確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
高爾夫培訓班課程表 教育機構培訓方案篇一
1.實施錯時錯峰培訓。按照培訓學員的人數(shù)，錯時錯峰安排培訓場次和班級人數(shù)，切實防止出現(xiàn)校門口交通擁擠、學員和家長大量聚集等情況。停止舉辦任何進培訓場所的家長會和家長開放日等活動。
以外，其他無關人員一律不得進入內(nèi)。對進入機構的員工和學員進行體溫檢測，并做好登記。未取得健康碼綠碼的員工和不符合條件的學員，應予以勸返。相關人員須佩戴口罩，并嚴格測量體溫?？爝f、外賣實行無接觸配送，一律不得進入機構內(nèi)。疫情防控期間，對外地來學習考察的團組,應婉言拒絕或請其推遲來杭。
3.嚴格衛(wèi)生消毒制度。要參照《校園防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛(wèi)生清潔與消毒指南》每天對培訓場所實施消毒。實施消毒處理時，操作人員應當采取有效防護措施。
要妥善保管消毒劑，明確標識，避免誤食或灼傷。每天做好各類教學、生活及工作場所(如教室、辦公室、公共活動區(qū)等)的通風換氣，嚴禁安排學員在密閉環(huán)境下學習和活動;嚴格執(zhí)行國務院應對新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組印發(fā)的《新冠肺炎流行期間辦公場所和公共場所空調(diào)通風系統(tǒng)運行管理指南》，所有教室內(nèi)無新風的風機盤管系統(tǒng)暫停使用。
4.加強衛(wèi)生健康教育。要開展多種形式健康宣傳教育活動，利用現(xiàn)有的平臺，普及衛(wèi)生保健常識，依法依規(guī)開展科學防控。組織員工和學員學習省教育廳防控辦《校園預防新型冠狀病毒感染師生個人防護要點指南》，指導員工和學員加強個人防護。要求每一名員工和學員養(yǎng)成勤洗手習慣,嚴禁隨地吐痰，注意咳嗽、打噴嚏時的衛(wèi)生禮儀，人際交談應保持適當距離。
5.建立缺課登記追訪制度。掌握所有未正常到崗到課的員工和學員的健康狀況，對缺勤、請假、早退的員工和學員，落實專人每天做好電-話、網(wǎng)-絡訪問，了解其身體狀況，進行情緒安撫，提出健康建議，并記錄、匯總相關情況。
6.強化疫情防控應急處置。若發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱等癥狀的疑似患者，應根據(jù)《防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情應急處置預案》，立即啟動應急處置工作，并及時聯(lián)系當?shù)匦l(wèi)生疾控部門請求指導處理，協(xié)助開展相關調(diào)查處置工作。
高爾夫培訓班課程表 教育機構培訓方案篇二
一、個人獎
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎
獎勵方案
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎
四、新人獎
五、管理獎
六、相關支持政策說明
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部
20__年10月26日
高爾夫培訓班課程表 教育機構培訓方案篇三
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內(nèi)認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業(yè)務期，創(chuàng)造效益。
2．使目標客戶群產(chǎn)生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽度。
4．提高特色班的報名數(shù)量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
三、課程產(chǎn)品策略
略
四、培訓特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強調(diào)課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在培訓市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)報名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養(yǎng)忠實客戶
2．渠道
走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。
3．營銷活動
（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動
（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現(xiàn)自有資源的優(yōu)越性）
五、推廣安排
1．預計時間：推廣期暫定為2個月
2．推廣區(qū)域：以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心，向周邊地區(qū)擴展
六、推廣策略
1．需找產(chǎn)品價值點3-5個，亮點2-3個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執(zhí)行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）
七、工作進度安排
略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關費用如下：
百貨大樓電子屏
胖東來電子屏
3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布，各大衛(wèi)視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費用明細
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。
3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū)，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。
綜上所述，經(jīng)過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。
此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔相應責任和經(jīng)濟損失，謝謝。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的.知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說?。∥乙蚕Ｍ?，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
高爾夫培訓班課程表 教育機構培訓方案篇四
(以下簡稱甲方)
聯(lián)系方式：
身份證號碼：
受讓方：
(以下簡稱乙方)
聯(lián)系方式：
身份證號碼：
鑒于甲方有意將其所屬的(以下簡稱培訓班)按本協(xié)議規(guī)定的`條款和培訓機構招生話術100問條件轉讓給乙方，乙方愿意按同樣的條件受讓培訓班。
故此，甲、乙雙方本著公正、平等、格式自愿的原則，雙方簽訂本協(xié)議。
一、轉讓培訓班的基本情況
1、活動策劃方案轉讓培訓班名稱為：
該培訓班轉讓的硬件設施包括：(詳見合同附件1)
2、該培訓班位于：
3、該培訓班現(xiàn)有生源名。
二、培訓班轉讓
1、甲方應保證所轉讓的該培訓班資質(zhì)手續(xù)合法、真實、完整。
元人民幣轉讓費，并負責實際經(jīng)營活動的開展及取得收益。
2、甲方同意轉讓而乙方同意受讓培訓班，包括該培訓班下所有的附帶權益及權利。
三、培訓班轉讓價款及支付方式
元將培訓班整體轉讓給乙方，乙方同意以此價格受讓該培訓班。
2、該合同約定期限為年月日至年月日，合同履行期間，
甲方有義務保證乙方正常開展經(jīng)營活動，如出現(xiàn)因甲方原因導致乙方無法正常經(jīng)營的情況，乙方有權終止合同并由甲方承擔賠償責任合同模板下載。
(詳見合同附件1)
四、甲方權利和義務
1、甲方活動總結應保證培訓班資質(zhì)手續(xù)合法真實完善。
2、甲方保證對轉讓的培訓班擁有所有權及完全處分權，保證在出資學生自我評價上未設定抵活動房押、質(zhì)押，保證出資未被查封，保證出資不受第三人之追索，否則，甲方應承擔由此引學生會申請書起的一切的經(jīng)濟和法律責任。
3活動總結萬能模板、甲方須如實向乙方提供培訓班真實情況，否則乙方有權以甲方故意隱瞞事實為由要求解除合同并賠償乙方的合同模板損失。
4、甲方應承諾保證該培訓班所使用之房屋在受讓方使用期間活動速遞內(nèi)不被拆除或收回，如有拆除或者無故被收回甲方負學生會申請書責乙方的全部責任。
5、合同履行期間，甲方對合同約定事宜如培訓機構還能開嗎有任何變更，均應提前30日告知乙方。
6、自本協(xié)議生效之日起，甲方不再參與培訓班財產(chǎn)、利潤的分配。
7、甲方承擔在其經(jīng)營培訓班期間產(chǎn)生的所有應付款、債券債務及一切經(jīng)濟法律責任。
8、本協(xié)議生效之后活動策劃，甲方須幫助乙方做好教師、學生及家長的穩(wěn)定工作。
9、甲方須清算一切相關利益后交予乙方。
五、乙方權利和義務
1、乙方以出資額為限對培訓班承擔責任。
2、乙方保證按本合同第三條所規(guī)定的方式支付價款。
3、從本協(xié)議生效之日起，乙方實際行使作為培訓班負責人的權利，并履行相應的義務。
4、從本協(xié)議生效之日起，乙方依法享受利潤和培訓機構還能開嗎風險及虧損。
5、乙方不承擔甲方經(jīng)營培訓班期間產(chǎn)生的所有應付款、債券債務及一切經(jīng)濟法律責任。
6、合同履行期間，乙方對合同約定事宜如有任何變更，均應提前30日告知甲方活動英語。
七、違約責任
1、如協(xié)議一方不履行或嚴重違反本協(xié)議的任何條款，違約方須賠償守約方的一切經(jīng)濟損失。除協(xié)議另有規(guī)定外，守約方亦有權要求解除本協(xié)議及向違約方索取賠償守約方因此蒙受的一切經(jīng)濟損失。
八、生效條款及其他
1、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字之日起生效。
2、本協(xié)議執(zhí)行過程中的空調(diào)除濕標志未盡學生的媽嗎木魚事宜，甲乙雙方應本著實事求是的友好協(xié)商態(tài)度加以解決。雙方協(xié)商一致的，簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
3、本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份,培合同模板訓班存檔一份,具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
高爾夫培訓班課程表 教育機構培訓方案篇五
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
高爾夫培訓班課程表 教育機構培訓方案篇六
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學——高四的學生
(四)招生業(yè)務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學設備都是西安最先進的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
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