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編程課活動(dòng)策劃篇一
在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。
河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。
(一)、環(huán)境及市場分析
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
(二)、swot分析
優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進(jìn)行宣傳和推廣。
劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。
機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。
威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn)，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。
美容店的名字：
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會(huì)越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。
安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場價(jià)格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。
但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。
(一)市場營銷策略
市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
1)價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價(jià)格，來吸引客戶。
2)服務(wù)策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱耍?wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。
(1)提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。
(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評定，評選各階段、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。
編程課活動(dòng)策劃篇二
作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場營銷策略，而作為出版社社長就必須統(tǒng)攬全局，將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場營銷整個(gè)鏈條作為一個(gè)系統(tǒng)工程，堅(jiān)持以市場需求、讀者歡迎為前提，堅(jiān)持社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相一致，營銷工作自始至終環(huán)環(huán)相扣，全員參與。我以為僅有發(fā)行人員參與的營銷是局部的、不完整的，甚至是不成功的營銷。
何為營銷？我以為一名成功的發(fā)行人員要有先進(jìn)的營銷理念，完備的營銷方案，可行的營銷手段，強(qiáng)烈的公關(guān)意識，對整個(gè)銷售過程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽天由命。
營銷一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注，但作為一個(gè)專業(yè)進(jìn)入大學(xué)課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，并不是所有的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上，發(fā)多少貨，沒有市場調(diào)研，憑一句酒話而已。貨怎么發(fā)？如何降低成本？沒有思考；貨有什么特色？不知道；貨到后怎么打動(dòng)讀者？沒研究；一切的一切就造成了目前圖書業(yè)“折扣不斷降、退貨沒商量、回款無期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問題，但也應(yīng)引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕。
著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”，講的是有人認(rèn)為不可能，有人賣了一把，有人賣了十把，有人賣了一千把，這是為什么呢？根本問題是營銷理念不同，賣一千把的營銷員是通過營銷公關(guān)活動(dòng)，改變了客戶的觀念，使客戶接受了自己的觀點(diǎn)，所以成為成功的營銷案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時(shí)認(rèn)為很好的一本書，最后變成了報(bào)廢書，當(dāng)然這里有前期市場調(diào)研欠缺、生產(chǎn)周期延誤等因素，但也有營銷不成功的原因。
從市場調(diào)研角度講，一名優(yōu)秀的營銷員必須有靈敏的嗅覺，善于把握市場信息，并經(jīng)分析篩選出有用的信息，這里面包括政策因素、銷售環(huán)境因素等。有個(gè)故事這樣講，有兩個(gè)銷售員來到非洲，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藳]穿鞋，一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來”，另一個(gè)發(fā)回電報(bào)“這里人根本不穿鞋”，同一種現(xiàn)象為何會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的結(jié)果，這就是市場調(diào)研能力所致，當(dāng)然這個(gè)例子有點(diǎn)特殊，但此類現(xiàn)象在各出版社都不同程度地存在。
小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實(shí)事求是。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理――殊途同歸。各個(gè)出版社所處地理位置、外部條件、內(nèi)部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要結(jié)合實(shí)際，具有特色，就一定能夠成功。我國在革命初期，曾照搬蘇聯(lián)模式，實(shí)踐證明是失敗的，在毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)下走“農(nóng)村包圍城市，建立農(nóng)村根據(jù)地”的道路從而取得了革命成功；改革開放以后又是走有中國特色社會(huì)主義道路，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，提前實(shí)現(xiàn)翻兩番，取得了舉世矚目的成就。
在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語之路，在全國建立發(fā)行公司是一條成功之路，年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展；北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬元；金盾社緊緊圍繞農(nóng)民用得上、買得起的實(shí)用圖書，帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致富，營銷員級別高（部隊(duì)退下來的師、團(tuán)級），長年在外深入各縣，成為中宣部樹立的典型；還有西南師大社、陜西師大社、大連理工大學(xué)社等等都有成功的范例。
社科書、學(xué)術(shù)書、大專教材、中小學(xué)教材、大眾讀物、中小學(xué)教輔，所面對的受眾不同，所以營銷人員不能以不變應(yīng)萬變，應(yīng)針對不同書籍制定不同營銷方案，采取不同營銷手段，結(jié)合自身特點(diǎn)，建立自身網(wǎng)絡(luò)方能取勝。
一本書、一套書形成之后銷售好壞表面看在銷售人員，而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場，就是說選題策劃是根本，如果選題工作不精、不細(xì)、不準(zhǔn)，出書越多，損失越大。出版社的勞動(dòng)是智力型勞動(dòng)，編輯應(yīng)成為專家，要有自己的方向、自己的領(lǐng)域、自己的特色，堅(jiān)持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用于培育作者，聯(lián)系作者，提出選題，同樣做一部書，其結(jié)局可能是負(fù)效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和能力。一個(gè)策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會(huì)、走向全國、走向世界，廣交朋友，以誠相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持，誰擁有大量優(yōu)秀作者隊(duì)伍，誰贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時(shí)就應(yīng)設(shè)計(jì)完備的營銷方案。
古人言“酒香不怕巷子深”，但在現(xiàn)今社會(huì)，傳媒業(yè)五花八門，鋪天蓋地，如果誰忽略了營銷宣傳，誰就不可避免被市場淘汰，所以我要特別強(qiáng)調(diào)：酒香也要勤吆喝。
當(dāng)然講產(chǎn)品宣傳，絕不是不講策略，不計(jì)成本，不分場合，不分地點(diǎn)，來者不拒，那是燒錢。山東秦池酒在中央電視臺爭得標(biāo)王之日也就是企業(yè)毀滅之時(shí)。針對不同產(chǎn)品、不同對象，應(yīng)選擇不同媒體進(jìn)行宣傳，大項(xiàng)目大宣傳，小項(xiàng)目小宣傳，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播、電視、報(bào)紙、雜志、廣告牌、宣傳頁、宣傳冊、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不一而足，我們必須結(jié)合實(shí)際，根據(jù)不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時(shí)段，選擇不同范圍進(jìn)行有效宣傳，投入資金多少和取得效果并不是線性關(guān)系，關(guān)鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果?？傊a(chǎn)品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學(xué)會(huì)通過社會(huì)公益活動(dòng)宣傳自己，有人講四流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣服務(wù)，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣理念，這是不無道理的。
總之，無論中小出版社，還是超大出版社，在我國加入wto的今天，面對的不僅是國內(nèi)同行的競爭，還要面對國際巨無霸的競爭，如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高水平、提升理念，以現(xiàn)代的營銷手段應(yīng)對新形勢，遲早會(huì)被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感、危機(jī)感，時(shí)不我待，培育營銷英才，占領(lǐng)制高點(diǎn)，沖破驚濤駭浪，勇往直前。
編程課活動(dòng)策劃篇三
3、及時(shí)了解店面的銷售情況,并有針對性地調(diào)整營銷策略,適應(yīng)市場發(fā)展的需求。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)為優(yōu);
2、有一年以上的營銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,溝通順暢;
5、能承受一定的工作壓力。
編程課活動(dòng)策劃篇四
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福x”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品x，中狀元，游世博。
20xx年6月7日――2014年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日――6月6日
傳播期：6月7日――6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng)。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。
針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1.核心消費(fèi)者政策：
2.狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；
3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：
喜慶時(shí)刻套餐
購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)；
購買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部；
購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值x元的x....
（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......
高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒x，金榜題名xx同學(xué)”；“醇真師生情，健康x”。
編程課活動(dòng)策劃篇五
第一，上半年絕大多數(shù)地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快，主要表現(xiàn)在：一，商品房銷售面積同比增長較快；二，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速逐月上升。三，多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進(jìn)展。第三，多數(shù)地方的房價(jià)有所上漲。有的城市房價(jià)上漲幅度較大。
第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷售量占到全國的一半以上，中西部相對要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷售情況，全國都不太理想。
從我國的實(shí)際情況看，在過去20余年的改革、發(fā)展過程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說，住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過去了。
百年儷景位于群里新區(qū)核心地段，緊鄰群力新區(qū)內(nèi)部幾大重要規(guī)劃區(qū)域，其中包括cbd商務(wù)區(qū)、新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路（麗江路），齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。
百年儷景項(xiàng)目總占地面積萬平方米，總建筑面積19萬平方米，體量適中。項(xiàng)目采用簡歐風(fēng)格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。
項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開發(fā)初期，目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時(shí)本地居民對老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。
第三部分百年麗景的營銷推廣策略一，推廣活動(dòng)的目的：
1吸引顧客樹立品牌，展現(xiàn)價(jià)值
二，推廣活動(dòng)的內(nèi)容
（、目標(biāo)顧客：
1、訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位賺錢，才是硬道理
2、真對目標(biāo)客戶進(jìn)行針對性宣傳推廣
（1）邀請沿街商戶前來了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶深度關(guān)注，并成為業(yè)主。
通過全新形象推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望
（二）優(yōu)惠策略
2，價(jià)格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠；按揭付款1%優(yōu)惠
推廣效果的評估
1：長期的推廣活動(dòng)，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。
2：有利于樓盤整體形象的提升，為開發(fā)商營造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。
編程課活動(dòng)策劃篇六
價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自我銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略。
在現(xiàn)代社會(huì)，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高，但能夠減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強(qiáng)度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而構(gòu)成的有效策略。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運(yùn)用，以構(gòu)成局部或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢。
賣點(diǎn)廣告（pointofpurchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
（1）電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但理解信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復(fù)收視率不高。
（2）廣播媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，理解信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽率不高。
（3）報(bào)紙媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，理解信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復(fù)閱讀率中等。
（4）雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，理解信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復(fù)閱讀率很高。
dm廣告
dm廣告（driectmail）是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂部會(huì)員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和資料。
sp廣告
sp廣告（spreadpurchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和資料的直接營業(yè)推廣。
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