為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇一
一、廈門市市場分析
廈門市是沿海城市,主要以進出口貿(mào)易為主。流動人口多,企業(yè)、商鋪更新?lián)Q代快,為廣告行業(yè)發(fā)展提供了有利資源。
島內(nèi):以路邊廣告,單立柱、戶外看板、全彩屏等媒體廣告為主
同安:以加工制作鐵件類、戶外廣告牌為主
翔安:以加工小件為主
二、廣告公司的作用
(一)廣告公司對市場的作用
1.廣告公司能根據(jù)廣告客戶的要求進行全面的市場調(diào)查研究,為企業(yè)提供準確、快捷的市場信息,以制定科學的廣告策略和戰(zhàn)略,幫助企業(yè)拓展市場。
2.廣告公司能為企業(yè)的產(chǎn)品進行分析。分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的品質(zhì)、市場的位置、生產(chǎn)過程、包裝、價格、銷售對象、銷售領(lǐng)域、銷售數(shù)量、季節(jié)性、促銷手段、競爭對手的姿態(tài)等;給企業(yè)提出具體的促銷方法,使企業(yè)揚長避短,取得理想的推銷效果。
3.廣告公司能夠為企業(yè)制定和實施廣告計劃。
4.廣告公司能為廣告主預算廣告費用,對廣告費用進行合理的分配和使用,控制廣告開支,使廣告發(fā)揮更好的經(jīng)濟效益。
5.廣告公司既能滿足廣告客戶對企業(yè)、產(chǎn)品形象塑造的要求和意圖,又能陶冶人們的,給人以美的享受,豐富消費者的文化生活,并為美化城市做出貢獻。
6.廣告公司能為企業(yè)開展有助于推銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的公共關(guān)系方面的工作。
7.廣告公司能為企業(yè)的廣告宣傳進行評價和測定,進行信息反饋和總結(jié)經(jīng)驗,重新修正廣告計劃。
8.廣告能為社會提供公益服務,進行有益于社會的公益廣告的宣傳活動。
(二)廣告公司對企業(yè)的作用
對企業(yè)來說,通過廣告公司為其廣告策劃、設計、制作等服務,有利于企業(yè)開鏟市場營銷活動,有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益并擴大企業(yè)的知名度,樹立良好的企業(yè)形象。
1.廣告調(diào)研及策劃。
2.廣告制作。
3.廣告刊播。
4.測定廣告效果。
5.咨詢服務。
(三)廣告公司對媒體的作用
對于廣告媒體來說,廣告公司是他們的業(yè)務來源。從一定意義上講,廣告公司是廣告媒體生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。
1.爭取客戶。廣告公司是媒體的業(yè)務的主要來源。
2.代理制作廣告。廣告公司的技術(shù)力量一般來說比較雄厚,可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長,制作出訴求點鮮明的廣告作品,這樣既滿足客戶要求又彌補了廣告媒體在這方面的不足。
1體的業(yè)務來源,有利于提高經(jīng)營管理水平,擴大經(jīng)營規(guī)模。提高市場競爭力。
三、公司經(jīng)營原則
(一)合法經(jīng)營原則
1.公司設置及運行要符合有關(guān)法律規(guī)范。
2.代理的業(yè)務要合法。代理業(yè)務必須是國家有關(guān)法律允許的正常業(yè)務。
3.代理收費要合理、合法。要有利于廣告市場的穩(wěn)定發(fā)展,要有利于廣告市場供求機制正常發(fā)揮作用。
(二)經(jīng)濟效益原則
經(jīng)濟效益原則是市場經(jīng)濟中的基本原則,主要目的是盈利,講求經(jīng)濟利益。
(三)合同契約原則
合同契約原則是指公司在開展業(yè)務時要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權(quán)利、義務和責任確定下來。合同一經(jīng)簽訂就要完全執(zhí)行,以維護合同的嚴肅性。
(四)信譽至上原則
信譽之上就是重信譽、守信用、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、重合同,要依靠全面、優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的新來,樹立良好的企業(yè)形象。
(五)創(chuàng)新原則
四、公司開辦條件
(一)場地設備要求 1.場地要求
基本設備:電腦、打印機、傳真機、刻字機、復印機、掃描儀、攝影機等。
專業(yè)設備:噴繪機、寫真機、吸塑機、雕刻機、壓膜機、電焊機、切割機、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。
(二)公司注冊
注冊資金:注冊廣告公司要有一定資金,一級法人的廣告公司以前規(guī)定注冊資本不能少于50萬。
公司的命名與標志:命名要具有識別性、統(tǒng)一性、可傳播性、概念專有性、藝術(shù)性。標志要具有視覺識別、傳達信息、個性特征等。
注冊程序:
經(jīng)營廣告業(yè)務的地方性企業(yè),向所在市、縣工商行政管理局申請,報省、自治區(qū)、省轄市工商行政管理局核準,由所在市、縣工商行政管理局發(fā)給《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。
名稱的預先核準。
選擇申報的工商局。注冊資金10萬—50萬范圍由區(qū)工商局受理,50萬—500萬由市工商局受理。
五、公司經(jīng)營范圍
包括設計、制作、代理、發(fā)布、展覽、活動策劃、企業(yè)形象策劃等。
六、公司初期組織機構(gòu)
設計部:主要負責廣告設計,對客戶提供的資料加以分析,依照客戶要求,配合客戶心態(tài),完成創(chuàng)意設計。
客戶開發(fā)部:主要任務是開發(fā)客戶并維護,負責接洽客戶,協(xié)調(diào)廣告主與廣告公司之間的關(guān)系并代客戶監(jiān)督設計、制作和實施過程。
產(chǎn)品制作部:主要對廣告設計方案進行購買、制作和實施。
財務部:會計、出納、資金統(tǒng)籌調(diào)配
行政部:在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠交接、公司制度監(jiān)督管理、人員調(diào)配等。
七、公司主要運作流程 1.公司運作流程
2工廠制作流程
業(yè)務主要流程: 1.項目考察:
設計工作流程:
1.通過電話或電子郵件,與客戶初步溝通??蛻籼峁┢涔镜谋尘埃髽I(yè)文化,經(jīng)營理念等相關(guān)信息。以求為客戶達到量身定做的效果。
2.根據(jù)前期與客戶溝通的信息,分析得出設計稿的定位,5個工作日以內(nèi)為客戶提供3套方案供客戶選擇。
3.客戶根據(jù)設計方案,提出修改意見,以便設計稿更加適合公司。
4.在客戶反饋的意見下再次修改,最終定稿??蛻糁Ц犊铐?,公司交付設計稿件以及電子文本。
初期公司成立根基不穩(wěn),選擇以做同行加工為主,公司業(yè)務為輔,優(yōu)先考慮公司生存保障。
九、財務統(tǒng)計
項目 基礎(chǔ)設施
人員工資
基礎(chǔ)交通合計
工廠租金 店面
設計師 學徒工 財務 師傅 行政 業(yè)務人員
工具車 材料準備 水電費 辦公設備
時長
時長3個月 時長3個月
平均每月
2500 1900
2500 1500 1800 3000 2000 800666
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇二
在麗江古城過七夕,可能沒有華麗的燭光晚餐,卻可以牽手愛人去放河燈,點亮各色的蓮型河燈,看夜色下的河燈漸行漸遠,仿若你們一路走來的模樣。那時候,不管是深情表白還是舊日重溫,在麗江都能找到最適宜的風景。
2、三亞:陪你直到“天涯海角”
縱然有迷人的熱帶海濱風光、天海交際的醉人浪漫,也不能媲美“天涯海角”、“??菔癄€”的海誓山盟。一路聆聽美麗的愛情傳說、享受醉人的椰風海韻。三亞濃郁的海濱氣息,在七夕這樣的日子,似乎更容易讓人沉醉不知歸路。
聽說這里渾然天成的絕色美景,是任何高級的婚紗攝影館也造不出來的。
3、黃山:鎖愛“情人谷”
它有個很俗的名字----情人谷。黃山腳下的這里處處顯露著山水中的濃情蜜意。哪怕就按著名稱數(shù)過去:鴛鴦池、愛亭、玉環(huán)池、相思亭、情人橋、情緣亭......更別說迎門一塊石碑上刻有各流派各字體書寫的“愛”,人稱“百愛圖”。
最讓情侶津津樂道的卻是“同心鎖”。有同心鎖的地方不少,但最有名的莫過于黃山。系好同心鎖,鑰匙系上紅絲帶,用力拋向懸崖之中,云海山河氤氳中兩心為一。
4、杭州:處處濃情,濃情處處
“盈盈一水間,脈脈不得語”,用來形容七夕時,走在西湖邊的感覺再合適不過了。
杭州和愛情有關(guān)的地方有幾十個:許仙白娘子的斷橋相會、梁山伯與祝英臺的化蝶之林、才女林徽因的豆蔻神情、郁達夫和王映霞……那些不得不說的愛情故事和傳說,從西湖、長橋到蔡官巷、風雨茅廬,處處都述說著動人心扉的雪月風花。
不論你走在杭州的哪條街道上,隱約都能看到聽到和“愛”相關(guān)的細節(jié),哪怕是一股清泉、一段小橋,都會讓人覺得眼前的幸福如斯珍貴。
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇三
1.定位:
定位是電商的根本,不管是店鋪還是產(chǎn)品,都要有一個能夠占取消費者心智的定位,就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西。
現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個g(包括視頻,圖片,聲音),然而在90年代的時候,這個數(shù)值是遠遠低于現(xiàn)在的信息量。
現(xiàn)在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾,從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸,使得本來極其有限的顧客心智,更加擁擠。
然而真正能進入到用戶心智里的東西,又少之又少。
用戶的購買行為,總是會選擇他們所熟悉的東西。
2.展現(xiàn):
展現(xiàn)是電商的枝,基于互聯(lián)網(wǎng)的限制,電商只能通過圖片,視頻,文字,將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶。
在企業(yè)與用戶的交互過程中,用戶則通過這些信息來了解企業(yè),了解產(chǎn)品。
如果企業(yè)的展示效果好,那么用戶在了解的過程中,逐步的產(chǎn)生信任,使信任再到信賴,從而產(chǎn)生購買意向,最后達成交易。
如果展示效果不好,則會隨著用戶的理解 不同,對產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。
然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接后果,就是退貨。
退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情,費時,費力,費錢。
3.營 銷:
營 銷是電商的葉,一棵樹長的好看與否,全憑樹葉來點綴。
那么營銷就是電商的`葉子,營銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。
但是電商人員往往會有這樣一個誤區(qū),那就是營銷和推 廣分不清楚。
那么到底什么是營銷,什么是推廣?簡單的來講,營銷就是讓這個產(chǎn)品好賣,而推廣則是讓這個產(chǎn)品賣的好。
營銷的精髓在于包裝,推廣的精髓在于渠 道。
營銷的主旨是將產(chǎn)品的定位,通過一系列的包裝,展示給用戶,并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應,從而達到提升品牌知名度,權(quán)威性,美譽度等目的。
4.總結(jié):
總之,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品定價,展現(xiàn)體系,營銷策劃,市場推廣,客服與售后,數(shù)據(jù)分析,聚焦 策略,完整的建立了電商運營模型,能夠解決多數(shù)電商企業(yè),或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時遇到的問題。
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇四
一、經(jīng)營目標:成立資產(chǎn)管理公司,近一年之內(nèi)以吸收資金為主,構(gòu)建團隊也以理財為主,以項目投資盈利為輔助,所以公司只配備業(yè)務部、財務部、行政部三個部門。
二、經(jīng)營方式(只揀部分作為簡述):
1、以邢店農(nóng)業(yè)生態(tài)園和商業(yè)街為融資平臺,進行包裝,第一筆
融資額度5000萬,計劃用6-8個月時間募集完成。
2、把資金募集計劃書重點部分開印成精美宣傳頁,由業(yè)務人員
在高檔場所附近發(fā)放,增加公司曝光度,加強公司實力宣傳。
3、定期舉辦客戶理財推介會,由業(yè)務人員邀請身邊有投資需求的客戶來公司參加,公司安排專人負責講解融資項目發(fā)展遠景和行業(yè)優(yōu)勢、盈利優(yōu)勢。
4、國家法定節(jié)日期間,公司準備簡單禮品,發(fā)放給公司的投資
客戶。
三、經(jīng)營人員配置
1、業(yè)務人員15名左右,實行優(yōu)勝略汰機制,長期保持10名優(yōu)秀核心人員。
2、行政人員5名左右,由前臺接待、合同打印、會簽專員和客服四部分構(gòu)成。
3、財務人員2名,會計和出納各一名。
四、業(yè)務團隊分為:民間理財和機構(gòu)融資兩部分。業(yè)務方案標準
1、民間理財
理財期限分為:3個月、6個月兩種
理財利息分為:5—20萬月息為2%
21--50萬月息為
51萬以上月息為
2、機構(gòu)融資期限為;6個月、12個月兩種
6個月期限的融資成本每個月不能超過
12個月期限的融資成本每個月不能超過3%
五、經(jīng)營薪酬方案:
a 薪資結(jié)構(gòu)
2、業(yè)務副總工資:20000(無責任底薪)+個人業(yè)務提成+管理提獎
3、業(yè)務主管工資:5000(無責任底薪)+個人業(yè)務提成+管理提獎(該崗位目前暫不設立)
備注: 前期人員工資成本每個月大概15萬左右,不包括辦公室費用和裝修家具等費用。
b 民間理財人員業(yè)務提成方案
1、業(yè)務副總工資:無責任底薪+每月個人業(yè)務提成+每月管理提獎
2、業(yè)務主管工資:無責任底薪+每月個人業(yè)務提成+每月管理提獎(該崗位目前暫不設立)
2、業(yè)務主管工資:無責任底薪+個人每輪融資額的1%提成+每輪團隊業(yè)績的管理提獎(該崗位目前暫不設立)
2、業(yè)務主管工資:該項目投資公司所得毛利潤的10%個人業(yè)務提成+團隊項目投資所的毛利潤的1%的管理提獎(該崗位目前暫不設立)
第一個月:招聘完成70%左右、做簡單培訓、融資項目包裝設計完成、宣傳彩頁完成、辦公家具采購、電腦配置等等。
第二個月:招聘到位,完成標準化培訓,公司各部門協(xié)調(diào)有序,業(yè)務人員開始拓展市場,本月要求全體員工能適應公司經(jīng)營思路和戰(zhàn)略部署,經(jīng)營方案和經(jīng)營體系成熟有效,公司各方面安置到位具備吸收民間資金實力。
第三個月:完成吸收資金300萬左右。
第四個月:完成吸收資金1000萬,穩(wěn)定業(yè)務骨干人員至少8名。第五個月:完成吸收資金2000萬額度。
第六個月:完成吸收資金3000萬額度。
第七個月:完成吸收資金5000萬額度。
注:公司所有員工都接受3個月為一個周期的績效考核機制,具體標準以公司出臺的績效考核為主。
該方案是大概架構(gòu),主要目的使領(lǐng)導對資金運作在內(nèi)心有個模型,知道這個東西大概的組織架構(gòu)和運作策略,以及省會鄭州目前的民間資本市場行業(yè)水平和規(guī)模,供公司領(lǐng)導做決策。
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇五
1.1前言
車安科技公司專業(yè)從事智能交通技術(shù)的研究、開發(fā)及工程實施,在多年從事野外全天候環(huán)境下的交通控制技術(shù)研究和智能樓宇一卡通系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,開發(fā)的整合型感應式智能停車場管理系統(tǒng),具有技術(shù)先進、可靠性強、征稽管理功能強的特點,是物業(yè)管理部門停車場現(xiàn)代化,堵塞征費漏洞的明智選擇。
傳統(tǒng)停車場管理存在著管理成本高、勞動強度大、服務效率低、資金流失和車輛失竊嚴重等各種弊端,無法保障投資者的收益及停放車輛的安全,因而嚴重制約了停車場事業(yè)的發(fā)展。
本圖像型感應卡停車場管理系統(tǒng)借鑒了國際上發(fā)達國家同行業(yè)的先進管理模式,采用了國際上最先進的感應式id卡、單片及微型計算機技術(shù),結(jié)合本國實際情況開發(fā)了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)及核心技術(shù)的停車場管理系統(tǒng)。
車安系統(tǒng)采用非接觸式操作,具有方便快捷、收費準確、穩(wěn)定可靠、適合國情、安全性好、形式靈活、功能強大等眾多優(yōu)點。
車安科技系統(tǒng)自開發(fā)后使用以來,已先后在中國大陸發(fā)達城市各地安裝使用了上千套。經(jīng)眾多用戶的使用證明,該系列產(chǎn)品能夠有效地解決人工管理停車場所存在的問題,深受業(yè)主、車主雙方好評。幾年來,在國內(nèi)同行的努力下,已成功地替代了國外紙帶式條碼卡、磁卡、接觸式id卡等落后的收費系統(tǒng)而成為當今停車場設備的主流,對中國停車場事業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。
1.2系統(tǒng)概述
車安停車場采用感應卡停車場管理系統(tǒng),在停車場的出入口設置一套出入口管理設備,使停車場形成一個相對封閉的場所,進出車只需將id卡在讀卡箱前輕晃一下,系統(tǒng)即能瞬時完成檢驗、記錄、核算、收費等工作,擋車道閘自動啟閉,方便快捷地進行著停車場的管理。
進場車主和停車場的管理人員均持有一張具有自己私人密碼的非接觸id卡,作為個人的身份識別,只有通過系統(tǒng)檢驗認可的id卡才能進行操作(管理卡)或進出(停車卡),充分保證了系統(tǒng)的安全性、保密性,有效地防止車輛失竊,免除車主后顧之憂。
車安管理卡分級發(fā)行、確定權(quán)限,以杜絕管理人員作弊。任何一張管理卡持有者上機操作前均要憑卡進行操作登記。對出口值班員來講,操作登記完畢后則可進入收費管理,期間該出口所有收費均自動記入該值班員名下并存入電腦數(shù)據(jù)庫。由于值班員持操作卡受權(quán)限限制,不能進入系統(tǒng)中更高的軟件菜單項,所以對電腦所記錄的數(shù)據(jù)無法干涉;上級管理者可以憑卡隨時查詢,核對或打印一個值班段或任何一段時間乃至整個停車場的工作記錄。這樣就從根本上杜絕了停車費用流失和財務統(tǒng)計的失誤,同時系統(tǒng)自動運行,杜絕了人情車、霸王車造成的經(jīng)濟損失。
車安停車卡可根據(jù)需求不同,分別發(fā)行月租卡(月票卡)、儲值卡、特種卡(免費卡)和時租卡(臨時卡)四種類型的卡:月租卡和特種卡以時間為限額;儲值卡以余額為限額;臨時卡隨到隨取,簡捷方便;另外月租卡與儲值卡實行預交費用,使車場管理簡明、主動。系統(tǒng)支持三種車類的不同收費方式,以滿足按車類分別收費的要求。
電腦自動計時、計費,特殊卡、月卡自動識別,臨時卡人工收取現(xiàn)金,服務快捷高效,電腦顯示屏及收費pos屏同時顯示停車時間與應收費用,卡上余額或有效期限,收費透明度高,票箱顯示屏還提示指導住戶使用停車場,并以文明語言問候致意,使住戶心情舒暢,以吸引更多使用者,提高使用效益。
車安系統(tǒng)配套的電動擋車道閘具有防抬桿、防砸車功能;系統(tǒng)的檢測裝置采用先進的數(shù)模轉(zhuǎn)化技術(shù),抗干擾能力強,適應各種惡劣環(huán)境,具有靈敏度與可靠性同時提高的獨到之處;系統(tǒng)可隨時查詢車位。
車安停車場系統(tǒng)還在停車場的出入口各安裝一臺高解析度彩色固定攝像機、固定支架、自動光圈手動對焦鏡頭,可24小時監(jiān)視車輛出入情況,可看清車牌號碼。當有車輛駛?cè)胲噲鰰r,攝像機將信號通過視頻電纜傳輸?shù)酵\噲龉芾硐到y(tǒng)中,存入數(shù)據(jù)庫中;當有車輛駛離車場時,車輛除應交納必要的管理費用外,駛離車輛的所有資料(車牌、型號、顏色等)都必須與駛?cè)胲噲鰰r的資料對比相同,閘桿才升起,讓車輛通過。
1.3系統(tǒng)功能
采用車安系統(tǒng)可以顯著地降低停車場的營運成本,本系統(tǒng)采用了最新的計算機及感應式id卡技術(shù),能有效地控制、監(jiān)測、管理停車場的運作,它配置靈活容易滿足用戶的需要。
車安停車場收費管理系統(tǒng)是建立在rs-422工業(yè)分布網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上。這種網(wǎng)絡通過兩對雙絞線或四苡屏蔽線、光隔離長線驅(qū)動器與控制管理微機的rs-232接口連接,距離可達5公里,它以最大的可靠性和靈活性提供實時數(shù)據(jù)傳輸。
管理中心采用一臺微機通過上述rs-422網(wǎng)絡對整個停車場系統(tǒng)進行監(jiān)控,管理月租卡持有人的資料,產(chǎn)生諸如停車狀況、賬目、持卡人名單等報表。使用的軟件都是基于當前最新的microsoft windows軟件開發(fā)的,具有兼容性強、界面友好、易于操作。另外,它具有廣域連接性,對于單機系統(tǒng),管理中心可以存儲所有系統(tǒng)信息在其本身的數(shù)據(jù)庫中;當系統(tǒng)以lan方式運行時,數(shù)據(jù)庫服務器可以存儲所有信息。
入口完成出卡、讀卡、控制擋車器等操作。對于時租卡在出口收費處付款;付款后,顧客即可驅(qū)車出停車場。對月租卡顧客,則無須每次停車都去付款,他們的停車費是按月支付的;但必須采用迂回措施防止他們“一次入,多次出”或“多次入,一次出”。對于儲值卡顧客,也無須每次停車都去付款,它們的停車費事先存儲在卡中,每次停車系統(tǒng)自動從卡中扣除。對于特種卡顧客,則直接出入不受操作員的控制。
車安停車場電腦收費系統(tǒng)可以處理各種票卡,本系統(tǒng)使用的票卡有:時租卡、月租卡、特種卡、儲值卡等。票卡是瑞士公司的感應式id卡或客戶自選的其它品牌的ic或id卡,以便實現(xiàn)一卡通功能。
時租卡:
由入口票箱發(fā)出的'票卡,停車費由停車時間決定,持此票卡在出口收款處前付款;付款后管理員收回此票卡,再重新放入入口發(fā)卡機內(nèi)。
月租卡:
月租卡持有者可以在有效時間段內(nèi)隨時進出停車場;停車費每月結(jié)算一次(也可以免費),對于月租卡設有防迂回措施,防止“一次入,多次出”或“多次入,一次出”;另外,設置時間段可以限制使用時間。
特殊卡:
在一段時間內(nèi)(如會議期間),持此卡人可以自由地出入停車場。
儲值卡:
儲值卡持有者事先付款將金額存入卡中,停車時系統(tǒng)自動從卡中扣除停車費用。余額不足時必須再充值,否則無法繼續(xù)使用。
1.4系統(tǒng)主要特點
全自動化與管理化,可減少人工成本。
可接受時租卡、月票卡、儲值卡及特殊卡,還可以處理免費票、丟失票的情況。
在所有的關(guān)鍵位置(包括機械、電氣、硬件、軟件及報表等)都設有安全措施,以確保停車場的營業(yè)收入安全。
各站點都通過rs-422工業(yè)標準網(wǎng)絡聯(lián)結(jié)管理中心;各站點設有可靠的單片機,可保證即使管理中心出現(xiàn)故障時,它們也能獨立工作。
模塊化的結(jié)構(gòu),利用標準的可更換的.電子部件,很容易進行系統(tǒng)的升級與擴充,從而減少維護費用。
功能強大的、可靠的中央管理中心可以監(jiān)控所有的遠端的站點;完善的數(shù)據(jù)庫管理及各種報表的產(chǎn)生。
在入口和出口設有微機控制的出卡機和讀卡機,并由全字庫led中英文顯示屏顯示相關(guān)信息;對于時租卡和月租卡可使用同一讀卡機。
采用高速攝像監(jiān)控、實時記錄車型和車牌、進行車輛出入對比,有效地防止盜車行為,保障了停車場管理人員和車主的利益。
管理中心、收費處使用的軟件都是基于當前最新的microsoft windows軟件開發(fā),具有兼容性強、界面友好、易于操作等特點。
車安科技系統(tǒng)軟件具備完善的財務監(jiān)控和統(tǒng)計報表,有效地堵住了資金的流失和財務上的漏洞收費處設備可以集成在管理中心里,即管理中心兼有人工收款功能。主控中心可通過網(wǎng)絡實時查詢財務報表。控制電腦系統(tǒng)具備聯(lián)網(wǎng)功能,司機持卡可在同區(qū)域的任一停車場停車,而不用重新登記。主控中心可獲取任一停車場的車場資料及收費資料??ㄆ膳浜铣鋈肟诳刂?、考勤管理、巡更系統(tǒng)、消費系統(tǒng)使用,實現(xiàn)辦公室門鎖、通道、電梯等一卡通用,完全免除鑰匙。
2.1總體設計
本次方案設計,嚴格本著科學性、先進性、可靠穩(wěn)定性及經(jīng)濟性的原則,在對設計圖樣和工程實地經(jīng)過縝密研究的前提下,考慮了優(yōu)質(zhì)器材選擇和性能價格比等諸多因素后,充分接納工程顧問方的建議,并結(jié)合多年工程經(jīng)驗設計出這套方案,以供參考。
根據(jù)停車場的實際情況,我們?yōu)檎麄€停車場的管理系統(tǒng)選用1套感應式id卡電腦收費系統(tǒng)。采用感應式id卡控制1個停車場入口和1個停車場出口,實行出口電腦監(jiān)控和收費,使停車場管理建成方便,安全,高效的控制體系。
本停車場有1個入口,1個出口。在進入停車場的每個入口車道處安裝1套入口控制設備,在停車場的每個出口車道處安裝1套出口控制設備,并在每個出口處設立1個出口收費處,安裝1套電腦收費管理設備。停車場的收費管理、月租卡儲值卡、特種卡的發(fā)售均由管理中心的管理電腦完成。
2.2入口設備及流程
入口部分主要由入口發(fā)卡機、電動欄桿、車位顯示屏、車輛檢測設備、對講機、彩色攝像機組成。
臨時車進入停車場時,設在車道下的車輛檢測線圈檢測車到,入口處的發(fā)卡機面板顯示屏則燈光提示司機按鍵取卡。司機按鍵,發(fā)卡機內(nèi)發(fā)卡器即發(fā)送一張id卡,經(jīng)輸卡機芯傳送至出卡口,并完成讀卡過程。同時啟動入口攝像機,攝錄一幅該車輛圖像,并依據(jù)相應卡號,存入出口收費處的計算機圖像數(shù)據(jù)庫中。司機取卡后,電動欄桿起欄放行車輛,車輛通過車輛檢測線圈后自動放下欄桿。
月租卡車輛進入停車場時,設在車道下的車輛檢測線圈檢測車到,司機把月租卡在入口票箱面板感應區(qū)10公分距離內(nèi)掠過,票箱內(nèi)id卡讀寫器讀取該卡的特征和有關(guān)信息,判斷其有效性;若有效,啟動入口攝像機,攝錄一幅該車輛圖像,并依據(jù)相應卡號,存入出口收費處的計算機數(shù)據(jù)庫中。電動欄桿起欄放行車輛,車輛通過車輛檢測線圈后自動放下欄桿;若無效,則燈光報警,不允入場。
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇六
1、使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解,認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,堅定自己的職位選擇,理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范。
2、使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標,掌握工作要領(lǐng),工作程序和工作方法,盡快進入崗位角色。
3、幫助新員工適應工作群體和規(guī)范,鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。
公司所有新進員工。
每周四下午16:00至18:00,如有特殊情悅,具體時間則另行通知。
1、崗前培訓:由人事部組織實施,采用集中授課的形式。
2、崗位培訓:由廠長組織對其與工作崗位所要求的技能進行培訓。
公司《規(guī)章制度》、消防安全知識、設備3q文件及操作指引。
1、公司概況(公司的歷史、背景、質(zhì)量方針、原則)。
2、組織機構(gòu)圖。
3、各部門職能(員工個人崗位職責)。
4、員工日常工作準則、嚴禁行為。
5、人事管理制度(錄用、考勤和休假、獎懲、離職、工資)。
6、員工福利。
7、員工安全注意事項。
8、消防知識培訓。
9、崗位專業(yè)知識、技能。
10、設備操作及安全指引規(guī)程。
培訓考核分為書面考核和應用考核,以書面考試為準,滿分100分,85分為合格,不合格終止試用。
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇七
練習聽信號助跑跨跳,繞過障礙。體驗母雞媽媽對小雞的關(guān)愛之情。
在場地四周布置小樹林(可樂瓶)、柵欄(用橡皮筋拉在椅子上)。
雞媽媽頭飾一個,小雞裝飾若干,老鷹頭飾四個。
談話:(教師出示母雞頭飾)小朋友,你們看,誰來了?(雞媽媽)今天,老師來扮演雞媽媽,你們扮演小雞,跟著媽媽到草地上練本領(lǐng)好嗎?(好)
今天天氣真好,小雞們跟著媽媽到草地上練本領(lǐng)吧!
小雞練本領(lǐng)。
教師戴母雞頭飾,幼兒戴小雞頭飾,幼兒齊說兒歌《小雞練本領(lǐng)》邊做動作,四散走走、跑跑、蹲下捉蟲等。
(集合幼兒)小雞們,你們喜歡吃最美味的'小蟲嗎?在草地那邊就有許多,可是我們要練就更難的本領(lǐng)了。先跨過柵欄,再繞過小樹林,一定要小心,不要碰倒柵欄也不要碰倒小樹。
教師適當示范,組織幼兒練習,糾正幼兒的錯誤動作。
小雞快跑。
聽說有幾只老鷹妻從這里飛過;等會兒你們聽到媽媽發(fā)出“老鷹來了”的信號時,就要趕快跨過柵欄,繞過樹林躲起來,不要讓老鷹捉住。
請四名幼兒扮老鷹。雞媽媽根據(jù)老鷹的行動不斷地發(fā)出信號,小雞們根據(jù)信號做散步或越過障礙躲藏的動作。
當老鷹捉到2—3只小雞時,小雞與老鷹對換角色。
小雞回家。
小雞們真能干,練就了一身躲避老鷹的本領(lǐng),現(xiàn)在我們該回家休息去了。
音樂《金孔雀》幼兒放松動作離開場地。
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇八
__路橋有限公司始建于20__年5月,為了開拓和穩(wěn)固公路工程和市政工程市場,提升企業(yè)的綜合實力,于20__年8月正式注冊成立,公司注冊資金6399萬元,公司總體經(jīng)營目標及要求是:依法經(jīng)營、規(guī)范管理、確保質(zhì)量、創(chuàng)建一流。
經(jīng)過多年的發(fā)展,現(xiàn)有職工350余人,其中管理人員180余名,公司獲得建設主管部門批準頒發(fā)的公路工程施工總承包二級資質(zhì)、市政公用工程施工總承包二級資質(zhì)及多個專業(yè)工程承包資質(zhì)。主要經(jīng)營范圍:公路工程、橋梁工程、土方工程、市政工程、隧道及道路設施工程、園林綠化工程、裝飾裝修工程的施工、土地整理;公路勘察設計、咨詢;機械及零配件銷售、租賃;廣告制作;房屋建筑工程、鐵路工程、水利水電工程、通信工程、機械安裝工程的設計、施工;地質(zhì)災害治理技術(shù)咨詢等。公司下設六部八處,六部分別是:經(jīng)營開發(fā)部、工程技術(shù)部、計劃財務部、安全生產(chǎn)部、行政人事部、信貸融資部;八個工程處為:路基工程處、路面工程處、市政工程處、橋涵工程處、隧道工程處、土石方工程處、裝飾裝修工程處、園林景觀工程處。
__路橋有限公司董事長__先生攜全體員工以求真務實,誠實守信的企業(yè)精神,投入到公路建設市場競爭中,堅持誠信經(jīng)營、誠信服務,決心以質(zhì)取勝、以誠制勝,為陜西和我國公路建設事業(yè)做出積極的貢獻!
二、資產(chǎn)分析
近三年我公司財務狀況分析:
1、20__年,我公司注冊資金3000萬元,凈資產(chǎn)4288萬元,總資產(chǎn)6406萬元,固定資產(chǎn)2597萬元,流動資金4007萬元,流動負債2118萬元,負債合計2118萬元,營業(yè)收入12038萬元,凈利潤670萬元,現(xiàn)金流量凈額1371萬元,凈資產(chǎn)收益率16%,總資產(chǎn)報酬率15%,主營業(yè)務利潤率17%,資產(chǎn)負債率33%,流動比率189%,速動比率141%。
2、20__年,我公司注冊資金3000萬元,凈資產(chǎn)5837萬元,總資產(chǎn)5837萬元,固定資產(chǎn)3078萬元,流動資金6008萬元,流動負債2700萬元,負債合計2700萬元,營業(yè)收入30766萬元,凈利潤1549萬元,現(xiàn)金流量凈額604萬元,凈資產(chǎn)收益率27%,總資產(chǎn)報酬率28%,主營業(yè)務利潤率10%,資產(chǎn)負債率32%,流動比率222%,速動比率166%。
3、20__年,我公司注冊資金6399萬元,凈資產(chǎn)11148萬元,總資產(chǎn)16837萬元,固定資產(chǎn)6908萬元,流動資金10555萬元,流動負債5689萬元,負債合計5689萬元,營業(yè)收入57019萬元,凈利潤1912萬元,現(xiàn)金流量凈額610萬元,凈資產(chǎn)收益率23%,總資產(chǎn)報酬率15%,主營業(yè)務利潤率,資產(chǎn)負債率34%,流動比率186%,速動比率121%。
三、工程內(nèi)容
工程名稱:咸陽市蘭池大道路燈照明工程
建設地點:陜西省咸陽市
工 期:72日歷天
建設單位:咸陽市蘭池大道橫橋工程建設指揮部
項目范圍:蘭池大道照明工程西起0+000,東至16+124,道路全長公里。
四、資金來源
充分利用自有資金,遇不足時,考慮向建設銀行貸款。
五、可行性研究分析
咸陽市蘭池大道路燈照明工程位于陜西省咸陽市,是咸陽市的重要基礎(chǔ)設。施建設項目,該項目的建設,必定會推動咸陽市的發(fā)展,成為連接咸陽市各企業(yè),以及咸陽市與外界的交通要道,也體現(xiàn)了政府為企業(yè)著想,以及對咸陽市的重視。而我們施工企業(yè),作為陜西省的建設者,對于該項目,也有義不容辭的責任和義務。該工程計劃投資核算成本大約為市政造價3455萬元、工程建設其他費用為萬元,預計投資回報總額為4695萬元,預計利潤470萬,投資回報率為10%。本分析報告中投入成本及銷售收入基本符合市場形勢,成本已打足,收入中充分考慮優(yōu)惠政策因素,開發(fā)投資效益回報率10%。本項目計劃開發(fā)期限初定72日歷天完成,開發(fā)原則是公司內(nèi)部分期投資,以降低公司短期資金壓力。在投資的過程中始終以“成本最低化,效益最大化”的工作方針,考慮到本工程由市財政擔保,本工程的投資應該沒有風險的。
六、保證措施
隨著城市基礎(chǔ)設施和公路交通建設的迅猛發(fā)展,僅靠政府財政投入、國債籌資等傳統(tǒng)資金募集方式,難以滿足經(jīng)濟高速增長的需要,對一些投資額不是很大、建設周期較短、回收見效較快的市政、交通等基礎(chǔ)設施項目,采用“企業(yè)投資建設—建成移交政府—政府分期回購”的bt運作方式來進行項目投資建設,已逐漸成為政府與企業(yè)間進行經(jīng)濟合作的一種極為有效的新模式,它具有融資能力強、建設效率高、政府風險小和投資回報高等優(yōu)點,深受政府和企業(yè)的青睞。
1、通過規(guī)范計量程序確立投資控制管理的基本操作模式
施工展開后,如何在bt模式下進行項目投資控制管理,在保證工程質(zhì)量的前提下,最大限度做到科學合理地控制好建設投資,成為擺在參建各方的又一關(guān)鍵性的問題。我們公司的計量和投資控制的基本思路是:施工單位提出報驗和計量后,合同內(nèi)工程量以監(jiān)理為主體負責、協(xié)調(diào)辦和項目公司監(jiān)督的方式進行控制,合同外工程量由協(xié)調(diào)辦、項目公司為主體負責,監(jiān)理監(jiān)督的方式進行控制,就是由三方共同進行監(jiān)控、監(jiān)督和管理。
2、加強項目進行宏觀控制和管理
由于市場范圍的擴大,對經(jīng)營策略和運行機制提出了更高的要求,如何以資產(chǎn)連接為基礎(chǔ),強化外地項目的制度連接和文化連接、共同創(chuàng)造、共同享用同一個品牌成為項目管理的新要求。這種連接在項目的實施中具體體現(xiàn)在兩個方面:一方面,以總公司工程事業(yè)部和項目投資管理辦為監(jiān)管中心,對項目的財務、成本、進度、質(zhì)量等進行全面跟蹤管理;另一方面,項目經(jīng)理部以統(tǒng)一的經(jīng)營理念、質(zhì)量方針、企業(yè)文化、服務宗旨貫穿于項目管理的全過程。
3、科學制定適用于項目的標后管理辦法
進度控制管理。在進度管理上,首先是明確目標,把目標量化、細化,使大家都明確這個目標里的月、旬目標是什么,主要管理人員人手一份;其次是從強化施工組織管理上做文章,上足機械設備,逐步提高隊伍素質(zhì),對沒有戰(zhàn)斗力的、拼湊的隊伍要采取果斷措施,采取行之有效的強硬手段來加大施工隊伍的管理力度;再次是充分利用和掌握好當?shù)氐臍夂蚣竟?jié)特點,千方百計在各路段掀起一個施工的大高潮。制定出剛性的考評指標,在搞好質(zhì)量的前提下,鐵腕抓進度,抓節(jié)點計劃的落實。
工程質(zhì)量管理。質(zhì)量是施工管理永恒的主題,“鐵腕抓質(zhì)量,鐵腕抓安全,鐵腕抓進度,鐵腕抓廉政”和“高標準,高質(zhì)量,打造出精品工程,體現(xiàn)出水平”。拋開定額成本,以市場為導向,科學地確定項目的管理費用和制造成本。項目部要在降低成本上下硬功夫,要重點從內(nèi)部挖掘、強化管理、優(yōu)化方案等方面尋找突破口。
本著友好、誠信和對項目建設高度負責的精神,以工程進度為主線,充分挖掘投資方和回購方的共同點,出現(xiàn)矛盾時,要化解不能擴大,要緊緊依靠政府,特別是要取得主管領(lǐng)導的重視和支持,加強溝通、求同存異、團結(jié)一致,調(diào)動一切積極因素為項目建設服務,加快工程施工進度,降低融資成本。繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)拼搏、艱苦奮斗”的光榮傳統(tǒng),扎實工作、迎難而上,遇到再大的困難,也要振奮精神,任何時候都不能松懈。
管理是企業(yè)永恒的主題,項目的科學管理已經(jīng)成為決定項目生命的關(guān)鍵。但是,我們的投資建設管理尚屬經(jīng)驗積累,處于逐步探索階段,我們的理論基礎(chǔ)和實踐技能還很稚嫩,還要在今后的實踐中不斷豐富提高。
道路恢復通行后發(fā)的通知 琴行運營方案篇九
該項目位于某市某區(qū)(以下簡稱“項目園區(qū)”),是目前某上市公司投資已建成最大的項目,在項目建設初期未進行嚴格的科學的可行性論證,為提高財務管理部集團經(jīng)濟管理職能部門的專業(yè)作用,為公司領(lǐng)導項目決策提供有力的經(jīng)濟決策支持,特對本項目做事后的經(jīng)濟效益分析,通過分析,使公司領(lǐng)導清晰的知道項目的投入產(chǎn)出,從而判斷本項目的可行性和經(jīng)濟效益情況。
一、本次分析報告的意義與必要性 1、符團公司未來發(fā)展的需要
20__年5月左右,上市公司將園區(qū)單獨成立全資子公司,園區(qū)的資產(chǎn)將全面投入到新公司中,子公司主要上市公司部套的加工及模具的制造。所以園區(qū)產(chǎn)生的經(jīng)濟效益就是園區(qū)項目投資產(chǎn)生的經(jīng)濟效益,根據(jù)產(chǎn)出的經(jīng)濟效益能很好的分析該項目投資的情況。
2、提高部門人員財務管理和項目投資分析的能力與水平和部門的經(jīng)濟管理職能財務管理部是公司的經(jīng)濟管理部門,應為公司重大經(jīng)濟決策提供依據(jù)。部門的職能管理水平取決于部門人員的專業(yè)知識和能力。學好財務管理的相關(guān)知識,并把知識充分運用到實際工作中去,把知識轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,這樣才能提升我們的職能管理作用。通過鍛煉撰寫本項目投資分析報告,可以提高部門人員財務管理和項目投資分析的能力與水平,很好的把學到的知識運用起來,提高管理意識,最終達到提高整個部門的職能管理作用。
3、提高整個集團重大項目投資的決策能力
企業(yè)的投資風險是企業(yè)經(jīng)營過程中的主要風險之一,重大的項目投資成功與失敗將決定企業(yè)未來的命運。對一個重大投資項目,一旦決定進行投資,該項目的投資風險就無法改變了。所以項目投資的前期可行性分析就至關(guān)重要。建立一個科學民主的投資決策體制和規(guī)范化的投資項目管理是控制投資風險最好的方法。項目園區(qū)項目投資并未進行科學的論證,公司在重大項目投資決策還存在不足,沒有形成很好的內(nèi)部控制。為今后提高公司重大投資項目的決策能力,今天我們對該項目做事后的經(jīng)濟分析也是很有必要的,擬提高整個集團重大項目投資的決策能力。
二、項目及投資情況簡介
20__年取得園區(qū)土地使用權(quán),土地使用權(quán)面積為27000㎡,土地使用期限為50年。取得土地的主要使用目的是進行母公司產(chǎn)品配套的加工及模具的制造。
三、本分析報告分析的理論依據(jù)與假設條件
1、收益期計算年限
本項目投入資產(chǎn)主要為土地使用權(quán)、廠房和機械設備。三類資產(chǎn)均有不同的使用年限。機械設備經(jīng)濟使用年限一般為20__年,鋼結(jié)構(gòu)廠房一般為40年,土地使用權(quán)工業(yè)用地出讓年限為50年,扣除廠房建設期2年,剩余年限為48年。本次項目園區(qū)項目投資分析主要以機械設備經(jīng)濟使用年限20__年為收益年限。
2、折現(xiàn)率的確定折現(xiàn)率是將未來預期收益轉(zhuǎn)換成現(xiàn)值的比率。
折現(xiàn)率=無風險報酬率+行業(yè)風險報酬率+公司特有風險報酬率
折現(xiàn)率的確定區(qū)間最低為五年以上貸款利率,最高為公司近幾年最好的凈資產(chǎn)收益率。 一般折現(xiàn)率的確定,以行業(yè)利潤率基礎(chǔ),適當考慮風險率,綜合確定。 公司近兩年的凈資產(chǎn)收益率為全社會所有企業(yè)的平均凈資產(chǎn)收益率常常被稱之為社會平均投資報酬率。公司的凈資產(chǎn)收益率可以看做是公司要求的投資回報率,結(jié)合公司近兩年的凈資產(chǎn)收益率情況,本次投資分析折現(xiàn)率確定為15%。
3、假設條件
1)土地使用權(quán)價格維持不變,即20__年后項目園區(qū)土地使用權(quán)出讓價格與原始取得的價格一致或相差不大。也就是說項目園區(qū)項目的投資收益主要是依靠項目投資的生產(chǎn)經(jīng)營取得,而非靠土地增值取得。
2)20__年后房屋建筑物的市場轉(zhuǎn)讓價格與賬面凈值相差不大。
3)不考慮機械設備殘值的變現(xiàn)價值。
4)不考慮出售土地使用權(quán)或機械設備的相關(guān)稅費。
5)房屋建筑物投資是在建設期(兩年)平均投入的,機械設備是在建設后一次性投入的。
6)持續(xù)經(jīng)營假設。假設企業(yè)以目前的經(jīng)營方式、目前的經(jīng)營規(guī)模持續(xù)經(jīng)營,即在收益年限內(nèi)公司不在投入新的設備、擴建廠房等。
7)不考慮通貨膨脹因素的影響。資金的無風險報酬率保持為目前的水平。
4、計算時點
本項目土地使用權(quán)在20__年底取得,建設期為20__年和20__年,設備在20__年采購到位,從20__年正式投產(chǎn),所以本次項目分析報告的計算時點為20__年12月31日。 四、本報告的經(jīng)濟效益分析項目投資分析,以一定期間的現(xiàn)金流量作為分析的依據(jù)。凈現(xiàn)值大于零或內(nèi)含報酬率大于要求的報酬率即該方案是可行的。本方法是按照折現(xiàn)率為15%(內(nèi)含報酬率)的情況下,根據(jù)目前項目的投資額,計算出在收益期(20__年)每年項目園區(qū)應實現(xiàn)的凈利潤或利潤總額。
營業(yè)現(xiàn)金流量=凈利潤+折舊 凈利潤=營業(yè)現(xiàn)金流量-折舊年折舊額=固定資產(chǎn)折舊+無形資產(chǎn)攤銷=61,937,×95÷10+41,415,×95%÷40 +12,593,÷50=7,119,(元)
(1)投資資金在20__年12月31日的終值
12,593,×(1+15%)+41,415,÷2×(1+15%)+41,415,÷2+61,937,(元)
(2)20__年后土地使用權(quán)與房屋建筑物變現(xiàn)價值的現(xiàn)值
20__年后土地使用權(quán)帳面凈額=12,593,÷50×38=9,571,(元)
20__年后房屋建筑物帳面凈額=41,415,×95%÷40×10 =31,578,(元)
現(xiàn)值=(9,571,)(1+15%)=10,172,(元)
(3)20__年12月31日的投資額
123,113,(元)
(4)20__年每年應流入的營業(yè)現(xiàn)金流量
根據(jù)年金現(xiàn)值計算表,15%的折現(xiàn)率,20__年的年金現(xiàn)值系數(shù)為 每年應流入的營業(yè)現(xiàn)金流量=112,941,÷ =22,503,(元)
(5)每年應實現(xiàn)的凈利潤 凈利潤=營業(yè)現(xiàn)金流量-折舊
每年應實現(xiàn)的凈利潤=22,503,(元) 每年應實現(xiàn)的利潤總額=15,384,÷(1-25%)=20,512,(元)
(6)結(jié)論
根據(jù)上述計算得知,項目園區(qū)每年為上市公司創(chuàng)造凈利潤1,萬元以上,該投資項目的內(nèi)含報酬率超過15%,該項目為可行的。
五、與預算經(jīng)濟指標的比較
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