銀行送鮮花活動(dòng) 銀行中秋活動(dòng)方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-07 18:12:12
銀行送鮮花活動(dòng) 銀行中秋活動(dòng)方案
時(shí)間:2023-09-07 18:12:12     小編:薇兒

“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),我們一起來(lái)了解一下吧。

銀行送鮮花活動(dòng) 銀行中秋活動(dòng)方案篇一

2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳,及項(xiàng)目品牌的影響力;

4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力,答謝客戶支持。

中秋月·鄰里情—天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

9月12日(周五,農(nóng)歷八月十三日)下午5:00—8:35

天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐,配套音響、話筒設(shè)備齊全)

1、認(rèn)籌客戶及部分誠(chéng)意度極高的未認(rèn)籌客戶

2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字+攝影)

3、xx公司、國(guó)基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

1、客戶:由銷(xiāo)售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

2、媒體:由開(kāi)發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。

備注:制作出邀請(qǐng)券放置營(yíng)銷(xiāo)中心,共分三聯(lián),憑第一聯(lián)入場(chǎng),第二聯(lián)抽大獎(jiǎng),第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加),總?cè)藬?shù)控制在180—230人左右。

自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)+隱性項(xiàng)目推介

時(shí)間

節(jié)目安排

備注說(shuō)明

5:00

客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到

安排背景音樂(lè),同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁(yè),來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念,既可以增加此次酒會(huì)的重要性,又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過(guò)后可裱起來(lái)放在銷(xiāo)售中心作為紀(jì)念,以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

6:00

開(kāi)場(chǎng)演員演唱《花好月圓》

掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。

6:05

主持人致開(kāi)場(chǎng)歡迎詞

6:08

xx公司代表及客戶代表致辭

邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來(lái)賓與開(kāi)發(fā)商共同致辭,在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

6:10

主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容

主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

6:15

節(jié)目表演

豫劇及流行曲等共2首,推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

6:25

xx公司代表講話,宣布冷餐會(huì)開(kāi)始并祝酒

介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來(lái)遠(yuǎn)景描述,表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。

6:30

歌舞表演

音樂(lè)演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演,讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐。可邀請(qǐng)客戶即興表演。

6:50

互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎。

7:10

國(guó)基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)

講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份,被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲),國(guó)基代表頒獎(jiǎng)。

7:25

互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答。

7:45

趣味表演及歌舞表演

各一個(gè)表演,增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。

8:00

規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)

講述建筑設(shè)計(jì)理念,所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份,規(guī)則同前次,設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。

8:15

獨(dú)唱

2首,第一首演員獨(dú)唱,第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。

8:25

xx公司代表介紹最新銷(xiāo)售政策,第三輪砸獎(jiǎng)

宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份,規(guī)則同前次,xx代表頒獎(jiǎng)。

8:35

共同歌唱《朋友》,活動(dòng)結(jié)束,客戶領(lǐng)取禮品

由主持人及演員領(lǐng)歌,在歡樂(lè)中結(jié)束活動(dòng)。

備注:

餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):建議為80元/人,總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))

銀行送鮮花活動(dòng) 銀行中秋活動(dòng)方案篇二

“中行卡五一獻(xiàn)禮,‘金’喜來(lái)找你!”

長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡

4月30日―5月3日

(1)一重禮―――“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間,在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn):?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。

(2)二重禮―――刷卡贏“金”活動(dòng)

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根。

銀行送鮮花活動(dòng) 銀行中秋活動(dòng)方案篇三

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種,由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題,因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些,一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。今天為大家準(zhǔn)備的是銀行促銷(xiāo)

活動(dòng)方案

,希望能滿足大家的閱讀需求。

為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持,進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),努力回報(bào)客戶的信任,致力提升客戶價(jià)值,和客戶共謀發(fā)展,分享創(chuàng)造碩果。

(一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng),福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?;顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng),好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?;顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

(三)開(kāi)展“用電子銀行,得驚喜好禮”主題活動(dòng)

1。活動(dòng)對(duì)象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

2?;顒?dòng)時(shí)間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3?;顒?dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)?;顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶,分別獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的xx商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng),各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。

活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行,由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布,并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),客戶未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,視為客戶自動(dòng)放棄。

(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報(bào),活動(dòng)信息通過(guò)led屏幕滾動(dòng)播出。

(二)本支行通過(guò)電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(三)本支行各部門(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢。

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增 加的,同期我行存款是下降的,面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場(chǎng)的 需求,加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長(zhǎng)王 任組長(zhǎng),副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng),副行長(zhǎng)及辦公室、營(yíng)銷(xiāo)部為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié) 調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié) 構(gòu),如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

從支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,活期類存款的大幅波動(dòng),是存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一,儲(chǔ)蓄存款源的潰乏,對(duì)單個(gè)帳戶的過(guò)于依賴,是影響支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。

(一)穩(wěn)定性因素:

(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響,每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低,穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起支行存款下滑的主要原因之一。

(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到支行存款資金的穩(wěn)定性,短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈,也致使支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。

(4)新開(kāi)立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,一些帳戶開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低,由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力,起不到推動(dòng)作用,無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素:

商行屬地方性銀行,與國(guó)有商業(yè)銀行相比,無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容,都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一 直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶,在確保存款總量即定的前提下,加強(qiáng)存款自我更新,自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶群體,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo))

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,另一方面,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員,由于信貸客戶經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作,一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和 忠誠(chéng)度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款:制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí),全行全力爭(zhēng)攬存款。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款:抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì),將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間,組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪,與客戶“零距離”接觸,做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解,對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái),提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作,帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售,帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(三)以結(jié)算沉淀存款:積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

(四)以代發(fā)工資吸收存款:先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),再通過(guò)和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系,以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),以代發(fā)工資為突破口,二類支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù),促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

(一)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境:將營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人,要負(fù)責(zé)人引起高度重視,借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)積極性,在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員:要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上,鎖定目標(biāo)客戶,把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)和親情營(yíng)銷(xiāo)。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的存貸款綜合營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷(xiāo)措施,確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán),降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

銀行送鮮花活動(dòng) 銀行中秋活動(dòng)方案篇四

201x年11月13日 13:30—15:30

二、活動(dòng)地點(diǎn):

育才雙語(yǔ)學(xué)校六年級(jí)六班教室

三、參加人員:

六年級(jí)六班全體學(xué)生家長(zhǎng)和班主任

四、活動(dòng)主題:

牽手兩代—家長(zhǎng)課程 《教育孩子需要藝術(shù)》

五、活動(dòng)目的:

引導(dǎo)家長(zhǎng)反思自己在日常生活中教育孩子的不足,讓家長(zhǎng)知道怎樣懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)孩子,才會(huì)收到好的教育效果。

六、教學(xué)方法:

由游戲切入,讓家長(zhǎng)在游戲中感受、領(lǐng)悟,了解孩子,他們才能選用正確的教育方法和語(yǔ)言,激發(fā)孩子的積極性,讓其快快樂(lè)樂(lè)地做事、學(xué)習(xí)。

七、教學(xué)過(guò)程:

一、游戲?qū)?/p>

老師:各位家長(zhǎng)朋友,大家下午好!非常感謝大家在百忙之中,抽出寶貴時(shí)間來(lái)參加我們的家長(zhǎng)課程,這既是對(duì)自己孩子的關(guān)心,也是對(duì)我們學(xué)校教育工作的大力支持。為此,我代表我校的領(lǐng)導(dǎo)和老師向各位的到來(lái)表示衷心的感謝!(鞠躬)這次請(qǐng)大家來(lái),主要是想從如何教育孩子入手,與大家交流一些教育方法,提供教育專家的一些建議,希望能對(duì)您今后在教育孩子方面有所幫助。

首先,我想請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生一起來(lái)做個(gè)游戲,叫做:心靈對(duì)對(duì)碰。請(qǐng)大家看大屏幕,請(qǐng)大家在發(fā)給您的心形紙上寫(xiě)下這十個(gè)問(wèn)題的答案,您怎么認(rèn)為的就怎么寫(xiě),如果你認(rèn)為答案是“無(wú)”就寫(xiě)“無(wú)”,大家如實(shí)寫(xiě)即可。

二、游戲感受分享

那位家長(zhǎng)的答案和孩子的答案相同?請(qǐng)舉手。

老師:我們先請(qǐng)這位家長(zhǎng)來(lái)談?wù)勊窃趺戳私庾约汉⒆拥摹?/p>

老師:下面,這個(gè)當(dāng)記者的感覺(jué)挺好,我就再當(dāng)一當(dāng)吧。請(qǐng)大家看大屏幕,這是我要采訪你的幾個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)家長(zhǎng)都想一想,談一談。

三、話題討論

大家談得很實(shí)在。曾經(jīng)有句俗話叫“愁生不愁養(yǎng)”,可是在科技和經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天,每一位家長(zhǎng)也都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了人才的重要性,所以怎樣養(yǎng)育孩子就被擺到了至關(guān)重要的位置。教育孩子是要講究方法和技巧的。在剛才的大家所談到的教育方法中,大部分家長(zhǎng)談到了懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)兩種方法。

心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn),讓一些孩子解答一些妙趣橫生的智力難題。開(kāi)始他對(duì)所有的孩子都不獎(jiǎng)勵(lì),而后,他把孩子分成兩組,一組每解答一道難題就獎(jiǎng)勵(lì)一美元,另一組則沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)。在安排孩子自由活動(dòng)的時(shí)間里,他發(fā)現(xiàn),盡管有獎(jiǎng)勵(lì)那一組的孩子在有獎(jiǎng)勵(lì)解答的時(shí)候,解題十分努力,但在自由活動(dòng)的時(shí)間里,卻很少有人在自學(xué)解題;而沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的那一組卻有很多孩子在繼續(xù)認(rèn)真地解答尚未解答的難題。從總體上說(shuō),有獎(jiǎng)勵(lì)組的孩子對(duì)解答難題的興趣減少了,而無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)組的孩子反而興趣更濃厚。

這個(gè)試驗(yàn)說(shuō)明了什么呢?它說(shuō)明了用金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)在短時(shí)間內(nèi)可能作用,但不一定能起到長(zhǎng)久的積極作用,它還說(shuō)明了獎(jiǎng)勵(lì)也并不是一件簡(jiǎn)單的事,獎(jiǎng)勵(lì)要講究方法和技巧。在教育孩子的過(guò)程中,許多家長(zhǎng)也在實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,有的取得了一定的效果,但相當(dāng)一部分家長(zhǎng)不管獎(jiǎng)勵(lì)多少,孩子仍然老樣子,效果不理想,有的甚至越獎(jiǎng)越差,起了反作用。原因何在呢?就在于獎(jiǎng)勵(lì)不得法。)

四、班主任小結(jié):

教育孩子的方法多種多樣,要根據(jù)不同孩子的特點(diǎn),采取相應(yīng)的方法。(補(bǔ)充案例:及時(shí)修正長(zhǎng)歪的“枝杈”——孟母教子的故事、《馬克·吐溫與女兒》)

五、布置家長(zhǎng)作業(yè):

銀行送鮮花活動(dòng) 銀行中秋活動(dòng)方案篇五

1.維護(hù)現(xiàn)有客戶,夯實(shí)基礎(chǔ),挖掘潛力客戶,以小組形式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

支行將嚴(yán)格按照總行提出的廳堂一體化要求,持續(xù)增強(qiáng)柜員和理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)配合默契度和敏感度,抓大不放小,力爭(zhēng)讓每一為客戶對(duì)都有利潤(rùn)貢獻(xiàn)。本著廳堂一體化的原則,組建營(yíng)銷(xiāo)小組:以營(yíng)業(yè)室主任、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部主管為個(gè)金業(yè)務(wù)推進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,以小組的形式劃分為兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)團(tuán)隊(duì),理財(cái)經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,公金客戶經(jīng)理作為公司業(yè)務(wù)技術(shù)支撐,分別帶領(lǐng)一名大堂經(jīng)理(或助理),兩名柜員,一名后督去落實(shí)具體營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo),使兩個(gè)部門(mén)在各自本職工作以外徹底合二為一,站在同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)考慮問(wèn)題,站在同一個(gè)指標(biāo)下去完成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)任務(wù)。如柜員在柜臺(tái)發(fā)現(xiàn)客戶有存定期的意愿,可在第一時(shí)間簡(jiǎn)單介紹該保險(xiǎn)型儲(chǔ)蓄型理財(cái)產(chǎn)品,且收益比同期存款高,流動(dòng)性也比同期定期好,保本保息,獲得客戶認(rèn)同后轉(zhuǎn)介紹給理財(cái)經(jīng)理,通過(guò)更深入的講解和答疑,獲得客戶信任并且成交,業(yè)績(jī)歸屬給柜員和理財(cái)經(jīng)理一人一半,這種營(yíng)銷(xiāo)形式廣泛適用于絕大部分產(chǎn)品,簡(jiǎn)單的可以總結(jié)為,柜員發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),挖掘機(jī)會(huì),再通過(guò)專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理把機(jī)會(huì)變?yōu)闃I(yè)績(jī),業(yè)績(jī)屬于柜員和銷(xiāo)售人員。通過(guò)此法,每位員工不再是單兵作戰(zhàn),孤立無(wú)援,大家在團(tuán)隊(duì)里群策群力,各抒己見(jiàn),通過(guò)制度和規(guī)則把增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,真正做到1+1>2的良性競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)合作的良性氛圍。

2.員工熟悉零售產(chǎn)品的同時(shí),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng);

(1)理論知識(shí)學(xué)習(xí):每月定期組織兩部門(mén)進(jìn)行理論知識(shí)的普及和深入探討。學(xué)習(xí)科目包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),財(cái)務(wù)報(bào)表分析,公金81種產(chǎn)品,零售及機(jī)構(gòu)部200種產(chǎn)品等,通過(guò)多元化的知識(shí)充電,使全員具備為高凈值客戶進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃和產(chǎn)品推介的服務(wù)技能。(2)熟悉各項(xiàng)零售產(chǎn)品:為鍛煉團(tuán)隊(duì)成員對(duì)不同產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷(xiāo)售技術(shù),每月做針對(duì)不同產(chǎn)品的推進(jìn)和主打活動(dòng),對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售最多的團(tuán)隊(duì)和組員進(jìn)行現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì),并由支行行長(zhǎng)予以頒發(fā),以示鼓勵(lì)及認(rèn)可。

3.搭建多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式,擴(kuò)大區(qū)域影響力;

針對(duì)支行客戶性質(zhì)、層級(jí)、渠道等不同特點(diǎn),有針對(duì)性的進(jìn)行客戶活動(dòng)安排,務(wù)必保證活動(dòng)的連續(xù)性,內(nèi)容的針對(duì)性,不同條線員工參與的全面性。

支行在高端社區(qū)周邊的一些合作商戶中,(如超市,洗衣店,美容美發(fā),健身房等)定期開(kāi)展活動(dòng),告知合作商戶的客戶持白金卡消費(fèi)即享優(yōu)惠的活動(dòng),并長(zhǎng)期擺放宣傳單頁(yè),達(dá)到持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

持續(xù)一句話營(yíng)銷(xiāo)工作的推廣,通過(guò)柜員在柜臺(tái)發(fā)現(xiàn)客戶需求,挖掘客戶潛力,通過(guò)簡(jiǎn)單幾句話介紹支行相應(yīng)產(chǎn)品,引起客戶的興趣,獲得客戶認(rèn)同后第一時(shí)間轉(zhuǎn)介紹給理財(cái)經(jīng)理,進(jìn)行更深入的講解和答疑。

對(duì)于存量客戶,對(duì)其進(jìn)行不同業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo),如代發(fā)客戶,支行可對(duì)其宣傳強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的理念(基金定投業(yè)務(wù),錢(qián)生錢(qián))。對(duì)于日常繳納雜費(fèi)的客戶,支行可對(duì)其宣傳銀行卡自動(dòng)繳費(fèi)簽約功能。對(duì)于有日?,F(xiàn)金結(jié)算的需求的客戶,支行可推薦周周贏或天添享贏。支行的營(yíng)銷(xiāo)宗旨是,通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)吸引一個(gè)客戶,通過(guò)隨后多個(gè)產(chǎn)品的多維度捆綁,讓新客戶變成老客戶、變成忠實(shí)客戶。

5.本支行零售業(yè)務(wù)階段性目標(biāo);

2014年支行的具體目標(biāo)計(jì)劃為:儲(chǔ)蓄的年末指標(biāo)為xxx萬(wàn)元,金融總資產(chǎn)為xxx萬(wàn)元,優(yōu)質(zhì)以上客戶新增xxx戶,新增代發(fā)企業(yè)xxx戶,個(gè)貸新增xxx萬(wàn)元等。

6.本支行在零售業(yè)務(wù)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

支行零售業(yè)務(wù)在出國(guó)金融方面已經(jīng)開(kāi)始了與中介公司的合作,在中介公司內(nèi)部擺放宣傳資料,定期上門(mén)拜訪,通過(guò)對(duì)國(guó)際學(xué)生證的宣傳和辦理,帶動(dòng)結(jié)售匯等各項(xiàng)出國(guó)金融業(yè)務(wù)。同時(shí)支行也出臺(tái)了一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案,對(duì)pos的安裝,產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有相應(yīng)的正、負(fù)激勵(lì)機(jī)制,促進(jìn)支行員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,擴(kuò)大零售業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)范圍。

支行個(gè)金部門(mén)通過(guò)和公司金融部門(mén)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),對(duì)中小授信企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品加載,爭(zhēng)取了該類企業(yè)的員工代發(fā)業(yè)務(wù),對(duì)于重點(diǎn)央企和市屬龍頭企業(yè),我們也將聯(lián)合信用卡中心團(tuán)隊(duì),為該單位員工現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)信用卡,并關(guān)聯(lián)借記卡還款,實(shí)現(xiàn)信用卡和儲(chǔ)蓄卡發(fā)卡量的雙豐收。

通過(guò)和留學(xué)中介機(jī)構(gòu)合作,獲得第一手留學(xué)生信息,為其宣傳我行的國(guó)際學(xué)生證卡、留學(xué)貸款業(yè)務(wù)和開(kāi)立存款證明業(yè)務(wù),用多維度的產(chǎn)品和服務(wù)捆綁住一個(gè)家庭,為我行獲取貴賓客戶創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

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