當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銀行提高客戶額度方案篇一
及下一步工作措施
xx年9月，財政局擬定清理方案報市政府，市人民政府辦公室印發(fā)了《關于開展全市預算單位銀行賬戶清理工作的通知》，明確了清理范圍為預算單位的所有銀行賬戶，清理內容為基本存款賬戶和專用存款賬戶、臨時存款賬戶的設立、變更、撤銷情況，清理工作時間安排、工作要求，要求全市所有預算單位認真開展銀行賬戶清理。財政部門在對單位上報的自查情況進行初步核查的基礎上、由財政部門牽頭聯合監(jiān)察、審計、人民銀行部門有針對性地開展了預算單位銀行賬戶清理工作重點核查，確保預算單位銀行賬戶清理工作取得實效，保留賬戶基本符合上級要求，為建立財政部門 銀行賬戶監(jiān)管運行系統(tǒng)奠定基礎。我市預算單位銀行賬戶設置要求是：納入財政國庫集中支付改革的預算單位不再保留基本存款賬戶；未納入財政國庫集中支付改革的預算單位，允許設立1個基本存款賬戶。允許設立經市財政局審批和人民銀行xx支行核準的工會經費、黨費經費、社?；稹⒆》抗e金、捐贈救助、彩票資金、代保管資金等專用存款賬戶，對開設了一個以上同類型專用存款賬戶的只允許保留一個。市委、市政府批復成立的臨時機構，原則上資金納入牽頭或責任單位核算，不再設立銀行賬戶，確有需要，可設立1個臨時存款賬戶。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及所屬單位銀行賬戶一律撤銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)只保留1個“村財鄉(xiāng)代管資金專戶”。
財政等四部門制定清理方案，政府辦下發(fā)了開展預算單位銀行賬戶清理的專門文件，采取預算單位自查和財政等部門重點核查相結合，人民銀行提供所有預算單位開設賬戶的情況，通過單位上報的自查表與人行提供的情況比對，清查預算單位賬戶設置情況。
單位向財政局報送了《預算單位銀行賬戶清理自查表》和自查情況文字說明，全市296個獨立核算單位，自查清理上報賬戶234個。
財政局國庫科針對核實的情況，對預算單位賬戶自查上報賬戶不全的、對不符合規(guī)定設立或超過文件規(guī)定保留銀行賬戶的、單位應撤銷的賬戶未撤銷到位的下達整改通知到相關單位，規(guī)定預算單位在11月30日前限期整改到位，逾期未整改到位的將按文件規(guī)定進行處理。
通過清理，納入國庫集中支付的單位只有部分單位保留了工會經費賬戶、社?；鹳~戶、代管資金賬戶，少數沒有實行國庫集中支付的單位只保留了1個基本存款賬戶，預算單位銀行賬戶數減少，無異地開設賬戶的現象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府只保留1個“村財鄉(xiāng)代管”實有資金專戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所沒有保留銀行賬戶。
經xx年清理整頓后，今年進一步清理撤并國債轉貸資金專戶、保障性住房資金專戶、社會保障基金專戶由5個變更為3個，目前保留財政專戶27個，符合上級文件對財政專戶設置的規(guī)定。
有的單位對以前開設的長期不動戶、久懸戶不掌握導致漏報情況，《預算單位銀行賬戶清理情況表》填寫不真規(guī)范，錯報、缺報表列內容，給清理匯總工作帶來了不便。
財政等部門將開展進一步核查，不符合規(guī)定設置賬戶的下發(fā)限期整改通知，要求各預算單位在11月30日前按規(guī)定整改到位。對在規(guī)定時間內未完成賬戶清理工作的預算單 位，該撤銷而不撤銷的賬戶將以私設“小金庫”處理；并由市監(jiān)察局約談單位主要責任人，財政部門對瞞報漏報的賬戶將不錄入“財政資金運行賬戶管理系統(tǒng)”，財政資金不再撥入到不符合規(guī)定的銀行賬戶，確保賬戶清理工作符合上級要求并取得實效。同時為加強銀行賬戶后續(xù)管理，財政將建立財政資金運行賬戶管理系統(tǒng)和賬戶管理配套政策，確保財政資金安全運行。
銀行提高客戶額度方案篇二
各位伙伴大家好，輪到我們上臺了，三句半來做分享，鼓掌。
我們四個臺上站，演個節(jié)目大家看，自己編的三句半，開練。
xxxx今成立，所有伙伴齊努力，創(chuàng)造佳績來獻禮，恭喜。
創(chuàng)業(yè)之路風雨多，許多伙伴沒經過，如今xx開門紅，感動。
xxxx一開業(yè)，人力就是一千多，其他公司見了咱，莫脾氣!
xx老總xxx，籌建工作真內行，引進同業(yè)群英會，真美!
還有營銷咱x總，內功外功全都有，打造xx鐵隊伍，剛剛的!
xx公司大發(fā)展，x分兒女要露臉，各項指標爭第一，莫問題!
營銷部的工作忙，每天上班時間長，看在眼里疼在心，發(fā)獎金!
培訓人員好樣的，各項工作抓的細，外勤感到很滿意，應該的!
工作辛苦是后援，工作再累心里甜，只要外勤能發(fā)展，愿意!
內勤外勤是一家，扎根xx建設它，做大保費和隊伍，持股!
xx公司才成立，今年要爭一口氣，全國系統(tǒng)咱第幾?第一!
眾人拾柴火焰高，同業(yè)見咱沒了招，打的對手見了咱，綿綿的!
今天大家都高興，我們出力也歡喜，等下x總要請咱，吃好的!
我們幾個三句半，說的出汗嘴也干，希望大家都喜歡，咋沒掌聲呢?
xx英雄好兒女，明年此時再相聚;后面還有好節(jié)目，走咧!
領導同事大家好，虎年馬上要來到，我們先來拜個年，新年好!
今天說段三句半，說得不好多包涵，不管說得好不好，請鼓掌!
要說牛年事挺多，六十華誕迎世博，大家耐心聽我說，羅嗦!
全球寒冬都喊冷，新規(guī)出臺不好整，不想業(yè)績卻依舊，上升!
人保建司六十載，曲曲紅歌抒情懷，我司把那頭名摘，精彩!
為啥成績這么好，統(tǒng)籌領導很重要，領導班子一條心，協調!
再說外勤的辛苦，忙完周一忙周五，渾身解數談業(yè)務，拉客戶!
內勤事務很瑣碎，加班都覺無所謂，每份付出都珍貴，看到都累!
超額完成又一年，看到成績喜萬千，代表大家表心愿，多發(fā)錢!
新年又下新指標，任務再翻也不高，大家齊心共努力，準超!
為了今天聯歡會，我們辛苦來準備，下面還有好節(jié)目，撤退!
領導同事大家好，虎年馬上要來到，我們先來拜個年，新年好!
今天說段三句半，說得不好多包涵，不管說得好不好，請鼓掌!
要說牛年事挺多，六十華誕迎世博，大家耐心聽我說，羅嗦!
全球寒冬都喊冷，新規(guī)出臺不好整，不想業(yè)績卻依舊，上升!
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為啥成績這么好，統(tǒng)籌領導很重要，領導班子一條心，協調!
再說外勤的辛苦，忙完周一忙周五，渾身解數談業(yè)務，拉客戶!
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銀行提高客戶額度方案篇三
20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。
本行存款的結構特點(應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從**支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會經濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內還難以補足。
(3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數量大而質量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設備、產品的科技含量、網絡覆蓋面，以及服務手段、服務內容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
(一)優(yōu)化存款結構：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。(具體量化指標、)
(二)改進服務內容、優(yōu)化服務手段：一方面，注重優(yōu)質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護，對每三位小企業(yè)客戶經理配置專人進行存款、中間業(yè)務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現有優(yōu)質客戶的`基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業(yè)務做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。
(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
(二)以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
(三)以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯系，以區(qū)域內所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協同快速發(fā)展。
(一)落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)智慧、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內循環(huán)，降低實貸實付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
銀行提高客戶額度方案篇四
迎元旦，砸金蛋
存量客戶及自然到訪客戶
網點廳堂
1、以節(jié)慶日為切入點，為員工邀約客戶到訪制造為由頭，同時以回饋的形式在對客戶做好維護的基礎上進行提升。
2、銷售理財、儲蓄等產品
讓客戶感受到節(jié)日的喜慶氣氛與獲取小禮品的驚喜。
銀行提高客戶額度方案篇五
當日歷一頁頁撕落，只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。在這一年里，每天記賬，結賬，做傳票，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我盡心盡力，忠于職守。我用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲豐收的喜悅。
在禾加支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，在這個崗位上我一干就是十八年。作為一名農行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示銀行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。
是的，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農行人的真誠，感受到在農行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
銀行工作需要的是集體的團結協作,一個人的力量總是有限的。作為一名老員工,我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好,還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應新環(huán)境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業(yè)務，較好地掌握業(yè)務技能。結合我自己做新人時的經驗，我注意引導他們從賬理出發(fā),而不是教他們如何進行簡單的菜單操作。在平時的工作中,我還將自己的工作學習經驗毫無保留地告訴他們。我想,這樣的教法不一定是最好的,但一定會讓他們學到業(yè)務知識點的本質,學會融會貫通,舉一反三。今年相繼有三名新同事加入, 他們雖有一定的金融專業(yè)知識，但對于臨柜操作技能來說，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習慣。對于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能，也將自己平常練習的心得告訴他們，供他們參考。通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。
銀行新進人員漸漸增多，在幫助他們同時，我也看到他們的優(yōu)點，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現狀,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成,也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時代是在不斷發(fā)展的,銀行工作的競爭也日趨激烈。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應該具備更高的業(yè)務水平,只有不斷地增強自身的綜合素質,不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好。
在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態(tài)度，嫻熟的業(yè)務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。支行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規(guī)章制度和法律、法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務理論水平。
回顧檢查自身存在的問題,我認為：
一是學習不夠.當前,以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展,新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世.面對嚴峻的挑戰(zhàn),缺乏學習的緊迫感和自覺性.理論基礎,專業(yè)知識,文化水平,工作方法等不能適應新的要求。
二是在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質不高,也是世界觀,人生觀,價值觀解決不好的表現。
針對以上問題,今后的努力方向是：
一是加強理論學習,進一步提高自身素質.對前臺金融業(yè)務的熟悉,不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,必須通過對鄧小平理論,市場經濟理論,國家法律,法規(guī)以及金融業(yè)務知識,相關政策的學習,增強分析問題,解決問題的能力。
二是增強大局觀念,轉變工作作風,努力克服自己的消極情緒,提高工作質量和效率,積極配合領導同事們把工作做得更好。
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