在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進行分析和評價，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
五紅活動心得體會 業(yè)務(wù)拓展方案工作方案篇一
工程業(yè)務(wù)主要面對的客戶有：辦公場所、酒店及餐館、娛樂場所等。為加大對工程業(yè)務(wù)的開拓力度，特制定以下方案。
一、 渠道
工程業(yè)務(wù)的信息渠道主要可以分為三個方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產(chǎn)媒介5、野馬裝修隊。
二、 業(yè)務(wù)拓展辦法
1、 掃樓
凡是遇到已經(jīng)進入內(nèi)部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂場所，業(yè)務(wù)員直接進入施工場所找到業(yè)主或項目經(jīng)理，說明我們可以為客戶提供免費的設(shè)計安裝服務(wù)，和客戶約定上門量窗的時間，并邀約客戶到桂中賣場了解產(chǎn)品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)對項目的跟進工作。如果項目是由施工方包工包料的，則在必要的時候?qū)﹃P(guān)鍵人物進行公關(guān);如需要投標(biāo)的，則需要提前與項目方打好招呼，摸清對方的需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢進行投標(biāo)。
掃樓過程中會遇到負(fù)責(zé)施工的裝修隊，設(shè)法找到他們的負(fù)責(zé)人并留下聯(lián)系方式，講明合作方式和返點辦法，以后不定期地與其聯(lián)系，在其進駐下一個工程時繼續(xù)跟進。
2、 與裝飾公司、同行積極進行溝通
業(yè)務(wù)員每半個月與自己所熟悉的設(shè)計師進行回訪和跟進工作，向?qū)Ψ搅私饽壳笆欠裼姓谶M行的項目。如果有正在進行的`項目，則請對方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對方返點。
業(yè)務(wù)員在掃樓過程中遇到推銷其它產(chǎn)品的同行，可以互留名片，以后保持聯(lián)系，進行信息共享。
3、 與家居房產(chǎn)媒介進行合作
廣西房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的主流媒體主要有：廣西房產(chǎn)街、《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的房產(chǎn)信息資源和廣闊的人脈關(guān)系，如果能與它們建立良好的合作關(guān)系，那將為我們開展樓盤業(yè)務(wù)和工程項目提供有力的支持和幫助。
負(fù)責(zé)渠道的業(yè)務(wù)員前往這些媒介的辦公地點，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，就合作的事宜做簡單的溝通，了解對方對合作的想法，同時強調(diào)我們合作的誠意。進行第一次溝通之后，與對方約定下次洽談的時間，并留下聯(lián)系方式。之后做出一份合作方案，再次與對方進行溝通，敲定合作事項后充分利用對方提供的信息進行業(yè)務(wù)拓展工作。
為進一步加強和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
二方案期限：自2016年06月01日至2016年08月30日止。
三目標(biāo)定位：
(1)力將在2011年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
四實施方略：
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實工作任務(wù)
五啟動時間：本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
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五紅活動心得體會 業(yè)務(wù)拓展方案工作方案篇二
在所有前期工作都準(zhǔn)備就緒之后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著手進行開業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好準(zhǔn)備，制定好各種預(yù)案，避免開業(yè)時遇到突發(fā)情況而措手不及。
1。做好餐廳開業(yè)前的公關(guān)宣傳
餐廳公關(guān)宣傳以對外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽度，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動為主要目的。一般來說，要在餐廳正式開業(yè)前1—2個月，做好以下公關(guān)宣傳工作。
（1）利用媒體進行公關(guān)宣傳
在條件具備的情況下，要事先設(shè)計好宣傳內(nèi)容，包括餐廳名稱、地址、經(jīng)營風(fēng)味、產(chǎn)品特色等，編寫出創(chuàng)意獨特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。
（2）利用餐廳門臉進行廣告宣傳
在餐廳正式開業(yè)前l(fā)~2個月內(nèi)，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作、大型燈箱設(shè)計制作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業(yè)以獨具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會各界和來往人員的關(guān)注，從而擴大餐廳在區(qū)位市場和點位市場的知名度，廣泛吸引顧客。
（3）利用宣傳冊進行宣傳
餐廳正式開業(yè)前5—10天，必須根據(jù)菜單設(shè)計和菜點測試結(jié)果，將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點、簡介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊子，然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶中去，通知他們開業(yè)時間、開業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等，從而爭取客源，提高餐廳的知名度。
2。做好開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作
開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個公開機會，因此要好好利用。具體說來應(yīng)做好以下幾個方面的籌備工作。
（1）提前一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。
（2）制定開業(yè)時間表。人們需要知道自己什么時候來，什么時候走。
（3）準(zhǔn)備好附帶的廣告宣傳品（小宣傳冊、名片、價目表，或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣傳語的分發(fā)材料）。確認(rèn)印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好。
（4）隨后的事也應(yīng)處理好。例如，供來賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。
3。邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業(yè)客源和上座率
如果餐廳開業(yè)當(dāng)天客源不足，冷冷清清，必然會對日后的營業(yè)產(chǎn)生不利影響。但若靠價格上的優(yōu)惠來吸引顧客開業(yè)當(dāng)日光顧，開業(yè)后顧客又容易形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩(wěn)。因此，餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來的自費顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。
4。渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力
一般說來，在餐廳正式開業(yè)的當(dāng)天，必須完成以下四個方面的工作。
（1）門前橫幅與彩旗宣傳，以形成開張營業(yè)的熱烈氣氛。此時，門前、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語口號，門前和顧客進出的兩邊要并排插上各種彩旗，以強化開業(yè)氣氛。
（2）開業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區(qū)位市場的有關(guān)單位聯(lián)系，取得同意后，將這些單位祝賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側(cè)。每個花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。
（3）餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開業(yè)時，餐廳門口要設(shè)禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標(biāo)語，歡迎顧客到來，形成室內(nèi)熱烈的氣氛。
（4）音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業(yè)時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業(yè)的氣氛，引起顧客的廣泛注意。
以上這些都是噌強環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認(rèn)真。
1。全員促銷
全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業(yè)期間。全員促銷的思想內(nèi)涵是，只要面臨促銷機會，都應(yīng)積極促銷餐飲產(chǎn)品和服務(wù)。
2。展示促銷
展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應(yīng)激起顧客的消費欲望，達(dá)到吸引顧客進餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。
3。優(yōu)惠促銷
許多餐廳在開業(yè)期間通過價格折扣和優(yōu)惠來吸引人氣，促進銷售，并使開業(yè)典禮取得圓滿成功。
（1）價格優(yōu)惠促銷
即在開業(yè)期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。
（2）贈品促銷
在開業(yè)期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。
（3）優(yōu)惠券促銷
優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧客的手中，持有者在開業(yè)期間用它來消費特定的菜品時可享受優(yōu)惠。
五紅活動心得體會 業(yè)務(wù)拓展方案工作方案篇三
1、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。
5、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。2009年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于30天。
(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的'高端講座。
五紅活動心得體會 業(yè)務(wù)拓展方案工作方案篇四
(一)競賽要求：
深入貫徹落實本公司安全生產(chǎn)工作會議精神，堅持“安全第一，預(yù)防為主,綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本，安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山的思想觀念;廣泛開展職工安全生產(chǎn)知識普及活動，組織廣大職工學(xué)習(xí)掌握安全生產(chǎn)知識，杜絕違章作業(yè)，抵制違章指揮，開展多樣化的安全活動，強化企業(yè)安全管理，促進全廠安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)的落實。
(二)競賽目標(biāo)：
努力使安全生產(chǎn)和勞動保護工作得到進一步加強，杜絕重大事故的發(fā)生，保障安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
二、競賽主題
掌握安全生產(chǎn)知識，爭做遵章守紀(jì)職工。
三、參賽范圍
順飛與華昌以班組為單位各組織10個參賽班組，每個班選派三名選手參加比賽，男女不限。
四、競賽組織機構(gòu)
組長：
副組長：
成員：
各部門也要落實相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，以加強對本部門競賽活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。
具體實施步驟
1、宣傳動員階段(5月31日至6月10日)。各部門、車間要高度重視本次競賽活動，進行廣泛的宣傳發(fā)動。一方面，要結(jié)合以往開展競賽活動的經(jīng)驗，以及近年來發(fā)生的安全事故經(jīng)驗教訓(xùn)等，積極開展深入討論，充分利用報紙雜志、班前班后會等有效形式，進行宣傳發(fā)動，特別是對安全生產(chǎn)規(guī)章制度、崗位安全操作規(guī)程、以及補充資料的學(xué)習(xí)宣傳發(fā)動要扎根班組，使職工真正深刻理解安全生產(chǎn)知識競賽活動的意義，了解競賽的主題、目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，把這次活動的要求變?yōu)槊恳晃宦毠さ淖杂X行動。
2、檢查指導(dǎo)階段(6月10日至6月18日)。檢查指導(dǎo)要貫穿競賽活動的全過程。期間，競賽領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期對各班組進行檢查和指導(dǎo)。重點檢查和幫助各班組有效開展準(zhǔn)備工作，檢查職工的應(yīng)知應(yīng)會情況等。
3、安全知識競賽階段(6月20日至6月27日)。為便于開展活動，在各班準(zhǔn)備就緒后，進行小組預(yù)賽，順飛和華昌各分兩批進行，每組5個班，通過五選二的淘汰賽，晉級的8個班組參加第二輪的決賽。
同時，生產(chǎn)部、設(shè)備部要認(rèn)真安排好生產(chǎn)工作，在保障生產(chǎn)不受影響的前提下順利進行競賽活動。
競賽日程安排
一、第一輪小組預(yù)賽，順飛、華昌各分兩批進行，取前兩名進入決賽。
注:實際舉行日期由具體情況定，如有變更則另行通知。
競賽安排
一、競賽內(nèi)容與形式
1、競賽內(nèi)容:預(yù)賽以安全生產(chǎn)知識公共題庫、本公司的安全規(guī)章制度及安全操作規(guī)程為主要內(nèi)容;決賽以公共題庫為主要內(nèi)容，公共題庫由安全科準(zhǔn)備。
2、競賽形式包括筆答題、必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險題、趣味猜詞題。
二、現(xiàn)場答題程序:
(1)、主持人開場白，詳見已備卡片。
(2)、主持人按序號介紹每支參賽隊伍,每支隊伍發(fā)表1分鐘演講，主題圍繞今年安全的主題展開，1分鐘。
(3)、主持人介紹出席比賽現(xiàn)場的各位領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
(4)、請參加活動的公司領(lǐng)導(dǎo)講話。
(5)、開始進行第一階段筆答題。
(6)、主持人介紹各隊的基礎(chǔ)分。
(7)、進行必答題、搶答題、觀眾題、風(fēng)險題、趣味猜詞題。
(8)、工作人員進行統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，公布成績。
(9)、公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)講話。
三、現(xiàn)場比賽具體步驟:
主持人:
邀請人員:璜土鎮(zhèn)安監(jiān)所及兄弟單位有關(guān)人員
員參加。觀眾由各部門組織休息員工到場，以保證競賽活動熱烈地舉行。
隊員犯規(guī)，紀(jì)律組可以提出扣減分意見，經(jīng)核準(zhǔn)后進行扣減分。
席裁定。(3人)
前面估計用時:10分鐘
1、筆試題
競賽程序:參賽人員及監(jiān)考人員進入考場，宣讀考試規(guī)則，進行答題，答完題立刻進行批改，批改后，請各部門領(lǐng)隊進行查閱，無異議，統(tǒng)計總分，作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
(1)分發(fā)試卷，宣布筆答題開始計時。
取十的整數(shù)作為現(xiàn)場答題的基礎(chǔ)分。
用時估計:20分鐘
2、第一輪必答題
分，從1號隊開始依次答題，每隊答6題，第一輪共為30道題。
用時估計:20分鐘
3、第一輪搶答題
(1)主持人請各隊試搶答器。
作答，答題中間隔時間超過十秒視為無法繼續(xù)回答。可以集體回答，答對1題加10分,答錯或未答扣10分。
搶答題共設(shè)15題(每隊平均可以搶3題)。
用時估計:15分鐘
4、觀眾答題
共5道題，答對分別送給紀(jì)念品。用時估計:5分鐘
5、第二輪必答題
如超過十秒視為無法繼續(xù)回答。所有參賽隊員必須獨立回答，答對1題加10分，答錯不扣分。
從1隊號開始依次答題，各隊每人答1題，第二輪共為15道題。
用時估計:15分鐘
6、第二輪搶答題
(1)主持人請各隊試搶答器。
(2)主持人介紹答題規(guī)則。主持人念完題說開始，各隊搶答，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須作答，答題中間隔時間超過十秒視為無法繼續(xù)回答。可以集體回答，答對1題加10分，答錯扣10分。
搶答題共設(shè)10題(每隊平均可以搶2題)。
用時估計:10分鐘
7、風(fēng)險題:
況選擇分?jǐn)?shù)，選擇題號，可以集體回答，答對1題加相應(yīng)分值，答錯一題扣相應(yīng)分值。各參賽隊在主持人念完題后十秒內(nèi)必須作答，答題中間隔時間超過十秒視為無法繼續(xù)回答。
風(fēng)險題共設(shè)3個等級，每個等級每輪至少準(zhǔn)備10道題，每個隊限答2題。
用時估計:20分鐘
8、趣味猜詞題:
述(但不允許說出猜詞中的任何一個字,包括該字的同音字)，另一個隊員猜。猜詞總時間為1分半鐘，猜對1個詞語加10分，猜錯不扣分。
用時估計:15分鐘
比賽共用時估計在2小時30分鐘
比賽設(shè)一等獎:一個，獎金20__元;
二等獎:二個，獎金各1500元;
三等獎:二個，獎金各1000元;
鼓勵獎:三個，獎金各500元;
五紅活動心得體會 業(yè)務(wù)拓展方案工作方案篇五
為了認(rèn)真落實黨的教導(dǎo)方針，國家教導(dǎo)部、市、區(qū)教導(dǎo)局下發(fā)的關(guān)于“切實保證中小學(xué)生每天一小時校園體育活動”的精力，貫徹我校“健康第一”、“以人為本”的領(lǐng)導(dǎo)思想，進一步加強學(xué)校體育工作，以全面推動素質(zhì)教導(dǎo)，切實加強學(xué)生體質(zhì)，造就學(xué)生自覺錘煉身材的好習(xí)慣，增進學(xué)校體育課程的改革和發(fā)展，特制定本活動方案，以落實保證學(xué)生每天一小時體育活動的順利進行。
二、活動目標(biāo)
優(yōu)化體育活動的時間、空間、情勢、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，使學(xué)生樂于參加，主動控制健身的方法并自覺養(yǎng)成參加體育錘煉的好習(xí)慣，加強學(xué)生體質(zhì)，讓學(xué)生健康快活成長，造就學(xué)生英勇、堅強、進取的精力。
各年級目標(biāo)
一、二年級學(xué)生學(xué)會隊列、隊形及各種姿勢走、跑的基礎(chǔ)動作和方法，形成正確的身形姿勢，學(xué)會一些簡略的游戲。
三、四、五年級學(xué)生學(xué)會跑、跳、擲等基礎(chǔ)動作和方法，控制健身的方法，并養(yǎng)成自覺參加體育錘煉的好習(xí)慣。
三、健全組織、加強管理
組長：高菊華(校長)
副組長：杜金林(工會主席、分管體育) 富秀華
成員：孫美紅 王芹 李忠英 張青 高音 張恩慧
加強組織管理。責(zé)任到人，校長是保證學(xué)生每天一小時體育活動的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)活動落實的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、和諧、保障。學(xué)校各部門及寬大教師要關(guān)心和支撐這項工作。學(xué)生活動時間，每班有班主任進行組織管理，每個年級有一名體育領(lǐng)導(dǎo)老師和一名行政人員巡視督促。凡直接參加組織學(xué)生每天一小時體育活動的體育教師、班主任及任課教師，均應(yīng)計入工作量。
行政領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真檢查考核，教導(dǎo)處合理安排活動時間，教導(dǎo)處、德育室負(fù)責(zé)對班級、教師的督促評比，體育教師對各年級活動的領(lǐng)導(dǎo)耐心、過細(xì)，衛(wèi)生室對學(xué)生的眼保健操進行領(lǐng)導(dǎo)、檢查。保證學(xué)生人人參與，活動安全有實效。同時將活動的管理納入學(xué)校教師的考核，與績效工資掛鉤。
未經(jīng)學(xué)?！奥鋵崒W(xué)生每天一小時體育活動領(lǐng)導(dǎo)小組”的批準(zhǔn)，任何人不得隨便挪用、擠占、調(diào)換學(xué)校安排的體育活動時間。
四、活動原則
1、全部性原則：師生全員參與，充分施展師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全部健身的目標(biāo)。
2、科學(xué)性原則：一切從學(xué)生的實際出發(fā)，采用集體活動與自主小型游戲相聯(lián)合的情勢，合理安排體育活動的時間和內(nèi)容。
3、實效性原則：活動要根據(jù)學(xué)校的特點和學(xué)校的實際情況，因地制宜，組織開展寓練于樂、寓學(xué)于樂小型多樣、生動生動，學(xué)生愛好的活動，使學(xué)生在錘煉身材的同時，又愉悅了身心。
4、安全性原則：錘煉要遵守學(xué)生的身心特點和教導(dǎo)規(guī)律，在組織活動中加強安全教導(dǎo)和安全戒備，避免傷害事故的產(chǎn)生。
五、活動具體安排與實行：
(一)集體活動時間安排：
早上 8:15——8:30 學(xué)生廣播操(15分鐘)
9:54——9:59 眼保健操 (5分鐘)
中午 12:20——12:45 午間陽光體育活動(25分鐘)
下午 14:49——14:59 課間操、眼保健操(10分鐘)
闡明：累計學(xué)生在校集體體育活動時間是55分鐘，再加上平均每天一節(jié)體育課或體活課(35分鐘)，確保了學(xué)生在?；顒訒r間，加強學(xué)生體質(zhì)，讓學(xué)生快活成長。
五紅活動心得體會 業(yè)務(wù)拓展方案工作方案篇六
目前還有相當(dāng)一部分餐飲的營銷管理停留在簡單的推銷或低級的削價手段上。餐飲若缺乏正確的營銷觀念作為經(jīng)營指導(dǎo)，就很難在競爭激烈的市場中取得勝利。餐飲所面對的餐飲市場，細(xì)分為若干個小部分，餐飲只對其中的一個或幾個小市場發(fā)動攻擊，用有限的資源，圖謀長期形成自己的勢力范圍?，F(xiàn)代餐飲市場競爭，包打天下的餐飲企業(yè)已經(jīng)失去立足的根本，要想生存下去，必須有目的的屏蔽市場，劃分勢力范圍，建立自己的根據(jù)地。小企業(yè)是這樣，大企業(yè)同樣是這樣。因為選錯目標(biāo)市場導(dǎo)致餐飲企業(yè)一敗涂地的例子，不勝枚舉。
隨著社交媒體、sns社區(qū)、020的出現(xiàn)，以“粉絲”、“會員”、“達(dá)人”分享和朋友之間的推薦的營銷模式逐漸形成，因為餐廳受地址的限制，餐廳的地域性就形成了，所以餐廳適合微信、微博等社會化的營銷模式。
餐廳在自己的公眾賬號上推送餐廳動態(tài)、美食、服務(wù)信息或打折優(yōu)惠信息，就像餐廳的海報，通過微信與用戶溝通交流最新訊息，方便快捷、成本低。因為餐廳是高接觸度和體驗度相當(dāng)高的行業(yè)，如果能花時間跟粉絲聊聊天，拉近餐廳與用戶的距離，當(dāng)然更好。
娛樂餐飲是未來餐廳發(fā)展的一個趨勢。利用“漂流瓶”本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容，甚至是語音、小游戲等，讓顧客還沒有進入餐廳就開始體驗餐廳帶來的快樂，并能通過網(wǎng)絡(luò)或微信方式聯(lián)系對接上目標(biāo)客戶，將關(guān)鍵字拼成宣傳語，實現(xiàn)餐廳對消費者的消費引導(dǎo)。
餐廳首先要申請微信認(rèn)證賬號提高賬號的權(quán)威性和可信度，然后在個性簽名中輸入餐廳信息、打折優(yōu)惠或能夠吸引用戶點擊進入餐廳微信主頁的簡短話語等，(如:菜系特色菜優(yōu)惠劵等)在用戶查看“附近的人”時第一時間引起他們的注意。反之的投放實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
分享與鏈接是互聯(lián)網(wǎng)傳媒的重要通路，更是人之本性使然。應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用，可以將餐廳的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地調(diào)用第三方應(yīng)用進行內(nèi)容選擇與分享。利用微信與朋友分享吃到的美食，分享餐廳優(yōu)惠等等。
餐廳可以通過運營人員的微信平臺，將餐廳的精彩信息介紹、優(yōu)惠活動或餐飲品牌推廣軟文分享到朋友圈中，推廣內(nèi)容支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。餐廳通過及時更新和分享用戶希望了解的信息，或是能夠取得用戶好感的相關(guān)內(nèi)容，既可以贏得品牌口碑，吸引新用戶關(guān)注餐廳和產(chǎn)品，又可以增強忠實用戶的粘性，減少用戶流失數(shù)。微信用戶在沒有關(guān)注該餐飲品牌或餐廳公眾賬號的時候，仍然能夠通過朋友圈看到該餐廳最新信息的鏈接，從而為餐廳贏得新用戶提供有效的通路。
微信掃一掃是鏈接餐廳官方微信和用戶的便捷通路。用戶只需用手機微信中的“掃一掃”功能掃描餐廳獨有的二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受餐廳提供的會員折扣、餐品信息、活動介紹和服務(wù)。
微信信息以訂閱模式出現(xiàn)，意味著用戶希望在這里獲得比自己更專業(yè)、更全面的視角、觀點，原始事實要經(jīng)過整合再輸出。餐廳可以根據(jù)自身特點，推出專家級個人賬號，該賬號發(fā)送與餐廳相關(guān)信息(美食信息、服務(wù)特色、餐飲亮點等內(nèi)容)，不直接推送品牌信息，做成隱性廣告模式，不會讓用戶產(chǎn)生反感，卻能更好宣傳品牌，增強用戶粘度。
企業(yè)營銷手段越來越多元化，微博、微信、sns社區(qū)、傳統(tǒng)媒體等都是企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場。營銷手段和渠道的整合是未來營銷大趨勢。餐廳(特別是連鎖性質(zhì)的餐飲)用好微博、微信、sns社區(qū)三種營銷渠道，相互結(jié)合、互動，移動端和pc端產(chǎn)生良性結(jié)合，不僅可以提升用戶體驗，還可以增加自身品牌的知名度和美譽度。
微信營銷矩陣模式其實就是其一，“以客戶為中心”;其二，是立體營銷。餐廳根據(jù)自己的特色、價位、地點、品牌等諸多因素，在微信公眾賬號輸入“餐飲信息”后會出現(xiàn)餐廳圈子、微刊等相應(yīng)產(chǎn)品的微信賬號，用戶可以根據(jù)自己的需要選取。
線上線下整合營銷，微信的成功在于能夠非常細(xì)心地把握住現(xiàn)代消費人群的心理。他們是生活在現(xiàn)實世界的互聯(lián)網(wǎng)使用者，“現(xiàn)實世界”和“虛擬世界”這兩個元素將他們一網(wǎng)打盡。餐廳通過微信平臺與顧客在線上交流，同時這些意見在線下的實體店消費中將得到體現(xiàn)。
顧客滿意是餐飲賴以生存的基礎(chǔ)，營銷管理者要統(tǒng)計顧客滿意情況，測算顧客滿意率，同時要將本餐飲的顧客滿意率與競爭對手相比較。只有保持較高的顧客滿意率，餐飲才能獲得滿意的收益，才能保持長期發(fā)展的后勁。微信的出現(xiàn)是更好地實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)餐廳對顧客的一對對服務(wù)。實現(xiàn)微信020讓更多的分析從消費者變成回頭客，從回頭客變成常來客，從常來客變成忠誠的粉絲，忠誠的粉絲通過自己的實際體驗，向朋友推薦，實現(xiàn)口碑營銷。
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