為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
酒類銷售方案篇一
為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。
（1）執(zhí)行每個工作日“電子簽到”和固定電話簽名的考勤制度。
（2）營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會制度。
（3）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。
（5）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)給予以處理。
（6）以公司利益為重，創(chuàng)建團隊意識，樹立奮斗進去精神。
（7）積極溝通，及時主動協(xié)調(diào)公司與客戶關系。
（8）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度，確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡。
（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行獎勵和重點培養(yǎng)。
（10）對于違反公司制度規(guī)定和不能完成本職工作，不適應公司發(fā)展的員工，給予辭退、離職、處罰等相應的處理。
1、營銷總監(jiān)崗位職責：
（1）在總經(jīng)理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關的組織工作。
（2）定期（每月）組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經(jīng)理審批后組織實施。
（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標，根據(jù)各轄區(qū)的月報完成和營銷部制定的月銷售計劃，下達年（月）銷售計劃。每月向業(yè)務員下達銷售任務，并組織實施。
（4）每周主持市場信息分析，各廠家銷售動態(tài)，我公司存在問題，提出改進方案，落實銷售計劃的順利完成。
（5）協(xié)調(diào)營銷部和其他部門的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，每月30前向總經(jīng)理報告。
（7）掌握客戶意向和需求，領導營銷部推進和改進。
（8）定期（每月的15日、30日）檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
（9）提出新產(chǎn)品的價格檔次，掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同產(chǎn)品的價格水平，提出改進措施。
（10）定期（每月）走訪重要客戶，征求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。
2、營銷部經(jīng)理崗位職責：
（1）在營銷總監(jiān)直接的領導下，完成團隊的銷售任務，做好營銷團隊的日常管理工作。
（2）負責銷售項目的具體落實，制度執(zhí)行、營銷管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓等。
（3）協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售任務，同時負責銷售任務的組織實施及有效完成。
（4）及時發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，組織相關人員立即改進。
（5）負責營銷團隊的安全管理，銷售費用管理，人員管理等工作。
（6）根據(jù)各轄區(qū)的月報完成和上報的月計劃，制定月度（年）的銷售計劃報營銷總監(jiān)。
（7）完成相關領導交辦的其他工作。
3、營銷部業(yè)務員崗位職責：
（1）執(zhí)行公司營銷管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產(chǎn)品知識水平。
（2）掌握市場動態(tài)和趨勢信息。將本人所管轄區(qū)內(nèi)客戶當前各品種的銷量、送貨、售后情況；市場方面競品的銷量、包裝、價格、促銷、趨勢等在每天（16點前）圖片和文字“微信”發(fā)到營銷部。
（3）負責督促、協(xié)助代理商解決營銷方面的問題，建立“市場信息管理手冊”，將走訪過的市場信息、代理商業(yè)務填寫好，由代理商簽名后，當天（16點前）用手機拍照后“微信”發(fā)至營銷部。
（4）擴大銷售網(wǎng)絡。積極開發(fā)新的客戶，新的客源，做好客情，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。
（5）對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題，第一時間報告營銷部經(jīng)理。須根據(jù)有關規(guī)定，積極聯(lián)系有關部門妥善解決。
（6）市場調(diào)查與分析工作。收集市場信息和客戶意見，對公司營銷策略，產(chǎn)品改進，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務等提出改進意見，每月30日前文擋形式報告報營銷部。
（7）每周一報上一周的業(yè)務完成情況，提出分析和解決措施“微信”發(fā)至營銷部。
（8）每月30日前文擋形式報所管轄區(qū)內(nèi)下一月的營銷計劃方案到營銷部。
（9）掌控目標市場，盡責完成銷售指標，所管轄區(qū)內(nèi)“完成情況”、“下月銷量計劃”在下月3日前報營銷部。
（10）完成營銷部經(jīng)理臨時交辦的其他任務。
每周一次，由營銷總監(jiān)主持營銷部會議（現(xiàn)場、視頻）。
（1）傳達公司相關工作精神，工作指示，銷售項目進展及挖掘信息。
（2）檢查銷售指標完成情況，評估上周銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。
（3）營銷部人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題。
（4）分析，協(xié)調(diào)，幫助解決營銷工作中的問題。
（5）指示下周營銷工作重點和任務指標。
1、營銷業(yè)務檔案
（1）企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳。
（2）合同、協(xié)議等。
（3）市場信息。
（4）業(yè)務員業(yè)績。
（5）代理商評審。
2、行政管理檔案
（1）呈報，請示，報告等。
（2）發(fā)文，通知等。
3、客戶檔案
（1）電話記錄，來訪登記與接待。
（2）客戶信息登記。
（3）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等信息反饋和處理。
酒類銷售方案篇二
隨著社會大環(huán)境的不斷進步，受到科學技術提升、資本的快速流動以及消費者的口味不斷的變化、新產(chǎn)品換代升級加快等諸多原因的影響，現(xiàn)代市場競爭環(huán)境的快速變化愈來愈惡劣。白酒行業(yè)的競爭亦屬如此，也直接導致了白酒行業(yè)最無序的惡性競爭。
對于許多促銷的手段而言，降價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法了。著名營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)講過“沒有2分錢打不掉的忠誠””由此可見價格因素對消費者購買行為的影響是如何的大了。
但白酒是一種非常特殊的情緒化的商品，其功能利益消費者是心知肚明的，大多數(shù)消費者把酒喝進肚子里不是為了麻醉自己，而是在體會“把酒臨風”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持終端價格穩(wěn)定是白酒終端控制的重要工作，降價促銷不是白酒行業(yè)常使用的促銷套路，但也偶爾充當“殺手锏”角色。
白酒降價促銷怎么做呢？同樣，首先得想想你的產(chǎn)品適不適合降價促銷，然后再算清你的成本保障，否則酒是賣出去了，錢也賠了一大把。
把握降價促銷的時機
當廠家的某白酒產(chǎn)品上市銷售一段時間后，已具有一定的知名度，而競爭對手在終端拼搶非常激烈，使產(chǎn)品銷售量大大減少時，此時廠商可考慮進行降價促銷，但應注意的是此時的降價應該是緊貼競爭對手價位的跟隨降價策略，譬如競爭對手一瓶酒售價30元，你的產(chǎn)品可以是28元或29元；但此時極易造成競爭對手反擊，所以應該預留一手后招，比如在降價的同時輔以贈品增加顧客的忠誠度，或者在降價的同時在產(chǎn)品利益和服務水準上進行改良和提升，待到對手同樣降價反擊時才不至于辛辛苦苦拉到手的顧客又隨著對手的更低價位跑個干凈。
對于一些市場需求彈性很大的產(chǎn)品而言，在適當?shù)臅r候采取降價策略就有可能收到刺激產(chǎn)品銷售量的作用，譬如一些有著新技術優(yōu)勢的產(chǎn)品。但譬如像大米、食鹽等民生產(chǎn)品，顧客的需求量比較穩(wěn)定，這類產(chǎn)品需求彈性是最小的，同時也使得其價格體系比較穩(wěn)定，即使售價出現(xiàn)大幅度下降也難以使得消費者大量購買儲備。由于白酒營銷的客觀規(guī)律，中秋節(jié)和春節(jié)等重要節(jié)日是白酒銷售的旺季，市場提供了極大的需求，如能抓住時機，短期內(nèi)降低價格，定能抓住消費者甚至團購采購者的購買心理，實現(xiàn)銷量快速增長。
當白酒產(chǎn)品的生命周期進入衰退期后，消費者對產(chǎn)品失去興趣，購買明顯減少，其他競爭對手新的產(chǎn)品開始吸消費者的眼球和錢袋。而廠家自己也準備對現(xiàn)有產(chǎn)品進行更新?lián)Q代或改變外形、包裝或準備開發(fā)新產(chǎn)品時，白酒企業(yè)就可能會采用降價促銷的方式力求短期內(nèi)出清庫存，回收資金，而后淡出市場。但是需要提醒的是，即使在市場衰退期也不能盲目的實施降價，切忌降價幅度不能過大，并且最好能與新產(chǎn)品導入市場同時進行，此時的降價最好搭配一些適量的贈品和捆綁式的方法，至少不能讓消費者感到本產(chǎn)品已經(jīng)日暮途窮了，為新產(chǎn)品進入市場留下操作空間。
特別強調(diào)，請白酒企業(yè)注意，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導入期時，奉勸你最好不要隨意降價，否則就會給以后的銷售造成巨大的隱患，你的產(chǎn)品剛一上市前期就忙著降價，勢必給消費者形成你的低價形象，等到降價完成你再恢復原價時就會使消費者感到不能接受。這一點上你和那些品牌知名度和影響力已經(jīng)很大的品牌是不能相提并論的。
降價促銷的要點
無論是降價促銷還是其他形式的手段促銷，有一個基本的前提是必須要的，那就是你的促銷是否有一個說得過去的理由。譬如說降價促銷吧，難道你直接告訴你的消費者“我們庫存太多了，不好賣，”所以減價出售嗎？或者你對顧客說為了對抗對手所以才降價嗎？顯然不能這樣，所以我們必須給降價促銷或活動找一個恰當?shù)睦碛?，取一個響亮的。譬如說，麥當勞逢節(jié)必慶的促銷招數(shù)，不論是兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)還是尋常禮拜天，為了大打降價促銷牌，他總能給予顧客恰當?shù)睦碛桑⑶視o你一個響亮的口號，比如“歡樂周末歡樂禮”“巨無霸小價錢”等令你心動的口號都能夠讓你把手伸進錢包做掏錢狀。
很明顯，廠家之所以降價促銷，是要把利潤直接讓給最終的顧客，由他們來獲取這部分利潤，才能起到吸引他們購買產(chǎn)品，提高銷量的目的。但是在實際的操作中經(jīng)常會發(fā)生渠道中間商（特別是酒店經(jīng)營者、批發(fā)渠道經(jīng)營者）侵吞吸收廠家的原本是讓給消費者的利潤，造成廠家利益受損但并沒有達到預想的促銷效果的后果。
所以企業(yè)為了避免這種情況發(fā)生，企業(yè)在促銷前期應該采用多元的宣傳方法，譬如運用電視、廣播、pop等宣傳手段把你的降價促銷的折扣內(nèi)容和折扣額度告知消費者。把促銷的訊息準確的傳達給消費者，使他們明白何時降？降多少？降多久等訊息。這樣也能有效的避免商家侵吞利潤，至于因降價須給渠道中間商的補貼或政策可再另行商談。
前面已經(jīng)提到，如果你是愿意長期發(fā)展品牌的話，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導入期的話，建議最好不要在產(chǎn)品上市不久就盲目降價，這樣做的后果是百害而無一益的。在產(chǎn)品生命周期的前期，你必須要通過廣告、公關、等傳播組合的力量塑造品牌形象，在消費者心目中和腦海中樹立起穩(wěn)定的價值感和品質(zhì)觸覺印象，這樣當你有一天進行降價促銷時，大多數(shù)你的目標消費者就會認為這是你的一種競爭策略的表現(xiàn)，而非因產(chǎn)品品質(zhì)差缺乏競爭力而滯銷才降價的。
酒類銷售方案篇三
通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
4月初至4月26號
各大商超賣場以及娛樂夜場?
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙——xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)
酒類銷售方案篇四
活動目標：鍛煉幼兒動作的協(xié)調(diào)性
活動準備：為每個家庭提供一只吹塑球。
活動過程：
一、 向家長介紹活動的價值
19~22個月的嬰幼兒對共同游戲開始產(chǎn)生興趣，他們喜歡玩有挑戰(zhàn)性的游戲。此游戲?qū)胗變旱膮f(xié)調(diào)能力和視覺靈敏度是一個挑戰(zhàn)，在活動進行中也能培養(yǎng)嬰幼兒的合作意識。
二、向家長介紹活動的內(nèi)容
1、指導人員示范：兩人分別推彩球，讓幼兒和家長之間推動球。
2、家長與幼兒一起拍動彩球。家長也可以邊動邊說：彩球彈得低、彩球彈得高。語言與球彈起的高度相吻合。
注意事項：
1、 幼兒必須在球落下時注視看，還必須與家長同時提起毛毯
2、 開始時輕輕顛球，以免太高。
建議：在家中可以用氣球讓幼兒玩這個游戲。
三、集體韻律操
目的：鼓勵寶寶在成人的引導下
四、生活要求
1、鼓勵寶寶自己扶著樓梯的扶手上下樓梯。
2、請家長把寶寶的袖管卷起來，讓寶寶嘗試自己洗手。
附兒歌：伸出兩只手;用水沖一沖;
抹點洗手液;手心搓一搓，
手背搓一搓;打開水龍頭;
再來沖一沖;我的小手真干凈。
酒類銷售方案篇五
xxxx陳釀樂享中秋
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
中秋節(jié)期間
購買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
（一）活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的`作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動店的提報程序
1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。
2、在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3、超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
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