汽車營銷方案講解視頻

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

汽車營銷方案講解視頻篇一

xx汽車自xxx年在xx市場投放以來，歷經(jīng)xx年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場保有量達(dá)到近8000臺。

xx市xx投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時xx地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

xx年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)。

通過此次活動對xx品牌、xx集團(tuán)、xx地區(qū)獨(dú)家代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象，擴(kuò)大xx公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值。

（一）、活動時間：xx年3月1日起。

（二）、活動主題：“購xx汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：xx控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。

承辦單位：xx市xx投資發(fā)展有限公司。

合作單位：xxx。

協(xié)辦單位：xx省xx辦事處。

聯(lián)系電話：……

活動組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在xx購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以xx元/臺車的金額（xx集團(tuán)與xx公司各承擔(dān)50%）、在xx購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者。活動后期，將促成xx車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。

此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚xx。

2、在xx及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在xx及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成xx汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購xx，xx帶給您永遠(yuǎn)的春天。購xx車一臺，失學(xué)兒童少一個，xx祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

汽車營銷方案講解視頻篇二

（一） 企業(yè)在市場營銷黃金鐘的宏觀制約因素

1、 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

20__年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判斷是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。中國經(jīng)濟(jì)增長的臺式?jīng)]有發(fā)生變化，工業(yè)化和城市化是支撐中國經(jīng)濟(jì)增長的基本量。汽車行業(yè)可以拉動150多個相關(guān)行業(yè)，人們對汽車的追求實(shí)際上已經(jīng)不是一個單單的代步追求，而是包含著我們對自己幸福的追求，一種文明的追求。

2、 市場的政治、法律背景

20__年，隨著石油價格的再上調(diào)，絲毫擋不住人們購買汽車的因素，目前來看，我們還沒有從汽車市場上直觀的感受到石油價格大幅度上漲對我國汽車產(chǎn)業(yè)和市場的沖擊。根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，我國汽車價格在經(jīng)歷了年初三個月上漲之后4月、5月、6月與前一個月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略漲了0.15%，這是與上一個月相比，與去年同期相比呢，4、5、6月價格的變化趨勢是下降、上升、下降，從幅度上來看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是從價格的數(shù)據(jù)上來看，石油大幅度上漲對汽車的價格目前來看還沒有直接的影響。

（二）營銷環(huán)境分析總結(jié)

在當(dāng)今世界的汽車工業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷環(huán)境對汽車營銷活動的影響越來越大。營銷管理者的任務(wù)是要適當(dāng)安排營銷組合，使之與不斷變化的營銷環(huán)境相適應(yīng)，而且還要創(chuàng)造性的適應(yīng)和積極影響營銷環(huán)境，創(chuàng)造和改變顧客的需求，以取得良好的營銷業(yè)績。

（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

中國消費(fèi)者在購車時除了注意轎車排量外，看是否環(huán)保，還很注意車輛的大小和配置，豐富的配置是中國消費(fèi)者所關(guān)注的，往往幾個小配置的增加就能使整車在消費(fèi)者心中上一個檔次。在注重這些外，消費(fèi)者還喜歡時尚個性的車型，另外，消費(fèi)者最關(guān)心的是維修保養(yǎng)費(fèi)用。

（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者構(gòu)成

隨著社會的日益發(fā)展，人們對汽車的要求不僅僅是配置等方面了，而是對個性、愛好的方面，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年人，中年人。

2、消費(fèi)者行為分析

購買xx汽車的主要是有固定職業(yè)收入的家庭，購買者喜歡時尚，品味，舒適。

3、現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

消費(fèi)者喜歡xx的舒適，個性，品味，對xx的品牌也有一定的喜愛。

（三）潛在消費(fèi)者

1、潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛美、時尚

2、潛在消費(fèi)者的購買行為：

潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購買了多個品牌汽車，但是已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。

3、 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

4、 消費(fèi)者分析總結(jié)

經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)xx的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的青年人為主，25歲到45歲為主，在大中城市定居，一般為私營企業(yè)主。

（一）產(chǎn)品特征分析

xx是一款舒適，實(shí)用，操作性好，更重要的是它滿足了人們的需求。

（二）產(chǎn)品生命周期分析

xx汽車銷量良好，處在產(chǎn)品的成長期，因?yàn)槠囀侵懈邫n產(chǎn)品，購買xx汽車的人較中低產(chǎn)品還是比較少。

（三）產(chǎn)品的品牌形象分析和定位

產(chǎn)品的形象是時尚，舒適。定位為中高檔車。

xx是xx的最大的競爭對手之一，這2款車型也是中高檔車型，但是xx的價格會比xx貴，xx的優(yōu)勢在價格較低，舒適，安全。

xx：xx主要投放在報紙上，各大報刊雜志上，繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)形象，讓消費(fèi)者知道本企業(yè)是一個可靠的企業(yè)。

xx：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比xx高。

（二）總結(jié)

xx的優(yōu)勢在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣，xx的優(yōu)勢在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持xx的個性時尚的定位。

（一）廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷量

（二）目標(biāo)市場策略

通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征，我把xx的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成，有進(jìn)取心，喜歡時尚個性。

1、 產(chǎn)品定位策略

xx是一款中高檔車，以其舒適、實(shí)用、操控性能好等特點(diǎn)而聞名，是時尚個性愛好的轎車首選。

2、 廣告訴求對策

xx車訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領(lǐng)，以能滿足他們的時尚個性的性格特點(diǎn)。

（一）廣告媒介策略

可使用屏媒led投放為主，以投放網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙報刊、雜志為輔。

（二） 促銷活動

1、 在元旦節(jié)的時候布置場景，主要在xx的4s店，打出宣傳海報。

2、 舉辦公司周年慶典，除了購車優(yōu)惠外，進(jìn)行抽獎活動，獎品為購車折上折優(yōu)惠券。

（一） 媒體選擇

led屏媒，網(wǎng)絡(luò)，雜志，報紙

（二） 媒體組合

根據(jù)xx汽車的定位及特點(diǎn)，我們的網(wǎng)絡(luò)介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個月的周末進(jìn)行廣告投放，在周末該產(chǎn)品的目標(biāo)人群更好的接觸到廣告訊息。

（三）、媒體形成策略

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

在x月的第一周到x月結(jié)束之中，每一個周末無間斷的在新浪飲食首頁播放xx汽車廣告。

2、雜志廣告

在廣告投放的8個月之中，每月發(fā)行的雜志中途有3-4的空歇期。

（四）具體投放措施

led屏媒：找led屏媒公司制作廣告。

網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪等網(wǎng)頁定制網(wǎng)頁廣告。

汽車營銷方案講解視頻篇三

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了汽車的理想與抱負(fù)。汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點(diǎn)安排（待定）

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵x元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理x折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車營銷方案講解視頻篇四

確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

建立重點(diǎn)用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時進(jìn)行上門走訪，個別用戶實(shí)行24小時監(jiān)控。

保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

共

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汽車營銷方案講解視頻篇五

(說明：此文為word文檔，下載后可直接使用)

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通過國家驗(yàn)收。20xx年12月7日，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力，同時實(shí)現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達(dá)、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成，使我國轎車工業(yè)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期。國家對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-大眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機(jī)械局授予一汽-大眾為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大貢獻(xiàn)者”一等獎。1998年，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證；20xx年，一汽-大眾通過iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素，人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場，其數(shù)量越多，市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等，對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化，及時捕捉機(jī)會，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步。

增長，不斷拓寬目標(biāo)市場，為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ)。

我國人口的地理分布極不平衡，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟(jì)改革的深入，我國經(jīng)濟(jì)日趨繁榮，人口的地區(qū)間流動性大大增強(qiáng)。我國人口流動的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū)；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū)；經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流動性趨向，改善自身的市場營銷活動，有著重要意義。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點(diǎn)是：現(xiàn)階段，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f，在未來10—20年內(nèi)，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長；到21世紀(jì)，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象，屆時有關(guān)保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機(jī)會得到充分發(fā)展。從家庭結(jié)構(gòu)來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增，這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機(jī)會。

由于國際經(jīng)濟(jì)形勢不會很快好轉(zhuǎn)，20xx年的出口形勢將會非常嚴(yán)峻。

1.投資高位運(yùn)行，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品價格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險。

2.新開工項目增加過多，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)全面過熱。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快，節(jié)能環(huán)保形勢嚴(yán)峻。

4.房地產(chǎn)投資過熱，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對投資增長的拉動減弱，投資開始放緩。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%，但扣除價格因素之后，實(shí)際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)略低于20xx年。從支撐我國經(jīng)濟(jì)增長的產(chǎn)業(yè)因素看，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長，帶動重化工業(yè)的。

汽車營銷方案講解視頻篇六

一、人才培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)汽車營銷和汽車服務(wù)領(lǐng)域第一線需要，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，掌握汽車銷售顧問、汽車售后服務(wù)顧問、汽車保險索賠員、汽車配件管理員、汽車裝飾與美容、汽車保險與理賠及二手車評估與置換等職業(yè)崗位（群）所必備的基本知識，具備汽車營銷與汽車技術(shù)服務(wù)基本能力，德、智、體、美全面發(fā)展的高級技術(shù)技能型人才。

二、人才培養(yǎng)模式

根據(jù)教育部對于中職教育的相關(guān)政策和本專業(yè)的特點(diǎn)，依托汽車服務(wù)市場對人才的需求，尋求與知名企業(yè)的密切合作，強(qiáng)化心智能力與崗位能力培養(yǎng)、培訓(xùn)，形成“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)見習(xí)、校企合作”的“2+1”人才培養(yǎng)模式。

三、招生對象及學(xué)制

招生對象：初中畢業(yè)生

學(xué)制：全日制三年

四、就業(yè)方向

1．汽車銷售顧問（主要負(fù)責(zé)為用戶提供符合客戶需求和利益產(chǎn)品銷售服務(wù)）

2．汽車售后服務(wù)顧問

3．汽車保險從業(yè)人員

4.汽車配件管理員

5.汽車美容裝飾人員

6.二手車置換與評估

7.市場專員

8.客服專員

五、課程設(shè)置

1、汽車文化

本課程的作用主要是培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識和了解汽車產(chǎn)品的起源、發(fā)展簡史，了解對社會經(jīng)濟(jì)和社會生活的地位影響，使學(xué)生初步認(rèn)識汽車、了解汽車，培養(yǎng)學(xué)生對汽車的興趣和情感。課程的主要內(nèi)容包括：汽車分類、用途、型號；汽車發(fā)展史；汽車工業(yè)概況；汽車與環(huán)保、娛樂以及汽車的發(fā)展方向等。

2、汽車售后服務(wù)

內(nèi)容有：汽車維修業(yè)務(wù)接待員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的學(xué)問與接待技巧；業(yè)務(wù)接待的核心流程；維修收入與維修合同、機(jī)動車輛保險與索賠、消費(fèi)心理學(xué)知識和業(yè)務(wù)接待英語以及有關(guān)政策、法律、法規(guī)等內(nèi)容。使學(xué)生具備汽車維修業(yè)務(wù)接待員的素質(zhì)，掌握接待流程，更好的為顧客服務(wù)。

3、常見品牌乘用車介紹

本課程的作用主要是培養(yǎng)學(xué)生對常見品牌乘用車的認(rèn)知和區(qū)別能力、感悟和品賞能力，并為后續(xù)的汽車營銷服務(wù)課程打好基礎(chǔ)。屬重要的專業(yè)方向課。課程的主要內(nèi)容包括：歐、美、亞系品牌乘用車的品牌與文化介紹；性能與價格介紹；服務(wù)理念及策略介紹以及家用車、公務(wù)車和各種特種用車的選購技巧。采用多媒體演示法與影視短片教學(xué)方法施教。

4、管理學(xué)

本課程是經(jīng)管專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)課程，管理學(xué)原理的總體思路以管理的基本職能為主線展開。通過對本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生全面了解管理學(xué)的體系結(jié)構(gòu)，了解管理思想和管理理論的產(chǎn)生與演變過程；掌握管理學(xué)的基本概念，基本方法與基本理論；熟悉管理過程的主要工作內(nèi)容及其組織方法。區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)者與管理者；熟悉多種領(lǐng)導(dǎo)理論；掌握激勵的原理，熟悉多種激勵理論；正確理解控制的含義；辯證處理控制與計劃等職能的關(guān)系。

5、服務(wù)禮儀

提出個人、企業(yè)形象塑造的主要手段和方法，具有較強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性。包括個人禮儀、公共禮儀、交往禮儀、應(yīng)酬禮儀、聚會禮儀、餐飲禮儀等內(nèi)容。對于在人際交往中難以回避的儀表修飾、穿著打扮、言談話語、舉止行為、表情風(fēng)度、待人接物、對外交往諸方面的禮儀規(guī)范均有涉及。

6、汽車營銷基礎(chǔ)

教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)：汽車市場營銷環(huán)境；汽車消費(fèi)者的購買行為；汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位；汽車價格策略與計劃；市場溝通與促銷組合決策；汽車銷售與售后管理；汽車市場營銷方式的發(fā)展與創(chuàng)新。 教學(xué)要求：了解汽車市場營銷環(huán)境及汽車消費(fèi)者的購買行為；理解汽車市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位；理解汽車價格策略與計劃；掌握汽車銷售市場的溝通與促銷組合內(nèi)容；掌握汽車銷售策略與售后管理；掌握汽車市場營銷方式發(fā)展與創(chuàng)新的一般方法。

7、二手車鑒定與評估

教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)：二手車貿(mào)易概述；二手車貿(mào)易的現(xiàn)狀與特點(diǎn)；二手車貿(mào)易的內(nèi)容；二手車的鑒定與評估；二手車服務(wù)體系。

教學(xué)要求：了解二手車貿(mào)易的作用、現(xiàn)狀與特點(diǎn)；掌握二手車貿(mào)易的內(nèi)容；掌握二手車的鑒定與評估方法；熟悉二手車服務(wù)體系。

8、 汽車保險與理賠

教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)：汽車保險的法律、法規(guī)；汽車保險制度；汽車保險合同；汽車承保實(shí)務(wù)及理賠過程和典型案例分析；汽車消費(fèi)貸款與分期付款的保險；國外有關(guān)汽車保險的法律、法規(guī)等。

教學(xué)要求：了解國外汽車保險的法律、法規(guī)；理解我國汽車保險的相關(guān)法律、法規(guī)；掌握汽車承保實(shí)務(wù)及理賠的程序、要求、方法；掌握車輛事故現(xiàn)場查勘的一般方法；掌握汽車消費(fèi)貸款與分期付款的業(yè)務(wù)程序。

9、汽車裝飾與美容護(hù)理

教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)：汽車美容的概念與方法；汽車內(nèi)飾及外觀的清洗、維護(hù)、劃痕處理；常用汽車護(hù)理用品及汽車噴漆系列產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及正確選用。

教學(xué)要求：了解汽車美容的概念與方法；掌握汽車外觀維護(hù)、失光及劃痕處理的工藝調(diào)色及噴漆的一般原理與工藝；掌握汽車內(nèi)飾美容的一般方法；掌握常用汽車護(hù)理用品及汽車噴漆系列產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及正確選用。

10、汽車構(gòu)造（上、下）

本課程的作用主要是培養(yǎng)學(xué)生對汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原理和類型的認(rèn)知理解能力和使用能力，為后續(xù)的汽車類專業(yè)課程打好基礎(chǔ)，屬重要的專業(yè)方向課。課程的主要內(nèi)容包括：汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造及種類；汽車底盤構(gòu)造及種類；汽車電器構(gòu)造及種類；汽車車身及種類；汽車電控及發(fā)展；汽車性能與檢測；汽車用油及耗材；汽車使用及維護(hù)。采用多媒體演示法與理實(shí)一體化授課方法施教，使學(xué)生能對汽車發(fā)動機(jī)、底盤等主要零部件進(jìn)行故障分析，具有初步故障診斷能力。

11、汽車銷售

本課程是為汽車營銷類高職生開設(shè)的崗位能力課，是一門培養(yǎng)學(xué)生崗位技能的課程。主要從市場策略、銷售策略、銷售實(shí)戰(zhàn)（汽車銷售顧問個人能力）三個方面進(jìn)行探討，課程內(nèi)容突出對學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來進(jìn)行。通過本課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練讓學(xué)生了解汽車銷售的基礎(chǔ)知識和相關(guān)概念及發(fā)展沿革；明確顧問式銷售流程對客戶滿意的意義；明確客戶開發(fā)的內(nèi)容和意義；掌握店內(nèi)接待技巧；能夠進(jìn)行客戶需求分析；掌握商品說明的技巧；掌握試乘試駕的流程；掌握報價說明的技巧，取得客戶承諾；掌握汽車信貸的內(nèi)容與流程；掌握車輛交付的流程和售后跟蹤的意義。教學(xué)過程中充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、實(shí)車實(shí)景等多種途徑，充分開發(fā)學(xué)習(xí)資源，給學(xué)生提供豐富的實(shí)踐機(jī)會。

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)面向汽車后市場，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)道德，掌握本專業(yè)所必需的基礎(chǔ)知識和基本技能，具有一定的創(chuàng)新意識、經(jīng)營管理及拓展業(yè)務(wù)能力的高素質(zhì)技能型人才。

二、招生對象與基本修業(yè)年限

1．招生對象：高中畢業(yè)生

2．基本修業(yè)年限：三年

三、人才培養(yǎng)規(guī)格與知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)

（一）人才培養(yǎng)規(guī)格

本專業(yè)畢業(yè)生面向汽車后市場，主要從事汽車維護(hù)、汽車及配件銷售、汽車維修業(yè)務(wù)管理等工作。

（二）知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)

1．知識結(jié)構(gòu)

（1）掌握本專業(yè)所需文化基礎(chǔ)知識；

（2）掌握計算機(jī)文化基礎(chǔ)及其在專業(yè)應(yīng)用方面的知識；

（4）熟悉電工和電子基礎(chǔ)知識；

（5）掌握汽車發(fā)動機(jī)、汽車底盤、汽車電氣設(shè)備等知識；

（6）掌握經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)心理學(xué)、管理學(xué)等知識；

（7）掌握汽車市場營銷、汽車配件經(jīng)營與管理等知識；

（8）掌握汽車營銷實(shí)務(wù)等專業(yè)方向知識；

2．能力結(jié)構(gòu)

1

（4）具有正確選擇和使用汽車維修常用工（量）具、儀器（表）的能力；

（6）具有整車及配件營銷與管理的能力；

（7）具有組織汽車維修企業(yè)班組生產(chǎn)的基本能力。 3．素質(zhì)結(jié)構(gòu)

（1）具備良好的思想品德修養(yǎng)和職業(yè)道德素養(yǎng)；

（2）具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神； （3）具備一定審美能力、文學(xué)鑒賞能力、創(chuàng)新意識。

四、主要專業(yè)課程

汽車市場營銷、汽車營銷實(shí)務(wù)、汽車市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)心理學(xué)、汽車配件與營銷等。

2

六、課程設(shè)置及學(xué)分、學(xué)時要求

1．教學(xué)進(jìn)程表

2．職業(yè)任選課

3．公共選修課（全院統(tǒng)一）

七、學(xué)時分配及畢業(yè)要求

1．學(xué)時分配及學(xué)分要求

2．職業(yè)資格證書要求

修滿規(guī)定的學(xué)分，并獲得中級及以上汽車維修工等與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書之一，方可取得學(xué)歷證書。

八、校歷

執(zhí)筆： 審核： 審批：

一、招生對象與學(xué)制

1、招生對象：高中畢業(yè)生

2、學(xué)制：三年

二、人才培養(yǎng)目標(biāo)與人才規(guī)格

本專業(yè)培養(yǎng)具有社會主義核心價值觀，具有良好的公共道德和職業(yè)道德，具有終身學(xué)習(xí)理念和本專業(yè)綜合職業(yè)能力，具有團(tuán)隊意識和協(xié)作精神，在汽車電子產(chǎn)品領(lǐng)域及汽車后市場中從事有關(guān)汽車銷售、技術(shù)服務(wù)和管理等第一線工作的具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力、學(xué)習(xí)能力，德智體美全面發(fā)展的高端技能型專門人才。

本專業(yè)畢業(yè)生主要面向汽車銷售企業(yè)及汽車運(yùn)用、技術(shù)服務(wù)行業(yè)，從事汽車銷售顧問、汽車售后服務(wù)顧問、綜合性能檢測等方面的工作，以及在汽車電子配件制造企業(yè)，從事生產(chǎn)、檢測、檢驗(yàn)、工藝和備件管理等方面的工作，也可在社會保險行業(yè)從事汽車保險銷售、汽車?yán)碣r等工作。

三、素質(zhì)和能力、知識結(jié)構(gòu)及要求

1、本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)

擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持走社會主義道路，努力學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，牢固確立實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的理想和堅定信念。樹立社會主義核心價值觀，具有良好的公共道德和職業(yè)道德，具有終身學(xué)習(xí)理念，具有團(tuán)隊意識和協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和學(xué)習(xí)能力。具有良好的人文藝術(shù)修養(yǎng)。掌握基本的禮儀規(guī)范，具備較好的人際溝通和交往能力。

具有一定的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、歷史、國情、體育、軍事、安全和衛(wèi)生保健知識，準(zhǔn)確的母語語言及文字表達(dá)能力，較強(qiáng)的計算機(jī)應(yīng)用能力和一定的外語應(yīng)用能力。掌握基本的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，有一定的擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力，知識遷移和繼續(xù)學(xué)習(xí)能力，有可持續(xù)發(fā)展能力。具有健康的體魄、健全的心理和良好的生活習(xí)慣。

本專業(yè)學(xué)生還要懂一些貿(mào)易、營銷、管理的基本知識，并盡可能地掌握相關(guān)的基本技藝，具備知識和技能的“工商融和”屬性。

2、本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下專業(yè)知識

（4）掌握汽車市場營銷基本理論知識，能夠掌握汽車與配件營銷手段、方法和策略。

（5）掌握現(xiàn)代汽車電氣系統(tǒng)、電子控制系統(tǒng)的工作原理及識圖方法，能夠進(jìn)行汽車維護(hù)、保養(yǎng)、整車電子系統(tǒng)故障識別、整車性能指標(biāo)檢測。

3、本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有以下職業(yè)能力

（2）具有計算機(jī)基本知識和操作技能，熟練使用常用辦公軟件和專業(yè)軟件（機(jī)械、電子cad），能通過互聯(lián)網(wǎng)獲取專業(yè)信息和資料。參加江蘇省高校計算機(jī)應(yīng)用水平考試，取得一級合格證書。

（3）具有閱讀和翻譯本專業(yè)一般英文技術(shù)資料的能力。參加江蘇省高校英語水平考試，取得英語b級合格證書。

（4）具有識讀工程圖紙能力。能夠讀懂中等復(fù)雜程度的工程裝配圖，能解讀電子電路系統(tǒng)原理圖、接線圖，取得cad等級證書（自愿）。

（5）具有對電子產(chǎn)品的維護(hù)、測試、檢驗(yàn)、調(diào)試、生產(chǎn)工藝等現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)能力，技術(shù)與生產(chǎn)現(xiàn)場管理等能力，達(dá)到勞動部門認(rèn)定的中級以上調(diào)試工水平，取得無線電調(diào)試中級工證書。

（6）具有汽車及汽車配件銷售能力，能夠根據(jù)汽車及汽車配件市場細(xì)分方法，掌握汽車及汽車配件的型號表示方法，掌握汽車主要的技術(shù)參數(shù)的含義及其在滿足用戶需求方面的作用。

（7）具有汽車電控系統(tǒng)的檢測能力，能夠運(yùn)用現(xiàn)代測量手段、汽車專用儀器，進(jìn)行汽車日常保養(yǎng)、汽車常見故障的識別。

四、職業(yè)知識、職業(yè)能力課程及主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)簡介

1、011306 電工與電子技術(shù)

課程學(xué)習(xí)內(nèi)容：本課程為本專業(yè)方向的核心專業(yè)基礎(chǔ)課，主要教授電路分析理論方法，模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電工測量方法等，使學(xué)生獲得電工電子技術(shù)方面的基本理論、基本知識及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中應(yīng)用的基本方法和技能，并為學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)課提供必要的理論基礎(chǔ)，也是國家職業(yè)資格無線電調(diào)試中級考工的.理論基礎(chǔ)。

考核基本要求：掌握直流電路、交流電路的基本概念、基本定律和定理，并能運(yùn)用這些基本理論對電路進(jìn)行分析和計算；掌握電子技術(shù)的基本工作原理、性能、應(yīng)用和有關(guān)的計算；了解和掌握常用的各種電子器件的功能、外部特性和使用方法；能夠理解和分析各種實(shí)際應(yīng)用電路的原理和主要環(huán)節(jié)的作用，掌握簡單的計算。

課程教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：本課程是后續(xù)課程教學(xué)、各類電子競賽、畢業(yè)設(shè)計及畢業(yè)后工作的理論基礎(chǔ)課程，必須學(xué)會分析各種應(yīng)用電路的原理和簡單計算。其重點(diǎn)主要講授直流電路、交流電路的基本概念、基本定律和定理，并能運(yùn)用這些基本理論對電路進(jìn)行分析和計算；講授電子技術(shù)的基本工作原理、性能、應(yīng)用和有關(guān)的計算；講授常用的各種電子器件的功能、外部特性和使用方法，使學(xué)生能夠理解和分析各種實(shí)際應(yīng)用電路的原理和主要環(huán)節(jié)的作用，簡單的計算?？己说姆绞绞枪P試。必須完成的教學(xué)內(nèi)容包括：直流電路、三相交流電路、磁路與變壓器、交流異步電動機(jī)、常用低壓電器與控制電路、半導(dǎo)體元器件、直流穩(wěn)壓電源、基本放大電路、集成運(yùn)算放大器、邏輯門電路和組合邏輯電路、時序邏輯電路、常用中、大規(guī)模集成電路等。

2、011315 汽車發(fā)動機(jī)及電控技術(shù) （合作企業(yè)：江蘇正大富通汽配連鎖有限公司） 課程學(xué)習(xí)內(nèi)容：本課程為本專業(yè)方向的核心課程，講述了發(fā)動機(jī)工作原理及構(gòu)造，重點(diǎn)講述了發(fā)動機(jī)電控系統(tǒng)（電控燃油噴射系統(tǒng)、電控點(diǎn)火系統(tǒng)，怠速控制系統(tǒng)，進(jìn)氣控制系統(tǒng)，增壓控制系統(tǒng)等）的基本組成，學(xué)習(xí)主要元件構(gòu)造和工作原理、檢測方法。同時，也應(yīng)初步了解正在推廣應(yīng)用和正在研制但尚未成熟的發(fā)動機(jī)電控最新技術(shù)。

考核基本要求：掌握汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造與功能，掌握發(fā)動機(jī)各電控系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、原理、電路識圖和重要檢測設(shè)備的使用；發(fā)動機(jī)技術(shù)指標(biāo)及檢測方法。能夠讀懂汽車發(fā)動機(jī)電控技術(shù)電路識圖；掌握發(fā)動機(jī)電控技術(shù)各元器件的結(jié)構(gòu)、原理與檢測方法。

課程教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：汽車發(fā)動機(jī)是汽車的核心，無論是汽車銷售顧問，還是汽車服務(wù)人員都要理解汽車發(fā)動機(jī)，合作企業(yè)要求學(xué)生要了解發(fā)動機(jī)各電控系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、原理、電路識圖和重要檢測設(shè)備。本課程的教學(xué)重點(diǎn)主要講授汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造與功能；講授發(fā)動機(jī)各電控系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、原理、電路識圖和重要檢測設(shè)備的使用；講授發(fā)動機(jī)技術(shù)指標(biāo)及檢測方法。考核的方式是筆試。必須完成的教學(xué)內(nèi)容包括：汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造、汽油機(jī)電控燃油噴射系統(tǒng)、汽油機(jī)電控點(diǎn)火系統(tǒng)、汽油機(jī)輔助控制系統(tǒng)、柴油機(jī)電控技術(shù)、燃?xì)獍l(fā)動機(jī)電控技術(shù)。

3、011314 汽車電器與電控技術(shù) （合作企業(yè)：蘇州秉立電動汽車科技有限公司） 課程學(xué)習(xí)內(nèi)容：本課程為本專業(yè)方向的核心課程，主要講授汽車電源系統(tǒng)、啟動點(diǎn)火系統(tǒng)、車身電器與底盤電控設(shè)備，通過學(xué)習(xí)各種汽車電器的構(gòu)造、工作原理、使用、維修、檢測、故障判斷與排除，使學(xué)生掌握汽車電氣設(shè)備的正確使用、維修的方法，具有分析判斷和排除常見故障的能力。

考核基本要求：要求掌握汽車電氣設(shè)備控制過程，掌握汽車電氣設(shè)備的安裝位置，學(xué)會正確使用專用儀器及檢測的方法，具有汽車電氣系統(tǒng)控制過程分析能力；熟悉電子技術(shù)與計算機(jī)在現(xiàn)代汽車上的應(yīng)用情況與發(fā)展趨勢。

課程教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：隨著汽車智能化的不斷升級，汽車電氣系統(tǒng)越來越復(fù)雜，合作企業(yè)要求學(xué)生具有汽車電氣系統(tǒng)基本檢測技能。本課程教學(xué)的重點(diǎn)主要講授汽車電氣設(shè)備控制原理與過程；講授汽車電氣設(shè)備的安裝位置，講授汽車電氣的系統(tǒng)檢測方法?？己说姆绞绞枪P試。必須完成的教學(xué)內(nèi)容汽車電源與充電系統(tǒng)，起動系統(tǒng)，汽車照明、信號、報警與儀表系統(tǒng)，汽油噴射系統(tǒng)、汽油機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)、汽油機(jī)輔助電控系統(tǒng)、典型發(fā)動機(jī)集中控制系統(tǒng)、自動變速器、汽車防滑控制系統(tǒng)、汽車行駛與安全控制系統(tǒng)、汽車電控系統(tǒng)的檢測與維護(hù)等汽車電子控制系統(tǒng)的控制原理、控制系統(tǒng)組成與結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)工作原理及其故障的識別。

4、011317 汽車檢測技術(shù) （合作企業(yè)：蘇州秉立電動汽車科技有限公司）

課程學(xué)習(xí)內(nèi)容：本課程主要包括車用傳感器的檢測方法、汽車電路分析和汽車檢測設(shè)備。其中車用傳感器部分主要學(xué)習(xí)空氣流量、壓力、位置、溫度、速度、碰撞、氣體濃度等參數(shù)的檢測方法，了解各種傳感器的作用、安放位置，利用電控汽車自診斷系統(tǒng)讀取傳感器的故障代碼；汽車電路分析部分主要介紹汽車電路基礎(chǔ)元件、汽車電路基本知識、汽車電路的識讀、典型汽車主要電氣系統(tǒng)電路分析、汽車電路常用檢測方法，了解汽車電路圖的種類、國內(nèi)外汽車電路常用圖形符號和汽車電路的特征分析；汽車檢測設(shè)備部分主要介紹現(xiàn)代汽車檢測設(shè)備的檢測原理、基本結(jié)構(gòu)和使用方法，了解國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中的技術(shù)要求、檢測方法和診斷參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

車電器設(shè)備及檢測設(shè)備的電氣線路的工作原理；掌握常用汽車檢測設(shè)備基本使用方法，了解汽車檢測基本流程。

課程教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：汽車電子產(chǎn)品包括傳感器在轎車上占總價值的比重越來越大，因此企業(yè)要求學(xué)生應(yīng)該具有車用傳感器的檢測、安裝技能，了解汽車電氣各種參數(shù)的正確指標(biāo)。本課程的教學(xué)重點(diǎn)主要講授汽車傳感器的安裝位置、基本作用、結(jié)構(gòu)原理、電路圖和；講授傳感器安裝、檢測方法；講授利用電控汽車自診斷系統(tǒng)讀取的故障代碼方法；講授常用汽車檢測設(shè)備基本使用方法，講授汽車檢測基本流程?？己说姆绞绞枪P試。必須完成的教學(xué)包括汽車使用的溫度傳感器、壓力傳感器、空氣流量傳感器、氣體濃度傳感器、位置與角度傳感器、速度傳感器、爆燃和碰撞傳感器等，各種傳感器的結(jié)構(gòu)原理和常用的檢測方法結(jié)合許多轎車型號，常用汽車檢測設(shè)備。

5、[課程代碼] 汽車銷售實(shí)務(wù) （合作企業(yè)：江蘇正大富通汽配連鎖有限公司）

課程學(xué)習(xí)內(nèi)容：主要為本專業(yè)方向的核心課程，講授汽車市場營銷的基本概念和基礎(chǔ)知識，緊密結(jié)合中國及世界汽車市場現(xiàn)狀，教授汽車銷售基礎(chǔ)、商務(wù)禮儀、客戶需求分析、車輛介紹、競爭車型對比、價格談判、交車服務(wù)、售后跟蹤服務(wù)、汽車銷售合同簽訂。通過學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生全面地掌握汽車銷售的基本理論和方法手段，結(jié)合汽車營銷案例以加深相關(guān)知識的運(yùn)用和理解。

考核基本要求：了解汽車市場與營銷環(huán)境；了解消費(fèi)者與汽車市場的關(guān)系，了解汽車銷售渠道與汽車市場銷售策略；掌握汽車銷售服務(wù)管理方法，掌握汽車銷售基本流程，掌握汽車銷售技巧，掌握汽車銷售合同簽訂，掌握汽車銷售售后服務(wù)。

課程教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：隨著人們生活水平的提高，汽車的需求量越來越多，汽車銷售行業(yè)迅速發(fā)展，合作企業(yè)要求學(xué)生具備汽車市場銷售基礎(chǔ)及工作流程。本課程的教學(xué)重點(diǎn)主要教授汽車銷售基礎(chǔ)、商務(wù)禮儀、潛在客戶開發(fā)、汽車需求分析、車輛介紹方法、競爭車型比較、試乘試駕銷售、異議處理過程、價格談判方法、汽車貸款手續(xù)、汽車上牌流程、交車服務(wù)流程、售后跟蹤服務(wù)、汽車銷售合同簽訂、二手車評估內(nèi)容等汽車銷售方面相關(guān)知識?？己说姆绞绞敲嬖嚰庸P試形式。必須完成的教學(xué)內(nèi)容展廳接待、顧客分析、車輛展示與介紹、促成交易、交車服務(wù)和售后跟蹤服務(wù)等汽車營銷流程及有關(guān)汽車保險、汽車美容與裝飾、汽車分期付款、汽車購買手續(xù)的代理服務(wù)等汽車營銷的延伸服務(wù)知識和具體的流程。

6、011404 單片機(jī)技術(shù)b(含局域網(wǎng)內(nèi)容）（合作企業(yè)：蘇州秉立電動汽車科技有限公司） 課程學(xué)習(xí)內(nèi)容：通過課程學(xué)習(xí)加深計算機(jī)原理與接口的理解，學(xué)會常用芯片的選用，初步學(xué)會計算機(jī)控制系統(tǒng)的開發(fā)方法。了解微機(jī)cpu與外圍接口芯片的連接方法；了解單片機(jī)的類型、原理和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使學(xué)生熟悉它們的指令系統(tǒng)，掌握單片機(jī)接口-技術(shù)和外部電路構(gòu)成，并能設(shè)計和分析一般復(fù)雜程度的單片機(jī)控制系統(tǒng)，會分析及排除簡單故障。

考核基本要求：掌握單片機(jī)及接口-技術(shù)的原理、性能、結(jié)構(gòu)及軟、硬件技術(shù)，強(qiáng)調(diào)以硬件與軟件相結(jié)合，原理與應(yīng)用相結(jié)合。教學(xué)中盡量采用實(shí)物，課件，理論講解相結(jié)合的方法，教學(xué)中應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際和重視實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。

7、110009 汽車配件市場營銷 （合作企業(yè)：江蘇正大富通汽配連鎖有限公司）

課程學(xué)習(xí)內(nèi)容：該課程主要是讓學(xué)生們在掌握扎實(shí)的汽車專業(yè)知識的基本理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國汽車工業(yè)和市場的有關(guān)實(shí)際情況，了解和掌握汽車工業(yè)市場營銷的基本理論與方法，掌握汽車整車、配件、汽車相關(guān)產(chǎn)品、汽車保修設(shè)備等的銷售技巧和顧客心理，掌握汽車營銷策劃的實(shí)踐技能。

考核基本要求：掌握汽車整車、配件、汽車相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)特性；掌握汽車工業(yè)市場營銷的基本理論與方法；掌握車保修設(shè)備等的銷售技巧和顧客心理；掌握汽車營銷策劃的實(shí)踐技能。

課程教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：隨著汽車走進(jìn)教學(xué)的重點(diǎn)主要講授營銷學(xué)基本知識，我國汽車零部件現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，汽車及配件營銷環(huán)境，汽車配件市場調(diào)查，市場細(xì)分、市場選擇和市場定位，汽車配件產(chǎn)品、價格、分銷、促銷策略。考核的方式是筆試。必須完成的教學(xué)內(nèi)容汽車配件市場調(diào)査與預(yù)測、汽車配件的檢索方法、汽車配件的訂貨采購、汽車配件倉儲管理、汽車配件銷售、汽車配件計算機(jī)管理等。

8、012319 汽車檢測實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐環(huán)節(jié)核心課程）（合作企業(yè)：江蘇正大富通汽配連鎖有限公司） 課程學(xué)習(xí)內(nèi)容： 本課程為本專業(yè)方向的核心課程，是一門綜合實(shí)踐課程，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生對汽車電子性能參數(shù)檢測的動手能力。通過具體操作，使學(xué)生掌握汽車電子系統(tǒng)基本知識、熟悉汽車電子電器系統(tǒng)安裝位置與正確參數(shù)，熟練使用汽車萬用表，熟悉電子系統(tǒng)的檢測流程與方法。

考核基本要求：掌握汽車電子電器系統(tǒng)安裝位置與正確參數(shù)，掌握汽車性能參數(shù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢測方法以及各個參數(shù)在汽車應(yīng)用中的作用；熟悉常用維修儀器、儀表、量具和診斷儀器的使用方法；掌握汽車技術(shù)性能指標(biāo)的檢測方法。

課程教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：合作企業(yè)要求學(xué)生應(yīng)具備測量汽車各種技術(shù)參數(shù)的技能。本實(shí)訓(xùn)的教學(xué)重點(diǎn)主要練習(xí)汽車電子性能參數(shù)的測量，掌握汽車性能參數(shù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢測方法以及各個參數(shù)在汽車應(yīng)用中的作用；練習(xí)常用維修儀器、儀表、量具和診斷儀器的使用方法?？己说姆绞绞菍?shí)踐操作。必須完成的教學(xué)內(nèi)容汽車使用的溫度傳感器、壓力傳感器、空氣流量傳感器、氣體濃度傳感器、位置與角度傳感器、速度傳感器、爆燃和碰撞傳感器等檢測方法，汽車萬用表等汽車檢測儀器的使用方法。

9、012322 汽車綜合實(shí)訓(xùn) （實(shí)踐環(huán)節(jié)核心課程）（合作企業(yè)：江蘇正大富通汽配連鎖有限公司）

課程學(xué)習(xí)內(nèi)容： 本課程是一門綜合實(shí)踐課程，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生對實(shí)際崗位工作適應(yīng)能力。學(xué)生通過對汽車發(fā)動機(jī)輸出特性、汽車配置、汽車先進(jìn)技術(shù)等參數(shù)對整車動力性、經(jīng)濟(jì)性和排放性能進(jìn)行評價；同時強(qiáng)化學(xué)生對汽車檢測設(shè)備操作使用、汽車各級維護(hù)作業(yè)的基本內(nèi)容和基本操作技能，模擬企業(yè)崗位，規(guī)范操作規(guī)程。

考核基本要求：熟悉汽車各種性能指標(biāo)，掌握汽車配置對汽車的性能影響；掌握常用汽車維修工具、電子儀器、儀表和診斷設(shè)備的使用方法；掌握汽車保養(yǎng)、檢測的基本操作流程；掌握企業(yè)技術(shù)支持、汽車銷售等崗位的操作規(guī)程，滿足人才市場需求。

課程教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)：合作企業(yè)要求學(xué)生能夠具有汽車構(gòu)造的基本理論知識，具有診斷汽車故障與更換汽車配件的技能。本實(shí)訓(xùn)的教學(xué)重點(diǎn)練習(xí)常用汽車維修工具、電子儀器、儀表和診斷設(shè)備的使用方法；練習(xí)汽車保養(yǎng)、檢測的基本操作流程；講授企業(yè)技術(shù)支持、汽車銷售等崗位的操作規(guī)程?？己说姆绞绞菍?shí)踐操作。必須完成的教學(xué)內(nèi)容常用汽車維修工具、電子儀器、儀表和診斷設(shè)備的使用方法；掌握汽車保養(yǎng)、檢測的基本操作流程；汽車銷售等崗位的操作規(guī)程。

五、畢業(yè)條件

本專業(yè)學(xué)生應(yīng)達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)方可畢業(yè)：

1、畢業(yè)前取得146學(xué)分（其中公選課不得低于6學(xué)分）。

2、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計并達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

3、大學(xué)英語四級考試不低于 380 分（或獲得江蘇省高等學(xué)校英語應(yīng)用能力水平考試（a/b級）證書）、江蘇省高等學(xué)校計算機(jī)考試一級證書。

4、獲得以下專業(yè)技能證書的至少一項：

（1）無線電調(diào)試中級工資格證書

（2）汽車配件營銷員資格證書

（3）汽車駕駛資格證書

5、參加大學(xué)生綜合素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)區(qū)的活動考核符合要求，獲得大學(xué)生綜合素質(zhì)教育證書。

六、附表1、2、3、4、5

汽車營銷方案講解視頻篇七

1、全國市場分析：

自從我國20xx年xx月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者，恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時期最具普遍意義的規(guī)律。

優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于xx年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲no。

劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

機(jī)遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非常火爆。

2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機(jī)”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

4、20xx年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾，20xx年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

威脅：

1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如釣xx爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖xx神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計劃，消費(fèi)者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。

2、隨著機(jī)動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù)，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá)200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

1、確定活動主題：

1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1)、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

2)、巡游：

2、包裝活動主題：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2)、通過選拔、評選，落實(shí)100對集體婚禮參加者;

(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

2、巡游：

b、中天日升奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。

(2)、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案xx車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。

1、弘揚(yáng)大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3、以互動拉動更多消費(fèi)者參與

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響

6、以奧運(yùn)會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響

9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護(hù)與延伸

1、人員安排：省略

2、物資準(zhǔn)備：省略

3、試驗(yàn)方案：省略

省略

省略

省略

省略

省略

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