方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
幼兒園獎勵政策 員工獎勵方案篇一
銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關系，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做？讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。
不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。夸獎員工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式。
1、贊美得很自然，順其自然不做作。
2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3、掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現(xiàn)時立即夸獎。
4、小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。
5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。
6、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結(jié)會上表揚銷售員的成功。
7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。
8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認同感。
1、開發(fā)好產(chǎn)品，能激勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。
3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。
4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。
5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。
6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。
7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當?shù)臎Q策權(quán)，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。
10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。
11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。
12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的.工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。
15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。
1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于幫助或指導別人。
4、希望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。
7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會教導他們要接受不完美。
擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素后，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導。
幼兒園獎勵政策 員工獎勵方案篇二
為了鼓勵優(yōu)秀學生來校就讀，促進學校的'持續(xù)發(fā)展，進一步增強學校的辦學競爭力，提升學校的教學質(zhì)量，培養(yǎng)高素質(zhì)的具有育華特質(zhì)的人才，特制定傷優(yōu)秀學生來校就讀獎勵辦法，對來校就讀的各類優(yōu)秀學生給予一定的獎勵。
優(yōu)秀學生來校就讀獎勵辦法：
一、高中招生優(yōu)秀學生獎
（1）中考成績達到杭州市前500名來校就讀的學生，每學期給予7000元人民幣的獎學金。（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。
（2） 凡中考成績在杭州市前四所重點中學錄取線以上者，每學期給予六千元（人民幣）獎學金。（進入德語班學生不享受此項獎學金）（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。
（3）非杭州考生中考成績達到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學期給予6000元的獎學金，（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。
（4）經(jīng)學?？己耍瑏硇＞妥x的宏志學生在高中三年的學雜費、住宿費、服裝費、醫(yī)療保險費由學校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉(xiāng)探親路費；學生考上重點大學后，綠城集團將繼續(xù)給予一定資助。
（5）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的各學科類競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。
（6）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術比賽獲得冠軍和亞軍者，學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學校給予每人500元的入學獎勵。
二、初中招生
（1） 盡最大努力落實學號的
1、小學五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學生、十佳少先隊員
2、小學五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動”金獎
3、小學五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強
4、杭州外國語學校推薦生（推薦范圍沒有擴大，推薦比例和去年持平）
5、非杭州學籍的外地畢業(yè)學生經(jīng)學校面試綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，并且參加學校的入學考試成績排名在學校前20名者。
以上1--4類杭州學生，報名參加綠城育華學校電腦派位，如果沒有派中，學校將盡力解決學號；5類外地生也將盡力解決學號。
（2）優(yōu)秀學生獎獎勵
1、參加學校的初一新生入學考試成績排名在年級前50名者，()學校給予每人200元人民幣的入學獎勵。
2、被學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學科競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。
3、學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術比賽中獲得冠軍和亞軍者，學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學校給予每人500元的入學獎勵。
三、高考中考獎勵：
（1）學生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學生考入復旦大學、浙大、人大、上海交大等國內(nèi)211工程大學，獎勵5000元。學生考入其他第一批國家重點大學，獎勵20xx元人民幣。
（2）學生中考成績在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學生，獎勵5000元。
以上各獎勵就高不累計發(fā)放。
幼兒園獎勵政策 員工獎勵方案篇三
幼兒園教科研制度
1、以《幼兒園教育指導綱要》為行動指南，正確認識教育科研與幼兒園發(fā)展、與教師專業(yè)成長以及與幼兒和-諧發(fā)展的關系，把握教育科研的方向。
2、每個課題每學期都要做到期初有計劃、活動有記錄、期末有總結(jié)。要以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度對待教科研工作，切實地將方案落實于實踐。
3、敬業(yè)愛崗，樂于奉獻，潛心科研，求實科研。確立創(chuàng)新觀念，包括率先意識、超越意識、突破意識、機遇意識和風險意識。
4、要有強烈的科研意識和協(xié)作意識，敢于提出問題，向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，上下團結(jié)，合力公關。要有堅強的毅力和勇于克服困難的決心，具有接受挫折的心理準備。
5、轉(zhuǎn)變觀念，接受新生事物，扶植創(chuàng)新意識。
6、虛心向別人學習，民-主聽取他人意見，向?qū)＜覍W者請教。
7、重原始數(shù)據(jù)，實驗記載，杜絕虛假數(shù)據(jù)和突擊性造材料。
8、注重資料的采集和整理，定期匯編，立卷歸檔。
9、自覺學習，收集信息，刻苦鉆研，總結(jié)成敗，推廣成果。
10、準時參加會議，帶好材料，作好記錄，及時整理、反饋、實踐。
幼兒園教科研制度
1、 成立教研組，訂立科研計劃，按照計劃定期開展教學研究活動。
2、 每學期組織群眾性的教學觀摩和教學研究活動，鼓勵創(chuàng)新，觀摩后，組織討論、評議、評分，并作為教師業(yè)務考核內(nèi)容存檔。
3 、定期進行業(yè)務學習，經(jīng)常開展各類講座，定期組織教師、后勤進行業(yè)務學習和培訓。
4 、每學期初各班要根據(jù)班上工作實際，寫出教學科研計劃及實施方案，期末寫出專題總結(jié)或經(jīng)驗論文等，在園內(nèi)進行交流。
5 、每學期期末，對各班進行教育質(zhì)量檢查和班級工作評估，開展評選優(yōu)秀班級活動。
6 、積極參加各級教育領導部門組織的各種教研活動。
7、 對在區(qū)級、市級刊物上發(fā)表或交流的經(jīng)驗論文、實驗報告等，給予建立獎勵。
8 、每年組織保教人員到其他幼兒園參觀學習一次，開闊視野、取長補短。
1．以《新綱要》為行動指南，正確認識教育科研與幼兒園發(fā)展、與教師專業(yè)成長以及與幼兒和-諧發(fā)展的.關系，把握教育科研的方向。
2．幫助教師樹立科研意識，做到人人有課題。市級以上課題采取自愿報名、雙向選擇的方式組建課題組，課題組負責人要帶領本組教師認真開展課題研究工作，并制定相應的活動制度。
3．每個課題每學期都要做到期初有計劃、活動有記錄、期末有總結(jié)。要以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度對待教科研工作，切切實實地將方案落實于實踐，認真做好資料地積累、分析工作，及時調(diào)整措施。
4．注重學習，拓寬經(jīng)驗，用以指導教育教學實踐。每學期做好教育筆記摘錄，外出學習不少于一次。
5．善于反思，勤于總結(jié)，將實踐中得出的新經(jīng)驗上升到理論的高度，寫出較高質(zhì)量的論文、隨筆，并在園內(nèi)交流。
6．每學期至少向?qū)I(yè)刊物投稿一篇，爭取多投稿、多發(fā)表，對于在市級以上交流、獲獎、發(fā)表的分別予以獎勵。
7．將課題研究與日?？己藪煦^，不同級別的課題享有不同的獎勵。
8．行政人員參與和指導教科研工作，并積極提供和創(chuàng)造經(jīng)濟、物質(zhì)等條件，確保教科研工作順利進行。
幼兒園獎勵政策 員工獎勵方案篇四
2、ae部門員工根據(jù)工作業(yè)績完成狀況，具有必須的提成獎勵：
備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為ae部門新開拓的客戶。
6、ae部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開拓的客戶。
6、策劃部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設計部門新開拓的客戶。
廣告部設計師
1、設計師助理基本待遇1500元+提成+獎金+工齡工資
2、普通設計師基本待遇20xx元+提成+獎金+工齡工資
3、資深設計師基本待遇3500元+提成+獎金+工齡工資
4、設計主管基本待遇4000元+提成+獎金+工齡工資
5、設計總監(jiān)基本待遇4500元+提成+獎金+工齡工資
6、文案基本待遇2500元+提成+獎金+工齡工資
6、設計部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執(zhí)行部門新開拓的客戶。
6、執(zhí)行部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
幼兒園獎勵政策 員工獎勵方案篇五
我校x年秋季初一新生計劃招生480名，10個班，每班48名。
為鼓勵和褒獎品學兼優(yōu)、綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀小學畢業(yè)生，經(jīng)學校研究決定，特出臺以下獎勵方案。
一、具備以下條件之一的，給予學費優(yōu)惠300元：
3、綜合素質(zhì)高，在文藝體育等方面有突出特長，獲得市及市級以上獎勵或國家有關資格證書。
二、凡參加入學綜合素質(zhì)檢測，在全部考生中，語文、數(shù)學、英語三科總分成績列前20名者，可以享受學費優(yōu)惠。
操作辦法：因?qū)W校的入學綜合素質(zhì)檢測是分批組織的，因此，錄取學生先全額交費。9月1日正式開學后，由初中部匯總、審核，在9月10日前把獎勵金發(fā)放到位。
三、為鼓勵農(nóng)村地區(qū)優(yōu)秀學子，實施我校“教育扶貧”政策
彰顯我?！吧啤蔽幕霓k學理念和大愛情懷，對除城關鎮(zhèn)、城郊鄉(xiāng)、王范回族鎮(zhèn)以外的15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過摸底調(diào)查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校提供成績證明，確認在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中排名前3名的學生，免收學費。
以上獎勵，只計單項，不累加。
學校實行學生綜合素質(zhì)多元評價與學業(yè)水平多元評價政策，支持和鼓勵學生的個性成長與全面發(fā)展。學校對所有初中學生平行分班。進入初二年級后，還有新的獎學金政策獎勵各類優(yōu)秀的學生。
幼兒園獎勵政策 員工獎勵方案篇六
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
1、銷售提成獎勵
（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間，項目類別，計劃提成比例
計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎勵
項目類別
提成金額（xx元/人）
四級銷售員
三級銷售員
二級銷售員
一級銷售員
經(jīng)理級銷售員
注：所有新進銷售人員的'級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
（2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
幼兒園獎勵政策 員工獎勵方案篇七
第一條 每學年舉行一次學科競賽和科研成果表彰大會，獎勵人員名 單由學校評委小組集體審核后確定。評委小組由分管教學的 副校長，科研處、教務處正副主任以及各科組長組成。
第二條 申報科研獎勵的'對象，必須出具獲獎證書，發(fā)表論文復印件 或相關證明，所有材料必須交復印件一份由學校存檔備查。
第三條 科研成果和學科競賽獎勵標準（單位：元）如下：
第四條 課題研究獎勵標準（單位：元／課題）如下：
第五條 同一課題或論文獲不同級別獎項，以最高等級計分獎勵金 額。不累加，不重復計算獎金。
第六條 本方案自二00二年九月十日起生效。
容 縣 高 中
二00二年九月
附：容縣高中科研獎勵的界定
一、論文是指以研究教育教學問題為內(nèi)容，具備比較規(guī)范的論文結(jié)構(gòu)形式 的文章。學術文章，是指內(nèi)容與教育教學有關，但形式上不采用規(guī)范 的論文結(jié)構(gòu)形式的文章，如教案設計、經(jīng)驗介紹、資料匯編等。
二、所發(fā)表的報刊有正式的出版號，面向國內(nèi)（外）公開發(fā)行。
三、以報刊主辦單位的層次確定所發(fā)表的論文的級別。
四、入編各類論文集的論文不列入我校評獎范圍。
五、競賽、評比僅限在學術機構(gòu)（以社科院），教育行政部門及其所 轄學術結(jié)構(gòu)（如教科所、教育學會）舉辦的競賽、評比活動。非教育 行政部門批準成立并管轄的民間性、群眾性的學術團體所組織的評獎 評比，不列入我校評獎范圍。
六、競賽、評比以主辦單位的層次確定獲獎的級別。
七、課題獎金由課題負責人分配，獎給課題設計、撰寫的主要人員。
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