計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
研究生工作計(jì)劃匯報(bào)篇一
明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、國慶迎新晚會(huì)：
目的：為加強(qiáng)軟件學(xué)院20xx級(jí)，老師與學(xué)生之間，班級(jí)與班級(jí)，學(xué)生與學(xué)生之間的聯(lián)系。特此研會(huì)舉辦一次“浙江大學(xué)軟件學(xué)院20xx級(jí)新生迎新游園會(huì)”。以各班表演的形式為主，游戲?yàn)檩o，活躍氣氛，請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師作為評(píng)委給每個(gè)節(jié)目打分，最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。通過這次活動(dòng)給軟件學(xué)院師生提供一次互相了解、交流的機(jī)會(huì)。
時(shí)間：20xx年10月9日
地點(diǎn)：浙大科技園三樓紫金港廳
內(nèi)容：浙江大學(xué)軟件學(xué)院20xx級(jí)迎新游園會(huì)節(jié)目
（1）吉他獨(dú)奏《天空之城》表演班級(jí)：1105
（2）小合唱《老男孩》表演班級(jí)：1108
（3）舞蹈《管他什么音樂》表演班級(jí)：1109
（4）歌曲對(duì)唱《動(dòng)心》表演班級(jí)：1102
（5）話劇《武林外傳》表演班級(jí)：1103
（6）歌曲對(duì)唱《至少人間有情》表演班級(jí)：1107
（7）方言詩朗誦《再別康橋》表演班級(jí)：1106
（8）歌曲串燒《星夜輕風(fēng)》表演班級(jí)：1101
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金100元。
2、籃球賽
目的：值浙江大學(xué)舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，軟件學(xué)院由于地理位置特殊不能參加所有活動(dòng)，但是可以另外舉辦有自己的特色的比賽?；@球賽是軟件學(xué)院歷年來的傳統(tǒng)比賽，也是支持校運(yùn)動(dòng)會(huì)的重要活動(dòng)。作為每年每屆都要進(jìn)行的傳統(tǒng)項(xiàng)目，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了一定支持。同學(xué)們積極參與，利于增進(jìn)友誼，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。全學(xué)院同學(xué)都參加活動(dòng)，范圍大影響廣。比賽時(shí)間長(zhǎng)，同學(xué)參與熱情高。
時(shí)間：20xx年10月
地點(diǎn)：學(xué)院籃球場(chǎng)
參與形式：以班級(jí)為單位
比賽隊(duì)伍：9隊(duì)，分為3組進(jìn)行
比賽流程：（1）9個(gè)班抽簽分為三組，然后三個(gè)組內(nèi)進(jìn)行循環(huán)賽；
（2）根據(jù)記分情況排出組內(nèi)的1、2、3名；
（3）每組的第一名再進(jìn)行冠亞季軍的爭(zhēng)奪；
（4）時(shí)間持續(xù)二周。
3、元旦晚會(huì)：豐富同學(xué)的課余生活，慶祝元旦，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
目的：元旦是中國人新的一年必過的節(jié)日。借此機(jī)會(huì)，我們浙江大學(xué)軟件學(xué)院舉辦一次新年晚會(huì)，辭舊迎新。期待來年的更好成績(jī)。
時(shí)間：20xx年12月下旬。
地點(diǎn)：待定。
形式：以各式表演為主，穿插游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。
研會(huì)主席團(tuán)主要任務(wù)：組織協(xié)調(diào)分配好各部門的工作。對(duì)節(jié)目質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。
4、服務(wù)同學(xué)：
組織統(tǒng)一去杭州，參加英語六級(jí)考試
目的：因軟件學(xué)院寧波校區(qū)距離杭州紫金港校區(qū)，單程有4個(gè)小時(shí)，且參加英語六級(jí)考試的人數(shù)比較多。路途的時(shí)間性、安全性等諸多因素的考量。因此，建議研會(huì)連同學(xué)習(xí)部以及其他部門，組織一次統(tǒng)一的，包校車去紫金港參加六級(jí)考試。當(dāng)天來回。
由研會(huì)，以及學(xué)院老師的幫助，聯(lián)系浙大校車。費(fèi)用由參加考試的學(xué)生自行承擔(dān)。
時(shí)間：六級(jí)考試當(dāng)天時(shí)間。
5、英語角
由研會(huì)成員發(fā)起組織英語角，邀請(qǐng)外國好友前來討論溝通。
6、講座：聯(lián)合技術(shù)俱樂部舉行多種技術(shù)講座，加強(qiáng)同學(xué)的技術(shù)知識(shí)面
7、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)自身建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
10、定期討論近期工作重點(diǎn)（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）
浙江大學(xué)軟件學(xué)院研究生會(huì)秉承為學(xué)生服務(wù)的理念，虛心接受學(xué)生意見和建議，共同為創(chuàng)造和諧的軟院氛圍而努力！
研究生工作計(jì)劃匯報(bào)篇二
1. 你對(duì)研究生會(huì)是怎么看的？對(duì)于學(xué)生會(huì)你有什么想法?
2. 如果你這次沒有進(jìn)入@@部呢？??
4?.?我們這個(gè)部的工作很xx的,你能做過來么? ?
7. 你怎么協(xié)調(diào)各個(gè)部之間的關(guān)系?（處事能力） ?
8. 你進(jìn)入學(xué)生會(huì)后有什么設(shè)想?（看有無目標(biāo)） ?
9. 你進(jìn)入學(xué)生會(huì)后的第一件事情會(huì)做什么? ?
13. 對(duì)于一項(xiàng)工作，你愿意個(gè)人完成還是團(tuán)體合作？ ?
b. 看是不是撒謊，有沒有實(shí)在有用的認(rèn)識(shí)，測(cè)定其工作能力） ?
16. 談?wù)勀銓?duì)@@部的認(rèn)識(shí)？ ?
17. 假如這次失敗了，你會(huì)怎么做？（有無自我檢討的心態(tài)） ?
18. 你進(jìn)學(xué)生會(huì)的目的是什么？ ?
19. 談?wù)勀銓?duì)學(xué)生會(huì)的理解和認(rèn)識(shí)？ ?
21. 談?wù)勀阍?jīng)組織或參加活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)！ ?
22. 對(duì)你影響最深的一句話！ ?
26. 如果你沒有選上，而是調(diào)到其它部門去，你會(huì)怎么做？ ?
33. 你希望與什么樣的上級(jí)共事？
39. 怎樣理解“責(zé)任心”這個(gè)詞？ ?
40. 最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？你是一個(gè)什么樣的人？ ?
41. 你是怎么知道我們招聘的呢？ ?
42. 你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？您在業(yè)余時(shí)間主要干些什么？ ?
44. 你知道在座的誰是部長(zhǎng)（副部長(zhǎng)）么？為什么這么說？（觀察力）
45. 為什么應(yīng)該雇用你？你可以為我們帶來什么？
46. 如果您想招聘人，你想怎樣的人？你做到了么？
47. 把你比做什么顏色(動(dòng)物)比較好呢?（考察想象力）
48. 在過去與人共事的經(jīng)歷中，最有啟發(fā)性的是什么？（考察團(tuán)隊(duì)精神）
49. 在@@部的宣傳資料中，你發(fā)現(xiàn)了什么要點(diǎn)？（考察概括力）
50. 為了參加面試，你做了哪些準(zhǔn)備?（考察敬業(yè)精神）
51. 面試已經(jīng)結(jié)束了，還有什么關(guān)心的問題？（興趣中心點(diǎn)）
52. 你的暑期打工工作是怎樣找到的？（主動(dòng)性、創(chuàng)造性與靈活性）
53. 你想找一份長(zhǎng)期的還是臨時(shí)性的工作？（確認(rèn)是否真心實(shí)意地對(duì)這份工作感興趣）
54. 喜歡@@部的哪一點(diǎn)？哪些方面？（考察對(duì)學(xué)習(xí)部的認(rèn)識(shí)）
55. 你是否可靠？（自信+誠實(shí)+口才）
56. 你最引以為自豪的成就是什么？
57. 你報(bào)了幾個(gè)部門？如果@@與你報(bào)的部門同時(shí)錄用你，你如何選擇？（應(yīng)變能力）
58. 如果現(xiàn)在就回絕你，有什么反應(yīng)、對(duì)策？（面對(duì)挫折的能力）
59. 在過去與人共事的經(jīng)歷中，最有啟發(fā)性的是什么？（團(tuán)隊(duì)精神）
60. 你最喜歡的一本書是什么？（學(xué)習(xí)能力）
61. 你最擅長(zhǎng)、最不擅長(zhǎng)的是什么？（自知之明）
62. 請(qǐng)問電視機(jī)屏幕為什么是方形而不是圓形？
（找不到標(biāo)準(zhǔn)答案 這問題主要考察他有沒有去思考，是否在承認(rèn)自己不清楚的前提下給出合理的答復(fù)?！伎?、承認(rèn)、合理）
a.不知道?！ㄗh去等通知
d.我個(gè)人認(rèn)為，是因?yàn)榉叫稳菀左w現(xiàn)黃金分割比例以帶給人的視覺舒適。——知識(shí)面廣，思考能力強(qiáng)。
e.這個(gè)很簡(jiǎn)單，一定是因?yàn)椤?——建議去等通知
63. 部長(zhǎng)給你留下任務(wù)（活動(dòng)規(guī)劃書、場(chǎng)地申請(qǐng)、工作計(jì)劃）在3天內(nèi)完成，但是隨后的3? 天里你無法聯(lián)絡(luò)到他，并且此時(shí)你也不能完全理解這項(xiàng)工作，你將怎么做？(處事藝術(shù))
65. 請(qǐng)舉出一個(gè)例子說明你的創(chuàng)新精神。
66. 你面臨過的最大的挑戰(zhàn)是什么？你如何面對(duì)這些挑戰(zhàn)？
67. 你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？
（實(shí)際問題是：你對(duì)學(xué)生會(huì)的理解和認(rèn)識(shí)？你進(jìn)學(xué)生會(huì)的目的是什么？ ）
（宗旨當(dāng)然是全心全意的為同學(xué)服務(wù)，并且在為大家服務(wù)的同時(shí)自己的能力和認(rèn)識(shí)也不斷的提高，同時(shí)看這位同學(xué)的回答是不是很做作、虛假?？词欠裼信囵B(yǎng)和發(fā)展的潛力，面對(duì)工作的瑣碎繁多，是不是能塌實(shí)、有能力、自信、有一定頭腦！能否獨(dú)立開展活動(dòng)的能力，說話表述有沒有抓住重點(diǎn)。學(xué)生會(huì)是聯(lián)系學(xué)校和同學(xué)的紐帶，是一個(gè)為同學(xué)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，也是一個(gè)鍛煉自我展現(xiàn)自我的平臺(tái)。進(jìn)入學(xué)生會(huì)可以更好的發(fā)揮我的特長(zhǎng)，為同學(xué)服務(wù)，并在工作中發(fā)現(xiàn)自我的不足，提高自己充實(shí)自己?。?/p>
70. 上大學(xué)已經(jīng)一個(gè)多月了，總結(jié)以下你對(duì)大學(xué)的認(rèn)識(shí)，你對(duì)大學(xué)的印象。
（考察學(xué)生的語言表達(dá)能力，和對(duì)事情的總結(jié)能力、觀察能力。）
71. 大學(xué)的豐富多彩的校園活動(dòng)中，例如：協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、團(tuán)委，你都加入了那些？如果沒有為什么不加入？如果加入了一些，談?wù)勀銓?duì)這些活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。
（考察學(xué)生對(duì)集體活動(dòng)的興趣程度，如果什么都沒有參加的學(xué)生要好好考慮了。）
72. 談?wù)劥髮W(xué)你有什么目標(biāo)，什么計(jì)劃？（考察學(xué)生做事的目標(biāo)感）
73. 認(rèn)識(shí)我嗎？知道我是那個(gè)部的嗎？談?wù)勀銓?duì)我的認(rèn)識(shí)！
（考察學(xué)生的應(yīng)變能力，對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度）
（考察學(xué)生的語言組織能力，可以看出學(xué)生的活潑程度）
75. 進(jìn)入@@部你覺得你有那些優(yōu)勢(shì)？（很經(jīng)典的學(xué)生會(huì)面試問題）
76. 以前組織過什么活動(dòng)嗎？你是怎么做的？（經(jīng)典的學(xué)生會(huì)面試問題）
（可以考察面試者的耐心，談判的能力）
（這是面試學(xué)生會(huì)公關(guān)部或社團(tuán)部的問題，可以考察面試者的耐心，談判的能力）
79. 現(xiàn)在有兩份工作，一份是很保險(xiǎn)的固定工資的工作，另外一份是風(fēng)險(xiǎn)很大的工作但如果做好了對(duì)自己很有發(fā)展前途，你會(huì)選擇哪一個(gè)？為什么？（ 考察學(xué)生的創(chuàng)新精神）
（考察學(xué)生的誠實(shí)態(tài)度，很少有新生會(huì)想到）
82. 你覺得你在這個(gè)部門，可以負(fù)責(zé)哪方面的工作？(自我認(rèn)知和對(duì)部門的了解度)
（這個(gè)題的出現(xiàn)很意外，也很正常。一般學(xué)生可能不?會(huì)想到這個(gè)題，但我只能說這是我的一個(gè)親身經(jīng)歷，我想這也許也是每一個(gè)干事將要面對(duì)的事。當(dāng)然，我在題中有意加了 “感覺”這個(gè)詞，是為了讓參報(bào)者先從自己的角度出發(fā)，反思自己是否是多慮了，然后再從自身能力以及自我推薦等方面闡述自己的觀點(diǎn)。不過參加筆試的同學(xué)似乎沒有人注意到，也許，我的出題的確有點(diǎn)問題。）
84. 談?wù)勀銓?duì)我出的面試問題的看法！
（自認(rèn)為是個(gè)不錯(cuò)的題，給人意外的題目往往能夠看出一個(gè)人的應(yīng)變能力。同時(shí)，這個(gè)題還能較好地反應(yīng)出參報(bào)者的分析能力。以我出的題目作為討論的對(duì)象，能看出此人在考官的壓力下（實(shí)際并不存在），能否依然持有自己的態(tài)度并勇敢地表達(dá)出來。）
研究生工作計(jì)劃匯報(bào)篇三
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2018年工作計(jì)劃格式范文【一】
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬元,純利潤(rùn)***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年工作計(jì)劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計(jì)劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
研究生工作計(jì)劃匯報(bào)篇四
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
一、大力開展研究生學(xué)術(shù)誠信教育活動(dòng)
“誠信”是進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的基石，是一個(gè)人的立身之本，所以我們研究生要重視學(xué)術(shù)誠信問題。本學(xué)期我院研究生會(huì)將積極配合學(xué)辦開展研究生學(xué)術(shù)誠信教育活動(dòng)，來加強(qiáng)規(guī)范研究生的學(xué)術(shù)誠信問題。
二、努力組織策劃更多的科技實(shí)踐活動(dòng)
在擁有良好學(xué)術(shù)誠信思想的基礎(chǔ)上，廣大研究生同學(xué)還需要通過科技實(shí)踐活動(dòng)來鍛煉自己并提高自身的科研能力。本學(xué)期我院研究生會(huì)將在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下開展更加廣泛的科技實(shí)踐活動(dòng)。其中包括，邀請(qǐng)國內(nèi)外知名專家教授來我校進(jìn)行學(xué)術(shù)講座和交流讓同學(xué)們了解汽車最新的研究領(lǐng)域和研究的發(fā)展方向；鼓勵(lì)廣大研究生參加各類學(xué)術(shù)科技活動(dòng)競(jìng)賽；組織同學(xué)們走進(jìn)汽車研發(fā)中心，參觀并學(xué)習(xí)與汽車設(shè)計(jì)研發(fā)相關(guān)的知識(shí)。
三、初步探討并實(shí)施“創(chuàng)建星級(jí)文明宿舍”的方案
盡快制定出一套合理的方案來創(chuàng)建星級(jí)文明宿舍，為同學(xué)們提供更加舒適的生活環(huán)境。
四、積極組織同學(xué)們參加各類文體活動(dòng)
常言道“身體是革命的本錢”，一個(gè)健康的體魄是我們開開心心學(xué)習(xí)、快快樂樂生活的必備條件。本學(xué)期我院研究生會(huì)將配合研究生處的工作積極組織同學(xué)們參加一年一度的“研究生趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”和“羽毛球聯(lián)賽”。在條件允許的情況下，我們可以以實(shí)驗(yàn)室或者以寢室為單位組織學(xué)院內(nèi)部的“三人制”籃球賽、“五人制”足球賽和“乒乓球”比賽。
五、認(rèn)真做好畢業(yè)生交流會(huì)歡送畢業(yè)生的籌備工作
在座的大部分同學(xué)應(yīng)該能夠清晰地記得，當(dāng)年我們邁進(jìn)學(xué)校校門的第一步是誰幫我們提行李并介紹學(xué)校，是誰引領(lǐng)我們進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行學(xué)習(xí)，又是誰在生活和學(xué)習(xí)上不斷的關(guān)心并指導(dǎo)我們......正是他們，即將畢業(yè)的09級(jí)師兄和師姐。在畢業(yè)前夕我院研究生會(huì)將組織一場(chǎng)“畢業(yè)生交流會(huì)”，通過師兄師姐介紹他們?nèi)甑难芯可鷮W(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷，為大家提供廣泛的參考，來指引我們將來的學(xué)習(xí)和生活。此外，研究生會(huì)將組織一場(chǎng)“籃球友誼賽”來歡送畢業(yè)生。
以上是對(duì)“研究生會(huì)工作計(jì)劃”的匯報(bào)，希望各位同學(xué)監(jiān)督研究生會(huì)的工作，給研究生會(huì)的日常工作提出合理的建議。我相信在我們大家共同的努力下一定能夠開開心心的學(xué)習(xí)，快快樂樂的生活。謝謝！
研究生工作計(jì)劃匯報(bào)篇五
大家好！
我是來自xx班的xxx。今天我競(jìng)選的是學(xué)生會(huì)文體部部長(zhǎng)的職位。我在班里擔(dān)任文體委員一職，性格豁達(dá)大方、處事沉著，樂觀、風(fēng)趣。并且我有許多特長(zhǎng)和愛好，如畫畫、彈鋼琴、讀書交友等。這些都是我引以為驕傲的。拿破侖有句名言“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，所以今天我憑著在小學(xué)，在初中的半學(xué)期內(nèi)積聚到的經(jīng)驗(yàn)很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望。
曾經(jīng)聽過這樣一句話：“既然是花，我就要開放；既然是石頭，我就要鋪成大路?！蹦敲?，既然要做一名合格的學(xué)生會(huì)文體部部長(zhǎng)，我就要成為一名杰出的領(lǐng)航員！我有足夠的自信與能力來勝任這個(gè)職務(wù)。首先，我有足夠的工作熱情。一名好的學(xué)生會(huì)干部最首要的就是要有工作熱情。因?yàn)闊崆槭枪ぷ鞯脑瓌?dòng)力，擁有了熱情的干部，就應(yīng)當(dāng)以大局為重。這就要求有高度的責(zé)任感和吃苦耐勞的精力！同時(shí)，熱情才能主動(dòng)服務(wù)于同學(xué)，擁有了熱情才能成為同學(xué)的朋友，進(jìn)而成為老師的助手！
我認(rèn)為，文體部部長(zhǎng)不只是個(gè)稱號(hào)，不只是一種榮譽(yù)，它背后有很多努力，與數(shù)千位校友息息相關(guān)。所以，假若我當(dāng)選，我不會(huì)讓這個(gè)“部長(zhǎng)”成為一個(gè)虛名。
假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)文體部部長(zhǎng)，我首先會(huì)要求學(xué)生會(huì)的成員語言文明，舉止大方禮貌，因?yàn)閯e人在聆聽我們，別人在關(guān)注我們。并且我會(huì)讓學(xué)校的各種文體活動(dòng)和體育活動(dòng)變得更加豐盛多彩。
假如我當(dāng)上了學(xué)生會(huì)文體部部長(zhǎng)，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，會(huì)進(jìn)一步提高自己對(duì)文體體育方面的熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情；要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)；要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。并且輔助主席提高學(xué)生會(huì)的素質(zhì)和成績(jī)。做到“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”以同學(xué)為中心去思考問題。
我知道，再多殘暴的話語也只不過是一瞬間的智慧而已，樸實(shí)的舉動(dòng)才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當(dāng)選，那么我必定會(huì)言必行，行必果。
所以請(qǐng)大家支持我！相信我！為我投上你寶貴的一票。謝謝！
研究生工作計(jì)劃匯報(bào)篇六
演講稿的寫法比較靈活，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，我們可以使用演講稿的機(jī)會(huì)越來越多，相信寫演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的學(xué)生會(huì)研究生會(huì)競(jìng)選演講稿，歡迎閱讀與收藏。
尊敬的各位老師、各位評(píng)委：
大家好!能站在這里參加學(xué)生會(huì)的競(jìng)選，我很高興也很激動(dòng)，更要感謝大家對(duì)我的支持和信任，謝謝大家。我首先作一下自我介紹，我叫陳然。
在過去的大學(xué)四年里，我曾在學(xué)校棋社擔(dān)任秘書一職，任職期間曾協(xié)助社長(zhǎng)和各部部長(zhǎng)舉辦過多次比賽、宣傳活動(dòng)，充分鍛煉了個(gè)人的協(xié)調(diào)組織以及溝通能力。在社團(tuán)的工作中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的工作作風(fēng)，更使我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否發(fā)揮出最大的效能關(guān)鍵要看每個(gè)人是否有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，是否能夠與周圍的人團(tuán)結(jié)互助，共同進(jìn)步，共同完成工作。在努力工作的同時(shí)，我也得到了老師和同學(xué)們的.認(rèn)可，本科期間，曾獲得學(xué)?！皟?yōu)秀共青團(tuán)員”、“三好學(xué)生”的榮譽(yù)稱號(hào)，多次獲得獎(jiǎng)助學(xué)金。
研究生會(huì)辦公室負(fù)責(zé)研究生會(huì)日常事務(wù)的統(tǒng)籌、規(guī)劃，各項(xiàng)活動(dòng)的后勤支持，以及研究生會(huì)各項(xiàng)制度的監(jiān)督執(zhí)行，我深知其重要性。假如我當(dāng)選，我會(huì)以服務(wù)同學(xué)為己任，認(rèn)真履行責(zé)，不畏艱難困苦，任勞任怨，不斷開拓創(chuàng)新，繼承和發(fā)揚(yáng)上幾屆研究生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，架好老師與同學(xué)的溝通橋梁，認(rèn)真配合研究生會(huì)及團(tuán)委各部門開展工作，正確處理學(xué)習(xí)、工作、生活之間的關(guān)系，處處以身作則，不斷提高學(xué)習(xí)和工作能力，保證學(xué)習(xí)不掉隊(duì)，服務(wù)工作不落空。
我也鄭重地承諾，我將盡自己最大的努力使自己的工作得到大家的認(rèn)可。我自信在老師的悉心教導(dǎo)和同學(xué)們的幫助下，我一定能勝任這項(xiàng)工作。我會(huì)努力為每位研究生同學(xué)提供學(xué)習(xí)、生活上的各種幫助，盡力為廣大研究生排憂解難。把我們研究生會(huì)作為提升自我的最佳場(chǎng)所；在這里多結(jié)交朋友，鍛煉自己的能力，盡顯自己的才智和魅力。
我的原則是：要做就做到最好！希望大家支持我！謝謝！
研究生工作計(jì)劃匯報(bào)篇七
面試。這也是找工作過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗苯記Q定了你是進(jìn)入下一輪還是被鄙視，相信絕大多數(shù)同學(xué)都是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)不好而被鄙視的。實(shí)際上我也被鄙視了無數(shù)次，后來通過一次次的反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改正，才逐漸對(duì)面試更加有信心。
在這里，把我積累的一些面試成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)跟大家分享，希望能對(duì)那些深受面試打擊的同學(xué)有指導(dǎo)作用。
1、不要過分表現(xiàn)自己，表現(xiàn)最多的那個(gè)人一定首先被淘汰。道理很簡(jiǎn)單：既然考查的是團(tuán)隊(duì)合作能力，那么，集體利益顯然是最重要的，如果你總是搶著表現(xiàn)自己，那只能說明，你把自身利益放到了集體利益之前，集體觀念淡薄，肯定會(huì)被第一個(gè)淘汰。當(dāng)然，也有例外，但那絕對(duì)是極少數(shù)。大家可以仔細(xì)回味一下。
2、說話不要太多，但也不能太少，太少了就不會(huì)給考官留下深刻印象。要注意掌握小組的發(fā)展動(dòng)向，在最關(guān)鍵的時(shí)刻，說出最有分量的話，簡(jiǎn)言之，要么不說，要說就要選在最該你說的時(shí)候說。例如：當(dāng)小組意見分歧嚴(yán)重，時(shí)間所剩不多時(shí)，你可以試著提出一個(gè)緩解矛盾的折衷方案；或者當(dāng)大家討論的問題偏離主題的時(shí)候，你可以及時(shí)提醒大家；或者當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他人的意見忽略了某些重要方面時(shí)，可以及時(shí)提出來。具體的請(qǐng)參考后面的成功案例。
3、要多與你旁邊的人交流，多交換意見。團(tuán)隊(duì)合作離不開交流，多跟他們交流，交換意見，會(huì)對(duì)你個(gè)人有很大啟發(fā)，也會(huì)對(duì)小組達(dá)到統(tǒng)一意見起到重要作用。當(dāng)然，這一切考官都看在眼里：）
4、考慮問題和說話時(shí)，要把集體利益放到第一位，一切都要服從集體目標(biāo)。要多說“我們小組...”，少說“我...”，要多向你旁邊的人或團(tuán)隊(duì)核心成員提意見，讓他代你說。
本篇介紹第二類面試：非技術(shù)面試。
這類面試是最常見的面試形式，幾乎每家單位的面試都會(huì)有這個(gè)環(huán)節(jié)，形式可能是1對(duì)1，或多對(duì)1，但都有一個(gè)特點(diǎn)，就是：關(guān)注你的性格特點(diǎn)，不問技術(shù)細(xì)節(jié)。
對(duì)于這類面試，相信幾乎每個(gè)同學(xué)都有過失敗的教訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)被問到一些刁鉆的問題，同時(shí)一些很常見的問題也并不好答。對(duì)于很多同學(xué)來說，技術(shù)面試往往不是問題，問題常常出在非技術(shù)面試和英語面試這個(gè)環(huán)節(jié)。
個(gè)人認(rèn)為，在進(jìn)行這類面試之前，應(yīng)該提前作好以下準(zhǔn)備：
1、自我介紹（中英文版）
任何單位都必問的第一個(gè)問題?？此坪?jiǎn)單，卻是最重要的問題，因?yàn)樗敲嬖嚬倭私饽愕拇翱?，通過這個(gè)窗口而對(duì)你產(chǎn)生第一印象。如果你的自我介紹給他留下了深刻的印象，那么你已經(jīng)成功一半了；而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點(diǎn)，那么你基本上已經(jīng)失敗了，因?yàn)槊嬖嚬俨豢赡苤鲃?dòng)去發(fā)現(xiàn)你的亮點(diǎn)。盡管自我介紹每個(gè)人都會(huì)準(zhǔn)備，但是好壞卻有質(zhì)的差別。
首先要明確，你應(yīng)該向面試官介紹些什么。個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該把自己簡(jiǎn)歷中的亮點(diǎn)和閃光點(diǎn)有層次、有條理的介紹給面試官，讓他在第一時(shí)間對(duì)你發(fā)生興趣，引導(dǎo)他去看你簡(jiǎn)歷的對(duì)應(yīng)部分，對(duì)你進(jìn)一步發(fā)問。切記：1）要簡(jiǎn)明扼要、有條理的介紹自己的經(jīng)歷，不要說的過于詳細(xì)；2）對(duì)于應(yīng)聘這份工作沒用的信息，不要介紹，例如：對(duì)家鄉(xiāng)的介紹，以及個(gè)人愛好的介紹。
1）學(xué)習(xí)方面。大三時(shí)保送研究生，之后進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室開展項(xiàng)目研究。在x年時(shí)間里，先后參與了x個(gè)項(xiàng)目，其中x個(gè)縱向項(xiàng)目，x個(gè)橫向項(xiàng)目，縱向項(xiàng)目主要是關(guān)于xx，橫向項(xiàng)目主要是關(guān)于xx。本科績(jī)點(diǎn)3.8，研究生績(jī)點(diǎn)3.4。
2）實(shí)踐方面。曾在軟件公司實(shí)習(xí)xx年時(shí)間，曾在xx當(dāng)過計(jì)算機(jī)講師，主講xx，另外，本科時(shí)曾參加過xx比賽，并獲得了xx獎(jiǎng)。
3）社會(huì)工作方面。本科和研究生都擔(dān)任所在班級(jí)班長(zhǎng)，同時(shí)也在校學(xué)生會(huì)工作過。
我的性格特點(diǎn)是，性格沉穩(wěn)，考慮問題全面、仔細(xì)，做事有自己明確的想法和計(jì)劃。我的優(yōu)勢(shì)是自己全面的綜合素質(zhì)。
我的職業(yè)生涯目標(biāo)是，做一個(gè)既懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才（非it企業(yè)用）
2、職業(yè)生涯規(guī)劃（中英文）
這個(gè)也是每個(gè)單位幾乎必問的問題，同時(shí)也是你在參加每個(gè)面試前必須想清楚的問題。面試官通常通過這個(gè)問題來考查你對(duì)于自己的職業(yè)生涯有沒有一個(gè)合理的規(guī)劃，以及你的規(guī)劃是否與公司的目標(biāo)相符合。所以，這個(gè)問題后面總會(huì)問到的，如果你在自我介紹部分就說出來，無疑給面試官留下了很好的印象。
要結(jié)合公司的具體情況來說，讓自己的職業(yè)生涯目標(biāo)跟這家公司剛好吻合。例如：如果是技術(shù)職位，就說自己想走技術(shù)路線；如果是具體業(yè)務(wù)崗位，就說想走業(yè)務(wù)路線；如果是銷售，就沿著銷售的路上走下去。
這里必須強(qiáng)調(diào)一句：在找工作前，必須對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的定位和規(guī)劃，想清楚，自己的性格究竟適合做什么，自己希望有一個(gè)怎樣的人生，自己更看重什么，自己想走一條怎樣的人生路線。這是作為一個(gè)成年人，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)的表現(xiàn)?？赡苓€有很多同學(xué)沒有認(rèn)真的想過這個(gè)問題，覺得先找到工作再說，先就業(yè)后擇業(yè)，這是不對(duì)的，請(qǐng)抱著對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定要認(rèn)真的想清楚這個(gè)問題。
在面試中，關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃，我通常會(huì)這樣說：
3、應(yīng)聘單位的背景、主營(yíng)業(yè)務(wù)和發(fā)展動(dòng)態(tài)
在面試前，一定要通過各種途徑對(duì)應(yīng)聘單位的背景、歷史、發(fā)展現(xiàn)狀有詳細(xì)的了解，而且，要了解你所應(yīng)聘的職位在單位中所處的地位及具體職責(zé)。這些都是你在面試中跟考官溝通交流的基礎(chǔ)。
4、自己經(jīng)歷過的成功的例子、失敗的例子
這是寶潔的面試題，在其它單位的面試中也經(jīng)常用到，更重要的是，挖掘出這些例子，有助于你在面試中更好的回答考官的問題，即，有時(shí)候考官的一些問題，你可以采用實(shí)際舉例的方式回答他，這樣的回答更有說服力，更讓人信服。
5、自己的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)（優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)）
準(zhǔn)備這個(gè)，不光是為了面試回答用，更重要的是，你要通過這個(gè)過程想清楚，自己面試這家單位時(shí)，跟別人比，優(yōu)勢(shì)在哪？劣勢(shì)在哪？弄明白了這些，在面試的時(shí)候就可以有效的揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，回避自己的劣勢(shì)。
6、你想問的問題
記?。哼@一點(diǎn)非常重要，甚至直接決定了你是進(jìn)入下一輪還是被淘汰。幾乎每個(gè)面試官在結(jié)束時(shí)都會(huì)問：你還有什么問題嗎？這決不意味著你可以不問，因?yàn)檫@本身就是最重要的問題。這實(shí)際上是給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你表達(dá)對(duì)公司的一些想法。一個(gè)有水平而讓人印象深刻的問題，可以幫你直接獲得offer，而一個(gè)糟糕的問題可以讓你直接失去offer。這兩方面，我都有深刻的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一般至少要準(zhǔn)備兩個(gè)問題。一個(gè)問hr的，一個(gè)問技術(shù)主管的。建議問hr的可以選擇公司最近的發(fā)展動(dòng)態(tài)及下一步發(fā)展規(guī)劃，問技術(shù)主管的可以選擇技術(shù)方面的發(fā)展方向的問題。記?。鹤钪匾氖?，要有新意，讓人印象深刻，決不能和別人的重了，更要顯出你對(duì)公司的關(guān)心。
以下舉例說明我在面試不同公司時(shí)問過的問題（建議不要再采用）
成功案例：
1)ibm
2)瞬聯(lián)
b）（問技術(shù)主管）有一個(gè)問題困擾我很久，想跟您請(qǐng)教一下。像我們做技術(shù)的，是應(yīng)該在具體的某一個(gè)領(lǐng)域鉆的更深呢，還是應(yīng)該更廣泛的涉獵不同領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)？很多時(shí)候這兩個(gè)目標(biāo)是矛盾的。
（注：因?yàn)榈?個(gè)問題，我直接拿到了瞬聯(lián)的offer。）
（注：這兩個(gè)問題給面試官留下了深刻印象，順利進(jìn)入下一輪）
失敗教訓(xùn)
1）中航信
當(dāng)時(shí)面試過程都非常順利。結(jié)果在面試馬上結(jié)束的時(shí)候，我問了面試官一個(gè)弱智的問題，并因此丟掉了offer。
面試官臉色馬上變了，說：原來你已經(jīng)參加過北京的筆試了，那你還來參加這邊的筆試？難怪你答得這么高，原來是題已經(jīng)做過了！那邊的面試你不用參加了。
后來，果然沒有給我offer?？蓪?shí)際上，北京的筆試我也過了，第二天就接到了面試通知，當(dāng)知道我的情況后面試機(jī)會(huì)也沒了。兩邊的分?jǐn)?shù)都很高，可惜最后，兩邊的面試機(jī)會(huì)和offer全錯(cuò)過了。
2）新華社
順利通過了筆試，進(jìn)入面試。前面進(jìn)行的都很順利，結(jié)果到最后問問題的時(shí)候，我問了一個(gè)不該問的問題，因此丟掉了offer。
我問：“我想問一下，不知道新華社的加班和出差情況怎么樣？”
后來，我果然被拒了。
3）聯(lián)發(fā)
這是前期最開始面的一個(gè)公司。那時(shí)，主要以積累面試經(jīng)驗(yàn)為主，所以也參加了這家公司的面試，但是，我只想攢面經(jīng)，又不想去，所以要盡量避免被錄取。
面試的最后，我有針對(duì)性的問了幾個(gè)問題。
后來，這家公司果然沒給我offer。
教訓(xùn)：面試時(shí)，有些問題是絕對(duì)不能問的，如：工資、待遇、福利、加班、出差、升職、工作地點(diǎn)等，如果你不想被拒的話。
下面結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一些面試中常見的問題：
1、為什么應(yīng)聘這家公司（為什么應(yīng)聘這個(gè)職位）
絕大多數(shù)單位都會(huì)問的問題，但是大部分人可能答的并不好。個(gè)人覺得，應(yīng)該從以下角度答：對(duì)公司的印象，對(duì)公司的了解，自己的求職目標(biāo)，以及該公司與自己求職目標(biāo)的吻合度。
1）華為 問：為什么選擇華為？
答：因?yàn)槲矣泻芏嗤瑢W(xué)在華為，平時(shí)通過跟他們的接觸中也能了解到，華為是一家用心做技術(shù)、學(xué)東西的地方。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，如果想踏實(shí)的學(xué)習(xí)技術(shù)，華為是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2）ibm
問：為什么選擇ibm？
答：因?yàn)槲矣泻芏鄮熜謳熃阍趇bm，而我本人也拿過ibm獎(jiǎng)學(xué)金，去ibm總部參觀過，當(dāng)時(shí)ibm優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的職業(yè)發(fā)展道路和舒適的工作環(huán)境都給我留下了深刻的印象，所以在找工作時(shí)，ibm成為了我的首選。
3）國家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心
問：為什么選擇我們單位？
答：因?yàn)槲冶旧韺?duì)金融非常感興趣，本科時(shí)就學(xué)過金融相關(guān)課程，所以我在選擇工作的時(shí)候，把金融單位作為我的首選，而參加了貴單位的宣講會(huì)后，我馬上被吸引了，覺得如果能有機(jī)會(huì)到貴單位工作，能夠最大限度的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，跟貴單位一起成長(zhǎng)，為國家的外匯儲(chǔ)備事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。
2、你對(duì)加班怎么看？
（陽光財(cái)險(xiǎn)二面）
問：你對(duì)加班怎么看？
問：那如果領(lǐng)導(dǎo)看你表現(xiàn)好，又安排你4個(gè)小時(shí)的工作任務(wù)怎么辦？
答：那就做唄。那說明領(lǐng)導(dǎo)器重我，我還多學(xué)到東西了呢。另外，還有一點(diǎn)，工作是永遠(yuǎn)做不完的，在努力工作的同時(shí)，還是應(yīng)該多注意休息，以更飽滿的精神投入第二天的工作。
3、你對(duì)薪金待遇有什么要求？
1)陽光財(cái)險(xiǎn)二面
問：你對(duì)薪資待遇有什么要求？
答：我覺得作為一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，首先想的，應(yīng)該是我能為企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，而不是我能從企業(yè)獲得什么，在還沒有付出之前先談回報(bào)是不成熟的表現(xiàn)。我相信，公司會(huì)對(duì)我的能力有客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，對(duì)于我為公司作出的貢獻(xiàn)不會(huì)視而不見。關(guān)于待遇問題，我覺得最好等我拿到offer以后再談。
2)瞬聯(lián)一面，hr
（注：根據(jù)事先打聽到的消息，我的期望薪金寫的10000）
（注：以下為英文對(duì)話）
問：你的期望薪金寫的夠高的
答：不好意思，是因?yàn)槲掖蚵牭降馁F公司的工資水平就這么高。如果我寫低了，那就表示我達(dá)不到貴公司的錄用標(biāo)準(zhǔn)。
問：那說一說你對(duì)薪金的看法
答：對(duì)于待遇我是這樣看的，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，想的更多的，應(yīng)該是能為企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，自己在這個(gè)過程中個(gè)人能力能力得到發(fā)展，公司也因?yàn)槲业陌l(fā)展和貢獻(xiàn)而受益，自然不會(huì)虧待我。這是一個(gè)互惠互利的過程。我認(rèn)為，最重要的應(yīng)該是期望配得上自己能力的薪水。
4、你認(rèn)為我們單位最吸引你的地方是什么？
1）中國出口信用保險(xiǎn)公司
（注：以下對(duì)話為英文）
問：你認(rèn)為sinosure最吸引你的地方是什么？
答：我認(rèn)為是機(jī)會(huì)。因?yàn)閟inosure可以給我提供一個(gè)非常好的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里，我能充分發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)，隨著企業(yè)的發(fā)展，在這里還可以提高自己其它方面的能力，如：溝通能力，分析問題、解決問題能力，在我個(gè)人能力不斷提高的同時(shí)，企業(yè)也會(huì)從中受益。所以，我覺得 sinosure最吸引我的地方就是這個(gè)機(jī)會(huì)。
2）國家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心
問：你覺得我們這里最吸引你的地方是什么？
答：我覺得safe最吸引我的地方，就是它能給我提供一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，在這里，我不但能充分利用自己學(xué)到的計(jì)算機(jī)技能解決實(shí)際問題，而且還能學(xué)到很多業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的其它技能。
問：可是在這里跟在軟件公司比，你的專業(yè)知識(shí)不是荒廢了嗎？
答：不會(huì)啊。在這里，我可以利用我的專業(yè)知識(shí)解決具體的實(shí)際問題，而且能提高自己的溝通能力、分析問題解決問題的能力，總之更加適合自己全面發(fā)展。
5、你對(duì)跳槽怎么看？
（華為二面）
會(huì)怎么辦？
答：我認(rèn)為，頻繁的跳槽對(duì)于自己的職業(yè)生涯發(fā)展是不利的，因?yàn)榈揭粋€(gè)新的環(huán)境你還需要很長(zhǎng)時(shí)間去適應(yīng)新的環(huán)境，而且必然要承擔(dān)更大的壓力。而且，任何公司恐怕都不敢招一個(gè)頻繁跳槽的員工。所以，除非極特殊情況，我不會(huì)選擇跳槽。但是，當(dāng)兩家公司同類職位工資待遇相差過于懸殊的時(shí)候，我會(huì)把這個(gè)情況報(bào)告給主管和公司，因?yàn)楣久媾R的不是我一個(gè)人被挖走的危險(xiǎn)，而是所有跟我同一級(jí)別的人都被挖走的危險(xiǎn)。這顯然對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的。
6、在找工作時(shí)，你會(huì)考慮哪些因素？（外管局二面）
答：我會(huì)首先考慮行業(yè)，看這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ蝗缓罂紤]單位，看這家單位在行業(yè)中所處的地位；再考慮職位，看這個(gè)職位跟自己專業(yè)技能和職業(yè)生涯規(guī)劃的匹配度。當(dāng)然，所有這些因素里，最重要的還是機(jī)會(huì)，就是說，這個(gè)職位能否給我?guī)碜銐虻陌l(fā)展機(jī)會(huì)，讓我的才能得到充分的發(fā)揮，自身的潛力得到充分挖掘，跟單位一起成長(zhǎng)。
7、如果你沒有找到最理想的工作，你會(huì)怎么辦？（外管局二面，英文）
答：如果我找不到最好的，那我就去追求相對(duì)更好的。也許，當(dāng)我去了那家不是最好的單位后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)也挺適合我的。
最后，提醒一下：如果你面的是國企、事業(yè)單位、公務(wù)員、銀行、保險(xiǎn)，那么一定要穿正裝；如果你面的是管理、營(yíng)銷類職位，更要穿正裝。如果是技術(shù)公司的技術(shù)職位的話，則無所謂。
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