棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇一

工程組織實施是整個項目建設成敗的關鍵，在項目開展前制定出一個切實可行的方案，實現(xiàn)高質量的安全生產(chǎn)，才能向用戶提供一個符合現(xiàn)在需求的質量優(yōu)良的系統(tǒng)，更應為未來的維護和升級提供最大的便利、盡量節(jié)約資金。

智能弱電總包系統(tǒng)的系統(tǒng)工程實施是一個綜合性很強的協(xié)調管理工作，其核心是行之有效的管理。江森自控公司與怡海公司作為定位bms系統(tǒng)集成工程設計和項目管理商，擁有iso9001認證，引進國際先進的six sigma管理理念，堅持“以人為本、共同發(fā)展”的企業(yè)理念，經(jīng)過多年來實際工程的磨練，培養(yǎng)并且引進了一批成熟的技術設計人員和項目管理人員群。同時，不斷探索工程實施的模式，組建整體作戰(zhàn)的“聯(lián)合艦隊”，實現(xiàn)了將由本公司自己設計、自己工程安裝的身體力行的工程模式轉變?yōu)椴粩嗉訌娮陨砑夹g實力、質量保證體系和向外輸出項目管理模式的頭腦智慧型的模式，以控制項目成本、靈活整合組織，以江森與怡海的管理理念融合各個專業(yè)的項目施工隊伍，在充分發(fā)揮雙方資源的同時，大力開發(fā)社會資源優(yōu)勢，極大提高了承接大型項目的能力。

現(xiàn)將有關我司工程管理的主要內容作一介紹：

一、 項目管理

1、 人力、財力、物力資源的調配

2、 設計、施工、服務環(huán)節(jié)的進度監(jiān)管

3、 設計、施工、服務環(huán)節(jié)的質量監(jiān)管

4、 設計、施工、服務環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管

5、 對遵守法律法規(guī)的管理

二、商務管理

取得智能弱電總包合同以后，需要及時確定選擇合格的設備材料供應廠商并且向其發(fā)出定單；
合格的產(chǎn)品、充足的供給、及時的貨期是商務管理的核心。

1. 總包合同、商品定單等文件的管理

2. 設備供應商的制度

3. 商品貨期的制定與控制

三、設計管理

1、 技術標準和規(guī)范的建檔

2、 系統(tǒng)設計說明文檔

3、 系統(tǒng)設計圖紙

4、 系統(tǒng)施工圖紙

5、 系統(tǒng)軟件設計與組態(tài)文檔

四、施工管理

1、 工程的資格管理（單位資質、人員資格、工具合格）

2、 設備材料的管理（材料審批、驗收制度、倉庫管理）

3、 施工的進度管理（進度計劃、進度執(zhí)行）

4、 施工的質量管理（驗收制度、成品保護）

5、 施工的安全管理

6、 施工的界面管理

7、 施工的組織管理

8、 工程的文檔管理

五、工程的技術管理

1、 技術標準和規(guī)范的管理

2、 安裝工藝的指導與管理

3、 調試作業(yè)與管理

六、工程質量管理

1、 施工圖的規(guī)范化和制圖的質量標準

2、 管線施工的質量要求和監(jiān)督

3、 配線的質量要求和監(jiān)督

4、 配線施工的質量要求和監(jiān)督

5、 調試大綱的審核、實施及質量監(jiān)督

6、 系統(tǒng)運行時的參數(shù)統(tǒng)計和質量分析

7、 系統(tǒng)驗收的步驟和方法

8、 系統(tǒng)驗收的質量標準

9、 系統(tǒng)操作與運行管理的規(guī)范要求

10、系統(tǒng)的保養(yǎng)和維修的規(guī)范和要求

11、年檢的記錄和系統(tǒng)運行總結

七、安全生產(chǎn)管理

1、 進入工地的人員安全

2、 倉儲設備的安全保管

3、 安裝設備的成品保護

第二章 施工組織及人員安排

一、項目組織結構

1、項目經(jīng)理職責

負責整個項目的日常管理與資源調配，推進項目的進行，解決各種緊急事件，公司決定抽調最精干、具有豐富工程經(jīng)驗的、組織實施過類似大型集成系統(tǒng)工程的高級工程管理人員擔任，采用項目經(jīng)理負責制，有絕對權利可以調配本工程現(xiàn)場人力、物力、財力、合伙施工隊和優(yōu)先使用公司其他工程范疇的資源，保證工程保質保量按時完成。

具體人員：(詳見商務標---參見本項目技術人員一覽表 )

其具體職責是：

1) 前期準備階段：分析工程現(xiàn)實，編制具體的工程預算案提交指揮部審核批準后執(zhí)行，提交進貨計劃表、人力資源計劃及施工進度計劃表，向現(xiàn)場管理、施工技術人員和工程隊下發(fā)任務職責書，并組織培訓和項目交底，確立項目獎懲辦法；
組建現(xiàn)場工地辦公室和相關管理程序及技術檔案體系。

2) 在施工設計階段：配合甲方及弱電總包組織弱電系統(tǒng)方案設計審查會；
遵守國家有關設計規(guī)程、規(guī)范；
主持制定系統(tǒng)施工設計方案，制定專業(yè)施工設計資料交付文件格式，配合甲方組織系統(tǒng)施工設計圖會審，審查管線圖和安裝圖。

3) 施工階段：配合甲方組織弱電系統(tǒng)施工協(xié)調會；
制定施工工程管理制度；
參加工程例會，及時處理相關事務；
配合工程監(jiān)理，協(xié)調施工；
向甲方工程(推薦打開：)代表和指揮部提交工程月、周報和工程進度報告，申請工程進度款；
管理協(xié)調施工與相關施工單位關系；
緊急事件無法處理則與公司指揮部溝通，及時處理相關事務；
審核施工隊的施工進度，批準其相關工程進度款；
執(zhí)行工程預算及項目獎懲辦法，簽署工程月、周工地報告，檢查和評估現(xiàn)場各部門的工作任務和業(yè)績，召集內部工地現(xiàn)場例會。

4) 聯(lián)機調試：配合甲方和工程監(jiān)理，組織驗收。

5) 售后服務階段：負責售后服務的計劃和措施的跟蹤、落實。

2、 副項目經(jīng)理

負責日常管理與資源調配，推進各子系統(tǒng)的進度，解決各種緊急事件，協(xié)助項目經(jīng)理調配本系統(tǒng)現(xiàn)場人力、物力、財力、施工隊保證該系統(tǒng)保質保量按時完成。

具體人員：
（詳見商務標---參加本項目技術人員一覽表）

其具體職責是：

1) 前期準備階段：分析系統(tǒng)現(xiàn)實，編制工程預算案提交項目經(jīng)理，提交該系統(tǒng)進貨計劃表、人力資源計劃及施工進度計劃表，并組織系統(tǒng)培訓和項目交底；
參與組建現(xiàn)場工地辦公室和相關管理程序及技術檔案體系。

2) 在施工設計階段：配合項目經(jīng)理組織系統(tǒng)方案設計審查會；
遵守國家有關設計規(guī)程、規(guī)范；
主持制定系統(tǒng)施工設計方案，制定專業(yè)施工設計資料交付文件格式，配合項目經(jīng)理組織系統(tǒng)施工設計圖會審，審查管線圖和安裝圖。

3) 施工階段：配合項目經(jīng)理組織弱電系統(tǒng)施工協(xié)調會；
制定系統(tǒng)施工工程管理制度；
參加工程例會，及時處理相關事務；
配合項目經(jīng)理協(xié)調系統(tǒng)施工；
向項目經(jīng)理提交工程月、周報和工程進度報告，申請工程進度款；
管理協(xié)調系統(tǒng)施工與相關施工單位關系；
緊急事件無法處理則與項目經(jīng)理溝通，及時處理相關事務；
審核施工隊的施工進度，批準其相關工程進度款；
執(zhí)行工程預算及項目獎懲辦法，簽署工程月、周工地報告，檢查和評估現(xiàn)場各部門的工作任務和業(yè)績，召集內部工地現(xiàn)場例會。

4) 聯(lián)機調試：配合項目經(jīng)理，組織系統(tǒng)驗收。

3、工程實施的人力資源初步計劃

鋪設、設備安裝與配線、調試開通等。要求在各個施工過程中，根據(jù)土建、水電、暖通、空調等相關專業(yè)的進展情況，合理安排勞力和技術力量的配置，做到相對固定又靈活調配，在保證工程質量和工期的前提下，要盡量做到統(tǒng)一，避免重復作業(yè)，力爭一次性施工，周密計劃，節(jié)約用工。其人力資源初步計劃如下，但須說明的一點，人力資源計劃是不斷隨著工程情況的進展和變化而改變的，項目部進入現(xiàn)場后必須對人力資源計劃有前瞻性，提前向項目指揮部提出計劃，由項目指揮部統(tǒng)一調配。

系統(tǒng)工程師：每個系統(tǒng)配置1人，任務是，完成系統(tǒng)深化設計、指導設備安裝與配線、完成系統(tǒng)組態(tài)、進行系統(tǒng)調試運行開通、組織人員培訓等。

施工工長：每個系統(tǒng)配置1人，任務是，完成預留管槽的驗收、隱弊工程施工及驗收、設備安裝與配線、協(xié)助系統(tǒng)調試運行開通等，由資深施工人員擔任，一般由我方合作人派出，負責具體的施工帶隊工作。

棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇二

20__年7月1日——9月30日

二、活動范圍

在分局機關、工程建設項目工地、各公路站、路政執(zhí)法中隊和收費站開展“送清涼”活動，工程建設項目工地、各公路站、收費站為重點。

三、活動對象

1、工程建設一線的職工、機械操作人員、技術人員。

2、各公路站生產(chǎn)一線的職工、養(yǎng)路工。

3、收費站收費窗口工作人員。

4、工作在一線的路政執(zhí)法人員。

5、高溫條件下工作的其他人員。

四、活動內容及方式

這次活動的主要內容是送清涼、送健康、送慰問和了解一線職工需求。

1、請專業(yè)人員對機關和各公路站、路政大隊、收費站的空調、風扇進行維修、保養(yǎng)。

2、由工會領導帶隊，到各公路站、路政大隊、收費站對堅持在生產(chǎn)一線職工、養(yǎng)路員和路政執(zhí)法人員進行慰問，將茶葉、礦泉水、西瓜、毛巾、綠豆等防暑降溫品送到職工、養(yǎng)路員和路政執(zhí)法人員手中。

3、由工會領導帶隊，到各公路工程項目部、施工工地對堅持在生產(chǎn)一線職工、機械操作人員、技術人員進行慰問，發(fā)放茶葉、礦泉水、西瓜、毛巾、綠豆等防暑降溫品。

4、了解公路生產(chǎn)一線防暑降溫設施、設備配備情況和防暑降溫措施落實情況，提高一線工作人員勞動保護水平，部署“平安度夏送清涼”活動持續(xù)開展。

棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇三

一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。

二營銷方案推行時間:待定

三營銷方案推行總體目標:根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

四營銷方案具體實施細則:

1，酒店定位:

要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。

3，菜肴味道和分量:

雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。

5,媒體、廣告宣傳:

b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣

傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。

區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。

分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。

搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。

創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。

維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。

7，餐飲部內部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待

(1)宴席接待(婚宴、滿月等):

a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌

上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人員):

a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。

d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。

e、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。

棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇四

拓展訓練是戶外體驗式教育體系中的一個重要組成部分，它與國際上流行的project adventure (簡稱pa教育模式)、high-5(五步進階學習)、expeditionany learning(簡稱el外展訓練)等戶外教育模式一樣，既是一種教育理念，也是一種體驗式學習的課程體系，更是我國現(xiàn)有傳統(tǒng)教育必要的也是重要和有效 的補充。

參訓人員，團隊拓展訓練課程將達到如下目標：

一天課程安排

8：00 集合上車(地點可選)

9：00 到達戶外拓展訓練基地,開始場地類拓展項目

9：00-9：30 破冰：問好、分組、團隊圈、熱身

訓練目的：這是安排在訓練開始的系列活動。透過活動，使學員集中注意力，進入訓練狀態(tài)。同時完成分組，解除學員之間，學員與教練間的陌生感。

9：30-9：45 旗人奇事

訓練目的：促進個人融入團隊，感受團隊文化的建設過程，形成歸屬感與團隊意識。激發(fā)和強化學員運用和發(fā)揮集體智慧，推動團隊建設進程。

12：00 休整，補充能量，午餐。

12：45 下午團隊拓展活動開始。

12：45—13：45--盲人排隊

非常狀態(tài)下的溝通;組織紀律;;學會傾聽;嘗試(有效操作);策劃、決策;意志力的挑戰(zhàn)。

14：00—16：30 真人cs野戰(zhàn)

cs野戰(zhàn)是一項以團隊協(xié)作、溝通、策劃、決策為主的活動，有助于提高團隊的分工協(xié)作，增強團隊的凝聚力及運作效率。

16：45：17：00 、分享 返回

個人裝備:

防曬品、毛巾、飲用水、零食、長袖長褲、運動鞋、防風衣

友情提示

1、活動中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，應穿登山鞋或旅游鞋。

2、請愛護生態(tài)環(huán)境，維護公共衛(wèi)生。

3、請參加活動者聽從教練指揮，積極配合，不單獨行動

參訓單位收益：

進一步明確和認同團隊目的，增強團隊凝聚力;

學會相互配合，互相支持，增強團隊精神和整體意識;

改善人際關系，形成積極向上的團隊氣氛;

促進溝通現(xiàn)信息交流，讓人際交往更暢順;

讓每個參訓員工的工作崗位上表現(xiàn)更杰出;

增強團隊應變性，從容各種挑戰(zhàn)。

參訓學員收益：

認識自身潛能，增強自信心;

克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;

調整身心狀態(tài)，樂觀積極地面對工作和生活的挑戰(zhàn);

認識團隊的作用，增強個人責任感和參與意識。

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棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇五

一、活動時間: 9月15日—9月22日

二、目的`:

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

活動方式:

1.推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园床煌撞蛣澐株惲袇^(qū)域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會套餐等。

3.現(xiàn)場制作月餅:前年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇六

根據(jù)有效合作學習特點，按照“組內異質、組間同質”的原則來分組，每組的學生在學習能力、組織能力、性別、個性、興趣、特長等方面進行合理搭配，以此來保證組內成員間的差異性、互補性和組間競爭的公平性。如：在教學中，一般我們根據(jù)學生的四列橫隊(或者四路縱隊)把學生分成四個大組，這樣的分組只適應學習同一個簡單的內容，如做游戲，分小組400-600米自然地形跑，但帶有技術性的項目，我一般按人數(shù)要求來分組，如二人一組籃球傳球技術學習，四人一組足球傳球練習，6-8人一組迎面接力等;分組時學生既可以自由結合，也可以教師引導結合，此時教師還得隨時關注游離在組外的學生，這些學生往往自身原因，許多小組“不歡迎”，被 “拒之合作大門門之外”，此時教師盡快“牽線搭橋”，讓這些人歸隊，此外，教師還得盡量考慮合作的每組中有的活潑好動的，有文靜內秀的;或者有的是學習上較好的學生，有的是學習困難者……在教學活動中教師根據(jù)合作學習的內容來靈活確定合作的組別，讓每個學生參與到合作中去，享受合作帶來的樂趣。

教師開始運用小組合作時，應改先從小問題著手，由小小組合作開始逐步過度到大范圍合作學習，從二人到四人再到七八人的合作，在實踐中提升合作的質量，逐漸形成規(guī)范的、生動的小組合作學習。教師不要擔心合作過程會花去過多的時間，拖延教學，影響效果，殊不知“磨刀不誤砍柴功”，此時要保證學生合作練習、主動參與、探究交流表現(xiàn)的時間，讓學生在動手、動腦、動口、的交互合作中感受體驗小組合作學習帶來的真正樂趣，這種方式遠比教師中斷學生的合作討論，由老師或個別優(yōu)秀學生說出他們的感受要強的多，學生獲得的對體育運動的感受、體驗、對學習過程的體驗、對學習方式的感悟也將是截然不同的，作為體育教師我們絕不能因小失大。另外，在小組表演、展示中我們應盡可能讓不同程度、不同特長學生的體育運動技術、技能充分地發(fā)揮，尤其是激發(fā)所謂學習困難者的興趣和自信，使多數(shù)學生能很好地完成合作學習的目標任務，并逐漸擴大合作面，從而提升合作學習的價值和有效性。

體育中的很多項目需要合作學習，而學生本身就是一種很好的教學資源，因此體育課堂上的生生之間的合作常見不鮮。每個學生獲取受教育的機會多、渠道廣，他們身上都具有一定的信息，我們老師應很好地利用這種財富、智慧、資源，創(chuàng)設相互學習、相互幫助、相互交流、共同進步的氣氛，共同完成每堂課的教學目標。采用師生合作的形式，首先要建立新型的師生關系。體育新課程推崇一種開放的、“合作伙伴”式的師生關系，正如美國教育學家多爾說的那樣：教師在師生關系中的地位是“平等中的首席”。由此看來，老師和學生是互相合作的一方，平等參與式和合作互補式都是良好的方式。

在合作學習中，需要教師的正確組織、指導與協(xié)調。小組合作學習的過程，教師很有必要參與其中，了解情況，并給予適當?shù)闹笇Ш蛶椭?，及時扭轉小組內學生參與不均衡和小組長說了算的局面，有時還可以直接參與到小組的討論中去，這對于體育課中的合作學習顯得尤為突出。久而久之，組內學生會越來越感到自身在小組合作中的價值;合作、探究的興趣也會愈來愈濃厚。相反如果教師放任自由，小組合作過程容易偏離中心，這時的合作學習成了形式主義，既浪費時間又丟了合作的本質。

在對小組合作學習進行評價時，小組的合作表現(xiàn)應做為主要指標。在課堂討論中，教師盡可能以小組為單位組織發(fā)言，讓發(fā)言人代表本組匯報小組學習的結果;在學業(yè)成績上，教師在公平分組的情況下可以考慮用小組平均分加個人成績做為學習小組成員平時成績。這種捆綁式的成績評價有利于學生加強小組合作，達到共同提高的目的。

另外，在小組合作、分組表現(xiàn)中，教師應善于從不同角度發(fā)現(xiàn)各組的優(yōu)點，多一些激勵，少一些否定和各組間誰好誰不好的評價。教師的評價要讓學生側面間接地感到自己與他人(組)的距離，認識到不足，明確努力的方向。我在平時的教學實踐中，發(fā)現(xiàn)合作討論結束后的分組表現(xiàn)過程很容易造成各個小組間的小集體主義傾向，不利于各組間的交流，這時教師合理貼切的評價會起到很好的協(xié)調作用。

小組合作是新時期體育教師的職責，讓學生學會有效地合作更是我們體育教育工作者的追求。讓有效地合作學習成為體育課堂一道亮麗的風景，讓我們的體育教學煥發(fā)無限的生機和無窮的魅力。

棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇七

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習俗的'使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護;

2、新客源的開發(fā);

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。

這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化，酒樓應根據(jù)自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒樓來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。

春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇八

本次競賽活動的指導

思想是：以落實公司提出的二o__年方針目標為根本，以抓好生產(chǎn)經(jīng)營為主線，以競賽活動為載體，調動每一位員工的積極性，在內部形成一種拼搏進取，爭做貢獻的濃厚氛圍。目的是：通過競賽活動的開展，進一步檢驗我們員工隊伍的素質，檢驗各部門的工作質量及業(yè)績，以競賽促生產(chǎn)、促安全、促管理、促效益、促發(fā)展，打造高鍛品牌，推進企業(yè)文化建設，為實現(xiàn)各自及公司二o__年的奮斗目標奠定堅實的基礎。

二、競賽的內容

本次競賽是公司上下全員參與的一項活動。因此，各分公司、各部門及每一位員工，都要結合各自的工作實際，在競賽中堅持以賽工作態(tài)度、賽工作質量、賽管理、賽安全生產(chǎn)、賽現(xiàn)場管理、賽產(chǎn)品質量、賽節(jié)能降耗、賽生產(chǎn)指標、賽銷售指標、賽效益指標等為主要內容，達到各分公司之間比著干，部門與部門之間比著干，個人與個人之間比著干。

三、競賽活動的時間安排

這次競賽活動總的分三個階段來進行，具體安排為：

第一階段：6月25至6月30日為宣傳發(fā)動和準備階段。

第二階段：7月1日至9月30日為競賽實施階段。

第三階段：10月1日至10月10日為總結、評比、表彰階段。

四、競賽活動的組織領導及要求

為了加強對這次勞動競賽活動的組織領導，公司決定成立領導小組和工作班子，負責領導、組織、協(xié)調競賽的各項工作。領導小組由任組長，任副組長，成員為：。具體工作班子成員由組成。在活動期間，領導小組和工作班子要定期或不定期的深入到各部門對競賽工作的情況進行檢查指導，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。各分公司也要加強對這次活動的組織，成立相應的領導小組及工作班子，拿出自己的工作計劃和行動方案。

對這次競賽活動總的要求是：

第一、各分公司及公司各部室要分別集中起來，在6月25日前召開動員大會，將公司的意見傳達下去，做到層層發(fā)動。同時，還要利用《__新聞》、黑板報、宣傳欄、出刊競賽簡報等形式大造聲勢，廣泛宣傳，讓每一位員工都了解這次活動的指導思想和目的要求，為參與競賽提供保證。

第二、各分公司、各部門要以實際行動組織好這次競賽活動，不搞形式主義，不擺花架子，要扎扎實實、力求實效。在活動中要注重堅持三個結合，一是競賽活動要與下半年開展的保持共產(chǎn)黨員先進性教育緊密結合起來，動員廣大黨員既要按要求參加教育活動，又要在競賽中發(fā)揮模范帶頭作用，為職工作出表率;二是競賽活動要與解決薄弱環(huán)節(jié)和重點難點問題結合起來，如生產(chǎn)進度、現(xiàn)場管理、質量管理、安全生產(chǎn)、市場營銷、管理創(chuàng)新等中的問題;三是競賽活動要與總結上半年的工作，部署下半年的工作結合起來，對上半年的工作要找準問題，提出解決措施，對下半年的工作要做好周密安排。同時，各分公司、車間還可以在競賽活動期間通過設立競賽專欄、評比臺等，評比每月的優(yōu)勝者，進行公布，以造成聲勢。同時，對各項活動要做好記錄。通過三個結合，使這次勞動競賽活動起到促進公司發(fā)展，全面完成今年各項指標的助推器作用。

第三、各級黨組織、群團組織，要積極配合公司組織的這次勞動競賽活動，并通過開展爭創(chuàng)黨員先鋒崗、組織技術比武、崗位練兵等豐富多彩的活動，增強效果，在廣大黨團員的帶動下，使公司上下群情振奮，齊心協(xié)力，目標一致人人都參與到活動中來，掀起一個賽風格、賽水平、賽干勁、賽貢獻的高潮，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)出一支高水平、高素質的員工隊伍。

五、總結表彰

勞動競賽結束后，各分公司、各部門要及時做好總結，并結合一年來及這次競賽的實際，對競賽工作組織好的車間、部門頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對表現(xiàn)突出、貢獻突出的員工，按比例分別評選出20__年公司勞動模范和先進生產(chǎn)(工作)者。評選工作要自下而上的進行，重點要突出一線員工，并具有代表性。對評比勞動模范和先進生產(chǎn)(工作)者，要看其全面，不僅要看競賽期間的成績和表現(xiàn)，還要看本人在一年內的各方面情況。對推薦出的勞動模范、各分公司、各部門要進行公示，公示期間如有意見或反映存在問題的，經(jīng)查實后取消其評選資格。對評選出的勞動模范和先進生產(chǎn)(工作)者，公司將進行隆重的表彰，給予頒發(fā)榮譽證書及一定的物質獎勵，并組織勞動模范進行一次考察學習活動。

棗子巷的歷史 弱電方案弱電施工方案篇九

親子活動目的：

1、增進與家長之間的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活、學習情況，了解幼兒園的教育教學工作，能主動配合，做到家園互動。

2、增進親子間的情感，激發(fā)幼兒和家長積極參與親子游戲的熱情和興趣。

3、培養(yǎng)幼兒在成人面前大膽表現(xiàn)自己。

親子活動流程：

教師發(fā)言:

各位家長朋友，大家好：

首先我代表小(1)班的兩位老師歡迎各位家長的到來，感謝你們在百忙之中能抽出時間來參加這次親子活動，對此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。今天，我們能相聚在一起，都是以孩子這條紅線貫穿到一起來的，是孩子讓我們相識、是孩子將我們緊密聯(lián)系在一起、是孩子讓我們有了共同的教育目標。開學已有三個月了，我知道有很多家長都很想知道自己的孩子在這些日子中的學習和生活情況，在幼兒園表現(xiàn)怎么樣?我們開展今天這個親子活動，主要目的也是：希望你們家長進一步配合老師，加強我們之間的聯(lián)系，互相交流一下孩子在園及在家的情況，并能夠積極參與到孩子的教學活動和教育管理中來?？傊痪湓?，就是“一切為了孩子”。這是我們教育的一個根本出發(fā)點。首先，讓我們一起看看孩子們開學以來所學的本領。

復習活動：

1、手指游戲

“十個手指真有趣”“手指謠”“數(shù)數(shù)歌”“小不點”

2、兒歌

“嘴巴歌”“片片飛來像蝴蝶”

3、歌曲

“小手爬”“兩只耳朵”“咪咪小花貓””拇指歌”“小花狗”

二、親子活動

活動一：兒歌“狗尾巴草”

活動目標：

1、喜歡這首有趣的兒歌，樂意邊表演邊朗讀兒歌。

2、根據(jù)小草與小狗尾巴相似的關系，理解兒歌。

3、初步學習兒歌“狗尾巴草”，感知兒歌的音韻，愿意在成人面前表現(xiàn)自己。

活動準備：

活動過程：

一、從復習的音樂游戲“小花狗”連入活動

1、小花狗吃完了肉骨頭想出去散散步，它走呀走呀,走到了哪里呀?

3、我也采了一把這樣的草,它像小狗身上的什么呀?

4、呀!你觀察得真仔細。這草和小狗的尾巴很像，所以小草有了一個有趣的名字叫狗——(幼兒接著說尾巴草)

二、學習兒歌“狗尾巴草”

2、我們仔細聽聽兒歌里講了些什么?

(1)兒歌的名字叫什么?

(2)你在兒歌里聽到了什么?

(3)小朋友聽得真仔細，我們再來聽聽。

3、分析兒歌

(1)誰最喜歡搖尾巴?小狗是怎樣搖尾巴的?我們一起學學。

(2)小朋友學得真有趣，我們邊念兒歌邊表演。

(3)誰來學小狗了怎么學的?

(5)小狗的尾巴還喜歡怎樣?我們一起學學。

(6)誰也來學啦?

(7)我們邊念兒歌邊表演。

(8)小狗可高興了，它把尾巴搖啊搖，翹錒翹，小草也怎么樣?

(9)最后，變成了一棵什么?

(10)小朋友表演得真好，我們一起邊念兒歌邊表演。

4、分角色表演兒歌

(1)我想扮演小狗，小草誰來當呢?是誰先搖尾巴的?再是誰搖尾巴的?(提示：小狗講得時候，小草要仔細看，呆會認真學。)

(2)師幼交換角色表演兒歌。

(3)請個別幼兒在集體面前表演。

三、幼兒操作指偶表演兒歌

1、小狗和小草看我們的小手這么靈巧，想到你們的手指上來玩游戲，你們愿意嗎?那請你們在這只手的食指上戴上小狗的指偶(教師示范)在另一只手的食指上帶小草的指偶。

(1)幼兒自主游戲。最后一句時引導幼兒將戴小草指偶的食指和另一只手的食指并攏。

(2)小朋友表演的真好，我們再來一次好嗎?

四、小朋友精彩的表演，爸爸媽媽都看呆了，趕緊去教教爸爸媽媽，大家一起來表演。

五、小狗今天真高興，還想和我們做游戲，可是現(xiàn)在得休息一下，否則可就累壞了。請小朋友先送小狗和小草回家吧!

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