網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無效努力。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇一

活動(dòng)背景：大運(yùn)會(huì)在即，全省各高校備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì)

1. 冠名：選手的運(yùn)動(dòng)服后印有贊助商家的店名或logo，有利于在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中打出商家的品牌效應(yīng)，起到足夠的宣傳效果。

2. 宣傳單：將宣傳單上印上贊助商家的信息以及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，通過我們團(tuán)隊(duì)以宿舍和班級(jí)為單位分發(fā).并與宿舍成員以及班級(jí)成員介紹贊助商的信息和本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，使得更多的人了解贊助方的信息，達(dá)到相應(yīng)的群眾效應(yīng)。

3. 橫幅：活動(dòng)進(jìn)程可懸掛橫幅【橫幅由商家提供，內(nèi)容為商家信息和本次活動(dòng)的內(nèi)容等】橫幅數(shù)量由商家建議，并將其懸掛在人流量大且集中的地方。

4. 海報(bào)：可由商家提供【電腦特制】，也可由我校宣傳部或我們團(tuán)隊(duì)手動(dòng)負(fù)責(zé)進(jìn)行細(xì)致的粘貼。海報(bào)數(shù)量由商家建議，并分別粘貼在各個(gè)學(xué)院的宣傳欄上，著名商標(biāo)或店名。

5. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：將贊助商的相關(guān)信息發(fā)至學(xué)校的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如學(xué)校貼吧，微信群組等，是宣傳渠道多元化。

6. 彩旗：活動(dòng)進(jìn)程中可發(fā)放彩旗。上印有贊助商和本次活動(dòng)的相關(guān)信息。我們團(tuán)隊(duì)可以在活動(dòng)開始日或活動(dòng)期間面向全校師生發(fā)放。

其他：可邀請(qǐng)贊助商出席開場(chǎng)典禮，閉幕式等。對(duì)商家參與活動(dòng)表示感謝，并在賽后合影等留戀。

資金：宣傳中的海報(bào)，橫幅，彩旗等制作費(fèi)用提前做好預(yù)算。

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇二

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商

專業(yè)

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收

報(bào)名

在這過程中，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的`反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹

關(guān)于

對(duì)于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商目標(biāo)的選擇

(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二) 招商談判的原則

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、承租戶的選擇確保租金的來源。

5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

3、選定談判方式;

4、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計(jì)劃;

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。

4、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及

其他

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

1.

商業(yè)地產(chǎn)招商代理合同

2.

商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)習(xí)日記

3.

招商會(huì)策劃方案

4.

商場(chǎng)招商的策劃方案書

5.

招商辦工作策劃方案

6.

商場(chǎng)的招商策劃方案

7.

活動(dòng)執(zhí)行策劃方案

8.

商場(chǎng)招商策劃方案范文

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇三

不管什么樣的營銷模式，蓄客都是收錢的第一步，張總為了吸引更多的人關(guān)注這個(gè)活動(dòng)，提前把活動(dòng)人氣炒熱，專門設(shè)計(jì)了一個(gè)爆品極限讓利的預(yù)訂思維，通過這個(gè)方法，提前引流，積累人氣。

于是選擇了大家都愛吃的一款產(chǎn)品“小龍蝦”作為引流、吸引人氣的主打產(chǎn)品，蓄客主張是“1元吃小龍蝦”!

不過，這里有一個(gè)操作細(xì)節(jié)就是，在顧客預(yù)定的時(shí)候，提前告知了顧客：

如果中秋節(jié)當(dāng)天人太多，吃不到，或者不想等的話，有兩種選擇，選擇1，退還1塊錢，沒有任何損失;選擇2、送一張會(huì)員卡，持卡消費(fèi)可以打9折。

通過哪個(gè)渠道把這個(gè)消息宣傳出去呢?于是選擇了3個(gè)強(qiáng)關(guān)系渠道：

1、號(hào)召自己的親戚轉(zhuǎn)發(fā);

2、號(hào)召自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā);

3，號(hào)召自己的員工轉(zhuǎn)發(fā)。

第二步：異業(yè)聯(lián)盟-置換禮品

“1元預(yù)定免費(fèi)吃蝦”的主張，很快就在朋友圈引起了強(qiáng)烈的反應(yīng)，大家都爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)取名額，爆品預(yù)定的蓄客威力，此時(shí)，一定要加大充值的回饋力度，讓消費(fèi)者參加活動(dòng)的當(dāng)天無法抗拒的充值。

為此選擇了置換整合禮品的方式，包裝了一張羊肉串卡與異業(yè)聯(lián)盟合作交換禮品。

羊肉串開卡的使用規(guī)則是：持卡可以免費(fèi)吃100串羊肉串，每次來可以吃20串，用這張卡，去置換聯(lián)盟商家的其他禮品，置換的這些禮品，全部作為顧客充值時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品，提高活動(dòng)充值時(shí)的價(jià)值感。

到底置換了哪些促成充值的禮品呢?在后面的充值主張中，會(huì)為你分享……

第三步：會(huì)員收錢-批量?jī)?chǔ)值

通過1元吃蝦的引流主張，以及用禮品置換來增強(qiáng)充值籌碼的贈(zèng)品，基本工作就已經(jīng)做完了，接下來，就要設(shè)計(jì)無法抗拒的會(huì)員收錢主張來批量收錢了。

我通過回頭贈(zèng)品，100%返錢模式等，設(shè)計(jì)了一個(gè)讓消費(fèi)者無法抗拒的主張，活動(dòng)期間充值1000人，收錢萬!并且，通過這個(gè)收錢主張，啟動(dòng)了全自動(dòng)的顧客裂變模式。

充值主張如下：

充699元送你：3300元燒烤店激情羊肉串卡11張(每張價(jià)值300元)

拿走：2000元超級(jí)大禮包。(內(nèi)有龍吉祥美容美發(fā)會(huì)所5次剪發(fā)卡、200元燙染抵用券、中原洗浴門票10張，麥克風(fēng)ktv歡唱卡10張，500元蘭舍硅藻泥無門檻抵用券等禮品)

再抵：699元充值卡，可消費(fèi)使用。

再返：699元;(將10張羊肉串卡送給您的朋友，到店消費(fèi)激活，立刻返您699元到會(huì)員卡)

再抽：5999元：(5999元雙開門冰箱一臺(tái)等您抽回家。還有月餅、洗衣液、面膜等超值豪禮等您抽取，祝您中獎(jiǎng))

那么，這么操作到底是賺錢還是虧錢呢?下面，為你詳細(xì)的解析：

試想一下，如果拿出6000元的成本來做回饋，那么一元吃小龍蝦是不是廣告，因?yàn)樽挥邢?，并不是每個(gè)人都能排上座位的，排不上座位就有兩種選擇，一種選擇是退一元錢，一種選擇是擁有一張九折的會(huì)員卡。

其實(shí)這種情況，選擇一元錢的很少，大部分人都選擇了一張9折的會(huì)員卡，那么一元預(yù)訂吃小龍蝦就根本不存在賠錢。

更關(guān)鍵的是，難道客人一塊錢來吃小龍蝦，他只吃蝦嗎?當(dāng)然不是，好不容易爭(zhēng)取到一元錢吃蝦的機(jī)會(huì)，要不要邀請(qǐng)一些好朋友一起來吃呢?一個(gè)人來吃的機(jī)率很小，所以來了這么多人，肯定會(huì)點(diǎn)一些其它的菜品、飲料和酒水。

這樣一來，前面免費(fèi)吃小龍蝦的成本就收回來了，而且，中秋節(jié)當(dāng)天來免費(fèi)吃蝦的人太多，不需要任何費(fèi)用就引爆了人氣。

下面來看看充值699元，送了價(jià)值幾千元的東西，是賠錢還是賺錢?

其實(shí)送的699元的充值卡是可以正常消費(fèi)的，這個(gè)是有成本的，其它送的贈(zèng)品都是不需要成本的，比如：價(jià)值3300元的11張燒烤店羊肉串卡，這是一個(gè)刺激客戶回頭的贈(zèng)品，每次來只能使用一張卡，每張卡每次只送20串，相當(dāng)于60元錢的羊肉串，而且你不可能每次來吃只吃羊肉串吧，一定會(huì)點(diǎn)一些其它的菜品、飲料和酒水吧，這就帶動(dòng)了其它的消費(fèi)，這就鎖定了這位顧客很長(zhǎng)一段時(shí)間，都會(huì)選擇這里優(yōu)先消費(fèi)。

那么，送的2000元的大禮包，是通過提前跟其它異業(yè)商家整合過來的引流產(chǎn)品，這個(gè)也是不需要成本的。

所以，一般燒烤店的人均消費(fèi)都在60元到80元左右，如果三四個(gè)人來消費(fèi)的話，就是280元左右，那么減去送的60元羊肉串，他還需要支付220元，所以，這個(gè)不僅不會(huì)賠錢，還能經(jīng)常帶動(dòng)這位顧客過來消費(fèi)。

那么，在這個(gè)方案中還有一個(gè)返顧客699元的設(shè)計(jì)，這個(gè)能不能返給顧客就要看顧客自己了，因?yàn)檫@個(gè)他可以自己留一張，其它的都送給自己的親朋好友，只要這10張卡都到店里消費(fèi)過了，才算是激活了，那么699元就會(huì)充值到這位顧客的會(huì)員卡里。

其實(shí)，這就是在發(fā)動(dòng)顧客幫我們裂變，相當(dāng)于你幫我推薦一個(gè)顧客過來消費(fèi)，我返給你元，那么你推薦的10個(gè)人都來消費(fèi)了，我就全部返給你699元，這個(gè)根本不會(huì)賠錢的，因?yàn)榧せ羁ǖ臈l件是他需要持卡過來消費(fèi)，他只要消費(fèi)了，就會(huì)有消費(fèi)溢出。

這里還有四個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，是你需要明白的：

第一：把這10張卡全部送給自己的親朋好友，在這10張卡還沒有全部激活之前，是不需要返錢的，所以這些錢在我們手中，很長(zhǎng)一段時(shí)間是返不出去的。

這就是燒烤店整個(gè)操作流程，總體可以用一個(gè)三步公式概括，那就是：“魚塘+魚餌+會(huì)員收錢”!

第一步：魚塘

張總的魚塘就是選擇了高度信任的朋友圈，他將三類人群的朋友圈作為自己的推廣魚塘，第一、親戚;第二、朋友;第三、員工，不要小看這個(gè)朋友圈，如果你的活動(dòng)足夠誘惑，能發(fā)動(dòng)10個(gè)員工、20個(gè)親戚、20個(gè)朋友一起來幫你操作，相當(dāng)于50個(gè)人在發(fā)力。

如果每個(gè)人的朋友圈有400人的話，那么50個(gè)人就能夠覆蓋兩萬人，有1%的響應(yīng)就是200人了，這是一個(gè)不能小視的數(shù)量。

第二步：魚餌

給張總設(shè)計(jì)的魚餌誘惑力是非常大的，只要一元錢就可以預(yù)訂中秋節(jié)免費(fèi)吃小龍蝦，這樣的魚餌主張?jiān)倥浜嫌H戚、朋友和員工朋友圈的宣傳推廣，響應(yīng)度是非常高的，想幫忙宣傳的人底氣也是很足的，這就是為什么高手在引流的時(shí)候能夠瘋狂引爆客流，而普通人宣傳半天都來不了幾個(gè)人，核心就是魚餌沒有誘惑力。

第三步：會(huì)員收錢

第一、通過送羊肉串卡實(shí)現(xiàn)了后端鎖客，讓顧客不斷的回頭;

第三、通過激活10張卡就可以返還現(xiàn)金的形式，實(shí)現(xiàn)了客戶自動(dòng)的裂變，雖然不是所有人都會(huì)去裂變，但是只要有20%的人響應(yīng)，就足夠能帶動(dòng)自動(dòng)客流的循環(huán)，這就是會(huì)員收錢。

總結(jié)：看到這里，相信你的思維有了進(jìn)一步的打開，當(dāng)然不排除一些鉆牛角尖的人總說，如果我感覺產(chǎn)品不行的話，那再厲害的營銷也是沒有用的，這都是廢話，任何營銷都是建立在擁有好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果你現(xiàn)在有好的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有辦法打開市場(chǎng)，那么只要你掌握了會(huì)員收錢的思維，這些問題都可以迎刃而解。

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇四

為貫徹落實(shí)市委、市政府“6+x”招商工作精神，全力推動(dòng)全市服務(wù)業(yè)招商工作有計(jì)劃地開展，并確保完成市委、市政府下達(dá)的工作任務(wù)，制定全年服務(wù)業(yè)招商工作方案如下。

（一）市領(lǐng)導(dǎo)參加推介簽約活動(dòng)

1、xx市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商拜訪活動(dòng)。

時(shí)間：xx月xx日-xx日。

地點(diǎn)：xx及周邊地區(qū)。

內(nèi)容：牽頭開展商務(wù)、科技、金融、商貿(mào)服務(wù)企業(yè)的拜訪活動(dòng)，同時(shí)召開xx服務(wù)業(yè)招商懇談會(huì)和項(xiàng)目簽約活動(dòng)，推介xx服務(wù)業(yè)招商政策和項(xiàng)目，簽約億元以上服務(wù)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)。

參加單位：市發(fā)改委牽頭，各縣（市、區(qū)）、功能區(qū)及相關(guān)部門。

2、xx市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商拜訪及懇談會(huì)。

時(shí)間：xx月xx日-xx日（時(shí)間暫定）。

地點(diǎn)：xx。

內(nèi)容：牽頭開展商務(wù)、商貿(mào)、金融、信息、區(qū)域性總部經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的拜訪活動(dòng)，同時(shí)召開xx服務(wù)業(yè)招商懇談會(huì)和項(xiàng)目簽約活動(dòng)，推介xx服務(wù)業(yè)招商政策和項(xiàng)目，簽約億元以上服務(wù)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)。

參加單位：市發(fā)改委牽頭，各縣（市、區(qū)）、功能區(qū)及相關(guān)部門。

（二）市領(lǐng)導(dǎo)參加拜訪活動(dòng)。

1、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)專題拜訪活動(dòng)（xx）（已經(jīng)完成）。

2、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商拜訪活動(dòng)（xx）。

時(shí)間：xx月xx日-xx日（時(shí)間暫定）。

地點(diǎn)：xx等城市。

內(nèi)容：圍繞健康、科技、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、會(huì)展等產(chǎn)業(yè)開展拜訪活動(dòng)。

參加單位：市發(fā)改委牽頭，相關(guān)縣（市、區(qū)）、功能區(qū)及部門。

（三）境外招商活動(dòng)（xx現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商活動(dòng)）。

時(shí)間：xx月（時(shí)間暫定）。

地點(diǎn)：xx（xx）。

內(nèi)容：圍繞研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)開展拜訪洽談活動(dòng)。

參加單位：市開發(fā)區(qū)及相關(guān)縣（市、區(qū)）和部門。

（四）月度招商活動(dòng)

按市政府方案要求，6個(gè)市級(jí)部門每月要牽頭開展招商活動(dòng)。目前計(jì)劃主要以項(xiàng)目拜訪洽談和小型專題推介為主，全市除化工園區(qū)以外的9個(gè)縣（市、區(qū)）、功能區(qū)全年各牽頭組織一場(chǎng)市縣（市、區(qū)）聯(lián)動(dòng)的專題招商拜訪活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)后期上報(bào)的拜訪活動(dòng)安排再定。

xx年全年服務(wù)業(yè)招商工作將由市發(fā)改委牽頭，各縣（市、區(qū)）、功能區(qū)共同參與開展各項(xiàng)工作。

1、簽約項(xiàng)目。全年簽約億元以上服務(wù)業(yè)項(xiàng)目xx個(gè)，xx和xx兩場(chǎng)全市推介簽約活動(dòng)各完成xx%，地區(qū)相關(guān)任務(wù)指標(biāo)見附表1，簽約項(xiàng)目根據(jù)簽約活動(dòng)下發(fā)的有關(guān)通知要求組織好上報(bào)，按附表2格式。

2、拜訪企業(yè)。xx月xx場(chǎng)活動(dòng)以及月度拜訪活動(dòng)的拜訪項(xiàng)目要從xx月份開始調(diào)查和準(zhǔn)備，已經(jīng)在手的項(xiàng)目要進(jìn)一步推動(dòng)，拜訪項(xiàng)目缺乏的要盡快組織外出招商，確保拜訪活動(dòng)任務(wù)的完成。拜訪項(xiàng)目按附表3的格式在各項(xiàng)活動(dòng)前xx個(gè)月上報(bào)。月度招商拜訪活動(dòng)的拜訪計(jì)劃表于xx月xx日前按附表4格式報(bào)市發(fā)改委。

3、駐點(diǎn)招商。各地要上報(bào)一個(gè)本地區(qū)在xx及周邊地區(qū)的招商駐點(diǎn)單位，可以是園區(qū)的，也可以是相關(guān)協(xié)會(huì)或合作企業(yè)的，作為全市服務(wù)業(yè)xx招商網(wǎng)絡(luò)的成員，每月有服務(wù)業(yè)招商活動(dòng)的開展情況總結(jié)和匯報(bào)。駐點(diǎn)單位情況按附表5于xx月xx日前上報(bào)。

4、相關(guān)資料。今年xx月底之前要完成全市服務(wù)業(yè)宣傳片、招商項(xiàng)目?jī)?cè)的編制和編排工作，各地要將本地已經(jīng)出臺(tái)的服務(wù)業(yè)相關(guān)政策意見、集聚區(qū)和優(yōu)秀企業(yè)資料及視頻照片、招商項(xiàng)目資料整理后于xx月xx日前報(bào)市發(fā)改委。每個(gè)集聚區(qū)1張照片、每個(gè)招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介1頁（格式見附表6）、企業(yè)照片10張、含集聚區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)情況的綜合視頻資料5分鐘。

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇五

緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移、山東省藍(lán)紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機(jī)遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動(dòng)承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對(duì)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角和日韓、歐美、港臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域的招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

1、做好招商活動(dòng)的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項(xiàng)目，堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在引進(jìn)大項(xiàng)目上下功夫，著力引進(jìn)國內(nèi)外知名大企業(yè)集團(tuán)、大公司投資的大項(xiàng)目;著力引進(jìn)科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角以及京津唐等重點(diǎn)地區(qū);在招商方式上，做好招商活動(dòng)的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊(duì)專業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。

2、做好小分隊(duì)招商。小分隊(duì)招商成本低、機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，可以充分利用各種招商平臺(tái)，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20xx年各鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位組織專業(yè)招商小分隊(duì)外出招商，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對(duì)每一條線索、每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。

3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務(wù)，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點(diǎn)引進(jìn)高端裝備、機(jī)械制造、五金鑄造、汽車及配件等項(xiàng)目;以金沂蒙集團(tuán)、福瑞達(dá)等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、農(nóng)資等項(xiàng)目;以廣州市臺(tái)商工業(yè)園(中際節(jié)能工業(yè)園)、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項(xiàng)目為招商重點(diǎn)，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。

4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項(xiàng)目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢(shì)，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。各鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、縣直有關(guān)單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細(xì)，做好聯(lián)絡(luò)工作。

5、做好以企招商。我縣現(xiàn)已形成了高端裝備、復(fù)合肥、化工、鋼材、柳編等較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在當(dāng)前形勢(shì)下，加大企業(yè)招商力度，以企引企，以企招商，既可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，又可以拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。無論是招商活動(dòng)的組織，還是招商信息的收集、發(fā)布及項(xiàng)目的開發(fā)、包裝，都要及時(shí)與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實(shí)踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過老鄉(xiāng)、同學(xué)等關(guān)系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動(dòng)，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳推介，加深感情，做到以情動(dòng)人、以情招商。

7、做好駐點(diǎn)招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進(jìn)行招商。選準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強(qiáng)化駐點(diǎn)招商工作。結(jié)合小分隊(duì)招商，在重點(diǎn)區(qū)域選擇有實(shí)力的商會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)和關(guān)系廣、有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員進(jìn)行委托招商。

8、做好招商信息服務(wù)工作。招商信息的收集、項(xiàng)目庫的充實(shí)、招商項(xiàng)目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎(chǔ)性工作。真實(shí)可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強(qiáng)與縣內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)及各類投資機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解外商投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供信息服務(wù)。

9、創(chuàng)新項(xiàng)目開發(fā)機(jī)制。擴(kuò)大招商引資，必須首先改變

目前項(xiàng)目策劃滯后的問題，搞好對(duì)外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對(duì)外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對(duì)接，集中研發(fā)一批對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對(duì)外招商。

10、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識(shí)，營造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個(gè)重要抓手和擴(kuò)大招商成果的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對(duì)前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇六

一、強(qiáng)化全員招商意識(shí)

強(qiáng)化全員招商、親商、安商意識(shí)，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對(duì)招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎(jiǎng)勵(lì)辦法》執(zhí)行。

二、建立招商項(xiàng)目專人跟蹤負(fù)責(zé)制

由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)，對(duì)每個(gè)招商投資項(xiàng)目實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。對(duì)落戶項(xiàng)目，由項(xiàng)目單位提供申請(qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥;對(duì)在建項(xiàng)目，每星期上門了解項(xiàng)目進(jìn)展及建設(shè)中遇到的問題，并及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。

三、建立招商項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系

建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會(huì)事務(wù)辦等參加的招商項(xiàng)目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時(shí)幫助企業(yè)解決在項(xiàng)目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會(huì)保障等方面問題。

四、建立招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制

對(duì)轄區(qū)建設(shè)項(xiàng)目明確一名街道副主任分管，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在落戶、建設(shè)中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，限時(shí)解決。

五、建立招商項(xiàng)目建設(shè)例會(huì)制

街道每月30日召開一次招商項(xiàng)目推進(jìn)例會(huì)，掌握轄區(qū)各項(xiàng)目進(jìn)展情況，解決項(xiàng)目落地及建設(shè)過程中遇到的問題，對(duì)項(xiàng)目次月的進(jìn)展及有可能遇到的問題及時(shí)做出預(yù)判。

六、建立服務(wù)效能問責(zé)制

由黨政辦牽頭，每季度對(duì)責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結(jié)果及時(shí)向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對(duì)嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個(gè)人實(shí)行“取消年終評(píng)優(yōu)”和“一次查實(shí)待崗”的處罰。

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇七

國內(nèi)首檔大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目

（串聯(lián)臺(tái)本）

《熱場(chǎng)》

主持人：外景主持人 內(nèi)景主持人 外場(chǎng)

描述：主持人在大都會(huì)樓下隨機(jī)采訪路人。節(jié)目《外采》

（主持人開場(chǎng)白）

外景主持人：大家后，這里是考你演技，角（兒）必有戲。大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)。無論你是朋友中的焦點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)中小丑，職場(chǎng)上的佼者，還是舞臺(tái)上的明星，我們都是生活中的演員，扮演著不同的角色。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。我們這檔節(jié)目在六家手機(jī)直播平臺(tái)同步推動(dòng)，觀眾們可以在，映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋?cè)魏我粋€(gè)平臺(tái)觀看我們的節(jié)目，我現(xiàn)在我們要隨機(jī)采訪路人，聽一聽他們的想法吧。

外景主持人：你最想從直播節(jié)目中看到什么內(nèi)容的直播節(jié)目。

外景主持人：我們是一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。趕快拿出拿出你的手機(jī)，打開直播平臺(tái)關(guān)注斑馬娛樂官方頻道。

外景主持人：觀眾朋友們我們的表演馬上開始，讓我們拭目以待吧。（貼logo）

《介紹嘉賓》

《第1次介紹介紹節(jié)目?jī)?nèi)容》 《介紹嘉賓》

第一次介紹

外景主持人：大家好，我們又見面了，這里是國內(nèi)首檔大型手機(jī)直播綜藝節(jié)目（本節(jié)目是由修正吉百草面膜，小鮮燉燕窩，東方匯創(chuàng)贊助播出）。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。

外景主持人：我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。今天到我們節(jié)目的劇組是《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組、《??》劇組。

外景主持人：我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)——考你演技，就在角（兒）必有戲。

【正式內(nèi)容】

第二次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)——考你演技，就在角（兒）必有戲。有請(qǐng)我們的第一名面試演員。

即興表演1 劇本

過場(chǎng)環(huán)節(jié)（內(nèi)場(chǎng)主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）

內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。

（外場(chǎng)主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺(tái)）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。

外景主持人：你最想演什么類型的角色。

第三次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。我們到場(chǎng)的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。有請(qǐng)我們的第二名面試演員。

外景主持人：謝謝，謝謝你們?yōu)榇蠹曳钌暇实难莩觥?/p>

劇組、觀眾互動(dòng)

著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。現(xiàn)在我們介紹一下劇組。

外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組

外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個(gè)什么故事，能不能給我們講一下。

和觀眾互動(dòng) 真人廣告時(shí)間

內(nèi)景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。內(nèi)景主持人：之前都演過什么戲。

內(nèi)景主持人：你最想演什么類型的角色。知道我們是一檔什么節(jié)目嗎？ 內(nèi)景主持人：考你演技，就在角（兒）必有戲。請(qǐng)面試演員走上舞臺(tái)。

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。有請(qǐng)我們的第四名面試演員。

過場(chǎng)環(huán)節(jié)（內(nèi)場(chǎng)主持人詢問第一名面試演員的感受，來到化妝間）

內(nèi)景主持人：非常感謝你帶來的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。內(nèi)景主持人：之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。內(nèi)景主持人：有什么想和觀眾們說的。

交接環(huán)節(jié)（外場(chǎng)主持人詢問第二名面試演員的感受，從化妝間走到舞臺(tái)）外景主持人：你叫什么名字，帶上眼罩的感受是什么。外景主持人：之前都演過什么戲。

外景主持人：你最想演什么類型的角色。

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目——角（兒）必有戲。演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮。我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。有請(qǐng)我們的第五名面試演員。

外景主持人：人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)，考你演技，就在角（兒）必有戲。觀眾可以通過映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看我們的節(jié)目，我們不單單是一檔欄目，還是一場(chǎng)演員面試會(huì)，我們每期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)四家影視劇組，他們可是帶著合作合同來的，只要面試演員表現(xiàn)的夠精彩，劇組們可以當(dāng)場(chǎng)簽下他們?，F(xiàn)在我們介紹一下劇組。

外景主持人：《??》劇組《??》劇組《??》劇組《??》劇組

外景主持人：您是代表《??》來參加我們的節(jié)目，您這部戲主要講的是一個(gè)什么故事，能不能給我們講一下。

外景主持人：

第四次介紹

內(nèi)景主持人：您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。我們到場(chǎng)的嘉賓有，《xxx》劇組????????人人都是演員，人人都是主演，只要你敢來，我們就敢給你提供這個(gè)舞臺(tái)。有請(qǐng)我們的第二名面試演員。

劇組觀眾互動(dòng)

真人廣告時(shí)間 第四次介紹

內(nèi)景主持人您所看到的是（??贊助的）一檔模擬情景即興類表演節(jié)目，演員在主題舞臺(tái)上沒有臺(tái)詞沒有劇本，完全靠自己的即興發(fā)揮（缺少劇組環(huán)節(jié)）。我們這檔節(jié)目可以在映客、花椒、yy、熊貓、斗魚、來瘋六家手機(jī)直播平臺(tái)同步觀看。我們到場(chǎng)的嘉賓有，《xxx》劇組???????? 有請(qǐng)我們的第三名面試演員。（劇本）

過場(chǎng)環(huán)節(jié)

內(nèi)景主持人：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。

之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。

有什么想和觀眾們說的嗎？ 第五次介紹

外景主持人：好，我們的面試演員已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，讓我們拭目以待吧。

（劇本）

過場(chǎng)環(huán)節(jié)

于 浩：非常感謝你來帶的精彩表演，說說你剛才摘下眼罩第一個(gè)反應(yīng)是什么。

之前有沒有這樣的面試經(jīng)歷。

有什么想和觀眾們說的嗎？

【紅蠟燭 視頻短片】

（彥旭采訪 請(qǐng)出紅蠟燭小組的老師們）

邵老師：（簡(jiǎn)單講述下課后，送孩子們回家，路上摔傷的經(jīng)過）

彥 旭：這樣的事兒還挺多的，而且之前我去也過一次老山社區(qū)，讓我驚訝的是，“紅蠟燭”的老師們，不光是給孩子們輔導(dǎo)功課，因?yàn)檫@些孩子都是來自殘疾、單親等問題家庭，所以她們就像孩子的奶奶，會(huì)接送他們上下學(xué)，會(huì)給他們做好吃的送到家里，有的問題孩子離家出走了，大半夜的，老師們還要陪著家長(zhǎng)找孩子去，74歲的余淑華老人，她的腿，就是又一次出去找孩子的摔的。（余老師：是的，到現(xiàn)在不敢著涼，你看我穿著很厚的棉褲。）

彥 旭：其實(shí)余老師家里條件也不是很好，您上次和我說，著急孩子結(jié)婚的事兒，因?yàn)閮鹤記]房、沒車，30多了還單身。

（余老師：是，和我?guī)椭暮芏嗪⒆拥募彝ケ?，我家的條件也沒好到哪去。）

彥 旭：可我知道，您是中學(xué)老師，您退休后，要是補(bǔ)課賺錢也能賺不少錢把？為什么要把精力都放在義務(wù)照顧這些問題家庭的孩子身上呢（余老師：是啊，之前有個(gè)我們輔導(dǎo)的孩子，她媽媽給他兜里裝了40元錢，補(bǔ)完課非要給我，我沒收，我就是想告訴那個(gè)孩子，這個(gè)世界上，有錢換不來的東西。）

彥 旭：我想，“紅蠟燭”的老師們教給這些孩子的，不僅是知識(shí)，更重要的，是做人的道理。從2001年到現(xiàn)在，她們輔導(dǎo)了70多個(gè)問題家庭孩子，讓他們健康、快樂成長(zhǎng)，讓他們都成為了內(nèi)心有愛、對(duì)社會(huì)有用的人。但是老師們卻在一天天老去，她們當(dāng)中有幾位已經(jīng)80多歲，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，平均年齡72歲，她們中還有兩位患有癌癥，要定期化療，其實(shí)她們都是需要照顧、需要休息的，所以老師們你們一定想過這個(gè)問題，誰來接你們的班。

（邵老師：我們的事情被媒體報(bào)道后，現(xiàn)在北工大的大學(xué)生志愿團(tuán)隊(duì)加入到我們這里，每周都來給孩子們輔導(dǎo)，我們輕松多了，孩子們的學(xué)業(yè)也更有長(zhǎng)進(jìn)了。）

彥 旭：今天，大學(xué)生志愿者也來到我們頒獎(jiǎng)盛典的現(xiàn)場(chǎng)，謝謝你們，接過奶奶們手中的愛心接力棒，讓我們把愛傳遞下去。好，最后，在頒獎(jiǎng)前，請(qǐng)?jiān)试S我，為大家介紹每一位“紅蠟燭”老師，讓我們把掌聲再次送給她們，我們應(yīng)該記住她們，82歲的邵玉培老師、74歲的余淑華老師。感謝溫暖、樂觀、燦爛的紅蠟燭，祝愿老師們的學(xué)生健康成長(zhǎng)，也祝老師們身體健康！

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】燭光，也許微弱，卻為趕夜路的人照見了方向。你們，雖然平凡，卻為需要呵護(hù)與教育的孩子們點(diǎn)亮了世界，春蠶吐絲、愛心溫暖，紅蠟燭，最美的城市之光！

李 玲：2012北京榜樣——最美城市之光——平均年齡72歲的紅蠟燭教育小組。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

于 浩：當(dāng)許多人期待生活中有更多綠色的時(shí)候，當(dāng)太多人譴責(zé)生態(tài)環(huán)境惡化的時(shí)候，在京郊，一位86歲的老人默默地上山種樹守林，28年如一日。

【于清 視頻短片】

于清家6人參加（于清、大兒子、孫女海霞、孫女婿、曾孫女、曾孫子）；（李銳有請(qǐng)老人一家上臺(tái)）

【視頻 安裝太陽能，滿處紅燈，滿處紅燈籠】

李 銳：冬天來了，讓山上的老人溫暖些，這就是我們能為于大爺做的，榜樣為我們做了那么多，我們能為于大爺實(shí)現(xiàn)一個(gè)小心愿，也非常高興！

海霞（孫女）聽說你現(xiàn)在也打算回到山上，繼續(xù)完成爺爺?shù)氖聵I(yè)？

（回答：爺爺栽樹、爸爸看山、我也要守山、今后孩子也要回來一起看山）（結(jié)語落點(diǎn)）：如今他的大兒子又接過了老人的班，天天在山上巡邏。于大爺不是一個(gè)人在種樹，這是一大家子的事情，代代相傳，為的是明天和未來。

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】28年的時(shí)間，您在做著一件不求回報(bào)的事情。全家人種樹守林，六百畝荒山變綠，經(jīng)年累月，執(zhí)著堅(jiān)毅，生命成林。

李 銳：誓言無形，諾言無聲，但這執(zhí)著可以感天動(dòng)地，可以讓天更藍(lán)，山更綠，這就是諾言穿透時(shí)空的力量。

（一曲家喻戶曉的歌曲獻(xiàn)給各位，《為一句無聲的諾言》，有請(qǐng)蝌蚪組合。）

第三篇章

于 浩：一位年輕的民警，立志做一棵向日葵，期待用自己創(chuàng)建的方式拯救那些深陷毒癮深淵的人們。讓我們來認(rèn)識(shí)2012年北京榜樣——肖建鋒。

【肖建鋒 視頻短片】

（訪談區(qū) 主持人李玲采訪 請(qǐng)出肖建峰）

李 玲：在你眼中，你每天對(duì)面的這些吸毒人員他們是怎樣一群人。

李 玲：你認(rèn)為你使用的方式可以更好的幫助吸毒人員擺脫毒魔，你的信心從何而來？ 李 玲：你做的是一樣特殊的工作，長(zhǎng)年超常的付出和異常艱苦的環(huán)境，是什么堅(jiān)持你走下來。

（結(jié)語落點(diǎn)）：每個(gè)人都是向日葵，向往溫暖和光亮，像向日葵一樣，只有每天面向太陽，不斷汲取光和熱的人，才能持續(xù)不斷地給予別人能量。讓我們把掌聲獻(xiàn)給肖劍峰。

（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】面對(duì)戒毒艱難課題，傾注人性光輝力量，讓干裂的土地開出生命花朵，讓晦暗的心靈透見燦爛光芒。肖建鋒，仰望太陽，播撒希望。

2012 北京榜樣——微笑的向日葵——肖建鋒。

（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李玲負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

面對(duì)這個(gè)災(zāi)難一般傾軋而來巨大的疑問，一個(gè)名叫王甲的年輕人給了自己和我們一個(gè)回答，這聲音來自他漸凍但依然蓬勃的內(nèi)心。

【王甲 視頻短片】（彥旭采訪王甲）大致框架：

問候——王甲反應(yīng)——大屏幕出現(xiàn)王甲的回應(yīng)——主持人引入王甲所創(chuàng)作 的宣傳畫——主持人贈(zèng)張信哲票——王甲“謝謝”，一句話——引入頒獎(jiǎng)——王甲老師上臺(tái)，表達(dá)一句話——主持人結(jié)語。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】就像身體發(fā)生了一次地震，我們從此聽不見一個(gè)被冰封的身體發(fā)出的吶喊。然而，面對(duì)不幸，他的內(nèi)心依然熾熱，他的內(nèi)心依然澎湃。王甲，心有熱望，人生不冷，誓言無聲，感動(dòng)四方。

李 玲：2012北京榜樣——人生不會(huì)漸凍——王甲。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）彥 旭：“人生沒有假如”那是面對(duì)災(zāi)難與坎坷的決然，但面對(duì)未來，面對(duì)每個(gè)人心中的夢(mèng)想，我們可以期待美麗一定會(huì)如期而至，如果還有如果，我們依然選擇堅(jiān)強(qiáng)選擇綻放。

此刻，2011北京榜樣獲獎(jiǎng)?wù)咦T雙劍要把自己的歌聲獻(xiàn)給王甲，被譽(yù)為新生代農(nóng)民工的譚雙劍歷經(jīng)生活坎坷，癡心不改，激勵(lì)了無數(shù)與他一樣為夢(mèng)想拼搏的人們?！杜诺纳帆I(xiàn)給每一顆勇敢的心，有請(qǐng)譚雙劍。

【歌曲《怒放的生命》演唱：譚雙劍】

第四篇章

【馬志敏 視頻短片】

（主持人李銳采訪馬志敏）

（現(xiàn)場(chǎng)桌上擺放馬志敏兒子各個(gè)時(shí)期的照片）

李 銳：為了兒子，您和愛人有沒有甚至扛不下去的的時(shí)候？

一年了。這一年孩子得到了鍛煉，也有很多話想跟媽媽說，我這里有一封信，是馬磊寫給爸爸、媽媽和哥哥的，我們請(qǐng)馬志敏的大兒子馬碩來讀一讀。

讓我們把掌聲獻(xiàn)給法官媽媽馬志敏。（基石墻區(qū)）于 浩：【2012北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】沒有血緣，血脈相連，以心換心，心心相映。馬志敏，身為法官，使命忠誠，源于熱愛，身為母親，愛融冰雪，情暖人心。

李 玲：2012北京榜樣——法官慈母——馬志敏。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 李銳負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

于 浩：一個(gè)男人，曾經(jīng)因意外變故而四處流浪，因?yàn)榕既?，他立志為流浪的孩子們建個(gè)“永遠(yuǎn)遮風(fēng)擋雨”的地方，讓孩子不再流浪，讓孩子幸福成長(zhǎng)，一位年輕的父親為何最終成了108個(gè)流浪孩子的爸爸？如何當(dāng)老師，如何做爸爸。石清華，用自己的青春作出回答。

【石清華 視頻短片】

彥 旭：為什么選擇，為什么中途放棄，為什么又再次回到孩子身邊。

彥 旭：老師經(jīng)常讓孩子造句，現(xiàn)在我們就讓石校長(zhǎng)造個(gè)句吧，主題光愛學(xué)校，用昨天、今天，明天造句。

（彥旭引出心愿實(shí)現(xiàn) 和北京新聞廣播在新浪的公益互動(dòng)，再由視頻播放點(diǎn)亮愛心活動(dòng)圖像，畫面顯示參與愛心投票人數(shù)，點(diǎn)亮愛心）

彥 旭：請(qǐng)看大屏幕，在北京榜樣評(píng)選期間，當(dāng)?shù)弥蜻x人——白菜爸爸石青華的光愛學(xué)校今年的供暖費(fèi)還沒著落，學(xué)校里的108個(gè)流浪孩子將要在冬天受凍時(shí)，北京榜樣組委會(huì)通過“北京榜樣”官方微博特別發(fā)起了為108個(gè)流浪兒童籌集供暖費(fèi)的“點(diǎn)亮愛心”傳遞活動(dòng)，只要參加一次“點(diǎn)亮愛心”轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，騰訊筑德基金都會(huì)捐出元，本次匯聚愛心的活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)多月，截止到12月11號(hào)，共有108960人參加了愛心傳遞，一共籌集到了54480元供暖費(fèi)，這筆愛心善款可以讓孩子們冬天不再受凍，感謝每一個(gè)熱心有愛的參與者。（大屏幕配合）

于 浩：【北京榜樣頒獎(jiǎng)詞】曾經(jīng)遭遇困境，卻以拯救困境中的孩子為己任，曾經(jīng)陷入迷茫，卻選擇用父愛護(hù)衛(wèi)流浪的童年。石清華，做老師，做爸爸，給了108個(gè)孩子成長(zhǎng)的家。

李 玲：2012北京榜樣——白菜爸爸——石清華。（頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 彥旭負(fù)責(zé)）（頒獎(jiǎng)嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)名單待定）

彥 旭：我們也再一次感謝“倡導(dǎo)社會(huì)文明，弘揚(yáng)社會(huì)正氣”的筑德基金對(duì)“北京榜樣。點(diǎn)亮愛心“活動(dòng)的大力支持，下面有請(qǐng)筑德基金領(lǐng)導(dǎo)（待定）發(fā)表愛心感言。

（筑德基金負(fù)責(zé)人感言）

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇八

一.正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

正中商業(yè)廣場(chǎng)位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。

我們的開發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對(duì)內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢(shì)，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，成為總體價(jià)值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價(jià)格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中心。

酒店式公寓全部銷售，力爭(zhēng)銷售均價(jià)達(dá)到6000元，通過酒店式公寓收回整個(gè)項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。

正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才 出機(jī)制 出品牌 出網(wǎng)絡(luò) 出思想。通過正中商業(yè)廣場(chǎng)樹立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

面對(duì)21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢(shì)，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺(tái)，不斷與娛樂傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗(yàn)、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營管理方案。

二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

1.業(yè)態(tài)組合具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候，顯得更為關(guān)鍵。

三.招商內(nèi)容

正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定

招商目標(biāo) 餐飲娛樂

婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心

3層 jc penny 1000平方米特色餐飲

va bene意大利餐廳

2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè) 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉” 或韓國烤肉。

一層 7000平方米

男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品

尖端電子產(chǎn)品：sony、三星專賣店 成都譚魚頭

1000平方米特色餐飲，星巴克

負(fù)一層 家樂?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米

負(fù)二層 2000平方米左右美食廣場(chǎng)，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。

負(fù)三層 停車場(chǎng) 15000平方米停車場(chǎng)所

地下停車總面積26000 停車數(shù)量1000輛

四.招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其約束激勵(lì)

國外招商

以營銷部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。

委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國際品牌招商。

兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。為了降低招商成本，鼓勵(lì)招商人員積極性。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷。

通過考察多個(gè)購物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。對(duì)于具有國際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專家，可以采取顧問費(fèi)方式，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可以是上述獎(jiǎng)勵(lì)幅度1.5-2倍。

我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。

五.招商時(shí)間安排

銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個(gè)投資

六.招商地點(diǎn)與招商活動(dòng)

深圳：本地品牌招商

-----舉辦國際招商新聞發(fā)布會(huì)議

-----確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式

-----商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專業(yè)賣場(chǎng)拓展部人員參加。

-----招商新聞發(fā)布會(huì)，招商大會(huì)，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢(shì)。

------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)合作。

七.招商及租金策略

將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解?？偟牟呗允牵禾崆斑M(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨(dú)立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。

1.娛樂招商

主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時(shí)聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂前沿。

娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。

聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺(tái)建立電視購物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。

2.日本八百伴、上海太平洋、香港sogo崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè) 首先去上?？疾煺麄€(gè)商場(chǎng)特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。jusco的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料給對(duì)方。

國內(nèi)主力店招商策略

八.招商費(fèi)用估算

招商廣告 90萬元

招商活動(dòng) 80萬元

小計(jì) 170萬元

專業(yè)招商人員費(fèi)用

(國際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才

相關(guān)工資待遇 45萬元

主力店拓展部 招待費(fèi)用 5萬元

開業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等 100—200萬元

總體預(yù)算 400—500萬元左右

九、盈利模式的思考

1.前期資源

整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過公共傳媒有意識(shí)傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。

2.酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。

3.正中廣場(chǎng)購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。

十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案

1.管理體系構(gòu)思

正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系

在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動(dòng),以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。

2.正中商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)管理的主要內(nèi)容

購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系mall項(xiàng)目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。

由于mall在我國是新生事物，由于mall管理的復(fù)雜性，因此，成立mall專業(yè)運(yùn)營管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要mall管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國vmd公司、英國旺德行、美國ggp等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。

經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入50萬元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備。

十

一、正中廣場(chǎng)購物中心的全年商業(yè)營銷

正中商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)時(shí)機(jī)與開業(yè)策劃

建議選擇2008年5月1日作為開業(yè)時(shí)機(jī)

.開業(yè)策劃

(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。

(2)針對(duì)人流量大等特點(diǎn)，提前請(qǐng)其它物業(yè)管理公司提供人力支持。

(3)做好現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。

(4)做好開業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。

mall開業(yè)后營銷工作的三個(gè)思路

1.精心制定全年?duì)I銷計(jì)劃，以體驗(yàn)營銷理念為出發(fā)點(diǎn)

mall營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位，從臺(tái)灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實(shí)踐來看，營銷與招商同樣重要。

制定營銷計(jì)劃要考慮如下因素：

[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。

[2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。

[3]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位和資源情況。

[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費(fèi)用，例如銷售額為10億元，營銷費(fèi)用可以達(dá)到1000萬元以上。

[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。

2.具備大型客戶營銷互動(dòng)組織能力，要求具備強(qiáng)大的營銷項(xiàng)目管理能力

mall營銷部門組織架構(gòu)

營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。

3.文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代mall購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。

深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)作為中型地鐵上蓋mall購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。

正中商業(yè)廣場(chǎng)的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

正中商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:

1.做好整個(gè)購物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個(gè)賣場(chǎng)擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。

2.市場(chǎng)調(diào)研工作

2007-2008年的市場(chǎng)調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭(zhēng)取在美國ac尼爾森公司市場(chǎng)調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場(chǎng)調(diào)查樣板。

在市場(chǎng)情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究工作，在大型促銷活動(dòng)中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對(duì)于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù)。

3、營銷策劃

針對(duì)同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評(píng)估，對(duì)于可能虧損的促銷策劃及時(shí)給出提示意見。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場(chǎng)購物中心的美譽(yù)度。

4、企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng)

大型mall是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個(gè)城市區(qū)域的形象，mall企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng)，樹立健康文明，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的形象。

收取客戶宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶認(rèn)同。

十二、正中廣場(chǎng)商業(yè)服務(wù)體系

1、大客戶服務(wù)

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在mall中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶，同時(shí)與營銷部配合，推出有針對(duì)性大客戶促銷活動(dòng)。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司crm系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動(dòng)，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。

客戶投訴處理流程

服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)

經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。

(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對(duì)現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。

裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。

(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個(gè)服務(wù)臺(tái)、一個(gè)電話統(tǒng)一對(duì)外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶時(shí)間。

(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車場(chǎng)，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車場(chǎng)車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。

(5)商場(chǎng)物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇九

將電視節(jié)目鏡頭對(duì)準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會(huì)上的主力軍，也是有力的中堅(jiān)力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競(jìng)爭(zhēng)中，步入社會(huì)上的他們?cè)谑聵I(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目?jī)?nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時(shí)，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個(gè)方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。

夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個(gè)節(jié)目。

他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內(nèi)心世界，打開他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢(mèng)想。

節(jié)目名稱：《青春的旋律》

節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目

節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長(zhǎng)故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢(mèng)想的動(dòng)力和方向。

目標(biāo)是通過對(duì)這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過對(duì)他們生活，情感，工作的了解和觀察，對(duì)他們有更深層次的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)邀請(qǐng)心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團(tuán)，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個(gè)人的青春都因夢(mèng)想而絢爛多彩。

立足于青年團(tuán)體，給他們打造一個(gè)青春夢(mèng)想的舞臺(tái)，讓他們能夠真正認(rèn)識(shí)到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價(jià)值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時(shí)尚。

節(jié)目采取主持人串場(chǎng)，邀請(qǐng)嘉賓，設(shè)置心理老師和嘉賓團(tuán)，并且嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人青春活力團(tuán)嘉賓互動(dòng)的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。

下面就“青春的旋律：說明一下這個(gè)節(jié)目的具體操作。

1、片頭陪審嘉賓團(tuán)心理專家同齡人主持人介紹和每人對(duì)青春和夢(mèng)想的詮釋的一個(gè)短片，加上快慢鏡頭的運(yùn)用。同時(shí)添加音樂《青春紀(jì)念冊(cè)》的旋律。

2、節(jié)目開場(chǎng)白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡(jiǎn)單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場(chǎng)選秀比賽，是一位很具有爭(zhēng)議性的人物，她年輕，她對(duì)自己的人生充滿夢(mèng)想和目標(biāo)，她倔強(qiáng)，但是也有面對(duì)媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強(qiáng)烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時(shí)覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯(cuò)，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來進(jìn)行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時(shí)還可以把主人公的父母請(qǐng)來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認(rèn)識(shí)到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己。

3、增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。

4、通過臺(tái)下陪審嘉賓團(tuán)的提問來進(jìn)行與主人公的互動(dòng)，主持人還可以通過手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)來互動(dòng)觀眾對(duì)節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個(gè)節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對(duì)于夢(mèng)想的詮釋。

最后一部分運(yùn)用陪審嘉賓團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認(rèn)為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結(jié)。

聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點(diǎn)評(píng)團(tuán)和互動(dòng)視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強(qiáng)的包容性和時(shí)代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問題。

推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長(zhǎng)勵(lì)志，年輕時(shí)尚潮流，感情細(xì)膩真實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)直播招商方案 運(yùn)動(dòng)會(huì)招商策劃書運(yùn)動(dòng)會(huì)招商方案篇十

xxx大羅山燒烤xxx團(tuán)日活動(dòng)

大自然的陽光總能給人以溫暖，沐浴在陽光下的人總能感覺到舒適與祥和。那么，什么是心靈的陽光？我想，如果心靈的窗戶有一道光線透進(jìn)情感的屋子，并讓你的心情舒暢起來，那么這道光線就是心靈的陽光了。心靈的陽光，其實(shí)就是陽光心態(tài)。一個(gè)人是否擁有陽光般的心態(tài)，可以直接或間接的影響到他的學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中或在忙于日常的繁雜事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心理、調(diào)整心態(tài)的重要性，一個(gè)人來到這個(gè)世界，在成長(zhǎng)的過程中就不可避免地會(huì)遇到這樣那樣的問題和困難，喜怒哀樂，有順境也有逆境，我們當(dāng)然希望更多地經(jīng)歷喜和樂，當(dāng)遇到怒和哀的時(shí)候，往往不知所措。期中考試之后，大家一起去野外燒烤，看看風(fēng)景散散心，使陽光充滿大家的心靈。

10國貿(mào)本5全體家人

20xx年11月13日

大羅山

在進(jìn)入大學(xué)的第一次考試之后，大家一起去野外散散心，一方面能緩解下大家緊張的情緒，另一方面還能增進(jìn)大家相互之間的感情，使我們10國貿(mào)本5這個(gè)大家庭的成員彼此之間能有更深的了解。

一.早上七點(diǎn)半由f區(qū)集合，清點(diǎn)人數(shù)后步行上山

二.在大羅山山腰瀑布處集合

三.選好燒烤地點(diǎn)后，短暫休息

四.進(jìn)行一些小游戲小活動(dòng)

五.按組進(jìn)行燒烤

六.燒烤完后清理場(chǎng)地，垃圾打包

七.自由活動(dòng)時(shí)間，同時(shí)負(fù)責(zé)人聯(lián)系車子

八.清點(diǎn)人數(shù)確認(rèn)無誤后坐車回f區(qū)

陽光心態(tài)，讓我們抓住現(xiàn)在。在去野外回來之后，同學(xué)們都變得比以前活潑開朗，說說笑笑的也比以前多了，所以我相信:生命中每日都有變化,要相信每一個(gè)時(shí)刻發(fā)生在我們身上的事情都是最好的，要相信自己的生命正以最好的方式展開。所有的生命都不可能在虛幻的世界里生存，當(dāng)你以另一種心態(tài)去看現(xiàn)實(shí)，看世界時(shí)，就會(huì)另有一番感受，何必讓自己的心處在陰晦之中呢，當(dāng)明媚的陽光撫摸你的心靈時(shí)，你會(huì)有一種異樣的感覺，可以遠(yuǎn)離塵囂，隱去悲傷的愁云，尋得一方凈土，常駐于煙云飄渺的仙境。

預(yù)計(jì)每位同學(xué)30元左右

1.特別注意交通安全，食品安全

2.野外燒烤，注意用火安全

3.來回行動(dòng)之前，都得清點(diǎn)人數(shù)

可根據(jù)具體情況再適當(dāng)調(diào)整安排。

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