存款考核績效方案 存款保險宣傳活動方案

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存款考核績效方案 存款保險宣傳活動方案篇一

存款保險制度*今日公布《存款保險條例》，并于 5 月 1 日起正式實(shí)施。

*人民 銀行負(fù)責(zé)存款保險制度實(shí)施，最高償付限額為人民幣 50 萬元。_*令第 660 號《存款保險條例》 已經(jīng) xx 年 10 月 29 日*第 67 次常務(wù)會議通過，現(xiàn) 予公布，自 xx 年 5 月 1 日起施行。 xx 年 2 月 17 日存 款 保 險 條 例第一條為了建立和規(guī)范存款保險制度，依法保護(hù)存款人的合法權(quán)益，及時防 范和化解金融風(fēng)險，維護(hù)金融穩(wěn)定，制定本條例。第二條在_境內(nèi)設(shè)立的商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村信用合 作社等吸收存款的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)(以下統(tǒng)稱投保機(jī)構(gòu))，應(yīng)當(dāng)依照本條例的規(guī) 定投保存款保險。投保機(jī)構(gòu)在_境外設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)， 以及外國銀行在中華人民 共和國境內(nèi)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)不適用前款規(guī)定。但是，_與其他國家 或者地區(qū)之間對存款保險制度另有安排的除外。第三條本條例所稱存款保險， 是指投保機(jī)構(gòu)向存款保險基金管理機(jī)構(gòu)交納保 費(fèi)， 形成存款保險基金， 存款保險基金管理機(jī)構(gòu)依照本條例的規(guī)定向存款人償付 被保險存款，并采取必要措施維護(hù)存款以及存款保險基金安全的制度。 第四條被保險存款包括投保機(jī)構(gòu)吸收的人民幣存款和外幣存款。但是，金融 機(jī)構(gòu)同業(yè)存款、 投保機(jī)構(gòu)的高級管理人員在本投保機(jī)構(gòu)的存款以及存款保險基金 管理機(jī)構(gòu)規(guī)定不予保險的其他存款除外。第五條存款保險實(shí)行限額償付，最高償付限額為人民幣 50 萬元。*人民 銀行會同*有關(guān)部門可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、存款結(jié)構(gòu)變化、金融風(fēng)險狀況等因 素調(diào)整最高償付限額，報(bào)*批準(zhǔn)后公布執(zhí)行。同一存款人在同一家投保機(jī)構(gòu)所有被保險存款賬戶的存款本金和利息合并 計(jì)算的資金數(shù)額在最高償付限額以內(nèi)的，實(shí)行全額償付;超出最高償付限額的部 分，依法從投保機(jī)構(gòu)清算財(cái)產(chǎn)中受償。存款保險基金管理機(jī)構(gòu)償付存款人的被保險存款后， 即在償付金額范圍內(nèi)取 得該存款人對投保機(jī)構(gòu)相同清償順序的債權(quán)。社會保險基金、 住房公積金存款的償付辦法由*人民銀行會同*有關(guān) 部門另行制定，報(bào)*批準(zhǔn)。第六條存款保險基金的來源包括：(一)投保機(jī)構(gòu)交納的保費(fèi);(二)在投保機(jī)構(gòu)清算中分配的財(cái)產(chǎn);(三)存款保險基金管理機(jī)構(gòu)運(yùn)用存款保險基金獲得的收益;(四)其他合法收入。第七條存款保險基金管理機(jī)構(gòu)履行下列職責(zé)：(一)制定并發(fā)布與其履行職責(zé)有關(guān)的規(guī)則; (二)制定和調(diào)整存款保險費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)*批準(zhǔn);(三)確定各投保機(jī)構(gòu)的適用費(fèi)率;(四)歸集保費(fèi);(五)管理和運(yùn)用存款保險基金;(六)依照本條例的規(guī)定采取早期糾正措施和風(fēng)險處置措施;(七)在本條例規(guī)定的限額內(nèi)及時償付存款人的被保險存款;(八)*批準(zhǔn)的其他職責(zé)。存款保險基金管理機(jī)構(gòu)由*決定。第八條本條例施行前已開業(yè)的吸收存款的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)， 應(yīng)當(dāng)在存款保險 基金管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的期限內(nèi)辦理投保手續(xù)。本條例施行后開業(yè)的吸收存款的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)， 應(yīng)當(dāng)自工商行政管理部門 頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照之日起 6 個月內(nèi)， 按照存款保險基金管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定辦理投保手續(xù)。第九條存款保險費(fèi)率由基準(zhǔn)費(fèi)率和風(fēng)險差別費(fèi)率構(gòu)成。

(一)存放在*人民銀行;

;(三)*批準(zhǔn)的其他資金運(yùn)用形式。第十二條存款保險基金管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自每一會計(jì)年度結(jié)束之日起 3 個月內(nèi) 編制存款保險基金收支的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告、報(bào)表，并編制年度報(bào)告，按照國家有關(guān) 規(guī)定予以公布。

(三)對投保機(jī)構(gòu)報(bào)送的信息、資料的真實(shí)性進(jìn)行核查。 對核查中發(fā)現(xiàn)的重大問題，應(yīng)當(dāng)告知銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。第十四條存款保險基金管理機(jī)構(gòu)參加金融監(jiān)督管理協(xié)調(diào)機(jī)制， 并與*人民 銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)等金融管理部門、機(jī)構(gòu)建立信息共享機(jī)制。存款保險基金管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)通過信息共享機(jī)制獲取有關(guān)投保機(jī)構(gòu)的風(fēng)險狀 況、檢查報(bào)告和評級情況等監(jiān)督管理信息。前款規(guī)定的信息不能滿足控制存款保險基金風(fēng)險、保證及時償付、確定差別 費(fèi)率等需要的， 存款保險基金管理機(jī)構(gòu)可以要求投保機(jī)構(gòu)及時報(bào)送其他相關(guān)信息。第十五條存款保險基金管理機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)投保機(jī)構(gòu)存在資本不足等影響存款安 全以及存款保險基金安全的情形的，可以對其提出風(fēng)險警示。第十六條投保機(jī)構(gòu)因重大資產(chǎn)損失等原因?qū)е沦Y本充足率大幅度下降， 嚴(yán)重 危及存款安全以及存款保險基金安全的， 投保機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照存款保險基金管理機(jī) 構(gòu)、*人民銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的要求及時采取補(bǔ)充資本、控制資產(chǎn)增 長、控制重大交易授信、降低杠桿率等措施。投保機(jī)構(gòu)有前款規(guī)定情形， 且在存款保險基金管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的期限內(nèi)未改進(jìn) 的，存款保險基金管理機(jī)構(gòu)可以提高其適用費(fèi)率。

(一)在本條例規(guī)定的限額內(nèi)直接償付被保險存款;

(二)委托其他合格投保機(jī)構(gòu)在本條例規(guī)定的限額內(nèi)代為償付被保險存款;

(三)為其他合格投保機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保、損失分?jǐn)偦蛘哔Y金支持，以促成其收 購或者承擔(dān)被接管、 被撤銷或者申請破產(chǎn)的投保機(jī)構(gòu)的全部或者部分業(yè)務(wù)、 資產(chǎn)、 負(fù)債。存款保險基金管理機(jī)構(gòu)在擬訂存款保險基金使用方案選擇前款規(guī)定方式時， 應(yīng)當(dāng)遵循基金使用成本最小的原則。

(三)人民法院裁定受理對投保機(jī)構(gòu)的破產(chǎn)申請;

(四)經(jīng)*批準(zhǔn)的其他情形。存款保險基金管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依照本條例的規(guī)定， 在前款規(guī)定情形發(fā)生之日起 7 個工作日內(nèi)足額償付存款。

(一)違反規(guī)定收取保費(fèi);

(二)違反規(guī)定使用、運(yùn)用存款保險基金;

(三)違反規(guī)定不及時、足額償付存款。存款保險基金管理機(jī)構(gòu)的工作人員濫用職權(quán)、玩忽職守、泄露國家秘密或者 所知悉的商業(yè)秘密的，依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

(一)未依法投保;(二)未依法及時、足額交納保費(fèi);(三)未按照規(guī)定報(bào)送信息、資料或者報(bào)送虛假的信息、資料;(四)拒絕或者妨礙存款保險基金管理機(jī)構(gòu)依法進(jìn)行的核查;(五)妨礙存款保險基金管理機(jī)構(gòu)實(shí)施存款保險基金使用方案。投保機(jī)構(gòu)有前款規(guī)定情形的， 存款保險基金管理機(jī)構(gòu)可以對投保機(jī)構(gòu)的主管 人員和直接責(zé)任人員予以公示。

投保機(jī)構(gòu)有前款第二項(xiàng)規(guī)定情形的，存款保險基 金管理機(jī)構(gòu)還可以按日加收未交納保費(fèi)部分 的滯納金。第二十二條本條例施行前，已被*銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依法決定接管、 撤銷或者人民法院已受理破產(chǎn)申請的吸收存款的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)， 不適用本條例。第二十三條本條例自 xx 年 5 月 1 日起施行。

存款考核績效方案 存款保險宣傳活動方案篇二

居民儲蓄額的高低對一國的經(jīng)濟(jì)增長、投資以及居民的生活等方面都有著不同程度的影響。那么儲蓄存款的措施有哪些呢？以下是本站小編整理的資料，僅供參考，歡迎閱讀。

一、強(qiáng)化客戶發(fā)展基礎(chǔ)。圍繞“六大市場”、“六大客戶群”及其上下游客戶，加快目標(biāo)客戶批量拓展，增加有效客戶數(shù)量，擴(kuò)大新的優(yōu)質(zhì)客戶資源，夯實(shí)儲蓄存款業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。同時，加強(qiáng)中高端客戶營銷與維護(hù)，深挖資源潛力，進(jìn)一步提高中高端客戶忠誠度和貢獻(xiàn)度。

二、強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目拉動。把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為擴(kuò)大儲蓄存款的一項(xiàng)重要手段來抓，圍繞目標(biāo)客戶，落實(shí)具體責(zé)任人，明確爭攬時限，確保及時爭攬到位。突出抓好縣域代發(fā)工資爭攬工作，努力擴(kuò)大縣域儲蓄存款市場。加快推進(jìn)折換卡項(xiàng)目爭攬進(jìn)程，以重點(diǎn)項(xiàng)目拉動儲蓄存款、借記卡市場進(jìn)一步擴(kuò)大。

三、強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品營銷。加大銀行卡營銷力度，以卡營銷帶動儲蓄存款增長。加快第三方存管業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞證券公司，大力開展?fàn)I銷攻關(guān)，促進(jìn)第三方存管客戶有效增長，擴(kuò)大儲蓄存款來源。加強(qiáng)個人金融業(yè)務(wù)部門與其他部門的協(xié)調(diào)聯(lián)動，實(shí)行個人金融產(chǎn)品與電子銀行、銀行卡業(yè)務(wù)捆綁營銷，促進(jìn)儲蓄存款與各項(xiàng)業(yè)務(wù)同步發(fā)展。大力開展個人金融業(yè)務(wù)營銷宣傳活動，充分發(fā)揮財(cái)富中心、貴賓理財(cái)中心平臺優(yōu)勢，每月組織一次理財(cái)營銷活動，吸引高端客戶，促進(jìn)儲蓄存款進(jìn)一步增長。

四、強(qiáng)化渠道建設(shè)。大力優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)向新市場、新區(qū)域轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營效率和市場競爭力，促進(jìn)包括儲蓄存款在內(nèi)的個人金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

五、強(qiáng)化考核激勵。加強(qiáng)對客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理考核，切實(shí)發(fā)揮客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理的營銷作用。加強(qiáng)個人金融業(yè)務(wù)儲蓄存款占比指標(biāo)考核問則，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

六是強(qiáng)化服務(wù)推動。深入開展“服務(wù)價值年”活動，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)達(dá)標(biāo)考核，加強(qiáng)員工服務(wù)技能培訓(xùn)，以全行服務(wù)水平提升推動儲蓄存款持續(xù)、快速增長。

眾所周知，只有實(shí)現(xiàn)存款量的重大突破和結(jié)構(gòu)的根本調(diào)整，才能按照資產(chǎn)負(fù)債比例管理的要求加大貸款投入，從而提高存款的綜合效益，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。今年一季度我行存款增長放緩，進(jìn)入四月份甚至呈持續(xù)下滑之勢，對銀行的信貸、各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)、風(fēng)險等造成影響，如何扭轉(zhuǎn)局面、實(shí)現(xiàn)存款量的突破是眼下繼續(xù)突破的瓶頸。

一、一季度存款情況

3月末，麻城市金融機(jī)構(gòu)整體呈現(xiàn)存款增緩的趨勢。但是其中有一枝獨(dú)秀，麻城市農(nóng)信社各項(xiàng)存款余額891210萬元，比年初凈增205835萬元。

二、存款減少的影響

雖然存款依然成增長態(tài)勢，但是增幅放緩，尤其與高速增長的貸款相比，存款增速更顯“捉襟見肘”。3月的最后一天，同業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款市場上利息沖高到萬分之一。這一利率已經(jīng)超過了基金公司貨幣基金產(chǎn)品給同業(yè)的存款利率，沒有任何風(fēng)險的銀行存款竟然比基金公司有風(fēng)險的產(chǎn)品回報(bào)率還高。同業(yè)市場利息沖高的背后，是銀行受到“缺血癥”的威脅。

存款的少增已經(jīng)限制了進(jìn)一步發(fā)放貸款的腳步，由于存款放緩和貸款加速導(dǎo)致不少銀行的存貸比接近紅線，股份制銀行尤為嚴(yán)重。

由于目前商業(yè)銀行貸款增量和存款增量存在期限錯配問題，如果存款持續(xù)分流，加上貨幣政策緊縮預(yù)期，則很可能會引發(fā)銀行體系的流動性風(fēng)險。商業(yè)銀行的貸款增量主要是中長期貸款，而存款多為短期存款，存在期限錯配的問題。事實(shí)上，今年以來，銀行中長期貸款在銀行貸款中所占比例就不斷上升。與此同時，居民儲蓄減少引發(fā)的存款活期化，將造成銀行可貸資金數(shù)量下降，也使得銀行資金來源變得越來越不穩(wěn)定。

三、導(dǎo)致存款下降的原因分析

(一)行業(yè)競爭加劇

近年來，隨著外資銀行麻城市匯豐村鎮(zhèn)銀行的進(jìn)入，麻城市信用合作社和建設(shè)銀行的迅速擴(kuò)張，對公存款的競爭日趨激烈。在多種因素的共同作用下，原有的資金分布及再分配模式被打破，并由此導(dǎo)致了對公存款業(yè)務(wù)競爭的新格局，麻城農(nóng)行之前擁有的優(yōu)質(zhì)對公資源大量流失。

作為還未改制的麻城市信用合作社因其具有靈活多變的機(jī)制，競爭能力較強(qiáng)。一是存量客戶的金融資源流失嚴(yán)重。信用社紛紛推出各種優(yōu)惠條件，一批公存老戶開始轉(zhuǎn)向信用社，金融資源嚴(yán)重流失。二是優(yōu)質(zhì)新戶競爭困難。為吸引大量優(yōu)質(zhì)客戶將他行資金轉(zhuǎn)過來，抓住新興企業(yè)資金短缺的特點(diǎn)，給他們提供貸款綠色通道。三是網(wǎng)點(diǎn)輻射面廣，在各村鎮(zhèn)都設(shè)有服務(wù)點(diǎn)。由于現(xiàn)在大量農(nóng)村人口外出打工，麻城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有大量的存款資源，這在一定程度上占有了很大的市場份額。

(二)新興互聯(lián)網(wǎng)金融的影響

今年1月，“余額寶”、“微信理財(cái)通”等新興互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品繼續(xù)膨脹，分流了銀行大量存款。以余額寶為例，自20xx年6月問世以來，短短數(shù)月，其開戶數(shù)超過了4900萬戶，籌資規(guī)模突破2500億元。

(三)派生存款較少

派生存款的減少是存款緊缺的重要原因。派生存款是指銀行由發(fā)放貸款而創(chuàng)造出的存款。存款增長乏力主要是因?yàn)榻衲暾麄€貸款的投放量不如去年猛，導(dǎo)致社會上的資金并不是那么充沛。

一方面，宏觀調(diào)控導(dǎo)致的信貸緊縮效應(yīng)正在顯現(xiàn)，今年政府頻頻出臺政策，對地方融資平臺貸款、房地產(chǎn)行業(yè)貸款、個別行業(yè)貸款進(jìn)行限制和監(jiān)管。另一方面，信貸派生存款減少，主要是票據(jù)貼現(xiàn)被大量壓縮，銀行承兌匯票保證金存款大大減少。

另外，央行幾次調(diào)高存款準(zhǔn)備金率壓低了存款派生系數(shù)，今年新增的大量貸款是中長期貸款，這些貸款絕大部分形成了資本性投資，理論上講，這部分貸款不能派生存款。派生存款規(guī)模主要受到以下四種限制：中央銀行規(guī)定的法定準(zhǔn)備金、現(xiàn)金漏損、超額儲備、貸款資本性投資。目前銀行貸款相當(dāng)一部分是資本性貸款，從總量上講，資本性投資沒有乘數(shù)效應(yīng)。

(四)民間投資分流

春筍般不斷成長起來。民間資本的投資迎來了“春天”打破了銀行業(yè)壟斷經(jīng)營的堡壘。民間資本運(yùn)行具有簡便快行的特性，為這一資本運(yùn)行開拓了廣闊的空間，銀行業(yè)較緊的經(jīng)營政策為這一資本運(yùn)行開辟了暢通無阻的通道。不少居民在社會游資高利率的誘惑下，支取了大批存款。

(五)自身因素

雖然“春天行動”在政策和措施方面都提出了很多，但是在具體落實(shí)方面還是出現(xiàn)了很多問題，比如為完成任務(wù)而完成任務(wù)，不是將客戶真正的留在了農(nóng)行，服務(wù)意識不強(qiáng)及營銷意識不強(qiáng)，不能讓客戶真正收獲到互惠惠利的經(jīng)濟(jì)效益，主要在留住存款的同時不能很好的推薦我行的高收益產(chǎn)品，導(dǎo)致考核時間一過，存款大量流失的局面，從而不能達(dá)到“雙贏”。

(六)理財(cái)激增，傳統(tǒng)的存款模式已打破

理財(cái)產(chǎn)品也分流了一部分個人和企業(yè)存款。隨著人們生活水平的提高以及觀念的改變，理財(cái)服務(wù)正逐步成為人們居家生活必不可少的一部分。麻城市居民理財(cái)意識不斷增強(qiáng)，資金流向呈現(xiàn)出住房投資勢未冷、家庭車輛購臵攀比風(fēng)又起，基金、券商集合理財(cái)、私募產(chǎn)品成為居民的理財(cái)投資熱點(diǎn)，新的投資熱點(diǎn)逐漸滋生。

理財(cái)不只屬于普通個人，也是日益增長的企業(yè)的需求。在對私理財(cái)業(yè)務(wù)火爆之后，對公理財(cái)業(yè)務(wù)也風(fēng)生水起，現(xiàn)在各家商業(yè)銀行都積極拓展更多的公司業(yè)務(wù)理財(cái)產(chǎn)品，希望通過對公理財(cái)業(yè)務(wù)挖轉(zhuǎn)客戶存款。對企業(yè)來說，現(xiàn)代企業(yè)對金融機(jī)構(gòu)的需求不再是簡單的“存貸匯”老三樣。暫時閑臵的資金、尚未使用的融資款、從證券市場撤出的投資，對于諸如此類的資金，越來越多的企業(yè)已不再滿足于一“存”了事，而是希望通過購買銀行對公理財(cái)產(chǎn)品獲取比同期銀行存款更高的收益。另外，基金、券商目前也在推出一些風(fēng)險低、流動性高、專門針對企業(yè)的產(chǎn)品，成為企業(yè)另一個理財(cái)渠道。

四、實(shí)現(xiàn)存款增長的幾點(diǎn)建議

要從抓源頭入手，大力拓寬上升渠道，實(shí)現(xiàn)存款持續(xù)穩(wěn)定地增長。

(一)實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略 把牢系統(tǒng)大戶

要把競爭財(cái)政、社保、住房公積金等系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶作為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的營銷重點(diǎn)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要配備了財(cái)政、社保系統(tǒng)專職客戶經(jīng)理，并有針對性地制定財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶金融服務(wù)方案，集中營銷和維護(hù)市級財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶，指導(dǎo)各行營銷和維護(hù)財(cái)政、社保系統(tǒng)客戶。與此同時，要求各行處要充分利用本行產(chǎn)品優(yōu)勢，著力競爭住房公積金存款，采取有力措施提高全行公積金存款同業(yè)占比水平。

一是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，主動聯(lián)系做好增存穩(wěn)存工作。對公存量大戶，如：高速公路、市屬重點(diǎn)工程、財(cái)政、醫(yī)保、勞動社險、水電、住房公積金等單位，主動聯(lián)系，經(jīng)常上門拜訪，爭取客戶支持。二是捕捉信息，聞風(fēng)而動，對他行的對公存款大戶，要調(diào)動一切積極因素，有步驟的挖轉(zhuǎn)。三是要對現(xiàn)有存量客戶加大感情投入，友情鏈接。

(二)精挑細(xì)選目標(biāo)市場，以貸引存

一般法人公司貸款、小企業(yè)貸款、個人貸款三箭齊發(fā)，搶占資產(chǎn)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)，并以貸款為抓手，加強(qiáng)與有貸戶的全面合作，客戶經(jīng)理專人負(fù)責(zé)，使有貸戶存款“顆粒歸倉”，防止“跑冒滴漏”。

在發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)時，堅(jiān)持在高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)上加快發(fā)展速度，做到質(zhì)量與速度兼顧，效率與效益同步。為此，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，確定深入做好公司無貸客戶的穩(wěn)存和增存列為發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。深入做好大公司無貸戶客戶營銷工作，積極拓展各工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)等招商引資、重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目客戶市場，進(jìn)一步夯實(shí)對公存款客戶基礎(chǔ)。加大對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的貸款投放力度，從開發(fā)新的項(xiàng)目資源入手，制定具體

工作方案

(三)加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)配合 爭奪同業(yè)客戶

為了謀求金融同業(yè)的相互協(xié)作，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。緊貼麻城市場的發(fā)展變化情況，適時調(diào)整營銷策略，要求對公存款部門要切實(shí)加強(qiáng)與同業(yè)客戶的交流與合作，不斷擴(kuò)大與同業(yè)合作范圍，暢通合作渠道，提升合作效益。并按照屬地管理的要求，要求相關(guān)行處對所轄區(qū)內(nèi)的同業(yè)機(jī)構(gòu)加大營銷力度。真正做到目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，策略得當(dāng)，營銷見效，在謀求對公存款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，推動公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

(四)開展金融創(chuàng)新

約定存款、協(xié)定存款、結(jié)算保付、消費(fèi)基金、稅收專戶、清欠專戶、承兌匯票保證金存款、技改自籌資金專戶存款、單位定活兩便存款、單位大額存單等存款種類。同時成立新業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，適時開辦新的適應(yīng)形勢需要的存款種類，以滿足客戶的不同需要。

(五)完善信息機(jī)制

1.明確信息內(nèi)容。一般來說須重點(diǎn)掌握的信息有三類：一是各企事業(yè)單位的微觀經(jīng)濟(jì)情況，主要包括：(1)基本情況，反映行業(yè)類別、經(jīng)營范圍、資金(費(fèi)用)來源及規(guī)模;(2)生產(chǎn)經(jīng)營情況，反映企業(yè)生產(chǎn)能力，原材料購進(jìn)與產(chǎn)品銷售渠道，商品的購進(jìn)與銷售情況以及企業(yè)的盈虧狀況;(3)存款情況，反映存款行、存款性質(zhì)及數(shù)額、期限、貸款行及數(shù)額;(4)企業(yè)對各家金融機(jī)構(gòu)(包括工行)的印象、評價，對工行的要求及建議;(5)單位負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員的性格、水平。二是國家宏觀經(jīng)濟(jì)信息，主要包括：(1)政府建立各種專項(xiàng)基金的計(jì)劃，目前看來，此類基金主要集中在勞動保險、養(yǎng)老統(tǒng)籌保險、扶貧、環(huán)保、教育等領(lǐng)域內(nèi)。(2)政府在國土、煤炭、戶口遷轉(zhuǎn)、交通運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)領(lǐng)域內(nèi)建立收費(fèi)機(jī)構(gòu)的計(jì)劃。(3)鐵路、公路、民航及社會公益事業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。三是其他金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)舉措及公存形勢。

2.多渠道獲取公存信息。一方面，可選擇如下渠道直接獲取信息：如對企事業(yè)單位及其主管部門定期走訪;在重點(diǎn)單位、有關(guān)部門聘請信息員;召開銀企聯(lián)誼會，積極參與政府組織的與資金有關(guān)的各種會議。另一方面，亦應(yīng)重視間接渠道，如上下行之間的縱向信息傳遞、兄弟行之間的橫向信息共享以及通過對有關(guān)文件資料進(jìn)行查閱分析而捕捉到公存信息。

核心存款的意義和商業(yè)銀行考核導(dǎo)向預(yù)期

商業(yè)銀行總行對個人存款考核口徑的糾結(jié)并不是沒有道理。個人存款的三個口徑中，大口徑存款指標(biāo)反映的是客戶全量資金流，不管客戶資產(chǎn)以何種形式存在，只要資金流在至少說明客戶還在;人行口徑存款是數(shù)據(jù)最權(quán)威，最便于考核比較的口徑，也是重要的人氣指標(biāo);但是相對于大口徑和人行口徑存款，核心存款對商業(yè)銀行也有重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前國內(nèi)商業(yè)銀行的主要利潤來源還是貸款收益，而核心存款是商業(yè)銀行放貸資金主要來源，如果沒有穩(wěn)定增長的核心存款，銀行的放貸資金無法保證。作為分支行貸款余額可以超過存款余額，但是作為總行必須考慮全行的存貸比問題。因此雖然不少基層行對大口徑存款考核的呼聲很強(qiáng)烈，從客戶維護(hù)的角度講大口徑考核更科學(xué)，但是筆者以為只要國內(nèi)商業(yè)銀行的盈利還主要是靠存貸利差，商業(yè)銀行總行不太可能放棄或者放松對個人核心存款的考核。相反，未來數(shù)年如果經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、股市回暖，一方面客戶信貸需求增加，另一方面?zhèn)€人客戶資金加速向基金股票等非存款資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，商業(yè)銀行間對核心存款的爭奪會更加激烈，各銀行對核心存款的考核和要求甚至?xí)訃?yán)格。

個人存款新增的理想狀態(tài)當(dāng)然是大中小口徑存款協(xié)同發(fā)展，以大口徑和人行口徑存款作為核心存款的“蓄水池”和“涵養(yǎng)林”，促進(jìn)核心存款穩(wěn)定增長。但是現(xiàn)實(shí)情況是很多分行出現(xiàn)了大口徑或人行口徑存款新增良好，而核心存款新增偏弱的情況。以近年來堅(jiān)持個人大口徑存款導(dǎo)向的某國有銀行廣東分行為例，截止11月30日該行廣東分行今年以來核心存款日均新增148.14億元，時點(diǎn)新增213.84億，系統(tǒng)排名分別是第7和第6;相對于其排名系統(tǒng)第1的存量規(guī)模和同期600-700億的全量資金新增額來講，核心存款新增還是稍顯偏弱的?？梢灶A(yù)見，即使商業(yè)銀行在未來某些年份或某些領(lǐng)域體現(xiàn)大口徑存款的考慮導(dǎo)向，那也必須建立在核心存款新增良好的基礎(chǔ)上，一旦核心存款新增狀況持續(xù)偏弱，仍會回爐到考核核心存款為主的狀態(tài)。

只要總行仍堅(jiān)持個人核心存款的考核和要求，分支行就無法長時間超脫的只做大口徑和人行口徑存款，而必須考慮核心存款的增長問題。在大口徑和人行口徑存款的模式下，商業(yè)銀行核心存款的拓展更多的依賴資產(chǎn)形態(tài)之間的轉(zhuǎn)換。即首先用理財(cái)產(chǎn)品、基金、cts等網(wǎng)絡(luò)住客戶的資金;然后將理財(cái)產(chǎn)品期限設(shè)計(jì)成關(guān)鍵時點(diǎn)到期或成立，動員客戶在季末年末將cts資金轉(zhuǎn)回銀行、將貨幣基金贖回，確保這些非存款的資產(chǎn)在期末以核心存款的形式存在。目前很多分行存量大口徑存款中，核心存款占比達(dá)到70%以上;但在當(dāng)年新增的大口徑存款中，卻是非核心存款的新增達(dá)到70%以上。

大口徑模式下的核心存款拓展思路是商業(yè)銀行當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)選擇，但是這種模式至少面臨著三大挑戰(zhàn)：一是理財(cái)產(chǎn)品收益率的比拼嚴(yán)重壓縮了銀行的盈利空間，因此不少銀行對理財(cái)產(chǎn)品實(shí)行總量控制。二是資金形態(tài)的轉(zhuǎn)換只能解決核心存款時點(diǎn)新增問題，無法解決日均新增問題，試想理財(cái)產(chǎn)品年化收益率普遍比一年期定存利率高出2-3百分點(diǎn)以上，嘗過理財(cái)產(chǎn)品甜頭的客戶怎么可能將大資金長期放在核心存款?三是關(guān)鍵時點(diǎn)整個市場都缺錢，貨幣基金收益率很高，客戶不愿贖回;證券公司也在發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品吸引cts資金留存證券賬戶，因此關(guān)鍵時點(diǎn)行外資金向行內(nèi)資金的轉(zhuǎn)移也將變得越來越困難。

很多對銀行基層機(jī)構(gòu)反映這樣的困惑和抱怨：客戶能買到年化收益率4-6%以上的理財(cái)產(chǎn)品，我們用什么理由說服客戶存核心存款?我們硬引導(dǎo)客戶存核心存款，不是等于把客戶往別的銀行推嗎?的確，在大額存款理財(cái)化的趨勢下，向大客戶要核心存款越來越難，這個問題幾乎無解。因此核心存款的拓展，除了目前“以大口徑存款的思路、以資產(chǎn)形態(tài)的轉(zhuǎn)換為主要手段”這條路以外;我們還必須立足長足、根據(jù)核心存款本身的特點(diǎn)，探索和開辟出另外一些道路。盡管這些工作的見效時間會比較長，無法立竿見影;但是開始這些工作已經(jīng)變得迫在眉睫。

核心存款來源的變化趨勢

要探索個人核心存款新增的其他道路，我們必須先分析核心存款的變化趨勢。筆者以為，未來的核心存款，尤其是相對低成本和穩(wěn)定的核心存款，將呈現(xiàn)出金額分散化、客戶低端化、區(qū)域農(nóng)村化、渠道網(wǎng)絡(luò)化的趨勢。

1.金額分散化。目前幾千萬存款的客戶銀行可以為其定制理財(cái)產(chǎn)品，幾百萬存款的客戶都想著做資產(chǎn)配置，幾十萬存款的客戶也可以很方便的搗騰點(diǎn)理財(cái)產(chǎn)品。今后想讓客戶幾百萬甚至幾千萬的資金幾年如一日的存在銀行會更加不現(xiàn)實(shí)，大額核心存款的維護(hù)成本會越來越高。未來還能長期放在核心存款，甚至無所謂放在活期存款上的資金，大多是客戶應(yīng)付日常生活和產(chǎn)生支出的零散資金。同時，利率市場化配套的存款保險制度對單個客戶存款損失的賠償是有限額的，這也可能導(dǎo)致客戶會把存款更加分散于各家銀行。因此核心存款必將會越來越呈現(xiàn)出分散化和小額化的趨勢。

2.客戶低端化(高齡化)。存款是各類金融資產(chǎn)中風(fēng)險最小、收益最低的品種。高端客戶投資信息多、投資渠道廣、風(fēng)險承受能力和意愿高，客戶層級越高aum資產(chǎn)中核心存款的占比越低。年輕人處于支出大于收入、有余錢想著博一把讓“錢生錢”的階段，較少能將資金長期放在核心存款;而中老年人正處于收獲的季節(jié)，也是經(jīng)不起折騰的年齡，需要將資產(chǎn)逐漸向低風(fēng)險的核心存款轉(zhuǎn)移。因此，未來獲取核心存款越來越依賴于中低層級和中老年齡的客戶，或?qū)⒊尸F(xiàn)出“高端客戶和年輕客戶重點(diǎn)做大口徑存款，核心存款主要來源于中低端客戶和中老年客戶”的局面。同時，在信息化程度不斷提高、自助設(shè)備和電子渠道廣泛使用的情況下，銀行多服務(wù)一名客戶的邊際成本幾乎為零。以前認(rèn)為不值得關(guān)注的中低端客戶群體現(xiàn)在逐漸變得有價值了，這些客戶積少成多，也能成就大格局。

心存款的比重相對更低;而鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶相對保守些，投資意識偏弱些，資產(chǎn)中核心存款的比重稍高些。本屆政府的工作重點(diǎn)之一是推進(jìn)城鎮(zhèn)化，而城鎮(zhèn)化的主要受益者就是農(nóng)村和農(nóng)民，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)也將蘊(yùn)含豐富的金融資源，也是競爭相對不激烈的地區(qū)。從這些年商業(yè)銀行個人核心存款的新增情況來看，縣域及以下地區(qū)整體要好于城區(qū)，個人核心存款呈現(xiàn)明顯的“下鄉(xiāng)”趨勢;預(yù)計(jì)未來幾年來鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)更將成為核心存款新增的主要地區(qū)。

4.渠道網(wǎng)絡(luò)化。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)化程度的提高，資金的使用效率越來越高，資金就是不斷的因投資、消費(fèi)、支付等原因流動，核心存款更多的表現(xiàn)在資金流動過程中的暫時停歇。因此，要獲取核心存款，就必須追根溯源至資金源頭，或者“潛伏”到這些資金流動道路上去“截流”。今后，要客戶在關(guān)鍵時點(diǎn)幫忙存點(diǎn)錢會變得越來越難，因?yàn)榭蛻艉芸赡艽_實(shí)沒錢，他們的錢都“在路上”。

存款考核績效方案 存款保險宣傳活動方案篇三

按照_20xx年全國保險公眾宣傳日活動工作要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化我省保險業(yè)的公眾宣傳意識，推動行業(yè)形象持續(xù)改善和社會公眾保險意識不斷提高，確保全國保險公眾宣傳日活動扎實(shí)深入開展，特制定本方案。

7月8日為全國保險公眾宣傳日。全國保險公眾宣傳日活動的主題為“xxxx”。20xx年度活動主題是“xxxx”。宣傳內(nèi)容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。主題宣傳包括全國保險公眾宣傳日主題、保險典型案例宣傳主題及行業(yè)形象廣告片宣傳主題，自主宣傳包括我省保險業(yè)“創(chuàng)新年”建設(shè)宣傳和保險監(jiān)管核心價值理念、保險行業(yè)核心價值理念宣傳等。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用，展示我省保險行業(yè)履行社會責(zé)任、服務(wù)民生的良好形象。

堅(jiān)持務(wù)實(shí)、節(jié)約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅(jiān)持公益性。

成立福建保險業(yè)全國保險公眾宣傳日活動工作小組，工作小組負(fù)責(zé)宣傳活動的統(tǒng)一督導(dǎo)和實(shí)施。工作小組下設(shè)辦公室，掛靠保監(jiān)局辦公室，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)工作。

省及各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強(qiáng)對會員公司的活動協(xié)調(diào)，制定實(shí)施方案，組織當(dāng)?shù)乇ｋU公司積極開展宣傳活動，努力做到上下聯(lián)動,呈現(xiàn)全局活動有中心、各地工作有亮點(diǎn)的格局。各保險公司要加強(qiáng)組織落實(shí)，明確專人負(fù)責(zé)，相應(yīng)成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組，制定具體工作實(shí)施方案，開展宣傳活動。其中，總公司已經(jīng)制定統(tǒng)一方案的，可依據(jù)總公司標(biāo)準(zhǔn)制定我省具體實(shí)施方案。各公司方案中應(yīng)有包括分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門與聯(lián)絡(luò)人的名單。

(一)主題宣傳

1.全國保險公眾宣傳日主題。7月8日當(dāng)天各單位要開展互動活動和宣傳活動。

(1)互動活動

a.組織公眾參觀福建保監(jiān)局12378保險消費(fèi)者投訴*熱線中心，了解保監(jiān)局*投訴處理工作相關(guān)情況。

b.組織公眾參觀福建省保險行業(yè)協(xié)會人民調(diào)解委員會、福州仲裁委員會保險仲裁中心，了解訴調(diào)對接工作、保險仲裁工作等相關(guān)情況。

c.組織公眾參觀福州市道路交通事故快速處理服務(wù)中心，了解發(fā)生輕微交通事故后，車輛快撤、快處、快賠相關(guān)情況。

存款考核績效方案 存款保險宣傳活動方案篇四

財(cái)政性存款相對于其他類存款穩(wěn)定且金額較大收益較高，此外醫(yī)療保障體系，社會養(yǎng)老服務(wù)體系的不斷改革，住房公積金、醫(yī)保資金、養(yǎng)老基金的規(guī)模不斷擴(kuò)大，這些資金或基金一直是各家銀行營銷的重點(diǎn)，也是我們爭取的重要方向，為進(jìn)一步推進(jìn)存款營銷工作，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，提升同業(yè)競爭能力，促進(jìn)全行存款持續(xù)、快速、健康發(fā)展，特提出以下關(guān)于存款營銷指引。

一、機(jī)構(gòu)存款市場分析

（一）財(cái)政市場

目前財(cái)政部門實(shí)施的財(cái)政制度為財(cái)政國庫集中支付制度，財(cái)政國庫集中支付的核心賬戶是國庫單一賬戶、財(cái)政零余額賬戶、財(cái)政預(yù)算單位零余額賬戶、預(yù)算外資金財(cái)政專戶、特設(shè)專戶。在這五類賬戶中, 除國庫單一賬戶在人行國庫科，其它 4 類均在代理銀行。實(shí)行財(cái)政國庫集中支付后,誰擁有財(cái)政零余額賬戶，誰就占領(lǐng)了機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)市場，誰取得財(cái)政預(yù)算單位零余額賬戶，誰就取得該單位的綜合金融業(yè)務(wù)。

目前財(cái)政支出主要包括：

一是工資性支出--指預(yù)算單位的工資性支出,其中涉及的人員編制、工資標(biāo)準(zhǔn)、開支數(shù)額等,分別由編制部門、人事部門和財(cái)政部門核算。

二是政府采購支出--指預(yù)算單位除工資支出、零星支出之外購買服務(wù)、貨物等支出。

三是基建支出--主要是指政府部門關(guān)系民生的公共基建工程等項(xiàng)目支出（水利、交通、市政等）。

四是其他項(xiàng)目支出--其他項(xiàng)目的支出對象相對較為廣泛，如國家高新技術(shù)項(xiàng)目、新興產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)扶持項(xiàng)目、安居工程、保障性住房的的財(cái)政補(bǔ)貼等等。 財(cái)政資金管理制度改革最終目的是收入通過銀行清算系統(tǒng)直接繳入國庫單一賬戶 ,不設(shè)立過度性賬戶。支出通過財(cái)政直接支付或財(cái)政授權(quán)預(yù)算單位支付 ,由代理銀行將資金撥付到收款人或用款單位。我們必須圍繞財(cái)政資金收入和支出兩條渠道做好營銷工作。

1、財(cái)政收入營銷重點(diǎn)： (1)非稅收入柜臺代收

(2)國稅大廳代收、國稅電子辦稅(3)地稅大廳代收、地稅電子辦稅

(6)單位定期存款、單位協(xié)定存款——財(cái)政社?？啤xx門。2、財(cái)政支出渠道的營銷重點(diǎn)。代理財(cái)政國庫集中支付業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)是零余額賬戶 , 但代理該業(yè)務(wù)的目的不是零余額賬戶 ,而是以零余額賬戶為中心的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和上下游客戶。因此支出的營銷重點(diǎn)是 :(1)財(cái)政部門——財(cái)政零余額賬戶、預(yù)算外資金財(cái)政專戶、特設(shè)專戶。

(2)預(yù)算單位——預(yù)算單位零余額賬戶、工資、公用經(jīng)費(fèi)、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、自有資金。

(3)工資代發(fā)——代發(fā)公務(wù)員工資。

(4)項(xiàng)目資金——主要是政府主管的民生工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金。

（二）社保、醫(yī)保市場

2011年我市社會保障支出億元，增長34%。財(cái)政補(bǔ)助達(dá)億元。至2012年，新型農(nóng)保資金每年預(yù)計(jì)歸集資金50億元,職工基本養(yǎng)老保險做實(shí)個人帳戶，預(yù)計(jì)結(jié)余資金30億元，社保及醫(yī)保資金已成為各家銀行公認(rèn)的一塊“大蛋糕”，社保資金的歸集主要有兩個途徑：一個途徑是社保戶直接上繳至財(cái)政專戶，個人與企業(yè)定期向社會保險局上繳。由人力資源與社會勞動保障局管理操作，另一個途徑為財(cái)政轉(zhuǎn)移支付至財(cái)政專戶，各級財(cái)政對社保資金的轉(zhuǎn)移支付，轉(zhuǎn)劃至財(cái)政專戶，由財(cái)政局進(jìn)行管理與操作。

醫(yī)保資金的歸集：醫(yī)療保險基金主要由參加醫(yī)療保險的職工個人、單位向當(dāng)?shù)蒯t(yī)保中心直接繳納醫(yī)療保險，另一途徑為當(dāng)?shù)卣⑷氲呢?cái)政醫(yī)療救助金。

住房公積金自2011年7月調(diào)整繳存基數(shù)后，月增繳存款總數(shù)達(dá)2600萬元，2011年新增開戶達(dá)5萬余人，2011年底繳存人數(shù)達(dá)63萬余人，歸集住房公積金30多億元。該類資金的歸集需要與市公積金管理中心簽定了歸集委托協(xié)議，才能具備在全市范圍內(nèi)歸集公積金的資格，只有找到一條改善和加強(qiáng)我行與市公積金中心關(guān)系的有效渠道，才有利于我行的住房公積金業(yè)務(wù)的開展。

二、存款營銷構(gòu)想：

機(jī)構(gòu)客戶投入大、效益更大，要按照機(jī)構(gòu)客戶類別，整合資源，做精做細(xì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)。根據(jù)機(jī)構(gòu)客戶的獨(dú)特需求，創(chuàng)新和整合機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為拓展機(jī)構(gòu)市場的競爭力。同時我們也應(yīng)注意到上述機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)市場政策性較強(qiáng)，任何政策的變動都與機(jī)構(gòu)客戶息息相關(guān)。經(jīng)濟(jì)管理部門、金融監(jiān)管部門、政府職能部門政策的變動都會帶來存款市場布局的重新整合，對我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營都帶來直接或間接的影響?？蛻艚?jīng)理在營銷過程中應(yīng)加強(qiáng)對國家政策研究，第一時間掌握政策動態(tài)及我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，把握工作的主動性和前瞻性。構(gòu)建我行對政府及其相關(guān)行政職能部門的改革變化的研究體系。

（一）明確機(jī)構(gòu)類客戶營銷重點(diǎn)。

進(jìn)一步深化合作領(lǐng)域；強(qiáng)化財(cái)政客戶維護(hù)，不斷鞏固合作關(guān)系，擴(kuò)大市場份額。以財(cái)政客戶為中心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展?，F(xiàn)階段要做好財(cái)政集中支付的營銷工作，在提升我行在徐州地區(qū)的社會影響和財(cái)政存款的市場份額的同時通過財(cái)政資金流向，發(fā)現(xiàn)和培育相關(guān)下游客戶群體，包括預(yù)算單位、商品和勞務(wù)供應(yīng)商、以及基本建設(shè)單位，創(chuàng)造更加廣闊的資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)空間。

（二）明確營銷主體。

全行要利用機(jī)構(gòu)類事業(yè)法人客戶具有系統(tǒng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，重點(diǎn)突出社保、醫(yī)保資金及住房公積金市場，加強(qiáng)與主管部門聯(lián)系，準(zhǔn)確掌握客戶的金融需求情況，有的放矢地開展?fàn)I銷。同時建立良好的公共關(guān)系，密切加強(qiáng)與政府職能機(jī)構(gòu)的溝通，全面掌握財(cái)政、稅收、工商、外貿(mào)等方面的綜合信息。

（三）加大營銷力度。

各支行要充分認(rèn)識到機(jī)構(gòu)類事業(yè)法人客戶發(fā)展所帶來的機(jī)遇，擴(kuò)大與該類客戶的業(yè)務(wù)合作面，加大營銷力度，提高存、貸款業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)市場份額。

根據(jù)當(dāng)前全市機(jī)構(gòu)客戶的分布情況，結(jié)合機(jī)構(gòu)客戶市場的分類，篩選六大目標(biāo)客戶板塊作為機(jī)構(gòu)客戶新開戶行動計(jì)劃的主要目標(biāo)市場。

1、財(cái)政政府板塊。市級、縣級、區(qū)級財(cái)政客戶；鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級財(cái)政，街道辦事處；各級工商、水利、交通、稅務(wù)、國土、教育、民政、文化、建工、新聞出版等政府職能部門；學(xué)校、醫(yī)院等。

2、社會公共基金板塊。包括市級、縣級社保部門、住房公積金（維修基金）管理部門。

3、稅務(wù)板塊。各級國、地稅稅務(wù)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)稅務(wù)所。

存款考核績效方案 存款保險宣傳活動方案篇五

一、在我行各網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏中滾動播出“熱烈慶祝xx銀行存款突破xx億元”的宣傳語。

二、制作宣傳版面、宣傳單，積極宣傳xx銀行存款業(yè)務(wù)取得的成績，介紹我行成立以來所取得的成績和主要業(yè)務(wù)特色，并在各個網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放。

三、撰寫有關(guān)我行近幾年所取得成績的文字材料，主要包括服務(wù)質(zhì)量的提升、硬件設(shè)施的配備、開辦網(wǎng)點(diǎn)、存款的增長等方面。通過xx日報(bào)等媒體進(jìn)行宣傳介紹，擴(kuò)大宣傳面。

四、結(jié)合“三會”一慰問（即：工作總結(jié)表彰大會、“迎新春”銀企座談會、銀政座談會，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹xx銀行取得的成績，不斷擴(kuò)大宣傳面。

結(jié)合工作總結(jié)表彰大會向員工介紹全區(qū)xx銀行取得的成，樹立典型。評選我行20xx年度的先進(jìn)工作者，并給予獎勵，激發(fā)員工的工作熱情和積極性。在員工中營造創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍，力爭在“十二五”的開局之年——20xx年，再創(chuàng)佳績。

結(jié)合銀企座談會宣傳介紹xx銀行取得的成績，搭建解決中小企業(yè)“融資難、貸款難”的交流平臺、加強(qiáng)中小企業(yè)與xx銀行之間的信任與支持、構(gòu)筑交流共進(jìn)的平臺，在互惠互利的基礎(chǔ)上，達(dá)到共同發(fā)展、合作共贏的目的。使企業(yè)在增進(jìn)銀企雙方了解和感情交流的同時，增長新的金融知識，增加對于xx銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的信心。

結(jié)合銀政座談會介紹全區(qū)農(nóng)村信用社取得的成績，讓政府了解xx銀行的基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、下一步工作思路，以及存在的一些困難。同時表明我行支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的美好意愿，期望與地方政府互相配合支持，以取得銀政“雙贏”的效果。

xx銀行的發(fā)展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水，因此，結(jié)合走訪慰問離退休老干部，宣傳介紹xx銀行近幾年來的發(fā)展情況，以及所取得的成績。讓離退休老干部感到溫暖的同時，增加他們對xx銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的信心。

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