方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
取消分銷有影響嗎 日化用品分銷方案篇一
市場的第一步都是洞察消費(fèi)者的心態(tài)。如果產(chǎn)品能首先打動(dòng)消費(fèi)者的心,那么一切都好辦。打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,首先做好產(chǎn)品差異化,一般說來在4’p上都可以進(jìn)行差異化。很多時(shí)候價(jià)格是個(gè)不錯(cuò)的突破口,但是誰會(huì)相信低價(jià)的功能性產(chǎn)品會(huì)有多少內(nèi)涵?因此采樂尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費(fèi)者的真正需求。采樂推出之際,國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已經(jīng)相當(dāng)成熟,從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看,似乎已經(jīng)無縫可鉆,找不到更好的細(xì)分市場。但是采樂經(jīng)過研究消費(fèi)者的心態(tài),發(fā)現(xiàn)了很多問題,消費(fèi)者心目中還有未滿足的需求,這就是很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗頭,但是仍然找不到解決的辦法,似乎沒有一種藥物能夠治他的頭屑“病”。因此,采樂的主要目標(biāo)消費(fèi)群是重度的頭屑患者,只有他們才會(huì)真正需要采樂來徹底去屑,次要目標(biāo)消費(fèi)群是中度頭屑患者,市場策略是以重度帶動(dòng)中度。國內(nèi)重度頭屑患者是個(gè)很大的群體,而市場上有沒有專門針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)特效藥去屑,以區(qū)別普通去屑洗發(fā)水,這是采樂的市場策略。
2.品牌定位
品牌定位是一個(gè)產(chǎn)品營銷策劃的差異化策略,它通過鮮明的形象及個(gè)性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出,成功搶占市場。采樂的成功模式主要來自與產(chǎn)品創(chuàng)意——“去頭屑特效藥”,使它在藥品行業(yè)里幾乎找不到強(qiáng)大的競爭對(duì)手,而在洗發(fā)水的領(lǐng)域里也如入無人之境。這是一個(gè)極好的市場空白地帶。
3.市場定位
藥品行業(yè)中,沒有一家廠商生產(chǎn)過去屑特效藥;洗發(fā)水行業(yè)里,也沒有一種洗發(fā)水可以達(dá)到藥物去屑的效果。采樂找到一個(gè)極好的市場空白地帶:藥物去屑,市場推廣中宣稱“專業(yè)去屑,8次徹底去處頭屑”,它站在醫(yī)學(xué)研究的角度談治療頭皮屑,注重利用醫(yī)學(xué)權(quán)威,這就是采樂鮮明的市場定位,它一露面就贏得了大部分重度頭皮屑患者的歡迎。同時(shí),采樂的營銷渠道主要是醫(yī)院和藥房,所以在國內(nèi)消費(fèi)者的心目中,采樂是專門針對(duì)頭屑的去屑特效藥,有效的定位避規(guī)了激烈競爭。
4.采樂的swot分析
優(yōu)勢 借助西安楊森醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢,順利建立采樂專業(yè)去屑特效藥的市場定位。
劣勢 市場上的洗發(fā)液強(qiáng)勢品牌仍然占據(jù)絕大部分的市場份額,特別是海飛絲去屑洗發(fā)香波的威脅。
機(jī)會(huì) 采樂的市場定位得到重度頭屑患者的歡迎。
威脅 強(qiáng)勢品牌可能會(huì)在這一細(xì)分市場跟進(jìn)。
1.價(jià)格策略
為了強(qiáng)調(diào)采樂的專業(yè)性和效果,其價(jià)格是昂貴的,31元/50ml,比一般的洗發(fā)水貴4倍。但是由于采樂的分銷渠道主要是醫(yī)院和藥房,另外也沒有相同的產(chǎn)品與之競爭。因此,這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者是認(rèn)可的。
2.分銷策略
由于產(chǎn)品的定位是特效藥物治療頭皮屑,采樂的分銷渠道主要是以藥房和醫(yī)院。這即增強(qiáng)采樂的專業(yè)形象,也避免了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競爭。
3.廣告策略
“頭屑是由頭皮上的真菌過渡繁殖引起,清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上的頭屑,采樂的方法是治標(biāo)先治本,從殺滅真菌入手,針對(duì)根本”。這種獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求,有力的抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,使消費(fèi)者想要解決頭屑根本時(shí),首先想到采樂。
取消分銷有影響嗎 日化用品分銷方案篇二
2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群
1.病毒式營銷
2.事件營銷
召開發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party,相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，相信超強(qiáng)的配置，超低的價(jià)格，極高的性價(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。
3.微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)，比如微博，博客。
4.饑餓營銷
5、e-mail營銷
可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。
取消分銷有影響嗎 日化用品分銷方案篇三
甜品店
小蜜蜂幼兒園張雷
案例背景：
大班的美食一條街開張了，真是熱鬧。孩子們的熱情很高，不一會(huì)兒叫賣聲就開始不斷。
案例描述：
今天，航航與琪琪一起來到了甜品店玩。店開張了，可是店長航航和服務(wù)員琪琪坐在柜臺(tái)前，兩個(gè)人輕聲的在嘀咕些什么。其它的店里，客人已經(jīng)是滿滿的，來來往往，而唯獨(dú)甜品店里，生意慘淡，沒有人光顧。我假裝客人，問道：“這邊是甜品店嗎？甜品店里有些什么好吃的，幫我介紹一下吧!”這時(shí)航航表情很無奈的說：“我們沒去過甜品店，不知道里面有些什么好吃的？”那我問：“你們知道什么叫甜品店嗎？你們吃過甜品嗎？”兩個(gè)孩子連連搖頭都說：“沒有?！被顒?dòng)結(jié)束時(shí)，我問班上的其他幼兒，有沒有去過甜品店，有沒有吃過，回答有的人很少。
分析與策略：
甜品店里的生意之所以這樣的慘淡，與孩子們對(duì)于甜品店的認(rèn)知是有很大的關(guān)系的。因?yàn)楹⒆觽儾涣私馓鹌返辏瑳]有去過甜品店的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致店員不知道怎樣做甜品，顧客不知道到甜品店能吃點(diǎn)什么。
調(diào)整：
1、在分享交流環(huán)節(jié)請去過甜品店的幼兒介紹一下什么是甜品店，甜品店里有什么好吃的。把個(gè)別幼兒的已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)拓展成大家的經(jīng)驗(yàn)。
2、通過看錄像等形式，讓幼兒間接的了解甜品店以及甜品店里的服務(wù)員的職責(zé)。
2、甜品店的半成品材料過多，鼓勵(lì)幼兒去百寶箱尋找一些其他可利用的材料。
取消分銷有影響嗎 日化用品分銷方案篇四
這種效果的產(chǎn)生也很簡單，當(dāng)用戶在刷內(nèi)容的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)產(chǎn)品被不同的人推薦，這些人里面，有一定知名度和粉絲量的達(dá)人，也有不知名的普通用戶分享自己的使用心得。前者的專業(yè)介紹讓消費(fèi)者對(duì)品牌的基本概念有所認(rèn)知，后者則給消費(fèi)者一種“大家都在用”的感覺，可以逐步產(chǎn)生信賴。
比如同樣一個(gè)產(chǎn)品，有的消費(fèi)者搜索的是“懶人”，有的搜索的是“省事”，還有的搜索的是“高效”。這些關(guān)鍵詞看上去完全不同，出發(fā)點(diǎn)也不一樣，但是最終指向的是同一種功能訴求。在這種場景下，種草內(nèi)容的維度比數(shù)量更加重要，要求我們內(nèi)容盡最大可能，去覆蓋不同的用戶需求。
兩者之間最大的共同之處，都在于“規(guī)模化”，并通過規(guī)模化讓消費(fèi)者感受到“身邊的人都在用”，進(jìn)而產(chǎn)生一種“既然大家都在用，那我不妨也試試看的心態(tài)”。
# 4、尋找內(nèi)容種草者的渠道
我們?yōu)橄胍谱鞣N草視頻的朋友，提供了一鍵全平臺(tái)種草推廣的解決方案。比如想找100個(gè)素人發(fā)視頻，就可以躺著發(fā)布這樣一條簡單的需求。
而且很多全平臺(tái)營業(yè)的高手，價(jià)格并沒有你想的那么貴。在幫你制作種草推廣視頻的時(shí)候，他們會(huì)與你積極溝通，幫助你解決種草視頻問題。
發(fā)需求的方式很簡單，直接在牛片app上點(diǎn)需求發(fā)布就可以了，發(fā)需求還是免費(fèi)的。躺在床上用手機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)就能發(fā)。
取消分銷有影響嗎 日化用品分銷方案篇五
內(nèi)推廣甜品。
一、市場分析：
們還會(huì)通過各種促銷方式來吸引消費(fèi)者的眼球。這也是我們的競爭對(duì)手
銷過程中，抓住這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品是最健康、最營養(yǎng)的產(chǎn)品，相信會(huì)吸引更多的消費(fèi)者來購買。
師傅，單憑我們自己的經(jīng)驗(yàn)來做，甜品的口感可能不是很好。
能滿足夏天酷爽的感覺。
們購買自家需要的飲品不是很方便。
了不良的影響，很多消費(fèi)者都不樂意接受這一類型的食品。這些對(duì)于甜品店都是致命的威脅。
四、營銷戰(zhàn)略 1營銷目標(biāo)
且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。3市場定位
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