社區(qū)居民委員會工作計劃

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

社區(qū)居民委員會工作計劃篇一

以黨的十八大精神為指針，以繼續(xù)學習實踐科學發(fā)展觀為動力，以全國愛衛(wèi)會下發(fā)的《國家衛(wèi)生城市標準》、《滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂標準》為依據(jù)，在全局繼續(xù)開展大范圍的病媒生物防制活動，使“四害”密度控制在全國愛衛(wèi)辦規(guī)定的標準范圍內(nèi)。

按照“以快為主，條塊結(jié)合，各盡其職，綜合治理”的要求，在廣泛開展環(huán)境衛(wèi)生整治、清除“四害”孳生地的基礎上，認真做好病媒生物防制工作，最大限度地降低“四害”密度，保障干部職工身體健康，創(chuàng)建良好的工作、學習環(huán)境。

在病媒生物防制工作中，堅持環(huán)境衛(wèi)生綜合整治與藥物消殺相結(jié)合，專業(yè)隊伍消殺與群眾參與相結(jié)合，突擊行動與經(jīng)常性消殺相結(jié)合，治標與治本相結(jié)合的原則進行。

各股、室、隊、檢測檢驗所制定除“四害”工作計劃，充分運用黑板報、宣傳窗、閱報欄等媒介開展宣傳教育活動，切實改善職工工作環(huán)境，維護干部職工身體健康。

1、認真組織好春秋兩季大規(guī)模滅鼠活動和夏季滅“三害”活動。做到統(tǒng)一領導、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一投藥。

2、堅持每日一次的清掃保潔，做到垃圾日產(chǎn)日清。

3、堅持每月一次大掃除，剔除衛(wèi)生死角。

4、完善排水系統(tǒng)，平整坑洼、清除辦公樓內(nèi)外的各類積水。

5、切實做好單位內(nèi)外環(huán)境、庫房的雜物清理工作，消滅“四害”棲息場所。

1、1-2月份開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點的冬春愛國衛(wèi)生活動。

2、3月份做好春季滅鼠的準備工作，組織業(yè)務培訓、準備藥械。

3、4月份愛國衛(wèi)生月期間，組織開展春季滅鼠、滅蟑活動。4、5月份做好夏季蚊、蠅、蟑螂消殺準備工作，成立消殺隊伍，組織技術(shù)培訓，落實消殺藥物、器械。

5、6-9月份組織實施夏季蚊、蠅、蟑螂消殺工作。

7、根據(jù)縣創(chuàng)建辦、縣愛衛(wèi)會的時間安排，及時做好滅蚊、滅蠅、滅蟑螂工作。

（一）病媒生物防制工作由局病媒生物防制工作領導小組負責統(tǒng)一部署。各股、室、隊、檢測檢驗所具體組織實施。

（二）層層落實病媒生物防制工作責任制，采取以塊為主，條塊結(jié)合，逐級負責各轄區(qū)的滅“四害”工作。

（三）各各股、室、隊、檢測檢驗所負責人一定要把除“四害”工作列入議事日程，根據(jù)局領導小組安排，結(jié)合本科室實際，制訂出切實可行的方案，扎實有效地開展工作。

（四）各股、室、隊、檢測檢驗所落實好除“四害”專業(yè)人員、聯(lián)絡員，并認真做好轄區(qū)內(nèi)的“四害”撲滅工作。

社區(qū)居民委員會工作計劃篇二

一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務交易服務中心交易情況：建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。

二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務水平有待提高，缺乏建設工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標需求。

三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，特別是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務水平。

工作計劃總結(jié)范文模板大全【二】

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。

工作計劃總結(jié)范文模板大全【三】

為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計劃。

一、要不斷加強急診護理站的建設，提高護理人員的應急能力

1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。

2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學習，增強人員的法律意識。

3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。

二、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。

1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，施行定期考核。

2、純熟把握心肺復蘇術(shù)的搶救技能。

3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。

4、純熟急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。

三、嚴格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救機遇

1、純熟把握各種儀器的運用并保證其性能良好，隨時備用。

2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運用。

3、各類急救藥品運用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。

1、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。

2、嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復病人的健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關懷體貼病人，推行人性化服務。

3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”

4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

社區(qū)居民委員會工作計劃篇三

大家好！

銀龍東苑社區(qū)系經(jīng)濟適用房小區(qū)，始建于2022年，位于**區(qū)光華路街道東部，社區(qū)內(nèi)有居民住宅樓61幢，住戶5307戶，居民9700余人。目前社區(qū)有辦公場地800平方米，按照四廳一家進行總體布局，有公共服務廳、民主議事廳、學習教育廳、文體娛樂廳和黨員之家，另外還設置了社區(qū)信息資料室、圖書室和世代服務室，轄區(qū)設置了社區(qū)宣傳欄、社區(qū)居務公開欄，公開服務內(nèi)容，增強服務的透明度。

社區(qū)有街道下派黨支部書記一名，社工9名，平均年齡35歲，文化程度均在大專以上。建立健全了黨支部、殘疾人協(xié)會、婦代會、老年協(xié)會、關心下一代協(xié)會等，下設志愿者隊伍12個365人。

近年來，銀龍東苑社區(qū)居委會在區(qū)委，區(qū)政府的領導下，在光華路街道辦事處的具體領導下，在廣大居民群眾的支持下，圍繞社區(qū)建設和發(fā)展這一主題，遵循以人為本、服務居民的原則，強化社區(qū)各項功能，認真完成上級部門交辦的各項任務，大力促進社區(qū)發(fā)展與進步。

一、強化社區(qū)各項職能工作

1、銀龍東苑社區(qū)作為人員密集、成分復雜的經(jīng)濟適用房小區(qū)，社區(qū)一直重視做好對轄區(qū)內(nèi)困難人群的關愛幫扶。2022年，社區(qū)補助《無固定收入重殘補助》對象4人，優(yōu)撫對象2人。大病醫(yī)療救助對象13人，救助金額達50000元。在重大節(jié)日期間，社區(qū)工作人員積極走訪慰問困難戶。春節(jié)期間，走訪轄區(qū)內(nèi)104戶困難家庭，發(fā)放慰問金80000余元。中秋節(jié)前夕，為社區(qū)53戶困難戶上門發(fā)放月餅等。去年至今，社區(qū)接待群眾來訪近百人次，大病醫(yī)療救助16人，救助金額31000元；困難慰問金29850余元。

2、殘疾工作方面，社區(qū)建立殘疾人個人信息檔案，定期走訪，了解他們的生活及康復情況。除了落實政策，切實保障對殘疾人的幫扶外，社區(qū)還注重倡導他們健康生活，積極組織社區(qū)殘疾人參加各種殘疾人活動，豐富其業(yè)余文化生活。

3、老年工作方面，敬老助老愛老一直是社區(qū)服務的重中之重。為關愛社區(qū)的老年人，社區(qū)每年定期走訪困難老年人家庭，逢重大節(jié)日均上門看望關懷，積極依據(jù)政策為社區(qū)老年人爭取福利，例如免費為孤寡老人安裝安康通，為困難老人免費送牛奶等等。為了豐富老年居民的精神文化生活，社區(qū)積極組織組織開展老年人業(yè)余文化生活活動如重陽節(jié)敬老文藝演出等，豐富老年人晚年生活。

4、計生方面，社區(qū)為育齡婦女提供婚、孕、產(chǎn)、育一站式服務，包括五免費、四上門等。認真仔細做好核對計生服務信息單，開具免費孕環(huán)情服務單，發(fā)放獨生子女費和四項手術(shù)報銷費等等服務。此外，定期開展計生志愿者活動，加大宣傳力度，以多種形式宣傳計生政策。

5、在婦女工作和關愛青少年方面，社區(qū)婦聯(lián)積極安排社區(qū)失業(yè)婦女參加職業(yè)培訓，培養(yǎng)知識技能。去年社區(qū)聯(lián)合勞保站安排參加就業(yè)培訓33人，推薦女職工就業(yè)105人次。進行各種學習活動，力求從知識技能與學習意識上幫助下崗女工再就業(yè)。對社區(qū)單親困難家庭女生進行結(jié)對幫扶。三八婦女節(jié)期間，組織社區(qū)婦女參加梅**一日游活動等。積極關愛青少年成長，定期組織青少年活動。六一期間舉辦六一廣場活動，暑期期間舉行多次青少年暑期活動，包括愛國朗誦比賽、法律講座等各式各樣的活動，大大豐富青少年的課外生活。

6、切實抓好綜合治理，社區(qū)每年接受居民各類糾紛數(shù)百起，均高度重視，予以耐心調(diào)解，做好疏導工作，防止矛盾激化，促進家庭，鄰里團結(jié)。在_，省市兩會期間，社區(qū)積極做好維穩(wěn)管控，對重點人員多次上門進行說服教育，思想勸導，保障了社區(qū)的安定有序，不斷加強對流動人口的關愛力度，做好各項服務。在創(chuàng)建市綠色社區(qū)期間，社區(qū)對小區(qū)硬件環(huán)境設施進行大幅改造，提檔升級，保證居民生活的環(huán)境整潔衛(wèi)生。2022年，社區(qū)除在省人大會議期間做好信訪維穩(wěn)工作之外，成立了親情守望隊伍，保障社區(qū)安定和諧。此外，加強對社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境、食品藥品安全、生產(chǎn)安全的綜合管理，確保居民的生命財產(chǎn)安全。

二、文明創(chuàng)建工作

銀龍東苑社區(qū)以創(chuàng)建和諧社區(qū)為目標，以服務群眾為宗旨，積極開展特色鮮明的工作，進行硬件設施建設升級，充實社區(qū)圖書閱覽室，開展各項讀書文化活動，成功創(chuàng)建學習讀書型社區(qū)。在上級部門關心下，社區(qū)在17幢居民樓的小廣場邊建設健身場地，安裝健身器材6件，以此帶動居民健身鍛煉，豐富業(yè)余文化生活。2022年，銀龍東苑社區(qū)在光華路街道黨委、工委的領導下，()在街道社會事務科的指導下，結(jié)合黨代會精神，以創(chuàng)建綠色和諧的新型社區(qū)為根本目標，多次清理樓道招貼，清運高層消防通道內(nèi)雜物，拆除小區(qū)南門外違建，嚴厲整治小區(qū)種菜情況。此外，結(jié)合創(chuàng)綠工作，在小區(qū)內(nèi)種植樹木380棵，安裝公園休閑長椅30張，確保小區(qū)硬件環(huán)境達標。在世界環(huán)境日期間，社區(qū)舉辦了以共建生態(tài)文明，共享綠色未來為主題的創(chuàng)建綠色社區(qū)大型廣場活動，切實豐富居民的精神文明建設。2022年，社區(qū)成立銀龍東苑社區(qū)親情守望者志愿服務隊伍，充分體現(xiàn)社區(qū)文明建設、自主自治。

三、特色工作

1、2022年5月，銀龍東苑社區(qū)黨支部成立了一支集中了退休黨員、工人、醫(yī)生的親情守望志愿隊，積極開展環(huán)境保潔、老年醫(yī)療服務、治安聯(lián)防、扶老幫困活動，每周一至周五早晨9點-11點，下午2:30-4：30，六名志愿隊員分成兩組按線路在小區(qū)里進行義務巡邏，他們佩戴紅袖章，身穿紅馬甲，無論刮風下雨總是按時出勤。一年來社區(qū)共計出動義務巡邏隊員一千人次，社區(qū)防范力量建設顯著增強，居民群眾安全感顯著提高。親情守望志愿隊讓更多老年人走出了家門，參與到了社區(qū)活動中來，實現(xiàn)老有所為、老有所樂。同時使我們的居民能感受到社區(qū)的溫暖，感受到社區(qū)這個大家庭的和諧氛圍。

2、自2022年社區(qū)成立以來，銀龍東苑社區(qū)計生工作建設特色工作項目婦幼伊甸園，建立了致力于計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、生殖保健服務的母嬰服務站，推廣和普及早教知識，對父母進行科學指導，開發(fā)孩子潛能，增進親子關系的早教小屋以及完善流動人口服務管理的新市民服務所等，把滿足育齡群眾的計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康需求作為優(yōu)質(zhì)服務的出發(fā)點和落腳點，以家庭為中心，以育齡婦女為重點，積極開展多樣化、個性化服務，堅持突出計生特色，堅持主動服務、跟蹤服務、全程服務的工作模式，不斷營造社區(qū)計生工作新局面，為轄區(qū)建設撐起一片藍天。

社區(qū)居民委員會工作計劃篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

一、堅持黨建引領，加強社區(qū)自治建設

嚴格組織生活，認真落實“三會一課”、民主評議黨員、民主生活會、定期開展主題黨日等活動。用制度管人、管事，力爭支部建設達到“班子更堅強、組織更健全、制度更完善”的目標。

對新黨員的培養(yǎng)吸納，嚴格按程序和要求把好入口關。充分發(fā)揮社區(qū)黨員的引領作用，增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，切實服務好人民群眾。

通過“黨員亮身份”、“黨員戶亮牌”、“黨員干部聯(lián)系群眾”等活動自上而下主動參與，結(jié)合“管線、包片、聯(lián)戶”工作自下而上收集社情民意，增強黨員干部服務群眾意識，健全黨員、居民議事制度，鼓勵廣大黨員干部群眾積極履行社區(qū)責任。

二、從嚴從細，疫情防控常態(tài)化。疫情發(fā)展至今，我社區(qū)防控工作取得積極成效，很大程度上歸功于“嚴”字。壓緊壓實物業(yè)、居委干部各自職責，使得在疫情期間的管控形成閉環(huán)，“逢車必查、人車雙核”形成立體防護網(wǎng)絡，值崗人員與信息上傳人員及時對應，反饋信息迅速、不拖拉，守護社區(qū)內(nèi)居民的健康安全?！皬膰馈狈揽厥且咔榉揽氐幕A，“從細”管理是關鍵。上半年度的疫情防控阻擊戰(zhàn)保衛(wèi)的是居民的生命安全和身體健康，依靠的是我社區(qū)“三架馬車”、黨員及志愿者們整體的合力。據(jù)統(tǒng)計，疫情暴發(fā)至今我社區(qū)自行登記人員1032人，居家隔離重點人員共134人，一月下旬至四月中旬兩小區(qū)門崗全天候安排人員輪流值班，堅決禁止“填表抗疫情”等形式主義。

三、抓重點重細節(jié)，扎實推進垃圾分類工作。一方面我社區(qū)充分利用現(xiàn)有電子顯示屏、發(fā)布欄、展板和宣傳欄等宣傳方式開展垃圾分類宣傳活動十余次，以“除陋習、樹新風”、“整潔迎五一”等活動開展為抓手，勸導“不文明、不衛(wèi)生”行為二十余次，不斷提高群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)；另一方面堅持組織開展志愿者服務活動和文明勸導活動，保障每個垃圾廂房點位都有人員值守，扎實推進垃圾分類工作。

四、注重社區(qū)精細化管理，全力助推“創(chuàng)全”工作。根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府部署，對標創(chuàng)

一、以黨建聯(lián)建為抓手，提高基層隊伍戰(zhàn)斗力。一是結(jié)合“四史”學習教育活動，充分利用“四史”學習陣地，建設，形成特色項目，把居委班子塑造成一支“精氣神”戰(zhàn)斗隊伍，不斷提升干事創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。二是發(fā)揮好黨小組長、樓組長、志愿者這些中堅力量，通過黨員議事會、居民大討論、志愿者隊伍、微信公眾號等方式“線上線下”深化居民自治，從被動轉(zhuǎn)為主動。三是發(fā)揮黨支部核心作用，把居委會、業(yè)委會、物業(yè)緊緊團結(jié)起來，通過良性競爭，以負面清單的形式、項目化的方式推動重要工作的開展。

二、整合轄區(qū)資源，大力推進社區(qū)群文群體活動。社區(qū)群文活動的開展?jié)M足了居民們對業(yè)余文化的需求。以才藝展示、慈善義賣、文藝匯演等形式，攜手兄弟單位為社區(qū)居民獻上一場文化盛宴。

下半年我們將再接再厲，不忘初心，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，整合一切可以利用的資源，在黨委政府的領導下，在各職能部門的幫助下，抓好隊伍建設，進一步凝聚人心，發(fā)揮正能量，提升居民的感受度和幸福感，營造和諧穩(wěn)定的社區(qū)環(huán)境。

社區(qū)居民委員會工作計劃篇五

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目，提供與2018年工作計劃格式范文相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

2018年工作計劃格式范文【三】

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。

1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

社區(qū)居民委員會工作計劃篇六

認真貫徹執(zhí)行上級財政制度和財經(jīng)紀律，本著精打細算，勤儉節(jié)約的.原則，對學校各種資金的使用，進行合理的分配和有效的核算控制。通過記帳、算帳、報帳等一系列程序，反映資金的使用情況;完善財務規(guī)章制度，堵塞漏洞，嚴格監(jiān)督資金的有效使用。對學校教育經(jīng)費實行“分級管理，經(jīng)費包干，超支不補，結(jié)余留用”的辦法，做到量入為出、收支平衡。

二、經(jīng)費收入管理

學校財務部門管理以下各項資金：

a)上級撥入的事業(yè)經(jīng)費、專項撥款、基本建設撥款。

b)上級撥入的預算外資金。

c)學生學雜費收入。

d)各種捐贈款項收入。

e)其他雜項收入等。

財務部門對事業(yè)費、基建經(jīng)費和學校預算外收入應分開管理，嚴禁將預算內(nèi)經(jīng)費轉(zhuǎn)入預算外使用。

三、經(jīng)費計劃管理

a)學校向財務部門提供下年度需要的設備和主要項目費用的開支計劃，由財務部門據(jù)此作出下年度預算，經(jīng)主管校長審核。

b)學校根據(jù)上級下達的當年經(jīng)費數(shù)，安排相關工作。

c)在經(jīng)費使用中應堅持嚴格按計劃用款、?？顚Ｓ玫脑瓌t，并自覺接受審計部門的審計，若確需要更改項目，須經(jīng)領導簽字批準。

四、經(jīng)費使用管理

1、費用報銷一律先由科室負責人簽字后校長審批，然后到財務室報銷。

2、預算外的各項經(jīng)費，應嚴格按照財務制度規(guī)定，在領導審核批準的項目和限額內(nèi)開支使用。

3、教職工因公出差借款，由校長批簽。

4、物資采購人員為各部門購物借款，由總務部門根據(jù)使用部門提供的采購計劃數(shù)擬出借款金額，經(jīng)總務部門負責人批簽后，采購人員方可到財務部門辦理借款手續(xù)，采購設備的借款金額在5000元以上，須經(jīng)主管校長批簽。

5、任何人不得因私借用*。

五、計憑證、帳票、報表以及會計檔案管理。

a)學校財務部門應按照財務制度和學校的有關規(guī)定，認真審核各項原始憑證。符合財務規(guī)定的開支單據(jù)給予報銷，不符合規(guī)定的單據(jù)，不予報銷。否則，追究當事人責任。

b)學校財務部門，應按會計制度對各類經(jīng)濟業(yè)務事項，通過會計憑證及時記帳、算帳。做到日清月結(jié)，手續(xù)完備，內(nèi)容真實，帳目清楚，數(shù)字準確，資料齊全。

c)財務部門各經(jīng)辦人員，應按崗位要求，按時向主辦會計提供各項經(jīng)費開支的明細科目余額表，供主辦會計編造會計月報、季報、年度決算報表。編造的各種報表，經(jīng)主管校領導審閱同意后，報上級主管部門。

d)財務部門各崗位經(jīng)辦人員，應按財務檔案管理要求，將會計憑證、帳薄、財務計劃、會計報表，以及有關開支的經(jīng)濟文件資料，分類清理、裝訂、編號、造清單送交主辦會計匯總，編造移交清冊，送交學校檔案管理。

e)財務部門除向上級報送財會報表外，及時向領導反映不合理開支和超支的情況，協(xié)助領導管好、用好資金。

六、財務監(jiān)督與檢查

1、學校財務部門應認真執(zhí)行財務制度，維護財經(jīng)紀律，對于不執(zhí)行計劃，違反財務制度和財經(jīng)紀律的開支，財務人員有權(quán)拒絕付款或報銷，同時報領導處理。

2、學校財務部門有權(quán)對學生財產(chǎn)、物資的使用和保管部門進行財產(chǎn)、物資的核對和檢查，以保證國家財產(chǎn)、物資的完整和安全。

3、會計必須對學校負責，每月對各項費用憑證審核一次，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報和糾正。

4、主管校領導每年對財務部門的會計憑證、帳薄抽查一次，以保證學校財務計劃和財務制度的正確貫徹執(zhí)行。

5、財務人員有責任幫助和監(jiān)督學校領導認真執(zhí)行《會計法》和財經(jīng)紀律，對于學校領導違反《會計法》和財經(jīng)紀律的行為，經(jīng)指出的不改正的，財務人員有權(quán)向上級主管部門反映。

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