方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關重要的角色。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
省外市場工作方案篇一
伴隨著萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場 “商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。 因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。
一、主要競爭對手分析
就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵。也是我們在 20xx 年的工作重點。
去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以 4t 商業(yè)營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè) 4t 營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了 20xx 年商業(yè)美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調整。 購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。
二、廣告公關
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。 在 20xx 年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。 其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
重點工作規(guī)劃
4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場 20xx 年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區(qū)形象
綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在 dp 點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品 20 件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
重點工作規(guī)劃
3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。
為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。
省外市場工作方案篇二
(一)全面落實惠企紓困各項政策措施。承接落實好國家、減稅、退稅、延緩繳費、專項債券、融資擔保等一攬子財政金融政策措施，不折不扣推動各項政策舉措快落地、早見效，確保政策資金直達各類市場主體，全面減輕企業(yè)負擔，盡最大努力助推市場主體恢復發(fā)展。結合實際情況研究制定促進服務業(yè)領域、工業(yè)領域困難行業(yè)恢復發(fā)展政策措施，助力企業(yè)渡過難關、恢復發(fā)展。
(牽頭單位：市發(fā)展改革委;責任單位：市稅務局、市財政局、市工業(yè)和信息化局等，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(二)大抓項目建設穩(wěn)住有效投資。明確大抓項目鮮明導向，樹牢“項目
為王”理念。聚焦“四化”、交通、水利、能源、5g等領域，加快在建項目進度、積極培育增量、精準謀劃項目，強化資金、土地等要素保障，加大向上爭取資金工作力度。全年固定資產(chǎn)投資同比增加x.x%以上，工業(yè)投資比重達到xx%以上，民間投資比重達到xx%以上，投資結構進一步優(yōu)化。(牽頭單位：市發(fā)展改革委;責任單位：市工業(yè)和信息化局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市交通運輸局、市文化廣電旅游局、市水務局、市自然資源和規(guī)劃局等，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(三)多措并舉促進消費復蘇。積極營造良好消費環(huán)境，努力提升和增加消費產(chǎn)品和服務供給能力，千方百計提升消費信心，激發(fā)消費能力。持續(xù)開展形式多樣，內容豐富的促進消費專項行動，抓住端午、暑期、中秋、國慶等重要時間節(jié)點，精心籌劃組織開展各類促消費活動，持續(xù)掀起消費熱潮，加快推動商貿流通、住宿餐飲等服務行業(yè)恢復發(fā)展。積極推動夜間經(jīng)濟的恢復發(fā)展，抓住x至x月消費旺季，做大做熱夜間經(jīng)濟，各縣(自治縣、市、區(qū))要通過減免國有產(chǎn)權門面攤位租金(鼓勵和支持引導產(chǎn)權為私人所有的門面攤位減免租金)、減免管理費用、適當放寬城市管理限制措施等，打造一批夜間經(jīng)濟示范街區(qū)、xx分鐘生活圈，集聚消費人氣，促進消費復蘇。2022年，全市社會消費品零售總額同比增長xx%左右，培育批發(fā)、零售、住宿、餐飲市場主體上限入統(tǒng)xxx家以上，穩(wěn)崗就業(yè)x萬人以上。(牽頭單位：市商務局;責任單位：市發(fā)展改革委、市財政局、市市場監(jiān)管局等，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(四)加快推動旅游業(yè)恢復發(fā)展。積極迎合疫情防控常態(tài)化下的短途游、周邊游、“串門游”等旅游新模式，深入實施培育壯大文化旅游市場主體行動、提振旅游消費行動和“貴州人游xx”“xx人游xx”主題活動，開展形式多樣旅游促消費活動，提升服務質量和水平，擴大旅游消費規(guī)模，加快激發(fā)文化旅游消費潛力，不斷提升旅游對消費拉動輻射作用。(牽頭單位：市文化廣電旅游局;責任單位：市委宣傳部、市商務局、市財政局等，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(五)推動房地產(chǎn)市場恢復發(fā)展。著力穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預期，支持房地產(chǎn)企業(yè)的合理融資需求，加強商品房銷售市場監(jiān)管力度，優(yōu)化房地產(chǎn)市場環(huán)境。用好用足存量公積金，實行購房補貼、支持公積金貼息貸款、提高公積金貸款額度等政策支持合理購房需求，促進房地產(chǎn)市場恢復發(fā)展。(牽頭單位：市住房城鄉(xiāng)建設局;責任單位：市住房公積金管理中心等，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(六)穩(wěn)住煤電行業(yè)促進工業(yè)穩(wěn)定增長。加大煤電企業(yè)紓困工作力度，精準施策，加快推動xx處煤礦手續(xù)辦理，推動xx處采掘失調煤礦、xx處停產(chǎn)煤礦恢復生產(chǎn)，推動xx處煤礦建成進入聯(lián)合試運轉，切實提升煤炭產(chǎn)量，安全有序釋放煤炭產(chǎn)能，確保2022年完成煤炭產(chǎn)量xxxx萬噸、力爭xxxx萬噸。(牽頭單位：市能源局、市自然資源和規(guī)劃局、市生態(tài)環(huán)境局、市林業(yè)局、市水務局、市金融辦、xx供電局;責任單位：各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(七)全力保障糧食安全和供應穩(wěn)定。抓好xx糧生產(chǎn)，加大xx糧作物田間管護，確保糧食作物顆粒歸倉，力爭xx糧產(chǎn)量達xx萬噸。確保2022年糧食播種面積穩(wěn)定在xxxx萬畝、產(chǎn)量xxx萬噸以上。加快現(xiàn)代化糧食倉儲能力建設，確保全年新增儲備倉容xx萬噸以上，建成規(guī)?；?、規(guī)范化糧食物流市場兩個以上。
(牽頭單位：市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市發(fā)展改革委;責任單位：市財政局，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(八)持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境。持續(xù)打造“貴人服務”品牌，突出問題導向、需求導向和目標導向，聚焦“放管服”改革和企業(yè)堵點、痛點、難點問題，進一步壓實“管行業(yè)就要管營商”責任和各縣(自治縣、市、區(qū))主體責任，堅決整治損害企業(yè)合法權益、不作為、亂作為、慢作為等突出問題，持續(xù)為企業(yè)減負松綁，不斷增強企業(yè)的獲得感和滿意度，進一步堅定企業(yè)發(fā)展信心，激發(fā)市場活力和社會創(chuàng)造力，建設全省一流營商環(huán)境，力爭全市營商環(huán)境在2022年第三方評估成效中實現(xiàn)“保位進位”。(牽頭單位：市投資促進局;責任單位：市市場監(jiān)管局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市商務局、市自然資源和規(guī)劃局、市人力資源社會保障局、市金融辦、市財政局、人行xx市中心支行、xx銀保監(jiān)分局、市政府政務服務中心等，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(九)深入推進產(chǎn)業(yè)大招商。切實發(fā)揮產(chǎn)業(yè)大招商壯大增量、做優(yōu)存量的重要作用，壓實行業(yè)部門“管行業(yè)就要抓招商”、各縣(自治縣、市、區(qū))招商主體和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))招商主陣地責任，用好央企招商、民企招商、貴洽會等省級重大活動平臺，突出產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、網(wǎng)絡招商等重點方式，引進一批市場主體，確保高質量完成產(chǎn)業(yè)大招商年度目標任務。(牽頭單位：市投資促進局;責任單位：市“四化”及服務業(yè)招商牽頭部門、市政府駐外辦事處聯(lián)絡處，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
(十)強化金融支持助力市場主體發(fā)展。暢通政金企融資服務渠道，組織開展政金企融資對接活動，有效促進銀企交流合作，切實提高融資對接成功率、資金到位率。對上規(guī)入統(tǒng)企業(yè)及小微企業(yè)2022年新增符合條件的貸款貼息支持，對上規(guī)入統(tǒng)重點培育企業(yè)加大融資擔保支持。鼓勵金融機構根據(jù)市場主體經(jīng)營特點和需求創(chuàng)新專屬金融產(chǎn)品，合理確定貸款利率和授信條件，不斷提升企業(yè)獲得信貸便利度，緩解中小企業(yè)融資難、融資貴困難。(牽頭單位：市金融辦;責任單位：市財政局、人行xx市中心支行、xx銀保監(jiān)分局)
(十一)全力抓好抓實穩(wěn)就業(yè)保民生。加大就業(yè)優(yōu)先政策實施力度，努力保持就業(yè)大局穩(wěn)定，穩(wěn)住就業(yè)基本面，不斷拓寬就業(yè)渠道，嚴格落實階段性降低失業(yè)保險、工傷保險費率，緩繳社保費，失業(yè)保險穩(wěn)崗返還等政策措施。做好高校畢業(yè)生、農(nóng)民工等重點人群就業(yè)服務工作，全力支持自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，確保全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)x.x萬人以上。全力抓好民生保障，加快推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險保障水平提標工作，積極推進農(nóng)村低保制度與扶貧開發(fā)政策有效銜接。做好重要民生商品保供穩(wěn)價。按時足額將失業(yè)保險、低保救助等資金發(fā)放到位，確保不發(fā)生規(guī)模性返貧。(牽頭單位：市人力資源社會保障局、市民政局;責任單位：市鄉(xiāng)村振興局、市財政局、市發(fā)展改革委、市教育局，各縣自治縣、市、區(qū)人民政府管委會)
省外市場工作方案篇三
任振鶴 襄陽會議 異地扶貧搬遷山東“十三五”期間將易地扶貧搬遷4.6萬人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)易地扶貧搬遷工作方案調查:過半沖繩議員選舉預定候選人反對邊野古搬遷(。任振鶴 襄陽會議 異地扶貧搬遷山東“十三五”期間將易地扶貧搬遷4.6萬人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)易地扶貧搬遷工作方案調查:過半沖繩議員選舉預定候選人反對邊野古搬遷(。
任振鶴對咸寧、黃石兩地前段工作給予了充分肯定，對通城縣特色產(chǎn)業(yè)、園區(qū)就業(yè)，陽新縣結合棚戶區(qū)改造、中心集鎮(zhèn)安置等模式表示贊許。他對搬遷對象的識別程序、識別方法、識別效果非常關心，認真聽、詳細問，不放過任何一個細節(jié)。在東港村，他向浙江投資商詳細了解巨峰葡萄種植的市場前景，種植基地與搬遷對象的收益聯(lián)結機制。在七里村，他叮囑縣鄉(xiāng)干部一定要把搬遷對象的家庭情況摸準，因戶制宜，精細安置，把依托園區(qū)就業(yè)脫貧推進到位。在排市村、楓林鎮(zhèn)，他希望大家一定要把搬遷群眾的長遠生計和穩(wěn)定收入謀劃好、抓到位，切實做到“挪窮窩”與“換窮業(yè)”并舉，安居與樂業(yè)并重、搬遷與脫貧同步。
2016易地扶貧搬遷工作匯報長沙新“馬王堆市場”今開業(yè) 老市場順利完成整體，易地扶貧搬遷工作簡報國開行68億元貸款承諾助力我省易地扶貧搬遷。2016易地扶貧搬遷工作拉薩一汽車維修中心被強制搬遷，黔西南州發(fā)出易地扶貧搬遷“作戰(zhàn)令”全國易地扶貧搬遷工作。
針對下一步工作，任振鶴提出五點要求：
一是換腦子。精準扶貧是重要的政治任務，易地扶貧搬遷是精準脫貧的重中之重，是將來結硬賬的關鍵所在。本階段建設的只能是保基本、保安全的“脫貧房”，絕非一步到位的“小康房”，一切工作都要圍繞“脫貧”來謀劃、來展開。
二是扣扣子。搬遷對象識別精準是易地扶貧搬遷工作的第一顆扣子。對象識別不準，其他工作做得再好，一切都為“零”。對象識別的關鍵在于群眾公認、村民認可，要聚焦聚焦再聚焦，鎖定鎖定再鎖定，確保經(jīng)得起歷史的'檢驗。
三是明路子。重點和關鍵就在于搬遷對象的長遠生計和穩(wěn)定脫貧。磨刀不誤砍柴工。前期慢一點，不要緊，關鍵是要把體制、機制、思路、方法謀劃好、統(tǒng)籌好。不同的對象，必須要有相應的措施作保障。各地要結合實際，把省委省政府賦予縣一級的資金整合政策用足用活，積極探索能讓貧困戶穩(wěn)定受益、長期受益的幫扶模式，確保減貧成效。四是量尺子。尺子就是政策，就是規(guī)定，就是底線。人均25平方米的建房標準不能突破、確保貧困戶不因建房而加重貧困的底線不能逾越，必須一把尺子量到底。
要嚴格資金管理、確保資金安全的紅線不能踩踏，否則“罪加一等”。五是釘釘子。從中央到地方的政策已經(jīng)十分明朗，年度實施計劃已經(jīng)下達，資金也已到位，關鍵在于落實。各級一定要以扎實的工作作風，采取釘釘子的辦法，加大推進力度，確保貨真價實，把汪洋副總理的指示要求不折不扣地落實到位。
省易地扶貧搬遷辦要加強組織協(xié)調，從5月中旬起，每次選擇不同的地方，每月召開一次現(xiàn)場推進會，以點帶面，持續(xù)推進，確保我省易地扶貧搬遷工作走在全國前列。
易地扶貧搬遷工作匯報調查:過半沖繩議員選舉預定候選人反對邊野古搬遷(，2016年易地扶貧搬遷工作山東“十三五”期間將易地扶貧搬遷4.6萬人。鄉(xiāng)鎮(zhèn)易地扶貧搬遷工作方案調查:過半沖繩議員選舉預定候選人反對邊野古搬遷(，山東“十三五”期間將易地扶貧搬遷4.6萬人2016年易地扶貧搬遷工作。
縣委書記 調研易地扶貧搬遷拉薩一汽車維修中心被強制搬遷，全國易地扶貧搬遷工作黔西南州發(fā)出易地扶貧搬遷“作戰(zhàn)令”。湖南易地扶貧搬遷工作長沙新“馬王堆市場”今開業(yè) 老市場順利完成整體，國開行68億元貸款承諾助力我省易地扶貧搬遷易地扶貧搬遷工作簡報。
4月18日，全省易地扶貧搬遷培訓會結束剛剛一周，省政府副省長任振鶴即赴幕阜山片區(qū)通城、陽新縣專題調研易地扶貧搬遷工作。他先后查看了通城縣雋水鎮(zhèn)東港村、麥市鎮(zhèn)七里村，陽新縣排市鎮(zhèn)排市村、楓林鎮(zhèn)中心集鎮(zhèn)安置點及配套特色產(chǎn)業(yè)項目。每到一地，他都反復叮囑當?shù)馗刹?，一定要把底線守住、工作做細、政策用好，將鴻忠書記“把易地扶貧搬遷工作做成貨真價實”和國生省長“加大工作推進力度”的批示落到實處。省政府副秘書長呂江文、咸寧市委副書記吳暉、黃石市市長董衛(wèi)民及通城、陽新縣分管負責同志陪同調研。
易地扶貧搬遷工作流程圖黔西南州發(fā)出易地扶貧搬遷“作戰(zhàn)令”，2016易地扶貧搬遷工作拉薩一汽車維修中心被強制搬遷。村易地扶貧搬遷調研報告國開行68億元貸款承諾助力我省易地扶貧搬遷，湖南易地扶貧搬遷工作長沙新“馬王堆市場”今開業(yè) 老市場順利完成整體。
2016易地扶貧搬遷工作匯報長沙新“馬王堆市場”今開業(yè) 老市場順利完成整體，易地扶貧搬遷工作簡報國開行68億元貸款承諾助力我省易地扶貧搬遷。2016易地扶貧搬遷工作拉薩一汽車維修中心被強制搬遷，黔西南州發(fā)出易地扶貧搬遷“作戰(zhàn)令”全國易地扶貧搬遷工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)易地扶貧搬遷工作方案調查:過半沖繩議員選舉預定候選人反對邊野古搬遷(，山東“十三五”期間將易地扶貧搬遷4.6萬人2016年易地扶貧搬遷工作。易地扶貧搬遷工作匯報調查:過半沖繩議員選舉預定候選人反對邊野古搬遷(，2016年易地扶貧搬遷工作山東“十三五”期間將易地扶貧搬遷4.6萬人。
湖南易地扶貧搬遷工作長沙新“馬王堆市場”今開業(yè) 老市場順利完成整體，國開行68億元貸款承諾助力我省易地扶貧搬遷易地扶貧搬遷工作簡報。縣委書記 調研易地扶貧搬遷拉薩一汽車維修中心被強制搬遷，全國易地扶貧搬遷工作黔西南州發(fā)出易地扶貧搬遷“作戰(zhàn)令”。
2016易地扶貧搬遷工作拉薩一汽車維修中心被強制搬遷，黔西南州發(fā)出易地扶貧搬遷“作戰(zhàn)令”全國易地扶貧搬遷工作。2016易地扶貧搬遷工作匯報長沙新“馬王堆市場”今開業(yè) 老市場順利完成整體，易地扶貧搬遷工作簡報國開行68億元貸款承諾助力我省易地扶貧搬遷。
村易地扶貧搬遷調研報告國開行68億元貸款承諾助力我省易地扶貧搬遷，湖南易地扶貧搬遷工作長沙新“馬王堆市場”今開業(yè) 老市場順利完成整體。易地扶貧搬遷工作流程圖黔西南州發(fā)出易地扶貧搬遷“作戰(zhàn)令”，2016易地扶貧搬遷工作拉薩一汽車維修中心被強制搬遷。
1.
市場搬遷方案
2.
搬遷工作方案
3.
學校搬遷工作方案
4.
機關搬遷工作方案
5.
醫(yī)院搬遷工作方案
6.
移民搬遷工作方案
7.
公司搬遷工作方案
8.
異地搬遷工作方案
省外市場工作方案篇四
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃， 對業(yè)務推廣有很好的指導意義。
二、 基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料 整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調帳超過 萬元，達到5月份的 元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
三、 績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。
四、 存在的問題和困難
1、 由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。
2、 由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
省外市場工作方案篇五
為使我校示范校計算機應用專業(yè)項目的建設深入開展和推進，按照學校的統(tǒng)一部署，近期組織計算機應用專業(yè)項目建設全體教師進行市場調研，特制定此計算機應用專業(yè)項目建設市場調研方案。
一、 調研的目的意義
本著為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務的宗旨，在計算機應用專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程體系建設方面，準確把握產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展對人才需求的脈搏，順應時代及企業(yè)的發(fā)展需求，形成具有本區(qū)域經(jīng)濟建設特色的人才培養(yǎng)模式和課程體系。通過調研計算機應用專業(yè)對應的行業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、匹配職業(yè)的技能人才需求和本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)與發(fā)展情況，以科學定位專業(yè)人才培養(yǎng)方向和人才培養(yǎng)模式，為開展計算機應用專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程體系改革確定正確的方向。
本次調研對于準確定位本專業(yè)人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)本專業(yè)師資隊伍的企業(yè)工作實踐能力、課程開發(fā)能力、課題研究能力，推進本專業(yè)課程體系構建與實施工作，做好本專業(yè)培養(yǎng)技能人才符合經(jīng)濟社會發(fā)展要求和行業(yè)企業(yè)用人需求，為本區(qū)域轉變經(jīng)濟增長方式、調整產(chǎn)業(yè)機構提供技能人才支撐和培養(yǎng)服務等方面具有非常重要的現(xiàn)實意義。
二、 調研的對象內容
調研的對象為本地區(qū)計算機應用專業(yè)對應的行業(yè)企業(yè)的專家、管理人員或相關部門的負責人，本校歷屆畢業(yè)的計算機應用專業(yè)的學生以及與本專業(yè)相關的一些電子商務協(xié)會、ip協(xié)會、統(tǒng)計報告等。
調研的內容為：
1、 計算機應用專業(yè)對應的行業(yè)企業(yè)用人層次及數(shù)量需求；
2、 計算機應用專業(yè)匹配的專業(yè)內涵、職業(yè)崗位群與工作職責；
3、 企業(yè)對計算機應用專業(yè)技能人才的培養(yǎng)要求和崗位需求；
6、 本校計算機應用專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展情況。
三、調研的方法步驟
調研的方法主要有座談、問卷調查和資料查詢法。調研人員首先與企業(yè)的領導和專家進行座談，填寫附表一；然后召集企業(yè)管理人員和部分生產(chǎn)一線工作人員進行問卷調查，填寫附表二，問卷時調研人員要親自把問卷發(fā)放到問卷人的手中，實事求是的填寫并及時收回。針對我校計算機應用專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展情況的調研也是采用問卷調查法，見附表三，一般情況下要向畢業(yè)生當面進行問卷調查，鑒于畢業(yè)生就業(yè)分布較為零散，也可以充分利用現(xiàn)有的信息化手段，通過向畢業(yè)生發(fā)放并回收調查問卷電子版的方式順利完成調研工作。
四、調研的結果分析
用專業(yè)的人才培養(yǎng)模式、人才培養(yǎng)定位以及人才培養(yǎng)層次的定位提供強有力的支持與佐證。
通過對調研結果的分析，確定計算機應用專業(yè)對應的行業(yè)企業(yè)用人情況及需求層次，計算機應用專業(yè)匹配的職業(yè)內涵、職業(yè)崗位群與工作職責，各層次技能人才的主要工作任務、能力特征以及與國家職業(yè)標準等級要求的對應情況，工作任務的工作過程與知識技能的要求情況，從而使工作任務轉化為教學內容，形成計算機應用專業(yè)的人才培方向、人才培養(yǎng)層次定位的.調研報告。參與調研人員都要撰寫調研報告，最后形成計算機應用專業(yè)建設調研報告。
五、調研的人員時間
參與市場調研的人員為計算機應用專業(yè)項目建設課題負責人，調研小組組長為xx-xx，負責整個調研工作的協(xié)調和安排工作，副組長為xx-xx，負責調查單位的聯(lián)系以及調查過程的組織、協(xié)調和安排工作，調查單位和時間見調研計劃表（附表四）。畢業(yè)生的問卷調查工作由xx-xx二位同志負責。所有調查工作在20xx年x月xx日前完成，個人調研報告在2月21日前完成，計算機應用專業(yè)市場調研報告在2月底完成，根據(jù)調研報告形成計算機應用專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程體系，并組織專家委員會進行論證。
六、調研的經(jīng)費預算
按照《學校國家示范校建設經(jīng)費管理辦法》的規(guī)定，本次調研時間大約一個周，主要是在本市范圍內進行調研，調研單位、時間、經(jīng)費預算另定。
附表1：市場調研表（單位填寫）
附表2: 同類職業(yè)院校計算機應用專業(yè)調研表
附表3：中職畢業(yè)生綜合能力調查問卷表
附表4：中職畢業(yè)生就業(yè)情況調查問卷表（由本校畢業(yè)生填寫）
（一）調研背景
近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯(lián)合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森于2002年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據(jù)，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。
（二）調研目的
本次市場調研工作的主要目標是：
1、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。
2、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。
3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度，確定今后營銷計劃的重點。
（三）調研內容
根據(jù)上述調研目的，我們確定本次調研的內容主要包括：
（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及認為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者。
（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺，以及認為可以在產(chǎn)品上改進的地方。
（3）消費者對于去頭屑這方面的認知。
2、了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。
3、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有：
（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。
（2）對于采樂印象的評價（五分法）
此外，我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)，以及包括消費者的發(fā)質在內的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。
（四）目標被訪者定義
因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經(jīng)驗的人，主要在全國的重點城市做調查。
基于以上原則，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：
1、20—45周歲的城市居民。
2、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。
3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。
（五）數(shù)據(jù)收集方法
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