時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
政研室個(gè)人工作總結(jié) 月度工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、了解負(fù)數(shù)的意義，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的問(wèn)題。
2、理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì)解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會(huì)用比例知識(shí)解決比較簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題;能根據(jù)給出的有正比例關(guān)系的數(shù)據(jù)在有坐標(biāo)系的方格紙上畫(huà)圖，并能根據(jù)其中一個(gè)量的值估計(jì)另一個(gè)量的值。
3、會(huì)看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡(jiǎn)單圖形放大或縮小。
4、認(rèn)識(shí)圓柱、圓錐的特征，會(huì)計(jì)算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
5、能從統(tǒng)計(jì)圖表準(zhǔn)確提取統(tǒng)計(jì)信息，正確解釋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并能作出正確的判斷或簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè);初步體會(huì)數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。
6、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的.作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
7、經(jīng)歷對(duì)“抽屜原理”的探究過(guò)程，初步了解“抽屜原理”，會(huì)用“抽屜原理”解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，發(fā)展分析、推理的能力。
8、通過(guò)系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對(duì)小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
9、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
10、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
二、教學(xué)資源分析
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：負(fù)數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)廣角、整理和復(fù)習(xí)等。圓柱與圓錐、比例和整理和復(fù)習(xí)是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊(cè)教材安排了負(fù)數(shù)和比例兩個(gè)單元。結(jié)合生活實(shí)例使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)，了解負(fù)數(shù)在實(shí)際生活中的應(yīng)用。比例的教學(xué)，使學(xué)生理解比例、正比例和反比例的概念，會(huì)解比例和用比例知識(shí)解決問(wèn)題。
在空間與圖形方面，這一冊(cè)教材安排了圓柱與圓錐的教學(xué)，在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生通過(guò)對(duì)圓柱、圓錐特征和有關(guān)知識(shí)的探索與學(xué)習(xí)，掌握有關(guān)圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計(jì)算的基本方法，促進(jìn)空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。
政研室個(gè)人工作總結(jié) 月度工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
xx年7月，我參加了人文學(xué)院組織的暑期實(shí)踐活動(dòng)，在新津縣委辦公室進(jìn)行為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉。
由于我父親在市人大工作，我對(duì)人大、政協(xié)的工作較為熟悉。但第一次以工作人員的身份置身其中，還是有一些新的感觸。
在實(shí)習(xí)期間，我的主要工作是在縣委政研室觀摩學(xué)習(xí)。政研室是縣委各辦公室最重要的部門(mén)之一，其工作主要分為兩項(xiàng)：一是為全縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的發(fā)展擬定宏觀的方針、政策；二是為縣委書(shū)記在各種會(huì)議的講話(huà)、座談撰寫(xiě)文（發(fā)言）稿。縣委政研室主任曾經(jīng)用一句很通俗的話(huà)將政研室做了定位：縣委書(shū)記的秘書(shū)。但正因如此，政研室具有其他辦公室所無(wú)法比擬的高度和核心性，充當(dāng)縣領(lǐng)導(dǎo)的智囊團(tuán)和角色。
因此，在政研室實(shí)習(xí)期間，我閱讀了大量的文字材料，并參與討論了一些政策的擬定和文稿的撰寫(xiě)，在對(duì)政研室的工作有了一定了解的同時(shí)對(duì)新津的各項(xiàng)發(fā)展政策也有了大致的認(rèn)識(shí)。我本人的專(zhuān)業(yè)是行政管理，在將平時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)和工作結(jié)合起來(lái)之后，常常會(huì)有一種“勝讀十年書(shū)”的感慨。不覺(jué)間對(duì)新津縣城的現(xiàn)狀及發(fā)展也產(chǎn)生了濃厚的興趣。
新津是一個(gè)以工業(yè)為主的縣城，當(dāng)時(shí)的縣委、政府把“打造西部溫州”、“建設(shè)工業(yè)大縣”和“爭(zhēng)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”作為發(fā)展的三大目標(biāo)。而要發(fā)展工業(yè)，首先就要樹(shù)立銳意創(chuàng)新、勇于超越的觀念，制定和實(shí)施更加優(yōu)惠的招商引資政策；要大力改善投資的軟硬環(huán)境，進(jìn)一步加大引進(jìn)資金、技術(shù)、管理和人才的力度；要打好“四川省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)”、“省級(jí)川浙合作工業(yè)園區(qū)”、“希望集團(tuán)誕生地”這三張名片，引進(jìn)和培育一大批具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大企業(yè)、大集團(tuán)，以此壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐能力。
首先，戰(zhàn)略是一個(gè)突破口。創(chuàng)一個(gè)，就可以興一個(gè)企業(yè)、帶一個(gè)產(chǎn)業(yè)、活一方經(jīng)濟(jì)。目前，新津縣有美好一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)和引進(jìn)的維愛(ài)斯“雕”牌一個(gè)中國(guó)品牌；新筑路橋、事豐醫(yī)療器械兩個(gè)四川。增強(qiáng)意識(shí)，堅(jiān)持領(lǐng)跑工業(yè)經(jīng)濟(jì)還是一條需要不斷創(chuàng)新的路。
其次，抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)是關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)期間，我隨著辦公室的同事到普興鎮(zhèn)調(diào)研，參觀了龍泉自來(lái)水廠(chǎng)和鐵路貨運(yùn)中轉(zhuǎn)站，大概了解了他們的運(yùn)作情況。龍泉礦泉水廠(chǎng)是新津22戶(hù)成長(zhǎng)型企業(yè)之一，也屬于支柱型產(chǎn)業(yè)。而要壯大工業(yè)，不能僅僅依靠單個(gè)產(chǎn)品或單個(gè)企業(yè)，一定要形成自己的產(chǎn)業(yè)，特別是支柱產(chǎn)業(yè)，這樣才能做到扶優(yōu)扶強(qiáng)，做大做強(qiáng)。
最后，堅(jiān)持招商引資、抓好外向型經(jīng)濟(jì)是一條必經(jīng)之路。對(duì)于新津縣來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的財(cái)政薄弱不可避免，這樣發(fā)展舉步維艱，必需要靠對(duì)外開(kāi)放，招商引資，是最現(xiàn)實(shí)的途徑。同時(shí)，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推助器。就整個(gè)四川省、成都市來(lái)看，外向型經(jīng)濟(jì)都不很發(fā)達(dá)，成都市年出口創(chuàng)匯的總量還不及沿海的一個(gè)發(fā)達(dá)縣。因此，就新津而言，最乏力的也是外向型經(jīng)濟(jì)。半個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝。時(shí)間雖短，但我所學(xué)到的東西已經(jīng)不能只用“獲益匪淺”來(lái)形容，相信這段經(jīng)歷對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助。
20xx年以來(lái)，克州黨委政策研究室在州委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在自治區(qū)黨委政策研究室的幫助指導(dǎo)下，在辦公室（保密局、機(jī)要局）領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助支持下，圓滿(mǎn)完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將上半年主要開(kāi)展工作進(jìn)行匯報(bào)。
一、開(kāi)展工作情況
上半年以來(lái)，政研室認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨中央、國(guó)務(wù)院、自治區(qū)和自治州的方針、政策和工作部署，對(duì)自治州在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的一些重大課題進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研，提出了有內(nèi)容可操作的意見(jiàn)和建議，充分發(fā)揮了黨委智囊團(tuán)和參謀部的作用。
1、按照州領(lǐng)導(dǎo)的指示，深入開(kāi)展了《喀克經(jīng)濟(jì)一體化》和《城鄉(xiāng)一體化及戶(hù)籍制度改革》專(zhuān)題調(diào)研，完成了喀克經(jīng)濟(jì)一體化戰(zhàn)略研究報(bào)告和城鄉(xiāng)一體化戶(hù)籍制度改革的
調(diào)研報(bào)告
。2、結(jié)合克州第九次黨代會(huì)精神和領(lǐng)導(dǎo)要求，開(kāi)展了《關(guān)于克州各級(jí)職能部門(mén)發(fā)揮主體意識(shí)工作的專(zhuān)題調(diào)研》和《關(guān)于克州上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析的調(diào)研》，同時(shí)完成了《克州各級(jí)職能部門(mén)發(fā)揮主體意識(shí)工作調(diào)研報(bào)告》和《克州上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和主要產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況調(diào)研報(bào)告》。
3、結(jié)合克州實(shí)際，就如何搶抓機(jī)遇，依托伊爾克什坦口岸10平方公里經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和烏恰縣城，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)、口岸優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，探索一種經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)大、發(fā)展前景好、可操作性強(qiáng)的邊境貿(mào)易發(fā)展模式，扭轉(zhuǎn)以往“過(guò)貨通道”的被動(dòng)和劣勢(shì)局面，做大做強(qiáng)邊境貿(mào)易，凸顯烏恰縣向西開(kāi)放橋頭堡的作用，加強(qiáng)與吉國(guó)及其他周邊國(guó)家的深層次合作，開(kāi)展并形成了《關(guān)于中吉邊境貿(mào)易發(fā)展模式的調(diào)研》報(bào)告。
4、在自治區(qū)黨委政策研究室決策通訊雜志20xx年第四期決策論壇發(fā)表文章《追趕型經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)是我們的必然選擇》，在自治區(qū)政研室調(diào)查研究報(bào)告第17期、28期和50期發(fā)表《克州加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍建設(shè)的調(diào)查與思考》、《赴基層強(qiáng)組織轉(zhuǎn)作風(fēng)促和諧全面推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)工作取得新成效》、《烏恰縣“7個(gè)小”宣*深受群眾歡迎》三篇文章，有力提升了克州在自治區(qū)的形象。
5、在新疆日?qǐng)?bào)2月26日一版地州論壇版塊發(fā)表克州篇文章《正視差距奮力趕超》一文，積極對(duì)克州的經(jīng)濟(jì)文化旅游等全方面工作進(jìn)行了宣傳報(bào)道。
6、結(jié)合深入開(kāi)展工作“推動(dòng)月”活動(dòng)，在克孜勒蘇報(bào)評(píng)論員文章專(zhuān)欄發(fā)表《干事貴真成事唯實(shí)》和《在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中找準(zhǔn)跨越式發(fā)展的落腳點(diǎn)》兩篇評(píng)論員文章。
7、在5月31日克孜勒蘇報(bào)的四版由我室提供了《推動(dòng)民族生態(tài)文化與旅游經(jīng)濟(jì)融合互動(dòng)發(fā)展的意義》、《對(duì)克州開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況調(diào)研的幾點(diǎn)思考》、《在農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化中發(fā)揮農(nóng)牧民主體作用》等6篇文章，專(zhuān)版刊登了政策研究室的文章，將我室領(lǐng)導(dǎo)智囊團(tuán)和參謀部的作用進(jìn)一步得到了提升。
8、按照自治區(qū)黨委政研室新黨政研電【20xx】9號(hào)關(guān)于對(duì)地方國(guó)有農(nóng)、林、牧場(chǎng)社會(huì)保障有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行填報(bào)的通知，我室及時(shí)協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、畜牧局和社保局等部門(mén)，認(rèn)真核對(duì)填報(bào)了相關(guān)數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了上報(bào)。
9、針對(duì)喀什經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建設(shè)及克州的經(jīng)濟(jì)定位，圍繞克州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、民生工程、基層黨組織建設(shè)等內(nèi)容，完成《政策研究》文章10期，創(chuàng)新工作思路，及時(shí)追蹤政策前沿，完成《決策參考》文章6期。
10、能積極團(tuán)結(jié)和配合好辦公室（保密局、機(jī)要局）領(lǐng)導(dǎo)和同事們的工作，積極參加了州委辦公室的北山坡綠化植樹(shù)勞動(dòng)、巡邏值班執(zhí)勤、葡萄基地種瓜等任務(wù)，同時(shí)參加了黨支部安排的學(xué)雷鋒主題演講和民族團(tuán)結(jié)主題演講等工作。
二、存在的問(wèn)題和不足
1、面對(duì)政研室日趨繁重的調(diào)研工作任務(wù)，政研隊(duì)伍工作人員還存在人手不夠，人員調(diào)動(dòng)難度大，辦理手續(xù)程序繁瑣等問(wèn)題，嚴(yán)重制約和影響了新調(diào)入人員的工作積極性。
2、由于部門(mén)成立時(shí)間短，掌握基層第一手資料的情況較少，需經(jīng)常深入縣市進(jìn)行調(diào)研，在車(chē)輛保障上，現(xiàn)在只有一輛尼桑牌20xx年前的臥車(chē)，急需一輛越野車(chē)方便調(diào)研工作的開(kāi)展。
3、政研隊(duì)伍人員的整體素質(zhì)和水平離州黨委、州政府和州領(lǐng)導(dǎo)所要求的工作能力強(qiáng)，有新思路新觀點(diǎn)新舉措等方面的要求還有很大的差距。
4、對(duì)州黨委、政府關(guān)注的重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目等重大課題和重大發(fā)展戰(zhàn)略還缺乏有力的思考和反應(yīng)。
5、聯(lián)系各行業(yè)部門(mén)開(kāi)展政策研究工作調(diào)研的積極性和主動(dòng)性還需要進(jìn)一步增強(qiáng)，創(chuàng)造性開(kāi)展政研工作的力度需要提高。
政研室個(gè)人工作總結(jié) 月度工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
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2018年工作計(jì)劃格式范文【一】
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化"。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃:
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng),進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話(huà)就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年工作計(jì)劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計(jì)劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
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政研室個(gè)人工作總結(jié) 月度工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
堅(jiān)持以一個(gè)^v^員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，積極學(xué)習(xí)馬列主義、^v^思想、^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入領(lǐng)會(huì)xx大以來(lái)歷屆全會(huì)的重要精神以及自治區(qū)有關(guān)大政方針政策，進(jìn)一步提高了政治理論水平，增強(qiáng)了自己的思想政治覺(jué)悟和執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策的自覺(jué)性。本人5年來(lái)一直堅(jiān)持資助百色凌云的貧困生一名。在喜迎學(xué)校60華誕的日子里，我和身邊的廣大同事一樣，在學(xué)校的統(tǒng)一安排部署下，積極參與、團(tuán)結(jié)協(xié)作，盡心、盡力、盡責(zé)地完成相關(guān)工作，為校慶盛典的圓滿(mǎn)成功做出了自己的努力。主要表現(xiàn)在：第一，積極參與“我與黨?！闭魑幕顒?dòng)。撰寫(xiě)了《不能忘卻的記憶》一文，被收錄在《黨校人足跡》中，該文得到了《黨校人足跡》主編陳學(xué)璞教授的高度評(píng)價(jià)，并被發(fā)表在9月4日的《廣西日?qǐng)?bào)》上，充分展示了黨校人對(duì)黨校事業(yè)的熱愛(ài)之情。第二，以飽滿(mǎn)的熱情和高度的責(zé)任感投入到自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿的寫(xiě)作工作中。作為撰寫(xiě)自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿寫(xiě)作組小組成員，為了完成指定撰寫(xiě)的部分，即使暑假期間父親病重住院，家人幾次打電話(huà)希望我回湖南老家看看，但因任務(wù)在身，最終忍痛沒(méi)有回去探望，只能經(jīng)常以電話(huà)聯(lián)系表達(dá)對(duì)已逾古稀父親的掛念之情。第三，認(rèn)真參與慶祝活動(dòng)接待組的工作。注重工作細(xì)節(jié)，力求盡善盡美。我具體參加了特邀嘉賓接送、接待工作，接到任務(wù)后主動(dòng)與井岡山干部學(xué)院的嘉賓對(duì)接，盡管自己校慶結(jié)束后馬上就要為中青班開(kāi)講新的專(zhuān)題課，但我還是兢兢業(yè)業(yè)地給予他們無(wú)微不至的照顧，并主動(dòng)給嘉賓介紹了廣西區(qū)情以及南寧市的有關(guān)情況，帶領(lǐng)嘉賓參觀了南寧市容市貌，得到嘉賓的高度贊揚(yáng)，充分展示了黨校人高度的主人翁精神。
二、克服苦難，認(rèn)真探索教學(xué)規(guī)律
黨校教學(xué)對(duì)象的特殊性，對(duì)于從學(xué)校到學(xué)校的我來(lái)說(shuō)，從開(kāi)始上課時(shí)的不知是什么滋味到現(xiàn)在上課時(shí)的誠(chéng)惶誠(chéng)恐，內(nèi)心充滿(mǎn)了諸多困惑和挑戰(zhàn)。盡管如此，鑒于對(duì)講臺(tái)的熱愛(ài)，我還是積極努力探索新的教學(xué)方式。第一，積極開(kāi)設(shè)新課。20xx年我在主體班共開(kāi)設(shè)了《馬克思主義面臨的時(shí)代挑戰(zhàn)與回應(yīng)》、《當(dāng)代科技發(fā)展趨勢(shì)與人類(lèi)生存方式轉(zhuǎn)變》、《公民社會(huì)與國(guó)家治理》等6個(gè)專(zhuān)題，其中5個(gè)是新專(zhuān)題，在教學(xué)的過(guò)程中我試圖去改變傳統(tǒng)講授課的教學(xué)方式。此外，我認(rèn)真地為培訓(xùn)處主辦的來(lái)賓電廠(chǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班授課，能主動(dòng)利用這個(gè)機(jī)會(huì)了解企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新形勢(shì)下轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的態(tài)度以及他們對(duì)培訓(xùn)的需求。比較好地設(shè)計(jì)了第7期政治學(xué)師資班專(zhuān)業(yè)模塊，并以非常認(rèn)真的態(tài)度組織完成了該模塊的教學(xué)工作并利用業(yè)余時(shí)間主動(dòng)與同行們交流溝通以便更好地開(kāi)展教學(xué)工作。第二，主動(dòng)參與教學(xué)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。20xx年我在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上完成了《科學(xué)發(fā)展觀中的統(tǒng)籌與兼顧——以橫縣新農(nóng)村合作醫(yī)療制度為例》第一批教改項(xiàng)目的編寫(xiě)。在12月份我積極以《環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)》案例課程參與了第二批教改新課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。第三，主動(dòng)取經(jīng)。在教學(xué)之余，我還主動(dòng)聽(tīng)取了學(xué)校優(yōu)秀教師以及外請(qǐng)專(zhuān)家20多堂主體班的專(zhuān)題課，虛心誠(chéng)懇地向各位老師請(qǐng)教，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
科研是教學(xué)的基礎(chǔ)，我一直在努力做科研。20xx年公開(kāi)發(fā)表論文7篇，入選會(huì)議論文5篇，其中三篇是國(guó)際研討會(huì)論文即中國(guó)瑞典“全球化時(shí)代善治的理論與實(shí)踐”國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)論文《-(公民社會(huì)視閾下的政府生態(tài)環(huán)境建設(shè))》、“金融危機(jī)下的政府管理”的國(guó)際研討會(huì)論文《：(危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)：地方政府應(yīng)對(duì)金融危機(jī)方略與啟示)》以及應(yīng)急管理國(guó)際研討會(huì)論文《重大突發(fā)事件與媒體應(yīng)對(duì)策略》;完成了20xx年度《廣西農(nóng)村黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作體系創(chuàng)新研究》(研究報(bào)告)馬克思主義基地課題，參與完成了《哲學(xué)社會(huì)科學(xué)一般規(guī)律研究》國(guó)家課題和《北部灣產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化研究》重大校級(jí)課題并積極參與了《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)研究》的校級(jí)咨政類(lèi)重大課題選題申報(bào)、《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)政府生態(tài)責(zé)任體系研究》的廣西哲學(xué)社會(huì)科學(xué)課題申報(bào)和《和諧社會(huì)視閾下的政府生態(tài)環(huán)境建設(shè)》國(guó)家課題的申報(bào)。此外，本人還有作為成員之一參與的兩項(xiàng)科研成果《新認(rèn)識(shí)·新實(shí)踐·新水平：深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀》專(zhuān)著(本人完成其中第三章《以人為本：科學(xué)發(fā)展觀的根本內(nèi)核》，共計(jì)21000字)和《創(chuàng)新型南寧建設(shè)模式及路徑選擇》調(diào)研報(bào)告(本人完成64000多字)分別獲第十一次社會(huì)科學(xué)二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。《科技發(fā)展與生存之維》專(zhuān)著還待出版。
四、不遺余力，積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)
五、存在的不足
總結(jié)20xx年的工作，盡管取得了一定的成績(jī)，但還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：一是教學(xué)上的短板還沒(méi)有消除，還有待下功夫琢磨，做日常生活的有心人，努力選好題，備好課，講好課。二是在科研上精品缺乏，還有待深入研究，努力做出高質(zhì)量的科研作品。三是思想上還不太成熟，還有待于在穩(wěn)重上下功夫。鑒于此，還望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)關(guān)心和幫助我。本人也力求在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐自己的所學(xué)，提高工作效率，嚴(yán)格要求自己，努力完善自己，以敬業(yè)的精神、發(fā)展的視角、積極的姿態(tài)，再接再厲，奮發(fā)進(jìn)取。
政研室個(gè)人工作總結(jié) 月度工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
1.抓好班子學(xué)習(xí)。每月學(xué)習(xí)一次,做到帶頭抓、帶頭學(xué)、帶頭用、形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。把班子的學(xué)習(xí),作為思想建設(shè)的首要任務(wù)來(lái)抓,以班子的學(xué)習(xí)作為加強(qiáng)思想建設(shè)的首要任務(wù)來(lái)抓。以班子的學(xué)習(xí)帶動(dòng)黨員和干部職工的思想政治學(xué)習(xí)。把我局領(lǐng)導(dǎo)班子建成學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型戰(zhàn)斗集體。
2.抓好職工學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全職工學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制。在集中學(xué)習(xí)方針政策、決策部署的基礎(chǔ)上，結(jié)合季讀一本書(shū)根據(jù)股室、局屬單位工作職能有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，由股室、局屬單位對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行測(cè)評(píng)考核，確保學(xué)習(xí)效果。
(二)依托載體，抓好黨建的組織工作
1.抓好四好領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)。以創(chuàng)建政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好的四好領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)為依托，不斷拓寬視野，增強(qiáng)大局意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，注重培養(yǎng)班子成員的戰(zhàn)略思維能力，突出班子的核心領(lǐng)導(dǎo)作用，提升班子的整體戰(zhàn)斗力。
2.抓好五好黨支部創(chuàng)建活動(dòng)。在系統(tǒng)所有黨支部中開(kāi)展五好黨支部創(chuàng)建活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，提高黨支部的整體水平，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
(三)廉政防控，抓好黨建的作風(fēng)工作
認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。繼續(xù)堅(jiān)持和完善黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、股室和局屬單位各負(fù)其責(zé)、依靠群眾參與的反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，努力形成反腐倡廉的強(qiáng)大合力，使領(lǐng)導(dǎo)干部提高思想道德水平，增強(qiáng)自覺(jué)遵守紀(jì)律的觀念，規(guī)范行政行為，確保教育工作風(fēng)正源清。
二、狠抓宣傳展現(xiàn)工作成效
以全面貫徹縣委、縣政府關(guān)于宣傳工作的相關(guān)文件精神為主線(xiàn)，按照求創(chuàng)新、尋突破、樹(shù)典型、抓特色的工作思路，以宣傳工作務(wù)實(shí)、宣傳眼光超前、宣傳方式創(chuàng)新、宣傳內(nèi)容貼近、宣傳效果明顯為目標(biāo)，以加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、強(qiáng)化思想教育、深化文明創(chuàng)建、推進(jìn)文化發(fā)展、擴(kuò)大新聞外宣為內(nèi)容，以創(chuàng)新宣傳方式、豐富宣傳載體為手段，為實(shí)現(xiàn)我局各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展提供有力的理論武裝、輿論引導(dǎo)、精神動(dòng)力和文化支持。
1.完善工作機(jī)制，加強(qiáng)工作指導(dǎo)。進(jìn)一步完善宣傳工作機(jī)制，加大對(duì)宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo)力度，年末進(jìn)行嚴(yán)格考核落實(shí)，把宣傳工作切實(shí)納入規(guī)范化管理的軌道。把握正確的輿論導(dǎo)向，按照貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的要求，創(chuàng)新宣傳方式，講求宣傳實(shí)效，擴(kuò)大宣傳影響，以擴(kuò)大數(shù)量為突破口，努力改變只有新聞少有宣傳的現(xiàn)狀，開(kāi)創(chuàng)宣傳工作的新局面。
2.加強(qiáng)陣地建設(shè)，優(yōu)化宣傳平臺(tái)。與縣委宣傳部、縣廣播電視臺(tái)合作開(kāi)辟宣傳專(zhuān)欄，不斷優(yōu)化欄目設(shè)置，以此作為××年宣傳工作的重要平臺(tái)，提高對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳的成效與水平。上報(bào)活動(dòng)資料給上級(jí)刊物、簡(jiǎn)報(bào)、媒體等宣傳陣地。
3.加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高宣傳水平。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把宣傳工作列入我局重要議事日程上來(lái)，股室、局屬單位信息員及時(shí)溝通工作信息，保證宣傳信息暢通。加強(qiáng)信息員之間的相互學(xué)習(xí)和交流，提高宣傳隊(duì)伍的整體素質(zhì)，提高新聞報(bào)道質(zhì)量。
4.圍繞中心工作，合力打造精品。圍繞我局重點(diǎn)工作，由上而下凝聚宣傳合力，打造宣傳精品，要積極整合宣傳資源和能力，提出不同時(shí)期的宣傳重點(diǎn)，打造宣傳精品。
三、著力干部管理提升工作效率
圍繞干部管理出效率，管理干部促發(fā)展的工作思路，探索干部管理新路子，促進(jìn)干部管理逐漸步入科學(xué)化、規(guī)范化、制度化軌道。
1.在干部考核上下功夫。一是平時(shí)考核與年度考相結(jié)合。為避免年度考核走過(guò)場(chǎng)，出現(xiàn)考核失真現(xiàn)象。××年從建立健全制度化、經(jīng)?；臋C(jī)制入手，將干部績(jī)效平時(shí)考核與年度考核緊密結(jié)合起來(lái)。平時(shí)考核分季度進(jìn)行，并將干部職工的績(jī)效考核情況作為年度考核、評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要依據(jù)。二是定性考核與定量考核相結(jié)合。立足工作實(shí)際，探索建立干部職工績(jī)效考核評(píng)價(jià)新體系，將任務(wù)指標(biāo)，能量化考評(píng)的工作都納入百分制考核。對(duì)難以定量考核的指標(biāo)，采取定性分析比較。通過(guò)將定性與定量考核結(jié)合起來(lái)，確?？己嗽u(píng)估結(jié)果的客觀、準(zhǔn)確、公正。
2.在臨聘人員管理上求突破。嚴(yán)格臨聘人員準(zhǔn)入機(jī)制,規(guī)范臨聘人員崗位培訓(xùn)、績(jī)效考核制度，暢通臨聘人員出口。使臨聘人員能進(jìn)能出，能上能下，激發(fā)能干事、想干事的人的積極性。
四、發(fā)揮群團(tuán)作用豐富精神文化生活
緊密聯(lián)系廣大職工、青年、婦女的所想所需，研究、設(shè)計(jì)、落實(shí)各種活動(dòng)形式，不斷增強(qiáng)群團(tuán)組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
政研室個(gè)人工作總結(jié) 月度工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
調(diào)入盤(pán)古鎮(zhèn)以來(lái)，我先后擔(dān)任宣傳委員和組織委員職務(wù)，先后分管黨務(wù)、組織、宣傳、政協(xié)、文化、旅游等多項(xiàng)工作。在工作當(dāng)中始終以一名優(yōu)秀^v^員的標(biāo)準(zhǔn)履職盡責(zé)，恪盡職守，竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，辛勤工作，出色地完成了黨委、政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的普遍認(rèn)可。在積極工作的同時(shí)又創(chuàng)造性地開(kāi)展農(nóng)村工作，所到之處都與各村民結(jié)下了深厚的友誼。近年來(lái)，我始終以飽滿(mǎn)的工作熱情和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，主動(dòng)作為、創(chuàng)新克難，在出色完成任務(wù)中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，分管工作也連續(xù)多年獲得“文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)二等獎(jiǎng)”、“全縣宣傳思想文化工作考核優(yōu)秀獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
一、政治堅(jiān)定，品行端正，清正廉明
堅(jiān)決服從中國(guó)^v^的領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)學(xué)習(xí)^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極主動(dòng)投身到“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中去，在思想、政治上與黨組織保持高度一致，始終堅(jiān)持正確的政治方向，始終保持與人民群眾的血肉聯(lián)系和公仆情懷，在近五年來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳委員崗位上，時(shí)時(shí)、事事、處處都以模范黨員的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，自覺(jué)遵守社會(huì)公德，時(shí)刻以《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》和《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉政準(zhǔn)則》來(lái)對(duì)照自己的一言一行，在日常工作和生活中，努力做到花最少的錢(qián)為群眾辦最多的事，深諳“公生明、廉生威”，的道理，在干群中樹(shù)立了良好的形象。
二、注重實(shí)際，講求實(shí)效，工作業(yè)績(jī)凸顯
自上次換屆以來(lái)，自己始終能把握大局，工作上獨(dú)擋一面，為黨委政府分憂(yōu)，為人民群眾效勞，始終能保持工作上的自覺(jué)性和政治上的堅(jiān)定性，在腳踏實(shí)地中敢于創(chuàng)新，在破解難題時(shí)敢于碰硬。
1、思想道德建設(shè)工作完成良好。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)評(píng)選孝老愛(ài)親、熱心公益等各類(lèi)道德模范125名，尊老家園等個(gè)人和群體共8人榮獲“感動(dòng)青縣道德模范”、“感動(dòng)青縣道德模范候選人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，肖桂云、溫汝林榮獲“滄州好人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，填補(bǔ)了盤(pán)古鎮(zhèn)沒(méi)有“滄州好人”的空白，王斌、姚家興等5個(gè)家庭榮獲“善美家庭”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。農(nóng)民志愿服務(wù)組織自成立以來(lái)，積極開(kāi)展各類(lèi)志愿服務(wù)活動(dòng)，自20__年3月至今共開(kāi)展志愿清掃、走訪(fǎng)慰問(wèn)等活動(dòng)共計(jì)1200余次，深受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及群眾的好評(píng)，我鎮(zhèn)農(nóng)民志愿者服務(wù)隊(duì)先后20__-20__年獲得“青縣優(yōu)秀志愿服務(wù)組織”、“滄州市優(yōu)秀志愿服務(wù)品牌”、“河北省優(yōu)秀志愿服務(wù)組織”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。全鎮(zhèn)思想道德建設(shè)高潮迭起，各類(lèi)道德模范和公益組織層出不窮，“道德盤(pán)古”品牌建設(shè)不斷取得新進(jìn)展。
4、深入開(kāi)展文化工作。自新農(nóng)村建設(shè)以來(lái)，粉刷文化墻30000平方米，在鎮(zhèn)區(qū)主街道、各主要路口設(shè)置道旗240面，公益展牌25塊，櫥窗5個(gè)，有效的宣傳了黨的各項(xiàng)方針政策、社會(huì)主義核心價(jià)值觀等內(nèi)容。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，為各村申請(qǐng)公共健身路徑30余套，農(nóng)家書(shū)屋實(shí)現(xiàn)全覆蓋。堤下頭村“申家雞煲”成功申請(qǐng)滄州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，各類(lèi)送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)深入開(kāi)展，極大地豐富了群眾的文化娛樂(lè)生活。
5、狠抓載體，強(qiáng)化軟弱渙散村黨組織整頓。按照后進(jìn)村整頓工作要求，我們重點(diǎn)實(shí)施了“一村一方案”推進(jìn)措施，突出靶向定位，建立跟蹤臺(tái)賬。截止到目前，我鎮(zhèn)共確定后進(jìn)村22個(gè)，累計(jì)投入1000余萬(wàn)元，相繼完成村兩室翻建、休閑廣場(chǎng)、坑塘治理、道路硬化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，村容村貌大幅改觀。
6、抓細(xì)抓實(shí)，狠抓“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。盤(pán)古鎮(zhèn)創(chuàng)新學(xué)習(xí)教育方法，狠抓落實(shí)“五個(gè)一”夯實(shí)“學(xué)習(xí)基礎(chǔ)”。制定了《盤(pán)古鎮(zhèn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)實(shí)施方案》;確定了黨委書(shū)記講黨課、村支部書(shū)記講黨課、非公黨支部講黨課“三位一體”講黨課制度，目前，已開(kāi)展鎮(zhèn)黨委書(shū)記講黨課1堂、村黨支部書(shū)記講黨課31堂、非公支部書(shū)記講黨課3堂;集中學(xué)習(xí)、自學(xué)學(xué)習(xí)課程19堂。全體機(jī)關(guān)黨員撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記8000字以上;印制下發(fā)了《“兩學(xué)一做”應(yīng)知應(yīng)會(huì)100題》明白紙1062份，做到人手一份;在全體黨員中印發(fā)《盤(pán)古鎮(zhèn)“兩學(xué)一做”問(wèn)題答卷》，開(kāi)展學(xué)習(xí)效果考核活動(dòng)，目前考核答卷已入庫(kù)存檔;建立了“盤(pán)古鎮(zhèn)基層黨建微信群”，將機(jī)關(guān)黨員和各村黨支部書(shū)記或主任加入微信群，鼓勵(lì)引導(dǎo)各村通過(guò)微信群發(fā)布村莊工作動(dòng)態(tài)。通過(guò)發(fā)照片、曬進(jìn)度，尤其是在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)方面，各村之間形成了“比學(xué)趕超”的干事氛圍，效果良好。
7、選優(yōu)配強(qiáng)“三支隊(duì)伍”。一是大力實(shí)施“領(lǐng)頭雁”工程，不斷優(yōu)化基層黨支部書(shū)記隊(duì)伍。盤(pán)古鎮(zhèn)以村“兩委”換屆為契機(jī)，堅(jiān)持“窮村選富人、富村選能人、弱村選強(qiáng)人、亂村選硬人”的原則，向年齡有優(yōu)勢(shì)、致富有項(xiàng)目、發(fā)展有能力、群眾有威望、工作有方法的“能人”方向傾斜，靠發(fā)揮“能人”的“雙帶”作用引領(lǐng)村莊發(fā)展。目前全鎮(zhèn)31個(gè)村有16名村黨支部書(shū)記當(dāng)選為鎮(zhèn)級(jí)“能人”，占52%。二是大力實(shí)施“黨員先鋒”工程，不斷配強(qiáng)基層黨員隊(duì)伍。堅(jiān)持“雙推雙評(píng)，三環(huán)節(jié)公示，一票表決”制度，把好黨員“入口”關(guān)。工作中，通過(guò)嚴(yán)把發(fā)展黨員“調(diào)查關(guān)”、“程序關(guān)”和“考察關(guān)”，對(duì)入黨積極分子和預(yù)備黨員實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)督管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)不合格的，取消入黨資格。通過(guò)“嚴(yán)把三關(guān)”，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正率100%。三是大力實(shí)施“育苗”工程，不斷充實(shí)基層后備干部隊(duì)伍。堅(jiān)持“不斷優(yōu)化村級(jí)班子年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)村級(jí)后備力量”的原則，重點(diǎn)在回鄉(xiāng)青年、退伍軍人、企業(yè)主以及行業(yè)帶頭人中發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)農(nóng)村后備干部，建立了后備干部管理臺(tái)賬，組建農(nóng)村人才梯隊(duì)。目前，已儲(chǔ)備村級(jí)后備干部93人。
三、思想作風(fēng)建設(shè)常抓不懈。
政治上，始終把個(gè)人思想道德建設(shè)放在突出位置，顧大局，識(shí)大體，講黨性。注重從講政治的觀點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題。自覺(jué)服從組織領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)黨組權(quán)威，遵守組織紀(jì)律。能正確理解和掌握政策、法規(guī)，并能及時(shí)貫徹執(zhí)行。
學(xué)習(xí)上，堅(jiān)持經(jīng)常學(xué)習(xí)^v^系列講話(huà)精神，在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，注重學(xué)習(xí)針對(duì)性和實(shí)效性，注意從班子成員和同事身上汲取養(yǎng)分，對(duì)分管工作進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，不斷提高自身的決策能力、組織協(xié)調(diào)能力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平。
作風(fēng)上，工作求真務(wù)實(shí)，力求高效，做到知實(shí)情、講實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、求實(shí)效。能與班子其他成員、干部職工真誠(chéng)相待，密切協(xié)作。能容話(huà)、容事、容人，虛心聽(tīng)取各個(gè)方面的意見(jiàn)，敢于開(kāi)展積極的批評(píng)與自我批評(píng)。
廉潔上，堅(jiān)決做到既干事又干凈，沒(méi)有作過(guò)違^v^紀(jì)政紀(jì)條規(guī)的事。同時(shí)，抓好分管工作廉潔教育，分管范圍沒(méi)有出現(xiàn)違法違紀(jì)案件。
換屆以來(lái)，在黨的培養(yǎng)、組織的關(guān)心、同事的幫助、群眾的支持中，通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐和鍛煉，我增強(qiáng)了理論素養(yǎng)，堅(jiān)定了政治信念，提高了決策能力，形成了務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、提升了駕馭復(fù)雜局面的水平。
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