西安w酒店積分 社區(qū)積分超市兌換方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

西安w酒店積分 社區(qū)積分超市兌換方案篇一

為加強(qiáng)扶貧與扶志扶智扶勤扶德相結(jié)合，激發(fā)建檔立卡貧困戶脫貧內(nèi)生動(dòng)力，引導(dǎo)貧困戶爭(zhēng)當(dāng)脫貧戶、致富戶，根據(jù)市相關(guān)文件精神，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究決定在全鎮(zhèn)大力推進(jìn)“愛心超市、積分激勵(lì)”工作，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

以黨的十九大和_新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“愛心扶貧、用行濟(jì)困、全民文明”理念和實(shí)際、實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)效的原則，建立“模范帶動(dòng)、激勵(lì)引導(dǎo)”的脫貧正向激勵(lì)機(jī)制，積極推行“積分改變習(xí)慣、勤_變生活、環(huán)境提振精氣神、全民共建好鄉(xiāng)村”的模式，促扶貧與扶志并行，物質(zhì)與思想脫貧同步。

由鎮(zhèn)扶貧工作站牽頭建立“愛心超市”，對(duì)全鎮(zhèn)建檔立卡貧困戶實(shí)施“積分考核”精神扶貧正向激勵(lì)全覆蓋。引導(dǎo)建檔立卡貧困人口牢固樹立勤勞節(jié)儉、敬老愛幼、自立自強(qiáng)、移風(fēng)易俗等脫貧思想意識(shí)，破除“等靠要”的思想，激勵(lì)他們主動(dòng)脫貧、積極作為，不斷提升建檔立卡貧困人口在脫貧攻堅(jiān)工作中的獲得感、滿意度和自信心，實(shí)現(xiàn)精神、物質(zhì)雙脫貧的目標(biāo)。

（一）村評(píng)積分

1、制定評(píng)分細(xì)則。各村結(jié)合實(shí)際，按照主動(dòng)脫貧、家庭美德、遵紀(jì)守法、環(huán)境衛(wèi)生、配合工作等方面制定貧困戶積分評(píng)定細(xì)則，具體評(píng)分細(xì)則參照附件《精神扶貧正向激勵(lì)引導(dǎo)積分細(xì)則》、《精神扶貧反向約束扣分細(xì)則》，各村可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)評(píng)分細(xì)則進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

2、成立評(píng)分小組。各村成立由村掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)、村“兩委”成員、第一書記、駐村工作隊(duì)、村民理事會(huì)組成的評(píng)分小組，按照評(píng)分細(xì)則及貧困戶的表現(xiàn)，每月對(duì)本村貧困戶進(jìn)行積分評(píng)定。全家長(zhǎng)期不在家的貧困戶不參與打分，在各級(jí)考核評(píng)比中出現(xiàn)衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、回答不出相關(guān)政策、不配合檢查的貧困戶，相應(yīng)得分項(xiàng)直接計(jì)0分。情節(jié)嚴(yán)重的、影響大的，該月得分為60分以下。

3、積分每月公示。每月積分評(píng)定后，在村進(jìn)行公示一周以上，接受社會(huì)各界監(jiān)督，以示公平公正。貧困戶人手一份積分卡，每月按評(píng)定積分上分。

4、積分運(yùn)用。貧困戶可根據(jù)每月所得積分可到“愛心超市”兌換相應(yīng)價(jià)值商品，年終根據(jù)貧困戶積分情況進(jìn)行總結(jié)表彰，頒發(fā)“精神脫貧標(biāo)兵”榮譽(yù)證書，給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)積分高的，教育積分低的。對(duì)月積分60分以下的在公示欄中公示。

（二）“愛心超市”兌換積分

1、設(shè)立“愛心超市”。充分結(jié)合志愿者服務(wù)、積極推廣“黨建+商會(huì)+村級(jí)組織”公益新模式。愛心超市設(shè)立在鎮(zhèn)現(xiàn)有的大型超市。超市商品主要來源于市鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)貼資金購買、社會(huì)各界捐贈(zèng)、慈善資金購買、定點(diǎn)幫扶單位幫扶資金購買、村集體經(jīng)濟(jì)收入購買等。

2、積分兌換商品?！皭坌某小鄙唐钒磧r(jià)值對(duì)應(yīng)積分，當(dāng)月積分達(dá)到80分的貧困戶可到“愛心超市”兌換相應(yīng)商品（80分以下不能兌換），超過1分可兌換5元的商品，例如81分，可以兌換5元商品，82分可兌換10元商品，依次類推。貧困戶也可以累積積分（當(dāng)月積分低于80分的不累積），兌換價(jià)值更高的商品。貧困戶根據(jù)各自積分情況可積分實(shí)行一年一清，年終清零。由貧困戶自行到超市兌換積分，也可由駐村干部或結(jié)對(duì)幫扶干部根據(jù)貧困戶意愿代為兌換。

西安w酒店積分 社區(qū)積分超市兌換方案篇二

刺激用戶會(huì)員消費(fèi)用心性，激勵(lì)客戶辦理會(huì)員卡。

2017年1月份啟動(dòng)

所有會(huì)員卡用戶，且積分到達(dá)所需抽獎(jiǎng)/兌換禮品的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)

2.積分抽獎(jiǎng)方案：

1、時(shí)間：從2016年12月份開始啟動(dòng)積分兌換禮品的活動(dòng)宣傳；

2、宣傳方式：積分兌換禮品的宣傳主要透過門店內(nèi)布置宣傳（包括海報(bào)、傳單、橫幅）；同時(shí)，在前期門店提前電話通知現(xiàn)有會(huì)員活動(dòng)時(shí)間和資料。

以一個(gè)月為活動(dòng)跟蹤調(diào)查期，根據(jù)用戶的積分兌換禮品的參與狀況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動(dòng)。

西安w酒店積分 社區(qū)積分超市兌換方案篇三

垃圾分類方面，無明顯的四分類錯(cuò)誤，特別是廚余垃圾、有害垃圾、可回收垃圾不與其他垃圾混裝的情況。垃圾投放方面，投放前對(duì)投放的垃圾袋內(nèi)的垃圾進(jìn)行拍照，投放時(shí)對(duì)投放的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照（內(nèi)容包括人物、垃圾和垃圾桶）照片清晰可見，發(fā)原圖，不小于2m。積分類別一：僅滿足第一條或第二條，計(jì)1積分。

積分類別二：同時(shí)滿足第一條和第二條，計(jì)2積分。

積分類別三：同時(shí)滿足第一、二、三條，計(jì)4積分。

積分類別四：將垃圾分類、投放的照片分享（轉(zhuǎn)發(fā)）到自己的xx圈并截圖，計(jì)1積分。

西安w酒店積分 社區(qū)積分超市兌換方案篇四

積分兌換規(guī)定

一、規(guī)定

會(huì)員積分累積方式是每消費(fèi)1元累積1積分，積分兌換人民幣比(積分比)100:1。申請(qǐng)會(huì)員首次不參加積分累積。特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。

二、積分兌換方式

1.憑積分換購商品

顧客憑積分以較低的價(jià)格購買超市定期推出的優(yōu)惠商品。如:定期推出商品換購活動(dòng)，顧客可憑積分以較為優(yōu)惠的價(jià)格購買超市推出的商品。顧客積分越多，可換購的商品種類越多，享受的優(yōu)惠也就越多。

2.用積分兌換禮品

顧客將積分換成優(yōu)惠券使用。例如:顧客持會(huì)員卡每消費(fèi)1元可獲得積1分，購買特殊商品可獲得2倍積分，積分到達(dá)必須數(shù)額后可到超市服務(wù)臺(tái)兌換一張必須價(jià)值的優(yōu)惠券，顧客在結(jié)賬時(shí)出示優(yōu)惠券，可減免相應(yīng)數(shù)額的貨款。

4.積分兌換代金券

(1)代金券可設(shè)有10、50、100、500四個(gè)等級(jí)

(2)每1積分可兌換1分錢。

(3)代金券不參加節(jié)日活動(dòng)，只限非節(jié)日使用

三、

2、各店鋪可設(shè)立會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天購物可享雙倍積分。

第一章：總則

第一條：為規(guī)范xx儲(chǔ)值卡積分及積分兌換(換購)等活動(dòng)，特制定以下辦法。

第二條：本辦法所稱積分是指xx蛋糕針對(duì)會(huì)員卡消費(fèi)，依規(guī)則賦予持卡會(huì)員必須積分，該積分可用于兌換、換購商品或服務(wù)。

第三條：有下列狀況的積分無效

(一)未按本規(guī)則獲得的積分;

(二)超出有效期積分

第二章：積分獲得

第一條：充值辦理儲(chǔ)值卡后，凡會(huì)員持有效會(huì)員卡在任意門店購買商品，劃儲(chǔ)值卡消費(fèi)滿人民幣1元可獲得1積分，不滿1元不積分，積分累計(jì)計(jì)算。參與積分的顧客務(wù)必在結(jié)賬前向收銀員出示儲(chǔ)值卡劃卡消費(fèi)，否則不予積分。

第二條：參與積分的顧客進(jìn)行退貨時(shí)，務(wù)必持有退貨商品的購物小票和儲(chǔ)值卡進(jìn)行退貨商品的等值銷分。

第三條：會(huì)員進(jìn)行下列交易或服務(wù)不累計(jì)積分[整理]

購買打折產(chǎn)品、店內(nèi)代賣品和節(jié)假日禮盒等不自產(chǎn)產(chǎn)品不累計(jì)積分。單位購買的儲(chǔ)值卡不計(jì)入積分，積分兌換的代金券不得重復(fù)積分。第四條：xx公司有權(quán)將非真實(shí)交易進(jìn)行的積分歸于無效。

第五條：會(huì)員參加店面營銷活動(dòng)獲得的積分，其積分規(guī)則、使用范圍以營銷活動(dòng)規(guī)定為準(zhǔn)。

第三章：積分兌換有效期

第一條：會(huì)員務(wù)必持卡到xx店面方可使用積分，未持卡不得使用積分。

第二條：xx為會(huì)員帶給不同的積分使用方式，供會(huì)員兌換、換購商品或服務(wù)，最新兌換和換購方式或活動(dòng)方式，以xx店面公布為準(zhǔn)，每次公布的兌換和換購活動(dòng)有效期結(jié)束以后，不再依該方式帶給積分兌換和換購活動(dòng)。

第三條：積分不是會(huì)員資產(chǎn)，故不得轉(zhuǎn)讓他人，也不得折現(xiàn)。

第四條：積分與每年的12月31日清零。

第四章：修改和終止

第一條：xx公司保留調(diào)整積分折算比例的權(quán)利，并在法律許可的范圍內(nèi)保留最終解釋權(quán)。

第二條：xx保留本辦法解釋的權(quán)利，有權(quán)根據(jù)需要取消或增刪、修訂本辦法。

積分兌換規(guī)定

一、規(guī)定

會(huì)員積分累積方式為每消費(fèi)一元累積一積分，積分兌換人民幣比例(積分比)100:3。充值以后每消費(fèi)一筆累積一筆，特價(jià)產(chǎn)品和贈(zèng)送產(chǎn)品不參加積分活動(dòng)。

二、積分兌換方式

1、憑積分換購商品

顧客憑積分以較低的價(jià)格購買xx店面定期推出的優(yōu)惠商品。

2、用積分兌換禮品

積分?jǐn)?shù)兌換商品

1000換購38元長(zhǎng)條一個(gè)(30元)50015元

3009元

1003元

20換購店內(nèi)食品塑料袋一個(gè)(0.6元)三、活動(dòng)積分

設(shè)置統(tǒng)一會(huì)員日為

會(huì)員日當(dāng)天購買可享受雙倍積分。

一、目的刺激用戶消費(fèi)用心性，提升用戶arpu值。

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年5月份啟動(dòng)，長(zhǎng)期開展

三、活動(dòng)參與對(duì)象及條件

所有cct在網(wǎng)用戶，且積分到達(dá)所需兌換禮品的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)

四、目前積分統(tǒng)計(jì)狀況

根據(jù)技術(shù)(4月份)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前積分在2000點(diǎn)以上的用戶總數(shù)為61154人，按照五個(gè)月用戶每月積分增長(zhǎng)10%、每個(gè)積分區(qū)間用戶用戶數(shù)增長(zhǎng)10%推測(cè)，五個(gè)月后最低積分到達(dá)5000點(diǎn)以上的用戶預(yù)計(jì)將到達(dá)74000人左右。

五、積分禮品支出成本控制

該批物品目前僅知曉采購成本，預(yù)估物流及稅收成本占采購成本的40%，推薦此次積分禮品的成本占比在0.8%之間。

六、積分兌換禮品流程

1、兌換方式

為簡(jiǎn)化積分兌換禮品的方式，我們將采購的禮品劃分為五個(gè)等級(jí)，用戶可依據(jù)自己的積分自行兌換相應(yīng)的禮品，積分由系統(tǒng)自動(dòng)扣除(禮品兌換必須要求用戶前往營業(yè)廳進(jìn)行兌換)。

2、兌換流程

用戶前往cct營業(yè)廳-----查詢禮品并兌換積分----cct客服人員根據(jù)用戶收到的回復(fù)信息發(fā)放禮品-----客服登記領(lǐng)取人號(hào)碼并由對(duì)方簽字。

七、積分禮品發(fā)放控制

該批禮品的使用周期預(yù)估為五-六個(gè)月，請(qǐng)分公司根據(jù)各自分配到的禮品數(shù)量控制禮品的發(fā)放節(jié)奏（按照到貨禮品的種類和數(shù)量開展積分兌換）。

八、宣傳規(guī)劃1、2、時(shí)間：從2011年5月份開始啟動(dòng)積分兌換禮品的活動(dòng)宣傳；宣傳方式：積分兌換禮品的宣傳主要透過服務(wù)廳店內(nèi)布置宣傳（包括海報(bào)、傳單、橫幅）；同時(shí)，在前期積分兌換話費(fèi)的宣傳基礎(chǔ)上，推出新的廣播和視頻廣告，調(diào)整積分在大眾媒體上面的宣傳資料。

九、效果評(píng)估

以一個(gè)月為活動(dòng)跟蹤調(diào)查期，根據(jù)用戶的積分兌換禮品的參與狀況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動(dòng)。

歡樂五一活動(dòng)

會(huì)員積分兌換

100積分兌換洗衣粉一袋300積分兌換泡腳粉一盒

一．背景：

自2015年1月1日起，宏脈會(huì)員系統(tǒng)針對(duì)xx會(huì)員消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)。截至9月已有超多的會(huì)員積分。會(huì)員積分兌換能夠更好的完善服務(wù)體系，提高醫(yī)院與顧客之間的粘性，增強(qiáng)醫(yī)院行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立品牌形象，刺激顧客再次消費(fèi)，增加老顧客帶新顧客消費(fèi)比率，降低營銷成本。

二．活動(dòng)目的：

4.增強(qiáng)顧客信任感、增加顧客粘性

三．活動(dòng)時(shí)間：

2015年10月（周期/長(zhǎng)期進(jìn)行）

四．積分?jǐn)?shù)據(jù)：

截至2015年9月20日星期日，宏脈系統(tǒng)擁有積分會(huì)員人數(shù)共計(jì)8457人，50積分以上3041人。（均為2015年消費(fèi)顧客）

五．積分級(jí)別劃分：

積分金字塔級(jí)別劃分

六．積分兌換禮品選?。ú缓谱鞒杀疽约叭藛T、及其損耗費(fèi)用）

領(lǐng)取比率：外地、空號(hào)錯(cuò)號(hào)顧客、不滿意糾紛顧客、自然領(lǐng)取比率（保守?cái)?shù)據(jù)）總計(jì)費(fèi)用=積分最低檔*人數(shù)*領(lǐng)取比率（其中未換算顧客選取性的挑選禮物）

積分抽獎(jiǎng)能夠作為降低實(shí)物禮品成本的方式（能夠思考每200積分抽一次獎(jiǎng)）

七．積分兌換流程

1.電話、信息、微信形式通知會(huì)員積分兌換活動(dòng)

2.會(huì)員本人持會(huì)員卡來院查詢兌換禮品，積分自動(dòng)扣除。積分變更信息告知。

八．宣傳規(guī)劃：

積分兌換前3-7天進(jìn)行宣傳，具體宣傳形式-企劃。

九．會(huì)員積分兌換相關(guān)事項(xiàng)：

1.積分一旦兌換，所獲禮品不得變更。

2.會(huì)員積分需要本人持會(huì)員卡來院兌換，不得帶領(lǐng)替領(lǐng)。3.積分僅限本人使用，不得轉(zhuǎn)借轉(zhuǎn)贈(zèng)。

4.積分從2015年1月1日開始開始積分累積，此前消費(fèi)均不累計(jì)入積分系統(tǒng)中。5.由于積分根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)生成，所產(chǎn)生的積分問題需由相關(guān)人員，填寫積分調(diào)整申請(qǐng)表核準(zhǔn)后，進(jìn)行禮品發(fā)放。發(fā)放時(shí)間于提出申請(qǐng)2個(gè)工作日后。

十．積分兌換相關(guān)問題，待解決

1.積分管理系統(tǒng)，xx會(huì)員卡勾選狀況。（目前有一部分顧客的積分沒有錄入）

十一．附錄

積分調(diào)整申請(qǐng)表

會(huì)員積分贈(zèng)送申請(qǐng)表

日期：xxxx年xx月xx日

會(huì)員積分兌換方案

一、積分兌換代金券

1、代金券可設(shè)有5、10、15、20四個(gè)等級(jí)。

2、每1積分可兌換1分錢。

3、使用代金券相當(dāng)于減0.1折扣。例：會(huì)員王女士購買600元商品，會(huì)員購滿50打9.5折后等于570元，累積積分570分，可換購5元代金券，本次商品花了565元購買的，相當(dāng)于9.4折。

二、積分兌換禮品

三、獎(jiǎng)勵(lì)積分

1、首次注冊(cè)成功送100積分，推薦新用戶注冊(cè)xx網(wǎng)的老客戶也可獲贈(zèng)積分，每推薦一個(gè)客戶獲贈(zèng)100積分。

2、單次單日消費(fèi)滿100元，可獲贈(zèng)額外積分200分。

3、每月1號(hào)為會(huì)員日，當(dāng)天購物可獲贈(zèng)50積分。

4、xx網(wǎng)將不定期舉辦活動(dòng)，會(huì)員可按積分?jǐn)?shù)量參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

四、活動(dòng)說明：

1、此活動(dòng)僅針對(duì)xx網(wǎng)會(huì)員進(jìn)行，所有商品按照實(shí)際支付價(jià)格每消費(fèi)1元積1分，不滿1元部分不累計(jì)。積分只在同一客戶賬戶內(nèi)累計(jì)，不同賬戶的積分不能合并。

2、特價(jià)商品不參加積分活動(dòng)。

3、在積分兌換終止日期任何時(shí)候，客戶都能夠要求用積分兌換相應(yīng)的禮品。

4、積分禮品不能將積分拆開進(jìn)行兌換，只能任選其中一項(xiàng)?？蛻粢坏┐_定所兌換積分?jǐn)?shù)值，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)扣掉相應(yīng)積分，不可進(jìn)行更換。卡內(nèi)剩余積分繼續(xù)有效。

5、此活動(dòng)僅為xx網(wǎng)對(duì)廣大客戶朋友大力支持的回報(bào)，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。最終解釋權(quán)歸xx網(wǎng)所有。

會(huì)員卡

方案一：

3000分——麥歌一小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張

5000分——精美公仔一個(gè)

8000分——慶春電影大世界免費(fèi)電影券一張

12000分——百樂門特制雞尾酒一杯

18000分——三星級(jí)酒店免費(fèi)住宿券一張

30000分——

50000分——****精美首飾一份

一張

方案二：

3000分——麥歌一小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張

5000分——精美公仔一個(gè)

8000分——慶春電影大世界免費(fèi)電影券一張

12000分——百樂門免排隊(duì)優(yōu)先入場(chǎng)券一張

18000分——百樂門特制雞尾酒一杯

30000分——三星級(jí)酒店免費(fèi)住宿券一張

50000分——****精美首飾一份

一張

方案三：

3000分——麥歌一小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張

5000分——精美公仔一個(gè)

8000分——在水一方免浴資券一張

12000分——百樂門特制雞尾酒一杯

18000分——三星級(jí)酒店免費(fèi)住宿券一張

券一張

一、項(xiàng)目開發(fā)的好處

1.提高顧客對(duì)網(wǎng)吧的忠誠度

網(wǎng)吧積分兌換禮品項(xiàng)目是在原先網(wǎng)吧積分兌換上網(wǎng)券策略上開拓的另一種新的經(jīng)營策略，這一策略讓客戶在網(wǎng)吧上網(wǎng)消費(fèi)產(chǎn)生的積分增加更多的積分消費(fèi)選取，為顧客帶給了更多的經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目資料。我們?nèi)绱藶榭蛻糁?，讓顧客得到了更多的?shí)惠和方便，這必將提高了顧客對(duì)網(wǎng)吧的忠誠度。

2.帶給更多服務(wù)導(dǎo)向，挖掘潛在上網(wǎng)顧客。

網(wǎng)吧積分兌換禮品項(xiàng)目為顧客帶給更多消費(fèi)服務(wù)導(dǎo)向，這樣能夠吸引更多有其他消費(fèi)需求的潛在客戶到網(wǎng)吧直接購買商品或兌換商品，同時(shí)在網(wǎng)吧產(chǎn)生更多的上網(wǎng)消費(fèi)或其他消費(fèi)。讓顧客改變?cè)鹊南M(fèi)模式——比如：某潛在顧客有要購買禮品的需求，以前是先去購買禮品，買了之后可能時(shí)間充裕途中又正好經(jīng)過網(wǎng)吧，這時(shí)候該潛在顧客會(huì)選取途中的一家網(wǎng)吧上網(wǎng)，可能是a網(wǎng)吧，也可能是b網(wǎng)吧，還可能是c網(wǎng)吧。同時(shí)也可能逛了好久沒時(shí)間不想上網(wǎng)了，也可能逛太累了不想上網(wǎng)了。這時(shí)如果其中某個(gè)網(wǎng)吧直接就有該顧客想要的禮品或商品，那么這時(shí)候該顧客就能夠直接到網(wǎng)吧上網(wǎng)購買，有積分夠的話也能夠上網(wǎng)兌換。這就成了以其他需求服務(wù)導(dǎo)向上網(wǎng)消費(fèi)模式了，網(wǎng)吧能夠挖掘更多有其他需求服務(wù)的潛在顧客到網(wǎng)吧消費(fèi)。

3．?dāng)U大網(wǎng)吧經(jīng)營種類，提高網(wǎng)吧的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

開發(fā)網(wǎng)吧積分兌換禮品項(xiàng)目這一策略即擴(kuò)大了網(wǎng)吧的經(jīng)營項(xiàng)目種類，在兌換禮品的同時(shí)能夠試銷部分商品，到達(dá)直接銷售盈利的目的。同時(shí)開發(fā)積分兌換禮品的項(xiàng)目也是開拓網(wǎng)吧超市和網(wǎng)吧網(wǎng)上商城的試探性項(xiàng)目，能夠透過這一項(xiàng)目

總結(jié)

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

網(wǎng)吧積分兌換禮品的項(xiàng)目是建立在網(wǎng)吧上網(wǎng)積分的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)吧為銷售終端進(jìn)行銷售的一種模式。它即是對(duì)上網(wǎng)顧客進(jìn)行其他商品消費(fèi)的挖掘，又是對(duì)潛在上網(wǎng)顧客進(jìn)行上網(wǎng)消費(fèi)的挖掘，是一個(gè)有雙重作用的經(jīng)營策略。積分兌換禮品項(xiàng)目就是相當(dāng)于在網(wǎng)吧建立一個(gè)商品銷售終端，即進(jìn)行商品銷售，也為網(wǎng)吧顧客帶給積分兌換服務(wù)。

三、項(xiàng)目合作方式

（1）以網(wǎng)吧為銷售終端，由方向傳媒公司負(fù)責(zé)經(jīng)營運(yùn)作。

（2）各網(wǎng)吧占每個(gè)網(wǎng)吧積分兌換項(xiàng)目30%的股份，方向傳媒公司占每個(gè)網(wǎng)吧積分兌換項(xiàng)目70%的股份進(jìn)行經(jīng)營。

（3）項(xiàng)目運(yùn)作所需的網(wǎng)上購物平臺(tái)、系統(tǒng)后臺(tái)由方向傳媒公司帶給。

（4）項(xiàng)目運(yùn)作資金由方向傳媒公司承擔(dān)。

四、項(xiàng)目經(jīng)營管理

（一）方向傳媒公司

1．商品的采購管理

a、方向傳媒公司負(fù)責(zé)對(duì)商品進(jìn)行采購，并認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)所采購的商品是否適合網(wǎng)吧顧客進(jìn)行調(diào)查評(píng)估。

b、采購人員關(guān)注市場(chǎng)，及時(shí)向倉庫補(bǔ)充新奇特的產(chǎn)品，對(duì)商品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。

2．系統(tǒng)后臺(tái)管理

a、方向傳媒公司安排人員專門負(fù)責(zé)管理系統(tǒng)后臺(tái)，及時(shí)把新商品圖片上傳。

b、系統(tǒng)后臺(tái)管理人員統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)吧的求購信息，及時(shí)把求購信息反映給貨物配送人員，以便配送人員分配貨物。

c、系統(tǒng)后臺(tái)管理人員隨時(shí)注意庫存狀況，并及時(shí)向負(fù)責(zé)采購的人員反映信息，以便及時(shí)采購補(bǔ)貨。

3．送貨管理

a、送貨員每一天收到后臺(tái)管理員統(tǒng)計(jì)的各網(wǎng)吧所需貨物清單后，晚上統(tǒng)一配貨，張貼好購買者信息。

b、第二天在早上9點(diǎn)之前把各網(wǎng)吧所需貨物送到各網(wǎng)吧，要求網(wǎng)吧接收人再發(fā)貨清單上簽字并把清單帶回公司交給財(cái)務(wù)存根。

（二）網(wǎng)吧銷售人員

1．網(wǎng)吧銷售人員做好銷售記錄，以便核對(duì)銷售數(shù)量。

2．根據(jù)商品上購買者信息做好商品的發(fā)放工作。

3．在交接班時(shí)對(duì)每一天顧客未及時(shí)來領(lǐng)取的貨物進(jìn)行清算，轉(zhuǎn)交給接班人。

4．負(fù)責(zé)新銷售樣品擺放

5.及時(shí)把顧客需求或推薦記錄并反映給方向傳媒公司。

（三）經(jīng)營策略

1.網(wǎng)吧銷售終端的商品可分為既可現(xiàn)金銷售又可用積分兌換商品和只能用現(xiàn)金銷售的商品。以積分消費(fèi)促進(jìn)商品銷售，同時(shí)又以商品銷售引導(dǎo)上網(wǎng)消費(fèi)。

2．當(dāng)顧客積分不夠的狀況下，不足金額能夠用現(xiàn)金補(bǔ)足。

3.商品的定價(jià)策略

a、用現(xiàn)金購買銷售狀況的定價(jià)策略

當(dāng)顧客直接用現(xiàn)金購買的商品時(shí)，商品定價(jià)和市場(chǎng)上一樣即可，也能夠稍微打一點(diǎn)折扣，或留必須談價(jià)空間。（具體看商品利潤空間）

b、用積分兌換商品狀況的定價(jià)策略

當(dāng)顧客用積分兌換時(shí)，商品定價(jià)能夠稍微比市場(chǎng)價(jià)格高一些或者一樣，但必須不打折談價(jià)。（搞促銷活動(dòng)除外）

積分兌換禮品主要選取小商品兌換為主，原因有四：

a、小商品一般都具有新、奇、特的特點(diǎn)，貼合大部分年輕上網(wǎng)顧客對(duì)新奇特事物追求的特性。

b、小商品本身的價(jià)格不會(huì)很高，屬于大眾消費(fèi)品，一般人都有這個(gè)消費(fèi)潛力。同時(shí)零售價(jià)位一般都是幾塊到幾十塊的范圍，顧客也容易到達(dá)兌換條件兌換自己喜歡的商品。

c、小商品的利潤高，我把在義烏了解的一些商品批發(fā)價(jià)與在九江精品店的銷售價(jià)格進(jìn)行了比較，他們一般控制利潤都在200%以上。這大大降低了網(wǎng)吧進(jìn)行積分兌換的成本，提高了營業(yè)利潤。

d、選取小商品經(jīng)營的采購成本相對(duì)較低，有利于資金運(yùn)轉(zhuǎn)和補(bǔ)充貨源，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

5.只用于現(xiàn)金銷售的商品的選取及銷售策略

對(duì)于只能銷售的產(chǎn)品，其利潤能夠低些，主要選取適合網(wǎng)吧顧客購買的商品或日常生活必需品，只進(jìn)行現(xiàn)金銷售不可積分兌換。

6.積分兌換規(guī)則

1.網(wǎng)吧積分300個(gè)相當(dāng)于價(jià)值20元，顧客能夠用來兌換禮品，也能夠用來兌換上網(wǎng)券。

2.制定每月兌換額上線，控制兌換成本基數(shù)。

由于網(wǎng)吧有些老客戶積分?jǐn)?shù)額較大，短時(shí)間之內(nèi)全部?jī)稉Q禮品的話，網(wǎng)吧所承擔(dān)的兌換成本金額巨大，所以每位顧客每月兌換額務(wù)必在一個(gè)范圍內(nèi)。

（四）財(cái)務(wù)流程

1.采購進(jìn)貨經(jīng)費(fèi)由方向傳媒公司承擔(dān)，一切費(fèi)用以票據(jù)為依據(jù)，務(wù)必真實(shí)。

2.方向傳媒與網(wǎng)吧財(cái)務(wù)流程

（1）網(wǎng)吧每一天的現(xiàn)金交易的貨款由送貨人員每一天送貨時(shí)取回交給公司財(cái)務(wù)，做到每日一結(jié)。

（2）網(wǎng)吧積分兌換禮品的交易金額由公司財(cái)務(wù)人員每月月底和網(wǎng)吧財(cái)務(wù)結(jié)算，一月結(jié)算一次。

五、項(xiàng)目分析

（一）就項(xiàng)目本身分析

1.網(wǎng)吧開發(fā)更多的商品服務(wù)，無疑將會(huì)給顧客更多的方便。

2.銷售商品選取的大都是貼合網(wǎng)吧主要消費(fèi)群體需求的，也是大眾化消費(fèi)品，市場(chǎng)消費(fèi)需求量巨大。

3.本身網(wǎng)吧就有一些忠實(shí)客戶，如果網(wǎng)吧有一些他們需求的商品，價(jià)格適宜的話他們會(huì)樂于購買或兌換。

4.網(wǎng)吧利用積分兌換禮品的形式進(jìn)行銷售，充分的利用了網(wǎng)吧客戶資源，將使銷售更加有力。

5.方向傳媒公司具備操作該項(xiàng)目的實(shí)力，有潛力把該項(xiàng)目操作好。

1．開發(fā)積分兌換禮品的項(xiàng)目并沒有取消積分兌換上網(wǎng)券的政策，不會(huì)影響網(wǎng)吧積分兌換上網(wǎng)券帶來的人氣。

2．積分兌換禮品使得網(wǎng)吧積分兌換具有多樣性，為顧客帶給了更多消費(fèi)的選取，讓顧客更加喜歡網(wǎng)吧積分，更加喜歡到網(wǎng)吧上網(wǎng)，提高了顧客對(duì)網(wǎng)吧的忠誠度。

3.積分兌換禮品勢(shì)必會(huì)吸引那些有購買禮品需求的消費(fèi)者直接到網(wǎng)吧購買禮品，直接促成上網(wǎng)消費(fèi)和網(wǎng)吧購物消費(fèi)。

4.老顧客兌換了上網(wǎng)券上完就走與兌換了禮品就走比較。

a、老顧客兌換了上網(wǎng)券上完再走按最壞的方式計(jì)算：網(wǎng)吧顧客兌換了20元上網(wǎng)券上完就走，網(wǎng)吧對(duì)該顧客的直接成本投入是5.4元；一個(gè)網(wǎng)吧按一個(gè)月10萬積分計(jì)算，五個(gè)網(wǎng)吧就是50萬，一年就是600萬?？偣仓苯油度氤杀臼?0.8萬元；另外要是該顧客是兌換的禮品的話他沒辦法上網(wǎng)了，這時(shí)想上的話本來就得自己出20元上了，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)吧就又損失賺14.6元的機(jī)會(huì)；同時(shí)該顧客用20元上網(wǎng)券在網(wǎng)吧上網(wǎng)時(shí)會(huì)阻礙其他顧客來上網(wǎng)，又阻礙了網(wǎng)吧賺其他某顧客上網(wǎng)的14.6元；2萬人次即是58.4萬元，也就是說按最壞的算直接間接總共投入69.2萬元，每個(gè)網(wǎng)吧平均一年要投入13.844萬元。

萬元。

5.老顧客兌換了上網(wǎng)券繼續(xù)上與老顧客兌換了禮品繼續(xù)上比較。

a、老顧客兌換了上網(wǎng)券繼續(xù)上，在上那剛兌換的20元上網(wǎng)券時(shí)一個(gè)人損失是14.6+14.6+5.4=34.6元，總共投入的同樣是69.2萬元。上完20元之后按一個(gè)小時(shí)賺一元來算，34.6小時(shí)候才能夠重新獲利。

b、老顧客兌換了禮品繼續(xù)上，同樣上20元網(wǎng)，網(wǎng)吧能夠從20元上網(wǎng)費(fèi)中獲利14.6元，2萬人次等于29.2萬元。禮品損失是31.96萬元，損失為2.76萬元。也按一小時(shí)賺一元來計(jì)算，只需1.38小時(shí)后就能夠重新獲利。

6.增加了積分兌換禮品政策，吸引了一些因?yàn)橐I禮品而來網(wǎng)吧消費(fèi)的顧客，來網(wǎng)吧購買禮品的顧客同時(shí)上網(wǎng)消費(fèi)的可能性就很大。這一部分新來消費(fèi)群體要到達(dá)積分兌換條件時(shí)，網(wǎng)吧是純賺300元-100=200元。

加了50人即增加了175元的消費(fèi)，甚至還有其他消費(fèi)，一年至少增加了63000元的直接上網(wǎng)消費(fèi)。

7.在網(wǎng)吧開設(shè)了銷售終端還能夠?qū)崿F(xiàn)其他商品銷售，其直接銷售利潤也相當(dāng)可觀。我們這樣估算，按我們年輕人一個(gè)月平均有20元的禮品、日用品消費(fèi)（朋友過生日、自己使用物品等等）即一日0.66元日用品禮品消費(fèi)。網(wǎng)吧平均每一天1000人次，即一天有666元的消費(fèi)可能，一年就有237600元的消費(fèi)需求，其利潤是158400元。按30%股份計(jì)算平均每個(gè)網(wǎng)吧又增加了47520元。

六、效益評(píng)估

a、在經(jīng)營過成中發(fā)現(xiàn)采取積分兌換上網(wǎng)券策略比不采取積分兌換上網(wǎng)券策略對(duì)經(jīng)營更有利，采取積分兌換上網(wǎng)券給網(wǎng)吧帶來的顧客再次消費(fèi)效益最起碼會(huì)大于直接投入的10.8萬元和間接投入的58.4萬元，既每個(gè)網(wǎng)吧采取積分兌換上網(wǎng)券能夠讓顧客更加喜歡到網(wǎng)吧上網(wǎng)或增加回頭客，這樣能夠使每個(gè)網(wǎng)吧至少多賺13.844萬。

b、而采取積分兌換禮品又可少投入69.2萬元—31.96萬元=37.24萬元，即平均每個(gè)網(wǎng)吧多收益7.448萬。

c、因積分兌換禮品吸引來的顧客在網(wǎng)吧購買禮品的同時(shí)又在網(wǎng)吧上網(wǎng)，又給網(wǎng)吧帶來63000元的收益。

d、網(wǎng)吧直接銷售獲利47520元。

由此得到開發(fā)網(wǎng)吧積分兌換禮品的項(xiàng)目至少能夠給每個(gè)網(wǎng)吧帶來至少32.344萬元的收益。

2013年5月份啟動(dòng)，長(zhǎng)期開展三、活動(dòng)參與對(duì)象及條件

根據(jù)4月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前活動(dòng)會(huì)員總數(shù)為9758人，目前積分在5000分以上的會(huì)員總數(shù)1837人，按照五個(gè)月會(huì)員每月積分增長(zhǎng)10%、每個(gè)積分區(qū)間會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)10%推測(cè)，五個(gè)月后最低積分到達(dá)5000分以上的會(huì)員預(yù)計(jì)將到達(dá)2021人左右。

五、積分禮品支出成本控制

1、兌換方式

2、兌換流程

會(huì)員前往荔晶各門店-----查詢禮品并兌換積分----前臺(tái)人

該批禮品的使用周期預(yù)估為五-六個(gè)月，請(qǐng)分公司根據(jù)各自分配到的禮品數(shù)量控制禮品的發(fā)放節(jié)奏（按照到貨禮品的種類和數(shù)量開展積分兌換）。

八、宣傳規(guī)劃

pop、led）

九、效果評(píng)估

以一個(gè)月為活動(dòng)跟蹤調(diào)查期，根據(jù)會(huì)員的積分兌換禮品的參與狀況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動(dòng)。

一、目的刺激用戶會(huì)員消費(fèi)用心性，激勵(lì)客戶辦理會(huì)員卡。

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年1月份啟動(dòng)

三、活動(dòng)參與對(duì)象及條件

所有會(huì)員卡用戶，且積分到達(dá)所需抽獎(jiǎng)/兌換禮品的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)

四、目前積分統(tǒng)計(jì)狀況

六、宣傳規(guī)劃

1、時(shí)間：從2016年12月份開始啟動(dòng)積分兌換禮品的活動(dòng)宣傳；

2、宣傳方式：積分兌換禮品的宣傳主要透過門店內(nèi)布置宣傳（包括海報(bào)、傳單、橫幅）；同時(shí)，在前期門店提前電話通知現(xiàn)有會(huì)員活動(dòng)時(shí)間和資料。

七、效果評(píng)估

以一個(gè)月為活動(dòng)跟蹤調(diào)查期，根據(jù)用戶的積分兌換禮品的參與狀況調(diào)整積分兌換的額度，并繼續(xù)策劃相關(guān)后續(xù)活動(dòng)。

積分兌換活動(dòng)方案

積分兌換禮品活動(dòng)方案

商場(chǎng)積分兌換活動(dòng)方案

積分活動(dòng)方案

積分活動(dòng)策劃方案

西安w酒店積分 社區(qū)積分超市兌換方案篇五

為了以達(dá)到提升會(huì)所銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源，完善員工福利及提高員工積極性等目的。將采取對(duì)員工促銷品的積分兌換代金卷的福利方案，（代金卷可在會(huì)所抵作消費(fèi)卷使用），以達(dá)到即能提升員工積極性又能提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

1、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的。促銷活動(dòng)宣傳，促進(jìn)員工銷售新品兌換積分。

2、每月推出主打促銷新品。

3、每月規(guī)定銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)所員工活動(dòng)基金。

4、有效預(yù)算出即將到期用品制作“低成本，高銷量”飲品、食品進(jìn)行新品促銷。

5、每天計(jì)算出促銷品積分，并累積兌換代金卷。

6、代金卷可在會(huì)所內(nèi)抵用消費(fèi)一切非商品性質(zhì)物品。

7、兌換積分時(shí)應(yīng)在主管人員同意并簽字后給于兌換代金卷。

1、積分按照促銷品100%的計(jì)提方式計(jì)算。

2、代金卷兌換按照1%的計(jì)提方式計(jì)算。

3、完成銷售目標(biāo)營業(yè)額按照1%的計(jì)提方式計(jì)算。

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