需要下達(dá)通知的。今天小編為大家收集的是關(guān)于印發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的批示通知范文。

津檔〔20xx〕8號

關(guān)于印發(fā)市領(lǐng)導(dǎo)重要批示的通知

各區(qū)縣檔案局(館)，開發(fā)區(qū)檔案館：

日前，市委、常務(wù)副市長楊棟梁，市政府秘書長李泉山分別在《天津市檔案局館20xx年

工作總結(jié)

20xx年二月三日

各縣(市、區(qū))食品藥品監(jiān)督管理局，局機(jī)關(guān)各科室，局直屬單位：

一、市委胡斌7月28日在市局上報(bào)關(guān)于召開全市食品藥品監(jiān)督管理局長會議時(shí)批示：食品藥品安全事關(guān)群眾生命健康，事關(guān)發(fā)展大局、和諧穩(wěn)定，責(zé)任重于泰山。能不能給全市人民一個(gè)滿意的交待，是對各級黨委政府和主管部門的重大考驗(yàn)。各地各有關(guān)部門要把食品藥品安全作為一條不可逾越的“紅線”，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，理順體制機(jī)制，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，扎實(shí)開展專項(xiàng)整治“亮劍行動(dòng)”，堅(jiān)決打擊各類違法犯罪行為，用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)格的監(jiān)督、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問責(zé)，確保全市人民群眾“舌尖上的安全”。

二、市政府唐燕副市長7月27日在市局上報(bào)關(guān)于召開全市食品藥品監(jiān)督管理局長會議時(shí)批示：民以食為天，食以安為先。食品安全關(guān)系民生健康、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會和諧。各地、各有關(guān)部門要高度重視食品藥品安全監(jiān)管工作，一定要本著對國家、對人民、也包括對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真做好涉及食品安全的各項(xiàng)工作。嚴(yán)格落實(shí)日常監(jiān)督責(zé)任、日常抽檢責(zé)任，加強(qiáng)食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營全程監(jiān)管，強(qiáng)化源頭治理，堵塞漏洞盲區(qū)，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，加大查處力度，嚴(yán)打食品安全違法行為，嚴(yán)防重特大食品藥品安全事件發(fā)生。與此同時(shí)，要把治標(biāo)和治本結(jié)合起來，加強(qiáng)誠信建設(shè)，建立保障機(jī)制，構(gòu)筑監(jiān)管堅(jiān)強(qiáng)防線。確保食品安全，讓人民群眾放心。

三、市政府唐燕副市長7月22日在市食安辦、市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于印發(fā)南充市20xx年食品藥品“四小”整治專項(xiàng)行動(dòng)

工作方案

請各級各部門認(rèn)真領(lǐng)會精神，抓好貫徹落實(shí)，扎實(shí)做好食品藥品安全日常監(jiān)管和各項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，確保全市食品藥品安全形勢持續(xù)穩(wěn)中向好。

南充市食品藥品監(jiān)督管理局

20xx年7月28日

各區(qū)、縣級市人民政府，市府直屬各單位：

一、辦理市政府常務(wù)會議、市長辦公會議決定事項(xiàng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)批示件是一項(xiàng)重要的政務(wù)，是執(zhí)行政府決策，依法行政，確保政令暢通、提高政府工作效率和質(zhì)量的一項(xiàng)重要工作。各區(qū)、縣級市政府，市府直屬各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)和工作人員要嚴(yán)格按照《廣州市人民政府工作規(guī)則》和《廣州市國家行政機(jī)關(guān)及其公務(wù)員公共服務(wù)行為規(guī)范試行規(guī)定》等有關(guān)文件要求，從講政治、講紀(jì)律、講大局和建立“責(zé)任政府、法制政府、學(xué)習(xí)政府、誠信政府”的要求出發(fā)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格工作要求，高度重視和認(rèn)真做好市政府常務(wù)會議、市長辦公會議決定事項(xiàng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)批示件的辦理工作。

二、各區(qū)、縣級市政府，市府直屬各單位要把市政府常務(wù)會議、市長辦公會議決定事項(xiàng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)批示件的辦理工作列入本單位的重要工作內(nèi)容。單位主要領(lǐng)導(dǎo)為辦理工作的第一責(zé)任人，要親自研究部署辦理工作，并指定分管領(lǐng)導(dǎo)和專門處(科)室和人員負(fù)責(zé)具體辦理，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，措施到位，嚴(yán)格把關(guān)，確保高效率、高質(zhì)量完成本單位的各項(xiàng)承辦工作。

三、各區(qū)、縣級市政府，市府直屬各單位要全面、準(zhǔn)確理解市政府常務(wù)會議、市長辦公會議決定事項(xiàng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)批示件的精神和要求，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理，并及時(shí)以書面形式報(bào)告市政府領(lǐng)導(dǎo)和市府辦公廳。報(bào)告辦理情況要實(shí)事求是，兼顧工作成績和存在問題，不能弄虛作假，報(bào)喜不報(bào)憂。因涉及面廣、情況復(fù)雜等原因不能在要求時(shí)限內(nèi)辦結(jié)的工作事項(xiàng)，要及時(shí)將原因和工作進(jìn)展情況報(bào)告市政府領(lǐng)導(dǎo)和市府辦公廳。

四、各區(qū)、縣級市政府，市府直屬各單位要健全完善本單位辦理市政府常務(wù)會議、市長辦公會議決定事項(xiàng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)批示件的工作制度，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新工作方法和工作機(jī)制，使辦理工作規(guī)范化、科學(xué)化。工作中要求真務(wù)實(shí)，深入基層，加強(qiáng)調(diào)查研究，掌握第一手材料，同時(shí)加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，督促下屬單位按要求開展工作，確保本單位承辦的各項(xiàng)工作真正落到實(shí)處。

五、市府辦公廳將加強(qiáng)對市政府常務(wù)會議、市長辦公會議決定事項(xiàng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)批示件辦理情況的跟蹤和督查，定期通報(bào)各區(qū)、縣級市和市府直屬各單位的辦理工作情況。對不按規(guī)定和要求辦理、工作效率低、質(zhì)量差和弄虛作假、敷衍了事的單位和工作人員，將予以通報(bào)批評。造成工作失誤，情節(jié)嚴(yán)重的，將根據(jù)有關(guān)規(guī)定，追究單位主要領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的責(zé)任。

20xx年二月二十八日

關(guān)于印發(fā)領(lǐng)導(dǎo)批示的通知

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