為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
體能課視頻教學視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇一
本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起
步，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責任公司，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。
1、企業(yè)特色
（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。
（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量）。
建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。
第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化，引進更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可通過電視、報紙、傳單、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳。對于人員管理，提供資金培訓廚師，進一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員，以填補餐廳空缺。
第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗，尋求機會開設(shè)一間分店，分店剛設(shè)立，以總店帶動分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發(fā)展茁壯時，實現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。
三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)規(guī)?；芾恚谝?guī)?；l(fā)展的同時，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，服務(wù)。
體能課視頻教學視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇二
國內(nèi)首檔大型手機直播綜藝節(jié)目
（串聯(lián)臺本）
《熱場》
主持人：外景主持人 內(nèi)景主持人 外場
描述：主持人在大都會樓下隨機采訪路人。節(jié)目《外采》
（主持人開場白）
外景主持人：大家后，這里是考你演技，角（兒）必有戲。大型手機直播綜藝節(jié)目現(xiàn)場。無論你是朋友中的焦點，團隊中小丑，職場上的佼者，還是舞臺上的明星，我們都是生活中的演員，扮演著不同的角色。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。我們這檔節(jié)目在六家手機直播平臺同步推動，觀眾們可以在，映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋?cè)魏我粋€平臺觀看我們的節(jié)目，我現(xiàn)在我們要隨機采訪路人，聽一聽他們的想法吧。
外景主持人：你最想從直播節(jié)目中看到什么內(nèi)容的直播節(jié)目。
外景主持人：我們是一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。趕快拿出拿出你的手機，打開直播平臺關(guān)注斑馬娛樂官方頻道。
外景主持人：觀眾朋友們我們的表演馬上開始，讓我們拭目以待吧。（貼logo）
《介紹嘉賓》
《第1次介紹介紹節(jié)目內(nèi)容》 《介紹嘉賓》
第一次介紹
外景主持人：大家好，我們又見面了，這里是國內(nèi)首檔大型手機直播綜藝節(jié)目（本節(jié)目是由修正吉百草面膜，小鮮燉燕窩，東方匯創(chuàng)贊助播出）。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。
外景主持人：我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。今天到我們節(jié)目的劇組是《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組。
外景主持人：我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺——考你演技，就在角（兒）必有戲。
【正式內(nèi)容】
第二次介紹
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺——考你演技，就在角（兒）必有戲。有請我們的第一名面試演員。
即興表演1 劇本
過場環(huán)節(jié)（內(nèi)場主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）
內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。
（外場主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。
外景主持人：你最想演什么類型的角色。
第三次介紹
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第二名面試演員。
外景主持人：謝謝，謝謝你們?yōu)榇蠹曳钌暇实难莩觥?/p>
劇組、觀眾互動
著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們?，F(xiàn)在我們介紹一下劇組。
外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組
外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個什么故事，能不能給我們講一下。
和觀眾互動 真人廣告時間
內(nèi)景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。內(nèi)景主持人：之前都演過什么戲。
內(nèi)景主持人：你最想演什么類型的角色。知道我們是一檔什么節(jié)目嗎？ 內(nèi)景主持人：考你演技，就在角（兒）必有戲。請面試演員走上舞臺。
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第四名面試演員。
過場環(huán)節(jié)（內(nèi)場主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）
內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。
交接環(huán)節(jié)（外場主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。
外景主持人：你最想演什么類型的角色。
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第五名面試演員。
外景主持人：人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺，考你演技，就在角（兒）必有戲。觀眾可以通過映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看我們的節(jié)目，我們不單單是一檔欄目，還是一場演員面試會，我們每期節(jié)目都會邀請四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當場簽下他們?，F(xiàn)在我們介紹一下劇組。
外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組
外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個什么故事，能不能給我們講一下。
外景主持人：
第四次介紹
內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個舞臺。有請我們的第二名面試演員。
劇組觀眾互動
真人廣告時間 第四次介紹
內(nèi)景主持人您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺上沒有臺詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機直播平臺同步觀看。我們到場的嘉賓有，《xxx》劇組???????? 有請我們的第三名面試演員。（劇本）
過場環(huán)節(jié)
內(nèi)景主持人：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應(yīng)是什么。
之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。
有什么想和觀眾們說的嗎？ 第五次介紹
外景主持人：好，我們的面試演員已經(jīng)準備完畢，讓我們拭目以待吧。
（劇本）
過場環(huán)節(jié)
于 浩：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個反應(yīng)是什么。
之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。
有什么想和觀眾們說的嗎？
【紅蠟燭 視頻短片】
（彥旭采訪 請出紅蠟燭小組的老師們）
邵老師：（簡單講述下課后，送孩子們回家，路上摔傷的經(jīng)過）
彥 旭：這樣的事兒還挺多的，而且之前我去也過一次老山社區(qū)，讓我驚訝的是，“紅蠟燭”的老師們，不光是給孩子們輔導(dǎo)功課，因為這些孩子都是來自殘疾、單親等問題家庭，所以她們就像孩子的奶奶，會接送他們上下學，會給他們做好吃的送到家里，有的問題孩子離家出走了，大半夜的，老師們還要陪著家長找孩子去，74歲的余淑華老人，她的腿，就是又一次出去找孩子的摔的。（余老師：是的，到現(xiàn)在不敢著涼，你看我穿著很厚的棉褲。）
彥 旭：其實余老師家里條件也不是很好，您上次和我說，著急孩子結(jié)婚的事兒，因為兒子沒房、沒車，30多了還單身。
（余老師：是，和我?guī)椭暮芏嗪⒆拥募彝ケ?，我家的條件也沒好到哪去。）
彥 旭：可我知道，您是中學老師，您退休后，要是補課賺錢也能賺不少錢把？為什么要把精力都放在義務(wù)照顧這些問題家庭的孩子身上呢（余老師：是啊，之前有個我們輔導(dǎo)的孩子，她媽媽給他兜里裝了40元錢，補完課非要給我，我沒收，我就是想告訴那個孩子，這個世界上，有錢換不來的東西。）
彥 旭：我想，“紅蠟燭”的老師們教給這些孩子的，不僅是知識，更重要的，是做人的道理。從2001年到現(xiàn)在，她們輔導(dǎo)了70多個問題家庭孩子，讓他們健康、快樂成長，讓他們都成為了內(nèi)心有愛、對社會有用的人。但是老師們卻在一天天老去，她們當中有幾位已經(jīng)80多歲，整個團隊，平均年齡72歲，她們中還有兩位患有癌癥，要定期化療，其實她們都是需要照顧、需要休息的，所以老師們你們一定想過這個問題，誰來接你們的班。
（邵老師：我們的事情被媒體報道后，現(xiàn)在北工大的大學生志愿團隊加入到我們這里，每周都來給孩子們輔導(dǎo)，我們輕松多了，孩子們的學業(yè)也更有長進了。）
彥 旭：今天，大學生志愿者也來到我們頒獎盛典的現(xiàn)場，謝謝你們，接過奶奶們手中的愛心接力棒，讓我們把愛傳遞下去。好，最后，在頒獎前，請允許我，為大家介紹每一位“紅蠟燭”老師，讓我們把掌聲再次送給她們，我們應(yīng)該記住她們，82歲的邵玉培老師、74歲的余淑華老師。感謝溫暖、樂觀、燦爛的紅蠟燭，祝愿老師們的學生健康成長，也祝老師們身體健康！
（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】燭光，也許微弱，卻為趕夜路的人照見了方向。你們，雖然平凡，卻為需要呵護與教育的孩子們點亮了世界，春蠶吐絲、愛心溫暖，紅蠟燭，最美的城市之光！
李 玲：2012北京榜樣——最美城市之光——平均年齡72歲的紅蠟燭教育小組。（頒獎環(huán)節(jié) 彥旭負責）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）
于 浩：當許多人期待生活中有更多綠色的時候，當太多人譴責生態(tài)環(huán)境惡化的時候，在京郊，一位86歲的老人默默地上山種樹守林，28年如一日。
【于清 視頻短片】
于清家6人參加（于清、大兒子、孫女海霞、孫女婿、曾孫女、曾孫子）；（李銳有請老人一家上臺）
【視頻 安裝太陽能，滿處紅燈，滿處紅燈籠】
李 銳：冬天來了，讓山上的老人溫暖些，這就是我們能為于大爺做的，榜樣為我們做了那么多，我們能為于大爺實現(xiàn)一個小心愿，也非常高興！
海霞（孫女）聽說你現(xiàn)在也打算回到山上，繼續(xù)完成爺爺?shù)氖聵I(yè)？
（回答：爺爺栽樹、爸爸看山、我也要守山、今后孩子也要回來一起看山）（結(jié)語落點）：如今他的大兒子又接過了老人的班，天天在山上巡邏。于大爺不是一個人在種樹，這是一大家子的事情，代代相傳，為的是明天和未來。
（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】28年的時間，您在做著一件不求回報的事情。全家人種樹守林，六百畝荒山變綠，經(jīng)年累月，執(zhí)著堅毅，生命成林。
李 銳：誓言無形，諾言無聲，但這執(zhí)著可以感天動地，可以讓天更藍，山更綠，這就是諾言穿透時空的力量。
（一曲家喻戶曉的歌曲獻給各位，《為一句無聲的諾言》，有請蝌蚪組合。）
第三篇章
于 浩：一位年輕的民警，立志做一棵向日葵，期待用自己創(chuàng)建的方式拯救那些深陷毒癮深淵的人們。讓我們來認識2012年北京榜樣——肖建鋒。
【肖建鋒 視頻短片】
（訪談區(qū) 主持人李玲采訪 請出肖建峰）
李 玲：在你眼中，你每天對面的這些吸毒人員他們是怎樣一群人。
李 玲：你認為你使用的方式可以更好的幫助吸毒人員擺脫毒魔，你的信心從何而來？ 李 玲：你做的是一樣特殊的工作，長年超常的付出和異常艱苦的環(huán)境，是什么堅持你走下來。
（結(jié)語落點）：每個人都是向日葵，向往溫暖和光亮，像向日葵一樣，只有每天面向太陽，不斷汲取光和熱的人，才能持續(xù)不斷地給予別人能量。讓我們把掌聲獻給肖劍峰。
（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】面對戒毒艱難課題，傾注人性光輝力量，讓干裂的土地開出生命花朵，讓晦暗的心靈透見燦爛光芒。肖建鋒，仰望太陽，播撒希望。
2012 北京榜樣——微笑的向日葵——肖建鋒。
（頒獎環(huán)節(jié) 李玲負責）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）
面對這個災(zāi)難一般傾軋而來巨大的疑問，一個名叫王甲的年輕人給了自己和我們一個回答，這聲音來自他漸凍但依然蓬勃的內(nèi)心。
【王甲 視頻短片】（彥旭采訪王甲）大致框架：
問候——王甲反應(yīng)——大屏幕出現(xiàn)王甲的回應(yīng)——主持人引入王甲所創(chuàng)作 的宣傳畫——主持人贈張信哲票——王甲“謝謝”，一句話——引入頒獎——王甲老師上臺，表達一句話——主持人結(jié)語。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】就像身體發(fā)生了一次地震，我們從此聽不見一個被冰封的身體發(fā)出的吶喊。然而，面對不幸，他的內(nèi)心依然熾熱，他的內(nèi)心依然澎湃。王甲，心有熱望，人生不冷，誓言無聲，感動四方。
李 玲：2012北京榜樣——人生不會漸凍——王甲。（頒獎環(huán)節(jié) 彥旭負責）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）彥 旭：“人生沒有假如”那是面對災(zāi)難與坎坷的決然，但面對未來，面對每個人心中的夢想，我們可以期待美麗一定會如期而至，如果還有如果，我們依然選擇堅強選擇綻放。
此刻，2011北京榜樣獲獎?wù)咦T雙劍要把自己的歌聲獻給王甲，被譽為新生代農(nóng)民工的譚雙劍歷經(jīng)生活坎坷，癡心不改，激勵了無數(shù)與他一樣為夢想拼搏的人們?！杜诺纳帆I給每一顆勇敢的心，有請譚雙劍。
【歌曲《怒放的生命》演唱：譚雙劍】
第四篇章
【馬志敏 視頻短片】
（主持人李銳采訪馬志敏）
（現(xiàn)場桌上擺放馬志敏兒子各個時期的照片）
李 銳：為了兒子，您和愛人有沒有甚至扛不下去的的時候？
一年了。這一年孩子得到了鍛煉，也有很多話想跟媽媽說，我這里有一封信，是馬磊寫給爸爸、媽媽和哥哥的，我們請馬志敏的大兒子馬碩來讀一讀。
讓我們把掌聲獻給法官媽媽馬志敏。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎詞】沒有血緣，血脈相連，以心換心，心心相映。馬志敏，身為法官，使命忠誠，源于熱愛，身為母親，愛融冰雪，情暖人心。
李 玲：2012北京榜樣——法官慈母——馬志敏。（頒獎環(huán)節(jié) 李銳負責）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）
于 浩：一個男人，曾經(jīng)因意外變故而四處流浪，因為偶然，他立志為流浪的孩子們建個“永遠遮風擋雨”的地方，讓孩子不再流浪，讓孩子幸福成長，一位年輕的父親為何最終成了108個流浪孩子的爸爸？如何當老師，如何做爸爸。石清華，用自己的青春作出回答。
【石清華 視頻短片】
彥 旭：為什么選擇，為什么中途放棄，為什么又再次回到孩子身邊。
彥 旭：老師經(jīng)常讓孩子造句，現(xiàn)在我們就讓石校長造個句吧，主題光愛學校，用昨天、今天，明天造句。
（彥旭引出心愿實現(xiàn) 和北京新聞廣播在新浪的公益互動，再由視頻播放點亮愛心活動圖像，畫面顯示參與愛心投票人數(shù)，點亮愛心）
彥 旭：請看大屏幕，在北京榜樣評選期間，當?shù)弥蜻x人——白菜爸爸石青華的光愛學校今年的供暖費還沒著落，學校里的108個流浪孩子將要在冬天受凍時，北京榜樣組委會通過“北京榜樣”官方微博特別發(fā)起了為108個流浪兒童籌集供暖費的“點亮愛心”傳遞活動，只要參加一次“點亮愛心”轉(zhuǎn)發(fā)活動，騰訊筑德基金都會捐出元，本次匯聚愛心的活動歷時三個多月，截止到12月11號，共有108960人參加了愛心傳遞，一共籌集到了54480元供暖費，這筆愛心善款可以讓孩子們冬天不再受凍，感謝每一個熱心有愛的參與者。（大屏幕配合）
于 浩：【北京榜樣頒獎詞】曾經(jīng)遭遇困境，卻以拯救困境中的孩子為己任，曾經(jīng)陷入迷茫，卻選擇用父愛護衛(wèi)流浪的童年。石清華，做老師，做爸爸，給了108個孩子成長的家。
李 玲：2012北京榜樣——白菜爸爸——石清華。（頒獎環(huán)節(jié) 彥旭負責）（頒獎嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）
彥 旭：我們也再一次感謝“倡導(dǎo)社會文明，弘揚社會正氣”的筑德基金對“北京榜樣。點亮愛心“活動的大力支持，下面有請筑德基金領(lǐng)導(dǎo)（待定）發(fā)表愛心感言。
（筑德基金負責人感言）
體能課視頻教學視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇三
對家庭經(jīng)濟寬裕的在校大學生，在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣，大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的生力軍之一，今天的大學生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多也是為了展示自我創(chuàng)新能力，向社會展示新潮前衛(wèi)，學生手中的錢多時，其消費領(lǐng)域也越來越寬，目前擁有手機、電腦等高消費品的大學生日漸增多，旅游同學聚會和戀愛消費也日趨增加。
目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素，過分追求時尚和名牌，存在攀比心理，戀愛支出過度等消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治經(jīng)濟狀況，文化環(huán)境等因素影響。
（一）競爭者分析
1、學校西大街的各種小吃，主要面向低檔消費者，這一類消費者店多，這類競爭者規(guī)模小，盈利能力一般，且戰(zhàn)略定位短淺都沒有制定長遠計劃，隨著市場需求變化，目標市場即越秀學生群體，以及附近居民區(qū)的一些產(chǎn)品服務(wù)。該類競爭者的優(yōu)勢，是價格低廉，外賣形式給學生帶來方便。
2、比較高檔的ktv，咖啡廳主要面向中高檔消費者，面向?qū)W生喝酒、唱歌，這類餐廳環(huán)境閑適風格獨特，且主要在市區(qū)，同學們基本上都是周末去，平時沒時間，這類競爭者規(guī)模大盈利能力強，戰(zhàn)略定位高。目標市場是整個區(qū)域的人，優(yōu)勢資金龐大，服務(wù)優(yōu)良，大眾喜歡也樂意去。
（二）經(jīng)濟增長和穩(wěn)定性
紹興地區(qū)位于長三角地區(qū)，經(jīng)濟實力雄厚；且該地區(qū)大部分都是浙江學生，家庭還比較富裕在校學生的購買力中上水平，且消費形式多樣，在校時間長，具有穩(wěn)定的購買力，且經(jīng)濟增長也較快。
學校給我們提供自主創(chuàng)新的機會，支持大學生創(chuàng)業(yè)，政治環(huán)境良好好，通過有思想與創(chuàng)新的同學重新對格林咖啡定位的經(jīng)營模式，會有良性循環(huán)的效應(yīng)，新改造的格林咖啡還應(yīng)該與校領(lǐng)導(dǎo)與各二級學院學生會的成員搞好關(guān)系，應(yīng)該多參與各二級學院的活動，提供贊助，給更多人了解格林咖啡，這樣的效果一定比以前經(jīng)營好，首先拉近了學生的距離，且有學校領(lǐng)導(dǎo)的支持。
現(xiàn)在在越秀主要的消費人口是學生，且他們的價值觀多樣這樣有助于我們產(chǎn)品的多樣性開展，還有制定相應(yīng)產(chǎn)品的定價，而且我們應(yīng)緊跟潮流，把文化與時尚相融合，把格林咖啡打造成一個文化與時尚相結(jié)合的咖啡廳，有濃郁的文化氣息，與各種時尚氣息，舉辦各種文化活動，拉動參與者的熱情融入到這個集體中。
（一）誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客？
1、越秀主要是女生多，男生少，大部分為學生，他們的收入是父母平時給的零用錢，教育穩(wěn)定較高，這些人是我們現(xiàn)有的顧客。
學生主要來自浙江地區(qū)，人口密度較大，他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務(wù)，且他大部分人興趣取單一，生活方式就是寢室、教室，偶爾外面走走，連吃飯的時間都很少。
2、我們潛在的顧客是外教，因為在中國卻是隨中國的習性生活，很多他們期望的自己國家的習性都得不到滿足，所以在新的格林咖啡中加入各個國家的文化特色，提供固定場所和關(guān)注各個國家的風俗，在各個外教生日或他們回家的節(jié)日時，跟其一起度過。
（二）顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品？
我們的產(chǎn)品即提供一個學習、飲食、交流的場地服務(wù)，我們?yōu)轭櫩吞峁┧麄兯谕沫h(huán)境，可以三五個人一起坐下邊喝茶，邊學習、交流，不用那種嚴肅，可以很自然。也可以提供一個舉辦活動的場，消除他們找地方的顧慮，如果需要我們也可以承辦一些小型活動。
（三）我們的顧客在那里購買我們的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品主要在學校spt街的格林咖啡中，所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務(wù)，當然有需要我們也可以提供外賣服務(wù)。
（四）我們的顧客什么時候購買我們的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品無季節(jié)性差異，每天正常的營業(yè)時間，顧客都可購買我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)。
（五）我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產(chǎn)品？
1、我們滿足了消費者需要學習，交流，飲食的需求。
2、我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適，干凈的環(huán)境。
3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。
4、在購買時，消費者可以選擇現(xiàn)金或者刷卡消費。
（六）為什么潛在顧客還沒有購買我們的產(chǎn)品？
1、他們不了解我們的產(chǎn)品
2、他們習慣了消費我們競爭者的產(chǎn)品
（一）營銷目標與業(yè)績
我們的營銷目標是為了把格林咖啡經(jīng)營好，實現(xiàn)營利，因為剛起步我們期望我們的業(yè)績在相對一個低的水平。
（二）如何分配現(xiàn)在與未來的資源
1、因格林咖啡剛起步，需要資金來源、資源、員工、經(jīng)驗等。資金來源，可以由成立初的幾個參與者參與融資，向校方貸款，向校外的店拉贊助等方式獲得，員工除了成立初的投資者，也可以為學生提供一個勤工儉學的機會，向?qū)W生招兼職。
2、積極拉近，供應(yīng)商的關(guān)系，保證貨到付款等，與顧客關(guān)系可以多交流，贈送消費券等方式。
4、我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源，將其利用好，定期改變一些銷售方式，在遇到困境時補救，在保證不虧損的情況下期銷售（這個依情況而定）。
（一）企業(yè)優(yōu)勢（strergths）
優(yōu)勢1：場地優(yōu)勢
因為是團隊創(chuàng)業(yè)，所以人手足夠，能夠分配工作，有條理的運行。
優(yōu)勢3：接近消費者
地處學校內(nèi)部與學生接觸多且近。
（二）企業(yè)劣勢（weeknees）
劣勢1：缺少經(jīng)驗
自主創(chuàng)業(yè)管理，沒有龐大資金支持，無法流動資金，這樣很難很好的運作。
（三）機會（opportunities）
機會1：學校提供平臺
在學校內(nèi)部與同學們接觸近，且有一大幫同學會照顧生意，學校提供一個管理平臺。
（四）威脅（threats）
威脅1：顧客量會減少
新開張，同學們圖個熱鬧好奇，進來消費，等時間長了顧客就會減少。
（1）產(chǎn)品
a、產(chǎn)品的主要特性和利益
產(chǎn)品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務(wù)，給消費者帶來舒適。
b、與競爭者產(chǎn)品的不同之處
1、首先，衛(wèi)生干凈是我們一定能夠比競爭者好的。其次太多數(shù)競爭者都是小攤，不能給顧客提供一個坐下來慢慢消費的機會。
2、競爭者產(chǎn)品單一，我們銷售的產(chǎn)品多樣化
c、品牌名稱和包裝
1、以“格林”為主打品牌，因“格林”與英文“green”諧音，打出“綠色環(huán)保”的旗號，增加大家對“格式書吧”的好感，關(guān)于包裝設(shè)計，關(guān)于“格林”的一些杯子、袋子之類的，這樣有利于幫助我們宣傳。
（2）價格
a、產(chǎn)品的單位成一
通過購買與供貨商商量，降低產(chǎn)品的單位成本
b、定價目標
飲品類：控制在不低于2元，不高于10元，具體依物品而定。
食物類：控制到5元—30元之間。
c、折扣與降價政策
1、通過辦理會員卡形式進行折扣處理
2、在節(jié)假日，進行降價，送消費券。
（3）分銷
1、尋找加盟商
即通過加盟方式，自己只負責管理和銷售，與西大門各飲品，餐飲店以合同
方式雙方簽署協(xié)議，把他們的產(chǎn)品放在我們這里，我們幫其代售，而我們收取代理費，抽取銷售的10%。
2、渠道的建立模式
a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購等一批貨，如不發(fā)貨則不能為其簽訂代理協(xié)議。
b、采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貸壓在批發(fā)商手中，然后我們在銷售和市場上跟上。
c、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有兩個提供商對另一個提供商起到威脅與促進作用。
（4）促銷
a、總的促銷策略
（1）廣告促銷
建議重點放在“大眾化的價格，不一樣的享受”，這既符合目前的定位，也適應(yīng)目標消費者的要求，又體現(xiàn)出咖啡廳與通?？Х葟d的不同，這是特點也是優(yōu)勢。
（2）派發(fā)傳單，慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動
（3）承辦一些學生會活動
體能課視頻教學視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇四
活動地點：永寧紅塔灣
活動人員：全體人員（分為兩批）
活動目的：加強同事之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團隊精神。
活動內(nèi)容：自助燒烤，分團隊的互動小游戲，自由活動
活動組織部門：人力行政部
集合時間待定為：19：00到公司大門前集合，做好出發(fā)準備
步驟：
1、將隊員劃分成4組，由10個人組成的小組
2、各組在10分鐘內(nèi)給自己的團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。
3、各隊自我介紹，介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。
活動內(nèi)容安排：
領(lǐng)取燒烤工具和食物，開始第一輪pk，最先烤熟食物的組獲勝，每人可獲得小禮品一份。
目的：
1、活躍團隊氣氛；
3、增強責任心和執(zhí)行力，感受歸屬感和集體榮譽感；
流程：
具體評分規(guī)則如下（初稿，待議）：
1.最先烤熟可以吃的食物的隊可以獲得一份小禮品；
2.超級病毒游戲中最后被抓的人可以獲得一份小禮品；
3.在歌曲接唱游戲中接唱最多的人獲得小禮品一份；
燒烤物品清單：
1、裝備:燒烤爐、木碳、錫紙（烤牛排和雞翅時建議也用，那樣不會糊）、小刀、剪子、打火機（火柴）、竹簽（要買）、刷子（用來刷油和醬之類的東西）
2、餐具：一次性餐盤、碗筷、紙巾4包
3、食物:牛肉、羊肉、雞肉、豬肉、生魚、雞翅、雞腿、香腸、玉米、黃瓜、土豆、地瓜、芋頭、香蕉、梨(超市里面有賣的穿好的串,成袋賣,比較方便)
4、調(diào)味料:鹽、胡椒粉、辣椒粉、辣椒醬、燒烤醬、。
5、飲料:可樂、雪碧、橙汁
6、礦泉水：桶裝水
7、水果:西瓜、蘋果、香蕉、梨、桔子等
xxx
一周工作計劃表
部門：辦公室20xx年第53周
上周工作總結(jié)：
已經(jīng)完成的工作：
1、員工工作服裝發(fā)放完成，回收服裝進行中
2、協(xié)調(diào)接送員工車輛
3、各部門制度整理交企劃部--鐘金發(fā)
4、協(xié)調(diào)配合工程綠化移栽（假植）主園路綠化苗木
5、園區(qū)主園路所綠化苗木統(tǒng)計（預(yù)算）出定
未完成的工作：
1、30號桿用電注銷（次年年初才可辦理）
2、蘭國文（租地金）還剩2000元（70畝地）未到帳。
3、更改景石字體顏色（紅色加打蠟修邊）
4、協(xié)調(diào)工程部電工組完成電費收繳（園區(qū)工程施工用電）
本周日常工作
1..公司日常接待（時間、地點、需接待人數(shù)、需配合部門、誰負責安排、是否贈送禮物或者花束等。）
2.協(xié)調(diào)各部門的工作
3.公司用車安排（合作社用車、采購、員工接送、往返銀行）
5、安排每周的工作例會（結(jié)合實際情況及產(chǎn)生的問題召開）
本周重點工作：
1.田獨綠化所與我公司訂購的豐花綠化苗木（2000株），作為田獨轉(zhuǎn)盤綠化設(shè)計用。
綠化所要求為：
袋裝苗
黃色、粉色系苗木
價格初報
栽種時技術(shù)配合
2.統(tǒng)計園區(qū)本月用電情況及安排（電工）收繳本月施工隊使用的電費
年1月8日三亞蘭博展參展事宜（協(xié)助部門、人員、車輛、布展部門）
（1）安排公司員工參觀（按時間及批次進行）
（2）車輛安排
年各部門采購計劃表（要求各部門提交）
5.協(xié)調(diào)、整理各部門提交的年終總結(jié)報告
6.春節(jié)放假（可行性方案---值班安排休假安排等）
7.年終晚會（公司員工人數(shù)統(tǒng)計、就餐地址、訂餐、主持、發(fā)言時間、邀請、車輛接送安排）
8.林業(yè)局及xxx相關(guān)文件報送
9.公司接待日前逐漸增多的情況下，準備相關(guān)材料（名片、宣傳冊（新版）、設(shè)計總規(guī)劃、花品資料、切花（花束）、飲水、安保、引路）
10.與相關(guān)酒店、旅行社的合作事宜（報價、合作具體操作流程）
其要求：
報價合理、操作快速、運轉(zhuǎn)有序、信息及溝通無障礙
備注：
1.車輛停放按照要求合理停放（包裝車間、生活住宿、辦公區(qū)域內(nèi)不允許停放車輛），已發(fā)出通知。
2.后勤與財務(wù)部采購相關(guān)物品完成后希望能告知提交采購申請的相關(guān)部門，使之不脫節(jié)銜接到位。
3.就餐人數(shù)統(tǒng)計報食堂事宜要求每日必報
4.切花發(fā)貨時間提前聯(lián)系航班（銷售與后勤及時溝通）
體能課視頻教學視頻 直播賣茶葉策劃方案共篇五
1.加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2.加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3.提高__飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預(yù)熱期：20__年_月_號—_號(共計10天)
正式活動期：20__年_月_日—20__年_月_日(共計3天)
地點：各個高校校園內(nèi)。
三、活動對象
1.所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在_月_日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：_月_號活動當天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(三)抽獎
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;
4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：
1.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到“__”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“__，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程。
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：_月_日——_月_日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
人負責元旦傳遞卡。
人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
人負責兌換獎品以及記錄信息。
人負責免費品嘗。
人負責走動銷售。
人負責公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1.在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2.在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
3.免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
—_日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
日—_日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
3.在售點發(fā)傳單。
4.在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預(yù)算
1.各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2.促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3.促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4.元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5.傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3360861.html】
