為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售管理轉(zhuǎn)型的方案篇一
面對(duì)市場(chǎng)需求的瞬息萬(wàn)變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。
銷售數(shù)據(jù)的及時(shí)性與可靠性，不僅影響問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成。
市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變
管理問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性
銷售人員的任務(wù)目標(biāo)難以合理確定
提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì)(需求梳理和設(shè)計(jì))，到系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和集市的開(kāi)發(fā)，bi報(bào)表及儀表盤設(shè)計(jì)和制作，系統(tǒng)測(cè)試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。
提供敏捷開(kāi)發(fā)，具備快速部署與實(shí)施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享與決策交流。
提供咨詢顧問(wèn)和數(shù)據(jù)分析顧問(wèn)協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運(yùn)營(yíng)決策支持。
1.
解決方案銷售
2.
解決方案式銷售
3.
銷售管理簡(jiǎn)歷
4.
管理銷售簡(jiǎn)歷
5.
行業(yè)解決方案
6.
實(shí)施解決方案
7.
解決方案模板
8.
銷售管理簡(jiǎn)歷模板
銷售管理轉(zhuǎn)型的方案篇二
各崗位職責(zé)：
一、〈營(yíng)銷部經(jīng)理〉：
1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，綜合市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對(duì)外銷售以及招攬客源的計(jì)劃。
2、研究和掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對(duì)外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書(shū)面報(bào)告。
3、保持同上級(jí)旅游管理部門、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個(gè)客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開(kāi)發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。
5、指導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng)，制定酒店短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，處理重大投訴，以確保銷售計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)。
7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識(shí)，提高銷售技巧，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
8、定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲，不斷提高營(yíng)銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動(dòng)能力、開(kāi)拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感。
9、審閱每天的業(yè)務(wù)報(bào)表，了解當(dāng)天酒店客房出租率、營(yíng)運(yùn)狀況、接待情況，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好vip客人。
10、每天向總經(jīng)理提交銷售活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，組織有關(guān)人員，準(zhǔn)備宣傳資料，制定行動(dòng)方案。
11、月底做好當(dāng)月酒店?duì)I運(yùn)狀況分析與下月?tīng)I(yíng)銷部工作計(jì)劃，交總經(jīng)理審批，及時(shí)匯總當(dāng)月客戶投訴情況，以書(shū)面形式交予總經(jīng)理審閱。
二、〈會(huì)議團(tuán)隊(duì)銷售〉：
1、定期走訪政府機(jī)關(guān)、金融、教育、衛(wèi)生等機(jī)關(guān)部門以及國(guó)有大中型企業(yè)等大型團(tuán)隊(duì)，制定每周走訪計(jì)劃。
2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。
3、認(rèn)真做好客戶詢價(jià)與預(yù)訂，并給予書(shū)面確認(rèn)。
4、接待好來(lái)店參觀客戶。
5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報(bào)告。
6、接待與跟蹤好來(lái)店消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
7、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)情況。
8、嚴(yán)格實(shí)行房?jī)r(jià)審批權(quán)限，對(duì)特殊價(jià)格要保密。
9、處理好與酒店其他部門的關(guān)系。
10、做好重要政府團(tuán)隊(duì)的vip接待。
三、〈旅行社銷售〉：
1、定期走訪旅行社、訂房中心及各會(huì)展公司，尤其是長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，與北京大型旅行社總部，制定每周走訪計(jì)劃。
2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。
1、認(rèn)真做好客戶詢價(jià)與預(yù)訂，并給予書(shū)面確認(rèn)。
2、接待好來(lái)店參觀客戶。
3、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報(bào)告。
4、接待與跟蹤好來(lái)店消費(fèi)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
5、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)情況。
6、嚴(yán)格實(shí)行房?jī)r(jià)審批權(quán)限，對(duì)特殊價(jià)格要保密。
7、處理好與酒店其他部門的'關(guān)系。
四、〈宴會(huì)銷售〉：
1、全面負(fù)責(zé)宴會(huì)、會(huì)議、展示會(huì)的推銷、預(yù)定工作。
2、制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃，建立并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷售制度并指揮實(shí)施。
3、建立、改善宴會(huì)日記，客戶合同存檔，宴會(huì)訂單及散客資料的存檔記錄，使之成為有效的工作手段。
4、制定一周出訪與電話銷售計(jì)劃，交部門經(jīng)理。周末與營(yíng)銷部經(jīng)理共同回顧一周出訪情況，做出總結(jié)。
5、做好銷售報(bào)告，詳細(xì)記錄每次出訪與電話銷售情況。
6、向營(yíng)銷部經(jīng)理每次出訪的收獲以及客人的反饋意見(jiàn)，與營(yíng)銷部其他小組緊密溝通，共同處理營(yíng)銷部接下的活動(dòng)。
7、解決來(lái)訪客人的需求，向客人提供必要的信息，與客人商討活動(dòng)細(xì)節(jié)安排。
8、出訪宴會(huì)客戶，做好內(nèi)部接待。
9、實(shí)地檢查接待準(zhǔn)備工作，保證所有安排兌現(xiàn)，與宴會(huì)部經(jīng)理協(xié)調(diào)，確保接待服務(wù)的落實(shí)。
10、與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，解決客戶的特殊需求。
11、活動(dòng)完畢后，向客戶發(fā)出感謝信。收集客戶反饋意見(jiàn)，如有問(wèn)題，及時(shí)反映給餐飲部經(jīng)理與餐飲總監(jiān)，以便及時(shí)處理和糾正。
12、處理營(yíng)銷部經(jīng)理指派的與宴會(huì)有關(guān)的特殊事務(wù)，參加酒店的活動(dòng)，做好公關(guān)工作。
五、〈商務(wù)銷售〉：
1、熟悉酒店周邊大商社、公司集團(tuán)（尤其是外資企業(yè)），并定期登門拜訪。
2、建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系。
3、定期或不定期舉行大公司秘書(shū)聚會(huì)，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情。
4、做好銷售記錄，每日向營(yíng)銷部經(jīng)理提供拜訪客戶情況書(shū)面報(bào)告。
5、不斷開(kāi)發(fā)新的客戶市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。
6、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系。
7、安排好客戶的入住、餐飲等活動(dòng)事宜。
8、協(xié)助財(cái)務(wù)做好客戶催收帳款。
9、開(kāi)發(fā)酒店長(zhǎng)住戶，達(dá)到一定的出租率。
10、制定吸引長(zhǎng)住戶的計(jì)劃，并付諸實(shí)施。
11、建立長(zhǎng)住戶檔案，并定期拜訪。
12、定期舉辦長(zhǎng)住戶聚會(huì)，以示答謝，并征求長(zhǎng)住戶對(duì)酒店的要求與建議。
13、不斷擴(kuò)大長(zhǎng)住戶市場(chǎng)，完善長(zhǎng)住戶的管理?xiàng)l例。
一、儀容儀表要求制度
二、衛(wèi)生工作制度
三、勞動(dòng)紀(jì)律
四、物品管理制度
五、傳菜員的崗位職責(zé)與獎(jiǎng)罰制度
六、迎賓員崗位職責(zé)與獎(jiǎng)罰制度
儀容儀表要求制度
一、 上班必須按規(guī)定著工做服，工做鞋，佩戴工號(hào)牌，統(tǒng)一發(fā)型，只準(zhǔn)穿肉色。（黑色襪男員工）
女服務(wù)員：上班要化淡妝，不準(zhǔn)濃妝艷抹，長(zhǎng)發(fā)要盤起，短發(fā)不過(guò)肩，留海不超過(guò)眼睛，頭發(fā)不準(zhǔn)染色，不準(zhǔn)梳過(guò)于夸張的發(fā)型。
三、 男服務(wù)員：頭發(fā)不準(zhǔn)染發(fā)，不留胡須，勤修面。
四、 不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，不得涂有色指甲油。不準(zhǔn)用刺激性很強(qiáng)的香水。
五、 上班時(shí)間不準(zhǔn)戴手鐲、耳環(huán)、項(xiàng)鏈等飾物。
六、 工做服要整潔，無(wú)油漬、無(wú)皺痕。
七、 上班前不準(zhǔn)吃大蒜，大蔥，檳榔等刺激性，帶異味的食品，不能吃酒精含量過(guò)高的事物，飲料。
八、 不能當(dāng)著客人的面做不雅觀的動(dòng)做，如抓癢，摳鼻子，挖耳朵，梳頭發(fā)，剔牙，大呵欠等，打噴涕應(yīng)適當(dāng)遮掩。
九、 檢查儀容，儀表應(yīng)到衛(wèi)生間或客人看不到的偏遠(yuǎn)處。
十、 凡違反以上規(guī)定一次扣款5元，再次扣半天休，三次扣一天休。
衛(wèi)生工作制度
a、 個(gè)人衛(wèi)生
一、 勤洗澡、勤換衣、勤洗頭發(fā)、不能有頭屑、身體不能有異味。
二、 工做服要勤洗、勤換、不得有油漬、皺痕和異味。
三、 大、小便后要洗凈、擦干。
b、 區(qū)域衛(wèi)生
一、 地面無(wú)雜物、桌椅按要求擺放整齊美妙。
二、 桌面無(wú)油漬、無(wú)塵灰，餐具無(wú)破損、無(wú)油漬、無(wú)灰塵、無(wú)水滴、無(wú)茶漬，餐具必須消毒。
三、 工做臺(tái)要干凈、整齊、物品按要求擺放一致，托盤、水壺要干凈、無(wú)污漬。
四、 不準(zhǔn)亂扔果皮紙屑，不能隨地吐痰。要隨手撿拾地面雜物，講究公共衛(wèi)生。
五、 門窗、墻壁要保持光亮，無(wú)灰塵、無(wú)油漬、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。
六、 衛(wèi)生間要保持干凈、整潔、無(wú)異味，衛(wèi)生工具擺放整齊。
七、 各班組衛(wèi)生分片包干到人，每天派人輪番值班，保持衛(wèi)生清潔。每周六搞大掃除。
八、 違反以上規(guī)定者，視情節(jié)輕重罰5——20元。
勞動(dòng)紀(jì)律
一、 提前十分鐘到崗，換好工做服，檢查好儀容、儀表。
二、 上班時(shí)間站立規(guī)范，不得倚墻、靠椅，不準(zhǔn)聚一起閑談，上班按規(guī)定時(shí)間在本人區(qū)域站立規(guī)范，面帶淺笑驅(qū)逐客人的到來(lái)。嚴(yán)禁以工做場(chǎng)地做為休息場(chǎng)所，違者一次罰款5—20元。
三、 遇到客人和上司，要主動(dòng)問(wèn)好點(diǎn)頭致意，不能視而不見(jiàn)。違者一次罰款5—20元。
四、 客人來(lái)了要說(shuō)歡迎光臨，拉椅讓座。在服務(wù)過(guò)程中請(qǐng)使用禮貌用語(yǔ)，客人買單要致謝，客人離時(shí)要送客，請(qǐng)客人慢走，并誠(chéng)心歡迎客人下次光臨，使用禮貌用語(yǔ)（送客至門口），違者一次罰款5—20元。
五、 不準(zhǔn)與客人爭(zhēng)吵，要記住客人永久是對(duì)的，不準(zhǔn)向客人索取物品與小費(fèi)。若因態(tài)度問(wèn)題導(dǎo)致客人不買單，給酒店形成的喪失由本人承擔(dān)。視情節(jié)輕重罰款20—200元。
六、 拾到客人物品必須上交吧臺(tái)或上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保管，并盡快與客人取得聯(lián)系，不準(zhǔn)私自留藏，占為已有。一經(jīng)發(fā)覺(jué)，罰款20—200元并后果自傲。
七、 如遇客人較多時(shí)，不得私自離崗。離崗要上報(bào)領(lǐng)班（包括上洗手間），領(lǐng)班安排人員頂崗后，才能離開(kāi)。否則所形成的后果由本人承擔(dān)，并罰款20元/每次。
八、 不準(zhǔn)在餐廳內(nèi)奔跑，不準(zhǔn)在餐廳、包廂、公共場(chǎng)所大吼大叫、大聲說(shuō)話，違者視情節(jié)輕重罰1—5元。
九、 不得罷工，或三五聚集鬧-事，嚴(yán)禁向外界人員透露酒店的商業(yè)機(jī)密或抵毀酒店籠統(tǒng)，違者開(kāi)除處理。
十、 員工必須參加班前會(huì)及平常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，違者一次罰款5元。
十一、 在工做中隨時(shí)服從，工做完后再提出見(jiàn)解，不得當(dāng)眾與領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)辯，否則視情節(jié)輕重，罰款50—100元，并在班會(huì)上做書(shū)面檢討。
十二、 上班時(shí)間不準(zhǔn)吃東西，更不準(zhǔn)私自吃、用酒店或客人的食物，違者罰款50—200元，情節(jié)嚴(yán)峻者開(kāi)除。 br十三、 不準(zhǔn)帶包進(jìn)入工做場(chǎng)所，違者罰款5—20元。
十四、 下班后不準(zhǔn)在酒店逗留，違者罰款5元。 十五、 熟悉業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，了解每天供應(yīng)的菜式及酒水、熟記菜單酒水單，如因業(yè)務(wù)不熟，形成客人不滿情緒的，視情節(jié)輕重，初次罰款5—50元，下崗培訓(xùn)三天（不計(jì)工資），所形成的喪失由本人承擔(dān)。
十六、 上班時(shí)間必須使用普通話，違者一次罰款1—5元。
十七、 不許利用職務(wù)之便少記客人所用食品，一經(jīng)發(fā)覺(jué)罰款50—100元。
十八、 不許向客人只推薦有開(kāi)瓶費(fèi)的酒以此誤導(dǎo)客人，一經(jīng)發(fā)覺(jué)視情節(jié)輕重罰款10—50元。
物品管理制度
一、 酒店所有設(shè)備設(shè)備，不能私拿、私用，若有私拿酒店物品者，罰款50—100元/次。
二、 不準(zhǔn)用客用餐具喝水、吃飯，發(fā)覺(jué)一次罰款5元。
三、 服務(wù)員不能隨便開(kāi)放空調(diào)私自使用，客人走后應(yīng)立即關(guān)閉空調(diào)、電燈、電視，違者罰款5—20元。
四、 每天必須檢查空調(diào)、消毒柜、燈光、衛(wèi)生間下水道、電視機(jī)、煤氣灶具開(kāi)關(guān)等工做能否正常，如有異常立即上報(bào)領(lǐng)班或主管安排人來(lái)維修。
五、 如已知某物不能使用，不可強(qiáng)行使用，否則形成的后果由本人承擔(dān)。
六、 下班前必須檢查一切電器設(shè)備的開(kāi)關(guān)能否關(guān)掉、門窗能否關(guān)好，領(lǐng)班檢查到某區(qū)域沒(méi)關(guān)電器設(shè)備開(kāi)關(guān)，該區(qū)域服務(wù)員罰款20元/次，所形成的喪失由本人承擔(dān)。
七、 酒店配發(fā)給服務(wù)員的一切物品，服務(wù)員應(yīng)妥善保管、合理使用，如有損壞丟失，照價(jià)賠償或使其恢復(fù)原樣。
八、 若有發(fā)覺(jué)故意損壞酒店設(shè)備、設(shè)備者，做重罰開(kāi)除處理。
九、 若客人損壞了酒店物品也應(yīng)要求賠償。但語(yǔ)氣要委婉，不得對(duì)客人無(wú)禮。
十、 每月盤點(diǎn)一次工做用具、家私及酒店各種設(shè)備設(shè)備。損耗與賠償方案按具體情況實(shí)施。（另行通知）
傳菜員的崗位職責(zé)與獎(jiǎng)罰制度
一、 按規(guī)定著裝，做好每日開(kāi)餐前的準(zhǔn)備工做，檢查好開(kāi)餐所需物品能否齊全。如不齊全，應(yīng)馬上做好補(bǔ)充工做，如因而對(duì)在開(kāi)餐過(guò)程中所形成的后果及喪失由責(zé)任人承擔(dān)。
二、 熟記各類菜的佐料單；熟記單號(hào)、包廂位臵；熟記下單、上菜時(shí)間、上菜順序。如有跟錯(cuò)菜料、記錯(cuò)餐桌位臵、上錯(cuò)菜、延誤下單、上菜時(shí)間，顛倒上菜順序，所形成的喪失及后果，由責(zé)任人承擔(dān)，并罰款5—20元。
三、 及時(shí)參加班前會(huì)，熟記班會(huì)內(nèi)容，積極主動(dòng)配合好服務(wù)員的工做。
四、 完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的一切任務(wù)。
五、 堅(jiān)定把好食品衛(wèi)生關(guān)，做到變味、變質(zhì)食品不上餐桌，違者罰款50—100元。
迎賓員崗位職責(zé)與獎(jiǎng)罰制度
一、 恪守上下班制度，提前十分鐘到崗，做到不遲到不早退。
二、 按規(guī)定著裝，化淡妝。為客人服務(wù)時(shí)應(yīng)彬彬有禮，熱情大方，態(tài)度程度和謁可親，面帶淺笑，使用禮貌用語(yǔ)，并行鞠躬禮。
三、 主動(dòng)熱情為進(jìn)出的每一位賓客、路人拉門。違者視情節(jié)輕重罰款1—10元。
四、 及時(shí)參加班前會(huì)及平時(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，服從領(lǐng)導(dǎo)指揮。
五、 了解每日的客人就餐情況，并做記錄，熟各包廂、臺(tái)號(hào)、位臵，熱情正確的指導(dǎo)客人就位。如有發(fā)生帶客帶錯(cuò)包廂或態(tài)度問(wèn)題被客人贊揚(yáng)，每次罰款5—20元，兩次加倍。
銷售管理轉(zhuǎn)型的方案篇三
指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，通過(guò)學(xué)生在教學(xué)中探索和教師點(diǎn)撥相結(jié)合，達(dá)到探究性學(xué)習(xí)的最大成效。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，采取探究、討論、答疑、實(shí)踐等手段，始終貫穿探究性協(xié)作學(xué)習(xí)的精神，使得學(xué)生在自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)相輔相成的過(guò)程中獲得一定的情感體驗(yàn)與知識(shí)、技能。
理論依據(jù)
堅(jiān)持“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的教育理念，以教師啟發(fā)式學(xué)習(xí)和探究性協(xié)作學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)思想，教師作為主導(dǎo)者的身份引導(dǎo)學(xué)生有所啟迪，并協(xié)助學(xué)生順利開(kāi)展探究性協(xié)作學(xué)習(xí)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，始終鼓勵(lì)學(xué)生敢于質(zhì)疑，敢于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，體現(xiàn)探究性協(xié)作學(xué)習(xí)在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新性思維，以及在實(shí)踐中獲得真實(shí)情感體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。教學(xué)過(guò)程中充分發(fā)揮個(gè)體學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使得學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作。
語(yǔ)文課程既要注重語(yǔ)文知識(shí)的積累，也要注重學(xué)生的實(shí)踐和情感體驗(yàn)對(duì)語(yǔ)文素養(yǎng)的提高，在鼓勵(lì)學(xué)生探究性協(xié)作學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要注重培養(yǎng)學(xué)生自行解決問(wèn)題的能力，并以此收獲一定的情感體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生正確價(jià)值觀的形成。自學(xué)與合作學(xué)習(xí)并重，根據(jù)教授教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生特征分析和課堂教學(xué)的實(shí)際情況，靈活調(diào)整教學(xué)方式及學(xué)生學(xué)習(xí)方式。
知識(shí)與技能
1、在朗讀中培養(yǎng)學(xué)生的情感體驗(yàn)
2、讓學(xué)生帶著現(xiàn)代思辨的觀念審讀作品，樹(shù)立正確的人生觀和世界觀。
3、增加學(xué)生的文言積累，提高學(xué)生閱讀和賞析文言文的能力
1、熟悉掌握字詞句，歸納。
(1)通假字“屬”、“憑”;
(2)一詞多義：固、適、逝、苛、雖;
(3)詞類適用：東、西、侶、友、舞、泣;
(4)特殊句式：客有吹洞簫者(定語(yǔ)后置)、何為其然也(賓語(yǔ)前置)、而今安在哉(賓語(yǔ)前置)。
2、學(xué)會(huì)理清文章的思路，扣住每段的寫(xiě)景主體或敘事、議論內(nèi)容來(lái)歸納整合，寫(xiě)出每一段段落大意。
過(guò)程與方法
2、小組團(tuán)隊(duì)合作探究，培養(yǎng)探究和合作學(xué)習(xí)的能力;
3、教學(xué)過(guò)程教師發(fā)揮主導(dǎo)作用，引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生的探究合作，調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒,增加情感體驗(yàn),提高理性分析的能力。
情感態(tài)度與價(jià)值觀
1、了解作者的寫(xiě)作背景，體驗(yàn)作者情感;
2、培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng);
3、通過(guò)課堂協(xié)作、討論培養(yǎng)學(xué)生的交流能力和合作能力。
4、從歷史發(fā)展的角度理解古代作品的內(nèi)容價(jià)值，用現(xiàn)代觀念審視作品，從而樹(shù)立積極健康的人生觀、處世觀。
信息素養(yǎng)
通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生信息檢索、識(shí)別和運(yùn)用的能力。
銷售管理轉(zhuǎn)型的方案篇四
為了適應(yīng)改革的步伐，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折，原有的國(guó)有企業(yè)向股份制企業(yè)轉(zhuǎn)化，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展中面臨許多新問(wèn)題、新矛盾，部分企業(yè)還出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，這些都是轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。我們要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的xxx倒逼xxx機(jī)制，在調(diào)整中提升，推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
【做法】
1、加強(qiáng)調(diào)整，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)
調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要內(nèi)容。一是要發(fā)展和培育一批基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)做大做強(qiáng)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展裝備制造業(yè)；加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，探索發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)營(yíng)。
二是改造和提升一批傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。加快商貿(mào)、金融、物流、會(huì)展等四個(gè)中心建設(shè)，把發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略重點(diǎn)，用現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升制造業(yè)，形成工貿(mào)互動(dòng)的良好局面。以xxx萬(wàn)元田xxx建設(shè)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)農(nóng)藝科技、服務(wù)體系、經(jīng)營(yíng)體制、產(chǎn)業(yè)體系、投入機(jī)制五大創(chuàng)新。
三是扶持和壯大一批重點(diǎn)企業(yè)。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)走產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的道路，重點(diǎn)扶持吉利、吉奧、巨科等排頭兵企業(yè)，加快培育xxx專精特新xxx的xxx小巨人xxx企業(yè)，打造一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的創(chuàng)新型企業(yè)。
2、自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新的主體作用，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是科技創(chuàng)新。高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，加快構(gòu)建xxx企業(yè)主體、市場(chǎng)導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)、政府扶持xxx的區(qū)域科技創(chuàng)新體系，適時(shí)考慮在區(qū)內(nèi)建立生產(chǎn)力促進(jìn)中心。
二是供應(yīng)鏈創(chuàng)新。在當(dāng)前高成本形勢(shì)下，繼續(xù)發(fā)揮路橋產(chǎn)業(yè)具有良好的產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套體系這一優(yōu)勢(shì)，要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過(guò)程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，減少經(jīng)營(yíng)成本。
銷售管理轉(zhuǎn)型的方案篇五
銷售總監(jiān)在房地產(chǎn)企業(yè)中是一個(gè)非常重要的崗位，其工作業(yè)績(jī)直接關(guān)系到所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成敗，開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展命脈，因此，這個(gè)崗位對(duì)其從業(yè)人員的要求也設(shè)置非常高的標(biāo)準(zhǔn)，除了要求具有豐富的專業(yè)知識(shí)外，對(duì)行業(yè)的理解、項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)、溝通協(xié)調(diào)能力、銷售管理能力外，同時(shí)也要具備一定程度的財(cái)務(wù)知識(shí)、企業(yè)發(fā)展管理知識(shí)、培訓(xùn)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)等，了解國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走向，熟知各項(xiàng)政策法規(guī)，全面掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程操作程序，要有較高的全面綜合能力，是一個(gè)全面復(fù)合型人才架構(gòu)。
一、首先進(jìn)行項(xiàng)目梳理。如果公司目前有十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在操作，則先按市場(chǎng)進(jìn)行劃分，譬如煙臺(tái)屬三線城市，下轄縣級(jí)市為四線城市，將項(xiàng)目分為三線—a級(jí)，四線—b級(jí)，兩種模式進(jìn)行操作。
強(qiáng)的掌控能力，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形態(tài)，消費(fèi)方式，生活理念等調(diào)節(jié)銷售節(jié)奏，制定銷售方案。
以上為按市場(chǎng)方面劃分，同時(shí)還需要按項(xiàng)目自身不同狀況進(jìn)行劃分。譬如項(xiàng)目前期、中期、后期等，屬于項(xiàng)目前期的，則需要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。尤其是臨近開(kāi)盤的項(xiàng)目，眾所周知，開(kāi)盤為整個(gè)項(xiàng)目操盤節(jié)點(diǎn)的重中之重，對(duì)于臨近開(kāi)盤的項(xiàng)目需要親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，開(kāi)盤方案的制定，開(kāi)盤前銷售團(tuán)隊(duì)的歷練打造，銷售策劃的配合，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于策劃方案的執(zhí)行力度等方案，進(jìn)行細(xì)致的工作安排。
對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行到中后期的樓盤，需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了解，了解項(xiàng)目進(jìn)程，發(fā)展商的資金需求，前期銷售進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于前期銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決掉，在現(xiàn)有成熟團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，提煉精華，為打造一套成熟的銷售模式打基礎(chǔ)。
銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，因此，銷售總監(jiān)需要具有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，但是在具體實(shí)施中，不同的項(xiàng)目由各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)執(zhí)行，銷售總監(jiān)需要從中監(jiān)督，檢驗(yàn)，培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理，提高項(xiàng)目經(jīng)理的管理能力。
制定出一套符合本公司發(fā)展的銷售模式，針對(duì)公司的現(xiàn)狀，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)攻占區(qū)域等方面，制定一套完善可行的銷售模式，在未來(lái)的項(xiàng)目操作上，可以進(jìn)行復(fù)制，以降低公司管理成本，同時(shí)可以形成公司獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。
培養(yǎng)鍛造團(tuán)隊(duì)力量，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，完善銷售管理體系，同時(shí)培養(yǎng)有潛質(zhì)的管理人員，能夠帶出一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)出優(yōu)秀的管理人員，是每一個(gè)職業(yè)人的榮耀所在。
美收官是最直接的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。
以上是本人對(duì)此職位的一個(gè)概述，具體在操作上，會(huì)根據(jù)公司情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，不足之處，敬請(qǐng)海涵！
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